如何做好專賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)

如何做好專賣(mài)店促銷(xiāo)活動(dòng)黃劍鋒一、方案策劃二、選點(diǎn)踩盤(pán)三、培訓(xùn)造勢(shì)四、物料準(zhǔn)備五、宣傳預(yù)熱六、促銷(xiāo)執(zhí)行七、促銷(xiāo)總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理主要內(nèi)容一、方案策劃1、市場(chǎng)調(diào)查不要將市場(chǎng)調(diào)查搞的過(guò)于復(fù)雜，地方走多了，行業(yè)做久了，很多東西憑感覺(jué)就足夠了――比如消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)封閉程度等，看看市場(chǎng)上有什么品牌、標(biāo)有什么價(jià)格就夠了。我們的調(diào)查主要集中在三個(gè)方面：

——競(jìng)爭(zhēng)商場(chǎng)的布局和終端

——競(jìng)爭(zhēng)品牌的數(shù)量、價(jià)格、銷(xiāo)量和銷(xiāo)售方式

——當(dāng)?shù)卦鲞^(guò)什么活動(dòng)

市場(chǎng)調(diào)研最重要的目的是要爭(zhēng)做“我是第一”的創(chuàng)意，千萬(wàn)不要落成“我也是”的跟隨。2、確定目的常規(guī)促銷(xiāo)的十二大目的：

提升銷(xiāo)量、增加嘗試、鼓勵(lì)重復(fù)、增加忠誠(chéng)、提升品牌、創(chuàng)造興趣、創(chuàng)造認(rèn)知、轉(zhuǎn)移對(duì)價(jià)格的敏感、獲得中介支持、加快速度、打擊競(jìng)品、排空老品一、方案策劃3、確定主題

活動(dòng)主題其實(shí)也就是促銷(xiāo)的工具，常見(jiàn)的有以下幾種：1、推廣類(lèi)主題

“美的極速系列電熱水器，行業(yè)加熱最快的電熱水器”“美的并蒂蓮電熱水器，百年好合喜慶促銷(xiāo)”“美的側(cè)吸式煙機(jī)，40CM近吸體驗(yàn)價(jià)1888”2、價(jià)格撬動(dòng)類(lèi)

打折其技巧在于“全場(chǎng)X折起”的“起”字降價(jià)操作技巧在于明升暗降、撇脂降價(jià)、犧牲降價(jià)試用以體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)購(gòu)買(mǎi)一、方案策劃4、主題包裝

包裝主題比確定主題更重要，促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功最關(guān)鍵的是對(duì)四個(gè)要素的把控――營(yíng)銷(xiāo)要素的組合、傳播要素的整合、主題包裝的效果、現(xiàn)場(chǎng)氛圍的控制。而好的主題本身就是給消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)尋找的理由一、方案策劃主題包裝的方法：A、將單個(gè)商場(chǎng)行為提升到整個(gè)行業(yè)的高度B、扯虎皮作大旗，將小促銷(xiāo)提升為大行動(dòng)C、讓單純的商業(yè)活動(dòng)具有更多的人情味D、讓枯燥的商業(yè)活動(dòng)更具有趣味性E、突出“我是第一”，暗含“我是最后”，突出活動(dòng)的唯一性F、借助公益活動(dòng)、吸引更多眼球、淡化商業(yè)目的G、強(qiáng)化珍稀絕版、突出珍貴、引發(fā)搶購(gòu)H、抓住關(guān)聯(lián)臨界點(diǎn)，突出聯(lián)合SPI、煽情+瘋狂！一、方案策劃案例:廚衛(wèi)價(jià)格革命，美的率先出擊

