百歲山營銷策劃書(同名62745)

百歲山營銷策劃書

篇一：昆侖山礦泉水市場營銷策劃書

目錄

昆侖山礦泉水市場營銷策劃書1一、市場環(huán)境分析1

1、昆侖山礦泉水簡介1

2、昆侖山礦泉水SWOT的分析23、消費(fèi)行為分析2二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略4

1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇4

市場細(xì)分4市場的選擇52、市場定位：6三、市場營銷策略8

1.產(chǎn)品82.價(jià)格93促銷104、渠道11四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算12五、策劃方案控制13六、結(jié)語15

昆侖山礦泉水市場營銷策劃書

策劃人：張應(yīng)輝

20XX級(jí)市場營銷專業(yè)1班

摘要：作為廣州20XX年亞運(yùn)會(huì)官方唯一指定飲用水，昆侖山礦泉水把“世界紀(jì)錄”定義為自己品牌的高度，聯(lián)合廣州亞組委設(shè)立了“昆侖山世界紀(jì)錄獎(jiǎng)”這個(gè)亞運(yùn)歷史上首創(chuàng)的巔峰榮譽(yù)!目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，根據(jù)對(duì)昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對(duì)其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評(píng)估，并對(duì)其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的從而打造一個(gè)高端的品牌水。

關(guān)鍵詞：昆侖山礦泉水高檔礦泉水營銷品牌營造策略

一、市場環(huán)境分析

1、昆侖山礦泉水簡介

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來5年內(nèi)，中國高端水市場容量將不少于100億元。另外20XX年中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤率卻只有%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低端水市場也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競爭的局面，低薄的利潤已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開。但是

長期以來，國內(nèi)高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅依云的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場上。[1]

2、昆侖山礦泉水SWOT的分析

3、消費(fèi)行為分析

目前，我國消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對(duì)于我國消費(fèi)者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力還有待提高。另外，不同的年齡階段的人的消費(fèi)要求也有所不同，下面是利用本人于20XX年12月20

日

在昆侖山礦泉水公司兼職時(shí)獲得的一份1000人的數(shù)據(jù).有620名男性，380名女性。經(jīng)統(tǒng)計(jì)后可知，大部分的消費(fèi)者為25-39歲的都市新富人群。消費(fèi)者一般消費(fèi)的礦泉水有益力-依云、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、雀巢、怡寶、樂百氏、景田、嶗山、冰川5100、統(tǒng)一礦泉水。此外，還調(diào)查到諸多方面的信息，1000名被調(diào)查喝礦泉水人員中，在男士中，25歲之前的約有8%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品,25歲到30歲約有30%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有42%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有14%的人消費(fèi)本產(chǎn)品,40歲之后的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。在女士中，25歲之前的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品,25歲到30歲約有24%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20%的人消費(fèi)本產(chǎn)品,40歲之后的約有

10%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。

昆侖山礦泉水消費(fèi)者的消費(fèi)情況表

女性4、活動(dòng)目的及意義

昆侖山礦泉水產(chǎn)品已于20XX年4月在全國范圍上市，目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套貼合企業(yè)自身特點(diǎn)的行銷計(jì)劃。根據(jù)對(duì)昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對(duì)其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評(píng)估，并對(duì)其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇市場細(xì)分

20XX-20XX年飲用礦泉水市場競爭將會(huì)越來越激烈，如何知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，如何知道自己競爭對(duì)手的市場規(guī)模，如何才能了解到競爭對(duì)手內(nèi)部的信息，怎樣確定在自己在市場中的排名，如何提高細(xì)分產(chǎn)品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關(guān)注的重點(diǎn)問題。

篇二：山泉水營銷策劃書

小組成績：

評(píng)語：

營銷策劃書

谷嶺圣水牌山泉水水源取自方圓五公里內(nèi)無任何工業(yè)污染的鼓嶺

山東南脈系海拔600米以上的自涌山泉水，不添加任何化學(xué)添加劑，水質(zhì)屬低鈉低礦化度的重碳酸鈣型優(yōu)質(zhì)偏硅酸天然凈水，活性氧含量高，硬度適中，PH值呈中性偏弱堿性，口感清醇甘洌，易被人體吸收，適合居家、辦公長期飲用。

谷嶺圣水牌山泉水宣傳：“水質(zhì)決定生命質(zhì)量”眾所周知，水是萬物之本，水是生命之源。人體的70%是水，水不僅起著解渴和維持生命的作用，更重要的是水為人體的健康保駕護(hù)航。同時(shí)也大大提高了人們的生命質(zhì)量，在現(xiàn)代社會(huì)成為一種時(shí)尚的生活態(tài)度和生活方式，是尊貴身份的象征。

摘要------------------------------------------------------4第一部分STP分析------------------------------5第二部分第三部分第四部分第五部分第六部分第七部分第八部分第九部分

SWOT分析---------------------------8品牌方案------------------------------11產(chǎn)品方案------------------------------13價(jià)格方案------------------------------市場推廣計(jì)劃------------------------14分銷方案------------------------------15促銷方案------------------------------18預(yù)算------------------------------------19

摘要

1，STP分析（市場細(xì)分，市場分析，目標(biāo)市場，市場定位）2，SWOT分析（谷嶺山泉水優(yōu)勢，谷嶺山泉水劣勢）3，品牌方案（品牌主張，打造品牌途徑，產(chǎn)品包裝、商標(biāo)）4，產(chǎn)品方案（產(chǎn)品定位，產(chǎn)品系列）5，價(jià)格方案（同類產(chǎn)品價(jià)格，產(chǎn)品系列）

