銀行產(chǎn)品宣傳策劃方案

銀行產(chǎn)品宣傳籌劃方案【篇一：某銀行個(gè)貸系列產(chǎn)品宣傳推廣方案】2023-05-1517:59:1323980光大銀行“陽(yáng)光一生”個(gè)貸系列產(chǎn)品〔草稿〕一、宣傳主題和總體宣傳理念“陽(yáng)光一生”個(gè)貸品牌及其下屬十三項(xiàng)個(gè)貸產(chǎn)品，詳見(jiàn)總行光銀通〔2023〕31號(hào)。二、宣傳方案設(shè)計(jì)原則〔一〕宣傳渠道多元化〔二〕宣傳形式多樣化〔三〕宣傳費(fèi)用節(jié)約化〔四〕宣傳產(chǎn)品重點(diǎn)化〔五〕宣傳效應(yīng)力求最大化主題系列化依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者和自身產(chǎn)品特性，挖掘自身賣點(diǎn)，確定整體傳播主題以后，依據(jù)不同階段確定相應(yīng)的主題循序漸進(jìn)。宣傳聞化在營(yíng)銷過(guò)程中，親熱與主流媒體的嚴(yán)密合作關(guān)系，大量使用軟性宣傳進(jìn)展產(chǎn)品價(jià)值形象提升和信息公布工作。公關(guān)節(jié)點(diǎn)化協(xié)作市場(chǎng)進(jìn)展建設(shè)不斷遞進(jìn)與重要大事影響節(jié)點(diǎn)，通過(guò)清楚、鮮亮的系列化公關(guān)、宣傳等活動(dòng)強(qiáng)化和提升品牌形象，集中訴求產(chǎn)品賣點(diǎn)，集中傳播產(chǎn)品核心賣點(diǎn)。三、宣傳時(shí)間20234月中旬--5月中旬。四、光大銀行目前個(gè)貸產(chǎn)品開展推廣狀況〔一〕已開辦個(gè)貸產(chǎn)品1234、個(gè)人固定利率住房〔商用房〕貸款；5、個(gè)人汽車貸款；6、個(gè)人由價(jià)單證質(zhì)押貸款。〔二〕未開辦個(gè)貸產(chǎn)品1、個(gè)人二手房貸款；2、個(gè)人助業(yè)貸款；3、小企業(yè)主貸款；4、個(gè)人住房套餐貸款；5、筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款；6、個(gè)人住房〔商用房〕轉(zhuǎn)按揭貸款；7、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款?！踩掣髦袀€(gè)貸產(chǎn)品開辦狀況〔除個(gè)人有價(jià)單證質(zhì)押貸款〕雙西支行：個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款；濱河支行：個(gè)人工程機(jī)械貸款；親賢支行：個(gè)人住房貸款、個(gè)人商用房貸款、個(gè)人工程機(jī)械貸款；南內(nèi)環(huán)支行：個(gè)人汽車貸款〔停辦〕、個(gè)人商用房貸款〔曾辦〕；迎澤支行：個(gè)人商用房貸款〔曾辦〕；其他各支行：尚未正式開辦?！菜摹澄撮_辦個(gè)貸產(chǎn)品預(yù)備推廣狀況私人部個(gè)貸中心目前已完成制定個(gè)人二手房貸款、個(gè)人助業(yè)/小企業(yè)主貸款的實(shí)施細(xì)則、操作流程及相關(guān)附件材料，正在請(qǐng)分行和總行審查當(dāng)中,待總行批準(zhǔn)同意光大銀行的實(shí)施細(xì)則后，馬上組織開辦；個(gè)人住房套餐貸款、筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款，可直接依據(jù)總行的相關(guān)治理方法執(zhí)行，不需制定特地的實(shí)施細(xì)則；個(gè)人住房〔商用房〕轉(zhuǎn)按揭貸款由于涉及與擔(dān)保公司的合作，當(dāng)前尚不具備開辦條件，還需連續(xù)加緊預(yù)備。五、推廣宣傳個(gè)貸產(chǎn)品策略重點(diǎn)宣傳當(dāng)前總行推出的產(chǎn)品、市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品、市場(chǎng)需求或潛在需求大的高收益、高附加值產(chǎn)品?！惨弧持攸c(diǎn)、全面〔各支行〕推廣與宣傳產(chǎn)品：1、個(gè)人工程機(jī)械貸款；2、個(gè)人二手房貸款；3、個(gè)人助業(yè)貸款。〔二〕重點(diǎn)、局部推廣與宣傳產(chǎn)品：雙西、親賢支行：〔1〕個(gè)人住房套餐貸款、〔2〕筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款、〔3〕個(gè)人固定利率住房〔商用房〕貸款。2-3家支行：小企業(yè)主貸款〔三〕重點(diǎn)、有條件推廣與宣傳產(chǎn)品：〔商用房〕轉(zhuǎn)按揭貸款。由于光大銀行尚未選定合作擔(dān)保公司，目前還不能全面開辦，臨時(shí)只能開辦本行有交易轉(zhuǎn)按揭貸款?！菜摹骋话阈孕麄鳟a(chǎn)品：〔1〕個(gè)人由價(jià)單證質(zhì)押貸款；〔2〕個(gè)人綜合消費(fèi)貸款?！