——促銷(xiāo)活動(dòng)主題包裝釋意立意要先高一籌：美的廚衛(wèi)家電=行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)政治要借勢(shì)搭車(chē)：金融危機(jī)大家持幣觀望=美的做第一個(gè)給您實(shí)惠的品牌主題要橫不講理：買(mǎi)家電=選美的購(gòu)買(mǎi)要先給利益：購(gòu)買(mǎi)決策=大品牌+好產(chǎn)品+占便宜購(gòu)買(mǎi)要給好借口：給顧客一個(gè)自己說(shuō)服自己的理由整體要突出氣勢(shì)：師出有名+政治搭車(chē)+形式組合+獎(jiǎng)項(xiàng)配置概念要空前絕后：高度難以跟進(jìn),形式難以模仿一、方案策劃5、活動(dòng)形式A、合作伙伴a、和政府合作―――便于借勢(shì)b、跟媒體合作―――便于造勢(shì)c、跟商場(chǎng)合作―――便于集中優(yōu)勢(shì)（資源整合）B、刺激強(qiáng)度

a、價(jià)格組合b、贈(zèng)品組合c、時(shí)空組合

d、宣傳力度e、現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模f、現(xiàn)場(chǎng)氛圍一、方案策劃案例：廚衛(wèi)價(jià)價(jià)格革命，美美的率先出擊擊——促銷(xiāo)活動(dòng)形式式組合分析一、方案策劃價(jià)格革命一：：“美的廚衛(wèi)衛(wèi)送好禮，想想要什么選什什么”活動(dòng)目的：新品強(qiáng)勢(shì)登陸陸，以高價(jià)格格、高贈(zèng)品、、濃烈的促銷(xiāo)銷(xiāo)氛圍包裝上上市活動(dòng)形式：廚電產(chǎn)品新品品套餐上市，，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)可以從電飯飯煲、電壓力力鍋、微波爐爐等家用小電電中任選一樣樣，打造一個(gè)個(gè)幸福美的家家。（具體加加贈(zèng)產(chǎn)品及數(shù)數(shù)量由分公司司自行擬定，，但贈(zèng)品總值值不得低于300元）同時(shí)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)新品套餐，，可以參與抽抽取每周一臺(tái)臺(tái)的液晶電視視。價(jià)格革命二：：“廚衛(wèi)電器器選美的，打打造最優(yōu)性價(jià)價(jià)比”主推產(chǎn)品打造造行業(yè)最佳性性價(jià)比套餐，，將前期上市市的新品價(jià)格格下調(diào)，要求求活動(dòng)期間必必須設(shè)置1999元、2599元、2999元、3599元的廚房?jī)杉滋撞徒M合合。案例：廚衛(wèi)價(jià)價(jià)格革命，美美的率先出擊擊——促銷(xiāo)活動(dòng)形式式組合分析一、方案策劃案例：廚衛(wèi)價(jià)價(jià)格革命，美美的率先出擊擊——促銷(xiāo)活動(dòng)形式式組合分析一、方案策劃價(jià)格革命三：：搶購(gòu)看時(shí)間間，限時(shí)折上上折活動(dòng)期間，凡凡在每日上午午9：30-10：30之間購(gòu)買(mǎi)美的的廚衛(wèi)產(chǎn)品，，在原折扣基基礎(chǔ)上可再享享受9折優(yōu)惠。案例：廚衛(wèi)價(jià)價(jià)格革命，美美的率先出擊擊——促銷(xiāo)活動(dòng)形式式組合分析一、方案策劃價(jià)格革命四：：“美的賣(mài)廚廚衛(wèi)，您來(lái)定定價(jià)格”活動(dòng)目的：將老品變?yōu)橘Y資源，設(shè)置為為戰(zhàn)斗機(jī)型，，吸引眼球，，拉動(dòng)銷(xiāo)售，，在排空老品品的同時(shí)有效效阻擊競(jìng)品并并拉動(dòng)新品銷(xiāo)銷(xiāo)售?；顒?dòng)形式：活動(dòng)期間，美美的廚衛(wèi)指定定產(chǎn)品將進(jìn)行行價(jià)格競(jìng)拍，，消費(fèi)者預(yù)存存20元人民幣即可可獲得參與競(jìng)競(jìng)拍機(jī)會(huì)，出出價(jià)最高者得得。５）服務(wù)加分分項(xiàng)――免費(fèi)作維修，，售后到前臺(tái)臺(tái)節(jié)日送服務(wù)，，服務(wù)撐品牌牌６）瘋狂大搶搶購(gòu)――老品要排空，，驚爆造新聞聞限量不限價(jià)，，還可搞拍賣(mài)賣(mài)７）預(yù)存雙倍倍返――淡季先預(yù)存，，存款雙倍返返顧客早圈定，，金額要限定定８）換購(gòu)來(lái)捧捧場(chǎng)――指定某單品，，以老來(lái)?yè)Q新新如果要成功，，金額要先定定一、方案策劃6、商品定位并不是全系列列產(chǎn)品在促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)中都能能發(fā)揮相同的的作用，有的產(chǎn)產(chǎn)品是價(jià)格優(yōu)優(yōu)勢(shì)、有的是是功能立功、、有的是贈(zèng)品吸引、、有的是貼身身打擊競(jìng)品。?，F(xiàn)具體分類(lèi)類(lèi)如下：一、方案策劃

