巧回避“上家薪資”談薪不吃虧

本文格式為Word版，下載可任意編輯——巧回避“上家薪資”，談薪不吃虧巧回避“上家薪資”，談薪不吃虧。大學生畢業(yè)后面臨的第一件事情斷定就是面試求職了，那么相應的求職技巧就很重要。感謝閱讀《巧回避“上家薪資”，談薪不吃虧》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學識，夢想能夠幫到您。

現(xiàn)場回放：“我跟新公司已經(jīng)根本談妥其他事宜，只剩下一項：對方問我期望薪酬，我還沒報告他們。請問：在無法獲知對方底牌的處境下，怎么談才能讓自己的薪水盡量高一點，但是對方也能采納？我理應提得比內(nèi)心期望的薪水高一些嗎？假設他們問我在原公司的薪水狀況，我理應照實相告嗎？”小艾說。

專家回復：涉及到薪水問題，不要讓對方覺得你過分在意。你不了解對方的薪水待遇，那可以根據(jù)對方公司的寫字樓檔次、人員規(guī)模、是外資企業(yè)還是民辦企業(yè)等因素估計出個約莫差不多的范圍，以一個保守的薪水作為一個根基來談。譬如，你認為月薪4000元是底線，但你期望夢想薪水是6000元，那你可以這樣說：“我原來的薪水是4000元根本工資，其余的是業(yè)績獎金，平均下來每月約莫有2000元左右的獎金，總計6000元左右的收入。我不知道咱們這個公司是怎樣的工資布局，我期望能與我原來的總體收入水平差不了太多?！币话銓Ψ疆敃r就會反應你是高還是低了，你也可進可退。

不必照實相告原公司的薪水處境。由于原公司給你的薪水，原那么上是對外保密的。假設問到，你又不能說“無可奉告”，那就只能根據(jù)期望的薪水藝術(shù)地說。

不同的公司，薪水差距有時很大，所以不要總是讓原來的薪水成為新公司給你的價碼。（完）

zc530.COM編輯推舉

面試談薪資如何不吃虧教你讀懂職場黑話

求職過程中，談薪資一般都會放在面試的結(jié)果，正常面試官會這樣問：你的期望薪資是多少?你能采納的工資范圍是多少呢?

說出自己真實的期望薪資，即將到手的offer會不會就沒了?慌張拿offer，自降身價，入職后心里又會不痛快。要怎么回復，才能拿到自己中意的薪資呢?

可能面試終止了，你和HR也相談甚歡，但他就是不跟你談薪資，而你也覺得雇用上寫得清領(lǐng)會楚，自己就不問了，相信公司確定會給你相匹配的薪水。你這樣想，說明你還太年輕。

HR此刻心里早已樂開了花：既然你不問，我就默認最低檔工資給你咯~

年輕人這些職場黑話你不知道斷定要吃虧

工資6K~10K=6K

上升空間大=起點低到塵埃里

有期權(quán)=公司人數(shù)是個位數(shù)，你來，沒大錢，只有大餅

工資上不封頂=下不設限，你能拿超過xx元算我輸

工資面議=這個工資實在太低，不好意思寫出來，不然都沒人來面試

有競爭力的薪資=跟同行業(yè)平均水平差不多

薪資+崗位績效+職稱獎+管理績效+提成+五險一金+帶薪休假+職位晉升=這個職位沒啥拿得出手的，我已經(jīng)很盡力在羅列了，反正加起來錢也不多

近日發(fā)布的《2022國人工資報告》顯示，近七成受訪者工資水平不及預期，超七成受訪者認為工資是考慮跳槽的因素。找工作當然是為了工資更上一層樓，假設薪資談合意了，心里自然美滋滋;假設沒談好，入職后，察覺自己工資談低了，那就只能苦哈哈了。

為了拿到夢想的薪資，你在面試前需要事先了解一下市場行情，在面試過程中還要留神一些談判技巧。

談薪資前，根據(jù)自己的技能，了解自己的崗位值多少錢？在明白市場行情，根據(jù)自己的優(yōu)勢，評估自己，可能有意想不到的收獲，結(jié)果祝大家能找到合意的工作！

面試巧談薪

大學生畢業(yè)后面臨的第一件事情斷定就是面試求職了，那么相應的求職技巧就很重要。感謝閱讀《面試巧談薪》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學識，夢想能夠幫到您。

薪金問題是求職中一個敏感但又不成回避的問題。坐在考官面前談薪金，求職者常是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢既怕委屈了自己，又怕失去了機遇

那如何談到點子上?

在回復薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能就薪水談薪水，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

策略2、把期望值放到行業(yè)進展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略3、學會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個緩兵之計很好地緩和了談判局勢，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你夢想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己夢想的薪金待遇時，盡可能給出一個你夢想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設您確定要我回復，那我當然夢想自己的薪水符合我的學歷水平和實踐閱歷，我夢想自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

考前輔導：通常處境下，面試官可以采納的答案是收入的增長和生活水平提高保持一致。除此之外，你還理應提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的抉擇性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也夢想自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：從現(xiàn)在開頭的三年內(nèi)，你的薪金目標是什么?

考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長處境，假設你能通過摯友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好?？梢詫γ嬖嚬僬f出一個約莫的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也夢想自己以后的收入能和我的才能相符合。我夢想自己的年收入在XX元到XX元之間。

4、典型問題：你容許降低自己的薪水標準嗎?

考前輔導：假設切實分外想得到眼前的這份工作，那開頭工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限報告你的面試官。

參考答案：我對這個職位分外感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也夢想公司能給我時間讓我證明自己的才能。我相信自己可以讓公司合意我的工作，假設我卓越地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢?

