分析：深入解讀直通車關(guān)鍵詞

【計算機(jī)論文】分析：深入解讀直通車關(guān)鍵詞

首先來了解一下關(guān)于淘寶直通車關(guān)鍵詞。什么是關(guān)鍵詞：為店鋪設(shè)置的關(guān)鍵詞(俗稱流量通道)，它可以連接到店鋪寶貝在直通車推廣位置上的展示。比如賣家推廣了一款男鞋，可以在直通車中推廣這款寶貝添加關(guān)鍵詞“休閑男鞋”做為關(guān)鍵詞，如果淘寶買家在淘寶上搜索‘休閑男鞋’或者類似的詞，推廣就可以有計劃在對于的直通車位置上展示在買家的眼前。很多人在了解了詞就會聯(lián)想到質(zhì)量得分。但是今天要說的不是質(zhì)量得分，而是細(xì)說關(guān)鍵詞的分類和設(shè)置原理。一、詞的4大類型這些詞大致可以劃分為熱搜詞、買家習(xí)慣詞、精準(zhǔn)屬性組合詞、優(yōu)質(zhì)組合詞。1、熱門搜索詞也就是核心詞、熱門詞。這樣的詞特點(diǎn)是流量大、展現(xiàn)多，比如當(dāng)下羽絨服男、羽絨服女、羽絨服中長款等等，這些詞競爭比較大，同行出價比較猛烈，尤其是利潤高的，根據(jù)流量價值來提高自己的展位。2、買家習(xí)慣的詞：一般是客戶根據(jù)自己的購買意向來搜素的詞，這類人群清楚的知道自己要買什么樣的寶貝，所以搜索也比較精準(zhǔn)，同時轉(zhuǎn)化也很高，比如空氣凈化器無耗材，中老年女外套等等。3、精準(zhǔn)屬性組合詞：這類詞通常說的是精準(zhǔn)長尾詞，比較精準(zhǔn)的描述寶貝的本質(zhì)特點(diǎn)，突出寶貝的賣點(diǎn)。比如牛仔褲女加絨、加厚款、牛仔褲女、長褲、直筒等等。4、優(yōu)質(zhì)組合詞從不同的角度考慮詞相關(guān)中心和寶貝的關(guān)系，從而達(dá)到精準(zhǔn)搜索的目的。比如紅色連衣裙蕾絲復(fù)古等等。以上是4種常見的詞的分類，也是一個比較概況的分析，下面針對于直通車的詞來具體說說。這個是系統(tǒng)推薦，把詞分成的類型。下面將一一介紹?！緹帷浚簾崴言~是比較大的詞，這個也是類別的詞一把是出價和競爭比較大的詞，一般可以這個地方就可以找到。這個里面的詞建議在車費(fèi)不大或者車子權(quán)重低的時候不要選擇，不然車子會出現(xiàn)PPC高或者出價低的情況，沒有展現(xiàn)。【潛】：有一定的展現(xiàn)量且市場平均出價或者競爭指數(shù)比較低的關(guān)鍵詞。這個里的詞適合新手操作或者想做提前上市的寶貝都可以用，它的市場競爭低、PPC低，具有一定的潛力。包含很多新詞和潛質(zhì)飆升詞?！就浚和惖赇佀再徺I的，投入產(chǎn)出比較高的關(guān)鍵詞，這類的詞最好是性價比比同行低的寶貝做為推廣?！撅j】：近期搜素量快速增長的關(guān)鍵詞，這類詞里有很多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞詞，把握好之后，就可以坐上火箭。【手機(jī)標(biāo)】：有機(jī)會在手機(jī)淘寶網(wǎng)和手機(jī)客戶端搜索結(jié)果中展示，一般是6分有機(jī)會，7分以上有在首頁的機(jī)會。【優(yōu)】：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率或者ROI比較高的詞，這類詞是買家最喜歡的，不過也競爭比較激烈的詞。【錦】：展現(xiàn)在無線端自然搜索排序中推薦的關(guān)鍵詞。這個一般是做無線自然搜索用的詞，效果不錯，這個給店鋪點(diǎn)來的流量特別多。【擴(kuò)】：搜索詞的細(xì)化擴(kuò)展，同步‘搜索框下拉推薦’?！鞠搿浚核阉髟~的相關(guān)聯(lián)想詞，同步‘你是不是想找’?！咀蟆浚河袡C(jī)會在淘寶網(wǎng)電腦版搜索結(jié)果中左側(cè)展示。當(dāng)然賣家朋友還可以用區(qū)間選擇詞，選擇相對來說最精準(zhǔn)的詞。詞的分類了解之後，哪個類型的詞什么時候有什么用?這個也非常關(guān)鍵，下面說說一些比較好的組合。熱詞+錦詞+擴(kuò)詞組合適合大流的時期，比如雙11、雙12、聚劃算、上新品、換季等等。