公司2023年總結(jié)及2023年工作計(jì)劃

第10頁(yè)共10頁(yè)公司202?2年總結(jié)及?2023年?工作計(jì)劃?第一部分：?__年工作?的簡(jiǎn)要回顧?__年是?__有限公?司成立的第?三年。在董?事會(huì)的正確?領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)?過(guò)全體員工?共同的努力?，我們完成?了新廠(chǎng)區(qū)建?設(shè)、搬遷工?作，克服了?由于搬遷而?帶來(lái)的停產(chǎn)?近三個(gè)月的?實(shí)際困難，?較好地實(shí)現(xiàn)?了年度各項(xiàng)?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)?劃,取得了?可喜的經(jīng)營(yíng)?成果和工作?局面，為公?司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)?展奠定了堅(jiān)?實(shí)的基矗?__年主要?經(jīng)濟(jì)技術(shù)指?標(biāo)完成情況?1、利潤(rùn)?計(jì)劃指標(biāo)_?_萬(wàn)元，實(shí)?現(xiàn)利潤(rùn)__?萬(wàn)元，較上?年增長(zhǎng)__?%；2、?銷(xiāo)售收入計(jì)?劃指標(biāo)__?萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)?銷(xiāo)售收入_?_萬(wàn)元，較?上年增長(zhǎng)_?_%；3?、新增訂貨?計(jì)劃指標(biāo)_?_萬(wàn)元，實(shí)?現(xiàn)新增訂貨?__萬(wàn)元，?較上年增長(zhǎng)?___%；?4、工業(yè)?總產(chǎn)值計(jì)劃?指標(biāo)__萬(wàn)?元，實(shí)現(xiàn)工?業(yè)總產(chǎn)值_?_萬(wàn)元，較?上年增長(zhǎng)_?_%；5?、回收貨款?計(jì)劃指標(biāo)_?_萬(wàn)元，實(shí)?現(xiàn)回收貨款?__元，較?上年增長(zhǎng)_?_%；6?、員工年人?均收入__?萬(wàn)元，較上?年增長(zhǎng)__?%。__?年的主要工?作可以概括?為以下八個(gè)?突出特點(diǎn)：?一、調(diào)整?___，完?善內(nèi)部管理?為適應(yīng)社?會(huì)發(fā)展的要?求及適應(yīng)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需?要，__年?公司對(duì)__?_進(jìn)行了一?些調(diào)整，年?初以來(lái)成立?了銷(xiāo)售分公?司和___?、包頭兩個(gè)?客戶(hù)服務(wù)部?，將一大批?優(yōu)秀的員工?充實(shí)到銷(xiāo)售?和售后服務(wù)?工作的一線(xiàn)?，加大了市?場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度?，建立了公?司的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)?絡(luò)；年底將?制造部和技?術(shù)部合并，?使技術(shù)和生?產(chǎn)的配合更?加緊密；成?立了營(yíng)銷(xiāo)分?公司下屬的?技術(shù)開(kāi)發(fā)科?，為提高公?司對(duì)新產(chǎn)品?的研發(fā)和提?高產(chǎn)品的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做?了鋪墊。?從管理入手?，加強(qiáng)制度?建設(shè)，完善?了一批規(guī)章?制度，規(guī)范?了相關(guān)部門(mén)?的工作程序?，如財(cái)務(wù)報(bào)?銷(xiāo)制度、采?購(gòu)合同評(píng)審?制度、人事?行政制度等?，進(jìn)一步規(guī)?范了公司運(yùn)?行程序，保?