服裝銷售年終總結(jié)

服飾銷售年關(guān)總結(jié)服飾銷售年關(guān)總結(jié)模板錦集六篇服飾銷售年關(guān)總結(jié)篇1不知不覺中，20已湊近結(jié)尾，加入沈陽燁禹服飾已有2年時間，在這2年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗，短短的2年，讓我深深的融入到了這個家庭里，在這里埋下了不能夠割舍的親情。20更是讓我難忘的一年，在這一年中我的人生經(jīng)歷著波浪起伏，正因這樣，更讓我自己的人生經(jīng)歷了一份失意、一份愉悅、一份傷心、一份激動、最重要的是增添了一份人生的經(jīng)歷。能夠說在沈陽燁禹服飾這年的時間里，收獲額多，特別感謝企業(yè)的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，使我漸漸在人生的道路上漸漸成長。現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)：自2021年月開始調(diào)入加盟部此后，經(jīng)過在往后的工作溝通中，已經(jīng)與地區(qū)加盟客戶成立了友善、雙贏的合作關(guān)系，更加熟記掌握加盟商商店狀況：商店所屬商圈地理地址、商店skU數(shù)目、人員數(shù)目裝備、商店薪資狀況、客戶其余經(jīng)營狀況。依據(jù)企業(yè)擬定的整年地區(qū)目標(biāo)，劃分到每個月份中，合理下發(fā)到地區(qū)每一個商店，督促店長分配到個人與合理分解到日銷售上，依據(jù)商店日進度分解進行跟進，如期下到商店恩賜銷售技巧上指導(dǎo)與培訓(xùn)，更是采納帶教方式一對一銷售指導(dǎo)，固然整年地區(qū)計劃目標(biāo)沒有依據(jù)計劃完成，但是經(jīng)過我們下店的培訓(xùn)指導(dǎo)、帶動賣場氣氛、一對一銷售指導(dǎo)，使得職工們在銷售技巧上獲取了進一步的提高，也在商店中恩賜了銷售楷模的必然。在加盟商貨物狀況上，每周都依據(jù)商品部貨物解析表，進行貨物解析此后，將表格下發(fā)給商店，與加盟商或店進步行溝通貨物上存在狀況，季前、季中、季末時都依據(jù)不同狀況恩賜不同建議，進行合理性對貨物清理。在每次換季新品到貨時，實時下到商店恩賜擺設(shè)上的指導(dǎo)與調(diào)整，并會同時依據(jù)企業(yè)的FAB資料，進行分解交融現(xiàn)實銷售狀況，進行商店人員商議培訓(xùn)。存在的問題及不足：（一）商店中存在的問題及不足：商店職工與老板之間存在猜疑，不能夠達到上下一心或是有效溝通。商店擺設(shè)衛(wèi)生有待提高，不能夠保持企業(yè)要求的擺設(shè)細節(jié)標(biāo)準(zhǔn)與賣場衛(wèi)生干凈齊整性。商店不能夠每日執(zhí)行有效例會，例會可是在做形式或是在重視商場工作，沒有能給銷售上帶來幫助。商店中缺乏能帶動氣氛的人員，職工之間無任何競爭力，不能夠使賣場變得有活力和激情，每日冷冷清清。商店在VIP卡發(fā)放與保護上很不重視，促使現(xiàn)在的幫助到商店業(yè)績。

VIP不能夠顯示尊貴，更不能夠（二）個人自己存在的問題及不足：工作中多以重視個人獲益，在平常工作中多以想著自己地區(qū)獲取更大提高，忽略了與企業(yè)內(nèi)部人員成立優(yōu)異的關(guān)系，經(jīng)常會與企業(yè)同仁或上級發(fā)生隔閡，相互之間缺乏溝通，相互沒有深入的認識，沒有成立很好的合作關(guān)系，進而使得在工作中與企業(yè)各部門沒有達到很好的配合，同時使自己變的被動，今后工作必然改變個人性格與主動性。有時在工作中不能夠使得自己起到很大帶動性，不能夠把自己看做是環(huán)境的創(chuàng)立者，有時隨著環(huán)境所受改變，使得自己會很被動，這是我很大的問題，也是今后極為改進的問題。因為個人性格不是很成熟性子比較急，還有與他人溝通不是很會說話（熟稱不是很圓滑），促使自己不能夠與同仁和上級關(guān)系成立很親密。個人在工作中上不能夠做到有始有終，使得工作事務(wù)不能夠完好依據(jù)最先計劃執(zhí)行，自己對自己的要求不夠嚴(yán)格與苛刻，今后要做到嚴(yán)以律己，使得做的最先夢想。（三）企業(yè)存在的問題及不足：企業(yè)應(yīng)在每年中恩賜督導(dǎo)（和企業(yè)其余人員）進行兩次以上培訓(xùn)機會，關(guān)于個人能力提高或外界眼界與將來發(fā)展方面，能使得每個人在一年能夠獲取提高進步的機會，讓每個人自信滿滿，對將來充滿希望，時時時的帶來些心靈的驅(qū)動力量。