第9章現(xiàn)代商務(wù)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)

本章你將學(xué)到以下知識(shí)：中國(guó)商務(wù)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的必然趨勢(shì)；企業(yè)如何走向國(guó)際市場(chǎng)；國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和技術(shù)選擇；國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的一般內(nèi)容；國(guó)際貿(mào)易磋商的基本程序；一般貨物進(jìn)出口合同的基本內(nèi)容；進(jìn)口和出口合同履行的程序及需要注意的問(wèn)題。

第9章現(xiàn)代商務(wù)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)本章案例導(dǎo)引：IT業(yè)向國(guó)際化進(jìn)軍--中國(guó)企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略的縮影

中國(guó)管理軟件的老大用友公司是亞太本土最大的管理軟件供應(yīng)商，也是中國(guó)最大的管理軟件、企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)軟件、財(cái)務(wù)軟件的提供商。其發(fā)展目標(biāo)是成為一個(gè)世界級(jí)管理軟件與移動(dòng)商務(wù)服務(wù)提供商，成為亞洲最大、世界前5強(qiáng)的管理軟件提供商，以及中國(guó)最大、世界第一的移動(dòng)商務(wù)服務(wù)提供商。2010年，用友要進(jìn)入全球管理軟件廠商第一梯隊(duì)，成為世界級(jí)軟件企業(yè)。在同一時(shí)間，中國(guó)聯(lián)想公司再次重申了其國(guó)際化和多元化戰(zhàn)略。聯(lián)想集團(tuán)主席柳傳志承認(rèn)，盡管作為中國(guó)第一大電腦品牌，聯(lián)想在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)了20%以上的份額，名列首位。但是在中國(guó)以外的地方，特別是歐美市場(chǎng)，聯(lián)想的品牌認(rèn)可程度并不是很高。一時(shí)間，中國(guó)IT企業(yè)國(guó)際化的呼聲高漲起來(lái)。這一局面正是眼下中國(guó)經(jīng)濟(jì)的真實(shí)寫(xiě)照：加入WTO加速了中國(guó)市場(chǎng)國(guó)際化的步伐，全球資本、人才、技術(shù)等資源在此集結(jié)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)這一巨大的市場(chǎng)。要不要搞國(guó)際化，在過(guò)去代表著一種企業(yè)發(fā)展路徑的選擇，而在今天，已不再是選擇題而是問(wèn)答題。全球500強(qiáng)中的400強(qiáng)云集于此，中國(guó)市場(chǎng)本身就是一個(gè)最大的正在國(guó)際化的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境早就不再是全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)而是奧運(yùn)會(huì)。企業(yè)根本上是一種有機(jī)的整合資源以供產(chǎn)出的經(jīng)濟(jì)組織，在國(guó)際企業(yè)穿梭行走利用全球資源之時(shí)，我們的企業(yè)還要固守內(nèi)外之藩籬，無(wú)疑是坐井觀天。從這個(gè)意義上講，是一種世界意識(shí)，未來(lái)中國(guó)的主流國(guó)際化企業(yè)和經(jīng)濟(jì)支柱也將無(wú)一例外地與別國(guó)一樣，由一批世界級(jí)的“國(guó)際型企業(yè)”組成。當(dāng)國(guó)際化不再是一種形式、一場(chǎng)運(yùn)動(dòng)、一個(gè)潮流、一段時(shí)尚，而是一個(gè)通向理想的長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，則世界遲早會(huì)向他們走來(lái)。9.1商務(wù)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)模式出口貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)成立合資企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟成立全資子公司出口貿(mào)易出口貿(mào)易又稱(chēng)輸出貿(mào)易，是指本國(guó)生產(chǎn)或加工的商品輸往國(guó)外市場(chǎng)銷(xiāo)售。出口貿(mào)易的一般步驟是：交易前的準(zhǔn)備階段；交易磋商、訂立合同階段；組織貨源階段；履行合同、處理爭(zhēng)議階段；核算效益、總結(jié)得失階段。在國(guó)際貿(mào)易中，影響和制約著商品自由流通的各種手段和措施，稱(chēng)之為貿(mào)易障礙或貿(mào)易壁壘。這種壁壘一般可分為關(guān)稅壁壘和非關(guān)稅壁壘兩種。所謂關(guān)稅壁壘，是指進(jìn)出口商品經(jīng)過(guò)一國(guó)關(guān)境時(shí)，由政府所設(shè)置海關(guān)向進(jìn)出口商征收關(guān)稅所形成的一種貿(mào)易障礙。按征收關(guān)稅的目的來(lái)劃分，關(guān)稅有兩種：一是財(cái)政關(guān)稅，其主要目的是為了增加國(guó)家財(cái)政收入；二是保護(hù)關(guān)稅，其主要目的是為保護(hù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而對(duì)外國(guó)商品的進(jìn)口征收高額關(guān)稅。非關(guān)稅壁壘，是指除關(guān)稅以外的一切限制進(jìn)口措施所形成的貿(mào)易障礙，又可分為直接限制和間接限制兩類(lèi)。直接限制是指進(jìn)口國(guó)采取某些措施，直接限制進(jìn)口商品的數(shù)量或金額，如進(jìn)口配額制、進(jìn)口許可證制、外匯管制、進(jìn)口最低限價(jià)等。間接限制是通過(guò)對(duì)進(jìn)口商品制訂嚴(yán)格的條例、法規(guī)等間接地限制商品進(jìn)口，如歧視性的政府采購(gòu)政策，苛刻的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生安全法規(guī)，檢查和包裝、標(biāo)簽規(guī)定以及其他各種強(qiáng)制性的技術(shù)法規(guī)。

