服裝陳列培訓下

服裝陳列培訓商品陳列的基本原則

先進先出的原則

生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品損耗

貨簽對位的原則

商品與價格簽一一對位，價格簽包括POP、價格立牌、貼簽等標明商品價格或性能的標識。分類陳列的原則

一般按用途、性能、顏色、品牌、大小對商品進行分類組合

縱向陳列的原則

當該類商品品種數(shù)超過4種時，商品陳列時應由上至下縱向擺放

關(guān)聯(lián)陳列的原則

按使用目的、用途、賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系，使商品組合起到互補和延伸的作用。黃金位陳列的原則貨架離地約120-160CM的區(qū)域、堆頭、端架、臨通道區(qū)域應陳列高利潤商品、季節(jié)性商品或需突出陳列的特價商品配色協(xié)調(diào)的原則

相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大。一般由暖至冷色調(diào)過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧）陳列量與銷售量及采購量相協(xié)調(diào)的原則

依據(jù)價格中心線的原理指導陳列、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和采購；確保主力商品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢，減少替代性商品對主力商品的影響。

貨架陳列規(guī)范

顯而易見

面向顧客（措施）：商品的正面（品名清晰、圖案、色彩豐富的一面）應正立或根據(jù)不同高度調(diào)整，使正向面向顧客

朝向一致、分界成線：同種商品的各陳列面朝向應一致。相鄰兩種商品之間的分界線應一目了然，嚴禁交叉混放；陳列商品的前端及左右的分界處應成直線。豐滿、美觀

前進補缺：一般情況下，商品占據(jù)的空間應占所分配的陳列空間的1/2，前端商品銷售后，應及時將后端商品陳列在前端。如出現(xiàn)斷貨時，可用同類商品種的暢銷商品（或陳列位左右鄰近的商品）補充缺貨位。

