個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍建設(shè)

個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍組建規(guī)劃個(gè)人保險(xiǎn)部2007年8月20日機(jī)構(gòu)籌備高管培訓(xùn)課件六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-2010年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目錄一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題銷售隊(duì)伍組建和渠道建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展的基本保障，是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的和市場(chǎng)價(jià)值的重要體現(xiàn)。在目前同業(yè)云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下，要立穩(wěn)腳跟并快速發(fā)展，實(shí)施差異化的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是必然選擇。前言人保壽險(xiǎn)推行扁平化的、減少中間管理鏈條的渠道管理模式，可節(jié)約管理費(fèi)用用于渠道骨干隊(duì)伍的建設(shè)，并提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。公司總部大而強(qiáng)，對(duì)渠道建設(shè)工作進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策和運(yùn)行設(shè)計(jì)并提供支持；省級(jí)分公司（與省會(huì)城市合署辦公）精簡(jiǎn)高效，執(zhí)行管理監(jiān)督和服務(wù)支持職能；地市、縣級(jí)公司建立若干銷售中心，直接行使銷售職能。六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-2010年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目錄一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題供給有限需求旺盛市場(chǎng)主體對(duì)營(yíng)銷人才爭(zhēng)奪激烈壽險(xiǎn)營(yíng)銷人力總量不足占總?cè)丝诒戎?大陸為1‰;臺(tái)灣為1%人才培育需要時(shí)間和投入業(yè)務(wù)員技能和產(chǎn)能至少需要2年才能成熟LIMRA統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷人員的投入產(chǎn)出至少需要3-5年才能平衡市場(chǎng)主體不斷增多目前我國(guó)壽險(xiǎn)公司已有49家大量的新進(jìn)入者導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷人才的需求十分旺盛二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的核心在于人才競(jìng)爭(zhēng)（1/3）講師組訓(xùn)銷售精英主管個(gè)險(xiǎn)管理干部1.個(gè)險(xiǎn)管理干部：銷售管理2.講師：教育培訓(xùn)3.組訓(xùn)：職場(chǎng)管理4.主管：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)5.銷售精英：市場(chǎng)開(kāi)拓個(gè)險(xiǎn)五支隊(duì)伍是公司未來(lái)發(fā)展的寶貴財(cái)富個(gè)險(xiǎn)五支隊(duì)伍是公司未來(lái)發(fā)展的寶貴財(cái)富二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的核心在于人才競(jìng)爭(zhēng)（2/3）營(yíng)銷隊(duì)伍管理就是引才選才育才用才留才人力資源管理個(gè)險(xiǎn)銷售管理干部、講師、組訓(xùn)、主管、銷售精英五支隊(duì)伍是公司寶貴的人力資源，也是市場(chǎng)主體爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。要始終抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的招募、甄選、培訓(xùn)、管理、考核等重要環(huán)節(jié)建設(shè)隊(duì)伍二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的核心在于人才競(jìng)爭(zhēng)（3/3）六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-2010年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目錄一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題基于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)仍然處于發(fā)展初期的基本判斷，針對(duì)大眾市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍，無(wú)論在數(shù)量上還是在保費(fèi)貢獻(xiàn)上，在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)期仍將居于主導(dǎo)地位與大眾隊(duì)伍相適應(yīng)的營(yíng)銷管理制度模型也同樣將居于主導(dǎo)地位。對(duì)于未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍發(fā)展的判斷發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)管理社會(huì)生活社會(huì)保障將在整體上經(jīng)歷由初級(jí)的規(guī)模擴(kuò)張向有質(zhì)量的穩(wěn)健增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變

粗放式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，隊(duì)伍的整體數(shù)量可能會(huì)降低，但素質(zhì)會(huì)有所提升

在銷售隊(duì)伍中成立黨團(tuán)組織，隊(duì)伍政治歸屬問(wèn)題將得以順利解決

隊(duì)伍的養(yǎng)老、醫(yī)療等保障問(wèn)題將在國(guó)家宏觀政策和監(jiān)管政策的指導(dǎo)下得以解決

大眾市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍未來(lái)的發(fā)展…對(duì)于未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍發(fā)展的判斷改變現(xiàn)行的市場(chǎng)游戲規(guī)則、制造市場(chǎng)效應(yīng)針對(duì)國(guó)壽、平安現(xiàn)有機(jī)制的弱點(diǎn)，吸引市場(chǎng)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)精英隊(duì)伍架構(gòu)扁平化，鼓勵(lì)隊(duì)伍擴(kuò)張，鼓勵(lì)隊(duì)伍高產(chǎn)能化按入定出，嚴(yán)格控制成本，實(shí)現(xiàn)“三零四平五盈利”兼顧地區(qū)差異，適度授權(quán)，總部留有余地獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)于提前實(shí)現(xiàn)“三零四平五盈利”的分公司總經(jīng)理室成員，給予個(gè)人或費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想與基本要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想與基本要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)思想著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力激勵(lì)體系分層級(jí)組織管理體系