6，市場推廣計(jì)劃（前期準(zhǔn)備工作，中期談判工作，后期跟進(jìn)工作，不同階段產(chǎn)品體現(xiàn)）

7，分銷方案（分銷模式，分銷渠道，具體方案）

8，促銷方案（電視廣告，公交體廣告，報(bào)紙絡(luò)，公益活動(dòng)，商業(yè)活動(dòng)，促銷活動(dòng)）

9，預(yù)算（預(yù)算編訂，具體事項(xiàng)）

篇三：昆侖山礦泉水市場營銷策劃書2

目錄

昆侖山礦泉水市場營銷策劃書一、市場環(huán)境分析

1、昆侖山礦泉水簡介

2、昆侖山礦泉水SWOT的分析3、消費(fèi)行為分析二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇

市場細(xì)分市場的選擇2、市場定位：三、市場營銷策略

1.產(chǎn)品2.價(jià)格3促銷4、渠道四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算五、策劃方案控制六、結(jié)語

昆侖山礦泉水市場營銷策劃書

作為廣州20XX年亞運(yùn)會(huì)官方唯一指定飲用水，昆侖山礦泉水把“世界紀(jì)錄”定義為自己品牌的高度，聯(lián)合廣州亞組委設(shè)立了“昆侖山世界紀(jì)錄獎(jiǎng)”這個(gè)亞運(yùn)歷史上首創(chuàng)的巔峰榮譽(yù)!目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，根據(jù)對(duì)昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，廊坊萬達(dá)影城對(duì)其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評(píng)估，并對(duì)其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的從而打造一個(gè)高端的品牌水。

一、市場環(huán)境分析

1、昆侖山礦泉水簡介

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長。據(jù)廣東省瓶裝飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來5年內(nèi)，中國高端水市場容量將不少于100億元。另外20XX年中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤率卻只有%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低端水市場也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競爭的局面，低薄的利潤已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開。但是長期以來，國內(nèi)高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅依云的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場上。

2、昆侖山礦泉水SWOT的分析

3、消費(fèi)行為分析

目前，我國消費(fèi)者消費(fèi)高端產(chǎn)品的需求和能力都不高，雖然中國飲用水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展逐漸走向成熟，但是相對(duì)于我國消費(fèi)者而言，高端產(chǎn)品的需求和消費(fèi)能力還有待提高。另外，不同的年齡階段的人的消費(fèi)要求也有所不同，下面是利用本人于20XX年9月20日至12月20日萬達(dá)影城實(shí)習(xí)時(shí)獲得的一份1000人的數(shù)據(jù).有620名男性，380名女性。經(jīng)統(tǒng)計(jì)后可知，大部分的消費(fèi)者為25-39歲的都市新富人群。消費(fèi)者一般消費(fèi)的礦泉水有益力-依云、農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百氏、景田。此外，還調(diào)查到諸多方面的信息，1000名被調(diào)查喝礦泉水人員中，在男士中，25歲之前的約有8%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品,25歲到30歲約有30%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有42%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有14%的人消費(fèi)本產(chǎn)品,40歲之后的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。在女士中，25歲之前的約有6%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品,25歲到30歲約有24%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20%的人消費(fèi)本產(chǎn)品,40歲之后的約有10%的人會(huì)消費(fèi)本產(chǎn)品。

昆侖山礦泉水消費(fèi)者的消費(fèi)情況表

女性4、活動(dòng)目的及意義

昆侖山礦泉水產(chǎn)品已于20XX年4月在全國范圍上市，目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套貼合企業(yè)自身特點(diǎn)的行銷計(jì)劃。根據(jù)對(duì)昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對(duì)其現(xiàn)有銷售模式進(jìn)行整合評(píng)估，并對(duì)其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營銷方案，以期達(dá)到擴(kuò)大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。

二、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略

1、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇

市場細(xì)分

20XX-20XX年飲用礦泉水市場競爭將會(huì)越來越激烈，如何知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，如何知道自己競爭對(duì)手的市場規(guī)模，如何才能了解到競爭對(duì)手內(nèi)部的信息，怎樣確定在自己在市場中的排名，如何提高細(xì)分產(chǎn)品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關(guān)注的重點(diǎn)問題。

昆侖山礦泉水產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為25-39歲的都市新富人群。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己，消費(fèi)有主見，及有較高的偏好度和忠誠度。

昆侖山礦泉水之所以選擇這些消費(fèi)群體作為劃分市場的依據(jù)，是因?yàn)殡S著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅滿足生理需求，更能滿足心理以及情感上的需求.這個(gè)群體慢慢的就變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)者，而且這個(gè)群體也是市場上的主要消費(fèi)者，選擇這樣的消費(fèi)群體作為目標(biāo)具有很大的發(fā)展空間和市場。昆侖山礦泉水根據(jù)在這個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)特征，將產(chǎn)品的定價(jià)也區(qū)分為幾種價(jià)位，不過都是以中偏低價(jià)位為主，這樣的定價(jià)滿足了這個(gè)消費(fèi)群體中對(duì)價(jià)位的不同需求。市場的選擇

市場的消費(fèi)是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動(dòng)力。我國礦泉水市場從無到有，從小到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。（1）龐大的消費(fèi)人口基數(shù)是我國礦泉水消費(fèi)市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國家之一，按目前我國礦泉水產(chǎn)量，人均年消費(fèi)礦泉水僅有升，相當(dāng)于意大利人均消費(fèi)水平的1%，若人均消費(fèi)增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二，礦泉水消費(fèi)市場將繼續(xù)擴(kuò)大。（2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了礦泉水消費(fèi)。含量豐富成為人們首選飲品之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展前景。（3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會(huì)在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。（4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。在西方國家，如德國，含CO2氣的礦泉水占80%以上，大部分人偏愛氣化水。目前，我國市場上的礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含CO2氣的產(chǎn)品極少。發(fā)展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機(jī)。因此，開發(fā)含有特殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。

