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第頁(yè)大學(xué)生銷售頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)高校生銷售頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)1
這次實(shí)踐讓我受益匪淺,感受頗多哦,這次實(shí)踐首先我是抱著嘗試的看法去的。在去之前,我都心里都沒(méi)底。因?yàn)樽约哼@個(gè)是第一次參與類似的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。學(xué)校讓我們參與這個(gè)活動(dòng)的目的就是為了讓我們更早的了解社會(huì),借此活動(dòng)培育我們的動(dòng)手實(shí)力,將我們從書(shū)本上所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合起來(lái),不至于所學(xué)和將來(lái)的工作脫節(jié),被社會(huì)淘汰。但是實(shí)習(xí)單位不同于學(xué)校,單位和學(xué)校有著不同的理念,和文化。兩者存在著肯定的差異。所以我懷著忐忑的心情去了實(shí)習(xí)單位。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,我獲得了許多的閱歷和學(xué)問(wèn),這些都是書(shū)本上未曾提到的。在美大太陽(yáng)能的營(yíng)銷店,我知道了,太陽(yáng)能熱水器的工作原理,它擁有三個(gè)大的組成部分,一是集熱器,二是保溫水箱,三是連接管道。保溫水箱顧名思義是用來(lái)保溫蓄水用的,管道是連接的樞紐,較難理解的就是集熱器,所謂的集熱器就是系統(tǒng)的集熱元件。其功能相當(dāng)于店熱水器中的電熱管。和電熱水器,燃?xì)馀鞑煌氖牵?yáng)能集熱器利用的是太陽(yáng)的輻射暖量,故而加暖實(shí)踐只能在有太陽(yáng)照耀的白晝。我知道了太陽(yáng)能熱水器的安裝技巧這些較專業(yè)的學(xué)問(wèn)。
在這一個(gè)月中,作為一名營(yíng)銷員,我深知銷售的困難程度。以前作為消費(fèi)者看著那些銷售員,總是每天面帶著微笑,似乎根本沒(méi)有什么不快樂(lè)的事,每天都是光鮮靚麗,很輕松的樣子。而且我們也已經(jīng)慢慢的習(xí)慣了微笑服務(wù),假如有一位營(yíng)銷員看法略微不好一下,我們就會(huì)發(fā)覺(jué)并指責(zé)他的服務(wù)質(zhì)量。直到自己當(dāng)上銷售員的時(shí)候,才發(fā)覺(jué)原來(lái)這工作這么的艱難,微笑一下沒(méi)有什么,難就難在時(shí)時(shí)刻刻保持著微笑,良好的心情,不能將自己的私人心情帶到工作中來(lái),這是一個(gè)工作者最至少的操守。而對(duì)于我的確費(fèi)了很大的勁才去適應(yīng)過(guò)來(lái)。原來(lái)我以為只要自己真心的付出,就肯定能夠得到自己想要的滿足回報(bào)。后來(lái)在實(shí)踐中我發(fā)覺(jué)我錯(cuò)了,而其錯(cuò)的很離譜。有的時(shí)候在銷售中,自己舍命的像顧客推銷產(chǎn)品時(shí),顧客不僅充耳不聞,還露出一絲絲的厭煩心情?;蛘吒纱嗑褪堑纛^就走根本不聽(tīng)你在說(shuō)些什么,這讓我覺(jué)得自己很是失敗。因?yàn)檫@段說(shuō)詞,我自己是細(xì)心的打算了許多天,原來(lái)以為萬(wàn)無(wú)一失,肯定能夠讓顧客動(dòng)心的,可后來(lái)我發(fā)覺(jué)自己真的太天真了。直到后來(lái),經(jīng)理和我說(shuō)了一些話,才讓我起先懂得了一些道理。經(jīng)理說(shuō),這里是社會(huì),是殘酷的社會(huì),在這里有著社會(huì)上的嬉戲規(guī)則,在這里并不是每個(gè)人的真心付出就可以得到自己想要的收獲的,有些人終其一生努力都沒(méi)能得到自己想要的。當(dāng)然了,假如你不付出的話那是肯定得不到收獲的。還有一點(diǎn)很重要,在學(xué)校的話老師和同學(xué)們可以寬恕你許多次,但是在這,在社會(huì)上,只要你做錯(cuò)了一次,可能將失去一切,可能不會(huì)有人寬恕你。因?yàn)檫@就是殘酷的社會(huì)。聽(tīng)了經(jīng)理的話,我回家想了很久很久。我才起先慢慢的懂得了一些道理,才起先真正的將這里和學(xué)校區(qū)分開(kāi)來(lái)。我又成熟了。
