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文檔簡介

找客戶8個(gè)終極技巧第一招

我們第一次拜訪客戶，業(yè)務(wù)員在和客戶做產(chǎn)品技術(shù)交流的時(shí)候，不能一次性全部介紹完（適當(dāng)留住幾個(gè)品種不介紹），介紹完產(chǎn)品技術(shù)后，產(chǎn)品資料書也不要一次性發(fā)完，每次只給他一到兩個(gè)品種的資料本，你可以對客戶說，今天去的客戶比較多，發(fā)完了，要不這樣，下次我再給你送過來，為第下次的拜訪留個(gè)空間和余地。第二招

以送資料為名，進(jìn)行再次拜訪（針對不同的業(yè)務(wù)員，有的業(yè)務(wù)員也可以告訴客戶公司最近新開發(fā)了一個(gè)品種，把資料帶過來和你一起交流下）。第三招

以剛剛跑XX公司或XX部門為名，路過，來看看你，找個(gè)時(shí)機(jī)，可以和客戶隨便聊聊。第四招

家庭拜訪，當(dāng)多次拜訪后，找不到合適的理由拜訪客戶的時(shí)候，我們可以在客戶下班后，跟蹤并打聽到他的家庭住址，選個(gè)周未或恰當(dāng)時(shí)機(jī)，在他住宅院里，以自己看朋友或親友為由，正好碰到他，此時(shí)感覺必然與在工廠不一樣，感情一升華，打探清楚他家的具體樓層，以便下次提著禮物登門拜訪，并和他的家人成為朋友（特別是他的父母）。第五招

帶著同事或者技術(shù)工程師，以為別的客戶做售后服務(wù)為名，路過他們公司，順便上來看有沒有為他們效勞的地方，請他盡管開口，讓客戶為你的服務(wù)感動。第六招

多次拜訪，和客戶混個(gè)臉熟后，自然而然，對客戶及家人的生日，打探的一清二楚，如遇到客戶或家人有個(gè)什么傷風(fēng)感冒的，要及時(shí)電話問候，或者提著水果上門問候，有打聽到客戶家人有結(jié)婚或喪事，自然離不開送禮喝酒。第七招

春節(jié)，中秋節(jié)，元旦節(jié)，用賀卡給客戶以寫信的方式發(fā)出祝福和問候（千萬不能用公司電腦打上去的毫無意義的祝福問候賀卡）。第八招

周未選個(gè)好天氣，陪客戶帶三兩個(gè)朋友或同事，租車或自己開車到郊外釣魚

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