2、市場定位：

昆侖山礦泉水將產(chǎn)品定位為“健康、天然、高檔”的國內(nèi)第一高檔礦泉水。

篇四：恒大冰泉營銷策劃目的及具體的營銷方案

1.營銷策劃的目的

隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲用水質(zhì)安全和健康標(biāo)準(zhǔn)的要求越來越高，高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長，而目前市面上在售礦泉水產(chǎn)品定位多為中低端，恒大冰泉打造中高端礦泉水，以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的需求。

健康長壽

恒大冰泉蘊(yùn)含多種人體必需的礦物元素且呈天然弱堿性，對(duì)心臟病、高血壓、動(dòng)脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫(yī)療保健作用，同時(shí)有助于維持正常的滲透壓和酸堿平衡，這點(diǎn)不但那與競爭對(duì)手有獨(dú)特的差異性，同時(shí)站在消費(fèi)者的角度來說是一大利益點(diǎn)。

利益點(diǎn)的支撐點(diǎn)：恒大冰泉富含20多種常量及微量元素，特別含有國內(nèi)罕見的氡、鋰元素，氡元素能促進(jìn)血液循環(huán)，對(duì)多種老年性疾病、慢性疾病等療效顯著；且偏硅酸含量是一般礦泉水的2-3倍，偏硅酸對(duì)人體主動(dòng)脈硬化具有軟化作用，對(duì)心臟病、高血壓、動(dòng)脈硬化、神經(jīng)功能紊亂等都有醫(yī)療保健作用。

恒大冰泉長白山礦泉水，經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)——德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水相近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。打動(dòng)消費(fèi)者的購買：隨著對(duì)生活的品質(zhì)的提高，人們越來越注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己。恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水。

長白山天然礦泉水一處水源供全國

相對(duì)于其他競爭對(duì)手，恒大集團(tuán)堅(jiān)持“一處水源供全國”，保障每一滴水都來自長白山。在標(biāo)準(zhǔn)化的配送體系之下，每一箱從長白山運(yùn)輸?shù)饺珖鞯氐暮愦蟊疾粫?huì)受到污染。

消費(fèi)者的利益點(diǎn)：喝到每一滴水都是來自長白山天然、深層、內(nèi)涵豐富的礦物元素、無污染的礦泉水。

利益點(diǎn)的支撐點(diǎn)：恒大冰泉源于長白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)而成。

長白山深層礦泉：是世界三大黃金水源之一。是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)、吸附、溶濾而成，屬火山巖冷泉。恒大冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備克朗斯等，全自動(dòng)化生產(chǎn)，安全高效；源頭取水灌裝，從取水、凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保障質(zhì)量。

打動(dòng)消費(fèi)者的購買：天然、黃金水源、深層礦泉水

策劃主題：為了使恒大冰泉在黃石市及其周邊地區(qū)，覆蓋黃石城區(qū)，大冶、陽新區(qū)域，樹立良好的品牌形象，同時(shí)搶占大眾消費(fèi)群體飲用水市場。

推廣范圍：主要面黃石城區(qū)，大冶、陽新區(qū)域及周邊區(qū)縣。

推廣目標(biāo)：打開黃石市場，初步覆蓋黃石市區(qū)各大超市、賣場，然后擴(kuò)展至小型超市、商店，繼而覆蓋周邊區(qū)縣。

推廣對(duì)象：面對(duì)大眾消費(fèi)群體，以高端樹品牌,以親民價(jià)格搶市場。

4.具體的營銷方案

（1）產(chǎn)品策略（市場定位）

產(chǎn)品名稱：恒大冰泉長白山天然礦泉水

配料：天然礦山水

水源地：長白山銀龍泉

pH值：

恒大冰泉源于長白山上原始森林中的天然深層礦泉，是直接從深層火山巖中取水，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)而成。

長白山深層礦泉：是世界上三大黃金水源之一。是經(jīng)過地下千年深層火山巖磨礪，百年循環(huán)，吸附，溶濾而成，屬火山巖冷泉。

長白山素有“千年積雪萬年松，直上人間第一峰”的美譽(yù)。大自然賦予了它豐富獨(dú)特的山水資源，孕育了馳名中外的東北三寶——人參、貂皮和鹿茸。長白山自然保護(hù)區(qū)自遼金開始，至今八百年，是滿族發(fā)祥地，1677年康熙下圣諭冊封為“長白山自然保護(hù)區(qū)之神”。經(jīng)聯(lián)合國教科文組織批準(zhǔn)，長白山保護(hù)區(qū)加入國際生物圈保護(hù)區(qū)，被列為世界自然保護(hù)留地。

安全高效質(zhì)量保障

恒大冰泉從凈化處理、瓶胚注塑、灌裝等生產(chǎn)線均引進(jìn)世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備克朗斯等，全自動(dòng)化生產(chǎn)，安全高效；源頭取水灌裝，從取水。凈化、吹瓶、灌裝、瓶貼、包裝、碼垛、品控等工藝均采用世界上最先進(jìn)的生產(chǎn)工藝，保障質(zhì)量。

天天飲用健康長壽

恒大冰泉長白山礦泉水，是經(jīng)世界權(quán)威鑒定機(jī)構(gòu)——德國Fresenius檢測，鑒定結(jié)論為“口感和質(zhì)量與世界著名品牌礦泉水接近，部分指標(biāo)更優(yōu)”。

恒大冰泉，pH值為，呈天然弱堿性，均衡富含人體所需的硒、鍶等20多種微量元素。天天飲用，健康長壽。

恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水

恒大冰泉長白山天然礦泉水作為恒大足球、恒大女排唯一指定飲用水，以產(chǎn)自黃金水源帶。源于世界三大礦泉水產(chǎn)地之一的健康好水，為運(yùn)動(dòng)員帶去健康和活力。