形色搭配：相鄰商品之間顏色、形狀、大小反差不應過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應過大。一般由暖至冷色過度（冷暖交替陳列應注意配色的和諧）頂層齊整：：貨架頂上陳陳列的商品品可分為外外圍層和內(nèi)內(nèi)層，外圍圍層為靠近近貨架邊緣緣、面向通通道一層，，內(nèi)層高度度不得超過過外圍層；；外圍層應應保持前緣緣成一直線線，高度偏偏差不超過過10CM，以商品的的演示為主主；各頂層層陳列高度度應基本一一致）鄰通通道頂層為為商品演示示區(qū)，若無無法實現(xiàn)需需用相同相相同紙箱或或精致隔板板裝點。分類陳列縱向陳列正確分類：：對商品正正確分類，，一般按類類別、品牌牌、大小、、顏色的分分類順序進進行。同類縱向：：當該類商商品品種數(shù)數(shù)超過4種時縱向陳陳列，否則則可根據(jù)情情況采取橫橫向陳列，，縱向陳列列的各品種種陳列面寬寬度均勻分分配；但磁磁石商品（（或價格中中心線商品品）可放大大陳列面，，但不超過過90厘米。橫項項為規(guī)格、、縱項為顏顏色；上大大（重）下下?。ㄝp））。關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)組合：：按使用目目的、用途途發(fā)掘商品品間的關(guān)聯(lián)聯(lián)性，形成成大、小關(guān)關(guān)聯(lián)區(qū)架，，如寵物區(qū)區(qū)、嬰兒區(qū)區(qū)、護膚區(qū)區(qū)、清潔區(qū)區(qū)；或面包包旁邊擺放放奶油、蜂蜂蜜；咖啡啡旁邊擺放放方糖；鹽鹽、味精等等調(diào)味品旁旁適當擺放放調(diào)味糖（（紅糖）等等，刀具旁旁擺放磨刀刀石、紅酒酒帶起瓶器器等防止損耗先進先出：：即生產(chǎn)日期期在先的商品擺擺放在銷售的前前端。安全防損損：注意消除除貨架及及貨貨架頂層層商品存存在的不不安全因因素（如如貨架頂頂層商品品易掉下下、刀具具易傷人人）便于拿取取方便拿取?。荷唐坟S滿滿但便于于顧客取取放，靠靠外（面面向顧客客）的商商品品應陳列列在到距距上隔板板一拳的的高度（（約5-7CM）；體積積（重量量）較大大的商品品應陳列列在貨架架下層，，較小的的商品應應陳列于于上層；；兒童用用品陳列列于較低低位置（（與兒童童身高相相仿約一一米的高高度）。。黃金位陳陳列黃金陳列列：離地約120CM-160的區(qū)域應應陳列高高利潤商商品、季季節(jié)性商商品或需需突出陳陳列的商商品（特特價商品品），不不得陳列列C類商品、、滯銷商商品、過過季商品品。其它它不露雜物物：非商品不不得占用用貨架陳陳列面，，如贈品品（樣板板除外））、雜物物、宣傳傳單、打打價機、、記錄本本等，并并且不得得裸露在在外（顧顧客看見見）貨簽對位位：壞損商品品、質(zhì)量量問題商商品應標標識和隔隔離；商商品標識識符合合要求；；不得陳陳列假冒冒偽劣商商品。貨簽對位位：壞損商品品、質(zhì)量量問題商商品應標標識和隔隔離；商商品標識識符合要要求；不不得陳列列假冒偽偽劣商品品。區(qū)別陳列列：同質(zhì)不同同色或不不同款的的商品應應分開陳陳列。堆頭商品品陳列要要求授權(quán)定位位堆頭位商商品和時時間由分分部經(jīng)理理或配送送中心確確定，任任何人員員不得擅擅自增加加、減少少、調(diào)位位。限定數(shù)量量：每平方米米堆頭立立體陳列列不超過過6種，平面面陳列不不超過2種，特殊殊原因超超過規(guī)定定品種時時需經(jīng)分分部值班班經(jīng)理以以上管理理人員審審核。標準墊板板、渾然然一體堆頭底部部需用標標準墊板板；如果果選擇直直線型堆堆放，則則堆頭的的墊板與與商品的的左右兩兩側(cè)應在在同一平平面上。?？障漭o助助、墊高高0.9M商品必須須用空紙紙箱（或或其它輔輔助用具具）做墊墊底。對對堆頭商商品需用用所堆放放商品的的空箱為為墊底，，且墊底底高度在在米之間。。但飲料料、啤酒酒、酒、、米、油油等類別別的商品品因銷量量大可以以用該商商品實物物做堆頭頭墊底。。為保證證商品陳陳列平整整可用隔隔板等輔輔助工具具。排面統(tǒng)一一堆頭的各各側(cè)面應應確保統(tǒng)統(tǒng)一的紙紙箱、統(tǒng)統(tǒng)一的陳陳列面，，在同一一側(cè)面內(nèi)內(nèi)各紙箱箱邊緣要要對齊。。所有紙紙箱應保保證排列列面上文文字、符符號正立立向上，，陳列的的商品應應正立向向外，且且陳列面面統(tǒng)一，，左右分分界明顯顯，整齊齊。視情割箱箱如果包裝裝箱外表表色彩平平淡、標標識不清清晰，而而單個商商品包裝裝色彩鮮鮮艷，標標識顯著著，則應應突出展展示商品品（用刀刀具整齊齊割開該該包裝的的向外陳陳列面成成窗口狀狀，割開開面積約約為外陳陳列面的的三分之之二左右右），如如果包裝裝箱外表表色彩鮮鮮艷，標標識顯著著，可不不割箱。。割開的的箱子應應注意割割口平整整，不損損壞包裝裝內(nèi)商品品，且各各面橫向向、縱向向的割口口盡量保保持在同同一條直直線上，，割開窗窗口內(nèi)的的商品統(tǒng)統(tǒng)一以正正面向外外。正負1.3堆頭商品品陳列一一般應保保持在1.3+-0.1米的高度度，尤其其是平鋪鋪商品。。相離不過過1米堆頭邊緣緣商品距距離中心心不超過過1米。超市商品品縱向陳陳列方案案在堅持以以上原則則（特別別是黃金金位陳列列）的同同時，對對各類商商品縱向向陳列進進行細化化飲料按類別:碳酸飲料

