國際市場經(jīng)濟環(huán)境與政治環(huán)境

第三章國際市場經(jīng)濟與政治環(huán)境學習目的與要求理解國際市場經(jīng)濟與政治環(huán)境基本構(gòu)成因素掌握羅斯托的經(jīng)濟成長階段理論，并能夠分析一國的經(jīng)濟發(fā)展水平高低及其對國際市場營銷活動的影響掌握經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的四種基本類型，能夠指出不同經(jīng)濟類型條件下的需求結(jié)構(gòu)其他經(jīng)濟特征對企業(yè)國際營銷活動的影響掌握海外政治風險的種類、產(chǎn)生原因及評估了解政府對外商投資的態(tài)度及相應的政策措施的直接影響。營銷活動與營銷環(huán)境國際營銷環(huán)境的構(gòu)成及特點國際營銷環(huán)境概述1、營銷活動與營銷環(huán)境外部環(huán)境企業(yè)能力動態(tài)平衡企業(yè)能力：非規(guī)模和實力，是企業(yè)的適應和應變能力，即自我調(diào)節(jié)能力。企業(yè)能力取決于企業(yè)總是在一定的不斷變化的外部環(huán)境中開展營銷活動。外部營銷環(huán)境既給企業(yè)提供新的市場機會；又給企業(yè)帶來威脅。領導者的戰(zhàn)略責任感員工的科學奮斗精神營銷中的可控因素和不可控因素文化環(huán)境政治環(huán)境法律環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境溝通策略渠道策略價格策略產(chǎn)品策略不可控因素可控因素營銷活動適應營銷環(huán)境的原則:

能勝之則勝之，不能勝之則從之，不能從之則溜之。煙草行業(yè)面對反對吸煙的浪潮，可供選擇的對策有3種：A、轉(zhuǎn)化（勝之）。即試圖扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展。如西方國家的煙草公司曾疏通議員，期望通過允許人們在公共場所吸煙的法令。B、緩解（從之）。即通過調(diào)整市場營銷組合來改善環(huán)境。如煙草公司大力宣傳在公共場所設立單獨的吸煙區(qū)。C、轉(zhuǎn)移（溜之）。即轉(zhuǎn)移到其他經(jīng)濟效益好的行業(yè)。如煙草公司實行多角化經(jīng)營，逐步增加非煙產(chǎn)業(yè)的投入，適當減少煙草業(yè)務。2、國際營銷環(huán)境的構(gòu)成及特點（1）國際市場營銷環(huán)境。包括國際市場營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。——宏觀環(huán)境是指企業(yè)在從事國際營銷活動中企業(yè)難以控制也較難影響的營銷大環(huán)境。包括人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然地理等?！⒂^環(huán)境指與企業(yè)聯(lián)系緊密，直接影響其營銷能力的各種參與者，如供應商、營銷中間商、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷決策的企業(yè)內(nèi)部各個部門。（2）國際營銷環(huán)境的構(gòu)成

國內(nèi)環(huán)境國際環(huán)境市場國環(huán)境（3）國際市場營銷環(huán)境的特點

復雜性差異性難以控制第一節(jié)國際市場經(jīng)濟環(huán)境一、經(jīng)濟發(fā)展水平/階段二、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)三、經(jīng)濟特征（人口、收入、基礎設施、自然條件、城市化水平）一、經(jīng)濟發(fā)展水平/階段羅斯托Rostow的劃分方法1．傳統(tǒng)社會2．起飛前夕3．起飛階段4．趨向成熟階段5．高度消費時期傳統(tǒng)社會處于傳統(tǒng)社會階段的國家，生產(chǎn)力水平低，沒有能力采用現(xiàn)代科技方法從事生產(chǎn)；人們的知識文化水平很低，大部分人為文盲或半文盲，無法進行經(jīng)濟建設；處在自給自足的經(jīng)濟狀態(tài)中。這是一個十分有限的國際營銷市場。起飛前夕起飛前夕階段是經(jīng)濟起飛階段的過渡時期。在此階段內(nèi)，現(xiàn)代的科學技術知識開始應用在工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方面；各種交通運輸、通訊及電力設施逐漸建立；人們的教育及保健亦受到重視，只是規(guī)模還小，不能普遍施行。正在普遍推行工業(yè)化，對部分資本貨物有一定需求，人均收入水平加速增長，對消費品需求量增加，但這些國家通常會出現(xiàn)收入和財富分配不均，貧富懸殊，中產(chǎn)階級不多。因此進口產(chǎn)品的種類和檔次差異很大。起飛階段起飛階段的經(jīng)濟，大致已形成了經(jīng)濟成長的雛形，各種社會設施及人力資源的運用已能維持經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，農(nóng)業(yè)及各項產(chǎn)業(yè)逐漸現(xiàn)代化。這類國家工業(yè)發(fā)展具有一定規(guī)模，國民生產(chǎn)總值增長比較快，工業(yè)占國民生產(chǎn)總值的比重越來越大。這些國家往往需要進口先進的機器設備等，以完善自己的工業(yè)體系，對工業(yè)制成品的進口逐漸限制、減少。隨著個人收入的較快增加，對耐用消費品需求增加，需求層次不斷提高。趨向成熟階段