營銷方案是：

1、在銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全方位的對(duì)黃石，大冶，陽新三地的產(chǎn)品銷售情況的調(diào)查。

2、負(fù)責(zé)跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場競爭格局，負(fù)責(zé)制定公司年度市場營銷信息調(diào)研計(jì)劃及預(yù)算，提交調(diào)研報(bào)告。負(fù)責(zé)制定專項(xiàng)市場調(diào)研方案，收集市場信息，分析調(diào)研結(jié)果，提交調(diào)研報(bào)告，預(yù)測市場動(dòng)態(tài)，擬定應(yīng)對(duì)策略。

3、競爭產(chǎn)品信息的收集、整理與反饋、競品陳列情況。

期、退貨情況的了解。

中期在陽新千島湖旅游區(qū)，大冶，黃石高校等人員比較密集的地方搭設(shè)促銷活動(dòng)的柜臺(tái)，大力宣傳恒大冰泉是純天然的礦泉水以及它所富含的微量元素對(duì)人體的重要性，然后進(jìn)行促銷活動(dòng)。

資料：現(xiàn)在由90%的人過于關(guān)注食品安全問題，對(duì)于營養(yǎng)的理解，大多數(shù)人還停留在“營養(yǎng)問題沒多大危害，頂多胖點(diǎn)瘦點(diǎn)”的水平上，事實(shí)上因?yàn)闋I養(yǎng)問題導(dǎo)致身體健康嚴(yán)重惡化甚至失去生命的大有人在。

隨著工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、老齡化進(jìn)程加快。我國慢性病患者、死亡呈現(xiàn)持續(xù)快速增長趨勢。20XX年7月衛(wèi)生部發(fā)布的報(bào)告稱。我國慢性病確診患者已超過億人，因慢性病死亡占居民總死亡比重升至85%，慢性疾病已成為我國居民健康的第一殺手，而慢性疾病的主要原因在于生活方式錯(cuò)誤，食物營養(yǎng)不均衡。營養(yǎng)不均衡的人，在污染條件下更容易受害。以鎘大米事件為例，我國大部分消費(fèi)者，尤其是南方人，每天的飯桌上都少不了米飯。但為了減低鎘超標(biāo)大米對(duì)健康的影響，應(yīng)盡可能多飲用一些富含微量元素的天然礦泉水恒大冰泉，可減少同種污染物長期蓄積的危險(xiǎn)，還能改善營養(yǎng)均衡。

后期主要集中在各大商場，超市的柜臺(tái)，因?yàn)樵谇捌谝呀?jīng)有很好的宣傳以及促銷工作，所以后期主要大量投放在市場進(jìn)行促銷即可。

恒大冰泉?jiǎng)t定位高端，水源取自優(yōu)質(zhì)長白山，根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，未來規(guī)劃為中國最大的礦泉水項(xiàng)目，全力打造中國規(guī)模最大、效益最好的礦泉水企業(yè)，創(chuàng)中國飲用水第一品牌。恒大冰泉將以高端樹品牌，以親民價(jià)格搶市場，350ml的瓶裝恒大冰泉建議零售價(jià)3元。

作為高端礦泉水，恒大冰泉主要消費(fèi)群體為都市富裕人群。研究表明，該類人群受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時(shí)尚，善待自己，消費(fèi)有主見，有較高的偏好度和忠誠度，注重一些體驗(yàn)式的消費(fèi)，追求高層次精神享受。隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅追求滿足生理需求，更能滿足心理以及情感上的需求，這個(gè)群體慢慢地變成飲用水產(chǎn)業(yè)的主要消費(fèi)者，選擇這樣的消費(fèi)群體作為目標(biāo)消費(fèi)人群具有很大的發(fā)展空間和市場。

恒大冰泉項(xiàng)目采用國際先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，選用優(yōu)質(zhì)天然礦泉水水源，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求相吻合。產(chǎn)品市場空間廣闊，產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景良好，具有很大的發(fā)展空間及顯著的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，恒大集團(tuán)正考慮建立一套獨(dú)立的飲用水系統(tǒng)，將天然礦泉水納入樓盤的社區(qū)系統(tǒng)里面，將會(huì)極大地提高恒大物業(yè)的附加值與吸引力。

（2）價(jià)格策略

恒大冰泉以產(chǎn)品全線調(diào)價(jià)吸引了行業(yè)的眼球，旗下產(chǎn)品通過調(diào)價(jià)從此前的3-6元水陣營躋身到元水陣營。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，恒大冰泉下調(diào)價(jià)格可以直接拉升產(chǎn)品銷量，也會(huì)沖擊到價(jià)格相仿的百歲山，甚至滲透至農(nóng)夫山泉以及怡寶的市場，但是后期恒大冰泉又將如何跟隨價(jià)格的調(diào)整，改變營銷定位、渠道策略，決定著恒大冰泉的成功能否長效。

根據(jù)恒大提供的信息，其500毫升瓶裝水從此前的4元調(diào)整為元，350ml、、4L產(chǎn)品全國零售價(jià)也分別從此前的元、6元、25元調(diào)整為元、5元和元。對(duì)于降價(jià)的原因，恒大方面表示是“讓利惠民，提高老百姓健康飲水品質(zhì)”。接近恒大冰泉的相關(guān)人士表示，以往恒大冰泉價(jià)格高端，市場空間有限。下調(diào)價(jià)格后，恒大冰泉的市場空間更大，能實(shí)現(xiàn)薄利多銷。