参濉成髦貭I(yíng)銷性產(chǎn)品：個(gè)人商用房貸款。六、各部門、各支行職責(zé)與分工〔一〕私人部牽頭、組織本次宣傳推廣活動(dòng)，協(xié)調(diào)各部門、各支行通力協(xié)作?！捕乘饺瞬總€(gè)貸中心具體負(fù)責(zé)本次宣傳推廣活動(dòng)的籌劃、實(shí)施1、負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)、折頁(yè)的印制與發(fā)放。2、通過(guò)電視、播送、報(bào)紙等聞廣告媒體進(jìn)展宣傳,宣傳重點(diǎn)為：個(gè)人二手房貸款、個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款、個(gè)人住房套餐貸款、筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款、個(gè)人固定利率住房〔商用房〕貸款。3、組織開展個(gè)貸業(yè)務(wù)與營(yíng)銷培訓(xùn)，培訓(xùn)對(duì)象包括：各支行個(gè)貸客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理，財(cái)寶中心、卡中心、出國(guó)金融中心客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理，銀行業(yè)務(wù)詢問(wèn)人員等。4、加快制定總行個(gè)貸產(chǎn)品的實(shí)施細(xì)則，為各支行供給產(chǎn)品支持與營(yíng)銷支持?！踩畴娮鱼y行部供給光大銀行的網(wǎng)站、銀行等信息平臺(tái)支持?！菜摹池?cái)寶中心、卡中心、出國(guó)金融中心vip客戶沙龍講座形式供給支持?！参濉掣髦小⒗碡?cái)中心1、樂(lè)觀參與分行組織的個(gè)貸業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并定期組織本行個(gè)貸業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。2、將陽(yáng)光一生個(gè)貸海報(bào)張貼于各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的顯要位置，產(chǎn)品折頁(yè)整齊、齊全地放置于展架及相關(guān)位置。3、充分利用此次下發(fā)的宣傳品，做好對(duì)客戶的宣傳、解釋、詢問(wèn)、營(yíng)銷。4、借助與光大銀行合作房地產(chǎn)開發(fā)商、工程機(jī)械經(jīng)銷商、房屋中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)，廣泛宣傳光大銀行陽(yáng)光一生個(gè)貸品牌與系列個(gè)貸產(chǎn)品，促進(jìn)光大銀行個(gè)貸產(chǎn)品的推廣與營(yíng)銷。5、通過(guò)做好陽(yáng)光一生個(gè)貸品牌與系列個(gè)貸產(chǎn)品的推廣宣傳活動(dòng)，促進(jìn)各支行個(gè)貸業(yè)務(wù)的開辦與進(jìn)展。七、宣傳語(yǔ)核心內(nèi)容主宣傳語(yǔ)：個(gè)人貸款鼎相助陽(yáng)光一生誠(chéng)相伴各項(xiàng)業(yè)務(wù)子宣傳語(yǔ)個(gè)人二手房貸款--直客貸款交易托管費(fèi)用減免住房夢(mèng)圓個(gè)人固定利率住房〔商用房〕貸款--筑家打算--(住房商用房)循環(huán)貸款--一次抵押屢次用款融資便利暢享循環(huán)個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款--個(gè)人工程機(jī)械貸款--〔上述宣傳語(yǔ)通俗簡(jiǎn)潔，易聽(tīng)易記，朗朗上口，突出特點(diǎn)〕八、宣傳渠道與方案設(shè)計(jì)〔一〕報(bào)紙、播送、電視等聞廣告媒體。1、報(bào)紙廣告選擇報(bào)紙：太原播送電視報(bào)〔周報(bào)〕廣告登載期數(shù)：四期〔一月四周〕廣告版面：每期報(bào)紙將在頭版顯要位置登載內(nèi)容提要-----光大銀行太原分行“陽(yáng)光一生”個(gè)貸系列產(chǎn)品炫彩上市〔詳見(jiàn)＊版〕各期廣告產(chǎn)品內(nèi)容：◆第一期--介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品?！羝浯纹?-介紹推廣上述五項(xiàng)產(chǎn)品，介紹有獎(jiǎng)答題活動(dòng)參與形式、答--全面互動(dòng)，以卡通、動(dòng)漫故事形式表達(dá)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)?！舻谒钠?-公布答案及獲獎(jiǎng)名單。