起飛階段的后一個時期就是趨向成熟階段，在此階段內(nèi)，不但能維持經(jīng)濟的長足發(fā)展，而且更現(xiàn)代化的科技手段也應用于經(jīng)濟活動中。同時，在此階段的國家，都能多方面地參加國際市場營銷活動。在這些國家中，消費者的購買動機注重產(chǎn)品特性和質(zhì)量，喜歡高質(zhì)量、毋需修理、高檔定型的產(chǎn)品。這些國家出口大，進口也大，進口產(chǎn)品各種各樣，包括原料、半成品、勞動密集型產(chǎn)品、奢侈品等等，是國際營銷規(guī)模較大的市場。此時，由于商品廣告等商業(yè)促銷活動對企業(yè)經(jīng)營業(yè)績有較大的影響，企業(yè)的廣告費和其他營銷活動的支出也將大大增加。高度消費時期

高度消費時期的經(jīng)濟階段，注重耐用性消費產(chǎn)品及各項服務業(yè)的發(fā)展；個人收入猛增；公共設施、社會福利設施日益完善，整個經(jīng)濟呈現(xiàn)大量生產(chǎn)、大量消費狀態(tài)。經(jīng)濟中最為重要的特征是，第三產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的比重最高。在這些國家中，整個社會“富有”和“貧窮”的人數(shù)極少，大多數(shù)消費者屬“中產(chǎn)階級”。消費者偏重理智動機，極少情緒動機，因此產(chǎn)品必須既經(jīng)濟又可靠。UN的劃分方法（1）MDCs:Mostdevelopedcountries,發(fā)達國家，美加、日本、法德英（2）LDCs：Less-developedcountries,：欠發(fā)達國家，亞洲及拉丁美洲的國家（3）LLDCs：Least-developedcountries：最不發(fā)達國家，中部非洲一些國家經(jīng)濟發(fā)展水平與企業(yè)的國際市場營銷一個國家經(jīng)濟發(fā)展所處的階段不同，居民收入水平明顯不同，對產(chǎn)品的需求也就不一樣，會直接間接地影響企業(yè)的國際市場營銷P-78從市場分銷制度看：從消費品市場看：從工業(yè)產(chǎn)品市場看：從產(chǎn)品的生命周期看:中國的情況，處于哪個階段？羅斯托標準：聯(lián)合國標準：其他說法：起飛階段欠發(fā)達地區(qū)（LDC）發(fā)展中國家二、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)定義：經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是指一個國家的第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)之間，勞動密集型產(chǎn)業(yè)、資本密集型產(chǎn)業(yè)、技術密集型產(chǎn)業(yè)和知識密集型產(chǎn)業(yè)之間，以及各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部所屬部門之間的比例關系。經(jīng)濟結(jié)構(gòu)直接決定需求結(jié)構(gòu)

經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變化將帶來市場機會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的四種類型：生存經(jīng)濟類型：生產(chǎn)力水平低，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟為主，商品經(jīng)濟不發(fā)達，市場基本封閉，市場機會較少原材料或能源出口經(jīng)濟：自然資源儲量極為豐富，資源開采部門發(fā)展迅速，國家收入依賴原材料或能源的出口。機器設備、運輸工具，部分奢侈品需求旺盛。新興工業(yè)化經(jīng)濟類型：加工制造業(yè)迅速發(fā)展，能源原材料進口需求大，勞動密集型產(chǎn)品大量出口，對國際市場的依賴性大發(fā)達工業(yè)經(jīng)濟類型：工業(yè)基礎雄厚，資金充裕，技術先進，第三產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展，躍居第一位。資本、技術密集型產(chǎn)品及知識、信息產(chǎn)品的主要輸出者，同時也是原材料、能源、勞動密集型產(chǎn)品的大量進口者。消費市場規(guī)模大，是國際市場營銷的主要場所三、經(jīng)濟特征1（一）人口

1、人口數(shù)量各國人口數(shù)量的差異造成了各國市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Φ木薮蟛町?、人口密度與進入市場的難易程度有關；影響企業(yè)在國際市場的營銷策略3、人口年齡結(jié)構(gòu)年齡不同，需求和購買力就不同4、人口自然增長率其變化直接影響市場需求