談薪技巧：如何高明地在簡歷中與雇主“談薪”

我指點：假設你在找工作時，對于行業(yè)、職能等有太多的不確定，那還是不要過早亮出自己的底牌，那樣只會讓你以最快的速度出局。終究，HR閱人多數(shù)，你值多少價，他們心里早已清領(lǐng)會楚。

通常企業(yè)在雇用初級員工的時候，他的價值是固定的，你不會有什么議價的可能。由于假設初級員工的定價都不能一致的話，企業(yè)就會有問題。但是目前，大量高薪職位并沒有明碼標價，這就為作為產(chǎn)品的你的報價增加了難度。

大量高薪職位明確說的是，薪水面議。它的意思是說，薪水上下取決于要看你這個產(chǎn)品的實力，假設有實力，企業(yè)可以通過你獲利的話，價格就可以多一些。企業(yè)衡量的，是未來的這個人在這個崗位上的付出。

從付出的角度來衡量理應支付的報酬，其實是合理的。企業(yè)這樣做有兩個目的，一個是不想說明價格以后將有更高需求的人排斥在外，另一個是又不能讓沖著高薪來的人充塞其中，濫用大量的面試時間和精力。而且，企業(yè)在對待高薪職位時，一般都是開放的薪酬，期望可以找到高水平的人才。

企業(yè)一般會要求你在寫簡歷的時候，寫明對這個職位薪酬待遇的要求。從營銷的角度來說，就是要你先報價。好處是什么?企業(yè)將會獲得挑揀的優(yōu)勢。弱點是什么?弱點是你處在被選擇的位置上。在這種處境下，在制定價格上，首先理應為自己制定一個較高的價格。由于你找的高薪職位，通常企業(yè)不會以降低價格去找人，所以求職者最好不要報較低的價格。這時你會惦記一個問題，惦記在初選的時候被淘汰。這又回到我前面所說的，要對自己的產(chǎn)品利益舉行切實地描述，這樣企業(yè)才會對你感興趣，要求你去面試。

當企業(yè)對你感興趣之后，它會提出一個問題：“他夢想的工資是多少?”這時，我們有兩種方法：一種是根本就不報，當做忽略了這個問題。這里依靠的是企業(yè)確定會面試你。其次種方法是，提出我夢想得到的薪酬標準。對于其次種方法，在給自己報價時要高于市場平均價格的20％~30％，也就是說，假設這個職位的年薪要求是20萬，你就要照24萬~26萬之間去報。為什么這么做?由于無論是買賣真正的產(chǎn)品（或是各種服務）還是大型的談判，從來沒有人會把對方的第一次報價當做真正的結(jié)果成交價。所以高報價的結(jié)果是什么?是引導他去想一個問題，不是說你的價格值不值，而是說，為什么這個人的價格比全體人的都高?這里面確定有理由。這樣，這種報價策略就會強化他由于前面簡歷中第一片面和第四片面給他的印象，而對你這個人產(chǎn)生深度的奇怪，贏得面試的機遇。

面試談薪有策略

策略1、學會給自己留后路

金融專業(yè)的李小姐畢業(yè)到一家大型的保險公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，李小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個緩兵之計很好地緩和了談判局勢，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機，也使李小姐結(jié)果求職告成。

策略2、把期望值放到行業(yè)進展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略3、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能就薪水談薪水，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

面試談薪的指南

在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場我報告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《面試談薪的指南》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學識，夢想能夠幫到您。

在名貴的面試機遇中談薪資是一種濫用，從某種意義上說，這是給別人一個拒絕你的理由。所以職業(yè)參謀不看法在面試時主動和老板談薪水。但在有些面試中，即使你一再制止談薪水，面試官還是會要求你正面回復這些問題。這個時候假設還一再推脫，或許就要使自己顯得薄弱了。

如何談到點子上?

在回復薪金問題的時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

策略1、把期望值放到行業(yè)進展的趨勢去

考慮你的專業(yè)是什么?人才市場對你這類人才的需求有多大?留意一下你周邊的人：你的同學、你的摯友、和你找同一個工作的人，他們能拿多少的薪水?結(jié)合公司的處境，取他們中間的一個平均值來考慮你的期望薪資，同時還理應多留意新聞中和本行業(yè)有關(guān)的報道。

策略2、談薪水的時候不要拘泥于薪資本身

在面試中談薪水，是不能ldquo;就薪水談薪水rdquo;，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是重要的，你更在乎的是職位本身，你熱愛這份工作;報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪金問題提升到另一個高度，將有助于你找到一份合意的工作。

學會給自己留后路

旅游專業(yè)的張小姐畢業(yè)后來到一家大型的旅游會展公司面試，在業(yè)內(nèi)人事看來，這是一家分外著名氣和實力的公司。在面試中，張小姐表現(xiàn)得分外卓越，但當面試官問及她期望的薪資的時候，她開出了一個較高的薪水，和該公司供給給新員工的薪水差距較大。面試官明確表示：這樣的薪水，本公司不能采納。眼看著面試陷入僵局，自己熱愛的工作就要失去，張小姐又不想自貶身價，于是她一方面先是報告面試官，薪水不是最重要的，重要的是自己夢想能在公司學習、工作;另一方面，她又拿出自己以往的工作體驗，并結(jié)合會展業(yè)的前景舉行分析。這個ldquo;緩兵之計rdquo;很好地緩和了ldquo;談判局勢rdquo;，使即將終止的面試得到轉(zhuǎn)機，也使張小姐結(jié)果求職告成。

關(guān)鍵問題直接輔導

1、典型問題：在我們公司工作，你夢想得到什么樣的薪金待遇?

考前輔導：面試前要早做打定，在心里確定好自己夢想的薪金范圍。先了解該公司的所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模，然后盡量了解本行業(yè)現(xiàn)在的工資水平。在告之對方自己夢想的薪金待遇時，盡可能給出一個你夢想的薪水范圍，制止說出概括的數(shù)字，除非對方有這樣的要求。

參考答案：工資并不是我抉擇是否加盟的唯一因素，假設您確定要我回復，那我當然夢想自己的薪水符合我的學歷水平和實踐閱歷，我夢想自己的工資不低于年薪XX萬元。

2、典型問題：你覺得自己每年加薪的幅度是多少?

考前輔導：通常處境下，面試官可以采納的答案是ldquo;收入的增長和生活水平提高保持一致。rdquo;除此之外，你還理應提到，自己工作業(yè)績的提高是加薪的抉擇性因素。

參考答案：我想，自己薪水的提高取決于在公司的經(jīng)營業(yè)績和贏利狀況，但我也夢想自己收入的增長至少和我生活水平的提高保持一致。

3、典型問題：你容許降低自己的薪水標準嗎?

