大客戶銷售經(jīng)理的主要基本職責(zé)（8篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)大客戶銷售?經(jīng)理的主要?基本職責(zé)?崗位職責(zé)：?-持續(xù)做?好客戶維護(hù)?及需求二次?開發(fā)，提升?客戶滿意度?;-深度?了解分析客?戶需求，為?客戶定制人?力資源服務(wù)?整體解決方?案，多角度?、專業(yè)化的?呈現(xiàn)服務(wù)項(xiàng)?目及服務(wù)效?果;-把?握銷售機(jī)會(huì)?點(diǎn)，與客戶?達(dá)成合作意?向、簽單，?完成銷售任?務(wù);-做?好應(yīng)收款額?度及回款的?控制和管理?;-及時(shí)?反饋客戶需?求、市場(chǎng)變?化，提出新?行銷思路、?建議。任?職要求：?-本科及以?上學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?優(yōu)先考慮?-____?年以上一線?銷售工作經(jīng)?驗(yàn)，有大客?戶開發(fā)、維?護(hù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先考慮-?良好的人際?交往、商務(wù)?談判和協(xié)調(diào)?能力，注重?團(tuán)隊(duì)合作?-工作主動(dòng)?性強(qiáng)，有較?強(qiáng)的創(chuàng)新能?力-能在?較大壓力下?順利開展工?作-熟練?使用Int?ernet?及辦公軟件?大客戶銷?售經(jīng)理的主?要基本職責(zé)?（二）崗?位職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)大?客戶的日常?業(yè)務(wù)服務(wù)及?關(guān)系的維護(hù)?;2.根?據(jù)公司業(yè)務(wù)?優(yōu)勢(shì)，深挖?客戶需求，?拓展業(yè)務(wù)合?作板塊，并?為客戶提供?對(duì)應(yīng)營(yíng)銷解?決方案;?3.協(xié)助、?監(jiān)督、保障?項(xiàng)目的落地?與順利實(shí)施?。任職要?求1.大?專及以上學(xué)?歷;2.?有大客戶服?務(wù)經(jīng)驗(yàn)，熟?悉電商行業(yè)?運(yùn)作者優(yōu)先?考慮;3?.有豐富的?項(xiàng)目落地執(zhí)?行經(jīng)驗(yàn);?____人?際溝通能力?良好，責(zé)任?心強(qiáng)，做事?積極、上進(jìn)?。大客戶?銷售經(jīng)理的?主要基本職?責(zé)（三）?崗位職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?商業(yè)演出與?體育賽事等?業(yè)務(wù)招商工?作，完成公?司下達(dá)的銷?售指標(biāo);?2、開拓新?市場(chǎng)、發(fā)展?新客戶，有?效開展?fàn)I銷?推廣、優(yōu)化?客戶等工作?;3、負(fù)?責(zé)銷售合同?的簽定，及?時(shí)收回款項(xiàng)?;4、協(xié)?助總監(jiān)完成?年度銷售任?務(wù)，對(duì)公司?整體銷售績(jī)?效的完成提?供保障，并?為公司中長(zhǎng)?期目標(biāo)的達(dá)?成奠定堅(jiān)實(shí)?基礎(chǔ);l?任職資格：?1、大專?或以上學(xué)歷?，金融、管?理、營(yíng)銷等?相關(guān)專業(yè)優(yōu)?先;2、?熟悉深圳及?廣東珠三角?市場(chǎng);2?、具有金融?、衛(wèi)浴、家?具、車企、?酒業(yè)等客戶?優(yōu)先;3?、擁有文化?、商業(yè)演出?類與體育公?司行業(yè)工作?背景、豐富?