特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是指擁有品牌特許經(jīng)營(yíng)權(quán)人向受特許經(jīng)營(yíng)權(quán)人提供品牌特許經(jīng)營(yíng)權(quán)力，以及在組織、經(jīng)營(yíng)和管理等方面提供支持，并從受特許經(jīng)營(yíng)權(quán)人獲得相應(yīng)回報(bào)的一種經(jīng)營(yíng)形式。特許經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)讓方要向受讓方提供品牌、經(jīng)營(yíng)管理理念與方式、服務(wù)程序與標(biāo)準(zhǔn)、組織、預(yù)訂、營(yíng)銷(xiāo)方面的支持，保證受讓方保持集團(tuán)同一品牌的質(zhì)量水平。特許經(jīng)營(yíng)者向品牌特許權(quán)擁有者繳納特許費(fèi)用和其他費(fèi)用。品牌特許經(jīng)營(yíng)模式是一種利益共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)模式。在特許經(jīng)營(yíng)模式下，通過(guò)在更大的基礎(chǔ)上展開(kāi)培訓(xùn)、采購(gòu)及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一種成功的業(yè)務(wù)模式得以推廣。特許經(jīng)營(yíng)模式和許可經(jīng)營(yíng)較為相似，其成本和風(fēng)險(xiǎn)都較低。但是，特許經(jīng)營(yíng)人可能對(duì)質(zhì)量控制不足，缺少協(xié)調(diào)全球戰(zhàn)略的能力。作為對(duì)繳納使用費(fèi)和啟動(dòng)費(fèi)的回報(bào)，被特許人可使用知名品牌，并獲得營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)。成立合資公司合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)很多，其中之一是能夠利用當(dāng)?shù)睾腺Y伙伴對(duì)本地市場(chǎng)的知識(shí)。當(dāng)?shù)睾腺Y伙伴可以確保得到政府許可并獲得需要的許可證明，而且還可以雇用并訓(xùn)練優(yōu)秀的本地員工。設(shè)立合資企業(yè)還可以讓合資伙伴分擔(dān)發(fā)展的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)候，成立合資企業(yè)是出于政治原因，比如有的合資企業(yè)成立就是利用了外國(guó)政府希望提高本國(guó)工業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的愿望。設(shè)立合資企業(yè)也有不利之處。將技術(shù)資源引入合資企業(yè)的那家公司有可能會(huì)失去對(duì)該技術(shù)資源的控制權(quán)，而其合資伙伴又有可能利用該技術(shù)用于為自己謀利。公司在決定成立合資企業(yè)之前首先要確認(rèn)自己的專(zhuān)屬技術(shù)并加以充分保護(hù)，要在所有的主要市場(chǎng)注冊(cè)專(zhuān)利。有些國(guó)家的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)比其他國(guó)家要強(qiáng)，因此應(yīng)就這些事宜向?qū)＠蓭熯M(jìn)行咨詢(xún)。如果一家公司是依賴(lài)其關(guān)鍵員工的話，這家公司就還應(yīng)該設(shè)有相應(yīng)的雇用合同。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)濟(jì)實(shí)體為了實(shí)現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益的長(zhǎng)期聯(lián)合與合作協(xié)議。戰(zhàn)略聯(lián)盟可以使一家公司達(dá)到其戰(zhàn)略目標(biāo)，比如一定水平的市場(chǎng)占有率等。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟使得企業(yè)的戰(zhàn)略從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向合作與競(jìng)爭(zhēng)并存，企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目的，與供應(yīng)商、顧客甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，把各自的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以擴(kuò)大并分享利益，這比以前的單純的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系更有效率。