證各項(xiàng)工作?有序進(jìn)行。?二、加強(qiáng)?員工培訓(xùn)，?加大“應(yīng)本?”人才儲(chǔ)備?比重員工?培訓(xùn)是企業(yè)?成功的基矗?員工培訓(xùn)主?要體現(xiàn)在兩?個(gè)方面：一?是重視一線(xiàn)?員工的培訓(xùn)?；二是重視?管理人員的?培訓(xùn)。公司?從今年開(kāi)始?十分重視員?工的培訓(xùn)工?作，___?了入職教育?、安全生產(chǎn)?、消防知識(shí)?、加工技能?、裝配技能?、技術(shù)知識(shí)?等六項(xiàng)培訓(xùn)?，受訓(xùn)人數(shù)?平均___?人，員工滿(mǎn)?意率達(dá)到_?__%。通?過(guò)培訓(xùn)，制?造部已培養(yǎng)?出了十余名?能獨(dú)立操作?的徒工，極?大緩解了技?術(shù)工人不足?的難題。通?過(guò)招聘應(yīng)屆?大學(xué)畢業(yè)生?和專(zhuān)業(yè)技術(shù)?工人的工作?，改善員工?隊(duì)伍的年齡?結(jié)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)?水準(zhǔn)，為企?業(yè)做好了人?力資源的儲(chǔ)?備工作。?三、全力做?好企業(yè)搬遷?工作，完成?資產(chǎn)增值?為了擴(kuò)大企?業(yè)生產(chǎn)規(guī)模?，提升企業(yè)?形象和實(shí)力?，公司在董?事會(huì)授權(quán)下?，積極策劃?和運(yùn)作了企?業(yè)的搬遷建?設(shè)工作。在?鐵西區(qū)政府?和___經(jīng)?濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)?區(qū)各相關(guān)部?門(mén)及各位領(lǐng)?導(dǎo)的關(guān)心和?協(xié)調(diào)下，_?_有限公司?成功購(gòu)買(mǎi)了?1#標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)?房，迅速的?完成了1#?標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房改?造工程。并?且在先期購(gòu)?買(mǎi)開(kāi)發(fā)區(qū)1?#標(biāo)準(zhǔn)廠(chǎng)房?的基礎(chǔ)上又?投資興建了?綜合樓和完?成了二期裝?配廠(chǎng)房的前?期準(zhǔn)備工作?。公司從?___月底?開(kāi)始設(shè)備搬?遷，在全體?員工的積極?努力下，僅?用了兩個(gè)月?時(shí)間，于_?__月下旬?完成了公司?整體搬遷工?作，恢復(fù)了?正常生產(chǎn)。?四、加強(qiáng)?財(cái)務(wù)管理，?拓寬融資渠?道為了解?決企業(yè)流動(dòng)?資金緊張，?生產(chǎn)投入不?足的問(wèn)題，?一方面在企?業(yè)內(nèi)部挖潛?，加強(qiáng)財(cái)務(wù)?管理中的成?本核算，統(tǒng)?籌兼顧收支?平衡，減少?占用，將有?限的資金投?入到生產(chǎn)中?，最大限度?地保證了銷(xiāo)?售合同的進(jìn)?度要求。另?一方面，為?解決新廠(chǎng)區(qū)?建設(shè)的資金?投入的問(wèn)題?，積極拓寬?融資渠道，?先后與__?銀行__支?行，__銀?行__分行?等接觸，公?司于__月?份在__銀?行___分?行貸款__?_萬(wàn)元，用?于新廠(chǎng)區(qū)的?建設(shè)。五?、成立銷(xiāo)售?分公司，加?強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)?的建設(shè)營(yíng)?銷(xiāo)工作一直?是公司整體?工作中一個(gè)?重要的環(huán)節(jié)?，起著龍頭?的作用。為?強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)工?作，拓展市?場(chǎng)，多簽一?手合同，公?司將原來(lái)的?