產(chǎn)品分類(lèi)

特點(diǎn)

促銷(xiāo)功能

占位產(chǎn)品價(jià)格低、贈(zèng)品少、功能單一制造驚奇價(jià)格新聞

犧牲產(chǎn)品價(jià)位有競(jìng)爭(zhēng)性、設(shè)計(jì)多樣性、功能上有蓋帽點(diǎn)在各個(gè)領(lǐng)域打擊競(jìng)品

走量產(chǎn)品價(jià)位上大眾化、產(chǎn)品多相似點(diǎn)、功能多蓋帽點(diǎn)、贈(zèng)品上平民化利潤(rùn)不高但屬主要上量機(jī)型

利潤(rùn)產(chǎn)品價(jià)格上稍高點(diǎn)、功能上先進(jìn)點(diǎn)、贈(zèng)品上有亮點(diǎn)

主推機(jī)型

形象產(chǎn)品價(jià)格高、功能最全、贈(zèng)品最多、提升系列產(chǎn)品價(jià)值、吸引中高端用戶、帶來(lái)最大利潤(rùn)商品定位的目目的――顧客挑選時(shí)余余地大、導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員主推時(shí)重重點(diǎn)明、成交交后利潤(rùn)高促銷(xiāo)活動(dòng)的成成功、并不完完全在于銷(xiāo)售售的數(shù)量，更更在于單品銷(xiāo)銷(xiāo)售的質(zhì)量。對(duì)質(zhì)量衡衡量的一個(gè)重重要標(biāo)準(zhǔn)，就就是走量產(chǎn)品品和利潤(rùn)產(chǎn)品品的合二為一一。既對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而而言，賣(mài)的最最好的，恰恰恰時(shí)最賺錢(qián)的的；對(duì)消費(fèi)者者而言，雖然然多花了錢(qián)，但隨隨著實(shí)際功能能和感官價(jià)值值的顯現(xiàn)，其其性價(jià)比中質(zhì)質(zhì)性的成分會(huì)會(huì)逐漸上升，其情情感滿足和口口碑推薦的可可能性就越大大。一、方案策劃價(jià)格組合促銷(xiāo)活動(dòng)定價(jià)價(jià)，絕對(duì)不能能簡(jiǎn)單等同于于正常銷(xiāo)售。。銷(xiāo)售活動(dòng)決決不是把終端端由店內(nèi)搬到到店外。而是是充分的利用用宣傳組合、、贈(zèng)品組合、、價(jià)格組合、、氛圍調(diào)控等等各種促銷(xiāo)手手段工具最的的吸引人、招招徠人、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)成交。價(jià)格組合就是是要在商品定定位的基礎(chǔ)上上，通過(guò)以下下幾種形式，，實(shí)現(xiàn)價(jià)格包包裝A、手段a、犧牲性定價(jià)價(jià)b、吸引性定價(jià)價(jià)c、走量性定價(jià)價(jià)e、利潤(rùn)性定價(jià)價(jià)B、原則a：犧牲性定價(jià)價(jià)要驚心b：吸引性定價(jià)價(jià)要誘心c：走量性定價(jià)價(jià)要放心(合理)e：利潤(rùn)性定價(jià)價(jià)要開(kāi)心（喜喜人）f：空間分布要要有中心(密集)――學(xué)習(xí)格蘭仕微微波爐一、方案策劃C、目的先用價(jià