考前輔導：假設切實分外想得到眼前的這份工作，那開頭工作時降低自己的薪金標準是可以考慮的。面對面試官，你要首先強調(diào)自己可以把工作做好，并且設法了解公司什么時候能夠給你調(diào)整工資待遇。此外，對自己的能夠承受的工資底限要心中有數(shù)，但是不要把這個底限報告你的面試官。

參考答案：我對這個職位分外感興趣，所以我可以考慮降低自己的薪金標準，但我也夢想公司能給我時間讓我證明自己的才能。我相信自己可以讓公司合意我的工作，假設我卓越地完成了自己的任務，您是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢?

4、典型問題：從現(xiàn)在開頭的三年內(nèi)，你的薪金目標是什么?

考前輔導：在面試前最好能了解一下同行業(yè)從業(yè)人員工資的增長處境，假設你能通過摯友打聽到這家公司的薪金增長幅度更好。可以對面試官說出一個約莫的數(shù)字范圍或者百分比。

參考答案：我相信通過一段時間的實踐，自己將成為這個行業(yè)中的佼佼者，我也夢想自己以后的收入能和我的才能相符合。我夢想自己的年收入在XX元到XX元之間。

5、典型問題：你認為我們給你供給的薪水如何?

考前輔導：首先確定面試官給出的薪水是公司正式員工的工資，假設是這種處境，要把這個數(shù)額和自己的薪金要求相對比，看自己能否采納這個工資待遇。在歐美公司，面試官大都夢想應聘者就這個問題和他舉行磋商;而對于本地公司那么相反。

參考答案：您給出的這個數(shù)字和我的期望值很接近，但是我心目中的期望稍微要高出一些。我了解公司對于新人工資數(shù)額有確定的限制，我們能否談談除了工資以外的其它福利待遇?

面試談薪，畢竟怎么談才不崩？

面試能舉行到談薪階段，證明面試官對候選人前面的表現(xiàn)對比合意，容許進一步溝通薪酬，但并不代表探討薪資的過程就不影響面試結(jié)果了。我們來推斷一下可能的結(jié)果：

1.候選人提出的薪資遠高于公司對于該崗位的薪資定位，面試直接就涼了。

2.候選人提出的薪資低于公司的崗位薪資，公司采納，面試告成，但個人明顯吃虧了！

3.候選人提出的薪資正好與公司的崗位薪資恰好一致，面試告成，皆大歡喜。

4.候選人提出的薪資略高于公司對于該職位的薪資定位，這個時候面試官依照候選人的才能價值舉行判斷，畢竟該用多少薪酬來聘用。這里又可以分為三種處境：

a.與候選人談判，用公司的其他福利來彌補薪資的差異。

b.與候選人談判，用職位的進展空間或是上升空間來換差異。

c.如候選人不容許采納上述兩條中的任何一條，視候選人本身的才能，及崗位的雇用的急迫性，達成一個雙方都能采納的平衡點。

鮮明談薪不是一件很輕易的事，從上面的幾種結(jié)果可以看出，談好薪取決于幾個條件：①個人對市場行情的了解。不了解行情，談高會崩，談低自己不甘心。②個人自身才能要過硬。自己有才能，就有要價的底氣，也有漲薪的資本。③公司招人很急迫，在等人上崗的處境下，公司更輕易對薪資做出妥協(xié)。

基于以上處境建議如下：

一、確定要有底線薪資

什么是底線薪資？個人可以自問一下內(nèi)心：假設沒有到這個薪資水平，就算進了這家公司，是否也會覺得各種委屈，進而又想著要跳槽？假設是這種想法，那么這就是你的底線薪資了。假設覺得能妥協(xié)的，確定不是底線。

底線薪資確實定：

這里說的底線可以是你所在公司當年的調(diào)薪幅度乘以當前工資，簡樸說，假設跳槽后的薪資增長連這個調(diào)薪幅度都達不到，那么真得考慮一下是不是該跳這個槽。

對于已經(jīng)裸辭的人或是當前公司沒有年度調(diào)薪的人來說，可以參考市場上一些趨勢性的報告。譬如每年年底會發(fā)布的《離職與調(diào)薪調(diào)研報告》，報告中對新一年的企業(yè)平均調(diào)薪幅度有一個預估。對比特殊的是，2022年受疫情影響，各行業(yè)對薪資都做了調(diào)整，且每個季度都不同。以2022年第三季度為例：人力資源調(diào)研中心數(shù)據(jù)顯示，受疫情負面影響較大的餐飲/酒店/旅游和教導/培訓行業(yè)開頭走出低谷，薪資水平上升較為突出，其漲幅均超過5%；數(shù)據(jù)顯示，2022年第三季度，以上兩行業(yè)的平均薪資為5102元/月和7277元/月，環(huán)比增幅分別為5.3%和5.1%。從城市維度看，27個熱門城市平均薪酬均較上一季度小幅上升。平均月薪排名前五的城市為：北京、上海、深圳、廣州和杭州，北京和上海的平均月薪破萬！

二、有底線，但不要輕易交出底線

我們在向面試官報出想要的薪資時（包括給獵頭報價），只能給范圍，永遠不透露自己的底線。薪資范圍的下限，還是要略高于自己的薪資底線。范圍的上限，也不是“獅子大開口”，一般上下限差距在2000～4000元左右。

另外，面試前假設打定充份，還可以打聽一下公司的薪資范圍（通過獵頭、業(yè)內(nèi)摯友等接洽）。這樣，在談判時主動權(quán)就落在了求職者手里。

薪資談判最好的境界是：所談的薪資既超出了自己的預期，還給面試官“占了低廉”的感覺。

三、研究一下面試官或HR容許給的范圍

站在個人角度，薪資談判的目的就是“挖掘”出公司最多容許給多少錢。公司給出的薪資范圍，下限代表著公司夢想支付的最低薪資，上限是能夠支付的最高薪資。我們談判，談的就是這個區(qū)間。舉例來說，假設公司能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區(qū)間就是4000～6000元。在這個區(qū)間里，你有權(quán)通過談判，努力得到他們能供給的最高薪資。假設你不談，很有可能拿到的是薪資下限。