建立戰(zhàn)略聯(lián)盟也面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)，最常見(jiàn)的是公司的科技安全問(wèn)題。不過(guò)，聯(lián)盟內(nèi)合作方可以采取多種方式來(lái)減少來(lái)自于聯(lián)盟伙伴的這種風(fēng)險(xiǎn)。成立全資子公司這種模式對(duì)于具有擴(kuò)張意識(shí)的公司來(lái)說(shuō)需要付出最大的投資成本，并且也是所有進(jìn)入模式中風(fēng)險(xiǎn)最高的一種。但同時(shí)這種模式能夠帶來(lái)最高的回報(bào)或潛在利潤(rùn)。該模式的優(yōu)勢(shì)之一就是公司可更嚴(yán)地控制其技術(shù)及技術(shù)的應(yīng)用。由于子公司是母公司直管的單元，公司的產(chǎn)品和公司形象都能得到更好的控制。此外，公司能夠更方便、更有效地將其子公司置于全球戰(zhàn)略中。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的行業(yè)選擇為適應(yīng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，我國(guó)商務(wù)企業(yè)境外投資的行業(yè)重點(diǎn)首先選擇投資開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)短缺的資源性商品，如木材、石油、天然氣、富鐵礦砂等。我國(guó)人均資源擁有量較低，對(duì)于短缺資源，通過(guò)資源開(kāi)發(fā)型企業(yè)的境外投資，可以緩解國(guó)內(nèi)供應(yīng)的緊張局面，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)力的合理配置。其次，與發(fā)展中國(guó)家合作發(fā)展加工工業(yè)的生產(chǎn)。發(fā)展中國(guó)家資源豐富，技術(shù)要求不高，又有大量的廉價(jià)勞動(dòng)力，我國(guó)的適用技術(shù)在這些國(guó)家具有很強(qiáng)的吸納性，可利用我國(guó)的設(shè)備與適用技術(shù)在這些國(guó)家投資興辦一些投資少、見(jiàn)效快的中小企業(yè)。最后，一些資金和實(shí)力雄厚、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)豐富的大型企業(yè)集團(tuán)可以到發(fā)達(dá)國(guó)家投資興辦工貿(mào)、技貿(mào)型企業(yè)，其中少數(shù)技術(shù)水平比較先進(jìn)的企業(yè)可以到發(fā)達(dá)國(guó)家高新技術(shù)密集地帶投資。國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的技術(shù)選擇我國(guó)的傳統(tǒng)工藝、特色技術(shù)。利用其在國(guó)際市場(chǎng)上的特色，創(chuàng)辦境外投資企業(yè)。在一些行業(yè)，我國(guó)擁有的小規(guī)模生產(chǎn)和勞動(dòng)密集型的實(shí)用技術(shù)。例如紡織、輕工、化工、電子機(jī)械等，這些技術(shù)在廣大發(fā)展中國(guó)家具有廣闊的市場(chǎng)，可利用這些技術(shù)到其他發(fā)展中國(guó)家投資。我國(guó)已經(jīng)引進(jìn)、吸收、消化并從應(yīng)用角度加以一定創(chuàng)新的技術(shù)。這些技術(shù)往往更加經(jīng)濟(jì)有效，利用這些技術(shù)可以向國(guó)外投資，例如海爾集團(tuán)的對(duì)外投資。部分高新技術(shù)。經(jīng)過(guò)國(guó)家長(zhǎng)期的科技投入，我國(guó)已在一些領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先水平，例如航天技術(shù)、核能、生物工程、材料工業(yè)等行業(yè)，對(duì)于其中有條件產(chǎn)業(yè)化的技術(shù)，可以投資于發(fā)達(dá)國(guó)家的相應(yīng)領(lǐng)域，利用其健全的配套設(shè)施和人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，從中獲得技術(shù)優(yōu)勢(shì)的壟斷利潤(rùn)，并促成其有效轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)國(guó)內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展9.2