)格凹地地把人吸引過(guò)過(guò)來(lái)——價(jià)格只是誘因因再用營(yíng)銷(xiāo)組合合把利潤(rùn)機(jī)推推上去——價(jià)值戰(zhàn)才是目目的形式a、降價(jià)b、買(mǎi)一贈(zèng)一c、優(yōu)惠券d、加量不加價(jià)價(jià)正作用：a、短期內(nèi)提升升銷(xiāo)量b、快速擴(kuò)大市市場(chǎng)c、打擊競(jìng)品d、提升知名度度負(fù)作用：a、降低品牌忠忠誠(chéng)度b、提高價(jià)格敏敏感度c、傷害顧客積積極性d、造成管理短短視癥一、方案策劃模式：a：、降低價(jià)格格b、降低價(jià)值c、提升銷(xiāo)量?jī)r(jià)值戰(zhàn)形式a：功能演示b：品牌宣傳c：免費(fèi)試用d：包裝促銷(xiāo)作用a：增進(jìn)品牌與與消費(fèi)者溝通通b：增進(jìn)消費(fèi)者者現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)c：增強(qiáng)消費(fèi)者者的忠誠(chéng)度一、方案策劃7.贈(zèng)品配制贈(zèng)品挑選的原原則：a、易于了解b、具有吸引力力c、有品牌知名名度d、與產(chǎn)品有關(guān)關(guān)聯(lián)e、與主題有關(guān)關(guān)聯(lián)f、價(jià)格不敏感感一、方案策劃提升贈(zèng)品價(jià)值值的方法：a、價(jià)值包裝法法（格蘭仕的的千元名表））b、情感加碼法法c、價(jià)值獨(dú)占法法d、軟硬疊加法法e、延長(zhǎng)時(shí)間法法f、總部派贈(zèng)法法g、化少為多法法促銷(xiāo)品3R策略A、相關(guān)性――所用促銷(xiāo)品和和用途必須與與產(chǎn)品或服務(wù)務(wù)的宣傳緊密密相關(guān)。B、重復(fù)性――經(jīng)常目睹促銷(xiāo)銷(xiāo)品及廣告用用語(yǔ)以加深印印象。C、獲益感――增強(qiáng)獎(jiǎng)勵(lì)感——美國(guó)廣告學(xué)者者：丹·貝克力一、方案策劃主要內(nèi)容一、方案策劃劃二、選點(diǎn)踩盤(pán)盤(pán)三、培訓(xùn)造勢(shì)勢(shì)四、物料準(zhǔn)備備五、宣傳預(yù)熱熱六、促銷(xiāo)執(zhí)行行七、促銷(xiāo)總結(jié)結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理理

二、選點(diǎn)踩盤(pán)

思路——專賣(mài)店必須具具備一定操作作能力，老板板有一定思路路

商圈——專賣(mài)店開(kāi)店位位置近商圈、、且在家電商商圈內(nèi)，有較較好的客流為為最佳

消費(fèi)——近期當(dāng)?shù)赜行⌒^(qū)樓盤(pán)的業(yè)業(yè)主入伙拿拿鑰匙，準(zhǔn)備備裝修或者市場(chǎng)上有有較多住戶尚尚未購(gòu)買(mǎi)廚衛(wèi)衛(wèi)產(chǎn)品，存在在市場(chǎng)潛力

促銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)選擇標(biāo)準(zhǔn)（以專賣(mài)店為主）

