企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段解讀

企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段解讀

一.新起之秀的網(wǎng)絡(luò)SNS營銷如今的開心網(wǎng)，海內(nèi)網(wǎng)，把SNS演繹的極致時，關(guān)于SNS營銷的神秘面紗也慢慢被揭開。SNS到底有多大的營銷價值，老謝我今天特別來探討這個問題。老謝覺得SNS營銷需要把有價值的商業(yè)信息很好的融入到一些用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中來，才是正道!如何融入?老謝指出幾點，希望能和大家共勉。1，SNS名人效應(yīng)只要你認(rèn)真觀察，在一些SNS業(yè)內(nèi)，都有一些SNS名人，他們掌握著業(yè)內(nèi)基本所有的活動用戶。所有，如果在這些名人中，邀請他介紹個產(chǎn)品，或評測款產(chǎn)品，那它的價值馬上就提高上去，原因很簡單，他的個人品牌度發(fā)揮了重要的作用，而且完成可以利用它強大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，為我們的SNS營銷，帶來非常的的幫助。2，SNS相片營銷在SNS中，特別是一些女性產(chǎn)品，相片營銷時經(jīng)常會使用的，因為，在相片中的產(chǎn)品信息非常容易表露出來，而且該類做法，并不會使你的用戶群體反感，在不經(jīng)意間，使用軟性廣告，達(dá)到了很好的營銷的目的，如果照片非常的漂亮或影響人，還能被無限制的進行復(fù)制，創(chuàng)造更大的效果。3，SNS關(guān)系營銷對于SNS網(wǎng)站來說，網(wǎng)絡(luò)硬廣只是其廣告價值的一小部分，而其核心價值就是在于人與人之間的關(guān)系鏈條上，如何吧營銷信息滲透到用戶的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，并且引導(dǎo)其蔓延擴散就是其核心價值所在了。比如，你的產(chǎn)品做了一個活動，如免費送試用產(chǎn)品活動，你完成可以利用一些日志的功能，介紹給你相關(guān)的SNS朋友，在建立很好的有情的同時，達(dá)到了營銷了目的。當(dāng)然你還可以利用你的朋友轉(zhuǎn)載或發(fā)布些相關(guān)的信息，更多的人就會加入進來。這些用戶是非常有價值的，如果他對這類產(chǎn)品不感興趣，它就不會自愿加入。4，網(wǎng)聚人的力量”任何的營銷都是人為活動造成，對于SNS營銷，網(wǎng)聚人的力量是最恰當(dāng)不過的，在SNS，有著非常大的用戶群體和用戶關(guān)系你可以去使用。老謝覺得，在站長們每天關(guān)心網(wǎng)站的流量的同時，站長們可以多注意些的網(wǎng)站媒體的價值，因為，很多可以挖掘的價值都在我們身邊，只是你少了發(fā)現(xiàn)它的眼睛，換句話說，就是網(wǎng)絡(luò)中到處都是IP，你只需把你需要的用戶群體，推薦到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站推廣目的就已經(jīng)達(dá)到。為什么老謝特別推薦軟文進行網(wǎng)站的推廣，這就是一個最大的原因。因為只有有些關(guān)心，或有這方面的需求的人，才會關(guān)注這方面的信息，把用戶的信息提供給需要它的人，這就是軟文的魔力所在，而它往往能夠進行2次的傳播，N次的傳播。