標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式

面向大眾的目標(biāo)市場(chǎng)定位個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值定位

營(yíng)銷員隊(duì)伍是未來(lái)公司盈利的主要來(lái)源，也是承擔(dān)宣傳公司品牌、拓展市場(chǎng)影響的重要渠道，但是鑒于個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展情況和投入產(chǎn)出周期較長(zhǎng)等因素，短期內(nèi)公司保費(fèi)規(guī)模發(fā)展的重要職責(zé)依賴團(tuán)險(xiǎn)和中介，個(gè)險(xiǎn)渠道應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。面向大眾的目標(biāo)市場(chǎng)定位營(yíng)銷員隊(duì)伍以服務(wù)大眾市場(chǎng)為主，兼顧大眾富裕市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，以培養(yǎng)和訓(xùn)練綜合理財(cái)顧問(wèn)為目標(biāo)，努力爭(zhēng)取高于市場(chǎng)平均水平的績(jī)效。個(gè)險(xiǎn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系（1)達(dá)到一定業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)主管或業(yè)務(wù)員，納入公司員工制管理建立良好的職涯規(guī)劃，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管/銷售精英的晉升渠道可從基層公司到總部高管。營(yíng)銷主管和業(yè)務(wù)員的傭金及各類津貼標(biāo)準(zhǔn)高于市場(chǎng)平均水平優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管享受公司相應(yīng)級(jí)別的待遇個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系（2）六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)一個(gè)核心三個(gè)保障六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)基本法財(cái)務(wù)補(bǔ)貼社會(huì)保障商業(yè)保障公司使命和價(jià)值觀公司強(qiáng)大的品牌支持和資源配置高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)與公司同成長(zhǎng)無(wú)障礙晉升通道客戶至上的原則終身培訓(xùn)、一專多能個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)酬名稱適用職級(jí)說(shuō)明基本法FYC所有職級(jí)

續(xù)年度服務(wù)津貼所有職級(jí)

訓(xùn)練津貼業(yè)務(wù)代表

增員獎(jiǎng)金所有職級(jí)

增員津貼所有職級(jí)

個(gè)人季度獎(jiǎng)所有職級(jí)

續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金所有職級(jí)

新人成長(zhǎng)獎(jiǎng)首次晉升資深業(yè)務(wù)代表

展業(yè)津貼行銷主任行銷經(jīng)理行銷系列直接管理津貼業(yè)務(wù)主管

組育成津貼有組育成的業(yè)務(wù)主管

指導(dǎo)津貼業(yè)務(wù)主管

晉升主管獎(jiǎng)首次晉升新層級(jí)的業(yè)務(wù)主管

項(xiàng)目報(bào)酬名稱適用職級(jí)說(shuō)明基本法部管理津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以上職級(jí)

部育成津貼有部育成的業(yè)務(wù)主管

職務(wù)津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以上職級(jí)

業(yè)務(wù)拓展津貼總監(jiān)

育成總監(jiān)津貼總監(jiān)

財(cái)務(wù)支持主管收入保障金各級(jí)主管（同業(yè)引進(jìn)）按各地實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行主管獎(jiǎng)勵(lì)金各級(jí)主管（同業(yè)引進(jìn)）