四、千萬不能站在自己角度舉行薪資要價

有些面試候選人，在被問起薪資期望時，會這么回復：“現(xiàn)在房租很貴，其他生活本金也很高，另外我還計劃存錢買房結(jié)婚，所以合計我的薪水是這個數(shù)值?！边@是典型的自我角度考慮問題的思維方式。

這種談薪思路與理由，對于企業(yè)而言是無效的。企業(yè)的薪酬制定或許會考慮當?shù)氐南M水平與物價，但對于個體的要求是不會重點考慮的。而且上述這種開場白會讓面試官產(chǎn)生反感。面試談薪與我們平日生活中的砍價心理是不同的。面試官會覺得，給付薪資多少取決于個人才能處境以及個人對公司可能的付出值，其他理由都不是重點。

五、可以議價，但不要無休止的討價還價

當候選人聽到的薪資數(shù)額低于自己的預期時，就要靠雙方博弈了。這里的關(guān)鍵在于：候選人要領(lǐng)會自己的工種、崗位技能在市場上的行情，自己是否屬于對比緊缺類的人才。

落實到概括的談判技巧上，候選人要突出自己“不成替代”的優(yōu)勢，譬如在行業(yè)閱歷、客戶資源、專業(yè)技能等方面，讓面試官覺得你就是這個崗位最適合的人選，假設公司在這個崗位上雇用時間較長，且有過失敗，那么你的“討價還價”就較為輕易。

確定要謹記：薪資是可以談的，但這個“談”十足不是開個高價位，“等待別人來殺價”。當?shù)谝淮握剝r告成后，不要再改口提高自己的期望薪資。這會讓面試官或是HR認為你是在得寸進尺和出爾反爾。（完）

求職面試談“薪”七誡

如何在面試終止時談論工資問題一向是求職者的難題。假設要求太高，面試不好，不僅會影響面試的告成。那么，在面試中你如何談論薪水呢?面試工資時應留神以下七點：

求職面試談“薪”七誡

1.我不知道我需要什么。

面試薪水最終是一筆交易。要取得告成，您務必首先考慮您的首要任務。你想要什么?假設你的工資很低并且擁有大量股份，你會感到合意嗎?你有資格獲得獎金嗎?假設收入每年波動很大，你有才能應對嗎?工作安好對您很重要嗎?

了解自己的需求也可以扶助你抉擇你想為哪種類型的公司工作(例如，一家家族企業(yè)可能比一家新成立的公司供給更高的薪水，但后者可能供給前者沒有的股份或股權(quán))。然而，無論你在考慮什么樣的公司，可能你老板供給的價格都不會實現(xiàn)。有大量規(guī)章制度限制一個公司為某一職位支付的工資及其所能供給的福利。

了解你自己對公司系統(tǒng)和預算的需求和限制，你可以為你的利益供給最好的價格，你也不必為那些沒有適合條件的公司濫用時間。

2、無打定上陣

這次采訪不僅關(guān)乎你未來的工資，還會影響你是否可以完成工作-假設你的期望遠遠超過老板的標準，或者地方的負擔才能，你就無法真正結(jié)合業(yè)務實際處境允許老板給你一個“特殊”的理由，所以即使老板很賞識你，他也要向你賠罪。當您想要獲得這份工作時尤其如此，假設您降低標準，您可以負擔得起。匆忙只會讓你變得被動。您的數(shù)據(jù)打定得越充分，您獲得告成的機遇就越大。

3、獅子大開口

面試不同于一般的“談判”，由于面試后，你可能會在面試過程中與你的“假想敵”共事。所以首先，要明確，這不是一次性交易。你不能像買車或房子那樣盯著錢看。更重要的是，你的職業(yè)告成可能是基于這次面試。因此，雖然你想得到最好的價格，你也理應精心。不要讓小錯誤在對方眼中毀了你的形象。

同樣，另一個人夢想你在抉擇是否參與他的公司時感覺良好。當他認為你是正確的人的時候，他在想的不僅僅是為了一個最低的價格而戰(zhàn)，而是如何讓你采納這份工作。

4、盲目樂/悲觀

您可能擁有公司分外需要的技能或閱歷，唯一通過面試的人，公司渴望雇用某人。在這個時候，假設你可以適當?shù)匮舆t談判時間，直到公司最終抉擇你是最正確候選人，你的討價還價的優(yōu)勢是分外明顯的。

或者你可能是該公司正在考慮的幾個候選人之一，其他競爭對手也分外容許被聘用。此時，你方報價可能起抉擇性作用。了解形勢，了解其他競爭對手的內(nèi)情，可以讓你抓住前進和后退的機遇。

換句話說，你理應知道彈性應變，不要盲目樂觀或悲觀。

5、強調(diào)特殊性

不要強調(diào)自己的特殊性，最好在公司現(xiàn)有的基準測試之上分析您的需求的合理性。公允是交易中最重要的標準之一。大多數(shù)老板在做抉擇時都會考慮公允。在公司制度和預算的限制范圍內(nèi)，他們幾乎同意全體公允合理的條件，以便雇用他們想要的人。議論公允是面試過程中分外重要的武器。有時你甚至可以壓服你的老板提高職位薪水或調(diào)整整個公司的薪酬布局。

你理應證明每一項要求都是正值的。生活本金上升，適當加薪予以補償是合理的;同一職位在其他公司的同一人在公司中擁有1%的股份，賦予同樣的待遇并不過分。面試的成敗很大程度上取決于你對公允的理解。

6、泄底

假設老板不確定你會采納什么價格，并且你相信他對你有好處，他的最初報價通常接近他的最高報價。假設你泄露了太多的信息，譬如你的低薪水和期望，或渴望得到這份工作，他可能無法供給最好的條件。