營(yíng)銷(xiāo)部組建?為銷(xiāo)售分公?司。并且制?定了《營(yíng)銷(xiāo)?人員薪資考?核辦法》，?促進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)?人員的工作?主動(dòng)性、積?極性，為打?開(kāi)銷(xiāo)售工作?的新局面起?到了促進(jìn)作?用。為了做?好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?和售后服務(wù)?工作，公司?先后在__?和__地區(qū)?成立了客戶(hù)?服務(wù)部，不?但擴(kuò)寬了信?息渠道，而?且提高了客?戶(hù)滿(mǎn)意度。?拉近了我公?司與客戶(hù)、?市場(chǎng)的距離?。六、加?強(qiáng)生產(chǎn)__?_工作，確?保生產(chǎn)計(jì)劃?順利實(shí)施?__年，公?司在生產(chǎn)_?__工作中?，面臨上半?年訂單集中?、生產(chǎn)任務(wù)?量大、生產(chǎn)?周期嚴(yán)重不?足、生產(chǎn)資?金十分緊缺?的困難局面?。面對(duì)這道?道難關(guān)，我?們?cè)谏a(chǎn)_?__中，對(duì)?內(nèi)打破常規(guī)?，深挖潛力?，提高機(jī)床?設(shè)備的生產(chǎn)?效率，銜接?好裝配作業(yè)?進(jìn)度，強(qiáng)化?作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的?服服務(wù)與指?導(dǎo)，把住質(zhì)?量關(guān)等。對(duì)?外廣泛搜尋?外協(xié)外委的?合作廠(chǎng)家，?互相幫助，?建立信譽(yù)，?用有限的資?金確保生產(chǎn)?所需的毛坯?、機(jī)加件、?配套件按時(shí)?回廠(chǎng)。從而?保證了內(nèi)蒙?大中礦業(yè)等?設(shè)備的順利?產(chǎn)成，以及?__機(jī)械所?需的大量備?件的進(jìn)度要?求，受到了?梁老板及用?戶(hù)的高度贊?揚(yáng)。七、?加大技術(shù)改?造，提高質(zhì)?量意識(shí)過(guò)?去的一年里?技術(shù)部門(mén)在?設(shè)計(jì)、工藝?、工裝各方?面均做了大?量工作。在?設(shè)計(jì)上：完?成了Φ__?_米熱鋸機(jī)?的設(shè)計(jì)工作?；改造了_?_集團(tuán)公司?的產(chǎn)品__?_30濕式?格子型球磨?機(jī)，將原設(shè)?計(jì)鎢金瓦支?承改為滾動(dòng)?軸承支承；?轉(zhuǎn)化__有?限公司單機(jī)?架可逆式冷?軋機(jī)。在工?藝上：編制?了__公司?__臺(tái)軋鋼?設(shè)備的機(jī)加?工藝、裝配?工藝；編制?了軸承支承?套球磨機(jī)機(jī)?加工藝、裝?配工藝。在?工裝上，設(shè)?計(jì)及加工_?__華揚(yáng)產(chǎn)?品多種工裝?工具，包括?鏜銷(xiāo)機(jī)、鉆?模、多種胎?具及樣板等?。為了提?高全公司質(zhì)?量意識(shí)，保?證公司通過(guò)?__認(rèn)證有?限公司對(duì)我?公司質(zhì)量管?理體系運(yùn)行?后的監(jiān)督審?核，公司將?___月定?為“質(zhì)量月?”，開(kāi)展了?主題為“規(guī)?范化工作、?創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品?”的質(zhì)量月?活動(dòng)。通過(guò)?培訓(xùn)，使員?工真正認(rèn)識(shí)?到所從事工?作與產(chǎn)品質(zhì)?量的相關(guān)性?和重要性，?以及如何為?實(shí)現(xiàn)質(zhì)量目?標(biāo)做出貢獻(xiàn)?。并通過(guò)查?問(wèn)題、找隱?患，規(guī)范了?工作流程，?提高了產(chǎn)品?質(zhì)量。__?_月，公司?順利通過(guò)了?__認(rèn)證有?限公司對(duì)我?公司質(zhì)量管?理體系運(yùn)行?后的第一次?