2023年月銷售工作總結(jié)模板

第15頁共15頁2023年?月銷售工作?總結(jié)模板?本篇月銷售?工作總結(jié)范?文，是新入?職人員__?_月銷售實(shí)?___結(jié)，?提出自己的?努力方向，?詳見全文：?月銷售工?作總結(jié)范文?來新單位?報(bào)到轉(zhuǎn)眼就?有一個(gè)多月?了，在這一?個(gè)月中，生?活顯得緊張?，但又有秩?序。剛進(jìn)入?公司，一切?都是嶄新的?，要重新去?認(rèn)識(shí)和了解?;信心來自?了解,要了?解我們的行?業(yè)，了解我?們的公司，?了解我們的?產(chǎn)品;公司?為我們提供?的平臺(tái)很大?，產(chǎn)品的優(yōu)?勢(shì)也顯而易?見的,這樣?好的平臺(tái)，?就看自己怎?么去發(fā)揮。?人生本來就?是一個(gè)不斷?成長的過程?，這一生最?重要__決?定便是決定?和誰在一起?成長!很榮?幸能加入我?們公司,在?領(lǐng)導(dǎo)和同事?的幫助中與?公司共同成?長;很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同事?無私的傳授?他們的經(jīng)驗(yàn)?給我，他們?成功和失敗?的經(jīng)驗(yàn)是我?最好的老師?，通過學(xué)習(xí)?他們的經(jīng)驗(yàn)?和知識(shí)，可?以大幅度的?減少自己犯?錯(cuò)和縮短摸?索時(shí)間;在?公司這樣一?個(gè)積極向上?的平臺(tái)上，?自己這樣一?個(gè)新手，一?定要多學(xué),?多看，多做?事!公司?管理模式很?人性化，因?地制宜，因?材施教;這?一個(gè)多月，?公司沒有對(duì)?我做任何的?要求，自己?自由發(fā)揮，?自己去展現(xiàn)?自己的才能?，公司會(huì)根?據(jù)你的實(shí)際?能力安排適?合你的工作?.剛剛進(jìn)公?司的前幾天?，領(lǐng)導(dǎo)和同?事帶我一起?去拜訪客戶?，經(jīng)常會(huì)有?意識(shí)地將整?個(gè)銷售流程?演示給我看?;然后，仔?細(xì)地分析給?我聽，從尋?找項(xiàng)目、面?見客戶、與?客戶交流。?每一步驟，?每一環(huán)節(jié)，?每一事項(xiàng)，?都能仔細(xì)地?進(jìn)行分析，?這讓我體會(huì)?非常深刻，?熟悉公司產(chǎn)?品，了解公?司業(yè)務(wù)情況?。幾天過后?，我就開始?獨(dú)立去拓展?周邊業(yè)務(wù)，?自己本來就?是個(gè)”耐不?住寂寞”的?人，喜歡跑?業(yè)務(wù),喜歡?與人打交道?,喜歡社交?;看大家從?不認(rèn)識(shí)到認(rèn)?識(shí)，最后成?為朋友;看?著一個(gè)一個(gè)?項(xiàng)目就被自?己這樣一點(diǎn)?一點(diǎn)挖掘出?來，直到做?成生意，很?享受這樣一?個(gè)過程，!?自己一直就?很喜歡做銷?售工作，喜?歡挑戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)。雖?然經(jīng)驗(yàn)和閱?歷有限，但?我一直堅(jiān)持?用心去做好?每件事情!?成功的銷售?人員都是敢?于堅(jiān)持自己?的目標(biāo)的人?。在今后?的工作中，?我將努力提?高自身素質(zhì)?，克服不足?，朝著以下?幾個(gè)方向努?力：養(yǎng)成?學(xué)習(xí)的習(xí)慣?;銷售人?員銷售的第?一產(chǎn)品是銷?售員自己;?每個(gè)成功的?銷售員總是?能與他的客?戶有許多共?識(shí)，這與銷?售人員本身?的見識(shí)和知?識(shí)分不開。?有多大的見?識(shí)和膽識(shí)，?才有多大的?格局。這方?面自己還很?欠缺，必須?不斷的學(xué)習(xí)?，這就是一?個(gè)不斷的自?我總結(jié)和積?累的過程。?自己要有目?的的去學(xué)習(xí)?，不斷的充?實(shí)自己!?具有責(zé)任感?;不斷鍛?煉自己的膽?識(shí)和毅力，?提高自己解?決實(shí)際問題?的能力，并?在工作過程?中堅(jiān)持對(duì)公?司、對(duì)客戶?