一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,就這樣的結(jié)束了,現(xiàn)在回頭看看這一個(gè)與的實(shí)習(xí)生活,在這期間有過(guò)辛酸,有過(guò)淚水,但也有過(guò)自己推銷出產(chǎn)品時(shí)的喜悅和激烈。我從剛?cè)サ膸滋欤瑯O度的不適應(yīng),成天搞的是,身心俱疲,到后來(lái)的漸漸適應(yīng),到最終來(lái)的有所成果。雖然是短短的一個(gè)月,但在自己看來(lái)仿佛就像過(guò)來(lái)好久好久一樣。和同事們打成一片。學(xué)會(huì)了在工作中給自己找點(diǎn)消遣。總之學(xué)會(huì)了許多許多,最主要的是閱歷的增長(zhǎng),和閱歷的增長(zhǎng),這讓我以后的實(shí)習(xí)變得輕松許多,以后高校出來(lái)參與工作也會(huì)變得更加的順手。
實(shí)習(xí)的結(jié)果是令我滿足的,雖然工資不是許多,但那終歸是我的第一桶金,現(xiàn)在才發(fā)覺(jué)掙錢真的是很不簡(jiǎn)單哦經(jīng)過(guò)這一個(gè)月的熬煉,發(fā)覺(jué)自己成熟了,也長(zhǎng)大了。自己到學(xué)校以后肯定會(huì)更好的去珍惜我們的校內(nèi)時(shí)間。把自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)學(xué)好,學(xué)扎實(shí)了。
高校生銷售頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)2
一、實(shí)習(xí)目的與意義
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們高校學(xué)習(xí)階段重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一,是理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要方式,是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素養(yǎng)和動(dòng)手實(shí)力的重要環(huán)節(jié),對(duì)培育堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則,有志向、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著非常重要的意義。通過(guò)深化基層單位,了解當(dāng)前茶產(chǎn)業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀,可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)學(xué)問(wèn),進(jìn)一步提高相識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)力,為今后走向社會(huì),自主創(chuàng)業(yè)做好思想打算和業(yè)務(wù)打算。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)時(shí)間:*
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn):*(WX、PH)
3、實(shí)習(xí)單位的發(fā)展?fàn)顩r
實(shí)習(xí)第一站:*
*一樓的一個(gè)專柜,20xx開(kāi)業(yè),現(xiàn)已算是老店,地處超市收銀口,負(fù)一樓主要是超市,人流量不是許多?,F(xiàn)店也許一個(gè)月能做10萬(wàn)左右,假如是中秋或者過(guò)年一個(gè)月能做20萬(wàn)左右。
實(shí)習(xí)其次站:*