員工制五險(xiǎn)一金各級(jí)經(jīng)理（考核合格）按各省實(shí)際要求操作四險(xiǎn)一金各級(jí)經(jīng)理（考核合格）

三險(xiǎn)一金各級(jí)經(jīng)理（考核合格）

標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式運(yùn)作之初即建設(shè)于標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)之上，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招募甄選、教育訓(xùn)練、活動(dòng)管理、業(yè)績(jī)管理與反饋、銷售工具、職場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和支持管理平臺(tái)等均由總部統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，各分公司和營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)實(shí)施。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)分層級(jí)組織管理體系實(shí)行從城市到農(nóng)村，以省級(jí)中心城市向外輻射的戰(zhàn)略思想實(shí)現(xiàn)整體布局。在兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張且龐大的隊(duì)伍規(guī)模，建立隊(duì)伍層次齊全、覆蓋面廣的個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)。三年內(nèi)，公司在30個(gè)省會(huì)城市、300個(gè)地市級(jí)城市2000個(gè)縣將組建營(yíng)銷部并實(shí)行分級(jí)管理。六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-2010年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目錄一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題機(jī)構(gòu)鋪設(shè)目標(biāo)2007年6月北京、湖南、吉林、四川四省供開(kāi)設(shè)29家三級(jí)機(jī)構(gòu)，16家四級(jí)機(jī)構(gòu)在四年內(nèi)完成全國(guó)35個(gè)省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市二級(jí)機(jī)構(gòu)、300個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)和2000個(gè)四級(jí)機(jī)構(gòu)鋪設(shè)。2010年個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-2010年發(fā)展目標(biāo)隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)：以人為本，培養(yǎng)一批適應(yīng)公司發(fā)展需要的高素質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷管理干部、講師、組訓(xùn)、營(yíng)銷主管及營(yíng)銷精英。2010年，營(yíng)銷員隊(duì)伍總規(guī)模達(dá)到15萬(wàn)人以上，有效人力達(dá)到12萬(wàn)人，績(jī)優(yōu)人力達(dá)2.4萬(wàn)人以上。講師、組訓(xùn)人員與個(gè)人營(yíng)銷員配置的比例應(yīng)以《中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份公司講師人員管理暫行辦法》、《中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份公司組訓(xùn)人員管理暫行辦法》的規(guī)定和崗位編制員額為原則，同時(shí)視公司市場(chǎng)地位、業(yè)務(wù)發(fā)展、工作難易和新人培養(yǎng)等實(shí)際工作需要，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。隊(duì)伍規(guī)模目標(biāo)營(yíng)銷員隊(duì)伍總規(guī)模達(dá)到15萬(wàn)人以上，有效人力達(dá)到12萬(wàn)人，績(jī)優(yōu)人力達(dá)2.4萬(wàn)人以上。銷售隊(duì)伍總數(shù)達(dá)12556人，組訓(xùn)136，講師26個(gè)2007年7月2010年個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-2010年發(fā)展目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)第一階段：打造專業(yè)壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍打造“高績(jī)效、高品質(zhì)、高收入的專業(yè)銷售隊(duì)伍第二階段：實(shí)現(xiàn)中國(guó)人保集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉銷售公司內(nèi)部各渠道要實(shí)現(xiàn)資源共享，積極搭建分產(chǎn)品管理，不限渠道銷售的銷售平臺(tái)。第三階段：探索建立金融規(guī)劃師隊(duì)伍。一是積極嘗試招聘大中專院校高素質(zhì)學(xué)生，無(wú)保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，組建金融規(guī)劃師隊(duì)伍。二是在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中引入理財(cái)規(guī)劃師課程，實(shí)行理財(cái)規(guī)劃師資格認(rèn)證制度，建立隊(duì)伍。隊(duì)伍素質(zhì)和技能目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍三階段發(fā)展目標(biāo)銷售隊(duì)伍建設(shè)以人為本，培養(yǎng)一批適應(yīng)公司發(fā)展需要的高素質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷管理干部、講師、組訓(xùn)、營(yíng)銷主管及營(yíng)銷精英。人力規(guī)模業(yè)務(wù)員系列主管系列財(cái)補(bǔ)主管省級(jí)公司14000112002335465地市公司6000048000100002000縣級(jí)公司8000064000133352665總公司154000123200256705130

建議：1、省級(jí)分公司（省會(huì)城市）目標(biāo)人力按500人；地市公司按200人；縣級(jí)支公司按40人。2、主管系列人數(shù)按業(yè)務(wù)人員總?cè)藬?shù)1：6進(jìn)行規(guī)劃。3、享受財(cái)補(bǔ)主管按主管系列人數(shù)的1：5進(jìn)行規(guī)劃個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍2007-2010年發(fā)展規(guī)劃個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)規(guī)模人力有效人力績(jī)優(yōu)人力省級(jí)公司50040080地市公司20016032縣級(jí)公司40326分公司740592118總公司15400012320024640建議：1、公司總規(guī)模人力為15.4萬(wàn)人。其中有效人力為基本法考核合格人力即月均FYC400元以上，占總?cè)藬?shù)的80%，即123200人；績(jī)優(yōu)人力為月均FYC1200元以上，要占有效人力的20%即24640人。

2、各級(jí)公司和各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要每年、每季、每月都要以規(guī)模人力、有效人力和級(jí)優(yōu)人力三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)和量化