沒有盡早披露您的全體要求，或者讓您退出的全體條件，這說明您只是在尋求更好的進展，可能對方供給的條件遠遠超出您的期望。

7、撒謊/實話實說

忠誠是重要的。假設你在面試中撒謊，遲早會被察覺，這會毀了你的信譽。即使你得到了一份工作，處境也會分外不利。

當然，完全說實話的效果可能并不好。假設處境對你不利，你不必直接回復這個問題。留神使用對你有利的事實。你可以對你說的話或你說的任何話大驚小怪。你最好事先考慮一下這些問題的答案。

面試談薪的說話技巧

大學生就業(yè)難已經(jīng)成為社會一個難以回避的問題，同時求職技巧也就顯得尤為重要，揚長避短掌管技巧是關(guān)鍵。感謝閱讀《面試談薪的說話技巧》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學識，夢想能夠幫到您。

下面是我整理的關(guān)于面試談薪與談加薪的說話技巧：

范文一

面試談薪三高招

1、不要先開口：面試時不要急于把自己的底薪報出來，假若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，由于薪水問題通常都是可以進一步洽商的。

2、學會避實就虛：假使面試時老板問你目前拿多少錢，你最好回復：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作才能。切記無論如何不要虛報目前收入，由于大量公司在雇用過程中，對于根本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實。

3、高明操縱比例：當老板和你談概括工資數(shù)目時，你該怎么開口呢?讓老板先說個數(shù)。假使它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價。不要用概括的數(shù)字，這樣很輕易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時度勢很重要：你務必在時間、地點、場合條件都具備的處境下提出加薪。否那么，突然提出，只會使老板反感。最正確談加薪時機一般是公司每年年底都舉行的業(yè)績評估時，在評估結(jié)果出來之后，假設察覺自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做告成的可能性較大。

2、抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你務必向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信仰。先壓服了自己，你才有可能壓服老板。

3、摸準加薪的時間表：掌管公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪;有的公司人數(shù)相比較較少，操作對比輕易，會一年加兩次，1月和7月。假設你遇到加薪不定期的公司，可要提防了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4、加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要忠誠地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

范文二

面試官是如何看穿你的?

1、日常的工作流程也要遲疑么?

在一次網(wǎng)絡編程員的雇用中，對面的坐的男生從自我介紹到從業(yè)體驗的介紹都說得挺好。看起來理應沒有問題，這時面試官突然問到：你編程是在A環(huán)境下舉行，還是B環(huán)境下?，他遲疑了一下，回復說：在A環(huán)境下。緊接著兩個細節(jié)問題，他都是遲疑一下才作答。面試官立馬在心里的對他有了明顯的判斷：這個工作他并不熟諳。

這樣的問題，其實本意并非是技術(shù)考察，只是從細節(jié)考量求職者對工作的熟諳程度。不管什么崗位，日常工作都有它自有的流程，并且在日常工作中，每個人都會養(yǎng)成自己的工作習慣。面對這樣的問題，熟諳的人就會像平常工作時一樣，順口就能給出答案，而不是斟酌遲疑。

2、回復問題一個模板?

有這么一場讓人哭笑不得的面試。一個工作兩年的姑娘來應聘公關(guān)，面試官問：你的缺點是什么?她很聰明，在之前已經(jīng)編好了一套說辭，先說自己性格有些急躁，再說自己又經(jīng)過怎么的變更和方式方法來調(diào)理，最終把這個缺點一點點抑制掉了。后來面試官問：你在工作中遇到困難，都是怎樣抑制的?她差不多按照從前的故事，又說了一遍。這讓面試官有些無語，雖然看起來她都回復了，但其實她沒有呈現(xiàn)自己更多的才能或特點，只是把一些故事在重播，不能不讓人對她產(chǎn)生疑問，她是在有意回避什么呢?

有的人在面試前，為了通過測試，會為自己編好一些故事，當面試官問及一些敏感的問題時，為了不想暴露自己的問題，他的這些故事會一遍遍重復，可能是某段體驗或者某個自認為很完備的片段。這樣的人往往存在問題，且內(nèi)心有些不自信。

3、工作業(yè)績還要看簡歷回憶?

面試即將開頭，從簡歷上看，這個姑娘的履歷和工作體驗等各方面都滴水不漏，理應是個不錯的人。走進接待室，一個儀容大方的女孩子已坐在里面等候。請先做我介紹吧，女孩很快用干脆的話語作答。那么對你剛剛辭掉的那份工作，能做稍微細致點說一下你的業(yè)績處境么?她手中握著一份簡歷，正想開啟看，被面試官委婉的阻攔了，自己的工作體驗都不熟諳，還要看簡歷?

就像文章開頭所說，面試是一場戰(zhàn)役。求職者身上或多或少的會存在一些問題，假設非原那么性的問題，不會有太大影響，假設是求職者自己都感到問題很大，譬如：職業(yè)空白期、試用期未到的離職等，那么他們確定會想方設法的掩飾。在簡歷上會留心的一再修改確認，但體驗終究是體驗，讓他不看講稿心里一般會一下心虛，惦記自己說錯，自述上必然會露出漏洞。

HR必備面試談薪技巧

當你看上了某個人才，彼此又都適合時，候選人卻嫌棄工資太低，往往讓好多HR心中糾結(jié)。

面對自己心儀的人才，HR畢竟該如何與其談薪？談薪資時又該掌管哪些技巧呢？

1.制止一開頭就談薪資

面試時，HR務必制止一開頭就議論薪資待遇。HR需要在面試過程中積累對應試者的了解程度，也需要讓應試者對公司及職務有確定程度的了解，否那么當雙方不夠了解彼此時，就盲目說出薪酬的數(shù)字，會破壞談判的可能性。

2.不要直接詢問對方期望薪資

不少HR在面試的過程中，會直接詢問應試者“你的期望薪資是多少？”其實這樣已經(jīng)賦予應試者開價的權(quán)力了，往往對公司較為不利。尤其是當應試者說出夢想的待遇，而公司又不能得志的時候，就很輕易談崩。