沒(méi)有專賣(mài)店，，只有家電賣(mài)賣(mài)場(chǎng)怎么辦？？如果選擇縣城城的家電賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)做促銷(xiāo)，建建議增加準(zhǔn)備備時(shí)間，店外外促銷(xiāo)的出樣樣必須要增加，，最好能做到到店外現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)如果賣(mài)場(chǎng)不允允許店外購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，最好增加加促銷(xiāo)人員，，在顧客達(dá)成成購(gòu)買(mǎi)意愿后后，幫顧客買(mǎi)單

二、選點(diǎn)踩盤(pán)

踩盤(pán)（活動(dòng)前5天）小區(qū)樓盤(pán)公關(guān)關(guān)——向物業(yè)、保安安了解裝修情情況通過(guò)公關(guān)，讓讓其大開(kāi)方便便，在小區(qū)內(nèi)內(nèi)派發(fā)活動(dòng)宣傳傳資料獲取裝修業(yè)主主資料——找物業(yè)或保安安獲取業(yè)主資料料（已拿鑰匙近期裝修的業(yè)業(yè)主電話）如果小區(qū)物業(yè)業(yè)不提供，可可向小區(qū)內(nèi)做做宣傳的裝修修公司或者縣縣城內(nèi)知名裝修公司獲取取獲取的業(yè)主電電話資料大有有用處！詳見(jiàn)見(jiàn)宣傳預(yù)熱部部分！

踩盤(pán)（活動(dòng)前5天）拉團(tuán)購(gòu)——可由保安向業(yè)業(yè)主介紹活動(dòng)動(dòng)信息，能拉拉顧客到店，，給予其一定定好處建宣傳站點(diǎn)——要求在小區(qū)最最佳位置建宣傳站點(diǎn)站點(diǎn)基本物料料包括：帳篷篷、吊旗、堆堆碼、桌椅、、月刊、宣傳傳單、促銷(xiāo)X展架等

二、選點(diǎn)踩盤(pán)主要內(nèi)容一、方案策劃劃二、選點(diǎn)踩盤(pán)盤(pán)三、培訓(xùn)造勢(shì)勢(shì)四、物料準(zhǔn)備備五、宣傳預(yù)熱熱六、促銷(xiāo)執(zhí)行行七、促銷(xiāo)總結(jié)結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶（優(yōu)秀促銷(xiāo)案案例、門(mén)店規(guī)規(guī)劃管理、當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)規(guī)劃）對(duì)全體人員（促銷(xiāo)流程梳梳理、促銷(xiāo)技技巧培訓(xùn)、信信心鼓動(dòng)造勢(shì)勢(shì)）

三、培訓(xùn)造勢(shì)促銷(xiāo)前一定要要培訓(xùn)！培訓(xùn)要鼓動(dòng)信信心——專賣(mài)店、促銷(xiāo)銷(xiāo)人員培訓(xùn)可整合目目標(biāo)——確定銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)培訓(xùn)能磨合方方法——激情產(chǎn)生火花花，群策群力力培訓(xùn)使分工明明確——清晰要點(diǎn)、各各司其職主要內(nèi)容一、方案策劃劃二、選點(diǎn)踩盤(pán)盤(pán)三、培訓(xùn)造勢(shì)勢(shì)四、物料準(zhǔn)備備五、宣傳預(yù)熱熱六、促銷(xiāo)執(zhí)行行七、促銷(xiāo)總結(jié)結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理理

四、物料準(zhǔn)備次級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)啟動(dòng)模式出樣按最大化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)出樣；形象象、利潤(rùn)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)、卡位機(jī)機(jī)型排好隊(duì)展架、專柜充分占領(lǐng)店內(nèi)內(nèi)有利位置；；最大化利用用空間物料吊旗、地貼、、噴繪、18種物料、買(mǎi)贈(zèng)贈(zèng)信息立牌、、價(jià)格貼、爆爆炸貼贈(zèng)品醒目位置有專專門(mén)贈(zèng)品陳列列區(qū)，并配上上買(mǎi)贈(zèng)信息立立牌和宣傳單單

店內(nèi)形象——專業(yè)細(xì)致次級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)啟動(dòng)模式整體形象低音炮、音樂(lè)樂(lè)、拱門(mén)、地地貼、噴繪、、橫幅、、堆碼箱、、帳篷、吊旗旗