*。20xx年天福在此開(kāi)業(yè),是湖南地區(qū)的老店,人流量較多,此店是湖南業(yè)績(jī)最好的店。平常一個(gè)月能做40萬(wàn)左右業(yè)績(jī),假如是在中秋或者過(guò)年能做80萬(wàn)左右。
4、實(shí)習(xí)要求
⑴遵紀(jì)遵守法律,嚴(yán)格要求自己,遵守地區(qū)門市店的相關(guān)規(guī)章制度;
⑵保守商業(yè)隱私,聽(tīng)從實(shí)習(xí)單位工作人員的支配;
⑶平安第一。實(shí)習(xí)期間留意人身平安、財(cái)產(chǎn)平安、公司各方面平安。
三、實(shí)習(xí)總結(jié)及心得體會(huì)
1、制定目標(biāo)辛勤播種
在學(xué)校待了兩年是該出來(lái)熬煉了,得知實(shí)習(xí)地點(diǎn)為*時(shí),我是多么地興奮。20xx年9月,當(dāng)火車駛?cè)脒@片土地時(shí),我們懷著無(wú)比激烈的心情,最終來(lái)到了夢(mèng)寐以求的城市。實(shí)習(xí)單位相關(guān)負(fù)責(zé)人到車站接我們,請(qǐng)我們吃飯,生活上更是無(wú)微不至的關(guān)懷,這讓我們特別感動(dòng)。踏入的第一個(gè)門市店,是我們的實(shí)習(xí)單位――王府井百貨(FNCSWX),我在那邊度過(guò)了148天的日子,從人生地不熟到漸漸熟識(shí),這期間又歡樂(lè)也有不如意。
剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節(jié),各個(gè)店鋪生意特別好,中秋月餅銷量猛增,正是我們熬煉時(shí)好時(shí)機(jī)。9、10月我們店的預(yù)估是24分,達(dá)成25分,超1分。作為剛來(lái)的實(shí)習(xí)生,我也很有干勁,常常跑出去調(diào)貨。但很多東西須要我去學(xué)習(xí),包括專業(yè)學(xué)問(wèn)、泡茶和銷售技巧等方面。
為了讓實(shí)習(xí)更充溢更有針對(duì)性,我給自己制定了實(shí)習(xí)目標(biāo):⑴酷愛(ài)茶文化,讓自己說(shuō)話變得有底氣,成熟有修養(yǎng),做事更大方;⑵銷售方面做到獨(dú)立,為所欲為,力爭(zhēng)成為一名精彩的銷售高手;⑶接著加強(qiáng)學(xué)習(xí),攻讀相關(guān)的專業(yè)書(shū)籍;⑷總結(jié)足夠的閱歷,時(shí)刻做好經(jīng)營(yíng)管理店鋪的打算。
好的起先是勝利的一半,我始終告知自己,每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,實(shí)習(xí)期間仔細(xì)剛好地完成自己的工作任務(wù),做到不草率敷衍了事,每天讓自己都能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。
2、漸漸適應(yīng)專心耕耘
第一次踏入*這個(gè)大城市,總感覺(jué)有太多的東西須要我們?nèi)u漸適應(yīng),新的生活就這樣起先。所幸實(shí)習(xí)單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事賜予了我許多的關(guān)切和幫助,讓我在實(shí)習(xí)期間有的精力投入到工作中,學(xué)會(huì)去適應(yīng)新的環(huán)境,學(xué)會(huì)與人溝通,真的特別感謝他們。
工作上,剛起先有點(diǎn)不適應(yīng),上早班一回來(lái)就想睡覺(jué),生物鐘還停留在學(xué)校的作息上,門市的工作根本沒(méi)有所謂的“午休”。作為實(shí)習(xí)生,我們一樣和同事上下班,又得以學(xué)生身份虛心想他們學(xué)習(xí),努力吸取實(shí)踐學(xué)問(wèn)。領(lǐng)導(dǎo)同事們也常常教我們銷售,教我們泡茶,教我們?nèi)绾螖[放商品,讓我們受益匪淺。
生活上,首次來(lái)到*時(shí),他們就熱忱地送我們到宿舍,帶我們購(gòu)買衣服等生活用品,幫我們燙衣服,甚至幫我們解決用餐問(wèn)題。公司供應(yīng)的宿舍,雖然很一般又偏僻,但我已經(jīng)很滿意了。起初生活上的開(kāi)支挺大的,我們后來(lái)漸漸學(xué)會(huì)自己煮飯、炒菜,不僅可以做自己愛(ài)吃的飯菜,還省下了很多不必要的開(kāi)支。實(shí)習(xí)單位讓我們感受到家的暖和,那種溫馨的感覺(jué)讓人無(wú)法忘懷。