隊(duì)伍結(jié)構(gòu)目標(biāo)六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-2010年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目錄一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)：建立“1+3+6”的保險(xiǎn)精英保障工程，推進(jìn)隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)體系建設(shè)六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)一個(gè)核心三個(gè)保障六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)基本法財(cái)務(wù)補(bǔ)貼社會(huì)保障商業(yè)保障公司使命和價(jià)值觀公司強(qiáng)大的品牌支持和資源配置高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)與公司同成長(zhǎng)無(wú)障礙晉升通道客戶至上的原則終身培訓(xùn)、一專多能啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略－對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)針對(duì)營(yíng)銷員特別是資深績(jī)優(yōu)人員，建立“1+3+6”保險(xiǎn)精英保障工程，探索銷售隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，逐步拓寬其職業(yè)發(fā)展空間，建立健全個(gè)險(xiǎn)渠道管理制度體系。“1+3+6”保險(xiǎn)精英銷員精英保障工程是指：以基本法為一個(gè)核心，建立以營(yíng)銷員財(cái)務(wù)支持計(jì)劃、社會(huì)保障、商業(yè)保險(xiǎn)的三大保障體系，以公司使命和價(jià)值觀、公司品牌與資源配置、高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)與公司同成長(zhǎng)、無(wú)障礙晉升通道、客戶至上原則、終身培訓(xùn)一專多能的六大創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)為核心的中國(guó)人保壽險(xiǎn)營(yíng)銷員保障體系，推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)體系建設(shè)。對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)：建立“1+3+6”的保險(xiǎn)精英保障工程，推進(jìn)隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)體系建設(shè)。啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略－對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略－對(duì)外傳播外部傳播：讓保險(xiǎn)人更保險(xiǎn)通過(guò)各種品牌溝通手段，以“讓保險(xiǎn)人更保險(xiǎn)”作為核心傳播主題，依托PICC品牌的知名度，以人保壽險(xiǎn)成為中國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員職業(yè)形象的領(lǐng)導(dǎo)者為發(fā)展定位，強(qiáng)化人保壽險(xiǎn)品牌認(rèn)知度借大規(guī)模成立省級(jí)分公司的契機(jī)，實(shí)施品牌差異性策略，指導(dǎo)各地分公司擴(kuò)大當(dāng)?shù)胤止居绊懥推放泼雷u(yù)度為公司在全國(guó)進(jìn)行人員招聘和營(yíng)銷員招募活動(dòng)提供支持，進(jìn)一步吸引有識(shí)之士強(qiáng)化員工歸宿感和凝聚力，提高營(yíng)銷員積極性，激勵(lì)銷售隊(duì)伍展業(yè)信心，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信賴感六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-2010年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目錄一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題銷售隊(duì)伍管理流程引才選才育才用才留才啟動(dòng)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍主要管理流程一般代理人的招募甄選流程高端團(tuán)隊(duì)代理人的招募甄選流程相關(guān)需要完成的工作描述相關(guān)配套工具1.完善招募流程對(duì)一般代理人和高端團(tuán)隊(duì)代理人的招募甄選提出規(guī)范的流程2.甄別問(wèn)卷把代理人在最初的篩選中必須具備的條件如年齡、學(xué)歷的要求放在此問(wèn)卷中測(cè)試甄別問(wèn)卷3.性向測(cè)試工具按照設(shè)定的性向，把候選人中性向不符合代理人要求的篩除性向測(cè)試的問(wèn)題IT后臺(tái)支持系統(tǒng)4.準(zhǔn)客戶名冊(cè)和調(diào)查問(wèn)卷用來(lái)評(píng)估候選人開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的潛能的相關(guān)工具準(zhǔn)客戶名冊(cè)和調(diào)查問(wèn)卷5.面試要點(diǎn)在面試中應(yīng)該特別關(guān)注候選人哪些方面以及如何進(jìn)行一個(gè)成功的面試面試要點(diǎn)6.改進(jìn)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流程與工具更新創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的流程，改善創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的工具創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)區(qū)分城市與縣域的創(chuàng)新說(shuō)明會(huì)輔助工具啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍管理流程

營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)培育與形成的三種運(yùn)作模式全面引進(jìn)模式完全從同業(yè)公司引入主管和團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍發(fā)展速度較快，但投入費(fèi)用成本較大以管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展模式依據(jù)公司戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印的篩選、培訓(xùn)、育成團(tuán)隊(duì)這將是最具公司忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)，但培養(yǎng)周期將較長(zhǎng)，對(duì)于公司管理初始團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)管理能力有非常高的要求可供選擇的三種模式全面引進(jìn)自我培養(yǎng)同業(yè)引進(jìn)與自我培養(yǎng)內(nèi)部資源共享同業(yè)引進(jìn)與自我培養(yǎng)相結(jié)合模式給予一定的財(cái)務(wù)政策，只吸引中低級(jí)有潛力的主管，先引進(jìn)后培養(yǎng)，公司協(xié)助其增員，組建銷售團(tuán)隊(duì)逐步從引進(jìn)為主逐步到自我培養(yǎng)模式銷售隊(duì)伍資源共享交叉銷售1、啟動(dòng)市場(chǎng)——引才銷售隊(duì)伍招募渠道（1)

增員主體增員渠道優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)物品準(zhǔn)備注意事項(xiàng)公司報(bào)紙覆蓋面廣，影響力強(qiáng)，便于收集、保存，當(dāng)展業(yè)工具使用；時(shí)效性差,成本高有吸引力的招聘內(nèi)容選擇主流報(bào)紙人才市場(chǎng)能尋找到較多的準(zhǔn)增員對(duì)象留存低海報(bào)，宣傳單、電視、宣傳碟片、X展架、增員折頁(yè)、招聘記錄表、辦公用椅子提前聯(lián)系與物品準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)成本低,蓋面廣，時(shí)間長(zhǎng)，方式多影響力不足,不可控因素較多公司宣傳照片及相關(guān)內(nèi)容