啤酒可口可樂樂系列、、百事可可樂系列列、非常常可樂、、新奇士士、健力力寶百威，金金威，藍冰，嘉嘉士佰，，茶飲料

果汁康師傅系系列果汁汁、統(tǒng)一一系列果果汁、第第五季系系列、酷酷兒、娃娃哈哈系系列、蜂蜂芝蜜等等康師傅茶茶系列、、統(tǒng)一茶茶系列、、茶字典典系列、、二十四四味、王王老吉、、青啤冰冰紅茶、、花旗參參茶及其其它涼茶茶類功能性飲

紅牛、怡怡冠、寶寶礦力、、力麗按規(guī)格紙盒裝放放在最上上方、易易拉罐居居中、瓶瓶裝居下下。但涼涼茶類應應置于貨貨架底層層。牛奶蒙牛、伊伊利、光光明、雀雀巢、完完達山、、統(tǒng)一、、晨光、、均瑤、、維他、、子母、、樂百氏氏、娃哈哈哈等按品牌按包裝像蒙牛、、伊利等等盒裝的的放在一一邊，子子母、樂樂百氏、、娃哈哈哈等瓶裝裝的放在在一起。。-醬及小菜菜按類別榨菜、腐腐乳、泡泡菜、橄橄欖菜、、筍、肉肉哨等注：陳列時可不分袋裝與瓶裝，但要保證橫向必須是同一規(guī)格。方便食品品先按包裝桶裝與袋裝然后按品牌以桶面為例可分為：出前一丁來一桶碗仔合味道等

再按類別分為米粉類與面類罐頭類按品類魚罐頭與午餐肉等按品牌就魚罐頭而言，分為甘竹、珠江、金香、粵花等調(diào)味品醋、醬油、味精、雞精、其它就雞精而言，分為家樂、味好美、美極等按品牌按品類湯料滋補湯料茶沖劑菇類枸杞蓮子參類棗類菊花茶涼茶去濕茶八寶茶板藍根木耳、銀耳紫菜、花菇香菇、冬菇茶樹菇等大品類小品類糖按品牌嘉頓、十十三姨、、雅可、、富益、、金絲猴猴、阿爾爾卑斯、、四洲等等巧克力走包裝德芙、金金百利、、M&M、金帝、、雀巢、、翠絲、、愷撒等等瑞士蓮、、瑞士三三角、蒙蒙雪麗散裝的走走在上層層，盒裝裝走在下下層按品牌國產(chǎn)和和進進口分分開餅干及糕糕點大品類小品類餅干蛋蛋糕糕蛋蛋卷沙沙琪瑪膨化系列、夾夾心系列、薄薄餅按品牌好麗友、四洲樂天惠旺樂高、英聯(lián)鷹山趣輕松、嘉頓，太平、英聯(lián)、樂奇，康師傅、均然、樂之、奧利奧糧米按類別東北大米、泰泰國香米、絲絲苗米等要兼顧商品的規(guī)格（10KG、5KG）小包走在上邊，反之走下邊油按品牌福臨門、魯花花、金龍魚、、紅燈、紅禧禧等按品類花生油、調(diào)和油、大豆油等規(guī)格：小桶油走上邊，大桶走下邊廚具大品類鍋、煲、鏟、、匙、刀、碗碗等小品類