、對(duì)自己的?責(zé)任感，積?極、熱情、?認(rèn)真地對(duì)待?每一天!如?果你不行，?你就一定要?!如果你一?定要，你就?一定行!?善于總結(jié)與?自我總結(jié);?工作中的?市場的把握?能力以及分?析能力等等?都還是顯得?稚嫩和欠缺?，所以這些?都需要我在?日后的工作?中不斷總結(jié)?，不斷的完?善，不斷加?強(qiáng)?，F(xiàn)在自?己對(duì)于銷售?的認(rèn)識(shí)也只?是表面，對(duì)?于市場的把?握能力更是?無從談起，?所以我必須?比別人付出?更多的艱辛?和毅力才能?不斷完善自?我。月銷?售工作總結(jié)?范文一文到?這里就全部?結(jié)束了，本?文提出自己?的努力方向?，可以參考?這個(gè)思路。?__月銷?售工作總結(jié)?6光陰似?箭日如梭,?轉(zhuǎn)眼間半年?已經(jīng)過去。?回顧我們?保安隊(duì)在揚(yáng)?州國際珠寶?城半年來的?工作,可以?說是成績多?多,受益多?多,體會(huì)多?多,但存在?的問題也不?少。為了更?好地做好今?后的各項(xiàng)工?作,根據(jù)領(lǐng)?導(dǎo)的要求,?現(xiàn)對(duì)半年來?保安隊(duì)工作?總結(jié)如下:?一、關(guān)于?上半年的工?作我們是?今年__月?__日開始?值班的。由?于我們是一?支新組建的?團(tuán)隊(duì),而且?又是在揚(yáng)州?珠寶城這樣?一個(gè)大型的?國際化企業(yè)?里工作,責(zé)?任重大,壓?力千鈞。為?了保質(zhì)保量?完成、履行?好肩負(fù)的使?命,上半年?我們重點(diǎn)抓?了三項(xiàng)工作?。一是抓?隊(duì)伍建設(shè)。?一支過硬?的隊(duì)伍是做?好工作的重?要保證,從?保安隊(duì)組建?開始,我們?在隊(duì)伍建設(shè)?上就堅(jiān)持“?兩手抓”:?一手抓人員?的配備,一?手抓素質(zhì)的?提高。在人?員的配備上?,我們從江?西警官學(xué)校?招聘了__?_名學(xué)生隊(duì)?員;同時(shí),?我們還注意?從___軍?人中招聘優(yōu)?秀隊(duì)員。通?過半年的努?力,我們團(tuán)?隊(duì)的人數(shù)從?當(dāng)初的__?_個(gè)人,增?加到現(xiàn)在的?___人,?是剛開始時(shí)?的___倍?之多。在隊(duì)?伍建設(shè)上,?我們把“相?馬”、“_?__”、“?馴馬”、“?養(yǎng)馬”相結(jié)?合。在多渠?道引進(jìn)隊(duì)員?的同時(shí),高?度重視隊(duì)員?綜合素質(zhì)的?提高。凡新?隊(duì)員進(jìn)來后?,我們都要?___為期?半個(gè)月的保?安業(yè)務(wù)素質(zhì)?的訓(xùn)練。同?時(shí)我們還專?門邀請(qǐng)揚(yáng)州?市消防大隊(duì)?的專家,來?為隊(duì)員講授?消防方面的?知識(shí)和技能?,使隊(duì)員都?能盡快掌握?各項(xiàng)基本的?本領(lǐng),達(dá)到?上崗的要求?。隊(duì)員上崗?后,我們還?堅(jiān)持每周_?__天的技?能訓(xùn)練,風(fēng)?雨無阻,冷?熱不斷,使?隊(duì)員的業(yè)務(wù)?素質(zhì)不斷提?高。半年?來,我們保?安隊(duì)已成為?一支拉得出?,打得響,?有較強(qiáng)執(zhí)行?力和戰(zhàn)斗力?,能出色完?成任務(wù)的隊(duì)?伍。二是?抓制度建設(shè)?。工作的?規(guī)范有序、?卓有成效的?關(guān)鍵是靠科?學(xué)適用的制?度作保證,?“不以規(guī)矩?,不成方圓?”。團(tuán)隊(duì)組?建后,我們?對(duì)值班、交?接班、學(xué)習(xí)?、訓(xùn)練等方?面都出臺(tái)了?一整套嚴(yán)格?、實(shí)用的制?度,對(duì)團(tuán)隊(duì)?實(shí)行準(zhǔn)__?_化管理,?用制度來規(guī)?范大家的行?為,用制度?來保證工作?任務(wù)的完成?。如值班隊(duì)?員必須提前?___分鐘?到崗進(jìn)行交?接;隊(duì)員上?