此前，恒大冰泉已在全國實(shí)行大規(guī)模促銷，其中，主打產(chǎn)品350ml和500ml的礦泉水在全國多地進(jìn)行“買一送一”活動(dòng)，另外年中恒大冰泉還推出了“掃碼中獎(jiǎng)”活動(dòng)。這種變相降價(jià)給恒大帶來了不錯(cuò)的銷售業(yè)績，恒大方面昨天提供的數(shù)據(jù)顯示，僅今年7月份銷售額就超過7億元，8月依然延續(xù)這一熱銷勢頭。

（3）渠道策略

恒大冰泉以終端直營渠道和現(xiàn)代渠道為主，以特通渠道和經(jīng)銷商渠道為輔,建立起立體營銷絡(luò)。多元化銷售渠道在發(fā)布會(huì)上恒大冰泉領(lǐng)導(dǎo)指出，將借助恒大地產(chǎn)特色產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，打造多元化的立體營銷渠道服務(wù)平臺(tái)。

恒大冰泉更側(cè)重于銷售渠道的選擇，在之前的銷售中，恒大采用的是懸念式營銷，更多采用的是直銷的銷售渠道，而利用多平臺(tái)進(jìn)行銷售，雖然一戰(zhàn)收獲頗豐，但是這是借助于“恒大”這一品牌還有恒大之夜這一令人振奮的時(shí)刻，要想從長遠(yuǎn)利益出發(fā)，恒大應(yīng)該把更多的精力放在市場調(diào)研和市場分析，恒大冰泉的定位高端，鎖定的是都市新富人群。

絡(luò)銷售+直銷的復(fù)合模式：在經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的今天，全靠絡(luò)銷售，通過經(jīng)銷商做大型超市已阻礙了銷售的發(fā)展。以絡(luò)銷售為主，以直銷力量為輔，怡寶礦泉水可以由廠家直接做大型超市和經(jīng)銷商難以涉及的特殊客戶終端，既可直控重點(diǎn)，又能補(bǔ)遺漏，還可以對(duì)整個(gè)黃石市場起到控制、調(diào)整作用。4促銷策略

原則：提高產(chǎn)品質(zhì)量；維護(hù)品牌形象；保持價(jià)格穩(wěn)定；認(rèn)清客觀形式。

1.中間商促銷

1、購買折扣。對(duì)第一次購買或購買數(shù)量較多的中間商給與一定的折扣，數(shù)量越大，折扣越多，從而吸引刺激中間商大量訂貨。如類似于訂購10箱送一箱的促銷方式。

2、推廣津貼。企業(yè)為中間商支付一定比例的廣告費(fèi)用或運(yùn)輸費(fèi)用的補(bǔ)貼。

3、銷售競賽。在中間商之間開展銷售競賽，對(duì)于銷售冠軍可以給與更為優(yōu)惠

篇五：依云礦泉水營銷策劃書

一、概要

在當(dāng)代競爭激烈的水市場中，太多的品牌由于市場營銷策略使用的不當(dāng)，快速崛起卻又迅速?zèng)]落，曇花一現(xiàn)的案例數(shù)不勝數(shù)。如何長久站立在市場中并占有一席之地，就要依靠熟練地應(yīng)用市場營銷策略打出品牌+創(chuàng)新+過硬的質(zhì)量，最終永葆產(chǎn)品的生命力、市場地位、利潤空間，決定企業(yè)的命運(yùn)走向。依云就是這樣一個(gè)成功的礦泉水品牌，創(chuàng)新意識(shí)是依云最為重視的，從包裝和獨(dú)特的廣告文化就能充分體現(xiàn)，結(jié)合依云明確的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市場目標(biāo)人群等，依云的整體發(fā)展非常有潛力。但依云礦泉水在現(xiàn)今的中期發(fā)展階段，仍然存在著許多的問題：產(chǎn)品質(zhì)量屢上黑榜；宣傳力度不夠；產(chǎn)品種類單一。本策劃書就針對(duì)依云的不足之處進(jìn)行對(duì)癥下藥的診斷和方案，從而樹立品牌的正面形象，改變消費(fèi)者的負(fù)面看法。