奶鍋、壓力鍋燉鍋等家能健牌蘇泊爾威爾等按品牌調(diào)味用具按品類調(diào)味盒與調(diào)味味壺按規(guī)格三格與四格碗、碟、盤的的陳列工具將將改變，杯子蓋口杯、保溫溫杯磁水杯、口杯杯太空杯、兒童童水壺休閑食品包裝：小的擺在上邊，反之擺在下邊大品類小品類干果與膨化食食品開心果、花生腰果等果凍喜之郎、兔皇皇、樂口等小上大下按品牌奶粉按包裝罐裝與袋裝按價格進口與國產(chǎn)按品牌健兒樂、安嬰嬰寶、安怡嬰幼兒食品小上大下按品類米粉奶粉粉果泥鈣鈣片按品牌亨氏雀巢巢奶伴侶適用年齡：1階段、2階階段滋補品按品牌牌天成、康富來來、萬基、喜喜悅福音達、、鷹牌、太太太、三九朵朵朵紅、多捷、、白蘭氏等酒按品類按品牌長城香香格里拉豐收張張峪貴州醇泰泰山特曲曲老掌柜瀘瀘州老窖窖五糧醇酒酒桶金六福等紅酒、白酒（（瓶裝與盒裝裝）、米酒茶葉按品類紅茶、綠茶、、烏龍茶、花花茶

袋裝擺在上方、盒裝擺下方需靈活處理按包裝咖啡及伴侶按品類咖啡、奶茶、、阿華田、果果珍按品牌雀巢與麥斯麥麥爾盒裝在上瓶裝在下紙巾按品類盒裝、有芯、、無芯、面巾巾紙、濕紙巾、手帕帕紙按品牌心相印、清風、舒潔、潔柔貓狗糧及用具具按品類食品用具按品牌牌寶路（黃色））偉嘉（紫色））罐裝放在上方袋裝放在下方餐具、茶具、、酒具、水具具、煙煙缸分別別按品類走化妝品索菲思、潔雅雅、丹芭碧、、李醫(yī)生索芙芙特、采詩、、蘭亭、赫芭芭蒂碧柔、凡士林林、小護士等等按品牌牌單支走上邊盒裝走下邊家居用品按品類面巾浴巾床單毛巾被按顏色顏色相近走縱縱向追求目標拖鞋按品類涼拖毛毛拖按品牌疊申新利利發(fā)恒安安女性用品奇妙、樂而雅雅、蘇菲安爾樂、潔婷婷、嬌爽等走品牌空氣清新劑及及伴侶按品類去濕劑防防蟲劑劑鞋鞋油鞋鞋刷刷除臭劑芳芳香劑劑佳麗與爽花象太郎、歐柔、櫻之花、愛家按品牌牌殺蟲劑欖菊、雷達、、多多滅、華華力、拜高、、阿斯金博等等走品牌：牙刷牙膏走品類高露潔中中華佳佳潔士士等小上大下牙刷在上牙牙膏在下走品牌注：同一品牌的牙刷走在牙膏之上家居清潔用品品按功能潔廁凈玻璃水洗潔凈白貓雕牌立白瓶裝在上桶裝在下其它清潔用品品按品類洗發(fā)水、沐浴浴露、洗衣粉粉、香皂、肥肥皂飄柔海飛絲潘亭沙宣力士按品牌小上大大下9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:06:0421:06:0421:061/5/20239:06:04PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:06:0421:06Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:06:0421:06:0421:06Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2321:06:0421:06:04January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:06:04下下午21:06:041月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:06下下午1月-2321:06January5,202316、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2023/1/521:06:0421:06:0405January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:06:04下午9:06下下午21:06:041月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:06:0421:06:0421:061/5/20239:06:04PM11、成功就是日日復一日那一一點點小小努努力的積累。。。1月-2321:06:0421:06Jan-2305-Jan-2312、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。21:06:0421:06:0421:06Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:06:0421:06:04January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月20239:06:04下下午21:06:041月-2315、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。一月239:06下午午1月-2321:06January5,202316、少年十十五二十十時，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:0421:06:0405January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。9:06:04下下午9:06下下午21:06:041月-239、楊楊柳柳散散和和風風，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1