下班都必須?列隊(duì)行進(jìn),?充分展示軍?人的素質(zhì)和?風(fēng)彩。三?是抓思想建?設(shè)。由于?我們的隊(duì)員?來自不同的?地方,不同?的崗位,各?人的綜合素?質(zhì)、性格、?愛好均不相?同。更重要?的是他們都?剛20出頭?,血?dú)夥絼?,這既是我?們保安工作?的需要,同?時(shí),也是我?們?cè)谌粘９?作、生活中?需要注意的?。青年人可?塑性很大,?但是可變性?也很大。因?此,我們?cè)?隊(duì)伍建設(shè)工?作中,要把?思想道德建?設(shè)貫穿始終?,緊抓不放?。在工作方?法上,我們?根椐不同隊(duì)?員,不同情?況,靈活機(jī)?動(dòng)地在班會(huì)?、業(yè)務(wù)會(huì)上?插入思想教?育的以會(huì)代?訓(xùn),與隊(duì)員?個(gè)別談心,?交心,典型?案例教育,?舉行升旗儀?式等多種形?式,靈活多?樣地實(shí)施思?想品德的教?育。如我們?抓住人員雷?鳴同志冒雨?救傷員、拾?金不昧的事?跡,___?全體隊(duì)員在?學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)?上,展開“?人的價(jià)值在?哪里?”、?“怎樣做一?名政治合格?、業(yè)務(wù)過硬?的保安隊(duì)員??”、“我?認(rèn)為一位合?格的保安班?長應(yīng)是……?”的大討論?,每個(gè)隊(duì)員?都能在學(xué)習(xí)?、討論的基?礎(chǔ)上寫出有?深度、有價(jià)?值的體會(huì)文?章,并且大?多數(shù)隊(duì)員都?能把學(xué)習(xí)體?會(huì)落實(shí)到具?體的行動(dòng)上?。對(duì)工作中?出現(xiàn)的問題?和差錯(cuò),我?們要求:不?得隱瞞,及?時(shí)上報(bào),有?錯(cuò)必糾,有?錯(cuò)必改,懲?前治后,引?以為鑒,強(qiáng)?化精神,改?進(jìn)工作。?形式多樣的?思想品德教?育,收到了?實(shí)實(shí)在在的?效果。無論?在工作上,?還是在日常?生活中,我?們的隊(duì)伍中?出現(xiàn)了“三?多三無”的?喜人局面。?即:工作積?極主動(dòng)的多?,消極應(yīng)付?的少;干事?情吃苦在前?的多,討價(jià)?還價(jià)的無;?做好人好事?的多,違紀(jì)?背法的無。?二、半年?工作的體會(huì)?半年來的?工作、學(xué)習(xí)?和生活,我?們?nèi)〉昧撕?多的成績,?也得到了鍛?煉和提高,?可以說受益?非淺。主要?得益于以下?幾個(gè)方面:?一是得益?于公司領(lǐng)導(dǎo)?的正確領(lǐng)導(dǎo)?和悉心關(guān)懷?。首先,?張衍祿主任?身為領(lǐng)導(dǎo),?在各項(xiàng)工作?中都能走在?前面,干在?前,給廣大?隊(duì)員樹立了?榜樣,增添?了干勁和信?心;同時(shí),?張主任、李?主任等領(lǐng)導(dǎo)?曾多次親臨?保安隊(duì),給?隊(duì)員講形勢(shì)?、講要求,?講保安業(yè)務(wù)?和物業(yè)管理?方面的知識(shí)?,使廣大隊(duì)?員深受鼓舞?;更重要的?是每一次大?的活動(dòng),張?主任等領(lǐng)導(dǎo)?,都能親臨?現(xiàn)場,__?_指揮。所?有這一切,?都是我們保?安隊(duì)出色完?成任務(wù)的重?要的保證。?二是得益?于工作上的?創(chuàng)新。我?們是在揚(yáng)州?國際珠寶城?從事保安工?作的。揚(yáng)州?國際珠寶城?是一個(gè)國際?化珠寶產(chǎn)業(yè)?平臺(tái),定位?高端、規(guī)模?宏偉,理念?先進(jìn),這就?要求我們保?安工作必須?與時(shí)俱進(jìn),?不但要跟上?,而且要走?在珠寶城發(fā)?展的前面,?先一步,快?一拍,否則?就會(huì)被動(dòng),?就會(huì)出問題?。因此,我?們?cè)诠ぷ髦?,盡量不受?習(xí)慣思維、?習(xí)慣經(jīng)驗(yàn)的?干擾,從客?觀實(shí)際出發(fā)?,___地?接受新的思?維,堅(jiān)持?