借力互聯(lián)網(wǎng)獲銷售突破 百度推廣助力川企營銷

借力互聯(lián)網(wǎng)獲銷售突破百度推廣助力川企營銷

目前我國擁有超過4000萬家中小企業(yè)，在國民經(jīng)濟中占據(jù)著非常重要的作用。然而，他們的平均壽命卻僅有2.9歲，平均每分鐘就有兩家中小企業(yè)破產(chǎn)。面對客戶數(shù)不足，開發(fā)新客戶難度大，生產(chǎn)和運營成本增加等難題，對于大部分中小企業(yè)而言，生存和發(fā)展的關(guān)鍵往往就在于選擇一種適合的營銷方式來擴大市場范圍、尋找更多商機。在對營銷方式的探索中，從傳統(tǒng)的電話營銷，上門拜訪到如今足不出戶的網(wǎng)絡(luò)營銷；從傳統(tǒng)的紙質(zhì)、電視媒體推廣，到如今的搜索推廣，75萬多家中小企業(yè)做出了一個共同的選擇，那就是搜索營銷。德陽力達眾鑫機械設(shè)備有限公司籌建于2013年，主要制造物流機械、包裝機械及非標機電產(chǎn)品的設(shè)計安裝維保，是一家以技術(shù)實力和誠信服務(wù)為核心競爭力的新興企業(yè)，同時德陽力達眾鑫機械公司在自動化機電產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品的設(shè)計及制造安裝亦有不俗實力。近年來，依賴于百度流量、平臺和大數(shù)據(jù)，開始借助互聯(lián)網(wǎng)思維不斷深化的企業(yè)已越來越多，經(jīng)過十余年的發(fā)展，百度與六億網(wǎng)民的生活，與中國經(jīng)濟的發(fā)展緊密相聯(lián)，密不可分，特別是在幫助傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型方面起到了重要的推動作用。僅2013年，通過百度開展營銷的中小企業(yè)更是超過75萬家，我們還幫助201家中小企業(yè)實現(xiàn)成功上市，占創(chuàng)業(yè)板企業(yè)總數(shù)56.62%。“在嘗試百度搜索營銷前，公司的網(wǎng)站流量很少，銷售咨詢電話每天只有寥寥幾個。”德陽力達眾鑫機械設(shè)備有限公司負責人說，“從網(wǎng)上了解到百度搜索營銷后，公司開始嘗試這種新的營銷方式。在做百度推廣之前全部是人力跑市場，已經(jīng)不能滿足日益壯大的企業(yè)發(fā)展需要，要在市場上占有一席之地就應(yīng)尋找更便捷的銷售模式，因此我們再三商議選擇了網(wǎng)上營銷戰(zhàn)略之路。自從做了百度推廣，產(chǎn)品銷售區(qū)域增大了不少，在網(wǎng)上就能聯(lián)系客戶，減少了人力的消耗，現(xiàn)在每天上線的時候商橋在不停地閃爍，咨詢電話每天都能接到。除此以外，我公司已經(jīng)通過百度接到數(shù)個10多萬的單子，并且還和達州、南充的客戶建立了長期合作的意向。這些都是其它平臺和其它的廣告沒有辦法實現(xiàn)的。總而言之，百度推廣值得一試，為企業(yè)的發(fā)展起到了推動作用。”負責人體會到，從他們公司的自身情況看，百度搜索營銷能夠全面覆蓋潛在客戶，見效快效果好，投放精準，客服服務(wù)好。“百度推廣總體來說效果還是比較明顯，極大的提升我們企業(yè)的品牌知名度，對我們業(yè)績的增長也起到了一定的推動作用，感謝百度推廣為我們帶來的這些變化，希望在以后還能與百度推廣一起攜手并肩，共創(chuàng)未來?！敝斀?jīng)學者吳曉波曾指出，中國已經(jīng)迎來由外貿(mào)轉(zhuǎn)向內(nèi)需驅(qū)動的重大產(chǎn)業(yè)時刻，面對越來越細分的專業(yè)化市場，企業(yè)如果想讓用戶找到，一定是靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，而那些無法在百度等搜索平臺上找到的企業(yè)將很難生存。著名經(jīng)濟學家張維迎也認為，百度革新了中小企業(yè)營銷方式，原來在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告只有大的公司出得起錢，而小的企業(yè)出不起，百度有效解決了中小企業(yè)這一難題。依托百度搜索大數(shù)據(jù)，企業(yè)可以通過對海量用戶行為分析鎖定精準客戶：一方面，可以避免造成非重點區(qū)域的投放資源浪費，也讓營銷目標變得更加明確，大大降低營銷成本。另一方面，企業(yè)在這一過程中，也可以針對性更強地去運營互聯(lián)網(wǎng)思維定向落地人群，積聚最廣泛的用戶互動資源。信息的不對等歷來被認為是中小企業(yè)在競爭中失去優(yōu)勢的重要原因，而目前，依托百度每天60億次搜索請求，每個搜索的背后都代表著用戶消費意愿，通過低成本、快捷的方式，百度能幫助中小企業(yè)找到用戶在哪里，行為偏好等需求特征；同時，百度在“PC+移動”的雙平臺推廣產(chǎn)品，以及網(wǎng)盟推廣對搜索外生態(tài)的整合，再加上百度糯米的本地化O2O生態(tài)，能讓中小企業(yè)真正“沉下去”，形成完整的營銷閉環(huán)，更加精細化的踐行互聯(lián)網(wǎng)思維；最后，百度搜索大數(shù)據(jù)的挖掘、預(yù)測和關(guān)聯(lián)三大功