【營銷案例】三只松鼠：如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷

【計算機(jī)論文】【營銷案例】三只松鼠：如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營銷

這篇文章是用已經(jīng)過去的端午節(jié)舉例。大家以后再每年的傳統(tǒng)節(jié)日都借鑒一下。敏感度比較高的朋友們，都是在端午節(jié)之前就開始宣傳。大家都了解，每年的傳統(tǒng)節(jié)日，都是一撥商家的商機(jī)，就看你們有沒有提前準(zhǔn)備哦。俗話都說，“會哭的孩子有糖吃”，就不知道你是不是屬于這種類型。如果你是，恭喜你，每次節(jié)日期間營業(yè)額肯定是有所增長的（當(dāng)然每個人的類目不同，所賣的產(chǎn)品也是不一樣的，所以能不能做相應(yīng)的宣傳和推廣，和產(chǎn)品有很大因素哦，大家可以自行考慮）。另一個就是這些宣傳都是要提前進(jìn)行的，不可能在端午節(jié)當(dāng)天，我再去購買，這樣時間就對不上了?？隙ㄊ翘崆熬唾徫?，當(dāng)天或者前一天收到。相信說到這里，大家已經(jīng)明白這一期的主題是什么了。沒錯，這一期的主題就是圍繞促銷活動來展開的，當(dāng)然適當(dāng)?shù)臅恍┸浳臓I銷的。中國人我覺得有兩大特色：“吃和玩”！當(dāng)然吃和玩基本所有人都喜歡，但是在中國這個比較明顯。說個很典型的事實：每年的節(jié)假日，只要你出去，就會發(fā)現(xiàn)只要是個景點，都是人。玩的事我們今天不說，我們說吃。所以今天的分享主要就是圍繞端午節(jié)零食特產(chǎn)類目的來進(jìn)行，看促銷活動到底如何去做。在正式開始之前，我們先來看一張圖，如下圖所示：圖1這是在天貓搜索三只松鼠出來的界面，我只截取了最上面的一部分，下面產(chǎn)品部分沒有截取。做過鉆石展位的應(yīng)該都知道，這是明星店鋪的一種展現(xiàn)（現(xiàn)在的明星店鋪在品銷寶里面，不在鉆石展位了哈）圖2這是品銷寶頁面，不在今天分享范圍內(nèi)，所以我們簡單的看下。下面繼續(xù)分享今天的內(nèi)容。眾所周知三只松鼠穩(wěn)坐零食/特產(chǎn)類目的TOP1位置好幾年了（不要羨慕，也許哪天你也會是你類目的TOP1，要相信everythingispossible），基本上每個節(jié)日他家都是有做宣傳和活動的，而且效果都是很好的，當(dāng)然也和他家的知名度以及做的媒體影視宣傳分不開。不是讓你們像他家那樣去投資哈，只是說明下這個事情，我們要去學(xué)習(xí)人家的好的方面，以及我們力所能及的。如果你進(jìn)他家頁面看了的話，會發(fā)現(xiàn)六一還單獨做了一個二級頁面在宣傳，所以希望做電商的每個商家們，都要合理利用每個對我們有作用的節(jié)假日，去創(chuàng)造屬于我們自己的輝煌。那確定了活動主題后，具體應(yīng)該怎么去做呢？該如何做到效果最大化呢？第一步：確定活動主題和活動時長類似于圖1中三只松鼠家做的主題定的就是濃情端午匯，確定了主題之后就是時間問題。因為每個節(jié)假日的活動都是有時效性的，不可能一直做下去，這樣肯定沒意思。說白了，每年端午就那一天，你不可能將端午活動的時長定了有一個月，這不科學(xué)，你們說對吧。所以時長也是一個重要考慮點。一般情況下像這種節(jié)日的時長基本都是在3-5天左右的（店內(nèi)針對性節(jié)假日使用的產(chǎn)品促銷活動的時間），但是需要提前策劃，提前宣傳哦，這個會在后面的幾步講到。第二步：確定活動主推產(chǎn)品有部分人是在確定了要推的產(chǎn)品之后，再確定活動主題。不同的人有不同的方式，但是個人還是覺得根據(jù)活動主題確定產(chǎn)品會比較好，當(dāng)然兩種都是可以的，根據(jù)自己的習(xí)慣來哈。如果現(xiàn)在我們就是根據(jù)端午這個主題來的，那選擇的一些產(chǎn)品肯定是要合適端午去售賣的，這個時候需要去考慮的點是什么呢？不同區(qū)域有不同的風(fēng)俗習(xí)慣，我們不可能滿足每個區(qū)域群體的需求，但是最基礎(chǔ)的我們可以選擇的幾款產(chǎn)品就是：“粽子”、“綠豆糕”和“鴨蛋”，這幾個都是比較常見的，所以可以確定的是這三款產(chǎn)品可以放上去。那三款產(chǎn)品就可以了嗎？這個就根據(jù)自己店鋪的需求來哦，或者是你所在區(qū)域還有哪些是要吃的，也可以放進(jìn)去。比如南京還會吃：烤鴨、龍蝦、莧菜和雄黃酒，你的地區(qū)會吃哪些呢？可以在評論區(qū)寫下，一起分享下哦。第三步：根據(jù)確定的主題和產(chǎn)品，制作頁面有了主題和產(chǎn)品，有能力的商家是不是要做活動的二級頁面呢（不管有沒有能力，只要有美工，都建議做個二級頁面）?，F(xiàn)在追求內(nèi)容營銷嘛，你要呈現(xiàn)的是一個完整的、有故事的頁面。圖3/p/BYEBYE1111.htm?spm=a1z10.1-b-s.w5003-16338316110.8.wQMagI&scene=taobao_shop這是三只松鼠家的六一兒童節(jié)的二級頁面，可以看下哦。整個頁面呈現(xiàn)的就是一個有步驟類型的敘述（小時候?qū)W習(xí)的時候、課間時候、零食與肉之間、成長之后，都是一些產(chǎn)品的推介，而且非常有場景代入感，讓人能聯(lián)想起自己小時候，從側(cè)面也加強(qiáng)了商家與顧客之間的互動）。不管你想到了哪個場景，總有一款是你需要的。第四步：宣傳這個其實也是最重要的一步，前面所有的一切都做好了，你沒有宣傳出去，就是等于零。因為一個節(jié)慶促銷活動的款比較多，你不需要一次性推廣所有的，只需要推廣一個核心的，所有人在這個節(jié)日都會選擇的就好，然后在結(jié)合做做“會員營銷”和“店鋪公告”（會員營銷是吸引老顧客的，