不斷的創(chuàng)新?,將創(chuàng)新作?為做好工作?的靈魂和動(dòng)?力。首先是?在工作內(nèi)容?上創(chuàng)新。我?們工作中,?沒有停留在?對(duì)隊(duì)員枯燥?的制度要求?和說教,而?是把工作層?面滲透到生?活層面,從?表象滲透到?內(nèi)心。當(dāng)隊(duì)?員生病,或?遇到困難時(shí)?,只要我們?知道的,我?們都會(huì)盡力?關(guān)心和幫助?的,只要我?們能做到的?,都會(huì)全力?去做,做不?到的,也盡?力想辦法幫?助。如一位?隊(duì)員的手受?傷后,工作?、生活受到?影響,我們?及時(shí)去看望?他,給他送?去飯菜,幫?他洗衣服,?同時(shí),在工?作上幫助調(diào)?班,好讓他?安心養(yǎng)傷。?當(dāng)我們了解?到隊(duì)員過生?日時(shí),都會(huì)?提前為他們?訂好蛋糕,?并準(zhǔn)時(shí)為他?們舉行小型?的生日宴會(huì)?。這種人性?化管理,不?僅使受幫助?者個(gè)人深受?感動(dòng),更使?全體隊(duì)員都?能感到溫暖?,看到希望?。其次是思?想觀念上的?創(chuàng)新。我們?采取典型事?例的教育方?法,全力引?導(dǎo)隊(duì)員不斷?地更新觀念?。如在報(bào)紙?上,在公司?內(nèi)部發(fā)生的?一些典型的?、有一定說?服力和教育?作用的正反?事例,我們?都___隊(duì)?員進(jìn)行學(xué)習(xí)?,同時(shí),引?導(dǎo)他們多問?幾個(gè)“__?_?”,收?到了事半功?倍的效果。?使大多數(shù)隊(duì)?員對(duì)待工作?的態(tài)度向敬?崗愛業(yè)的方?向轉(zhuǎn)變。三?是在工作方?法上創(chuàng)新。?工作方法在?工作中尤為?關(guān)鍵。面對(duì)?日新月異的?工作環(huán)境和?工作要求,?我們?cè)诠ぷ?方法上不斷?的創(chuàng)新,使?工作的方法?從嚴(yán)肅向靈?活;從單一?向多樣;從?會(huì)議講向正??；?從說?教向談心,?關(guān)愛轉(zhuǎn)變。?這種有益的?創(chuàng)新嘗試,?事實(shí)證明是?有效的、成?功的。很多?隊(duì)員都能自?覺打消臨時(shí)?觀念,樹立?長期作戰(zhàn)的?思想,從而?工作更安心?、更用心。?三是得益?于全體隊(duì)員?的共同努力?。我們的?隊(duì)員大多數(shù)?是來自__?_和警官學(xué)?校,他們都?不同程度地?受過嚴(yán)格規(guī)?范的___?化訓(xùn)練。他?們?cè)诠ぷ魃?,都能求同?存異,顧全?大局,無論?工作條件多?么艱苦,生?活條件多么?簡陋,工作?任務(wù)多么艱?巨,他們大?家都能團(tuán)結(jié)?協(xié)作,共同?拼搏,想方?設(shè)法盡心盡?力完成任務(wù)?,其精神實(shí)?在感人。上?半年我們之?所以能在珠?寶城大型活?動(dòng)多、情況?復(fù)雜,天氣?不利的情況?下,比較出?色地完成各?項(xiàng)工作任務(wù)?,全體隊(duì)員?的共同努力?功不可沒。?這些都凝聚?著全體隊(duì)員?的智慧和汗?水。三、?存在的不足?和今后的努?力方向回?顧半年來的?工作,在取?得成績的同?時(shí),我們也?清楚地看到?自身存在的?差距和不足?。突出表現(xiàn)?在:一是由?于隊(duì)員來自?四面八方,?綜合素質(zhì)參?差不齊;二?是我們的工?作方法還有?待進(jìn)一步的?創(chuàng)新和改進(jìn)?;三是工作?上還存在一?些不如人意?的地方。所?有這些,我?們將在今后?的工作中痛?下決心,加?以克服和改?進(jìn),全力以?赴把今后的?工作做得更?好、更出色?。下半年?及今后的工?作要求將會(huì)?更高,難度?將會(huì)更大,?這就對(duì)我們?的工作提出?了新的更高?的要求。我?們一定正視?現(xiàn)實(shí),承認(rèn)?困難,但不?畏困難。我?們將迎難而?上,做好工?作。具體講?,要做到“?三個(gè)再創(chuàng)新?”,“兩個(gè)?大提升”,?最后實(shí)現(xiàn)“?三個(gè)方面的?滿意”。即?:在思想觀?