校園招聘有足夠的準(zhǔn)增員對(duì)象來(lái)源留存率低投影片.公司宣導(dǎo)片提前與校方聯(lián)系電視覆蓋面廣，影響力強(qiáng)，價(jià)格高，時(shí)效短，宣導(dǎo)片、有吸引力的招聘廣告內(nèi)容，對(duì)廣告的時(shí)間段要提前根據(jù)費(fèi)用明確，最好能出字幕制作光碟后可存儲(chǔ)、展業(yè)。營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才1、啟動(dòng)市場(chǎng)——引才增員主體增員渠道優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)物品準(zhǔn)備注意事項(xiàng)公司勞動(dòng)部門再就來(lái)中心能在短期內(nèi)找到大量增員對(duì)象留存率不高公司宣傳海報(bào)、展架、基本法宣傳冊(cè)（少量，針對(duì)優(yōu)秀人員私下溝通用），電腦及投影，說(shuō)明會(huì)專用投影片提前與相關(guān)單位聯(lián)系.增有企圖心、在原單位工作表現(xiàn)優(yōu)秀的人員.同業(yè)引進(jìn)能在短時(shí)間內(nèi)找到大量準(zhǔn)增員對(duì)象。成本高，職位低的人員很難吸引同業(yè)高手基本法、財(cái)補(bǔ)政策、員工制、公司現(xiàn)狀，公司未來(lái)發(fā)展注意引進(jìn)會(huì)發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)廣播覆蓋面廣，價(jià)格低影響力弱，存儲(chǔ)性差有吸引力的廣播內(nèi)容

內(nèi)勤推薦相對(duì)穩(wěn)定,留存率高影響面小，人員數(shù)量不多公司宣傳片,宣傳頁(yè),折頁(yè)對(duì)推薦人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì)銷售隊(duì)伍招募渠道（2)

營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才1、啟動(dòng)市場(chǎng)——引才增員主體增員渠道優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)物品準(zhǔn)備注意事項(xiàng)個(gè)人緣故增員個(gè)體多,留存率相對(duì)較高素質(zhì)低的營(yíng)銷員難招聘到高素質(zhì)的新人各種增員工具,產(chǎn)品組合說(shuō)明

轉(zhuǎn)介紹增員個(gè)體多,留存率相對(duì)較高素質(zhì)低的營(yíng)銷員難招聘到高素質(zhì)的新人各種增員工具,產(chǎn)品組合說(shuō)明

報(bào)紙能在短期內(nèi)招收到較多的準(zhǔn)增員對(duì)象很多人不愿意投入成本有吸引力的增員內(nèi)容最好公司能統(tǒng)一要求人才市場(chǎng)能尋找到較多的準(zhǔn)增員對(duì)象留存率低,新人分配容易產(chǎn)生糾紛海報(bào)，宣傳單、電視、宣傳碟片、X展架、增員折頁(yè)、招聘記錄表、辦公用椅子公司給予支持校園招募有足夠的準(zhǔn)增員對(duì)象來(lái)源留存率低,新人分配容易產(chǎn)生糾紛投影片.公司宣導(dǎo)片公司給予支持互聯(lián)網(wǎng)成本低,相對(duì)時(shí)間長(zhǎng),招聘環(huán)節(jié)不可控因素多有良好的電腦使用水平

同業(yè)引進(jìn)能在短時(shí)間內(nèi)找到大量準(zhǔn)增員對(duì)象。成本高，職位低的人員很難吸引同業(yè)高手基本法、財(cái)補(bǔ)政策、員工制、公司現(xiàn)狀，公司未來(lái)發(fā)展

營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才銷售隊(duì)伍招募渠道（3)

