中小企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷的九個問題_第1頁
中小企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷的九個問題_第2頁
中小企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷的九個問題_第3頁
免費預覽已結(jié)束,剩余1頁可下載查看

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

中小企業(yè)做好網(wǎng)絡營銷的九個問題

(1)首先要感謝資深老鳥們的無私分享。本文從個人理解出發(fā),作出分享。(2)本文主要是寫給新手,當然我也算不是什么老鳥。資深老鳥可略過,也歡迎指正交流(克萊登大學教授/tangax)(3)本文所指的網(wǎng)絡營銷主要中小企業(yè)的角度談,不涉及像中國移動等巨頭的網(wǎng)絡營銷。關于網(wǎng)絡營銷筆者首先想說兩句話:一是“好好學習,天天向上”。二是“實踐出真知”。網(wǎng)絡營銷絕不是一朝一夕之事,需要不斷地學習并且實踐,不斷總結(jié)提煉,最好還能分享自己的學習心得或是有用的資料。網(wǎng)絡營銷要注意的九個問題,筆者把九個問題分為“三個代表”、“三要”、“三不要”。三個代表(一)代表網(wǎng)民的根本利益本文不談政治,只是想說不管你是想推廣什么產(chǎn)品,代表網(wǎng)民的根本利益很重要。所以不要作虛假宣傳,不要亂發(fā)垃圾信息(下文的“三不要”之一),這樣沒多大意義。而且你應該考慮廣大網(wǎng)民的感受,筆者很負責責任的說,這樣很不環(huán)保,網(wǎng)民生氣了后果會很嚴重。(二)代表自己的水準堅持原創(chuàng),哪怕最初你寫的東西不是那么好,但總歸是邁出了原創(chuàng)的一步。隨著不斷的鍛煉,你會發(fā)現(xiàn)你的水準在不斷提升。于是,你發(fā)現(xiàn)你成長了。請記住,成長很重要。(三)代表網(wǎng)民的需求心理如果寫出的東西不符合廣大網(wǎng)民的心理需求,也不符合某些平臺的需求,只有你自己看,那這樣做的意義自然就不大了。筆者曾用其他網(wǎng)名嘗試過,根據(jù)新浪的熱門話題發(fā)文章,其中有一篇涉及“張娜拉圈錢說”的文章得到了編輯的重點推薦,記得是在17:30以后得到推薦的,當天晚上獲得的文章訪問量就超過1000。其實之前沒想過那篇文章能獲得推薦,之所以能獲得推薦,個人覺得應該就是它符合了當時網(wǎng)民的心理需求,也需合了網(wǎng)站的需求。三要(一)要以人為本,關系很重要貌似在上大課,但卻實如此,就像現(xiàn)實生活中一樣,你跟人家熟了,關處好了,再辦事就方便多了。做論壇營銷時,如果你還不是版主,跟版主等人混熟了,即使你發(fā)的是廣告,只是不是很過火。版主可能會讓你改帖,而不是直接刪掉,或者本來考慮直接刪號,但因為比較熟了,所以會先警告你,而不是直接刪號。往大了說,這就是一種關系營銷。筆者后面文章會涉及。不管做是博客營銷,還是通過開心網(wǎng)等做SNS營銷,關系都是基礎。與好友實現(xiàn)良性互動,建立哪怕是很弱的關系。如果不這樣做,就直接推廣你的產(chǎn)品,其效果可想而知。(二)要寫出有價值的東西即使你們關系很好,如果老是給人家看沒營養(yǎng)的東西,估計誰都難接受。另一方面講,如果你寫的東西有價值,可能以后人家會經(jīng)常關注你的博客或是其他發(fā)布平臺,當看到你的軟文時,就自然而然看到了你所推廣的產(chǎn)品。如果很多平臺或個人都覺得你的文章不錯,說不定就會轉(zhuǎn)載,如果得到大量轉(zhuǎn)載,就相當于很多人在免費幫你做營銷。(三)要寫出熱點的東西所謂熱點,筆者克萊登大學教授分為兩類:一是廣義上的熱點。如現(xiàn)在電子商務很熱門,很多企業(yè)或個人都想要學習,如果你寫的這方面的文章有不錯的價值,就會得到不錯的轉(zhuǎn)載量,即使你的文章并不涉及要推廣的產(chǎn)品,對你而言都是有意義的。筆者曾經(jīng)寫過一篇《七種最適合做網(wǎng)絡營銷的產(chǎn)品》,個人以為很大程度上,應該是符合了這一要求,所以獲得的轉(zhuǎn)載量還算不錯。二是狹義上熱點。如上文所說,筆者曾寫過關于“張娜拉圈錢說”的文章被新浪編輯重點推薦,就獲得了不錯的點擊量。當然這也有一個問題,就是根據(jù)這種熱點寫的時效性太強,當熱點變冷的時候,文章開始失去價值,基本屬于一次性用品。當然,如果能把廣義和狹義上的熱點結(jié)合起來,寫成綜合類的應該是最好的??垂俨灰獰?,筆者現(xiàn)在很難去找一個現(xiàn)有的例子,只好又拿自己寫的文章說事了。筆者曾嘗試寫過從《從“護士艷照門”看中小企業(yè)網(wǎng)絡事件營銷》和《探尋SNS時代交友婚戀網(wǎng)站的營利模式》。美女艷照,婚戀交友,美女與帥哥風花雪月,應該是千古不變的熱點,另外結(jié)合網(wǎng)站運營。關于《探尋SNS時代交友婚戀網(wǎng)站的營利模式》,雖然理論上算是有點符合上述標準,也還獲得了不錯的轉(zhuǎn)載量,但筆者一直覺得這個標題有問題,沒能達到最優(yōu)化。而且內(nèi)容還可以按照上面的標準改的更好。愿請高手賜教。三不要(一)不要亂發(fā)垃圾信息不要亂扔垃圾,砸到小朋友怎么辦,就算沒砸到小朋友,砸到花花草草也不好。其他先不說,先說說垃圾郵件。經(jīng)常見有網(wǎng)友討論垃圾郵件的問題。就網(wǎng)絡營銷而言,現(xiàn)在講的最多的是許可郵件營銷。有事沒事亂發(fā)垃圾信息,有多大意義呢,有這個時間,還好如學習學習或是寫寫軟文。(二)不要在博客或是其他平臺亂留言不要動不動就直接上去留言,說對方的文章寫的很好,或是歡迎回訪,或是頭像或文章內(nèi)容涉及過多某些看似能引起網(wǎng)民點擊的東西?,F(xiàn)在的網(wǎng)民受傷害的次數(shù)多了,很多網(wǎng)友很容易就看出你的動機。這點上,筆者建議對博主的文章做一針見血的評論,最好能引起爭議或是討論。這也方便你與博主建立互動關系。從另一角度來看,都知道當年“天仙妹妹”、“芙蓉姐姐”、木子美這些人是怎么火的。近些年也有不少人想模仿,結(jié)果如何呢?不言而喻。(三)不要亂用群發(fā)軟件特別是某些試用版的,會留有XX群發(fā)軟件的信息。所以即使你要用,最好有正式版的。如果非得用試用版之類的,用之前最好自己先做測試。筆者的博客“克萊登大學教授”/tang

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論