店外形象——突出氣勢(shì)樣機(jī)展示區(qū)展架、樣機(jī)、、價(jià)格貼紙、、物料、形象象立牌演示體驗(yàn)區(qū)演示臺(tái)、演示示機(jī)、炒菜物物料、體驗(yàn)活活動(dòng)海報(bào)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)區(qū)獎(jiǎng)品堆碼、中中獎(jiǎng)信息KT板、抽獎(jiǎng)箱、、抽獎(jiǎng)券、客客戶登記表售后服務(wù)區(qū)售后噴繪、售售后咨詢立牌牌、服務(wù)內(nèi)容容KT板

四、物料準(zhǔn)備主要內(nèi)容一、方案策劃劃二、選點(diǎn)踩盤(pán)盤(pán)三、培訓(xùn)造勢(shì)勢(shì)四、物料準(zhǔn)備備五、宣傳預(yù)熱熱六、促銷(xiāo)執(zhí)行行七、促銷(xiāo)總結(jié)結(jié)八、驅(qū)動(dòng)代理理

五、宣傳預(yù)熱次級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)啟動(dòng)模式派發(fā)時(shí)間一定要提前3天以上開(kāi)始派派發(fā)，充分有有效預(yù)熱派發(fā)渠道已建點(diǎn)的重點(diǎn)點(diǎn)小區(qū)、其他他小區(qū)、商圈圈商場(chǎng)、重點(diǎn)點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)派發(fā)原則小區(qū)要從頂樓樓往一樓順序序派發(fā)，做飯飯時(shí)間派發(fā)最最有效派發(fā)時(shí)要講清清楚活動(dòng)內(nèi)容容、時(shí)間、地地點(diǎn)，有意向向的先記下聯(lián)聯(lián)系電話

月刊+宣傳單頁(yè)

五、宣傳預(yù)熱次級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)銷(xiāo)啟動(dòng)模式

短信+電話（占便宜三步走）之前踩踩盤(pán)獲獲取的的正在在裝修修業(yè)主主電話話可大大派用用場(chǎng)第一步步（活活動(dòng)前前三天天）向此部部分業(yè)業(yè)主發(fā)發(fā)短信信（模模板如如下））美的送送驚喜喜、來(lái)來(lái)看就就送禮禮，特特價(jià)99，抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)送價(jià)價(jià)值2999元空調(diào)調(diào)，5月再送送禮，，服務(wù)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)大升升級(jí)，，X月X日—X日XX路美的的專賣(mài)賣(mài)店““廚衛(wèi)衛(wèi)價(jià)格格革命命，美美的率率先出出擊””震撼撼開(kāi)幕幕，限限時(shí)三三天，，火速速搶購(gòu)購(gòu)中??！