企業(yè)每年中應(yīng)該獎勵所有工作人員，一次集體旅游的機會，讓大家盡興歡欣與開釋，使得大家相互認識與友善，更能會讓所有付出的人記得這里歡欣，增添對企業(yè)的信任與親情。今年企業(yè)應(yīng)在拓展商店上需要投入些精力，讓沒有開發(fā)的城市成立起ALt，讓原有的客戶能夠增添商店的地區(qū)或城市，恩賜些優(yōu)勝的開店政策讓他們增添商店數(shù)量，主要加大些開店政策，與拓展的力量。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層要成立短期或長久的，個人私下工作溝通方式咨詢需要和幫助，如期的溝通會讓一個人從誘惑中走出來，如期的溝通會一個人感覺到溫暖、感覺到愛、感覺到關(guān)注，如期的溝通會讓一個人在短期自信滿滿，工作充滿力量與激情。2021年的計劃：2021年在本職責(zé)工作做好的前提下，利用關(guān)系網(wǎng)將附加發(fā)展新城市新商店新客戶，或是恩賜現(xiàn)有客戶投資其余城市新開商店的機會，讓企業(yè)不在承受像2021年商店下滑，業(yè)績目標(biāo)、訂貨額難以下發(fā)，難以完成的狀況。2021年地區(qū)商店整體依據(jù)2021年銷售業(yè)績提高30%作為目標(biāo)，這是我的2021年銷售目標(biāo)，需要實現(xiàn)遞加30%目標(biāo)，更加重視商店實質(zhì)需要的吻合商店的不同培訓(xùn)、商店人員銷售技巧也要提高，個人銷售能力帶教管理不能夠的推行換人制度，2021年對與我自己重視帶教方式幫助其余同事，改變他個人銷售能力獲取進步，重抓店長商店例會時的銷售關(guān)系性，不內(nèi)行駛會議過程，店長每日要以業(yè)績目標(biāo)為重同時輔助同事，這樣的工作促使我們的業(yè)績獲取遞加。在2021年重視貨物售罄管理，時時跟進商店銷售狀況，隨時要認識到地區(qū)商場活動，需要參加活動盡全力建議客戶參加活動，以防沒有參加造成像21年貨物的積壓，20的貨物在1月開始就建議客戶追求特賣場進行提前清理，更加幫助客戶找到商場進行特賣場溝通，2021年不在像2021年夏天貨物那樣有壓力，實時依據(jù)外界與內(nèi)部做好應(yīng)變政策，促使客戶不能夠在為壓貨犯愁，讓商店運作得以正常。2021年建議地區(qū)商店已經(jīng)開業(yè)湊近2年的，但沒有換過新形象的商店，建議所有換上新的3代或4代形象，以便從形象上給商店帶來進店率促使業(yè)績遞加，更能增添品牌形象品位。在2021年要嚴(yán)格要求自己，不能夠在2021年工作中有時存有任何惰性，時辰要保持危機感，時辰要保持激情的工作狀態(tài)，工作必然要取出100%投入與努力，這樣才能完美自己獲取更大的提高與收益。服飾銷售年關(guān)總結(jié)篇2自2021年開業(yè)以來，服飾商場時辰以發(fā)展為前提，進行了三次大規(guī)模的經(jīng)營布局調(diào)整，提高服飾品牌結(jié)構(gòu)，合理利用平效使得商場能夠快步、牢固地發(fā)展。今年，我商場緊緊圍繞商廈整體部署及2021年整年工作計劃展動工作。商場領(lǐng)導(dǎo)班子走出去察看、調(diào)研，屢次商酌升級改造計劃與推行細則，學(xué)習(xí)先進的經(jīng)營理念，合理利用平效，成就特別顯然。特別值得必然的是，今年的升級改造中，我們采納了經(jīng)營面積擴大，品牌升級，貨位調(diào)整，店堂改造，增強管理等一系列強有力的舉措，全體職工團結(jié)一心，共同努力，獲得了必然的經(jīng)濟效益和社會效益。不單提高了企業(yè)形象，并且銷售業(yè)績不停爬升?；仡?021年的工作，能夠概括為以下幾大方面：一、適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)整合理，品牌結(jié)構(gòu)日益成熟，經(jīng)營成就喜人。服飾商場整年計劃任務(wù)4400萬，實質(zhì)完成萬元;毛利計劃330萬，實質(zhì)完成萬元，花費。今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其余收入累計上繳純利元。獲得優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績，我們采納了以下做法：

