產品銷售計劃四篇

產品銷售計劃四篇一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營工程、經營理念的落后，加上經營本錢居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。

便利店主要是為便利四周的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

以經營工程齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設于各社區(qū)及流淌人口教多且以快速消費商品的地方，或學校四周。商圈范圍一般只掩蓋四周500米的范圍內。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以便利消費者為前提，為消費者供應一個便利、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費者。

便利店主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業(yè)務代辦，面點，果蔬等商品。由于他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營本錢價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，快速贏得了消費者的青睞，因而得以快速進展，并形成了連鎖化經營。國內由于經濟收入水平比擬低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導致業(yè)態(tài)的進展緩慢。

將來將是一中綜合的大型賣場，及便利快捷的便利店經營應是零售行業(yè)進展趨勢。

二、連鎖生鮮便利店

隨著生活節(jié)奏的不斷加快，消費者對安康綠色的食品需求，及不同食品安

全事故的發(fā)生，居民日益關注所消費的食品的安全。隨著，建立以綠色、安康的“連鎖生鮮便利店”，將是將來進展的趨勢。

連鎖生鮮便利店實際上是一個生鮮經營聯(lián)合體,它應用ECR治理理念,連鎖便利店與生鮮供給商之間的關系，她是有兩個單項系統(tǒng)在一個平臺內運行。

一個系統(tǒng)是連鎖便利店：在總店的指導下，進展商品銷售訂貨、陳設治理、庫存治理，對顧客效勞及店鋪治理等活動，以向消費者供應安全衛(wèi)生、便利效勞為第一原則。

其次個系統(tǒng)是：“手牽手蔬菜配送中心”，為零售主導型配送中心，在聯(lián)盟蔬菜基地商品品種的根底上，同時承受多家無公害蔬菜基地和本地特約菜農的商品菜配送，依據各連鎖店的要求，多品種，小批量，快周轉地向連鎖生鮮便利店配貨、送貨，它是整個流通過程中的上下端物流活動。通過配送中心的集中選購、分揀加工，直接配送,削減流通環(huán)節(jié)，降低經營本錢。

“連鎖生鮮便利店”是以配送中心直銷治理方式與連鎖便利店的小額資本相結合來連鎖擴張經營的商業(yè)進展模式。全部店鋪要做到：“統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一商店標識、統(tǒng)一經營方針、統(tǒng)一效勞標準、統(tǒng)一廣告宣傳、統(tǒng)一促銷活動”，使店名、店貌、商品購銷、廣告宣傳、員工培訓、治理標準全都化，從而把簡單的商業(yè)活動分解為象工業(yè)生產流水線上每一個環(huán)節(jié)，以提高經營效益，實現(xiàn)規(guī)模效益。

“連鎖生鮮便利店”的治理核心是要建立自己農產品生產基地或者下訂單農業(yè),統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一標準,把握好每個生產環(huán)節(jié),做到產、供、銷一條龍。每個便利店投資在5--25萬元，釆用加盟合作投資方式,這種“加盟/合作”投資方式具有“風險低、回報高、安全”的特點，投資小、回收快。是治理技術和品牌價值的擴張加資本融合連鎖擴張。

通過“連鎖生鮮便利”的建立，將店鋪開至居民家門口，極大地便利了居民購菜，而低價牢靠的無公害凈菜，減少了城市垃圾,向廣闊市民供應安全、優(yōu)質、價廉、便利、周到的效勞。

建立“連鎖生鮮便利”以“安康、安全食品、熱忱周到的效勞，治理科學標準的”的商業(yè)超市連鎖公司，既可帶來良好的經濟效益和社會效益，又可解決社會下崗職工再就業(yè)問題。

三、選址

（一）商圈理念

生鮮便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---500米內，超過1000米的效果就比擬差了，經營面積一般在120---200平方。（二）經營選址

一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比擬旺的地方，或是距離大賣場有距離的位置（借助人家的商圈），以此來到達自己的經營贏利。

四、CI設計

1、企業(yè)標識

要明顯的表達出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現(xiàn)有的資源來設計企業(yè)的CI。

既要表達誕生鮮便利店的經營特點來設計連鎖經營的企業(yè)標識。

2、企業(yè)理念

為群眾供應便利購物條件

為消費者供應優(yōu)質的效勞

為消費者供應適合的商品

五、定位

1、定位：建成社區(qū)便民效勞的商店；

2、目標顧客：關注安康的中高收入的消費者；

3、商品構造：生鮮日配、一般食品為8：2

4、經營特點：以安康生鮮食品為主，以日配產品為輔；

5、裝修要求：以簡潔、光明、寬闊、舒適的購物環(huán)境。

六、經營理念

社區(qū)效勞者形象，效勞社區(qū)的先行者

生鮮產品的齊全、新奇、美味、潔凈

制定連鎖店進展規(guī)劃，建立配送中心，加強物流。

七、治理特點

以店長負責制的治理模式

實行“統(tǒng)一選購、統(tǒng)一配送、”的方式

施行銷售額及盤點差額與工資掛鉤的方式，有效提高員工整體人效；施行定期盤點，準時找出差額，削減隱患，同時與員工掛鉤；設立特地的督導部門，檢查監(jiān)視商品質量、價格及員工紀律等；施行人員定編定崗治理，有效掌握人員（費用）。費用施行考核制，使全體成員共同參加店鋪的進展。