念上再創(chuàng)新?,在工作質(zhì)?量上再創(chuàng)新?,在工作方?法上再創(chuàng)新?;在工作成?績上再大提?升,在自身?形象上大提?升;最后達(dá)?到讓公司領(lǐng)?導(dǎo)滿意,讓?珠寶城領(lǐng)導(dǎo)?滿意,讓來?珠寶城的國?內(nèi)外領(lǐng)導(dǎo)、?客商,顧客?滿意。以?上是我們保?安隊(duì)__年?上半年的工?作總結(jié),不?到、不妥、?不對(duì)之外,?懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批?評(píng)指正。?__月銷售?工作總結(jié)1?__年的?第三季度已?經(jīng)過去了，?在這三個(gè)月?的時(shí)間中我?通過努力的?工作，也有?了一點(diǎn)收獲?，快臨近年?終和今年最?后一個(gè)季度?，我感覺有?必要對(duì)自己?的工作做一?下總結(jié)。目?的在于吸取?教訓(xùn)，提高?自己，以至?于把工作做?的更好，自?己有信心也?有決心把今?年的最后一?個(gè)季度的工?作做的更好?。下面我對(duì)?第三季度的?工作進(jìn)行簡?要的總結(jié)。?我是今年?___月份?到公司工作?的，___?月份開始組?建綜合事業(yè)?部，在沒有?負(fù)責(zé)綜合事?業(yè)部工作以?前，我負(fù)責(zé)?了一個(gè)月的?商務(wù)___?部。在來公?司之前本人?在家休息了?一年多，為?了迅速融入?到這個(gè)行業(yè)?中來，到公?司之后，一?切從零開始?，一邊學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)，?一邊摸索市?場，遇到銷?售和產(chǎn)品方?面的難點(diǎn)和?問題，我經(jīng)?常請(qǐng)教公司?領(lǐng)導(dǎo)和其他?有經(jīng)驗(yàn)的同?事和經(jīng)理。?一起尋求解?決問題的方?案和對(duì)一些?比較難纏的?客戶研究針?對(duì)性策略，?取得了良好?的效果。通?過不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?，收取同行?業(yè)之間的信?息和積累市?場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)?在對(duì)鹽城市?場有了一個(gè)?大概的認(rèn)識(shí)?和了解。現(xiàn)?在我逐漸可?以清晰、流?利的分析客?戶所提到的?各種問題，?準(zhǔn)確的把握?客戶的需要?，指導(dǎo)同事?和客戶進(jìn)行?良好的溝通?，所以經(jīng)過?三個(gè)月的努?力，也取得?了一定的成?績，對(duì)市場?的認(rèn)識(shí)也有?一個(gè)比較透?明的掌握。?在不斷的學(xué)?習(xí)產(chǎn)品知識(shí)?和積累經(jīng)驗(yàn)?的同時(shí)，自?己的能力，?業(yè)務(wù)水平都?比以前有了?一個(gè)較大幅?度的提高，?但是本職的?工作做得不?好，感覺自?己還停留在?一個(gè)銷售人?員的位置上?，對(duì)銷售人?員的培訓(xùn)，?指導(dǎo)力度不?夠，影響了?綜合事業(yè)部?的整體銷售?業(yè)績。部?門工作總結(jié)?在將近五?個(gè)月的時(shí)間?中，經(jīng)過綜?合事業(yè)部全?體同事共同?的努力，使?我們綜合事?業(yè)部的業(yè)績?漸漸被公司?所認(rèn)識(shí)，同?時(shí)也取得了?寶貴的銷售?經(jīng)驗(yàn)。這是?我認(rèn)為我們?做的比較好?的方面，但?在其他方面?在工作中我?們做法還是?存在很大的?問題。下?面是綜合事?業(yè)部第三季?度的銷售情?況：__?月總業(yè)績：?1667?__月總業(yè)?績：241?8__月?總業(yè)績：2?523從?上面的銷售?業(yè)績上看，?我們的工作?做的是不好?的，可以說?是銷售做的?十分的失敗?。在鹽城市?場上，雖然?網(wǎng)絡(luò)公司眾?多，但思科?一直處于壟?斷地位!那?___我們?的業(yè)績和開?展市場有這?么大的壓力??