所以，理應先詢問應試者“當前/上一份工作的薪資是多少？”這樣公司才會有較為合理的參考標準。

當應試者的當前薪資企業(yè)預設的最高薪資，HR可用職務晉升、長期進展等壓服應試者。

3.只報告對方薪酬范圍的中間值

每個職位都有概括的薪酬范圍，好多公司熱愛直接在雇用廣告中寫明職位的薪酬范圍，寫明最高薪資以此吸引更多的求職者，然而這樣做會造成大片面求職者對薪酬期望過高。

一般應留存薪酬范圍的上限，只報告求職者薪酬范圍的下限及中間值。這樣可以直接過濾掉對薪酬期望過高的求職者，另一方面，又留存了談判空間，遇到閱歷豐富或者條件極佳的求職者，還有能夠上調(diào)的彈性空間。

4.對其薪酬布局舉行拆分

HR需要全面了解應試者的收入處境，包括其固定薪酬、績效薪酬、獎金和提成、津貼與補助、期權(quán)股權(quán)、福利等，另外，還理應問領(lǐng)會應試者，他所說的薪酬是稅前還是稅后。

當應聘者提出較高薪酬期望時，HR要能夠?qū)⒅e行有效拆分，去除其中浮動或預期片面，抓住固定片面。一般處境下，固定片面的薪酬數(shù)字，就是應聘者能夠采納的底線。

這樣知己知彼，HR在談薪的過程中，才能占據(jù)主動權(quán)，降低候選人的心理預期。

5.提前告知公司的薪酬原那么

針對一些求職者不切實際的薪酬期望，HR需要明確報告他們以下原那么：

首先，定薪需要遵循公司原有的薪酬體系；

其次，原有薪酬可以作為參考，但并非十足依據(jù)；

結(jié)果，公司目前的薪酬體系，是在對市場全面的調(diào)查根基上確定的，表達了公司的價值標準等等。

7.突出強調(diào)其他優(yōu)渥條件

除了固定薪資外，HR還可報告求職者公司在薪酬方面的競爭力和吸引力，如：各種保險齊全，實行內(nèi)部贈股制度等。這樣可以裁減雙方在薪資上的分歧。

甚至對某些求職者而言，彈性的上下班時間、休假、培訓的機遇等，雖然不是直接的薪資報酬，但是可能也是他們抉擇是否采納一項工作的重要參照。

淺談面試談薪與談加薪的說話技巧

面試中談薪是罪案的事情，但是面試需要談薪的時候有說話技巧?下面是我整理的關(guān)于淺談面試談薪與談加薪的說話技巧，接待閱讀!

面試談薪三高招

1、不要先開口：面試時不要急于把自己的底薪報出來，假若你在還未摸清薪水的可能變動幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡直是在冒險，由于薪水問題通常都是可以進一步洽商的。

2、學會避實就虛：假使面試時老板問你目前拿多少錢，你最好回復：過去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作才能。切記無論如何不要虛報目前收入，由于大量公司在雇用過程中，對于根本確定的人員，他們會讓你拿出原先單位的工資單，以做核實。

3、高明操縱比例：當老板和你談概括工資數(shù)目時，你該怎么開口呢?讓老板先說個數(shù)。假使它低于你的心理價位，你就定一個比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價。不要用概括的數(shù)字，這樣很輕易造成僵局。

提出加薪四技巧

1、審時度勢很重要：你務必在時間、地點、場合條件都具備的處境下提出加薪。否那么，突然提出，只會使老板反感。最正確談加薪時機一般是公司每年年底都舉行的業(yè)績評估時，在評估結(jié)果出來之后，假設察覺自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做告成的可能性較大。

2、抓住業(yè)績是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個人消費問題。你務必向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績，表現(xiàn)出足夠的信仰。先壓服了自己，你才有可能壓服老板。

3、摸準加薪的時間表：掌管公司的加薪時間是很重要的。大多數(shù)公司會在年初加薪;有的公司人數(shù)相比較較少，操作對比輕易，會一年加兩次，1月和7月。假設你遇到加薪不定期的公司，可要提防了。這類公司在面試時會說：目前我們只能給你這么多，以后會根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說明，公司在短時間內(nèi)不會考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會很困難。

4、加薪多少要考慮：提出加薪時，你也需要忠誠地為自己估價，不要漫天要價。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。

面試環(huán)節(jié)常犯的盲目錯誤：

第一，盲目自信

無論企業(yè)大小，也無論企業(yè)經(jīng)營狀況好壞，它的老板能夠把一個從無到有、從小到大的企業(yè)經(jīng)營到現(xiàn)在的地步，確定有其過人之處，至少在創(chuàng)業(yè)這個階段，他們是告成的。自信是大多數(shù)企業(yè)老板的共性。自信本來沒有錯，但任何事物都有個度，自信也不例外。老板們往往把這種自信用到選人這個環(huán)節(jié)，他們由于過去的告成，在選人環(huán)節(jié)表現(xiàn)得奇怪自信：做了這么多年老板，管理這么多年的企業(yè)，什么人沒見過，什么事沒體驗過，一個人是否能干，我看得清領(lǐng)會楚。

不僅老板們?nèi)绱?，好多銷售精英、技術(shù)精英都有類似的自信。

然而事實又如何呢?被那些身經(jīng)百戰(zhàn)的老板、銷售、技術(shù)等各路精英們選中的人才進入企業(yè)后被證明是人才的又有多少呢?

