代理模式的衰落：一半微商消亡 剩下部分轉(zhuǎn)賣農(nóng)產(chǎn)品

代理模式的衰落：一半微商消亡剩下部分轉(zhuǎn)賣農(nóng)產(chǎn)品

繼今年4月有媒體炮轟朋友圈“殺熟”模式后，這一新興崛起并爆發(fā)式增長的商業(yè)模式陡然遭遇滑鐵盧。據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》記者多方了解，業(yè)內(nèi)人士估計，在短短半年內(nèi)，近九成微商業(yè)績腰斬，一半以上團隊直接退出。最近，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在朋友圈信任遭到嚴重透支后，跌至冰點的微商正嘗試回歸理性的零售渠道，希望在產(chǎn)品和服務上找回健康模式，但一些只想賺快錢的團隊則轉(zhuǎn)型困難，即使去了新平臺，仍舊沒有擺脫被淘汰的命運。代理游戲玩不下去與任何一種傳統(tǒng)商業(yè)結(jié)構(gòu)不同，微商以每個參與者的朋友圈為中心點，發(fā)散出自上而下的層級代理。在微商的利益鏈條上，最賺錢的就是五花八門的品牌商和大咖代理。行業(yè)內(nèi)公認最早推動微商出現(xiàn)和發(fā)展的是面膜，其后滋生出不同形式的美妝產(chǎn)品和保健品。最早將面膜推到朋友圈的，一是俏十歲生物科技(北京)股份有限公司的武斌；二是廣東思埠集團的吳召國。吳召國在接受媒體采訪時曾這樣形容微商的火爆：大約在2014年初，微信上面是三無產(chǎn)品橫行，那段時間不需要產(chǎn)品有知名度，是否超標也沒人在意，只要你刷屏，就有人購買。提及早期的微商發(fā)展，有量業(yè)務負責人、商派聯(lián)合創(chuàng)始人裴大鵬對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，過去微商之間買賣的是代理權而不關注產(chǎn)品本身，生產(chǎn)商是這根鏈條的起源，產(chǎn)品再從大咖代理往下層層“擊鼓傳花”。但這種模式的問題在于，幾乎沒有人因為使用而購買這些產(chǎn)品?！斑@種層級模式具備傳銷的特點，每個參與者都想從中分點利潤，唯一的辦法就是發(fā)展代理。打個比方，總代從廠家按兩折拿貨，四折賣給一級代理，后者再以六折賣給二級代理，到達終端消費者的價格往往很高?！迸岽簌i說，產(chǎn)品真正到達消費者手里并產(chǎn)生復購才是正常流動的買賣過程，而很多微商沒有獨立思考只會暴力刷屏，大部分消費者不會持續(xù)上當，微商的產(chǎn)品基本囤積在底層的代理手里，“這種游戲肯定玩不下去。”在行業(yè)內(nèi)，最底層的代理通常被叫做“小白”，拿貨價高使他們承擔著貨賣不出去的全部風險。曾在半年內(nèi)賣過四個品牌面膜的小玉告訴記者，她所代理的前三個品牌都是四級以下代理，拿到的最高價格只比廠家給出的指導價低5元，根本沒人愿意接盤，最后這些面膜只能送人或者自用。從火爆到迷失，微商只不過兩年時間。當產(chǎn)品質(zhì)量被曝光、質(zhì)疑或遇到信任危機時，一些品牌商壓款、代理卷款“跑路”的戲路頻頻上演。不少還靠著在朋友圈刷屏的“小白”猛然發(fā)現(xiàn)，從上家培訓學來的動銷模式已經(jīng)不奏效了，更新的狀態(tài)不再有人點贊，甚至被很多熟人屏蔽。行業(yè)內(nèi)頓時秋風蕭瑟，這個一度被暴富神話過度包裝的行業(yè)開始出現(xiàn)崩盤的跡象?！拔⑸态F(xiàn)狀是群魔亂舞?！苯衲?月底，知名自媒體人方雨就撰文分析，今年是否微商的生死劫。他認為，微商從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，是微商圈中存在的一個非常明顯的問題，微商代理年齡跨度大，受教育水平高低不一，從事微商的目的也不盡相同。與此同時，品牌亂、管理亂、品類集中化、模式雷同化、推廣同質(zhì)化也加劇了微商圈的混亂程度。小玉接受采訪時說，雖然她聽說過不少草根進入微商圈成為代理、掘到第一桶金的勵志故事，但她接觸過的微商里真正賺錢的并不多，像她這樣級別的大多在為囤積的貨品發(fā)愁?，F(xiàn)在，她認識的微商已經(jīng)基本轉(zhuǎn)行，只有少數(shù)幾個還在堅持?！芭笥讶Φ氖烊硕济靼孜⑸淌窃趺椿厥铝耍芏嘁呀?jīng)把我屏蔽，發(fā)了東西也沒人看。”“三無”產(chǎn)品充斥渠道值得一提的是，不少早期微商的創(chuàng)富故事都源自售賣三無產(chǎn)品。