五、宣傳預(yù)熱次級(jí)市市場(chǎng)促促銷(xiāo)啟啟動(dòng)模模式

短信+電話（占便宜三步走）第二步步（活活動(dòng)第第一天天）向業(yè)主主發(fā)另另一條條短信信（模模板如如下））家庭要要裝修修，廚廚電選選美的的，美美的抽抽油煙煙機(jī)、、熱水水器、、燃?xì)鈿庠睢?、消毒毒柜、、X月X日—X日在XX美的專專賣(mài)店店隆重重舉辦辦“美美的廚廚電XX家電瘋瘋狂搶搶購(gòu)節(jié)節(jié)”活活動(dòng)，，目前前已熱熱銷(xiāo)128套，送送出贈(zèng)贈(zèng)品4.8萬(wàn)元??！限時(shí)時(shí)X月X日止，，火速速搶購(gòu)購(gòu)中??！第三步步（活活動(dòng)第第一天天）向已發(fā)發(fā)過(guò)短短信的的業(yè)主主打電電話：：您好我我們是是美的的整體體廚衛(wèi)衛(wèi)事業(yè)業(yè)部XX分公司司，在在舉行行XX活動(dòng)，，您是是XX縣的顧顧客嗎嗎恭喜您您！在在XX縣隨機(jī)機(jī)抽選選幸運(yùn)運(yùn)號(hào)碼碼選中中您，，您可可在X月X日前到到XX縣美的的專賣(mài)賣(mài)店，，報(bào)上電電話號(hào)號(hào)碼，，即可可免費(fèi)費(fèi)獲得得美的的贊助助國(guó)家家跳水水隊(duì)專專用浴浴巾一一條。。請(qǐng)問(wèn)您您家里里或者者朋友友是否否正在在裝修修或者者要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)廚廚衛(wèi)產(chǎn)產(chǎn)品？？真巧??！我們們XX縣正在在做促促銷(xiāo)活活動(dòng)您可以以在領(lǐng)領(lǐng)取獎(jiǎng)獎(jiǎng)品時(shí)時(shí)順便便看看看。。。。（（詳細(xì)細(xì)介紹紹促銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)）業(yè)主來(lái)來(lái)領(lǐng)取取贈(zèng)品品時(shí)即即可介介紹活活動(dòng)和和產(chǎn)品品，保保證宣宣傳率率和成成交率率

五、宣傳預(yù)熱次級(jí)市市場(chǎng)促促銷(xiāo)啟啟動(dòng)模模式

其他宣傳電視游游動(dòng)字字幕價(jià)格不不貴、、24小時(shí)播播放，，有條條件建建議播播放電電視整整版廣廣告噴繪游游動(dòng)車(chē)車(chē)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容要要簡(jiǎn)單單易懂懂、車(chē)車(chē)速要要慢、、一定定要放放音樂(lè)樂(lè)吸引引人氣氣工程、、老客客戶趁著活活動(dòng)快快通知知、占占便宜宜都有有份腰鼓、、舞蹈蹈有條件件可做做此宣宣傳，，錦上上添花花主要內(nèi)容一、方方案策策劃二、選選點(diǎn)踩踩盤(pán)三、培培訓(xùn)造造勢(shì)四、物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備五、宣宣傳預(yù)預(yù)熱六、促促銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行七、促促銷(xiāo)總總結(jié)八、驅(qū)驅(qū)動(dòng)代代理

六、促銷(xiāo)執(zhí)行次級(jí)市市場(chǎng)促促銷(xiāo)啟啟動(dòng)模模式銷(xiāo)量定定律第一天天銷(xiāo)量量是平平時(shí)一一個(gè)月月銷(xiāo)量量第二天天是第第一天天的2倍第三天天是第第一天天的三三倍

定好目標(biāo)目標(biāo)原原則每日活活動(dòng)結(jié)結(jié)束后后開(kāi)短短會(huì)總總結(jié)，，鼓舞舞士氣氣當(dāng)天目目標(biāo)未未達(dá)到到預(yù)期期，找找原因因，差差額下下一天天要補(bǔ)補(bǔ)上當(dāng)天目目標(biāo)超超過(guò)預(yù)預(yù)期，，攢足足勁，，超額額下一一天要要加上上次級(jí)市市場(chǎng)促促銷(xiāo)啟啟動(dòng)模模式叫賣(mài)演演示吸引人人的叫叫賣(mài)演演說(shuō)詞詞，充充分聚聚人氣氣；炒火演演示燃?xì)庠钤畛床瞬祟嵣咨滓鸹?，充充分吸吸引眼眼?/p>

虛實(shí)結(jié)合分好工拉客進(jìn)進(jìn)店充分介介紹活活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容，，低價(jià)價(jià)、買(mǎi)買(mǎi)贈(zèng)、、抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)等唯一目目標(biāo)就就是把把顧客客帶進(jìn)進(jìn)店內(nèi)內(nèi)店內(nèi)成成交最優(yōu)秀秀導(dǎo)購(gòu)購(gòu)充分分?jǐn)r截截，贈(zèng)贈(zèng)品特特價(jià)充充分誘誘惑低的不不好買(mǎi)買(mǎi)高的的，單單的不不夠買(mǎi)買(mǎi)套裝裝店外抽抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)一一位高高聲喊喊、中中獎(jiǎng)就就要狂狂吆喝喝中獎(jiǎng)信信息上上榜單單、登登記信信息老老顧客客