其次，盲目天真

企業(yè)在選人時的失敗，錯誤的選人原那么是極為重要的理由。他們往往認為，一個人只要知道怎么做就能做好;一個人只要會做，在實際工作中就能夠做到。于是，企業(yè)在選人時就將考察的重點放在了應聘者是否知道一件事情該怎么做，他們是否此前曾經(jīng)做過一致或類似的事情。其實，這些都是企業(yè)自己的假設，而現(xiàn)實中的大量實踐證明這種假設多數(shù)處境下是錯誤的，甚至可以說是天真的一廂情愿。關(guān)于這一點，筆者將在另一篇文章《雇用與選拔系列之五：知道、會做與做到》中細致闡述。

第三，盲目片面

經(jīng)過了一輪又一輪的面試、對比了眾多應聘者之后，需要做出結(jié)果的決策了，此時，又是一個企業(yè)輕易犯錯誤的環(huán)節(jié)。張三的溝通才能強，理應選他、李四的創(chuàng)意很好，理應選他、王五很擅長處理人際關(guān)系，理應選他，等等類似的評價，相信在好多企業(yè)做出錄用決策時都不同程度展現(xiàn)過。可能，他們對張三、李四們的判斷都是客觀、切實的，但不能就此抉擇是否錄用，且不說他們各自具有的優(yōu)點是否是該崗位務必的，即使是，也不能僅憑一點就能判斷他是否能夠勝任。然而現(xiàn)實中，切實有相當多的企業(yè)就是這么決策的，這是一種典型的光環(huán)效應，將留神力完全集中到某一兩個表現(xiàn)突出的素質(zhì)要求上，實踐證明這種選擇的依據(jù)多數(shù)處境下是錯誤的。

與上述光環(huán)效應對應的是被稱為犄角效應的現(xiàn)象，在對比不同應聘者時，不是看各自的優(yōu)點，而是對比他們的缺點，張三的溝通才能不好，不理應選他、李四的創(chuàng)意不好，不理應選他、王五不擅長處理人際關(guān)系，不理應選他，等等類似的評價。與光環(huán)效應類似，不能由于一個人具有某一兩個方面的缺點就斷定他不能勝任工作，金無足赤，人無完人，任何一個人都有優(yōu)點和缺點，很難找到只有優(yōu)點而沒有缺點的人。

企業(yè)在選人環(huán)節(jié)常犯的錯誤絕不止上述這三點，還有好多，但假設上述錯誤不能徹底校正，很難保證企業(yè)做出正確的選人決策。解決上述問題，僅僅建立管理制度與流程還遠遠不夠，還需要明確本公司各個崗位的選人標準，而這恰恰是雇用選拔體系的核心，也是技術(shù)含量最高、最難實現(xiàn)的片面。

HR教你這樣談期望薪資

好多職場新人在面試時都有這樣的體驗，“您期望的薪資是多少？”。對一般中小型企業(yè)來說，這個問題很大程度上抉擇了你是否被錄用（概括理由不再贅述）。好多候選人面對這個問題，可謂是喜憂參半，既畏縮說高了被拒絕又惦記說低了覺得可惜和頹唐。

1、對于中層管理以下人員（月薪8000以下）

直接說出你心中的期望值（不要太離譜），這個期望值一般是你前任公司薪資標準的1.2-1.4倍。按照跳槽的規(guī)律來講，一般是薪資漲幅約莫在20%-30%左右（特殊處境除外）。直接說出來沒什么可畏縮的，對于中層管理以下的雇用，大多數(shù)正規(guī)企業(yè)的薪資都是標準化體系化的，不會由于你個人而去變動調(diào)整而影響整個企業(yè)薪酬的平衡。正規(guī)的企業(yè)HR工作人員在篩選簡歷之時，早已考慮到應聘者各方面因素，其中就包括期望薪資待遇。

換句話說個人簡歷在投放之前，理應專心的寫明自己心中期望的價位。寫高了，HR在篩選時根本不會考慮。由于根據(jù)你的工作閱歷、才能等等簡歷上的條件，明顯不能與期望的薪資匹配，HR在海選時就會篩選掉您。從另外一種角度，也可以這么看：被HR海選挑中的簡歷，在工作閱歷、年齡、資質(zhì)、期望待遇等等方面根本上不會離公司薪資標準差太遠。既然如此，您何必惦記在面試時被問及薪資呢，不妨大膽直接說出來。

2、對于中高端人員

這類人員面試談薪需要確定的技巧，涉及好多不確定因素，甚至面試時的發(fā)揮也能影響到您談薪的籌碼。

首先，您要做的是充分調(diào)研、了解您目標職位、行業(yè)、地區(qū)的薪酬水平，這個很重要。然后根據(jù)您期望的水平以及前一份工作的薪資標準自己評估一個你可以采納的價位（明確寫在個人簡歷中）。這個價位可以是您前任工作薪資標準上浮30%-50%左右，也可以是行業(yè)地區(qū)薪酬標準的60-75分位（當然應聘者的各方面條件都符合雇用方的要求）。

其次，在面試時不成制止的被問及薪資要求，千萬別直接說出您的期望值（即使它已經(jīng)明確些在簡歷中），也不要說出您的底線。理應以一種以退為進的方式悠揚表達您的期望待遇。譬如：“嗯，我目前任職公司的薪資標準是多少多少？我夢想能在此根基上有所提升，但考慮到行業(yè)和地區(qū)的區(qū)別，我并不是很了解，我相信貴公司會供給一個適合的薪資。我可不成以了解一下公司對這個崗位所供給的薪資標準呢？”這樣一說，根本上攻守轉(zhuǎn)換。

其實企業(yè)心里早就知道您的期望值，也充分評估過你的簡歷，正規(guī)的公司會報告你這個崗位的薪資范圍的。您要留神，好多公司報告你的是薪資“范圍”，這時您把范圍的下限和您期望的薪資標準做一個平衡，或折中或偏高，再報告對方。這樣就不會惦記說的過高而無法持續(xù)溝通，也不必可惜說的太低而被對方認為您沒有才能。（完）

面試談薪，要有打定，要有策略！

在求職過程中需要留神的問題您知道？需要的求職技巧您知道？職場我報告你，在求職過程中切忌夸夸其談，切忌過于自信，切忌自我炫耀，切忌左顧右盼以及切忌形象糟糕。感謝閱讀《面試談薪，要有打定，要有策略！》內(nèi)容，職場資訊網(wǎng)我向您推舉一些求職技巧學識，夢想能夠幫到您。

一提到面試中的談薪環(huán)節(jié)不少求職者就頭疼，不敢主動提薪資、總是錯過談薪的最正確時機、談薪的最終結(jié)果總是達不到自己的期望薪資……你也是這樣嗎？