7萬余1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機會。依據(jù)商廈整體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，踴躍配合，以活動和節(jié)日促使銷售。在新發(fā)周年店慶、企業(yè)店慶、黃金周等重要促銷時段，獲得了優(yōu)異的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益，日銷超百萬。配合商廈的活動，我們做了大批的準(zhǔn)備工作，踴躍與廠家聯(lián)系貨源，增添適銷品種，靈便促銷，保底扣點，力保雙贏。2、擴大經(jīng)營面積，合理利用平效，提高經(jīng)營品牌。品牌經(jīng)營采納抓大放小的原則，調(diào)整引進了大小品牌的專柜有10余家。保證了我商廈經(jīng)營定位的提高。

80余個，年銷售超百萬升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門屢次解析研究、精心策劃，擴大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服飾商場的二層半樓拓展至三層半樓，整個男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家，引進了培羅成、雅戈爾、九牧王、*、哈雷納·金狐貍等著名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順利完成了今年升級改造任務(wù)，碰到了商業(yè)同仁及花費者的一致好評。升級改造后，男裝、運動調(diào)整扣點，平均增添了2%--3%。租金、管理費、人( )員薪資等增添純收益11萬余元，為提高銷售業(yè)績打下了優(yōu)異的基礎(chǔ)。為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要，在兼?zhèn)浔敬谓?jīng)營布局調(diào)整要點的同時，采納末位裁減制先后裁減了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級改造任務(wù)，為計劃明年女裝品牌的再次升級確定了優(yōu)異基礎(chǔ)。改進不合理的經(jīng)營布局，利用全部可利用的空間出平效，服飾區(qū)進行了小規(guī)模的調(diào)整，新引進了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時髦女包等專柜，商場的年收益增添了14萬余元。因為利用空間合理，獲取了供給商和顧客的一致好評。3、管理上千錘百煉，查找自己管理工作存在的不足，擬定工作細節(jié)的增補計劃和推行方案。我們將實質(zhì)工作中碰到的問題進行議論，追求解決方法并予以推行，漸漸完美了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)現(xiàn)，每日正午和夜晚5：00此后是雙休日外的銷售小巔峰。針對這一狀況，我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購員的作息時間，將早班下班時間由本來的下午1：30分調(diào)整至12：30。要求早班職工12：30分后去吃午餐，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既防備了正午顧客購物交不上款，又因下午焦慮上班而跑單的現(xiàn)象，又防備了顧客購物時沒有營業(yè)員招待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進而提高銷售業(yè)績。要求柜長各負其責(zé)，每日記錄本柜組的銷售狀況，月底進行匯總，計算出柜組本月的.銷售收益及花費狀況，做到成竹在胸，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能實時正確地供給出來。做到人人懂經(jīng)營、會計帳，個個會管理。4、全方向培育人材，關(guān)懷職工生活，增強凝聚力和核心力。服飾銷售年關(guān)總結(jié)篇32021年片刻間已經(jīng)過去了，新的一年已經(jīng)開始。作為職友正裝營業(yè)員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得體現(xiàn)以下。希望各位予在指導(dǎo)建議。