進入1、人口總量1世界63.02億

2中國12.86億

3印度10.49億

4美國2.90億

5印尼2.34億

6巴西1.82億7巴基斯坦1.51億

8俄國1.45億

9孟加拉1.38億

10尼日利亞1.34億

11日本1.27億

12墨西哥1.05億

小知識：美國人口突破三億信息來源：2006年10月17日01:59現(xiàn)代快報美國人口普查局預測，第三億名美國人將于美國東部時間10月17日7時46分誕生根據(jù)統(tǒng)計，美國每7秒鐘左右便誕生1名新生兒，每13秒有1人死亡，每31秒就有1名外來移民進入美國的本土。若將這些都納入公式中進行計算，美國平均每11秒就新增1個人，這在工業(yè)化國家最快。

返回2、人口密度人口分布狀況對產(chǎn)品需求、促銷方式、分銷渠道都產(chǎn)生不同的影響。人口密度越大的地方，對商品的需求量就越大；相反，人口稀少的地方，對商品的需求量就少。例如，美國人口最稠密的地方，是大西洋沿岸、五大湖邊緣和加利福尼亞沿海地區(qū)，這些地區(qū)也是美國最大城市的所在地。該地區(qū)對食物的消費相對較少，對汽車的需求量卻明顯高于其他地區(qū)，而且還是貴重皮貨、化妝品和藝術品的大量集散地。

返回人口老齡化【老齡化標準】國際上通?？捶ㄊ?，當一個國家或地區(qū)60歲以上老年人口占人口總數(shù)的10%，或65歲以上老年人口占人口總數(shù)的7%，即意味著這個國家或地區(qū)的人口處于老齡化社會。【哪些國家】絕大多數(shù)發(fā)達國家，和一小部分比較發(fā)達的發(fā)展中國家，我國正在進入?！竞蠊縿趧恿Χ倘?，社會負擔加重，（醫(yī)療保險問題，醫(yī)療資源的短缺），間接會影響到內(nèi)需的高速提升。

返回三、經(jīng)濟特征2（二）收入1、國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）對中間產(chǎn)品、工業(yè)用品和社會集團消費品需求量影響大2、人均GDP對家庭消費品需求規(guī)模影響大3、個人可支配收入4、個人可任意支配收入

5、支出模式、儲蓄和信貸收入的特征·全球來看：世界收入集中在大三極中，即美國加拿大，歐洲以及日本。13％的人口卻擁有73％的收入?！じ鞯貐^(qū)來看：2000年GNP，美國占北美的90％。德國、法國、英國和意大利占西歐的73％。日本GDP占亞洲的62％。阿根廷、巴西和墨西哥占拉美自由貿(mào)易區(qū)（LAFTA）GDP的73％?！じ鲊襾砜矗敻蝗匀怀尸F(xiàn)集中的特點。研究發(fā)現(xiàn)（Adelman&Morris），在LDC中，最窮的20％的人口占有5.6％的GNP，而最富的20％卻高達56％。收入差距問題，在中國表現(xiàn)十分明顯。對于國際營銷者來說。探尋中國的收入差距是贏得營銷機會的前提。經(jīng)濟總量，2005年世界銀行數(shù)字，以GDP計算，萬億美元美國：11.6675日本：4.6234德國：2.7144英國：2.1409法國：2.0026意大利：1.6723中國：1.6493：西班牙：0.9914加拿大：0.9798印度：0.6919

返回IMF2005年人均GNP

按購買力平價單位:美元1盧森堡65,1202挪威40,7843美國39,7114愛爾蘭37,8945丹麥33,2526加拿大33,1047冰島32,8438奧地利32,0599瑞士30,36610比利時30,00711澳洲29,81412荷蘭29,66313瑞典29,54414香港29,23915德國29,20416日本29,16517芬蘭29,09518英國28,87719意大利28,67020法國28,145中國排第94位：5791美元。調(diào)整前為1352美元，位列112位。購買力平價的定義就是兩種（或多種）貨幣對于一定數(shù)量的商品和服務的購買力之比，亦即兩種貨幣在購買相同數(shù)量和質(zhì)量商品時的價格之比。例如：購買同等數(shù)量和質(zhì)量的一攬子商品，在中國用了80元人民幣，在美國用了20美元。對這些商品來說，人民幣對美元的購買力平價是4：1。也就是說，在這些商品上4元人民幣的購買力等于1美元的購買力。再就是說，人民幣應該升值！