對于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇營銷站的品牌建設(shè)，可謂幫助巨大。二.常用方法-論壇營銷網(wǎng)絡(luò)論壇，這是WEB2.0時代的寵兒，因為有了它，它成為了網(wǎng)友們互相交流的產(chǎn)所。老謝覺得最先做出論壇的網(wǎng)站設(shè)計師，一定是受了網(wǎng)站的留言系統(tǒng)的啟發(fā)，留言是商家對客戶最常用的方式，而論壇，可以是商家對商家，客戶對商家等等。所以，交流是論壇中的靈魂所在，這也是論壇的本質(zhì)，沒有了交流，論壇也將不再存在。網(wǎng)絡(luò)論壇如何實現(xiàn)營銷?靠量?老謝覺得量不是解決營銷的辦法，如果沒有了“質(zhì)”，光靠這個“量”，你的營銷沒有任何的質(zhì)量可言，如今很多的站長，網(wǎng)店主都受到了一些SE0外鏈，和一些不良的網(wǎng)絡(luò)公司影響，錯位的認(rèn)為，靠著多少軟件群發(fā)實現(xiàn)的量能有多少的效果。老謝根據(jù)自己的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結(jié)出幾點，希望對網(wǎng)絡(luò)論壇營銷人士有一定的啟發(fā)和幫助。1，如何選擇適合你的BBS營銷場所網(wǎng)絡(luò)中的信息量，真的非常非常多，但是找到你合適的BBS營銷場所，這真的不是一件很容易的事情。什么才稱為合適?老謝覺得兩個方面：用戶群體大多是你潛在用戶，用戶活躍且有一定的數(shù)量。2，BBS的文章撰寫，或類似文章的撰寫B(tài)BS營銷，不一定都需要死板的文章，你的一句話，你的一張圖片，都可以成為你的營銷點。文章只是我們常用的一種方式而已。舉個簡單的例子說明一下，比如說我是賣去痘化妝品的，那我就可以選擇一些熱門的的女性論壇，進入這方面的欄目，如果有用戶問，如何去痘，或怎么去痘效果好等類似的問題時，你完全可以提出你的幾點意見，在幾句話中，提及你的產(chǎn)品，從而給有著同樣的問題的朋友一些幫助，而這部分的群體，是你的最精確的用戶群體。這只是其中的一個方面，但是這個方面是很多做論壇營銷人所不具備了，發(fā)個廣告貼拍拍屁股走人，不刪你的文才怪。更何談你的效果體現(xiàn)?3，少而精少：論壇要選擇的少，2-5就足夠了，不用選擇這樣多，因為主要的這幾個你抓住了，你就抓住大多的潛在用戶。精：說的話要是精品，寫的東西要是精品，如果是行業(yè)性的，分析的東西要是-全球品牌網(wǎng)-精品，不然怎能叫你的用戶群體信任你?4，要有耐心培養(yǎng)你的賬號和個人品牌網(wǎng)絡(luò)論壇賬號就是你的身份，如果你在該論壇混的時間長了，就非常有可能做成管理員或評論員，你的個人品牌就出來了，你說的一句話，寫的一篇文章，會得到更多人的關(guān)注和肯定。三.強勢方法-網(wǎng)絡(luò)軟文營銷轟炸軟文，從傳統(tǒng)媒體產(chǎn)生的腦白金神話，到現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)軟文營銷，相信只要合理的運用，一定可以產(chǎn)生更多的奇跡一、要素好的文章首先取決于題目的好與壞，題目是否新穎、有無創(chuàng)新、具不具備穿透力，這對能否引起讀者的興趣，達(dá)到心靈的共鳴非常重要。歸根結(jié)底它首先應(yīng)具備以下三點要素：震撼力——顧名思義，也就是說具有能在瞬間使讀者產(chǎn)生心靈震撼的詞或短語。像這樣的例子有很多，如×××祛斑膠囊中有一文《怪!