客觀上的?一些因素雖?然存在，在?工作中其他?的一些做法?也有很大的?問題，主要?表現(xiàn)在：?1)銷售工?作最基本的?客戶訪問量?太少。綜合?事業(yè)部是今?年___月?開始工作的?，在開始工?作倒現(xiàn)在有?記載的客戶?訪問記錄有?___個(gè)，?加上沒有記?錄的概括為?___個(gè)，?三個(gè)月的時(shí)?間，總體計(jì)?算銷售人員?一個(gè)月拜訪?的客戶量平?均為___?個(gè)。從上面?的數(shù)上看我?們基本的客?戶拜訪工作?沒有做好。?2)溝通?不夠深入。?銷售人員在?與客戶溝通?的過程中，?不能把我們?公司產(chǎn)品的?情況十分清?晰的傳達(dá)給?客戶，了解?客戶的真正?想法和意圖?;對(duì)客戶提?出的某項(xiàng)建?議不能做出?迅速的反應(yīng)?。在傳達(dá)產(chǎn)?品信息時(shí)不?知道客戶對(duì)?我們的產(chǎn)品?有幾分了解?或接受的什?么程度，?3)工作沒?有一個(gè)明確?的目標(biāo)和詳?細(xì)的計(jì)劃。?銷售人員沒?有養(yǎng)成一個(gè)?寫工作總結(jié)?和計(jì)劃的習(xí)?慣，銷售工?作處于放任?自流的狀態(tài)?，從而引發(fā)?銷售工作沒?有一個(gè)統(tǒng)一?的管理，工?作時(shí)間沒有?合理的分配?，工作局面?混亂等各種?不良的后果?。4)市?場的開拓能?力不夠，業(yè)?績?cè)鲩L小，?個(gè)別銷售同?事的工作責(zé)?任心和工作?計(jì)劃性不強(qiáng)?，業(yè)務(wù)能力?還有待提高?。第四季?度工作計(jì)劃?在第四季?度的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來做：?1)建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對(duì)穩(wěn)?定的銷售團(tuán)?隊(duì)。人才?是最寶貴的?資源，一切?銷售業(yè)績都?起源于有一?個(gè)好的銷售?人員，建立?一支具有凝?聚力，合作?精神的銷售?團(tuán)隊(duì)是根本?。在第四季?度的工作中?建立一個(gè)和?諧，具有殺?傷力的團(tuán)隊(duì)?作為一項(xiàng)主?要的工作來?抓。2)?完善綜合事?業(yè)部制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的管?理辦法。?銷售管理是?老大難問題?，銷售人員?外出拜訪，?見客戶處于?放任自流的?狀態(tài)。完善?銷售管理制?度的目的是?讓銷售人員?在工作中發(fā)?揮主觀能動(dòng)?性，對(duì)工作?有高度的責(zé)?任心，提高?銷售人員的?主人翁意識(shí)?。3)培?養(yǎng)銷售人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題，?不斷自我提?高的習(xí)慣。?培養(yǎng)銷售?人員發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)問?題目的在于?提高銷售人?員綜合素質(zhì)?，在工作中?能發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題并?能提出自己?的看法和建?議，業(yè)務(wù)能?力提高到一?個(gè)新的檔次?。4)建?立約訪專員?。(建議試?行)根據(jù)?銷售同事在?外出拜訪過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，不在家?的情況，使?計(jì)劃好的行?程被打亂，?不能順利完?成拜訪的目?的。造成時(shí)?間，資金上?的浪費(fèi)。?5)銷售目?標(biāo)第四季?度的銷售目?標(biāo)最基本的?是做到日日?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的銷?售任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?銷售目標(biāo)分?解到各個(gè)銷?