出門在外,就怕節(jié)假日的孤獨(dú)和孤獨(dú)。常常搭錯(cuò)公交車,工作之余又常找不到合適的休閑放松的好去處。特殊是20xx年的春節(jié),這是我第一次在外過(guò)年,的是感到無(wú)助。大過(guò)年要吃泡面,店里又沒(méi)人,過(guò)年那幾天都是通班,沒(méi)方法!剛到店鋪時(shí)有6個(gè)人,后來(lái)就只有3個(gè)人留著接著工作。有人說(shuō),她不想待了,感覺(jué)很累;還有的說(shuō),過(guò)年想回去,請(qǐng)假確定不準(zhǔn);還有的說(shuō),這邊工作太沒(méi)人情味…總之走的走,留下來(lái)的還能怎么樣?我只想告知自己:要堅(jiān)持下去,英雄也有孤獨(dú)的時(shí)候,不經(jīng)驗(yàn)風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹?我不能就這樣認(rèn)輸。
3、分析緣由艱辛成長(zhǎng)
*年11月,在店組長(zhǎng)及同仁們的關(guān)切指導(dǎo)下,我在銷售上有了很大進(jìn)步,也順當(dāng)通過(guò)轉(zhuǎn)正考試試,正式成為門市部天福一員??荚囍饕獪y(cè)試實(shí)習(xí)生的專業(yè)學(xué)問(wèn)、公司的制度、產(chǎn)品代號(hào)、泡茶的嫻熟程度以及銷售技巧。
還很清晰記得第一次給顧客泡茶,泡了溫心(溫心鐵觀音,是1010塊一斤,也是我們的明星產(chǎn)品),當(dāng)時(shí)很驚慌,拿蓋碗沖泡,特別燙,還好以前在學(xué)校常常練習(xí)。顧客喝了感覺(jué)不錯(cuò),于是我再向他們推茶食品,雖說(shuō)后來(lái)只買了一盒溫心,已經(jīng)很興奮??赡苁亲约禾偪竦墓ぷ?,太大聲叫迎送詞,有段時(shí)間自己的喉嚨痛得說(shuō)不出話來(lái),后來(lái)就感冒了,才再次體會(huì)到身體的確很重要!
在工作中,我不斷學(xué)習(xí)不斷積累閱歷,每天一般都會(huì)早早起床看書(shū)、寫(xiě)日記。不管是成是敗,每月的實(shí)際分?jǐn)?shù)高于或低于預(yù)估分?jǐn)?shù),我都會(huì)靜下心,分析緣由,好好總結(jié)。
A.勝利的是閱歷,例如:⑴一般來(lái)說(shuō),9月和10月茶食品是主要賣點(diǎn),以茶食品帶動(dòng)茶葉、茶具的銷售,從這一點(diǎn)我們店的組長(zhǎng)及同仁們做得比較好。⑵團(tuán)隊(duì)精神很重要,店里的氛圍很好,做單時(shí)協(xié)作較默契,如有客人要我們產(chǎn)品,我們店沒(méi)有,同仁都能夠主要找兄弟店調(diào)貨。⑶服務(wù)到位,有些客人買的東西比較多,我們都能主動(dòng)幫助客人送貨。客人感受到我們的服務(wù),下次假如要買東西,首先想到的是我們這里。
B.失敗的是教訓(xùn),例如:⑴連鎖推銷做得不是很到位,在特別時(shí)期都沒(méi)能做幾筆上一分的單。⑵店員不足,在快過(guò)年時(shí)有兩個(gè)員工突然離職,店里極其缺人,有挺多單丟失。⑶茶食品的禮盒(如:天福禮饌、茶香御禮)賣的都不是很好。⑷茶食品、茶具占業(yè)績(jī)比率太少了。⑸迎送詞還須要加強(qiáng),做到洪亮又富有熱忱。⑹店里的貨物不夠齊全等。
20xx年12月中旬,有一段小插曲,我去黃興路沃爾瑪(WM)幫忙半個(gè)月。雖然說(shuō)只是半個(gè)月,但對(duì)我影響是很大的:真正體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的激情和向心力。那邊的人流量特別大,那種快節(jié)奏不是每個(gè)人都能跟得上的。我也漸漸發(fā)覺(jué)自己有許多的不足,必需再重新找回剛起先的那股激情,我得調(diào)整好自己,重新動(dòng)身。在即將離開(kāi)WM時(shí),肖林組長(zhǎng)及同仁都很舍不得,都說(shuō)我進(jìn)步很大,我也為自己感到傲慢!特別感謝上級(jí)給我這半個(gè)月時(shí)間學(xué)習(xí)!