產品銷售規(guī)劃篇2

一、檢討與愿景

20xx年公司成立市場部，它是公司探究新治理模式的重大變革。但在經過一年之后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了許多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了許多直接或間接的費用，而看起來對市場沒什么幫忙。

但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生存和進展之路，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中，不斷進步。

二、工作思路

1、明確工作內容

首先就必需讓市場部從圍繞銷售部轉、擔當銷售內勤的角色中快速轉變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正給予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等根本的崗位職能，以消費者需求為中心，依據不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導。

2、駐點營銷

駐點市場的推行既熬煉、提升市場部人員自身，又貼身效勞了一線業(yè)務人員，市場部只有供應了這種貼身、參謀、教練式的全程跟蹤效勞，市場部才能徹底轉變一線人員對其的片面看法。

市場部駐點必需完成六方面的工作：

a、通過全面的調研，發(fā)覺市場時機點，并針對性地拿出市場提升方案；

b、搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)進展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路；

c、指導市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩(wěn)定進展；

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用狀況進展核查與落實，發(fā)覺狀況準時予以上報處理。

e、準時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和閱歷，準時推舉給市場復制；

3、與銷售部強強聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調整市場部定位及提升市場部自身效勞水平外，還離不開銷售部門的支持和協(xié)作。假如得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改良建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調整；對于會議爭論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，打算了市場部能否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。

三、治理團隊

1、合理配置人員：

a市場信息治理員一名負責市場調查、信息統(tǒng)計、市場分析工作。

b籌劃人員一名負責新產品推廣籌劃、促銷籌劃、廣告語提煉和資料匯編。

c宣傳治理員一名負責宣傳方案制定、廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調其工作中的過程掌握和最終效果。

3、嚴格根據公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高治理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調部門職能，主動為各分公司做好效勞工作。

四、市場分析

1、競爭劇烈

幾年來，公司同仁辛勤而有效的市場運作，取得了豐富的市場閱歷，建立了較為完善的市場營銷網絡

，為公司進一步開拓市場打下了堅實的根底。但由于同行業(yè)某些同類產品的勝利的市場開發(fā)，使威科產品在市場競爭中變的前進困難。

2、整合資源

我公司依托山西省農科院的專家優(yōu)勢和山西農大的合作保障了我們強有力的技術支持，

是一般小企業(yè)無法比較的優(yōu)勢。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)治理、財務及法律方面，集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的進展和市場的開拓供應了保證。

五、品牌推廣

公司產品經過多年的市場運作，已具備了肯定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額，并獲得長期的進展，我們將以公司的進展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象、產品定位、市場網絡建立、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

1、品牌形象

為了打造“新威科“的品牌形象，建議我們公司的全部系列產品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產品采納不同的包裝策略。（特別市場除外）

2、產品定位

依據目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的狀況變化，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額，在保證利潤的同時，建議逐步調整產品價格，采納中、低價格策略，增加產品競爭力

3、網絡建立

銷售渠道是企業(yè)的無形資產，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建立仍將作為公司將來進展的重點工作，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建立，積極進展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定。進一步開發(fā)重點養(yǎng)殖區(qū)的經銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴大市場范圍。

4、市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料，如“新威科技訊““山西飼料“企業(yè)網站等宣傳企業(yè)。

b.在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上登載廣告和文章，擴大產品知名度。

c.積極參與全國性大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術講座、用戶座談、產品推廣等會議，宣傳展現(xiàn)公司與產品。

d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量。

e.在一些養(yǎng)殖重點地區(qū)協(xié)作經銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動，提高產品的銷售量，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pOp張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產品，擴大品牌影響。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進展電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。

產品銷售規(guī)劃篇3

一、市場分析

隨著的人們生活水平的不斷提高，消費理念的快速轉變，中心空調市場也變的愈加成熟。目前各大廠家也紛紛對市場實行了進一步細化運營和不斷的”推出更環(huán)保、節(jié)能的產品來搶占市場。