想詞+潛詞+優(yōu)詞組合適合中小賣家，這個要根據(jù)車費(fèi)投入進(jìn)行選擇，這類詞轉(zhuǎn)化高，PPC低，是很不錯的搭配套餐。熱+錦+想+擴(kuò)組合對后期穩(wěn)定爆款流量和轉(zhuǎn)化有很大幫助。對于不會選擇詞的賣家來說，開始選詞很糾結(jié)，現(xiàn)在可以按照系統(tǒng)標(biāo)的詞進(jìn)行選擇，很容易把計劃開起來，前提是寶貝要有一定的競爭優(yōu)勢，要有突出的賣點(diǎn)，迎合消費(fèi)者需求才可以。在寶貝展現(xiàn)和被點(diǎn)擊之后，客戶能更多的停留和最后達(dá)成成交，這樣才是最好的結(jié)果。在今后選詞時，賣家們需要多多留意觀察詞的表現(xiàn)情況，很多詞每年的數(shù)據(jù)變化不大，一直可以用。有些詞是小二和大賣家新添加上的詞，也可以適當(dāng)關(guān)注，因為新詞知道的人少，競爭相對也少。飆升的詞是一些打順風(fēng)車車手的最愛，可以在段時間內(nèi)把計劃提升上去，這些內(nèi)容需要大家平時的積累，才在平時開車的時候，派上大用途。二、有效詞組合，發(fā)揮特長自己組合的詞可以組合成特別精準(zhǔn)的詞，更高的轉(zhuǎn)化來提升計劃權(quán)重，接下來具體說一個比較常用且實用的辦法。根據(jù)寶貝屬性，對應(yīng)填寫寶貝的特點(diǎn)，此表格可以做標(biāo)題也可以選擇直通車。但是注意的事情是在發(fā)布寶貝的時候一定要準(zhǔn)確，才能發(fā)揮詞的效果，不然詞的相關(guān)性會很菜。這些組合的詞，可以根據(jù)淘寶首頁里的這些屬性來填寫：這樣比較精準(zhǔn)操作才能達(dá)到想要的效果。組合的詞一般分3個段，比如A——B——C，不要太多，因為買家不會去搜索那么多的關(guān)鍵字，尤其是手機(jī)用戶。一般詞的數(shù)量不超過8個字最好，有的詞精準(zhǔn)也可以用9-10個字。組合的要根據(jù)自己實際情況來添加，有的詞分?jǐn)?shù)太低，展現(xiàn)很低或者是沒有人去搜索等等，就不要添加。這些詞可以通過一個工具來完成，比較簡單直接，流量解析。分析一個詞的展現(xiàn)數(shù)量，從行業(yè)平均點(diǎn)擊率、行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率、地域分布等等這樣更有效的提層計劃里詞的效果提高它的綜合實力。在開始選擇詞的時候，盡量選擇具有把握的數(shù)量，比如10-20個詞，這樣每個詞都可以精心的照顧，這樣個體質(zhì)量好的話整體質(zhì)量肯定不會差。詞是要從寶貝本身出發(fā)，選擇和寶貝賣點(diǎn)匹配，和寶貝屬性精準(zhǔn)匹配的詞來作為計劃里詞的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。詞選擇好之后還有一個比較重要的事情就是設(shè)置匹配方式。我們一般常用的是精準(zhǔn)匹配、中心詞匹配、廣泛匹配，另外還有一個是智能匹配，這里主要說前三個。這個就是包含和被包含的關(guān)系，在流量方面廣泛匹配>中心詞匹配>精準(zhǔn)匹配。在精準(zhǔn)度上，精準(zhǔn)匹配>中心詞匹配>廣泛匹配。在養(yǎng)詞方面，中心詞匹配>精準(zhǔn)匹配>廣泛匹配。在人群搜索方面，廣泛匹配>精準(zhǔn)匹配>中心詞匹配。這些方面要靈活運(yùn)用，提高計劃的質(zhì)量和效果。三、最關(guān)鍵因素：創(chuàng)意圖片創(chuàng)意圖片現(xiàn)在有4個，這個4個創(chuàng)意要用到位才行，不要只添加2個，要全部添加上，淘寶設(shè)置4個創(chuàng)意有它的目的。創(chuàng)意圖片要做的好，做的有吸引力，吸引客戶點(diǎn)擊。創(chuàng)意圖通常分為以下幾類：1、白底+圖片+logo，這樣的適合寶貝有一定人氣和銷量，比較直接，很多賣家一直用這樣的風(fēng)格，效果也不錯;2、寶貝+文案，文案突出賣點(diǎn)+單價+促銷