目錄

前言···················································（1）

三、正文

1、界定問題············································（1）

2、環(huán)境分析············································（2）

3、SWOT分析············································（2）

4、營銷戰(zhàn)略

（一）市場細(xì)分··········································（3）

（二）目標(biāo)市場·········································（3）

（三）市場定位·········································（3）

5、營銷組合策略

（一）產(chǎn)品策略·········································（4）

（二）分銷渠道策略·····································（4）

（三）促銷策略·········································（4）

6、行動(dòng)方案

（一）營銷目標(biāo)·········································（4）

（二）營銷戰(zhàn)略·········································（4）

7、財(cái)務(wù)分析·············································（4）

8、控制方案·············································（5）

四、結(jié)束語··············································（6）

前言

一個(gè)成功的企業(yè)離不開創(chuàng)新，可以說，創(chuàng)新力是企業(yè)品牌營銷的靈魂，更是延長產(chǎn)品生命周期的有效方式。沒有創(chuàng)新力，品牌將會(huì)老化；沒有創(chuàng)新力，企業(yè)將失去生機(jī)。而擁有200多年歷史的世界頂級(jí)礦泉水品牌-----法國依云就是一個(gè)以創(chuàng)新力著稱于世的成功典范，依云礦泉水，一直用創(chuàng)新力演繹著時(shí)尚和經(jīng)典，也成就了一個(gè)品牌的百年傳奇。依云天然礦泉水的水源地法國依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山，面臨萊芒湖，遠(yuǎn)離任何污染和人為接觸，經(jīng)過了長達(dá)15年的天然過濾和冰川砂層的礦化，漫長的自然過濾過程為依云礦泉水注入天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成份，適合人體需求，安全健康。依云天然礦泉水在水源地直接裝瓶，無人體接觸、無化學(xué)處理，每天進(jìn)行300多次水質(zhì)檢查。在法國，依云已成為懷孕和哺乳期媽媽的信賴選擇。自1789年依云水源地被發(fā)現(xiàn)以來，依云天然礦泉水已遠(yuǎn)銷全球140個(gè)國家和地區(qū)。依云的品牌理念就是”LIVEYOUNG”，活出年輕與純真，是一種心態(tài)與個(gè)性表達(dá)。并在1998年被達(dá)能集團(tuán)高價(jià)收入囊中。“我不是在喝礦泉水，我是在喝依云。依云不僅僅是一瓶礦泉水，她是一個(gè)概念，一種生活方式。”依云大中華區(qū)執(zhí)行總監(jiān)孫威在記者會(huì)上的這一句成為依云最好的廣告詞，與此同時(shí)，依云礦泉水賦予了品牌以文化和時(shí)尚，是一種身份的象征消費(fèi)。依云如今占據(jù)水行業(yè)的高端市場于她清晰的品牌定位和市場目標(biāo)人群的分析，更為重要的是依云對(duì)水源地的嚴(yán)格把控。雖然依云在外界看起來風(fēng)光異常，然而近幾年依云卻處于輿論的風(fēng)口浪尖，差點(diǎn)失去自己的高端市場和良好知名度。因?yàn)橐涝圃谥袊N售渠道較窄，宣傳力度不足，產(chǎn)品單一，更致命的是依云自20XX年起至20XX年6年期間5次上了國家質(zhì)檢總局的黑榜。這一切都使得依云在中國市場的地位非常危險(xiǎn)和不堪，品牌形象一落千丈。本策劃的目的就對(duì)于如何扭轉(zhuǎn)依云礦泉水在消費(fèi)者心中的負(fù)面形象，如何擴(kuò)大依云在中國的市場份額以及如何重新奪回高端市場的佼佼者地位進(jìn)行了策劃和分析。

二、正文

1、界定問題

策劃主體：法國依云礦泉水

策劃目的：（1）扭轉(zhuǎn)依云礦泉水在消費(fèi)者心中的負(fù)面形象

（2）加強(qiáng)依云礦泉水的質(zhì)量管控問題

（3）進(jìn)一步擴(kuò)大依云礦泉水的市場份額和宣傳力度

2、環(huán)境分析

（1）行業(yè)市場與競爭分析：飲用水行業(yè)在我國正處于一個(gè)高速發(fā)展的階段，競爭是非常激烈的。由于人們普遍對(duì)水的需求性和快速消費(fèi)性，導(dǎo)致這一個(gè)行業(yè)的市場需求容量是無限的，所以競爭者數(shù)量也源源不斷地增加。但是真正能在飲用水市場占有一席之地的，無非是康師傅、娃哈哈、農(nóng)夫山泉、怡寶和百歲山。這些礦泉水價(jià)格除了康師傅偏低以外，大都相差無幾，均價(jià)在2元/瓶，只是品牌理念大家都各不相同。如農(nóng)夫山泉強(qiáng)調(diào)口感“有點(diǎn)甜”，百歲山強(qiáng)調(diào)自我品牌價(jià)值“水中貴族”，娃哈哈礦泉水的口號(hào)“把愛隨身攜帶”等。所以從目前來看，真正停留在高端水市場的依云是最為經(jīng)典的，屈臣氏礦泉水也算，之前的樂百氏和昆侖山曾經(jīng)也是聲名鵲起的高端水品牌。

3、SWOT分析

S：從優(yōu)勢來說，依云定位在高端水市場是完全正確的選擇，因?yàn)殡m然飲用水行業(yè)競爭者不計(jì)其數(shù)，但在高端市場的競爭者還是稀少，有些早已成為過往云煙；并且依云的品牌定位和目標(biāo)人群非常清晰。依云歷史上最為濃墨重彩的一筆就是作為八國峰會(huì)、國際奧委會(huì)唯一制訂的官方飲用水。錦上添花的是依云擁有最為珍貴的創(chuàng)新意識(shí)：（1）在包裝上，依云始終保持精致的追求，每年都設(shè)計(jì)出不同版本的依云瓶子和外殼包裝圖層，漂亮美觀吸引人的眼球，有消費(fèi)者甚至僅僅因?yàn)橐涝频陌b去購買依云礦泉水。（2）在廣告的推陳出新上，依云講求標(biāo)新立異，在始終秉持“LIVEYOUNG”的基礎(chǔ)上，依云的廣告創(chuàng)意層出不窮，令人看后意猶未盡，主要以兒童為廣告主角，并且能夠一眼判定依云的品牌理念。

W：（1）之前說過，依云在20XX-20XX年6年期間5次上了國家質(zhì)檢總局的黑榜名單，使其品牌形象一落千丈，更關(guān)鍵的是依云在中國的官方并沒有及時(shí)給出令消費(fèi)者滿意的答復(fù)和解釋，態(tài)度消極怠慢令人心寒。（2）依云的產(chǎn)品非常單一，除去在礦泉水這一行業(yè)，就是化妝品行業(yè)的依云礦泉天然噴霧。沒有令消費(fèi)者保持品牌忠誠度的絕對(duì)理由和吸引力。（3）依云銷售渠道狹窄，依云礦泉水至今為止，只有40%左右的人會(huì)聽說過。因?yàn)橐涝贫ㄎ坏脑?，?dǎo)致其售賣渠道只停留在大型高端商場、五星級(jí)酒店或酒吧，屈臣氏也是她主要的經(jīng)銷商，不能輕易買到，雖然依云在國外也采用這種渠道模式，但顯然與中國國情不符。