據了解，目前占據重慶家用中心空調市場的前三大品牌分別為大金、美的、格力，其中大金20xx年度銷售額約為7000萬，美的和格力至少也有前者的一半，那么就三大品牌的銷售總額就已經過億。其中1/3的用戶是公寓與別墅，但所采納的機組大局部為家用vrv、一拖一風管機，只有制冷和制熱功能，不能解決生活熱水和地暖水源的問題。用戶往往還要花大筆費用另外選購設備來解決問題，既增加了選購本錢、又不利于節(jié)能，所以可以預見制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產品在市場上還具有相當樂觀的前景。那么怎樣將公司x系列熱泵產品導入市場，讓市場所承受，從而快速提高市場占有率，就是我們本年度工作的重點。

二、營銷思路

1、產品定位

工欲善其事，必先利其器。一款好的產品就是一個市場的敲門磚，怎樣針對市場找出適

合的產品就是第一步工作。

主推家用產品：x系列、x系列、x系列以上三款產品主要針對公寓、別墅、大型住宅。商用產品：x系列、x系列以上二款產品主要針對酒店、辦公樓、等商業(yè)場所。

2、價格定位

從營銷的角度來講，產品價格打算了產品的流量。同時也打算著消費者、商家和廠家的

利益，往往在成交過程中扮演著攔路虎的角色，怎樣給產品一個好的價格定位就顯得特別重

要。

（詳細產品售價表待和公司協(xié)商后打算）

3、團隊建立及定位

為什么一個品牌，在有的市場一貨難求，有的市場卻壓在倉庫里發(fā)霉呢？是市場的緣由、公司產品問題、消費水平差異？肯定不是！是由于銷售隊伍的差異造成的。一個好的銷售團隊在如今的品牌中扮演著不行分割的角色，那么，好的銷售團隊是由什么構成？個人認為首先是整體素養(yǎng)硬、專業(yè)性強、執(zhí)行力強、具有良好的團隊意識和協(xié)作精神，能夠準時的完成公司下達的各種任務目標。沒有完善的個人，只有完善的團隊。定位：以渠道的開發(fā)和維護為主，處理日常訂單，幫助和指導經銷商完成產品的銷售工作，準時完成公司下達的銷售任務。如業(yè)務人員在市場中遇到工程類信息，必需先在公司報備工程信息，確保在和公司及渠道客戶無沖突的前提下由公司進展操作。中標后，提成局部根據公司規(guī)定統(tǒng)一執(zhí)行。

4、渠道建立及定位

從前我們買一樣商品，往往只能是到國營的商場。購物和銷售渠道單一，消費者和廠家都沒得選擇，要么不買、要不不做。然而隨著時代的變遷，渠道也越來越簡單和多樣，層次參差不齊。好的經銷商能夠為廠家?guī)碡S厚的利潤和較高的市場份額，反之則不然。做為渠道開發(fā)，經銷商往往不會只經營一個品牌，特殊在區(qū)縣，經銷商往往有良好的社會關系、背景。在工程工程時，將自己利潤收益放在第一位在所難免，品牌意識也相對較強，更多人寧愿多花錢買更好的品牌。在這種狀況下，樹立良好的品牌形象，與經銷商建立良好的關系，供應良好售前、售中、售后效勞便是渠道開發(fā)工作的重中之重。然而，如何正確的選擇有力量、有實力、忠誠度高的經銷商，就是我們銷售人員和廠家所必需要面對的難題之一。

針對重慶市場渠道分布如下：市內：按每個區(qū)指定一家經銷商的原則，如九龍坡區(qū)相對較遠的西彭、白市驛，渝北區(qū)

回興、兩路再另行指定經銷商。暫定規(guī)劃為15家。以經營家用中心空調、熱水、采暖為主。郊縣：長江下游主要以長壽、涪陵、萬州、武隆為主，上游以壁山、江津、永川、合川、銅梁、綦江、南川為主，進展渠道開發(fā)。暫定規(guī)劃為11家經銷商。以經營家用中心空調、熱水、采暖為主。

定位：原則上以銷售家用熱泵產品為主，如遇到商用工程工程類（包括家用產品），經銷商先行進展工程信息報備給公司，確保公司內部和其他渠道商無沖突后，進展報價。

經銷商如有工程信息；較好的甲方關系，但又無力量獨立運作時；則由公司供應技術支持，相關工程預算、報價、安裝由公司負責完成?；蛴晒境雒嬷苯硬僮?；利潤安排嚴格按公司與經銷商所簽定的合約執(zhí)行。這樣既確保了渠道商的利益又維護了市場的穩(wěn)定。（詳細客戶和任務分解明晰待市場開發(fā)后公布：估計6月份前完成全部渠道建立工作）

三、銷售目標

20xx年度銷售估計目標為500萬。詳細分解如下：家用系列：x=x萬商用系列：x系列=x萬

（以上銷售目標為假定目標，待進一步了解產品單價和市場后做出修改）

四、營銷策略

1、品牌推廣、促銷

可以通過和房地產開發(fā)商、經銷商合作，建立一些產品樣板房。同時在渠道終端增加產

品的曝光度。（既樣品、pop宣傳資料等）準時和經銷商一起組織一系列產