4、喜結(jié)碩果朽木可雕
機(jī)會(huì)是靠自己去爭(zhēng)取的,我不甘于平凡,一次次為自己爭(zhēng)取的機(jī)會(huì)。許多時(shí)候,我們須要耐得住孤獨(dú),須要靜下心來(lái)去體會(huì)生活的真諦,不管工作或者生活都須要等待,所謂“地球是圓的,你不行能都在一個(gè)倒霉的位置吧!”,不斷給自己加油鼓勁!第一次領(lǐng)工資雖然只有285元,但我仍舊很興奮,那是辛辛苦苦換來(lái)的。
今后在類似工作中,我認(rèn)為須要改進(jìn)的有:⑴調(diào)整好每位員工的工作狀態(tài),調(diào)動(dòng)員工的主動(dòng)性;⑵加大試泡,特殊是高價(jià)位茶葉,快過(guò)年時(shí)送禮比較多,服務(wù)也要跟上;⑶重點(diǎn)抓好十項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品;⑷做好連鎖推銷。
PH店是湖南地區(qū)最好的店,許多前輩都是精英。在這些精英的熏陶和培育下,我的銷售有了飛速的進(jìn)步,做事也更加主動(dòng)堅(jiān)決,在介紹產(chǎn)品上更加游刃有余,成交率大大提高了。20xx年3月,店長(zhǎng)說(shuō)我是“朽木不行雕”也。4月底,店長(zhǎng)又改口說(shuō)我“朽木可雕”了!甚至也有人說(shuō)我有當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的潛質(zhì)。真的很為自己興奮,也特別感謝店長(zhǎng)及同仁們的照看,她們每一次的指導(dǎo)都是我前進(jìn)的動(dòng)力,我將牢記在心!
這次在*里,除了工作的實(shí)戰(zhàn)外自己還去學(xué)了《茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷》.《茶葉店的經(jīng)營(yíng)管理》以及《中國(guó)式管理》等書(shū)。在這些書(shū)中有許多許多值得我去學(xué)的,比如茶葉銷售中的:因勢(shì)利導(dǎo),讓對(duì)方跟著我的思路走,不是你想要什么就是什么,是我想讓你拿什么你就要拿什么!還有如何在氣概上壓倒顧客以及如何抓住每一個(gè)老顧客……許多東西須要理論來(lái)引導(dǎo)實(shí)際來(lái)操作,才能用得冠通?,F(xiàn)在完全可以很嫻熟接待每一個(gè)顧客了,特別興奮自己的成長(zhǎng)。
四、小結(jié)
總之,通過(guò)本次畢業(yè)之前的工作實(shí)習(xí),回顧這段日子來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,我感慨頗深,對(duì)工作有了比較深刻的相識(shí)。在實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,有快樂(lè)也有難受的時(shí)候,酸甜苦辣皆有,這一切我都始終努力地去品嘗,并盡自己最大的努力去做好!也基本完成當(dāng)時(shí)自己制定的目標(biāo),較圓滿地完成了此次實(shí)踐任務(wù)。望自己在工作中,接著積累各方面的閱歷,為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做打算。我信任,事在人為,有志者事竟成。很感謝集團(tuán)能夠給我們這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),也感謝*地區(qū)對(duì)我們的關(guān)切與照看,感謝他們!在將來(lái)的人生和工作道路上,我會(huì)心存感恩,接著向前,更加努力專心的走下去。
高校生銷售頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)3
xx年已過(guò),在此銷售實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。
簡(jiǎn)要總結(jié)如下:
我是xx年x月xx日來(lái)到貴公司工作的。作為一名銷售實(shí)習(xí)生,我是沒(méi)有閱歷的,僅憑對(duì)銷售工作的熱忱和寵愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售閱歷和專業(yè)學(xué)問(wèn),為了快速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零起先,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)剛好請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有閱歷的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我特別感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!