返回支出模式：主要受消費者收入的影響?！岸鞲駹柖伞薄Ｊ澄锵M支出恩格爾系數(shù)=———————×100%

總消費支出

隨著家庭收入增加，飲食支出占家庭收入的比重就會下降；文化娛樂等方面的支出占家庭收入的比重上升。儲蓄與信貸：影響一定時期的需求總量，可導致市場需求構(gòu)成的變化。進入5、支出模式、儲蓄和信貸近幾年恩格爾系數(shù)的特征（1）西歐、北歐、南歐、北美、日本、澳大利亞和中東石油富國的恩格爾系數(shù)顯著下降，許多國家降到25%以下，而發(fā)展中國家的恩格爾系數(shù)幾乎都超過45%，其購買力仍集中于食物消費。（2）發(fā)達國家消費者新建改建住房，逐步加強室內(nèi)現(xiàn)代化，這方面開支比重增加，發(fā)展中國家的住房建設、衣著開支也有所增加。（3）用于小汽車、奢侈品、旅游、娛樂等方面的支出，發(fā)達國家的增速高于發(fā)展中國家。（4）居民消費支出占國民生產(chǎn)總值和國民收入的比重上升，許多國家的消費者甚至大量提取個人存款或舉債購物。多層次的消費風潮在世界范圍內(nèi)流行。聯(lián)合國采用恩格爾系數(shù)

評價一國富裕程度的標準絕對貧窮：＞60%免強度日：50%-60%小康水平：40%-50%富裕水平：30%-40%最富裕水平：＜30%我國的恩格爾系數(shù)

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三、經(jīng)濟特征3（三）基礎設施（交通運輸、能源供應、通信設施、商業(yè)和金融的基礎設施）（四）自然條件（氣候、地形、自然資源）（五）城市化程度城鄉(xiāng)經(jīng)濟、文化上的差異，使城市與鄉(xiāng)村的消費者在生活方式、消費觀念和消費行為上有很大不同

第二節(jié)國際市場政治環(huán)境一、國際政治關系二、政府對外商投資的態(tài)度三、企業(yè)國外經(jīng)營的政治風險四、中國企業(yè)國際營銷的政治風險一、國際政治關系國際政治關系是指國家之間或國際政治集團之間的關系

雙邊關系多邊關系東西關系南北關系案例：政治風云導致“米沙”的失敗

1977年，洛杉磯的斯坦?！げ急R姆以25萬美元買下西半球公司一項專利，生產(chǎn)一種名叫“米沙”的小玩具熊，用作1980年莫斯科奧運會的吉祥物。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于“米沙”的推銷工作，并把“米沙”商標的使用權出讓給58家公司。成千上萬的“米沙”被制造出來，分銷到全國的玩具商店和百貨商店，十幾家雜志上出現(xiàn)了這種帶4種色彩的小熊形象。開始，“米沙”的銷路很好，布盧姆預計這項業(yè)務的營業(yè)收入可達5000萬到1億美元。不料在奧運會開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運會。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計劃成了泡影。

返回二、政府對外商投資的態(tài)度（一）鼓勵

政府鼓勵和歡迎的政策和措施：為什么持鼓勵和歡迎的政策態(tài)度？鼓勵外商投資的手段：（二）限制：政府可以對企業(yè)的活動施加限制為了以下目的：a)保護本國安全b)保護幼稚產(chǎn)業(yè)c)儲存短缺的外匯d)增加稅收e)報復不公平的貿(mào)易待遇一個政府對國際投資和國際貿(mào)易限制的主要手法：（三）禁止閉關鎖國，堅決不允許外資進入其原因是：p-93

（四）政府政策的穩(wěn)定性政府主要政策的穩(wěn)定與否是外資企業(yè)擔心的主要問題無論通過選舉還是政變，政府的更換并不總是意味著政治風險大小的變化，反之，即使是最穩(wěn)定的政府，其對外資企業(yè)的政策也會發(fā)生巨變就跨國公司開展業(yè)務而言，理想的政治環(huán)境是具有一個穩(wěn)定的友好的政府要熟悉所有主要政黨的觀點和對外資的態(tài)度（四）政府政策的穩(wěn)定性一個國家對外政策的突然發(fā)生根本性變化，這種變化構(gòu)成東道國政府政策的不穩(wěn)定風險。下列情況下，政府立場會發(fā)生重大改變：1、政權的頻繁更替。如泰國1932年至1991年，泰國共發(fā)生了19次政變，20位首相相繼組建了48屆內(nèi)閣，其間共通過了15部憲法；二戰(zhàn)以來，意大利產(chǎn)生了50多屆政府；1945以來，印度產(chǎn)生了51屆政府等。2、來自民族主義和利己主義團體的壓力3、經(jīng)濟形勢惡化4、對外資的偏見或政府之間的沖突經(jīng)濟民族主義民族主義認為，一個國家的經(jīng)濟發(fā)展更多的依靠本國自己的經(jīng)濟力量，要特別保護本國民族工業(yè)的發(fā)展，保護民族的利益與安全。民族主義情緒的表現(xiàn)：號召人民只買國貨反對進口反對外國投資（沒收、限制性投資政策、國有化征用）民族主義情緒在不發(fā)達國家和前殖民地國家表現(xiàn)尤其突出經(jīng)濟民族主義世界各國都存在經(jīng)濟民族主義，它是評價商業(yè)環(huán)境時需注意的另一重要因素任何國家，不管多么安全，只要感到自己在社會、文化及經(jīng)濟上受到威脅，它就不會容忍外國公司向其市場和經(jīng)濟進行滲透，了解這一點至關重要。例：反日愛國聯(lián)盟的網(wǎng)站里宣傳：如果你每買100元日貨，你就會……1.為日本廠家增加40元毛利收入；2.為日本企業(yè)增加20元擴張資本；3.送日本政府5元的稅收收入；4.給日本自衛(wèi)隊增加10顆子彈；5.多印8頁反華教科書6.為小泉拜鬼支付汽油費用韓國是非大決戰(zhàn)：星巴克是否可以在故宮開店？三、企業(yè)國外經(jīng)營的政治風險政治風險是指從事國際市場營銷活動的企業(yè)由于受東道國政治因素的影響而遭受損失的可能性此類風險是指由于政治原因，如政局的變化、政權的更替、政策的不連續(xù)和不穩(wěn)定，地緣政治風險因素、民族主義與宗教的意識形態(tài)問題，以及叛亂、戰(zhàn)爭和恐怖主義等因素造成損害的風險。主要是由政治力量引起的，屬非市場性不確定性。政治風險是與投資所在國主權行為相聯(lián)系的，經(jīng)營者又不能控制的風險，因此也往往是海外投資、國際營銷最大、最不可預期的風險。特點：——經(jīng)營環(huán)境的不連續(xù)性——政治力量使然——風險的不確定性——對實現(xiàn)企業(yè)財務戰(zhàn)略目標產(chǎn)生重大影響（一）政治風險的種類：國有化外匯管制貿(mào)易壁壘價格控制雇工問題