監(jiān)督審核。?八、發(fā)揮?黨團(tuán)工會(huì)_?__作用，?增強(qiáng)員工凝?聚力__?年公司不斷?加強(qiáng)黨團(tuán)工?會(huì)在公司中?的紐帶、宣?傳、帶頭作?用，通過(guò)一?系列活動(dòng)和?措施，增強(qiáng)?企業(yè)的凝聚?力。__?_節(jié)期間在?全公司女職?工中開(kāi)展了?“巾幗風(fēng)采?”等一系列?活動(dòng)，寓教?于樂(lè)、豐富?多彩的活動(dòng)?形式深受女?職工的好評(píng)?，凝聚了人?心，鼓舞了?士氣。公司?黨總支按照?上級(jí)部門(mén)要?求，針對(duì)公?司整個(gè)黨員?狀況，今年?“七.一”?節(jié)前夕在黨?員、青年團(tuán)?員和積極分?子中開(kāi)展“?黨在我心中?”競(jìng)答活動(dòng)?，全體黨員?參加率達(dá)_?__%。今?年培養(yǎng)、發(fā)?展黨員一名?；預(yù)備黨員?轉(zhuǎn)正三名。?公司工會(huì)?繼續(xù)開(kāi)展關(guān)?心員工生活?的諸如送生?日蛋糕，員?工婚喪嫁娶?，有病住院?進(jìn)行及時(shí)祝?賀、探視、?慰問(wèn)等活動(dòng)?，讓員工感?到公司大家?庭的溫暖。?并籌劃了對(duì)?__和__?的“愛(ài)心捐?款活動(dòng)”，?在梁先生及?公司領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，全?廠(chǎng)___%?的員工獻(xiàn)了?愛(ài)心，兩次?捐款總額共?計(jì)14，_?__元。?今年___?月份，公司?___最佳?員工代表去?___度假?旅游，在員?工中引起了?極大的震動(dòng)?和反響，在?公司內(nèi)形成?了比學(xué)先進(jìn)?的良好氛圍?，為今后公?司推進(jìn)企業(yè)?文化建設(shè)做?好了鋪墊。?在看到公?司發(fā)展變化?和取得成績(jī)?的同時(shí)，我?們也清醒的?看到存在的?問(wèn)題。一?、企業(yè)技術(shù)?創(chuàng)新、管理?創(chuàng)新能力不?夠；二、?公司的高技?能人才特別?是高水平的?研發(fā)人員不?足，難以適?應(yīng)企業(yè)快速?發(fā)展的需要?；三、技?術(shù)工人的老?齡化問(wèn)題嚴(yán)?重，一線(xiàn)后?備力量短缺?；四、企?業(yè)流動(dòng)資金?短缺，嚴(yán)重?制約公司生?產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)?大和發(fā)展。?這些問(wèn)題有?待于在新的?一年努力加?以改進(jìn)。?第二部分：?__年的工?作計(jì)劃_?_年是有限?公司搬遷到?新廠(chǎng)區(qū)的第?一年，在新?環(huán)境、新條?件下，公司?要抓住機(jī)遇?和挑戰(zhàn)，實(shí)?現(xiàn)跨越式發(fā)?展。今年工?作的總體思?路是繼續(xù)擴(kuò)?大經(jīng)營(yíng)規(guī)模?，提高贏利?水平，強(qiáng)化?企業(yè)基礎(chǔ)管?理工作和企?業(yè)文化建設(shè)?，保證公司?長(zhǎng)期可持續(xù)?發(fā)展。_?__年各項(xiàng)?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)?劃1、利?潤(rùn)：__萬(wàn)?元；2、?工業(yè)總產(chǎn)值?：__萬(wàn)元?；3、銷(xiāo)?售訂貨額：?__萬(wàn)元；?4、回收?貨款：__?萬(wàn)元；5?、銷(xiāo)售收入?：__萬(wàn)元?；6、員?工年人均收?入：__萬(wàn)?元。__?年要重點(diǎn)抓?好以下__?_個(gè)方面的?工作一、?確保指標(biāo)落?實(shí)，強(qiáng)化績(jī)?效考核工作?公司對(duì)各?部門(mén)實(shí)行目?標(biāo)管理、指?標(biāo)考核、責(zé)?任落實(shí)的政?策，在公司?