自動(dòng)售藥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃(20150914)天使街

自動(dòng)售藥機(jī)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目介紹基本信息01企業(yè)簡介

百興大藥房于1999年3月21日在寧夏銀川市興慶區(qū)西橋北巷68號(hào)注冊(cè)成立。當(dāng)時(shí)經(jīng)營面積4個(gè)平方米，為了更快發(fā)展，2001年10月，經(jīng)營地址變更為銀川市興慶區(qū)西橋北巷191號(hào)，經(jīng)營面積70平方米。2004年國家藥品監(jiān)督管理局，為了規(guī)范零售藥店經(jīng)營，必須符合《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（簡稱GSP）要求，經(jīng)營面積不得小于80平方米。為了能正常經(jīng)營，將經(jīng)營地址變更為銀川市興慶區(qū)西橋北巷139號(hào)，經(jīng)營面積400平方米。2005年順利通過GSP認(rèn)證。2009年，寧夏有零售藥店1300多家，經(jīng)GSP認(rèn)證組研究決定：平時(shí)能按GSP要求做到嚴(yán)格管理，從中評(píng)選10家藥店，GSP到期免現(xiàn)場檢查。百興大藥房就是免現(xiàn)場檢查中的一家。幾經(jīng)變遷,“百興公司”迎來了第二次發(fā)展機(jī)遇。如今百興經(jīng)過實(shí)踐與創(chuàng)新，終于成為寧夏老百姓最貼心的“藥匣子”。多年來本著“一切為了老百姓”的誠信經(jīng)營理念贏得了各界人士的支持與厚愛。2011年11月老城改造，再將經(jīng)營地址變更到銀川市興慶區(qū)西橋北巷87號(hào)，經(jīng)營面積400平方米。位于唐徠醫(yī)院與雙寶超市旁，是該地區(qū)最具規(guī)模的藥店之一。在醫(yī)藥行業(yè)缺乏市場競爭，藥價(jià)虛高，廣大中低收入群體不堪就醫(yī)用藥的重負(fù)而怨聲四起的背景下，百興大藥房本著“一切為了老百姓”的經(jīng)營宗旨，肩負(fù)著“做老姓的健康使者”的使命。2012年新增陽澄巷店！清和街店！玉皇閣店！百興快捷賓館！托管藥店2家！診所1家！于2013年10月30日成立寧夏百興大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司！2014年12月31日通過國家新版GSP認(rèn)證。2014年3月青銅峽分公司注冊(cè)成立！2014年7月長城路信康注冊(cè)成立！2014年10月異志整合醫(yī)療器械公司注冊(cè)成立！2015年1月修合堂科貿(mào)公司注冊(cè)成立。企業(yè)品牌的建設(shè)，首先要以城信為先，沒有誠信的企業(yè)，“品牌”就無從談起。其次，尊重知識(shí)，尊重人才，只有充分發(fā)揮員工的積極性，才能創(chuàng)出知名品牌，百興為每一個(gè)員工提供公平展示才能和平等競爭的舞臺(tái)，把每個(gè)員工都視為企業(yè)發(fā)展的可用之才?？梢圆恢老聦俚亩烫?，不能不知道他的長處，要用人之長，并給他們發(fā)揮才能的條件，“你能翻多大跟頭，我們就給你搭多大的舞臺(tái)”。為實(shí)現(xiàn)“打造老百姓的首選藥房”這一發(fā)展目標(biāo)，百興公司本著“心有老百姓，價(jià)格自然低，心有老百姓，服務(wù)自然好，心有老百姓，質(zhì)量自然硬”的經(jīng)營原則，置身于醫(yī)藥這一永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，百興公司宏圖在握！項(xiàng)目介紹基本信息01一句話簡介項(xiàng)目進(jìn)度核心優(yōu)勢借助現(xiàn)有醫(yī)藥銷售網(wǎng)絡(luò)通過自動(dòng)售藥機(jī)實(shí)現(xiàn)藥品銷售問題1、已經(jīng)確定自動(dòng)售藥機(jī)供應(yīng)商，是業(yè)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的知名供貨商2、入駐社區(qū)已經(jīng)談妥，初期入住費(fèi)用平均在600元/年之下3、維護(hù)方案已經(jīng)制定，維護(hù)人員由廠家負(fù)責(zé)培訓(xùn)，百興負(fù)責(zé)管理；4、需資金啟動(dòng)項(xiàng)目；1、百興藥業(yè)在銀川市場占有率排名前五，有實(shí)力，有品牌；2、百興藥業(yè)連鎖藥店全市布局合理，覆蓋面廣，有客戶基礎(chǔ)；3、銷售管理團(tuán)隊(duì)醫(yī)藥專業(yè)性強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富；商業(yè)模式盈利與收入02盈利模式收入來源1、自動(dòng)售藥機(jī)提供的藥品比普通藥店的售價(jià