國有化、沒收、征用國有化就是東道國政府將外國人在本國的投資收歸國有。是企業(yè)在國際市場營銷中面臨的最嚴重的政治風險沒收指的是公司的資產(chǎn)被無償強占。征用指的是政府以某種補償形式接受外國企業(yè)，這種補償與被征用企業(yè)的財產(chǎn)價值并不相等，甚至有的是象征性的。

沒收、征用、國有化起源：20世紀60年代，民族獨立運動蓬勃發(fā)展，大批的亞非拉國家通過民族革命運動獲得了政治上的獨立，為了追求經(jīng)濟上的獨立對當時設在本國的西方國家的跨國公司進了沒收、征用和國有化。政治成為影響跨國公司在當?shù)亟?jīng)營甚至生存的重要因素。此時，政治風險的概念被引入經(jīng)濟學領域。如,1974年1月1日，印度《外匯管理法案》（ＦＥＲＡ）開始實施。該法案要求，生產(chǎn)日常消費品的公司中外商持股不能超過40％?？煽诳蓸酚媱澃压痉指畛蓛刹糠?，第一部分包括灌瓶和銷售，可口可樂愿意持有40％股份；第二部分包括技術和行政，可口可樂希望保持100％的股份。印度政府拒絕了該計劃。無奈之下，可口可樂只得黯然神傷地撤出印度市場。歷史資料1937年墨西哥政府接管了所有外國人經(jīng)營的鐵路系統(tǒng)；1938年接管了整個石油工業(yè)；1953年危地馬拉接管了外國人在本國的香蕉種植園；1960年古巴將所有工業(yè)收歸國有；1962年巴西政府接管了美國公司擁有的發(fā)電廠；1969年秘魯沒收了美國標準石油公司在該國的資產(chǎn)；1979年伊朗沒收了所有外來投資；1983年法國將所有銀行收歸國有……發(fā)生接管事件較多的國家。1960年-1974年發(fā)生的接管事件2/3集中在：阿根廷智利古巴阿爾及利亞利比亞伊拉克案例：默多克集團在印度的衛(wèi)視新聞將逐步淡出人們視線（本國化風險）2002年前印度對電視等媒體的外資沒有做具體的限制，但2002年瓦杰帕伊政府出臺了規(guī)定：（1）印度紙制及電子媒體的外資不得超過26%；（2）企業(yè)CEO必須是在印度長期舉止的印度人；（3）對傳媒公司實行各案審批制。在此規(guī)定下，印度媒體基本是本地集團“一統(tǒng)天下”。默多克集團在印度的情況————該集團1993年進入印度，不斷發(fā)展壯大，其旗下的印度星空衛(wèi)視集團陸續(xù)開通包括衛(wèi)視新聞在內(nèi)的11個電視頻道，成為印度最有影響力的新聞和娛樂媒體之一?！?002年，在政府規(guī)定下，星空衛(wèi)視集團只好將其新聞頻道的74.01%的股份分配給了6家“當?shù)睾献骰锇椤?自己持股25.99%,同時保住了自己“最大股東的地位”.——2003年8月,印度又出臺了完全是針對星空衛(wèi)視的新法令:單獨一個印方合作伙伴須持有至少51%的股份,并由印方掌握編輯\管理的控制權.——目前(2005年4月),星空衛(wèi)視在找到新股東之前,只能使用臨時許可證進行播出,切須每周一續(xù).衛(wèi)視新聞一下子從星空衛(wèi)視的旗艦產(chǎn)品變成了不得不撒手的“棄兒”.各國政府風險狀況政治不穩(wěn)定性對企業(yè)經(jīng)營的限制程度高中低高薩爾瓦多、伊朗、扎伊爾菲律賓玻利維亞中利比亞、肯尼亞、尼加拉瓜、贊比亞、尼日利亞阿根廷、加拿大、埃及、印度尼西亞、巴基斯坦、摩洛哥、巴拿馬、秘魯、匈牙利、突尼斯、土耳其、南斯拉夫巴西、哥倫比亞、印度、意大利、以色列、南非、西班牙、泰國、烏拉圭、津巴布韋低中國阿爾及利亞、希臘、墨西哥、沙特、委內(nèi)瑞拉澳大利亞、奧地利、智利、丹麥、芬蘭、法國、愛爾蘭、日本、科威特、馬來西亞、荷蘭、新西蘭、挪威、新加坡、南朝鮮、瑞典、中國臺灣、英國、美國、德國