通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)閱歷,現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)也許的了解,漸漸的可以清楚。流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的`相識(shí)也有了肯定的駕馭。
在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)和積累閱歷的同時(shí),自己的實(shí)力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。
現(xiàn)存的缺點(diǎn)
對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深化,對(duì)專業(yè)學(xué)問(wèn)駕馭的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶的溝通過(guò)程中,缺乏閱歷。
市場(chǎng)分析
我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格特別敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還須要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和駕馭。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價(jià)格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,所以客戶就不回從天津干脆拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧干脆定單?,F(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng)。
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州干脆就能發(fā)銀川。
國(guó)產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒(méi)有肯定的優(yōu)勢(shì)。青海和西藏一般干脆從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了。
從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10116元,平均每臺(tái)車?yán)麧?rùn)是3339元。新年到了我也給自己定了新的安排,XX年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶10家。我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的。我有信念!
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,勝利與失敗并存的局面,擁有一個(gè)主動(dòng)向上的心態(tài)是特別重要的。
xx—xx年工作安排
深化了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,精確駕馭市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
不斷的增加專業(yè)學(xué)問(wèn)
最終,感謝公司給我一個(gè)銷售實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。遇到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信念在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬(wàn)丈。
高校生銷售頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)4
正式進(jìn)入暑假了,我們都各奔東西,找尋自己的社會(huì)實(shí)踐單位,迷茫的我剛起先不知道從哪下手,俗話說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難,這句話讓我明白了做什么事剛起先是不好做的,但我堅(jiān)信只要我努力,肯定會(huì)找到一份屬于自己的完備實(shí)踐單位!
最終在我走南闖北中遇到了適合自己的工作了,北京中關(guān)村鴻日東方賣筆記本電腦,因?yàn)槲沂且粋€(gè)暑期工,所以他們對(duì)我要求不是太嚴(yán)格,以下是我在工作中的一些工作經(jīng)驗(yàn)!
今日是上班的第一天,高興奮興的來(lái)到公司,還沒(méi)來(lái)得及吃飯!點(diǎn)到了,好驚慌,點(diǎn)到我了,臉略微的紅了一小下,感覺(jué)和上學(xué)老師點(diǎn)到一樣!點(diǎn)到后下去起先上班了,看著那么多樣機(jī)頭好暈,也好艷羨,她們每天都能碰這些上千元的東西!擺好樣機(jī)后,店長(zhǎng)叫我起先招攬顧客了,可我卻張不開(kāi)口,不知道這第一聲怎樣說(shuō),更沒(méi)志氣去說(shuō)“歡迎光臨華碩專賣”!就這樣,在遲疑中度過(guò)了一天,中午只吃了個(gè)“公婆餅”,名字挺好,但不怎么好吃!
其次天到了,點(diǎn)到?jīng)]感覺(jué)了!到了店面還是不能主動(dòng)招呼客戶,店長(zhǎng)開(kāi)導(dǎo)了我,讓我肯定要臉皮厚,不怕碰壁!照店長(zhǎng)的話做了,第一聲說(shuō)出來(lái)挺驚慌,漸漸的發(fā)覺(jué)也沒(méi)啥,誰(shuí)也不相識(shí)誰(shuí),直到招呼客戶自如了!可是這其次天比第一天比就不好受了,腿起先疼的厲
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