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)1.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則《2000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（INCOTERMS2000）（1）在出口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)E組：E.X.W.，工廠交貨。F組：F.C.A.，貨交承運(yùn)人；

F.A.S.，裝運(yùn)港船邊交貨；F.O.B.，裝運(yùn)港船上交貨。C組：C.F.R.，成本加運(yùn)費(fèi)；C.I.F.，成本保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)付至（指定目的港）；C.P.T.，運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地）；

C.I.P.，運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)付至（指定的目的地）。（2）在進(jìn)口國(guó)交貨的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)D.A.F.，邊境交貨（指定地點(diǎn)）；D.E.S.，目的港船上交貨（指定目的港）；D.E.Q.，的港碼頭交貨（指定目的港）；D.D.U.，未完稅交貨（指定目的地）；D.D.P.，完稅后交貨（指定目的地）。我國(guó)國(guó)際貿(mào)易中最經(jīng)常使用的兩種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)

(1)FOB----裝運(yùn)港船上交貨價(jià)在FOB條件下，賣(mài)方承擔(dān)的基本義務(wù)是在合同規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物裝上買(mǎi)方指派的船只，并及時(shí)通知買(mǎi)方。貨物在裝船時(shí)越過(guò)船舷，風(fēng)險(xiǎn)即由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。