（二）政治風險的評估政治敏感度分析法政治風險系數(shù)法（1）政治敏感度分析法（針對企業(yè)）外部因素主要包括：——東道國自身的政治情況——公司母國與東道國的關系——公司經(jīng)營的規(guī)?！镜闹取诘男袠I(yè)和產(chǎn)品內(nèi)部因素：——公司的行為和形象——公司對東道國的貢獻——經(jīng)營的當?shù)鼗庸緦δ腹镜囊蕾囆?/p>

各種外部因素與政治風險的關系

影響因素政治風險高低公司母國與東道國的關系不融洽友好產(chǎn)品或行業(yè)敏感產(chǎn)品或行業(yè)一般行業(yè)經(jīng)營規(guī)模大小經(jīng)營地點重要城市一般地區(qū)東道國政治局勢動蕩穩(wěn)定公司知名度高低美國麻省工學院Robinson羅賓遜教授提出了一套測驗

“產(chǎn)品敏感度“的方法。提出了12個問題：編號

測項得分1-101該產(chǎn)品的供應是否經(jīng)政府謹慎考慮后才能決定？（如石油、藥品、運設備、公共設施等）2是否有其他產(chǎn)業(yè)依賴本產(chǎn)品？（如水泥、鋼鐵、電力等）3該產(chǎn)品是否具有社會與政治敏感性？（如醫(yī)藥品、圖書文化產(chǎn)品）4該產(chǎn)品是否對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)很重要？（如農(nóng)業(yè)機械、化肥、種子等）5該產(chǎn)品是否會影響國防？（如交通通訊、、電訊設備等）6是否必須利用當?shù)刭Y源才能有效經(jīng)營？（如技術、人力、原料）7在近期內(nèi)是否會出現(xiàn)當?shù)馗偁帉κ郑?是否屬于服務業(yè)產(chǎn)品？9是否與大眾傳媒有關？（如印刷業(yè)、電視、無線電等）10設計和使用是否必須符合有關部門的法律規(guī)定？11使用是否具有危險性？12是否會減少當?shù)氐耐鈪R收入？完全肯定計1分，完全否定10分，二者之間2-9分一般0-30分為政治敏感商品80-120分為政治不敏感商品其他則需進一步分析如農(nóng)產(chǎn)品國際營銷屬于政治敏感性較強的貿(mào)易領域；農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模進入某國的主流市場，或者一舉占領對方農(nóng)產(chǎn)品市場的較大份額，都極容易引起東道國政府的警覺；國際農(nóng)產(chǎn)品營銷應采取邊角市場、多市場進入、小市場份額策略政治敏銳性強的產(chǎn)品包括：重要原料、公共設施、交通通訊、影響環(huán)境的產(chǎn)品、影響國家與經(jīng)濟安全的產(chǎn)品、影響公眾健康的產(chǎn)品，如轉(zhuǎn)基因食品、藥品、文化娛樂以及與國防安全有關的產(chǎn)品。（2）政治風險系數(shù)法（針對東道國）政治風險系數(shù)分指數(shù)名稱注釋數(shù)值區(qū)間一、宏觀部分1民族與宗教沖突該國民族及各自信奉的宗教情況與以往的沖突歷史0—0.12人均GDP與恩格爾系數(shù)該國的生產(chǎn)能力以及人民實際富裕程度0—0.13游行示威與群眾對政府的信任感表示該國爆發(fā)內(nèi)亂的可能性0—0.14戰(zhàn)亂、恐怖襲擊與政體變更該國發(fā)生戰(zhàn)爭、內(nèi)亂或者遭受恐怖襲擊的歷史及可能性0—0.15國家間關系與意識形態(tài)本國與東道國人民之間的敵對情緒與意識形態(tài)上的沖突情況0—0.16法律制度有效性與穩(wěn)定性該國法律制度的執(zhí)行力、健全性與穩(wěn)定性0—0.17政府干預與官員腐敗該國政府對于市場的干預行為以及政府官員貪污腐敗的行為0—0.1二、企業(yè)微觀部分8行業(yè)需求性與壟斷性企業(yè)所在行業(yè)在東道國是否已經(jīng)存在具有官方背景的競爭對手0—0.19產(chǎn)品敏感性該產(chǎn)品是否與東道國國家安全相關0—0.110外匯依賴性是否對外匯具有依賴性，該國是否實行外匯管制0—0.1關于表格中10項指標的數(shù)值區(qū)間均為基準數(shù)值，評估者可以根據(jù)實際情況的需要，對各個指標的取值區(qū)間進行調(diào)整，增加影響尤為突出部分的分值，減少敏感性低的部分的分值，從而盡可能真實準確地反映該項目的風險。（三）政治風險的防范政府層面加強政治風險管理立法和政策支持完善雙邊、區(qū)域和多邊投資保護機制拓展為投資者提供信息咨詢的渠道建立海外投資保證制度兩國外交關系的好壞，直接影響企業(yè)國際營銷的成敗先建交，再營銷外交是企業(yè)的保護傘外交關系的終止是國際營銷厄運的征兆（三）政治風險的防范跨國公司可以采取下述戰(zhàn)略：（1）通過加大宣傳力度、參加公益活動，來改善自身形象，貼近東道國。注重危機公關。（2）和東道國公司合作成立合資公司或建立合作關系。（3）雇用當?shù)貑T工，管理層人員也不例外。人性化的內(nèi)部管理。多用“我們國家”，“我們公司”而不是第二人稱。（4）參加經(jīng)濟或政治組織。（5）有計劃的本土化（6）政治賄賂（避免使用)（三）政治風險的防范