互動(dòng)形式為讀者有獎(jiǎng)問(wèn)答互動(dòng)，參與方法共三種：光大銀行陽(yáng)光一生個(gè)人貸款有獎(jiǎng)問(wèn)答abc向房屋中介收取效勞費(fèi)d不收取效勞2、個(gè)人固定利率住房〔商用房〕貸款，借款人可以選擇：a固定+b固定+cd期限+金額組合3、筑家打算--住房〔商用房〕循環(huán)貸款用途包括：abcd個(gè)人或其經(jīng)營(yíng)企業(yè)流淌資金周轉(zhuǎn)4、筑家打算--住房〔商用房〕a購(gòu)住房〔商用房〕b已有住房〔商用房〕c轉(zhuǎn)按揭貸d個(gè)人汽車貸款5、個(gè)人助業(yè)貸款、小企業(yè)主貸款，循環(huán)授信額度最長(zhǎng)可達(dá)年，單a3年，5b2年，1c3年，3d2年，3年答案：1、d2、abc3、abcd4、abc5、a〔選擇答案可選用其他特色符號(hào)，增加意〕預(yù)算費(fèi)用：費(fèi)用：頭版內(nèi)容提要1500元整版報(bào)紙廣告57250元2、播送廣告：山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)播送電臺(tái)選擇電臺(tái)：山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)播送廣告播出周期：45月中旬〔1個(gè)月〕1015秒〔30秒〕30天軟性節(jié)目回饋選擇節(jié)目：《持家理財(cái)》《財(cái)經(jīng)快訊》《天下晉商》《公益形象》播送電臺(tái)在信息傳播和節(jié)目形式上有很多獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。其中，節(jié)目主持人與聽(tīng)眾在播送節(jié)目中的雙向溝通，在聽(tīng)眾要求信息對(duì)稱的今日，就更顯得具有優(yōu)勢(shì)。播送電臺(tái)傳播速度快。播送廣告價(jià)格相對(duì)低，投入與回報(bào)性價(jià)比高。山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)播送定位：“財(cái)寶播送，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)城”。硬性廣告相對(duì)少，節(jié)目可聽(tīng)性強(qiáng)，廣告釋放空間大，目標(biāo)受眾記憶鮮亮，廣告產(chǎn)品購(gòu)買意向、指向性強(qiáng)。1、聽(tīng)市場(chǎng)占有率較高；2、留意專業(yè)分工的營(yíng)銷模式；3、全體驗(yàn)的互動(dòng)營(yíng)銷；4、以創(chuàng)客戶需求為中心，以共性創(chuàng)意為特色的效勞平臺(tái)互動(dòng)傳播是現(xiàn)代營(yíng)銷的一種創(chuàng)模式，播送電臺(tái)具有其他媒體無(wú)法比較的即時(shí)互動(dòng)優(yōu)勢(shì)。山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)播送電臺(tái)更是將互動(dòng)傳播的播送優(yōu)勢(shì)與互動(dòng)播送的節(jié)目形態(tài)進(jìn)展有機(jī)整合，形成獨(dú)樹一幟的節(jié)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?；?dòng)的核心理念從節(jié)目采播環(huán)節(jié)全面推動(dòng)到營(yíng)銷活動(dòng)的各個(gè)支點(diǎn)，將互動(dòng)營(yíng)銷的邊界推廣至互動(dòng)理財(cái)、互動(dòng)消遣、互動(dòng)音樂(lè)、互動(dòng)教育等多方領(lǐng)域。在山西長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)播送電臺(tái)以準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位營(yíng)銷理論為依托，為目標(biāo)客戶供給差異化優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品〔效勞〕創(chuàng)意定位分析，幫助目標(biāo)客戶查找有效表達(dá)自己商業(yè)目的訴求，并加以播送化的設(shè)計(jì)。電臺(tái)以嵌入式、互動(dòng)式、多重反響式的創(chuàng)傳播為宣傳理念和方式：《持家理財(cái)》【篇二：信貸產(chǎn)品宣傳推廣籌劃方案】小企業(yè)信貸產(chǎn)品宣傳推廣籌劃方案--以紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)為代表案例swot分析；三、廣告宣傳建議；〔一〕郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花崗區(qū)政府和湘江工業(yè)園swot分析1〕s:常常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；公司高層對(duì)該地四周市場(chǎng)的重視；較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣力量與持續(xù)的促銷支持；國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。