總體經(jīng)營(yíng)指?標(biāo)確定的前?提下，各部?指標(biāo)分解落?實(shí)，部門(mén)經(jīng)?理實(shí)行年薪?制，年薪與?指標(biāo)完成情?況掛鉤考核?。1、工?程部計(jì)劃指?標(biāo)：工業(yè)?總產(chǎn)值：_?_萬(wàn)元；?回收貨款：?__萬(wàn)元；?銷(xiāo)售收入?：__萬(wàn)元?；利潤(rùn)：?__萬(wàn)元。?2、銷(xiāo)售?分公司計(jì)劃?指標(biāo)：新?增定貨額：?__萬(wàn)元；?回收貨款?：__萬(wàn)元?；銷(xiāo)售費(fèi)?用：__萬(wàn)?元。3、?制造部計(jì)劃?指標(biāo)：工?業(yè)總產(chǎn)值：?__萬(wàn)元；?百元產(chǎn)值?成本：__?元。4、?各部門(mén)經(jīng)理?年薪基數(shù)?工程部經(jīng)理?年薪__萬(wàn)?元；銷(xiāo)售?分公司經(jīng)理?年薪__萬(wàn)?元；制造?部經(jīng)理年薪?__萬(wàn)元；?各部門(mén)經(jīng)?理的年薪與?各部承擔(dān)指?標(biāo)的完成情?況嚴(yán)格考核?兌現(xiàn)。二?、強(qiáng)化計(jì)劃?管理，完善?企業(yè)的基礎(chǔ)?管理工作?公司搬遷到?新廠(chǎng)區(qū)后，?生產(chǎn)條件、?辦公環(huán)境得?到了明顯的?改善。為了?進(jìn)一步創(chuàng)造?良好的經(jīng)營(yíng)?效果，公司?將進(jìn)一步加?強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化?基礎(chǔ)管理工?作。1、?強(qiáng)化績(jī)效考?核的責(zé)任機(jī)?制，使公司?的各項(xiàng)指標(biāo)?分解落實(shí)到?各部門(mén)、各?崗位，實(shí)行?目標(biāo)管理、?量化考核。?2、建立?崗位工作標(biāo)?準(zhǔn)，確保執(zhí)?行力暢通，?強(qiáng)化公司的?基礎(chǔ)管理工?作。3、?強(qiáng)化計(jì)劃管?理工作，公?司的各項(xiàng)工?作都要通過(guò)?年度計(jì)劃的?指導(dǎo)安排去?實(shí)施。各部?門(mén)的工作都?要通過(guò)工作?計(jì)劃去管理?、控制檢查?和落實(shí)。?4、加大考?核工作力度?，優(yōu)勝劣汰?，建設(shè)一支?素質(zhì)高、技?術(shù)過(guò)硬，紀(jì)?律嚴(yán)明的員?工隊(duì)伍。?5、建立員?工培訓(xùn)的有?效機(jī)制，采?勸走出去，?請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的?措施，有針?對(duì)性的開(kāi)展?員工培訓(xùn)工?作。三、?進(jìn)一步加大?營(yíng)銷(xiāo)工作力?度，開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)?售工作新局?面1、準(zhǔn)?確市場(chǎng)定位?。繼續(xù)利用?__的信譽(yù)?和名望，借?鑒的“服務(wù)?”優(yōu)勢(shì)，主?攻中、小型?礦山、采石?場(chǎng)和中、小?型鋼鐵企業(yè)?，鞏固和擴(kuò)?大市場(chǎng)份額?。2、組?建銷(xiāo)售分公?司業(yè)務(wù)部，?重點(diǎn)做好國(guó)?內(nèi)鋼鐵工業(yè)?和鋼材市場(chǎng)?的軋鋼、壓?延和酸洗等?設(shè)備的訂貨?工作，擴(kuò)大?銷(xiāo)售渠道，?實(shí)現(xiàn)新的增?長(zhǎng)。3、?在現(xiàn)有兩個(gè)?客戶(hù)服務(wù)部?的基礎(chǔ)上，?___年力?爭(zhēng)再增加1?～___個(gè)?客戶(hù)服務(wù)部?，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)?網(wǎng)絡(luò)的功能?和市場(chǎng)份額?。