如果跨國公司的投資能做到以下幾點，那么就有利于與政府維持良好的關系;

增加出口，或利用替代品減少進口，由此改善了國際收支平衡；應用當?shù)厣a(chǎn)的資源；轉(zhuǎn)移資本、技術和技能；創(chuàng)造工作崗位；為東道國貢獻稅收。四、中國企業(yè)國際營銷中的政治風險中國企業(yè)在不同市場的政治風險中國企業(yè)遭遇政治風險的原因東南亞拉美非洲歐美反華排華√政治腐敗√政治動蕩√√社會問題嚴重√√政府執(zhí)政能力弱√民族沖突√周邊關系復雜√法律限制√√恐怖主義√√√√1、中國企業(yè)國際化經(jīng)營中的政治風險反華排華。東南亞地區(qū)都存在著嚴重的反華排華情緒，華人屢遭當?shù)厝似群?。這其中以菲律賓，印度尼西亞，馬來西亞和越南最為嚴重。這種反華排華的情緒對在這些地區(qū)開展經(jīng)營活動的中國企業(yè)造成極為不利的影響。政治腐敗。在“透明國際”最新公布的“腐敗感受指數(shù)”中，除新加坡和馬來西亞之外，這一地區(qū)的所有其它國家均排在后半部分。腐敗使得官員們可以有很大的空間自由決定何時采取何種方式，在多大程度上對企業(yè)進行干預。曾經(jīng)有報道印度尼西亞的官員曾經(jīng)多次勒索中國企業(yè)并要求獲得部分股權。（1）在東南亞國家的主要政治風險

政治動蕩。經(jīng)濟不穩(wěn)定一直是拉美國家政治不穩(wěn)定的重要原因。國家政治動蕩呈現(xiàn)出一定的周期性，容易在經(jīng)濟危機期間發(fā)生。政治體制缺乏預防和化解政治危機的能力；司法體系缺乏對公民權利的保護，缺乏抑制犯罪的有效手段；由于政治體制脆弱，一些國家政府關閉議會、總統(tǒng)被撤職或被撤換、政要遭到暗殺等事件時有發(fā)生。