(2）CIF----運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià)在CIF條件下，賣(mài)方的基本義務(wù)是負(fù)責(zé)按通常條件租船訂艙、支付到目的港的運(yùn)費(fèi)，并在規(guī)定的裝運(yùn)港和規(guī)定的期限內(nèi)將貨物裝上船。裝船后及時(shí)通知買(mǎi)方。賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理從裝運(yùn)港到目的地的海運(yùn)貨物保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣(mài)方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)也是在裝運(yùn)港時(shí)貨物越過(guò)船舷以前的風(fēng)險(xiǎn)，越過(guò)船舷以后的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。C.I.F.價(jià)格條件采用“象征性交貨”方式。案例分析有一份CIF合同,貨物已在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港裝船，受載船只離港5小時(shí)后觸礁沉沒(méi)。第二天，當(dāng)賣(mài)方憑手中持有的提單，保險(xiǎn)單，發(fā)票等裝船單據(jù)要求買(mǎi)方付款時(shí)，買(mǎi)方以貨物全部損失為理由，拒絕接受單據(jù)和付款。試問(wèn)，在上述情況下．賣(mài)方有無(wú)權(quán)利憑規(guī)定的單據(jù)要求買(mǎi)方付款？為什么？貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表達(dá)與選用在國(guó)際貨物貿(mào)易合同中，單價(jià)應(yīng)包括計(jì)價(jià)單位、價(jià)格及貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。其中，應(yīng)注意在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的縮寫(xiě)字母后面，寫(xiě)上規(guī)定的裝運(yùn)地（港）或目的地（港）。例如某商品每1000噸1000美元FOB上海，此處上海應(yīng)為裝運(yùn)港；某商品每1000噸1100美元CIF紐約，此處紐約應(yīng)為目的港。由于在不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下買(mǎi)賣(mài)雙方承擔(dān)的義務(wù)不同，采用何種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，既關(guān)系到雙方的利益所在，也關(guān)系到能否順利履約，所以在洽談交易時(shí)，雙方應(yīng)恰當(dāng)?shù)剡x擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。目前，在國(guó)際貿(mào)易中，較多使用象征性交貨的術(shù)語(yǔ)，即以裝運(yùn)港或裝運(yùn)地交貨的方式成交。9.3國(guó)際貿(mào)易合同的商定交易磋商前要做好準(zhǔn)備工作曾經(jīng)有一家我國(guó)的出口公司與一埃及客戶(hù)談妥了一筆外商指定的某個(gè)工廠生產(chǎn)的化工品的出口業(yè)務(wù)，合同規(guī)定20天內(nèi)裝運(yùn)，價(jià)格條件：FOB上海，同時(shí)，外商指定了一家船公司為承運(yùn)人。因?yàn)槌山粌r(jià)格相當(dāng)不錯(cuò)，該出口公司的業(yè)務(wù)員毫不猶豫就和買(mǎi)家簽下了合同。但之后聯(lián)系供貨廠家，方得知該廠的這一產(chǎn)品目前在國(guó)際市場(chǎng)上非常暢銷(xiāo)，接到的定單已經(jīng)排到了2個(gè)月后，所以根本不可能在20天內(nèi)交貨。該出口公司遂與買(mǎi)家協(xié)商，希望延期交貨，或者改為其它廠家的產(chǎn)品，客戶(hù)無(wú)法接受，該出口企業(yè)只好高價(jià)從另外一家外貿(mào)公司手上買(mǎi)下一批合同所要求的貨物來(lái)履約。結(jié)果是，在簽合同時(shí)，本來(lái)預(yù)算有利可得，但后來(lái)為了履行合同反而虧損了幾千美元。

交易磋商（1）詢(xún)盤(pán)：指交易的一方準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)或出售某種商品，向?qū)Ψ皆?xún)問(wèn)買(mǎi)賣(mài)該商品的有關(guān)交易條件。（2）發(fā)盤(pán)：指向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)盤(pán)人在得到接受時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)盤(pán)。構(gòu)成有效發(fā)盤(pán)的條件：①向一個(gè)或一個(gè)以上的特定的人提出；

②表明訂立合同的意思；

③發(fā)盤(pán)內(nèi)容必須十分確定；

④送達(dá)受盤(pán)人。發(fā)盤(pán)的撤回和撤銷(xiāo):發(fā)盤(pán)人撤銷(xiāo)或者撤回的通知必須在受盤(pán)人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤(pán)人。（3）還盤(pán):

受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，不能完全同意發(fā)盤(pán)的內(nèi)容，為了進(jìn)一步磋商交易，對(duì)發(fā)盤(pán)提出修改意見(jiàn)，用口頭或書(shū)面形式表示出來(lái)，就構(gòu)成還盤(pán)。（4）接受:

交易的一方在接到對(duì)方的發(fā)盤(pán)或還盤(pán)后，以聲明或行為向?qū)Ψ奖硎就狻７缮蠈⒔邮芊Q(chēng)作承諾。接受和發(fā)盤(pán)一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。

構(gòu)成有效接受的條件:

①接受必須是由受盤(pán)人做出，其他人對(duì)發(fā)盤(pán)表示同意，不能構(gòu)成接受。②受盤(pán)人表示接受，要采取聲明的方式即以口頭或書(shū)面的聲明向發(fā)盤(pán)人明確表示出來(lái)。另外，還可以用行為表示接受。③接受的內(nèi)容要與發(fā)盤(pán)的內(nèi)容相符,就是說(shuō)，接受應(yīng)是無(wú)條件的。④接受的通知要在發(fā)盤(pán)的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤(pán)人才能生效,發(fā)盤(pán)中通常都規(guī)定有效期。

案例分析1某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢(xún)購(gòu)某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤(pán)，有效期至3月26日。我方于3月22日電復(fù)：“如果把單價(jià)降低5美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門(mén)要貨心切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤(pán)提出的各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？理由是什么？