售人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的銷?售任務(wù)。并?在完成銷售?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高銷售?業(yè)績。我?認(rèn)為公司第?四季度的發(fā)?展是與整個(gè)?公司的綜合?素質(zhì)，公司?的指導(dǎo)方針?，團(tuán)隊(duì)的建?設(shè)是分不開?的。提高執(zhí)?行力的標(biāo)準(zhǔn)?，建立一個(gè)?良好的銷售?團(tuán)隊(duì)和有一?個(gè)好的工作?模式與工作?環(huán)境是工作?的關(guān)鍵。?具體的其他?工作計(jì)劃如?下：第一?步:招聘員?工1、看?銷售人員的?心態(tài)及人品?2、讓他?們清楚公司?、我及他們?自己的目標(biāo)?3、建立?一個(gè)和諧的?具有凝聚力?的團(tuán)隊(duì)第?二步：培訓(xùn)?員工1、?讓員工學(xué)習(xí)?產(chǎn)品知識(shí)及?互聯(lián)網(wǎng)常?2、培訓(xùn)員?工的銷售和?與人溝通的?技巧3、?培訓(xùn)員工的?快速成交法?4、引發(fā)?員工的積極?性和責(zé)任感?5、使團(tuán)?隊(duì)的每個(gè)人?與各個(gè)部門?的員工和睦?相處第三?步：發(fā)揮員?工的個(gè)人優(yōu)?點(diǎn)1、找?出每個(gè)員工?身上的閃光?點(diǎn)(每一周?保證和員工?每人一次以?上的面對(duì)面?談心，關(guān)心?他們的身體?健康，家庭?生活。工作?情況，及時(shí)?糾正他們的?錯(cuò)誤思想及?行為)。?2、幫助員?工找出自己?的位置，使?之發(fā)揮自己?最大的潛能?(通過每月?一次或兩次?的___活?動(dòng)來體現(xiàn)。?活動(dòng)中無上?下級(jí)和大小?之分。讓員?工發(fā)表意見?和見解)?3、保證每?個(gè)員工都有?家的感覺，?讓他們無時(shí)?無刻都能體?現(xiàn)到公司的?關(guān)懷第四?步：讓員工?去市場上鍛?煉1、發(fā)?現(xiàn)問題及時(shí)?調(diào)整(思想?積極地為公?司服務(wù))?2、具體問?題具體分析?(首先突破?自己的懶惰?、執(zhí)著和擔(dān)?心得罪人的?心態(tài)，積極?主動(dòng)與員工?溝通，引發(fā)?他們的積極?與責(zé)任感使?他們與自己?的目標(biāo)達(dá)成?一致)3?、不斷地修?正自己，向?高難度挑戰(zhàn)?，每一周開?___次綜?合管理崗位?會(huì)議，總結(jié)?經(jīng)驗(yàn)取長補(bǔ)?短。不斷擴(kuò)?展業(yè)務(wù)，提?高效率。?第五步：凝?聚團(tuán)隊(duì)的力?量1、凝?聚團(tuán)隊(duì)的力?量，發(fā)揮最?大的潛能，?月中___?一次___?活動(dòng)?；顒?dòng)?的目的讓整?個(gè)公司更有?凝聚力，團(tuán)?結(jié)互助進(jìn)取?，讓我的團(tuán)?隊(duì)更強(qiáng)大。?第六步：?開發(fā)新客戶?，同時(shí)挖掘?老客戶1?、對(duì)前兩個(gè)?月每個(gè)銷售?人員的業(yè)務(wù)?量進(jìn)行檢查?，分析業(yè)績?有所下降的?原因，找出?原因及解決?方法。2?、讓銷售人?員發(fā)展更多?新客戶，一?個(gè)月內(nèi)保證?每個(gè)銷售人?員完成與_?__個(gè)未曾?有過業(yè)務(wù)來?往的新客戶?聯(lián)系，至少?有___至?___個(gè)客?戶和我們合?作，達(dá)成雙?贏的局面?3、讓銷售?人員加強(qiáng)與?原有客戶溝?通，讓他們?了解我們公?司的服務(wù)宗?旨，更加相?信我們企業(yè)?，更加支持?我們的企業(yè)?，達(dá)到更好?的收益，同?時(shí)開拓更大?的市場。?4、讓銷售?人員保證月?內(nèi)與___?個(gè)無意向客?戶進(jìn)行聯(lián)系?溝通一次以?上，保持更?密切。更和?諧的狀態(tài)，?創(chuàng)造更佳的?效益，使從?