社會問題嚴重。拉美國家的社會問題嚴重，一些階層長期不能擺脫生存的困境，對在現(xiàn)存政治體制下解決社會問題失去信心，滋生了反對現(xiàn)存體制的思想和行動，反社會情緒不利于政治穩(wěn)定，進而危及社會穩(wěn)定。政府執(zhí)政能力弱。政府長期不能解決相關的經(jīng)濟、政治和社會發(fā)展難題，對于民眾解決相關問題的呼聲，通常沒有能力做出有效回應;對于日益嚴重的暴力和犯罪現(xiàn)象，也束手無策。政府執(zhí)政能力不足加重了政治和社會不穩(wěn)定。所有這些必然導致民眾對國家體制的不信任，加重體制危機。（2）在拉美國家的主要政治風險政治不穩(wěn)定。與世界其他地區(qū)相比，非洲仍然是世界上較亂的地區(qū)。這些戰(zhàn)亂嚴重破壞了非洲的和平與穩(wěn)定，也使外國投資者不得不三思而行。而引發(fā)這些戰(zhàn)亂的原因短期內(nèi)還難以徹底消失。民族沖突。非洲大陸種族眾多，種族意識在政治和社會生活中起著極其重要的作用。非洲國家的政黨和政治派別大多建立在種族基礎之上，執(zhí)政者如果對種族關系處理不當，就會引發(fā)矛盾，甚至動亂和內(nèi)戰(zhàn)。周邊關系復雜。非洲各國的邊界大多是在殖民主義時代由各殖民主義者根據(jù)各自國家的實力和利益強行劃分的，未考慮非洲民族和地域的實際情況。在可以預見的時期內(nèi)，非洲局部地區(qū)或國家出現(xiàn)動蕩是難以避免的。法律限制。非洲國家為了保護民族工業(yè)，不使外資擾亂國內(nèi)正常的金融秩序，在大力吸引外資的同時，也制定了一些限制外資的措施。很多非洲國家都有相關法律限制跨國企業(yè)的經(jīng)營活動。（3）在非洲國家的政治風險法律限制。從當前歐美的法律環(huán)境來看，有兩個明顯的特點：針對企業(yè)的立法增多；歐美國家對企業(yè)營銷活動的管理和控制主要通過法律手段。在這方面的立法主要有三個內(nèi)容或目的：一是保護企業(yè)間的公平競爭，制止不公平競爭；二是保護勞工和消費者正當權益，制止企業(yè)非法牟利及損害勞工消費者利益的行為；三是保護社會的整體利益和長遠利益，防止對環(huán)境的污染和生態(tài)的破壞。騷亂。歐洲由于其民主的政治制度一直被認為政治穩(wěn)定。但是近年來在歐洲發(fā)生的騷亂證明該論斷與事實相去甚遠。由于外來移民不斷涌入，歐盟的擴大以及社會經(jīng)濟發(fā)展不平衡，導致弱勢群體用暴力手段發(fā)泄心中不滿。在法國的騷亂中，不少中國企業(yè)的利益和正常經(jīng)營活動受損。（4）在歐美國家的政治風險2、中國企業(yè)遭遇政治風險的原因法律因素國際經(jīng)濟政治化現(xiàn)象意識形態(tài)商業(yè)利益誠信缺失經(jīng)濟民族主義現(xiàn)象“非市場經(jīng)濟國家”“中國威脅論”中國企業(yè)與東道國的互動關系層面上在市場競爭層面上在國際政治在市場競爭層面上——法律因素。法律是體現(xiàn)統(tǒng)治階級意志并憑借國家強制力保證實施的行為規(guī)范的總和。對企業(yè)來說，法律是評判企業(yè)經(jīng)營活動的準則。企業(yè)只有依法進行的經(jīng)營活動，才能受到東道國法律的有效保護。因此，企業(yè)必須了解并遵守東道國政府頒布的有關經(jīng)營、貿(mào)易、投資等方面的法律、法規(guī)。很多國家都會對外國企業(yè)進入本國經(jīng)營設定各種限制條件。例如美國《反托拉斯法》規(guī)定不允許幾個公司共同商定產(chǎn)品價格，一個公司的市場占有率超過20%就不能再合并同類企業(yè)等，聯(lián)想購IBM時就曾經(jīng)遭遇《反托拉斯法》的調(diào)查?！庾R形態(tài)。意識形態(tài)是關于社會制度和生活方式的一種系統(tǒng)化的思想觀念體系把一種特定的社會立場合理化或正當化的思想觀念體系。隨著冷戰(zhàn)的結(jié)束，宗教逐漸成為許多國家意識形態(tài)領域的主要力量。宗教不僅對穆斯林國家的政治產(chǎn)生影響，發(fā)達國家受到的影響同樣不小。例如在許多歐洲國家活躍著以基督教教義為思想基礎的極右翼政黨“基督教民主同盟”，該黨甚至在荷蘭和德國執(zhí)掌了國家政權。而在美國，基督教更是滲透到政治生活的方方面面。目前中國企業(yè)受到意識形態(tài)的影響不是特別明顯，但隨著中國企業(yè)跨國經(jīng)營的不斷擴大，意識形態(tài)終究會“劫持”中國企業(yè)

——商業(yè)利益。近年來，經(jīng)濟或商業(yè)利益引發(fā)