怕老的女人搶購瘋》，題目開頭用了個“怪”字，在剎那間無意中就引起了消費者目光的注意;再如北京××堂推出的××膠囊，軟文題目為《特別告示：每位女性保鮮身體迫在眉睫》等。其實類似的詞還有很多，如絕了、神了、妙、當(dāng)心、警惕等等，其實這些詞很多人也都知道，但真正要用起來的時候卻冥思苦想，關(guān)鍵還是要靠平時生活當(dāng)中多留心、多觀察、多積累。誘惑力——我們在創(chuàng)作標(biāo)題的時候，可抓住消費者的好奇心，采用一種反問的語氣，直接提出問題，制造懸念?！啊痢痢痢钡摹度祟惪梢蚤L生不老?》之所以能在市場啟動中擔(dān)當(dāng)了這么重要的角色，主要就是其標(biāo)題大大利用了這一點;同樣，在一些形成系列化的軟文中，也能起到相同的效果。如一著名品牌營銷專家于斐先生在策劃三株時搞的三個“瘋”字系列的軟文，題目是這樣的——三株，賣“瘋”了、三株，秋“瘋”更強勁、三株，旺銷“瘋”景線。當(dāng)消費者看到這三篇題目后，腦子里就會想到同一個問題“三株，真的賣“瘋”嗎?”，從而試探性地去接近產(chǎn)品、使用產(chǎn)品?？梢娺@種誘惑力的效果有多強。神秘感——據(jù)對人類的心理測試中可以看出，人們往往對一些披上神秘色彩的事物容易產(chǎn)生興趣，特別是一些被忽視或被遺忘的，更甚至是一些聞所未聞的消息產(chǎn)生沖動。腦白金之所以成功，風(fēng)靡全中國，靠的就是《兩顆生物原子彈》、《格林登太空》等這類趣聞;再有如：金日心源素的《里根現(xiàn)象：美國人怎么了?》、《日本人認(rèn)為：中國人厲害》、《黃日華給誰送禮》;德國艾者思的《奧斯卡影后的失敗》等文章。但有一點要引起大家注意，這種所謂的神秘感的軟文策略在開拓市場初期，甚至在相當(dāng)長的一段時間里，可以起到倍增的效果，但隨著產(chǎn)品的普及，神秘感也在慢慢地消退。數(shù)字化——前面我們所提到的一些文字化的技巧，從而達(dá)到一種定性分析，那么數(shù)字的引用則讓這種定性分析得到了升華，量變最終影響質(zhì)變。數(shù)字的提取是多方面的，不但可結(jié)合產(chǎn)品本身來訴求，還可從產(chǎn)品以外來做文章。比如：《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》、《40歲以上：“心”問題典型化!》等等。尋求賣點，鍛造概念，簡句中、提精華要素具備了，題目具體該怎么寫呢?說簡單也簡單，說難也難，概括起來總共14個字“尋求賣點，鍛造概念，簡句中、提精華”。尋求賣點：我們寫文章最終的目的是為了提高銷量力，或更有遠(yuǎn)見的說是樹立品牌形象，那么如何結(jié)合產(chǎn)品將變的極其重要，筆者認(rèn)為大體可從以下幾個方面去尋求：產(chǎn)品原料、營養(yǎng)成分、功能特點、消費人群、治療癥狀、價格及市場定位等等。鍛造概念：任何的概念都需要一套自圓其說的理論來支持，而且一定來源于某種理論或?qū)W說，即所謂的“機理”，否則是無本之木，無法取信于消費者。概念的開發(fā)過程就是市場和消費者的認(rèn)識過程，發(fā)掘消費者尚未被滿足的需要，并與競爭品牌區(qū)別開來。概念不是憑空編造的，而是知識的結(jié)-全球品牌網(wǎng)-晶、經(jīng)驗的聚合、想象力的碩果。如眾多的保健品在市場推廣中所提出的“生長因子”、“阻糖因子”、“成長因子”和“體內(nèi)環(huán)保”、“燃燒脂肪”等概念就是此例類型。概念的開發(fā)有兩類技術(shù)性來源：一類是新材料，一類是新功效。新材料：可以是新發(fā)現(xiàn)或是新發(fā)明的材料，比如：“褪黑激素”——腦白金;新功效：2001年海王金樽以解酒護肝為功效。簡句中、提精華：凡是概念都要宣