O：（1）隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷崛起，人民生活水平的提升，人們在解決溫

篇六：礦泉水廣告策劃分析

礦泉水品種廣告策劃分析

20XX0511551吳思瑤漢語言文學(xué)（秘書學(xué)）

國內(nèi)礦泉水市場現(xiàn)狀：

近年來，世界水質(zhì)污染嚴(yán)重，人們對(duì)飲用地表水、自來水不放心，消費(fèi)者要求清潔、可口、衛(wèi)生的水源，因此促進(jìn)了礦泉水的可觀發(fā)展。在西南、西北一些干旱地區(qū)所占比例較小，而在華東和中南地區(qū)需求量是巨大的，其市場潛力巨大，尤其是中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展人民生活水品的不斷提高，人們越來越重視對(duì)健康水的訴求。市場格局基本形成，各大品牌市場份額也相對(duì)穩(wěn)定，主要實(shí)行價(jià)格競爭。我國礦泉水市場大多定位在中低端，價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，但是它面臨著替代品的威脅（如果汁飲料、汽水等），如何在水的品質(zhì)和消費(fèi)觀念的改變上下功夫，成為中國礦泉水市場一大課題。主要品牌分析：

一：以依云、昆侖山、百歲山為主的高端品牌

二：以農(nóng)夫山泉、娃哈哈、怡寶、康師傅、樂百氏為主的中低端品牌

三：以恒大冰泉為主的新興高端品牌

廣告目標(biāo)：樹立品牌形象，吸引客源，保證消費(fèi)群體不流失；廣告對(duì)象：高端、都市新富人群，白領(lǐng)、30歲以上中年。廣告媒體組合：電視+絡(luò)+平面+公車+雜志廣告時(shí)間：全天候不定時(shí)，黃金頻道黃金時(shí)段；

廣告區(qū)域：針對(duì)國內(nèi)外市場投放產(chǎn)品；大型活動(dòng)中贊助銷售；廣告營銷方式：懸念式營銷、主體營銷、廣告優(yōu)勢：

1.借助恒大足球奪得亞冠打開礦泉水的銷售渠道；

2.以恒大集團(tuán)做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，突出冰泉的高端，資金實(shí)力的強(qiáng)大，保證品牌的宣傳；

3.優(yōu)質(zhì)的水源，水源來自世界黃金三大水源——長白山深層礦泉。

4.恒大冰泉蘊(yùn)含多種人體必需的礦物元素且呈天然弱堿性，有醫(yī)療保健作用；。5.先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，無空氣接觸灌裝生產(chǎn)，保障質(zhì)量；6.送貨服務(wù)上門。廣告劣勢：

1.價(jià)格相對(duì)于其他同類產(chǎn)品較高；

2.定位為高端礦泉水的恒大冰泉，主要消費(fèi)群體為都市富裕人群，普通大眾消費(fèi)不起；

3.直銷模式成了恒大冰泉的主要短板;

4.品牌差異化沒有充分的體現(xiàn)，從產(chǎn)品外裝設(shè)計(jì)到產(chǎn)品宣傳都沒能很好的體現(xiàn)。發(fā)展機(jī)會(huì)：1、隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲用水質(zhì)安全和健康標(biāo)準(zhǔn)的要求越來越高，高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長;

2、中國高端飲用水尚未完全開發(fā)，該領(lǐng)域有較大的潛力和發(fā)展空間;3、高端礦泉水行業(yè)非常分散，品牌林立，缺乏強(qiáng)有力的競爭對(duì)手;4、科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，政府的政策支持。

啟示：

市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變消費(fèi)者任務(wù)極重。消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)商業(yè)飲料水的習(xí)慣，礦泉水企業(yè)任重而道遠(yuǎn)。消費(fèi)者及全社會(huì)對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有所提高，越來越多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，選擇對(duì)身體有益的礦泉水才是選擇健康，才是有品味的生活。礦泉水企業(yè)也應(yīng)不斷完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)，推出拳頭產(chǎn)品，抓住機(jī)遇再創(chuàng)輝煌。

篇七：依依冰泉營銷策劃書

依依冰泉營銷策劃書（初稿）

一：市場競爭現(xiàn)狀

調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有%的人喜歡礦泉水，有%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識(shí)到了市場的變化。

但據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，我國礦泉水市場高檔品牌知名度最高的3個(gè)品牌，是依云、斯柏克林、巴黎水，均為國外品牌。國內(nèi)的5100冰川水、無量臧泉、景天百歲山市場一般

這些前仆后繼的“次高端”品牌，一直沒有出頭發(fā)跡，根本原因并不在于西藏雪山的水是否比阿爾卑斯山的水更好，甚至已經(jīng)超越了健康、好喝等“生理”消費(fèi)的區(qū)別，而是依云的“高端水”定位面子等心理層面，第一個(gè)占據(jù)了消費(fèi)者心智，以后任憑你怎樣訴求自己的水如何優(yōu)越，都難以超越依云?！俺鯌偾槿恕笨赡懿皇巧凶顑?yōu)秀的異性，但一定對(duì)你影響最深。

當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，礦泉水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈。

定價(jià)3元一瓶的依依冰泉，符合高端水的品牌形象，但如何讓消費(fèi)者心甘情愿地購買是有效營銷急需解決的一大問題。所以要利用“類別”的定位和“排序”的定位，在消費(fèi)者心中開發(fā)出一個(gè)新的品類，就像冰泉水是大品類，孕嬰冰泉水，學(xué)生冰泉水就是新的小品類

二：消費(fèi)者狀況分析

消費(fèi)行為：隨這人們消費(fèi)水品和健康意識(shí)的提高，廣大消費(fèi)者已形成購買瓶裝飲用水的習(xí)慣，城市消費(fèi)者中已有近七成的人已接受了瓶裝，根據(jù)權(quán)威調(diào)查機(jī)構(gòu)資料表明經(jīng)常購買者占％，偶爾購買者占48．15％。