在明星代言、炫富造假等光環(huán)褪去后，沒有質(zhì)量保障的產(chǎn)品使大部分微商難以為繼。《每日經(jīng)濟新聞》記者了解到，江西省食品藥品監(jiān)督管理局11月中旬對外通報，省食品藥品稽查局在新余市相關部門的配合下，對標示新余市糖姑娘貿(mào)易有限公司(以下簡稱糖姑娘)總經(jīng)銷的食品“糖姑娘黑糖”等系列產(chǎn)品進行了執(zhí)法檢查。初步查明，該公司涉嫌未取得食品生產(chǎn)許可從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動、食品標簽說明書涉及疾病預防、治療功能的違法行為。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對記者透露，“糖姑娘”本身只是一家貿(mào)易公司，沒有從事食品生產(chǎn)的資質(zhì)，并且在產(chǎn)品包裝上有涉及疾病預防、治療功能等夸大宣傳的虛假內(nèi)容，這樣的例子在微商行業(yè)比比皆是?！昂芏辔⑸滩皇钦?guī)軍，淘到第一桶金后就找廠家代工貼牌，再發(fā)展代理銷售?！苯魇称匪幤繁O(jiān)督管理局公布的案情要點顯示，新余市糖姑娘貿(mào)易公司于2014年12月取得營業(yè)執(zhí)照，自2015年1月起購進黑糖及紅糖擅自進行分裝，利用微信平臺進行銷售。經(jīng)初步調(diào)查，僅該公司直接管理的一級代理商就有40余個，公司以23元/瓶的價格將產(chǎn)品銷售給一級代理商，終端產(chǎn)品銷售價格統(tǒng)一定為88/瓶，初步統(tǒng)計，該公司近兩月的單日發(fā)貨量均超過萬余瓶?！斑@幾天朋友圈都被刷爆了，微商的名聲就是被這些只顧短期利益、無視法紀的人給做壞了?！钡谌轿⑿艩I銷平臺微信通CEO王易無奈地表示，依托好的產(chǎn)品、借助優(yōu)秀的口碑在朋友圈傳播是微商發(fā)展的正確模式，但不少微商從業(yè)者是不具備經(jīng)營能力的“小白”，在人力、物力、財力上都處于行業(yè)中下游水平，三無產(chǎn)品充斥著微商渠道?！爱a(chǎn)品質(zhì)量得不到保障，多層級代理模式只會把品牌帶入一個惡性循環(huán)。”王易說，很多人已經(jīng)容忍不了微商在朋友圈的暴力刷屏和心靈雞湯，監(jiān)管缺失和假貨橫行讓野蠻生長的微商難以持續(xù)。隨著品牌商流水下降、代理團隊流失，絕大多數(shù)微營銷或者微商要么考慮轉(zhuǎn)型，要么索性退出。逐步回歸健康軌道隨著行業(yè)紅利下滑，很多微商站在了轉(zhuǎn)型的十字路口。實際上，盡管因模式飽受爭議，但鮮有人否定微商這種新興商業(yè)模式存在的必要性。經(jīng)歷了早期的野蠻生長，朋友圈越來越少人賣面膜或者酵素，而是轉(zhuǎn)向有本地特色的農(nóng)產(chǎn)品。生鮮電商鮮鋒君負責人張大發(fā)接受記者采訪時說，他所操作的生鮮平臺今年4月接觸微商，預計今年銷售額在4000萬元左右?！艾F(xiàn)在的微商跟之前已經(jīng)有很大不同了，我們的農(nóng)產(chǎn)品沒有多級分銷，只有一級代理，通過他們與消費者點對點服務?！痹趶埓蟀l(fā)看來，微商的特點就是像滾雪球一樣快，長期發(fā)展必須靠產(chǎn)品和服務。與電商“燒錢”引流不同，生鮮微商在流量上的成本低得多，但在產(chǎn)品質(zhì)量上的投入相當大?！拔⑸膛c消費者之間是先有信任基礎才有買賣，產(chǎn)品靠口碑傳播，如果微商不嚴格自律就活不下去?！睂Υ?，裴大鵬認為，賣代理權的微商模式使很多人對整個行業(yè)有看法，“微商”也一度成為貶義詞。現(xiàn)在，前期的微商已經(jīng)開始崩潰，逐步回歸到理性健康軌道的零售模式，營銷渠道變得扁平化。裴大鵬理解的這種健康軌道，就是通過第三方銷售平臺來完成品牌商和分銷商的對接。在這種模式下，分銷商通過在社交網(wǎng)絡中的口碑傳播和信任關系影響周圍的消費者，品牌商只需做好產(chǎn)品端的服務，打通去中心化渠道。從他所操盤的有量平臺來看，這種模式把部分只顧貪圖塊錢的老微商剔除出局，有不少原來賣面膜等化妝品的微商轉(zhuǎn)戰(zhàn)生鮮產(chǎn)品，由于利潤過低就退出了。“他們還是以前的思路，發(fā)展代理賺中間的利潤，這種模式非常不健康。農(nóng)產(chǎn)品利潤低，有時一單才賺幾塊錢，大部分微商只有一級代理，但真正做到了產(chǎn)品動銷?！?/p>