從事營銷咨詢一定需要大本事

Word-3-從事營銷咨詢一定需要大本事！吃詢問這碗飯是不簡單的，生存的壓力很大，但我們藍(lán)哥智洋營銷詢問公司成立幾年來，作為營銷價值思想的傳揚者，從不去媚俗取悅老板個人喜好，一切以市場導(dǎo)向為準(zhǔn)則，如客戶前來取經(jīng)，就餐時光一律快蔡解決，不管路途遙遙來到總部無錫，公司很少派車去接，晚上更不會支配什么休閑消遣，我本人也不喜愛?什么應(yīng)酬，至于什么行賄之類，根本在我們這里就不行能……這樣的原則自公司創(chuàng)立以來就向來奉行著，所幸的是，真正有合作誠意的客戶不僅沒有怨言，反而很認(rèn)同我們的這種處世方式。

事實上，有許多我敬佩的企業(yè)家早就是榜樣在前了。

王石就藏匿稱自己是“不可賄”、“不做暴利項目”的商人。在行業(yè)論壇和高校演講等多種藏匿場合，他再三表示這是自己多年的底線，“我做萬科20年了。別的大話不敢說，‘不可賄’這句話我敢說，這條底線我是把持住了。”“萬科的項目贏利不超過25％，拿到的地都不好，逼迫經(jīng)理人在產(chǎn)品、營銷、服務(wù)上創(chuàng)新?！本头康禺a(chǎn)而言，這種說法盡管遭到無數(shù)人的疑惑，但也讓無數(shù)人記住了這一點，究竟敢于藏匿站出來說自己不可賄、不做暴利，也是需要士氣的。

前幾天，一位在外企擔(dān)任品牌經(jīng)理的李先生來公司訪問我，閑聊中大家談起營銷詢問行業(yè)的現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢，覺得共同的意見是前程是明亮的，但這行業(yè)也是十分難做的，而且，其艱巨程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于期望中的想象。

李先生告知我，他很希翼今后能創(chuàng)業(yè)開個詢問公司，其心切切，其情殷殷，看得出，他不僅看好這行當(dāng)并且為此很投入，但當(dāng)我了解到他今年才二十八歲，工作也就沒幾年時，當(dāng)下便勸他不要急著動作，關(guān)鍵是要把基礎(chǔ)打好、內(nèi)功練好，等到堆積了一定的理論基礎(chǔ)和實踐閱歷后才搞起來也不遲，否則的話匆忙忙忙上陣，終于會弄得個竹籃打水一場空的局面。

其實在我看來，初生牛犢不怕虎并非可喜現(xiàn)象，即使你利用勤奮努力擁有了mba或emba，擁有一定的理論功底還是不夠的，公司要想吸引潛在客戶上門，最大的吸引力是否具備解決事情問題的本事。尤其是當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)進(jìn)展會遇到各種各樣的難題，作為一家詢問公司，你是否具備洞察行業(yè)演化本質(zhì)、在同行中得到競爭優(yōu)勢，贏得先機就十分關(guān)鍵。

近期，公司在協(xié)助北京客戶勝利舉辦了新產(chǎn)品招商發(fā)布會后，晚上抽閑和楊總坐在一起喝茶。活動舉辦得十分轟動，以公司低成本模式運作，沒花費多少錢就達(dá)到了稱得上輝煌的效果，賴于藍(lán)哥智洋機構(gòu)在業(yè)界的影響和廣泛的人脈，對方公司楊總當(dāng)初感慨地說，如今要想找到像你們這樣有濃厚的理論功底又有豐盛的實踐閱歷的詢問公司真是難上加難啊。確實，從事這一行業(yè)光有愛好、激情、愿望等等遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，假如沒有堆積下來的市場多年打拼經(jīng)受，你對市場的意見和悟性又有多少能和企業(yè)老板們產(chǎn)生共鳴呢？

記得當(dāng)時，我在創(chuàng)立藍(lán)哥智洋時已從事了整整十五年的營銷工作，已是四十不惑之年了。這一年齡相應(yīng)的堆積和沉淀下來的東西都已經(jīng)比較成熟了。因此，我們能深刻感知到企業(yè)的逆境和產(chǎn)品運作的瓶頸，拿出的東西就能解決上述問題。這自然也是一種底氣所在，“在現(xiàn)代信息比較泛濫的時代，提供什么樣的信息是一個社會責(zé)任感的問題，為什么呢？由于假如我們謀害你的時光，讓你在有限的時光看一堆垃圾，那我覺得我是在圖財害命”，有“地產(chǎn)教父”之稱的馮侖一席話，恰好也正是藍(lán)哥智洋的一種價值感的體現(xiàn)，說狡猾話，在開創(chuàng)事業(yè)之初，我就給自己定位在服務(wù)成長型企業(yè)為主，并確立了一個創(chuàng)業(yè)的方向