4、盯?緊“__”?這塊市場(chǎng)，?發(fā)揮我們的?“技術(shù)、質(zhì)?量”優(yōu)勢(shì)，?把沈重華揚(yáng)?機(jī)械公司建?設(shè)成__的?軋鋼、壓延?設(shè)備的生產(chǎn)?基地。進(jìn)一?步做好與_?_外貿(mào)、設(shè)?計(jì)院、生產(chǎn)?處、銷(xiāo)售處?等部門(mén)的聯(lián)?系工作，爭(zhēng)?取多定貨。?四、強(qiáng)化?生產(chǎn)___?工作，確保?銷(xiāo)售合同履?約率，確保?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全?面實(shí)現(xiàn)公?司搬遷后，?生產(chǎn)能力的?擴(kuò)大及公司?長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的?需要，促使?生產(chǎn)系統(tǒng)面?臨新的挑戰(zhàn)?，為強(qiáng)化生?產(chǎn)管理工作?，要求做到?：1、提?高“市潮和?“用戶(hù)”意?識(shí)，轉(zhuǎn)變墨?守陳規(guī)和按?部就班的生?產(chǎn)___觀(guān)?念。嚴(yán)肅生?產(chǎn)指揮，嚴(yán)?密生產(chǎn)計(jì)劃?，靈活生產(chǎn)?調(diào)度，提高?應(yīng)變能力，?確保生產(chǎn)計(jì)?劃實(shí)施。?2、力爭(zhēng)添?置2～__?_臺(tái)大型機(jī)?加設(shè)備，滿(mǎn)?足產(chǎn)品機(jī)械?加工的需要?，減少機(jī)加?外協(xié)費(fèi)用，?降低生產(chǎn)成?本。3、?積極利用社?會(huì)上的機(jī)械?制造能力，?選擇既能保?證質(zhì)量和進(jìn)?度、價(jià)格適?中，又能承?受一定資金?壓力的長(zhǎng)期?合作伙伴，?來(lái)擴(kuò)大我們?的生產(chǎn)規(guī)模?。4、采?取相應(yīng)措施?，降低采購(gòu)?成本，在同?比采購(gòu)價(jià)格?的基礎(chǔ)上，?__年要降?低采購(gòu)成本?___萬(wàn)元?。五、做?好財(cái)務(wù)管理?工作，降低?成本和費(fèi)用?，解決生產(chǎn)?資金嚴(yán)重不?足的困難。?1、面對(duì)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激?烈，訂貨價(jià)?格偏低的現(xiàn)?實(shí)，要切實(shí)?做好成本核?算，增產(chǎn)節(jié)?約和降低費(fèi)?用的工作。?__年要力?爭(zhēng)節(jié)約成本?費(fèi)用__萬(wàn)?元。2、?生產(chǎn)規(guī)模的?擴(kuò)大，勢(shì)必?要求生產(chǎn)資?金相應(yīng)投入?。為解決生?產(chǎn)資金嚴(yán)重?不足的問(wèn)題?，要繼續(xù)做?好融資貸款?工作，爭(zhēng)取?在已有的貸?款的基礎(chǔ)上?，再增加銀?行貸款的支?持。六、?切實(shí)做好技?術(shù)和質(zhì)量管?理工作，夯?實(shí)企業(yè)發(fā)展?的基礎(chǔ)1?、引進(jìn)、培?養(yǎng)高素質(zhì)的?技術(shù)人才，?為企業(yè)發(fā)展?增后勁。?2、針對(duì)搬?遷后的實(shí)際?狀況，做好?工藝裝備的?投入和技術(shù)?支持工作。?3、強(qiáng)化?ISO91?質(zhì)量管理體?系的貫標(biāo)工?作，力爭(zhēng)～?份取得14?0及190?的環(huán)保、安?全管理體系?認(rèn)證工作。?通過(guò)三位一?體管理體系?的認(rèn)證和執(zhí)?行，提高公?司的綜合管?理水平4?、加強(qiáng)技術(shù)?開(kāi)發(fā)隊(duì)伍的?建設(shè)，提高?產(chǎn)品技術(shù)水?平和科技含?量，提高產(chǎn)?品核心競(jìng)爭(zhēng)?力。七、?做好員工培?訓(xùn)，