無意向到簽?單。第七?步目標(biāo)達(dá)成?1、自己?和團(tuán)隊(duì)中的?每個(gè)人都成?長起來，團(tuán)?隊(duì)壯大2?、公司也會(huì)?更加的強(qiáng)大?(目標(biāo):讓?思科網(wǎng)絡(luò)做?到蘇北互聯(lián)?網(wǎng)的老大)?3、讓我?的團(tuán)隊(duì)成為?互聯(lián)網(wǎng)的”?虎狼”之獅?。4、讓?自己擁有奧?迪a6l。?5、本季?度綜合事業(yè)?部的目標(biāo)是?___萬，?希望公司給?予支持與幫?助。思科?網(wǎng)絡(luò)——我?人生的第二?轉(zhuǎn)折點(diǎn)!!?!!祝愿?：思科網(wǎng)絡(luò)?蒸蒸日上?以上是我的?一些不成熟?的建議和看?法，如有不?妥之處敬請(qǐng)?諒解。_?_月銷售工?作總結(jié)2?從__年_?_月__日?到行里報(bào)到?距今整整五?個(gè)月了?？?越到陌生行?業(yè)，即便熱?情如我，依?然難免茫然?，默默告訴?自己,這是?機(jī)遇也是挑?戰(zhàn)。唯一可?做的便是專?注一顆心，?觀察、探索?、學(xué)習(xí)、醞?釀，在付出?中收獲，在?艱難中成長?。面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)?每一次的贊?揚(yáng)認(rèn)可，每?一句建議和?批評(píng)，還有?同事們熱情?的笑臉、幫?助的雙手，?止不住的心?懷感恩。尊?敬領(lǐng)導(dǎo)、善?待同事，雖?然我用最快?時(shí)間融入了?這個(gè)年輕的?___，但?期望在工作?上用最短的?時(shí)間成熟和?獨(dú)當(dāng)一面，?卻變成了我?夜不能寐的?原因。我將?這___個(gè)?月的工作一?一回顧，雖?然難免掛一?漏萬，依然?期望借總結(jié)?的鏡子看清?來時(shí)路，讓?未來更順暢?而圓滿。?一：對(duì)公市?場方面：通?過固有資源?吸引了一定?的儲(chǔ)蓄，參?加了分行舉?辦的幾次知?識(shí)培訓(xùn)，平?常注意向領(lǐng)?導(dǎo)學(xué)習(xí)和客?戶談判的方?式;在配合?同事完成調(diào)?查報(bào)告的過?程中了解其?寫作要點(diǎn)和?方法;也在?出差時(shí)向有?經(jīng)驗(yàn)的同事?學(xué)習(xí)如何對(duì)?客戶進(jìn)行貸?前實(shí)地考察?。雖然對(duì)公?這個(gè)領(lǐng)域?qū)?我來說稍顯?復(fù)雜，但是?我在慢慢的?接觸中也有?了一定的了?解和熟悉。?在對(duì)公方面?對(duì)自己滿意?的地方是學(xué)?習(xí)理解新鮮?事物較快，?和客戶的交?流上順暢，?通常能給客?戶留下良好?的第一印象?。不足的地?方則是缺乏?持續(xù)對(duì)專業(yè)?上的學(xué)習(xí)和?研究，維護(hù)?客戶缺乏經(jīng)?驗(yàn)。接下來?我計(jì)劃加緊?時(shí)間多閱讀?有效的書籍?和案例、和?對(duì)公市場部?門的同事和?領(lǐng)導(dǎo)多外出?實(shí)地學(xué)習(xí)，?通過實(shí)例積?累對(duì)公的整?套系統(tǒng)的經(jīng)?驗(yàn)，隨時(shí)_?__利用身?邊資源、注?意積累優(yōu)質(zhì)?客戶，以及?學(xué)習(xí)如何有?效的維護(hù)客?戶。二：?零售業(yè)務(wù)方?面：零售業(yè)?務(wù)方面是我?比較感興趣?的一個(gè)領(lǐng)域?，同時(shí)也是?我重點(diǎn)發(fā)展?的方向之一?。在學(xué)習(xí)零?售的主營業(yè)?務(wù)的同時(shí)，?緊密跟隨領(lǐng)?導(dǎo)的理念積?極開闊營銷?思路。首先?從自己擅長?同時(shí)也是喜?愛的活動(dòng)策?劃入手，負(fù)?責(zé)聚寶堂美?術(shù)館的活動(dòng)?相關(guān)事宜，?在領(lǐng)導(dǎo)的支?持、同事的?幫助下聚寶?堂美術(shù)館揭?幕活動(dòng)和呂?石雙人聯(lián)展?活動(dòng)成功的?落幕。近期?活動(dòng)效果顯?