談薪環(huán)節(jié)是面試的重頭戲，讓人“痛”并喜悅著?？赡苷勑竭^程很痛楚，但要是能談出夢想的薪資，自然是皆大歡喜。

專家：面試的過程是對這個公司舉行整體熟悉的過程，包括公司文化行業(yè)地位，應聘者有了對公司的初步定位后，再按照自身條件談薪資更輕易告成，與此同時求職者也可以根據(jù)實際處境到臨時調(diào)整自己的期望。通過一系列溝通，雙方已經(jīng)對比了解了，再談薪資時就對比有針對性，雙方都有了相比較較明確的心理價位，談薪過程相對也會更加順遂。

在回復薪酬問題的時候，不能趁匹夫之勇亂答一氣，要有打定，要有策略：

第一，工資可以說一個約莫的數(shù)字。例如說我期望的薪資是2500-3500，給出一個合理的區(qū)間范圍，這樣可以給自己留一條后路，不至于由于開價過高，而失去一個面試告成的機遇。

其次，要擅長發(fā)問。了解企業(yè)的薪酬幅度，關(guān)鍵是擅長發(fā)問，讓對方多講，你就可以了解足夠多的信息。假設你對自己想提的薪資還是把握不準，那也可以把問題拋給面試官，你可以說：“我想請教一個問題，以我現(xiàn)在的體驗、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬制度體系中大約能達成什么樣的水平？”對方就會透露給你打定開的工資。

第三，談薪水的時候不要局限于薪資本身。在面試中談薪水，是不能“就薪水談薪水”，要把握適度合理的原那么。報告自己的面試官，薪水不是最重要的，你更關(guān)切的是職位本身，報告公司你夢想公司能了解自己的價值。這樣，就能將薪資問題提升到另一個高度。

第四，不要疏忽福利。在和面試官聊到薪資問題的時候，不妨也可以大膽問個領(lǐng)會：除了工資之外，還有其他的薪資福利嗎？譬如補貼和獎金。補貼是指車貼、飯貼、房貼、汽油補貼、出差津貼、通訊費、置裝費、過節(jié)費等工資以外的現(xiàn)金福利，另外一些企業(yè)還會設立各種名目繁多的獎金，如半年獎、季度獎、加班獎、先進獎、考勤獎等。這些福利折算下來也是一筆相當可觀的收入。

假若面試官在面試終止也沒有明確地和你談薪，那么這時候你就要主動出擊了。網(wǎng)友“安子與九妹”表示：“我以前曾經(jīng)吃過這個啞巴虧。當時我三面后通過了，公司告知我可以去上班了。報到時我才察覺工資少得可憐，當時我想可能以后會提高的吧。工作了一個月后，我在這一個月里探聽到了不少信息：轉(zhuǎn)正以后加工資是不成能的。于是，我只能對這家公司說再見嘍。后來，導致這一個月短暫的工作體驗我都不敢寫進簡歷里?！?/p>

如何與應聘者談薪資

在面試過程中，我們經(jīng)常會遇到面試官會問薪水的問題，這個問題對求職雇用雙方來說都是一個對比敏感的話題。以免新人HR在面試談薪環(huán)節(jié)中陷入兩種極端處境：一是公司強迫應聘者退回去，二是公司的薪酬高于應聘者的預期？所以，今天我就來跟大家探討一下面試主管理應如何與應聘者談論薪酬問題。

如何與應聘者談薪資

應盡可能制止展現(xiàn)以下處境——

一、把底牌全部攤出

大量面試主管在問問題時都給出了答案，但公司不知道應聘者真正能采納什么待遇。例如，問應聘者："在我們公司上班，這個職位的工資約莫就在5000元的樣子。你期望的薪資是多少？"大量應聘者為了能夠增加入選機遇會回復"5000元左右"，但實際上心里卻不確定是這樣想的。

有些面試主管在一開頭就會公布職位的薪酬范圍，譬如在雇用廣告中直接標明。這種做法實際上對公司很不利。

建議采取折衷手段，留存薪酬幅度的上限，只報告候選人薪金幅度的下限和中位數(shù)。這種方法一方面可以篩選出對公司期望較高的候選人，另一方面又留存了談判的空間，并可在有閱歷或履歷良好的候選人方面，生動地向上調(diào)整。

二、要明顯知道工資的上限和下限

面試前，人事主管務必確定該職位的最高薪資。由于我們公司的進展務必考慮到財務工作的才能和社會內(nèi)部的薪酬公允，因此，即使公司能夠申請其最大競爭對手的最正確雇員，這一上限也不能打破。否那么，雇員的工資可能會成為經(jīng)濟負擔。假設一家公司給候選人的開出的薪水超過原本的最高工資，當其他部門的員工知道時，也會引起不滿，這會影響老員工的辦公心緒。

三、詢問待遇

面試主管最常見的錯誤之一是問應聘者他們想要多少工資，而不是問他們現(xiàn)在或以前工作的報酬是多少。

當雇用經(jīng)理問應聘者薪水是多少時，就賦予了求職者抬高自身價格的權(quán)力，這通常對公司不利。尤其是當應聘者談到待遇時，雇用經(jīng)理報告他，公司沒有手段做到時，不成難免的就會產(chǎn)生負面影響。

相反，假設業(yè)務經(jīng)理詢問候選人目前或結(jié)果一份工作的薪水，那么候選人在回復后將有更合理的參考價值標準和更多的談判空間，即使他現(xiàn)在夢想得到的待遇也是如此。

假使求職者當前的薪資低于公司預期的最高工資水平，那么差距就是談判的空間，公司可以根據(jù)你想增加的水平調(diào)整薪資，以吸引應聘者。

然而，假設應聘者目前的工資高于預期的最高工資，忠誠的面試官理應立刻通知應聘者時間，并制止濫用時間。當公司忠誠地報告應聘者，公司雖然雇用了他，但卻無法支付如此高的工資。

這種忠誠的做法更有可能讓我們的公司以低工資獲得專業(yè)人才，而不是在聽到應聘者的高價后找到其他拒絕應聘者的借口。

四、制止雙方缺乏明確的議論

議論薪資是面試的一個重要片面，假設應聘者回避問題或答案不明確，面試經(jīng)理應報告面試官："我們目前有空缺，我們務必知道你是一個不太可能的候選人，我不夢想你濫用時間，不想濫