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一場(chǎng)關(guān)于母嬰產(chǎn)品的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)分析
下面從策劃一場(chǎng)活動(dòng)的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)、四個(gè)步驟來(lái)講:三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是指:符合人性的活動(dòng)形式、激發(fā)競(jìng)爭(zhēng)的活動(dòng)設(shè)置、充滿亮點(diǎn)的傳播策劃。四個(gè)步驟詳細(xì)的闡述如下:步驟1:確定活動(dòng)的目標(biāo)和受眾群體第一,策劃一場(chǎng)活動(dòng),首先確定自己的目標(biāo):轉(zhuǎn)化、品牌曝光,還是品牌露出?選出你最想要一個(gè)的,比如我這個(gè)恐龍策劃,就是為了微信增粉,吸引用戶轉(zhuǎn)化成為我們的微信公眾號(hào)粉絲。其次,找到目標(biāo)人群。一定要找到你的用戶群體,了解你用戶的特征,才能找到合適的活動(dòng)形式。比如,我們的恐龍計(jì)劃,就是利用了媽媽們的搶禮品心里,用新奇酷的兒童玩具,一只魔性十足的小恐龍,來(lái)激發(fā)媽媽們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),為了給孩子得到禮品,瘋狂的拉票。步驟2:尋找合適的資源合作伙伴這一點(diǎn),也是恐龍策劃的不足之處,本人深感慚愧,同時(shí)接受同行們的拍磚。這個(gè)資源,分為兩種,一種是外部的BD,一種是內(nèi)部的資源。來(lái)看看咱們的恐龍,外部的BD,幾乎為O,也就是說(shuō)我們單打獨(dú)斗,沒(méi)和任何同行小伙伴進(jìn)行資源共享。這也是,我們對(duì)這次活動(dòng),僅僅定義為試水的原因。從內(nèi)部的資源來(lái)講,我們除了技術(shù)和美工之外,能申請(qǐng)的只有那只魔性十足的恐龍了。嗷嗷……幸運(yùn)的是,這只恐龍我們?cè)诜N子用戶群里經(jīng)過(guò)深度預(yù)熱,有著相當(dāng)高的口碑和人氣,這也是我們唯一的籌碼。步驟3:活動(dòng)產(chǎn)品策劃在產(chǎn)品策劃階段呢,由于我們是母嬰品牌,秉持著有愛(ài)的原則,我們從把活動(dòng)形式從馴服恐龍改成了養(yǎng)恐龍,給媽媽們一種寵物養(yǎng)成的愛(ài)心感。同時(shí)呢,不但自己可以養(yǎng),也可以邀請(qǐng)好友來(lái)助力,參與的人越多,恐龍的能量值越高,長(zhǎng)得越大。所以呢,只要看上了這款恐龍的媽媽,為了得到它,肯定會(huì)想盡辦法拉人滴(哈哈,策劃的小心思暴露無(wú)遺。。。。。。)細(xì)節(jié)決定成敗,重要的事情說(shuō)三遍!在這里,有幾個(gè)不足點(diǎn),請(qǐng)小伙伴們睜大眼睛,不要再犯相同的錯(cuò)誤哦(哎,事后諸葛亮,一部血淚史啊):1)活動(dòng)慎重排行榜,這會(huì)讓后來(lái)者鴨梨山大,直接放棄參與活動(dòng),你可以是參與者距離目標(biāo)還需要多少努力等,千萬(wàn)別用排行榜!2)參與者每天邀請(qǐng)好友數(shù)是不是有限制,個(gè)人建議不要,雖然可以促進(jìn)每天的激活,如果換做你,每天都發(fā)到朋友圈里求贊,是不是很掉份兒?想必對(duì)活動(dòng)舉辦方恨得牙癢吧,下次這種活動(dòng)打死也不參加,哼!3)活動(dòng)頁(yè)面請(qǐng)簡(jiǎn)潔明了,在5S之內(nèi),讓參與者明白活動(dòng)如何參與。說(shuō)來(lái),這也是恐龍的敗筆之處啊,當(dāng)初要是不那么文藝,遮遮掩掩。把《恐龍養(yǎng)成記》改成《養(yǎng)只恐龍帶回家》,恐怕轉(zhuǎn)化要提高一倍?。?~~~~(>_<)~~~~)4)轉(zhuǎn)化出去的文案,要么產(chǎn)品指向,激勵(lì)人參加。要么酷拽神秘標(biāo)題黨。比如:第一種的案例有:親,幫我再看3000元!第二種的案例有:神在創(chuàng)造某某的時(shí)候,只用了一杯水……當(dāng)然,我這里的小恐龍采用第一種,拼命包裝這只龍,比如魔性、免費(fèi)送、美亞斷貨啊等等!總之,轉(zhuǎn)發(fā)出去的內(nèi)容,一定要有足夠的爆點(diǎn),才能吸引好友點(diǎn)開對(duì)不對(duì)?一切為用戶考慮,用戶才會(huì)支持你的活動(dòng)。步驟4:活動(dòng)傳播策劃“酒香也怕巷子深啊”!尤其是在信息量刷屏的朋友圈,不考慮傳播的活動(dòng),不是好策劃,呵呵!第一要抓住傳播時(shí)期,比如周五下午是投放最佳時(shí)段,媽媽們相對(duì)有時(shí)間參與,同時(shí)活動(dòng)周期呢,小型的三天,大型的一周為最佳;第二呢,最好做到人人都有好處,這個(gè)好處呢,可以是實(shí)物禮品,最好是精神方面的包裝,比如“人人都是慈善家”,非常高大上。這也符合人的心理:曬禮品、秀成績(jī)、曬個(gè)人情懷;第三呢,在活動(dòng)本身就有傳播力的特性達(dá)成之后,尋找最大可能多的渠道,增加曝光。沒(méi)有曝光,哪來(lái)轉(zhuǎn)化呢?地球人都知道。第四,在活動(dòng)傳播裂變中,尋找新的亮點(diǎn),經(jīng)過(guò)二次加工,重新傳播,比如哪個(gè)名人參與了你的活動(dòng)等等,你就可以抓住機(jī)會(huì),大肆宣傳啦!再說(shuō)說(shuō)咱們的小恐龍,曝光渠道嚴(yán)重不足,除了在種子用戶群投放之外,沒(méi)有下一步動(dòng)作(哎,果真是試水之作!)所以呢,這里借助大咖的總結(jié),一場(chǎng)成功的策劃活動(dòng)必須這樣滴:清晰的活動(dòng)目的+精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶+人性化的活動(dòng)形式+完美的細(xì)節(jié)+投放資源的支持=一場(chǎng)perfect的活動(dòng)!小伙伴們大家學(xué)到精髓了么!接下來(lái),本人再次厚著臉皮,附上恐龍活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)(咳咳咳,慚愧慚愧……)三天時(shí)間,活動(dòng)頁(yè)面瀏覽數(shù)9000人,參與人數(shù)1300人,微信增粉轉(zhuǎn)化240人。其中,參與用戶上海22%、北京23%,其余來(lái)自全國(guó)各地。(這也是本人最為驕傲的一個(gè)數(shù)據(jù)啦,看來(lái)小恐龍的魅力,全國(guó)人民都喜歡啊!)后記:本人深深趕腳,用戶之所以愿意參與你的活動(dòng),要么想要你的禮品,要么你的游戲好玩,能
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