六、促銷(xiāo)執(zhí)行重在吸吸引人人氣不拉客客，顧客只只圍觀觀不會(huì)會(huì)進(jìn)店店要充分分培訓(xùn)訓(xùn)好導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)，，保證臨臨門(mén)一一腳的的能力力抽獎(jiǎng)重重在造造人氣氣和氛氛圍主要內(nèi)容一、方方案策策劃二、選選點(diǎn)踩踩盤(pán)三、培培訓(xùn)造造勢(shì)四、物物料準(zhǔn)準(zhǔn)備五、宣宣傳預(yù)預(yù)熱六、促銷(xiāo)銷(xiāo)執(zhí)行七、促銷(xiāo)銷(xiāo)總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)動(dòng)代理

七、促銷(xiāo)總結(jié)對(duì)促銷(xiāo)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)總結(jié)成功功與教訓(xùn)訓(xùn)、重復(fù)復(fù)方法和和訣竅下次我看看你來(lái)做做、庫(kù)存存不夠趕趕快補(bǔ)（（賣(mài)多少少、補(bǔ)多多少）對(duì)代理商商啟動(dòng)成本本不算高高、收獲獲不小很很劃算限時(shí)規(guī)劃劃報(bào)進(jìn)度度、模式式培訓(xùn)快快復(fù)制分公司信心充足足士氣高高、總結(jié)結(jié)模式快快復(fù)制啟動(dòng)市場(chǎng)場(chǎng)忙規(guī)劃劃、創(chuàng)新新還要靠靠大家主要內(nèi)容一、方案案策劃二、選點(diǎn)點(diǎn)踩盤(pán)三、培訓(xùn)訓(xùn)造勢(shì)四、物料料準(zhǔn)備五、宣傳傳預(yù)熱六、促銷(xiāo)銷(xiāo)執(zhí)行七、促銷(xiāo)銷(xiāo)總結(jié)八、驅(qū)動(dòng)動(dòng)代理

八、驅(qū)動(dòng)代理商集中培訓(xùn)訓(xùn)、促銷(xiāo)銷(xiāo)規(guī)劃——我來(lái)做、、你也來(lái)來(lái)做活動(dòng)之后后和代理理商定期期總結(jié)，，確定規(guī)規(guī)劃下一一輪的促促銷(xiāo)目標(biāo)標(biāo)，活動(dòng)動(dòng)地點(diǎn)體系跟進(jìn)進(jìn)、增設(shè)設(shè)人員——你來(lái)做、、我來(lái)看看代理商必必須有專專門(mén)的業(yè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)責(zé)渠道開(kāi)開(kāi)拓和促促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)并增設(shè)共共建人員員組成促促銷(xiāo)小分分隊(duì)，專專門(mén)跟進(jìn)進(jìn)縣鄉(xiāng)的的促銷(xiāo)活活動(dòng)增加考核核、月度度總結(jié)——你來(lái)做、、我來(lái)管管定期考核核代理商商的月度度渠道拓拓展任務(wù)務(wù)完成情情況并在月度度進(jìn)行回回報(bào)和總總結(jié)，可可根據(jù)情情況實(shí)行行獎(jiǎng)懲9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹(shù)，，燈下白白頭人。。。00:54:2400:54:2400:541/6/202312:54:24AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2300:54:2400:54Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:54:2400:54:2400:54Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2300:54:2400:54:24January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202312:54:24上午午00:54:241月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:54上上午午1月月-2300:54January6,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/60:54:2400:54:2406January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。12:54:24上上午12:54上上午00:54:241月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。00:54:2400:54:2400:541/6/202312:54:24AM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2300:54:2400:54Jan-2306-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無(wú)限完完美。。00:54:2400:54:2400:54Friday,January6,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2300:54:2500:54:25January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