我來職友正裝工作只有短短一個多月了，時間不長，但是這個工作中學(xué)會了很多東西，更學(xué)會了用自己的腦筋來開擴自己語言的不足。還有就是懂得了，作為一名營業(yè)員，要想提高自己的銷售能力，就得比他人多努力。以下就是我在工作中學(xué)到的。在銷售過程中，營業(yè)員有著不能夠比較的作用，營業(yè)員可否能掌握銷售技巧很重要。第一要注意介紹購買技巧。營業(yè)員除了將（衣服的牌子）產(chǎn)品展現(xiàn)給顧客，并加以說明以外，還要向顧客介紹該種產(chǎn)品，以引起顧客的購買興趣。作為營業(yè)員，不能夠可是隨意介紹產(chǎn)品，介紹時更要有信心。因為只有自己自己有信心，才能讓顧客對他所需要的產(chǎn)品有相信感。也讓我懂得了，不是光介紹那么簡單。還要學(xué)會配合商品的特點，每類產(chǎn)品有不同的特點，價格也不同。如面料，設(shè)計，質(zhì)量等方面的特點。向顧客介紹時更要重視重申它的不同特點。介紹的同時，還要注意察看對方對產(chǎn)品的反響，以便合時促成銷售。不同的顧客購買的心理也不同。相同的價格比質(zhì)量，相同的質(zhì)量比價格。要因人而宜，真切使顧客的心原因“比較”過渡到“信念”，最后銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客擁有購買的信念，是銷售過程中特別重要的一個環(huán)節(jié)。時辰要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)。要以顧客為中心，因為只有顧客滿意了，東西才能賣的出去，素質(zhì)及態(tài)度也決定了你會不會拉到回頭客的重要要素。誰都想買的高興，用的放心。你得讓顧客快樂，愿意買你的產(chǎn)品才行。以上即是我在工作中的小小心得。在今后的過程中，我將做好工作計劃，實時總結(jié)工作中的不足，力爭將職友正裝的牌子做好。作為職友正裝的一名職工，我深切感覺正裝的蓬勃的態(tài)勢。最后，祝福職友正裝在新的一年更上一層樓，更加興隆。服飾銷售年關(guān)總結(jié)篇4想要做好服飾銷售，要點是貨物管理，下邊是我的服飾銷售工作總結(jié)，請大家指正，多多溝通。先說銷售因為我服務(wù)的品牌的市場據(jù)有率不是強者姿態(tài)，所以，在銷售過程中，要全力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要傾盡全力的苛刻。以我西單店的運動100商店為解析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會08年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的花費必然會大力發(fā)展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確定的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕偁幤放?，而不選擇levi’s，lee，是因為我感覺競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進度中我們能夠超越或被超越的品。在競爭過程中，在能夠接受的收益范圍內(nèi)傾盡全力控制競爭品牌的發(fā)展，在競爭的過程中，主要運用的是觀點戰(zhàn)和價格戰(zhàn)，但是要靈便運用戰(zhàn)術(shù)，不能夠雞蛋碰石頭，要拈輕怕重，靈便運用比方j(luò)ive擺設(shè)的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優(yōu)勢和樣式優(yōu)勢的牛仔褲和你對著干，他出什么我克什么若是對方的競爭優(yōu)勢太強，我的收益不同意我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處攻擊，但是在兩方開戰(zhàn)的過程中，還要注意其余品牌的市場份額的搶占，省得他人坐守漁翁之利，在銷售的過程中，貨物的庫存配比，及擺設(shè)必然要以整個貨場的銷售配比相適應(yīng)，但是仍是通盤掌握一個氣派的問題，比方若是我的男T恤的銷售份額占到了40%。女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不能夠夠?qū)齑嬲{(diào)整為男T恤40%，女T恤20%因為若是這樣調(diào)整，我的女裝的氣派將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推動，若是一旦我的女T恤失掉了氣派，我的整個貨場的銷售必然會大幅降落，因為品牌的完好性極其重要，也許說是豐富性，在貨物擺設(shè)方面，我感覺貨場的入口必然若是一個廣闊的簡單進入的。