1、啟動(dòng)市場(chǎng)——引才同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則方法：通過(guò)內(nèi)部關(guān)系收集優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任的個(gè)人聯(lián)系方式，大面積的電話約訪，從中確定對(duì)象。廣泛聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)收獲方式：私下一對(duì)一溝通，對(duì)優(yōu)秀人員利用多種手段引進(jìn)。適合人員：公司管理人員與外勤管理人員、有上級(jí)公司人員參與更好增員題材：基本法、財(cái)補(bǔ)政策、員工制、無(wú)障礙的發(fā)展進(jìn)升通道、巨大的個(gè)人成長(zhǎng)空間、公司的品牌、公司未來(lái)的發(fā)展定位與價(jià)值使命觀。引進(jìn)地點(diǎn)：相對(duì)私密的場(chǎng)地。增員開(kāi)拓：要其它人員的電話與住址，也可從被增員的親人處開(kāi)始著手，打開(kāi)突破口；物品準(zhǔn)備：基本法宣傳冊(cè)、公司宣傳片、提前收集：個(gè)人現(xiàn)狀（業(yè)務(wù)、心態(tài)）、家庭狀況、主要主力組員、個(gè)人愛(ài)好等等。營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才1、啟動(dòng)市場(chǎng)——引才引進(jìn)一個(gè)有影響力的主管會(huì)對(duì)以后的引進(jìn)帶來(lái)更多的主動(dòng)。先期引進(jìn)的人員不力，會(huì)對(duì)以后優(yōu)秀人員引進(jìn)造成障礙同一公司引進(jìn)主管太多時(shí)，要避免引起對(duì)方公司的不滿，同時(shí)人數(shù)太多管理上提前做好準(zhǔn)備在引進(jìn)人員時(shí)對(duì)已在短期內(nèi)就職多家公司的人員要小心以待。經(jīng)理、主管到位后要組織一次全封閉式的培訓(xùn)班，以統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，形成PICC文化。同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則注意事項(xiàng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才1、啟動(dòng)市場(chǎng)——引才制定年度營(yíng)銷員招募計(jì)劃制定年度營(yíng)銷員招募方案實(shí)施招募方案招募方案的宣導(dǎo)與溝通招募支持方案的落實(shí)招募技能與意愿的培訓(xùn)定期為各營(yíng)業(yè)單位組訓(xùn)舉辦招募激勵(lì)方案、招募支持舉措的宣導(dǎo)和操作流程培訓(xùn)相關(guān)的輔助工作招募方案實(shí)施的追蹤與反饋監(jiān)督管理營(yíng)業(yè)單位的招募計(jì)劃，并對(duì)所轄營(yíng)業(yè)單位的招募工作進(jìn)行評(píng)估與考核定期對(duì)招募計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析，匯總整理營(yíng)業(yè)單位的招募報(bào)告，向總經(jīng)理室匯報(bào)，并通報(bào)各營(yíng)業(yè)單位二、三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)人保險(xiǎn)部職責(zé)根據(jù)個(gè)人保險(xiǎn)部下達(dá)的招募計(jì)劃，調(diào)查分析本營(yíng)業(yè)單位營(yíng)銷員對(duì)招募意愿、技能，制定本部的招募銜接方案，包括高級(jí)主管的招募計(jì)劃。配合上級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)部，安排本營(yíng)業(yè)單位團(tuán)隊(duì)組訓(xùn)做好公司招募激勵(lì)方案和招募推動(dòng)方案的宣導(dǎo)、支持舉措的宣導(dǎo)和訓(xùn)練。組織追蹤營(yíng)銷員的招募行為，開(kāi)展招募研討會(huì)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷員的招募輔導(dǎo)。根據(jù)上級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)部的追蹤評(píng)估內(nèi)容，向個(gè)人保險(xiǎn)部經(jīng)理定期匯報(bào)招募計(jì)劃執(zhí)行情況，并形成報(bào)告。營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人（城區(qū)營(yíng)銷部經(jīng)理/縣支公司經(jīng)理）

組訓(xùn)的主要工作是配合/輔助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理實(shí)施招募計(jì)劃，重點(diǎn)是完成對(duì)營(yíng)銷員的輔導(dǎo)和訓(xùn)練、招募行為的追蹤評(píng)估根據(jù)營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理的安排，分步實(shí)施招募激勵(lì)方案的宣導(dǎo)、招募支持舉措的實(shí)施及招募輔助工具的使用培訓(xùn)，輔導(dǎo)營(yíng)銷員的增員活動(dòng)定期在本營(yíng)業(yè)單位組織營(yíng)銷員增員技巧研討會(huì)，追蹤團(tuán)隊(duì)招募計(jì)劃的達(dá)成情況及營(yíng)銷員的招募行為就招募方案執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題向所在營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理及上級(jí)公司匯報(bào)。職場(chǎng)組訓(xùn)1、啟動(dòng)市場(chǎng)——引才銷售隊(duì)伍人才選拔建議標(biāo)準(zhǔn)2、啟動(dòng)市場(chǎng)——選才營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才分公司營(yíng)銷副總：主要從同業(yè)大中城市分公司營(yíng)銷副總中選聘，年齡在45歲以下，從業(yè)八年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度，直轄市、計(jì)劃單列市公司營(yíng)銷副總也可從優(yōu)秀的營(yíng)銷高級(jí)主管中選任分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理：主要從城市分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理中選任，年齡在40歲以下，從業(yè)五年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度地市公司營(yíng)銷副總：主要從優(yōu)秀的營(yíng)銷高級(jí)主管中選任，年齡在35歲以下，從業(yè)五年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度。各級(jí)營(yíng)銷部經(jīng)理：主要從優(yōu)秀的營(yíng)銷中高級(jí)主管中選任，年齡在35歲以下，從業(yè)三年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度。高級(jí)團(tuán)隊(duì)主管：主要從優(yōu)秀的營(yíng)銷初中級(jí)主管中選任，年齡在35歲以下，從業(yè)三年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)?？埔陨辖逃潭蠕N售精英：持有代理人資格證書(shū)，未進(jìn)入行業(yè)“黑名單”，?？苹蛞陨辖逃潭?，四十五歲以下，過(guò)去一個(gè)季度達(dá)到行業(yè)平均水平的銷售業(yè)績(jī)甄選流程