消費(fèi)群體：15-19歲的準(zhǔn)青年，飲用瓶裝水的比例最高，20-29歲的青年略低，但在30歲以上的消費(fèi)者身上，則又重現(xiàn)了中國人傳統(tǒng)的節(jié)儉、實(shí)在的消費(fèi)理念，在30-45歲的人飲用瓶裝水的比例較低；45-65歲的人最低。

消費(fèi)特征：更多的消費(fèi)者消費(fèi)行為趨于理性，購買礦泉水比購買純凈水、桶裝水的比例在增加

飲用場合：數(shù)據(jù)顯示，超過80%的消費(fèi)者，通常是在家里和餐飲場所喝碳酸飲料，喝果汁;喝包裝水則更多是在路上，在街邊，外出旅游的時(shí)候，逛公園，用來解渴的；也有很多人，在運(yùn)動(dòng)之后為自己補(bǔ)充水分。

果汁和茶飲料和包裝水類似，只是口味和個(gè)體的不同，

消費(fèi)者理想的飲料的標(biāo)準(zhǔn)：1、口感好；2、清爽解渴；3、身體有益4、純天然環(huán)保5、防暑補(bǔ)充能量；6、有個(gè)性包裝精美；7、美容去火；

三：依依冰泉的目標(biāo)客戶：

1，以年輕人為主（電腦操作者，大中小學(xué)生為突破口）。定位人群，（15-19歲）男性為主一是90后，或者是學(xué)生人群，孕婦嬰兒

2，19-29男性（主要是上班族）

宣傳口號(hào)：我只喝天然的，我通常是作為爽膚水的，或者是學(xué)生專用，屌絲專用，中國的依云-依依冰泉，好水好苗

四：營銷策略

第一種方式，產(chǎn)品→渠道→客戶模式。

1，這種模式，不知道客戶在哪里？沒有準(zhǔn)確定位客戶，了解客戶的需求，核心的關(guān)鍵點(diǎn)是，要借助渠道的力量，去走貨。

2，在大眾商超去鋪貨，沒有知名度和價(jià)格優(yōu)勢，銷量上不來

如果對(duì)人群有一個(gè)大概的區(qū)分，在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，確定人群為15到19歲，學(xué)生人群，那么我們需要的渠道是，學(xué)校及周邊的零售店和賓館，酒店，夜場，集團(tuán)客戶

促銷方式：1如何讓更多的客戶購買？給渠道你更多的資金和營銷方案支持，可以考慮，成本價(jià)鋪貨，但要求是只能賣依依冰泉，全貨架展示或者多點(diǎn)6瓶展示

2，免費(fèi)試喝，抽獎(jiǎng)

3，直銷代理模式

第二種方式，產(chǎn)品客戶融合模式

用移動(dòng)互聯(lián)思維去做，社群營銷，粉絲經(jīng)濟(jì)的方法去做，建立全營銷，微信公眾號(hào)，用多維思路，去打劫單維思路（這是我擅長的微營銷，移動(dòng)互聯(lián)方法）

在瓶子上改名依依學(xué)生冰泉，或孕嬰冰泉，印二維碼，每一箱提供檢測試紙，

促銷方式

1：掃二維碼，就送紅包，在微店購物即可折抵，聚集一群15到19歲的年輕人粉絲；后期開發(fā)培訓(xùn)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，或者用其他方法轉(zhuǎn)化產(chǎn)生利潤，利用金融工具，就是一個(gè)非常好的方法。

2，召集一群想創(chuàng)業(yè)的年輕人，約一百人，分成四組，以冰泉水作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)大賽pk，（這是我擅長的）

3，贊助學(xué)校的賽事，比賽等

4，與學(xué)習(xí)相關(guān)的其他商家合作，引流

5，加入社交因素，掃碼，加群，組建微信社群（游戲因素）抽獎(jiǎng)

特別提醒：這種想法比較大膽，可以在一個(gè)城市用6個(gè)月小范圍測試，成功以后在推廣

更多分享請加QQ群384187620，驗(yàn)證：99

篇八：進(jìn)口礦泉水市場營銷策劃書

進(jìn)口礦泉水市場營銷策劃書

策劃人：**

一、市場環(huán)境分析

1、進(jìn)口礦泉水簡介

隨著人們對(duì)生活質(zhì)量要求的不斷提高，飲用水的健康問題已經(jīng)越來越受到公眾的關(guān)注，同時(shí)高端消費(fèi)群體對(duì)高檔水的需求也在不斷增長。據(jù)飲用水行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，我國國內(nèi)高檔水的消費(fèi)群體已經(jīng)形成，未來5年內(nèi)，中國高端水市場容量將不少于100億元。另外20XX年中國瓶裝飲用水產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到400億元，但利潤率卻只有

%，這也意味著中國瓶裝飲用水正進(jìn)入“微利時(shí)代”，于是在低端水市場也呈現(xiàn)寡頭低價(jià)競爭的局面，低薄的利潤已經(jīng)難以刺激新進(jìn)入者的積極性，因此中國礦泉水的高端風(fēng)潮就此拉開。但是長期以來，國內(nèi)高檔飲用水市場一直是由外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)悉20XX年圣碧濤、愛士威爾、巴黎水、依云等外資品牌占有的市場份額超過50%，其中，僅圣碧濤的市場份額就超過10%，如今這一格局正在被打破。國內(nèi)多家企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)這一行業(yè)，高檔水市場變得空前繁榮。5100冰川、九千年、昆侖山、無量藏泉、景田百歲山、日之泉麥飯石等高端水市場新品牌越來越多地出現(xiàn)在礦泉水市場上。[1]