因為整個銷售的決定要素可是就是客流量和顧客在店的立足時間。商店的管理者必然要知道自己商店的最熱賣款是什么以及最出錢的貨架是什么，商店的發(fā)展不同階段，所采納的擺設(shè)思想也是不相同的，若是在求生計階段，那么就要用最熱賣的款擺設(shè)在最出錢的貨架上邊，若是是奔小康階段，就要采納熱賣款和滯銷款的不同組合已達到四周開花的情景。別的，現(xiàn)階段最流行的擺設(shè)思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，必然要注意整體的布局，以及最小擺設(shè)單元格的擺設(shè)，再到整場組合的布局。在擺設(shè)的時候，必然要充分利用綠葉紅花的組合，若是，但單純的色彩重復(fù)組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬場面。在商店海報方面，必然要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計來自于生活，反響于生活，在觀點營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以搜尋與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在銷售方面采集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必然要各商店分開對待，做到一家商店一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最正確地反響設(shè)計及生產(chǎn)。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的填補。比方說，這一個禮拜，男T恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為何是10%，能夠在下一季的銷售過程中提高多少，15%也許其余？這個推斷一定要有依據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。服飾銷售年關(guān)總結(jié)篇5回顧這一年來的工作,在企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，我嚴(yán)格要求自己，依據(jù)企業(yè)的要求較好的完成了自己的本職工作?，F(xiàn)將一年來的工作總結(jié)以下：一、店內(nèi)的平常管理工作。作為商店的負責(zé)人，我深深的認識到，商店不可是是工作的地方并且是公共場所，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四周八方的樞紐，是推動各項工作朝著目標(biāo)前進的中心，所以：第一，理順關(guān)系（辦理好我與上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系、與店員之間的關(guān)系、店員與店員的關(guān)系），辦理好每日的賬務(wù)，每日認真檢查貨物，每周對其擺設(shè)做出相應(yīng)的調(diào)整。其次，重視商店及店員的儀容儀表，對其嚴(yán)格管理。二、今年度業(yè)績狀況因為身上責(zé)任較大，而我的學(xué)識、能力及經(jīng)歷都有限，所以，不停向書籍、領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。經(jīng)過不休學(xué)習(xí)、累積，能夠沉著的辦理平常工作中的各種問題，完成了企業(yè)下達的總目標(biāo)的81.07%。三、存在的問題及改進第一，存在的問題：因為我學(xué)識有限、經(jīng)驗尚淺，沒有很好的辦理出現(xiàn)的各種問題，這是自己問題，不能夠推卻的。在店員管理上及店員也存在著很大的問題，店員有時上班時情緒悲觀而影響銷售。其次，需要改進的：在今后的工作中，我應(yīng)該要不停的提高自己的各方面的能力，不段向四周的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。認真努力完成每次的任務(wù)，團結(jié)同事，增強店