初次面談二次面談筆試和計(jì)算機(jī)測(cè)試創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)代理人資格考試新人崗前培訓(xùn)按規(guī)定辦理入司手續(xù)上崗營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才2、啟動(dòng)市場(chǎng)——選才能力說(shuō)明溝通能力是否能說(shuō)服他人接受新觀念？是否能把一些比較復(fù)雜的問(wèn)題說(shuō)清楚人際溝通技巧能否主動(dòng)與他人進(jìn)行接觸？當(dāng)有負(fù)面印象時(shí)能否改善留下的負(fù)面印象？自我學(xué)習(xí)能力能迅速學(xué)習(xí)新技能，能夠有效確認(rèn)及分析問(wèn)題的本質(zhì)達(dá)成目標(biāo)和成功的動(dòng)機(jī)是否愿意努力付出達(dá)成目標(biāo)？能否設(shè)定目標(biāo)？時(shí)間觀念能自我管理與自我約束個(gè)人儀表參加面試的態(tài)度自信心成功的關(guān)鍵因素之一理解能力對(duì)問(wèn)題的接受程度與反應(yīng)想要作壽險(xiǎn)的認(rèn)真程度態(tài)度比技巧更重要面試主要能力營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才2、啟動(dòng)市場(chǎng)——選才面談目的：展示未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，激發(fā)從業(yè)興趣，深入了解面談對(duì)象面談技巧：（1）做好事前準(zhǔn)備：面試問(wèn)題，個(gè)人資料，談?wù)撛掝}。（2）遵守面談法則：主動(dòng)聆聽(tīng)，盡量減少發(fā)言，給時(shí)間讓候選人思考，每次只提出一個(gè)問(wèn)題。多用“為什么”與“如何”這類字眼，發(fā)問(wèn)的題目性質(zhì)中立，不要表示立場(chǎng)，要控制面談，不要讓候選人扯開(kāi)話題，不要習(xí)慣于解答問(wèn)題（3）做好記錄：不斷記錄，保持完整，筆記條理清晰（4）避免偏見(jiàn)：減少外界壓力影響、避免收縮效應(yīng)與光環(huán)效應(yīng)，不要沒(méi)有依據(jù)而下結(jié)論營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才甄選和職業(yè)面談2、啟動(dòng)市場(chǎng)——選才面談基本原則（1）將事實(shí)告訴準(zhǔn)營(yíng)銷員：這是一份銷售工作，進(jìn)行尋找客戶的工作，要對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，不斷學(xué)習(xí)。做好時(shí)間管理與自我約束。（2）讓準(zhǔn)營(yíng)銷員提出相關(guān)問(wèn)題并給予解答，幫助他做出決定主要問(wèn)題：工作的大體情況如何？這份工作能提供什么機(jī)會(huì)？這家公司和管理人員是怎樣的？我能勝任這份工作嗎？簡(jiǎn)要回答：這份工作提供的機(jī)會(huì)：終身事業(yè)的機(jī)會(huì)、賺取收入的機(jī)會(huì)、獲得個(gè)人滿足感的機(jī)會(huì)、銷售機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)等等。這家公司及管理人員的相關(guān)狀況說(shuō)明。通過(guò)體驗(yàn)后再?zèng)Q定能不能勝任營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才甄選和職業(yè)面談2、啟動(dòng)市場(chǎng)——選才項(xiàng)目主要內(nèi)容項(xiàng)目主要內(nèi)容保險(xiǎn)介紹人壽保險(xiǎn)概念營(yíng)銷員的報(bào)酬及發(fā)展機(jī)會(huì)多勞多得的傭金制度人壽保險(xiǎn)發(fā)展史可累積的報(bào)酬人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)晉升的機(jī)會(huì)營(yíng)銷員的身份推銷員個(gè)人發(fā)展保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)工作滿足感生意人（老板）成就感市場(chǎng)推廣挑戰(zhàn)性服務(wù)員終身職業(yè)社會(huì)工作者公司培訓(xùn)職前培訓(xùn)教育家代理人資格培訓(xùn)心理家產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷員工作性質(zhì)銷售無(wú)形產(chǎn)品專業(yè)銷售培訓(xùn)提供專業(yè)意見(jiàn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)提供售后服務(wù)主任晉升培訓(xùn)無(wú)需資金的生意管理培訓(xùn)自我管理和支配時(shí)間介紹公司與營(yíng)銷部公司背景付出與報(bào)酬成正比多元化的產(chǎn)品責(zé)任----遵守公司及行業(yè)所訂的專業(yè)守則營(yíng)銷部的信念、文化管理原則2、啟動(dòng)市場(chǎng)——選才項(xiàng)目主要內(nèi)容項(xiàng)目主要內(nèi)容他適合這份工作的原因?qū)I(yè)的新人崗前培訓(xùn)加入公司所需要的手續(xù)與流程報(bào)名參加代理人資格考試鼓勵(lì)進(jìn)行工作體驗(yàn)（參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)、早會(huì)、）面試說(shuō)明內(nèi)容2營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才ⅲ甄選和職業(yè)面談2、啟動(dòng)市場(chǎng)——選才個(gè)險(xiǎn)管理人員團(tuán)隊(duì)高級(jí)主管部經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)保全部經(jīng)理培訓(xùn)組訓(xùn)培訓(xùn)48個(gè)月在職組訓(xùn)人員培訓(xùn)組訓(xùn)管理干部培訓(xùn)講師培訓(xùn)初級(jí)講師在職進(jìn)修中級(jí)講師在職進(jìn)修高級(jí)講師晉級(jí)、在職進(jìn)修培訓(xùn)。制式課程開(kāi)發(fā)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)支持總公司二級(jí)機(jī)構(gòu)中級(jí)團(tuán)隊(duì)主管業(yè)務(wù)主任、高級(jí)主任晉級(jí)培訓(xùn)總監(jiān)級(jí)主管在職培訓(xùn)組訓(xùn)培訓(xùn)崗前培訓(xùn)初聘入職培訓(xùn)24個(gè)月、36個(gè)月在職培訓(xùn)講師培訓(xùn)初級(jí)講師崗前、在職培訓(xùn)中級(jí)講師晉級(jí)、在職培訓(xùn)三級(jí)機(jī)構(gòu)四級(jí)機(jī)構(gòu)行銷主任及收展主任以上級(jí)人員代理人資格考試培訓(xùn)新型產(chǎn)品銷售資格培訓(xùn)產(chǎn)品組合銷售行銷主任、行銷經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)初級(jí)團(tuán)隊(duì)主管業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉級(jí)培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)務(wù)代表職前、崗前和銜接培訓(xùn)等。各級(jí)代理人及保全員的日常教育與訓(xùn)練?？偣局饕?fù)責(zé)個(gè)險(xiǎn)管理人員、團(tuán)隊(duì)高級(jí)主管、中高級(jí)講師及組訓(xùn)人員培訓(xùn)營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才3、啟動(dòng)市場(chǎng)——育才營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才4、啟動(dòng)市場(chǎng)——用才、留才（一）打破身份界限，建立健全有利于個(gè)人代理人隊(duì)伍優(yōu)秀人才脫穎而出的選拔聘用機(jī)制。個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍人才濟(jì)濟(jì)。各級(jí)公司要采取有力措施對(duì)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍人才資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理:1.打破身份限制，允許符合條件的個(gè)人代理人參加公司管理崗位的競(jìng)聘;2.對(duì)個(gè)險(xiǎn)銷售人才的使用要以能力和業(yè)績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為優(yōu)秀人才脫穎而出積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，對(duì)特別優(yōu)秀的人員，根據(jù)工作需要，可以破格提拔使用。根據(jù)總公司個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的核心思想，各級(jí)機(jī)構(gòu)建立健全相應(yīng)的用人機(jī)制（二）落實(shí)講師、組訓(xùn)管理制度，將講師、組訓(xùn)納入公司人力資源管理體系。1.根據(jù)總公司的部署和要求，貫徹落實(shí)講師、組訓(xùn)管理制度;2.優(yōu)秀的講師、組訓(xùn)，經(jīng)過(guò)考試、考核，符合條件的可分別納入專業(yè)技術(shù)崗位和管理崗位；3.各級(jí)公司要按照“精簡(jiǎn)高效”的原則，擇優(yōu)錄用，逐步加強(qiáng)講師、組訓(xùn)力量的配置，充實(shí)講師、組訓(xùn)人員編制。營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才選才育才用才留才4、啟動(dòng)市場(chǎng)——用才、留才關(guān)于講師的配置：在省級(jí)分公司、直轄市和地市分公司配備。省級(jí)分公司營(yíng)銷員２０００人以內(nèi)時(shí)一般配備３－５名講師。達(dá)到２０００人以上，每增加２０００人配備１名講師。