)低3-5%；2、自動(dòng)售藥機(jī)主要安裝在小區(qū)主要道路旁，能實(shí)現(xiàn)微信、銀聯(lián)和現(xiàn)金支付方式，使消費(fèi)者便捷和快速購買藥品；1、生活常用藥（高血壓藥，普通小兒用藥，感冒常用藥，計(jì)生用藥和保健品等）的銷售收入；2、售藥機(jī)外立面和電子顯示屏的廣告收入，廣告對(duì)象是自動(dòng)售藥機(jī)所售藥品和需要市場推廣的藥；成本投入成本預(yù)期03主要成本資金投入固定成本：建造成本：9800元/臺(tái)（含硬件和軟件）存貨成本：8000元/臺(tái)（自動(dòng)售藥機(jī)內(nèi)藥品成本）變動(dòng)成本：維修成本：200元/月·臺(tái)（安裝數(shù)量越多，成本越低）場地租賃：600元/月·臺(tái)（有些小區(qū)可以免費(fèi)安裝進(jìn)場）機(jī)器電費(fèi)：300元/月·臺(tái)啟動(dòng)資金需要238萬元，自籌58萬元，融資180萬元，安裝20臺(tái)自動(dòng)售藥機(jī)；經(jīng)濟(jì)指標(biāo)備注機(jī)器數(shù)量20臺(tái)放置在20個(gè)成規(guī)模的社區(qū)藥品種類260種每個(gè)單品約30元每種放置約10個(gè)啟動(dòng)投資238萬元首年固定成本和場地租賃成本總和團(tuán)隊(duì)介紹核心成員04姓名職位占股多少唐新華主任醫(yī)師資格，執(zhí)業(yè)藥師資格，從事醫(yī)藥行業(yè)16年。80%姓名職位占股多少常海濱財(cái)務(wù)總監(jiān)。20%姓名職位占股多少公司核心管理團(tuán)隊(duì)7人，均從事醫(yī)藥行業(yè)10年以上。行業(yè)分析行業(yè)盡調(diào)05行業(yè)分析競爭情況銀川全市藥店藥品銷售額30億/年，藥店2000家，最大的連鎖藥店市場份額6%，第二名3%。百興藥業(yè)連鎖藥店合計(jì)銷售額1800萬，市場份額0.6%，全市排名第五。自動(dòng)售藥機(jī)藥品目標(biāo)銷售額6500萬（100臺(tái)自動(dòng)售藥機(jī)），市場份額2%。自動(dòng)售藥機(jī)已經(jīng)在北京、上海、深圳等地有應(yīng)用；銀川其他連鎖藥店暫時(shí)沒有自動(dòng)售藥機(jī)項(xiàng)目計(jì)劃行業(yè)分析風(fēng)險(xiǎn)控制05風(fēng)險(xiǎn)控制1、其他藥店競爭應(yīng)對(duì)措施：1、藥品價(jià)格低；2、其他企業(yè)售藥機(jī)競爭2、先發(fā)優(yōu)勢；3、入駐小區(qū)不允許3、后期提高場地租賃費(fèi)4、消費(fèi)者不習(xí)慣4、前期藥店人員現(xiàn)場指導(dǎo)5、藥品周轉(zhuǎn)慢5、藥品種類調(diào)整6、機(jī)器損壞6、維護(hù)人員待遇保障和有效管理未來計(jì)劃未來預(yù)期06財(cái)務(wù)預(yù)期發(fā)展方向1、成為銀川藥店藥品銷量前三。2、走出銀川，布局寧夏，拓展甘肅、陜西、內(nèi)蒙、新疆等地藥店市場1、第一年實(shí)現(xiàn)收入：啟動(dòng)資金合計(jì)226萬元；2、第二年實(shí)現(xiàn)收入：362.4萬元，實(shí)現(xiàn)凈利28萬元；3、第三年實(shí)現(xiàn)收入：362.4萬元，實(shí)現(xiàn)凈利148萬元；4、之后穩(wěn)定盈利，第四年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，并長期穩(wěn)定盈利；未來計(jì)劃未來預(yù)期06營銷策略附加信息1、借助現(xiàn)有藥店宣傳2、售藥機(jī)小區(qū)入駐，提升社區(qū)檔次，提供便民服務(wù)3、藥店銷售人員售藥機(jī)現(xiàn)場指導(dǎo)如何使用4、促銷活動(dòng)，小禮品活動(dòng)，品牌推廣活動(dòng)等擴(kuò)大知名度和使用率5、所有參與眾籌的股東均自動(dòng)成為VIP會(huì)員，享受百興藥業(yè)的會(huì)員服務(wù)和優(yōu)先參加優(yōu)惠活動(dòng)的權(quán)利1、自動(dòng)化帶來的人工成本降低，銷售額的增長2、互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)信息和大數(shù)據(jù)技術(shù)分析技術(shù)等共同提高銷售渠道的效率3、后期增加發(fā)票打印和醫(yī)保消費(fèi)功能融資需求融資需求07融資180萬元，出讓75.6%股權(quán)，投資人分紅比為65.6%2023/2/1融資需求融資需求07項(xiàng)目方出資58萬，占股24.4%，分紅比34.4%。投資人出資180萬元占股75.6%，分紅比為65.6%，項(xiàng)目正式運(yùn)營后第三個(gè)月開始每月分紅,第一年進(jìn)行保息分紅模式，第一年分紅未達(dá)到投資額10%時(shí)由項(xiàng)