【營(yíng)銷案例】途牛如何玩了一場(chǎng)馬代的病毒營(yíng)銷

【營(yíng)銷案例】途牛如何玩了一場(chǎng)馬代的病毒營(yíng)銷？

夏日旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于途牛旅游網(wǎng)來(lái)說(shuō)，馬爾代夫旅游顯然是其在海外旅游市場(chǎng)的一張神秘鬼牌。早在去年九月份，馬爾代夫總統(tǒng)亞明一行訪問(wèn)途?？偛浚褪且?yàn)榉逯禃r(shí)每4位去馬爾代夫的中國(guó)游客就有1位通過(guò)途牛預(yù)訂。今年6月，途牛首家境外目的地服務(wù)中心——馬累服務(wù)中心在馬爾代夫開(kāi)業(yè)，這在國(guó)內(nèi)尚屬首例。馬爾代夫總統(tǒng)亞明一行訪問(wèn)途?？偛咳绾卫煤眠@張鬼牌呢?途牛旅游網(wǎng)用一套頗具病毒營(yíng)銷思維，打出了一套馬爾代夫宣傳組合拳。第一波：接地氣的行為藝術(shù)，引起社會(huì)討論2015年7月30日傍晚，成都沙灣路十字路口，一名男子穿著大褲衩，坐在馬路邊的沙灘上，拿著一杯飲料，擺出一副在馬爾代夫享受陽(yáng)光的表情。異于常理的行為，很快引發(fā)大眾的思考。“只要心中有沙”迅速走紅。照片被微信圈、微博瘋傳，知名演員沙溢、張歆藝等轉(zhuǎn)載，引起瘋狂關(guān)注，《成都商報(bào)》、《揚(yáng)子晚報(bào)》跟蹤報(bào)道，騰訊新聞彈窗全網(wǎng)推薦，馬路沙灘哥一夜成名。第二波：馬爾代夫之行，魔性躺姿引發(fā)借勢(shì)潮2015年8月7日，通過(guò)行為藝術(shù)家何利平微博爆出其在馬爾代夫的照片對(duì)比圖?！白蛱祚R路，今天馬代”勵(lì)志圖文爆出后，很快被《武漢晚報(bào)》、《天府早報(bào)》等新聞媒體再次報(bào)道。各類品牌蜂擁而至，加入借勢(shì)風(fēng)潮同時(shí)網(wǎng)絡(luò)上，大眾開(kāi)始調(diào)侃圖片真實(shí)性，眾說(shuō)紛紜，引起廣泛的社會(huì)討論。于是品牌在網(wǎng)絡(luò)掀起一輪輪#被玩壞的馬灘哥#PS大賽活動(dòng)。第三波：真相披露，燥起來(lái)的病毒視頻發(fā)布2015年8月11日，行為藝術(shù)家何利平微博爆出途牛旅游網(wǎng)贊助始末。隨后，“只要心中有沙”視頻版爆出，讓大眾的眼球迅速聚焦在視頻上，總播放量超過(guò)1000多萬(wàn)，品牌露出，推動(dòng)途牛旅游網(wǎng)成為中國(guó)人去馬爾代夫旅游的頭號(hào)在線旅游預(yù)定平臺(tái)。途牛旅游網(wǎng)官方也推出活動(dòng)：模仿“馬路沙灘哥”拍出你享受夢(mèng)中目的地的愜意照片，發(fā)微博帶上該話題，有可能像馬路沙灘哥一樣，幫你實(shí)現(xiàn)“從馬路躺到馬代”式的藝術(shù)夢(mèng)想。營(yíng)銷背后的數(shù)據(jù)洞察創(chuàng)意帶動(dòng)品牌轉(zhuǎn)化率——百度指數(shù)躥升對(duì)于久經(jīng)考驗(yàn)的網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，單純的KOL發(fā)聲并不能滿足他們挑剔的胃口。倘若是沒(méi)有讓人眼前一亮的要素，單靠馬路沙灘哥的顏值，恐怕早就石沉大海了。因此，接地氣的話題和活動(dòng)尤為重要。與調(diào)侃期海報(bào)一同放出的話題#被玩壞的沙灘哥#累計(jì)閱讀量達(dá)到了693余萬(wàn)，討論數(shù)也有2萬(wàn)。結(jié)合品牌方推動(dòng)的話題#