2〕w:四周的廣告價(jià)位較高，故本錢可能較高；四周無(wú)太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。3〕:產(chǎn)品的質(zhì)量具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格體系相關(guān)的市場(chǎng)推廣活動(dòng)品牌與美譽(yù)度o：國(guó)家對(duì)中小企業(yè)的大力扶植我國(guó)的金融體系正在走向完善我們可以通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)提高郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義分行的知名度，體現(xiàn)出我們的社會(huì)責(zé)任感和使命感t:其他銀行的產(chǎn)品已經(jīng)先占據(jù)此市場(chǎng)，我行現(xiàn)在進(jìn)入會(huì)使得占有率非常低；現(xiàn)在國(guó)家正在大力扶植中小企業(yè)，一旦扶植的政策不在，會(huì)影響相關(guān)的決策；其他商業(yè)銀行的產(chǎn)品已經(jīng)形成較為完備的產(chǎn)品價(jià)格體系，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)swot的分析,我們可以得出以下結(jié)論:中小企業(yè)主需要我們通過(guò)正宗的小企業(yè)貸款產(chǎn)品的傳播，引導(dǎo)其樹立正確的信貸觀念；必需通過(guò)強(qiáng)有力的宣傳，來(lái)樹立郵政儲(chǔ)蓄銀行的信貸產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念。二〕中小企業(yè)主使用我行信貸產(chǎn)品的概率分析：中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行遵義市分行目前在遵義市的知名度較低，潛在的客戶一提到銀行，都會(huì)首先想到的是工農(nóng)中建交等五家大型的國(guó)有商業(yè)銀行，而對(duì)于郵政儲(chǔ)蓄銀行的概念還是原有的郵政儲(chǔ)蓄的概念，不知道我行已經(jīng)開頭轉(zhuǎn)為商業(yè)銀行，并已經(jīng)開頭發(fā)放信貸產(chǎn)品，加之我行的成立時(shí)間不長(zhǎng)，自然不及國(guó)有大型商業(yè)銀行的知名度。另外，由于我行的信貸產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，潛在客戶一提到貸款，不會(huì)下意識(shí)想到我們。再加之我行在城市的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不強(qiáng)，故效果欠佳。因此，引導(dǎo)潛在的客戶成為我行的客戶是這次宣傳的重點(diǎn)，以平面廣告為主，向潛在客戶傳達(dá)如下信息點(diǎn)：1、郵儲(chǔ)銀行已經(jīng)成為商業(yè)銀行，正在向全功能型的商業(yè)銀行而努力；號(hào)召，為解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題而設(shè)?！踩硰V告宣傳建議在紅花崗區(qū)政府可以用路燈廣告，公交車站臺(tái)廣告等。在湘江工業(yè)園區(qū)可以用橫幅的形式來(lái)宣傳。其他詳見(jiàn)附件：【篇三：銀行產(chǎn)品-社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案】小區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)方案活動(dòng)范圍：小區(qū)及周邊地區(qū)時(shí)間：2023.10.29參與人員：主打產(chǎn)品：我行出售的理財(cái)產(chǎn)品及卡產(chǎn)品活動(dòng)目標(biāo)：大力宣傳我行最近出售的理財(cái)產(chǎn)品，吸引客戶到我行開戶并辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)?；顒?dòng)安排：1、前期宣傳。與小區(qū)居委會(huì)負(fù)責(zé)人溝通好宣傳方式，通過(guò)在小區(qū)居民大會(huì)上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)展前期初步宣傳，并在小區(qū)宣傳欄中張貼海報(bào)和橫幅。2、營(yíng)