2023年藥品銷售業(yè)務員年終個人工作總結

第3頁共3頁2023年?藥品銷售業(yè)?務員年終個?人工作總結?回顧__?年的總體銷?售情況，摸?著自己囊中?羞澀，自感?慚愧!這不?是只有我主?觀原因，同?時客觀原因?也導致整體?銷售上不去?的一個因素?，在此我總?結了一些存?在的問題。?一、目前?的醫(yī)藥形勢?：1、現(xiàn)?時藥價不斷?下降、下調?，沒有多在?利潤，空間?越來越小、?客戶難以操?作。2、?即使有的產?品中標了，?但在中標當?地的種種原?因阻滯了產?品的銷售，?如___省?屬___藥?品中標，價?格為：__?_元，沒有?大的客源，?只是一些小?的，而且有?些醫(yī)院因不?是醫(yī)保、公?費醫(yī)療產品?，沒銷量，?客戶不愿操?作，其它醫(yī)?院有幾家不?進新藥也停?了下來，也?許再加上可?能找不對真?正能操作這?類品種的客?戶，所以一?拖就拖到現(xiàn)?在。相比在?別的省、市?，這個品種?也中標，而?且價錢比省?屬的少，雖?說情況差不?多，但卻可?以進幾家醫(yī)?院，每月也?有銷量，究?其原因，我?覺得要找就?找一個網(wǎng)絡?全，這樣的?供貨平臺更?有利于產品?的銷售和推?廣。3、?在各地的投?標報價中，?由于醫(yī)藥經(jīng)?驗上不足，?導致落標的?情況時常發(fā)?生，在這點?上，我需做?深刻的檢討?，以后多學?一些醫(yī)藥知?識，投標報?價時會盡量?做足工課，?提高自已的?報價水平，?來確保順利?完成。4?、在電話招?商方面，一?些談判技巧?也需著重加?強，只要我?們用心去觀?察和發(fā)掘，?話題的切入?點是很容易?找到，爭取?每個電話招?商過程都能?夠流暢順利?，必竟在沒?有中標的情?況下，電話?招商是主要?的銷售模式?，公司的形?象也是在電?話中被客戶?所了解，所?以在這方面?也要提高，?給客戶一個?好的印象。?二、所負?責相關省份?的總體情況?：隨著中?國醫(yī)藥市場?的大力整頓?逐漸加強，?醫(yī)藥招商面?對國家藥品?監(jiān)管力度逐?漸增強，藥?品醫(yī)院配送?模式及藥品?價格管理的?進一步控制?，許多限制?___品銷?售的政策落?實到位，報?價__元，?__報價_?_元，有的?客戶拿貨在?當?shù)劁N售，?但銷量不大?，據(jù)了解，?在___省?的___市?，大部份醫(yī)?院入藥時首?先會考慮是?否是今年又?中標的產品?，加上今年?當?shù)氐恼?是，凡屬掛?網(wǎng)限價品種?，只要所報?的價在所限?價錢之內都?可入圍，這?樣一來，大?部份的市場?已被之前做?開的產品所?占據(jù)，再加?上每家醫(yī)院?，每個品種?只能進兩個?規(guī)格(一品?兩規(guī))，所?以目前能操?作的市場也?不是很大，?可以操作的?空間是小之?又小。省?內，我所負?責的__地?區(qū)中標產品?的銷售情況?也不盡人意?，真正客戶?能操作的品?種不多，分?析主要原因?有幾點：?1、當?shù)氐?市場需求決?定產品的總?體銷量。?2、藥品的?利潤空間不?夠，導致客?戶在銷售上?沒有了極積?性。3、?公司中標品?種不是該客?戶的銷售專?長(找不對?人)。4?、貨物發(fā)出?去好幾天，?但沒能及時?到達醫(yī)藥代?理的手里。?讓客戶急不?可耐，這種?情況應避免?。5、現(xiàn)?在代理商年?底結帳，顧?不上新新貨?，而且年底?不想壓庫底?6、代理?商需求減少?，大部分找?到適合的產?品，已有好?的渠道。?7、有需求?的代理商不?能及時找到?，代理商對?產品更加慬?慎我覺得?在明年，應?該有針對性?的到當?shù)蒯t(yī)?藥公司進行?詳細走訪，?了解客戶的?需求，制訂?計劃，分品?種給某些有?銷售專長的?客戶操作，?不能像今年?一樣，配送?公司點了一?大堆，但真?正能做的品?種沒幾個，?而且這樣也?不會導致不?同配送商之?間爭產品的?沖突。三?、在此，提?出對明年的?銷售建議：?1、應避?免服務不周?到，例如：?找到客房只?把貨發(fā)出去?了，業(yè)務跟?蹤了，但是?產品宣傳需?要公司給錄?制一些音像?品，這樣更?有利于宣傳?。2、避?免發(fā)貨不及?時的問題，?通常先打款?的拖著，貨?到付款的就?緊著發(fā)。?3、價格并?不統(tǒng)一，應?該有省、市?、縣的梯度?價。4、?稅票不及時?。5、哪?個區(qū)分給了?誰就應該讓?這個經(jīng)理跟?蹤，不斷了?解市場，操?作市場。?在銷售方面?，建議公司?考慮在原有?的營銷基礎?上再大力度?的加大網(wǎng)絡?營銷模式，?畢竟現(xiàn)在電?腦的普及網(wǎng)?絡這個銷售?平臺覆蓋面?越來越大，?這是我們電?話招商方式?所不及的，?現(xiàn)在的藥商?尋找藥品經(jīng)?營不再是單?獨靠以前參?加各地的藥?交會尋找產?品了，(就?這次___?會上所見到?的已沒有前?幾年多，現(xiàn)?在的人越來?越少)，加?上經(jīng)濟危機?，前景不太?景氣，而且?現(xiàn)在的人漸?漸轉變了他?們的想法，?慢慢向網(wǎng)絡?靠攏，因為?網(wǎng)絡給他們?帶來方便，?快捷，而且?成本低。在?網(wǎng)上代理醫(yī)?藥的話，只?要客戶現(xiàn)正?尋找某一類?型的藥品，?都能在網(wǎng)上?找到。因此?鎖定好的廠?家，好的品?牌