一場關(guān)于母嬰產(chǎn)品的活動運營分析_第1頁
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一場關(guān)于母嬰產(chǎn)品的活動運營分析

下面從策劃一場活動的三個關(guān)鍵點、四個步驟來講:三個關(guān)鍵點是指:符合人性的活動形式、激發(fā)競爭的活動設(shè)置、充滿亮點的傳播策劃。四個步驟詳細(xì)的闡述如下:步驟1:確定活動的目標(biāo)和受眾群體第一,策劃一場活動,首先確定自己的目標(biāo):轉(zhuǎn)化、品牌曝光,還是品牌露出?選出你最想要一個的,比如我這個恐龍策劃,就是為了微信增粉,吸引用戶轉(zhuǎn)化成為我們的微信公眾號粉絲。其次,找到目標(biāo)人群。一定要找到你的用戶群體,了解你用戶的特征,才能找到合適的活動形式。比如,我們的恐龍計劃,就是利用了媽媽們的搶禮品心里,用新奇酷的兒童玩具,一只魔性十足的小恐龍,來激發(fā)媽媽們的競爭意識,為了給孩子得到禮品,瘋狂的拉票。步驟2:尋找合適的資源合作伙伴這一點,也是恐龍策劃的不足之處,本人深感慚愧,同時接受同行們的拍磚。這個資源,分為兩種,一種是外部的BD,一種是內(nèi)部的資源。來看看咱們的恐龍,外部的BD,幾乎為O,也就是說我們單打獨斗,沒和任何同行小伙伴進(jìn)行資源共享。這也是,我們對這次活動,僅僅定義為試水的原因。從內(nèi)部的資源來講,我們除了技術(shù)和美工之外,能申請的只有那只魔性十足的恐龍了。嗷嗷……幸運的是,這只恐龍我們在種子用戶群里經(jīng)過深度預(yù)熱,有著相當(dāng)高的口碑和人氣,這也是我們唯一的籌碼。步驟3:活動產(chǎn)品策劃在產(chǎn)品策劃階段呢,由于我們是母嬰品牌,秉持著有愛的原則,我們從把活動形式從馴服恐龍改成了養(yǎng)恐龍,給媽媽們一種寵物養(yǎng)成的愛心感。同時呢,不但自己可以養(yǎng),也可以邀請好友來助力,參與的人越多,恐龍的能量值越高,長得越大。所以呢,只要看上了這款恐龍的媽媽,為了得到它,肯定會想盡辦法拉人滴(哈哈,策劃的小心思暴露無遺。。。。。。)細(xì)節(jié)決定成敗,重要的事情說三遍!在這里,有幾個不足點,請小伙伴們睜大眼睛,不要再犯相同的錯誤哦(哎,事后諸葛亮,一部血淚史啊):1)活動慎重排行榜,這會讓后來者鴨梨山大,直接放棄參與活動,你可以是參與者距離目標(biāo)還需要多少努力等,千萬別用排行榜!2)參與者每天邀請好友數(shù)是不是有限制,個人建議不要,雖然可以促進(jìn)每天的激活,如果換做你,每天都發(fā)到朋友圈里求贊,是不是很掉份兒?想必對活動舉辦方恨得牙癢吧,下次這種活動打死也不參加,哼!3)活動頁面請簡潔明了,在5S之內(nèi),讓參與者明白活動如何參與。說來,這也是恐龍的敗筆之處啊,當(dāng)初要是不那么文藝,遮遮掩掩。把《恐龍養(yǎng)成記》改成《養(yǎng)只恐龍帶回家》,恐怕轉(zhuǎn)化要提高一倍?。?~~~~(>_<)~~~~)4)轉(zhuǎn)化出去的文案,要么產(chǎn)品指向,激勵人參加。要么酷拽神秘標(biāo)題黨。比如:第一種的案例有:親,幫我再看3000元!第二種的案例有:神在創(chuàng)造某某的時候,只用了一杯水……當(dāng)然,我這里的小恐龍采用第一種,拼命包裝這只龍,比如魔性、免費送、美亞斷貨啊等等!總之,轉(zhuǎn)發(fā)出去的內(nèi)容,一定要有足夠的爆點,才能吸引好友點開對不對?一切為用戶考慮,用戶才會支持你的活動。步驟4:活動傳播策劃“酒香也怕巷子深啊”!尤其是在信息量刷屏的朋友圈,不考慮傳播的活動,不是好策劃,呵呵!第一要抓住傳播時期,比如周五下午是投放最佳時段,媽媽們相對有時間參與,同時活動周期呢,小型的三天,大型的一周為最佳;第二呢,最好做到人人都有好處,這個好處呢,可以是實物禮品,最好是精神方面的包裝,比如“人人都是慈善家”,非常高大上。這也符合人的心理:曬禮品、秀成績、曬個人情懷;第三呢,在活動本身就有傳播力的特性達(dá)成之后,尋找最大可能多的渠道,增加曝光。沒有曝光,哪來轉(zhuǎn)化呢?地球人都知道。第四,在活動傳播裂變中,尋找新的亮點,經(jīng)過二次加工,重新傳播,比如哪個名人參與了你的活動等等,你就可以抓住機(jī)會,大肆宣傳啦!再說說咱們的小恐龍,曝光渠道嚴(yán)重不足,除了在種子用戶群投放之外,沒有下一步動作(哎,果真是試水之作!)所以呢,這里借助大咖的總結(jié),一場成功的策劃活動必須這樣滴:清晰的活動目的+精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶+人性化的活動形式+完美的細(xì)節(jié)+投放資源的支持=一場perfect的活動!小伙伴們大家學(xué)到精髓了么!接下來,本人再次厚著臉皮,附上恐龍活動的運營數(shù)據(jù)(咳咳咳,慚愧慚愧……)三天時間,活動頁面瀏覽數(shù)9000人,參與人數(shù)1300人,微信增粉轉(zhuǎn)化240人。其中,參與用戶上海22%、北京23%,其余來自全國各地。(這也是本人最為驕傲的一個數(shù)據(jù)啦,看來小恐龍的魅力,全國人民都喜歡?。?后記:本人深深趕腳,用戶之所以愿意參與你的活動,要么想要你的禮品,要么你的游戲好玩,能

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