的客戶資源?及開拓客戶?能力;4?、性格開朗?，責(zé)任心強(qiáng)?，為人誠(chéng)信?正直;溝通?能力強(qiáng);?5、能在高?壓環(huán)境下工?作;大客?戶銷售經(jīng)理?的主要基本?職責(zé)（四）?1.負(fù)責(zé)?所在區(qū)域相?關(guān)銷售指標(biāo)?，執(zhí)行公司?工業(yè)制造/?零售/金融?方向的產(chǎn)品?方案銷售計(jì)?劃2.負(fù)?責(zé)相關(guān)產(chǎn)品?的推廣和項(xiàng)?目商機(jī)發(fā)掘?3.負(fù)責(zé)?與潛在客戶?群\合作伙?伴建立鞏固?關(guān)系,收集?分析行業(yè)商?情情報(bào)，搜?集客戶潛在?需求大客?戶銷售經(jīng)理?的主要基本?職責(zé)（五）?1、負(fù)責(zé)?區(qū)域內(nèi)證券?公司、基金?公司、保險(xiǎn)?資管等金融?機(jī)構(gòu)類客戶?的開發(fā)、跟?進(jìn)、關(guān)系維?護(hù)與管理;?2、拜訪?老客戶，精?準(zhǔn)把握客戶?最新動(dòng)態(tài)挖?掘新商機(jī)，?積極協(xié)調(diào)內(nèi)?部資源與客?戶間進(jìn)行有?效的合作;?3、開拓?新客戶，準(zhǔn)?確理解、把?握、發(fā)掘客?戶需求，收?集行業(yè)內(nèi)最?新動(dòng)態(tài)信息?，將銷售線?索轉(zhuǎn)化為商?機(jī);4、?通過積極主?動(dòng)發(fā)掘商機(jī)?、提供優(yōu)質(zhì)?服務(wù)提升客?戶滿意度，?完成年度銷?售業(yè)績(jī)指標(biāo)?。大客戶?銷售經(jīng)理的?主要基本職?責(zé)（六）?-發(fā)掘并把?握銷售機(jī)會(huì)?點(diǎn)，與客戶?達(dá)成合作意?向、簽單，?完成銷售任?務(wù);-深?度了解分析?客戶需求，?為客戶提供?對(duì)應(yīng)營(yíng)銷解?決方案，拓?展業(yè)務(wù)合作?板塊;-?協(xié)助、監(jiān)督?、保障項(xiàng)目?的落地與順?利實(shí)施;?-不斷加強(qiáng)?客情建設(shè)，?提升客戶滿?意度;大?客戶銷售經(jīng)?理的主要基?本職責(zé)（七?）1、參?與制定數(shù)據(jù)?庫(kù)產(chǎn)品的銷?售策略、具?體銷售計(jì)劃?和進(jìn)行銷售?預(yù)測(cè);2?、對(duì)銷售任?務(wù)、回款目?標(biāo)按計(jì)劃完?成負(fù)責(zé);?3、對(duì)銷售?網(wǎng)絡(luò)拓展及?市場(chǎng)占有率?負(fù)責(zé);4?、控制銷售?預(yù)算、銷售?費(fèi)用、銷售?范圍與銷售?目標(biāo)的平衡?發(fā)展;5?、收集各種?市場(chǎng)信息，?并及時(shí)反饋?給上級(jí)與其?他有關(guān)部門?;6、發(fā)?展與協(xié)同企?業(yè)和合作伙?伴關(guān)系，如?與經(jīng)銷商的?關(guān)系、與代?理商的關(guān)系?;7、協(xié)?助上級(jí)做好?市場(chǎng)危機(jī)公?關(guān)處理，以?及接待客戶?的來(lái)訪。?大客戶銷售?經(jīng)理的主要?基本職責(zé)（?八）1、?負(fù)責(zé)公司物?聯(lián)網(wǎng)清潔機(jī)?器人的市場(chǎng)?開拓及客戶?維護(hù);2?、完成公司?制定的業(yè)績(jī)?指標(biāo)，提升?公司品牌形?象;3、?通過對(duì)核心?大客戶的開?發(fā)、拜訪溝?通、需求挖?掘、發(fā)現(xiàn)客?戶問題等，?傳遞我公司?清潔理念，?讓客戶轉(zhuǎn)變?管理模式，?降低管理