簽訂合同書(shū)面合同的作用:

1、合同成立的依據(jù)；2、履行合同的依據(jù)；3、合同生效的條件。

書(shū)面合同的內(nèi)容:①約首:包括合同名稱(chēng)，訂約雙方當(dāng)事人的名稱(chēng)地址。②本文:是合同的中心部分，具體列明交易的條件、條款，規(guī)定雙方當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)。③約尾:說(shuō)明合同的份數(shù)，使用的方案以及效力，訂約時(shí)間、地點(diǎn)，以及生效時(shí)間。

案例分析2

我國(guó)A公司同新加坡B公司簽訂合同，出口一批童裝。洽談中，B看過(guò)A提供的樣品，同意以此作為交貨的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。而出口合同的品質(zhì)說(shuō)明中只簡(jiǎn)單寫(xiě)明了規(guī)格、質(zhì)料、顏色。商檢條款為"貨到港30天后外商有復(fù)檢權(quán)"。貨到新加坡后買(mǎi)家提出"顏色不正、縫制工藝粗糙"，并且提交了新加坡一家檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的檢驗(yàn)證書(shū)作為依據(jù)要求退貨和賠償。

A公司辯解貨物是憑樣品成交，樣品經(jīng)新加坡B公司確認(rèn)過(guò)。B指出合同中并沒(méi)有寫(xiě)明"憑樣品成交"字樣，也沒(méi)有寫(xiě)明樣品編號(hào)；況且，A公司沒(méi)有封存樣品作為證物。A公司解釋紡織品按常識(shí)會(huì)存在色差問(wèn)題，而B(niǎo)公司認(rèn)為合同中品質(zhì)說(shuō)明條款并沒(méi)有注明所交貨物會(huì)有色差。A公司又表示不接受B公司的檢驗(yàn)證書(shū)，認(rèn)為B公司所找的檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)不具權(quán)威性，沒(méi)有征得A公司的同意。B公司辯解合同上只承諾B有復(fù)檢權(quán)，并沒(méi)有指明檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的名稱(chēng)或者必須經(jīng)由A公司同意。A意識(shí)到即使提交仲裁機(jī)構(gòu)，自己也無(wú)法提交有力證據(jù)，所以，只好在價(jià)格上答應(yīng)新加坡公司提出的降價(jià)要求，才使?fàn)幾h得以解決。9.4國(guó)際貿(mào)易合同的履行1.出口合同的履行（以信用證為支付方式的CIF合同為例）備貨準(zhǔn)備貨物；報(bào)驗(yàn)。(2)催證、審證和改證

(3)租船、訂艙和裝運(yùn)

租船訂艙報(bào)關(guān)投保(4)制單結(jié)匯(5)索賠和理賠

2.進(jìn)口合同的履行

（以信用證支付方式的FOB合同為例）（1）開(kāi)立信用證（2）租船訂艙和催裝（3）保險(xiǎn)（4）審單和付匯（5）報(bào)關(guān)和接貨（6)驗(yàn)收和撥交

（7）進(jìn)口索賠習(xí)題91.商務(wù)企業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有哪些模式？2.商務(wù)企業(yè)怎樣進(jìn)行國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和技術(shù)選擇？3.FOB和CIF條件下的出口方和進(jìn)口方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)是什么？4．如何理解CIF條件下的象征性交貨問(wèn)題？5．構(gòu)成發(fā)盤(pán)的條件有哪些？一項(xiàng)發(fā)盤(pán)在什么情況下失效？6．構(gòu)成有效接受需要滿(mǎn)足什么條件？7．一般貨物進(jìn)出口貿(mào)易合同的主要內(nèi)容包括哪些必要的條款？8．簡(jiǎn)述進(jìn)出口合同的履行程序及注意的問(wèn)題。案例分析1．某年某月20日，我方向老客戶(hù)A發(fā)盤(pán)：“可供一級(jí)紅棗100000噸，每1000噸500美元CIF安特衛(wèi)普，適合