2023年云南省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)具備的內(nèi)容考試題

云南省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議應(yīng)具有的內(nèi)容考試題本卷共分為2大題５0小題，作答時(shí)間為1８0分鐘，總分100分,60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共25題,每題2分,每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意)1、公司選擇目的市場的參照標(biāo)準(zhǔn)是。

A：所開發(fā)產(chǎn)品對市場變化的應(yīng)變策略能力?Ｂ:在營銷周期內(nèi)對市場的變化的分析與預(yù)估能力?Ｃ：在競爭對手、潛在競爭對手發(fā)生變化時(shí)的應(yīng)變策略能力?Ｄ：在產(chǎn)品的營銷時(shí)期內(nèi)根據(jù)產(chǎn)品的生命周期而進(jìn)行的策略轉(zhuǎn)變?Ｅ：工廠的生產(chǎn)設(shè)備２、因特殊因素需要延長登記時(shí)限的,經(jīng)房屋登記機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)可以延長，但最長不得超過原時(shí)限的倍。

A:１?B:１.2

C：1．5?D：2

Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托３、選聘和解聘物業(yè)服務(wù)公司應(yīng)當(dāng)經(jīng)由專有部分占建筑物總面積二分之_以上的業(yè)主且占總?cè)藬?shù)以上的業(yè)主批準(zhǔn)。

A:一半

B：三分之一?C：三分之二?Ｄ:四分之三

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托4、當(dāng)代市場營銷理論和實(shí)踐的發(fā)展，逐步形成了認(rèn)為核心的營銷理念和營銷行為。

A：交易?B:互換

C：價(jià)值?Ｄ：客戶?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備5、決定商業(yè)項(xiàng)目功能定位的重要因素是。

A:業(yè)態(tài)

Ｂ：規(guī)模

C：價(jià)格

Ｄ:客戶

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備6、房地產(chǎn)項(xiàng)目競爭環(huán)境分析不涉及。

A:法律特性分析

B：地上物特性分析

C：目的客戶

Ｄ:區(qū)位和地塊特性分析?Ｅ：工廠的生產(chǎn)設(shè)備7、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人直接接觸目的客戶,這種方法的優(yōu)點(diǎn)是。?A：容易與客戶建立良好的關(guān)系?B：占用時(shí)間較少

C：不受天氣影響?Ｄ:比較省力?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備８、建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)在工程竣工驗(yàn)收個(gè)工作日前將驗(yàn)收的時(shí)間地點(diǎn)及驗(yàn)收組名單書面告知負(fù)責(zé)監(jiān)督該工程的工程質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)。

A:3?B:5?C：７?D：10

E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托9、自律管理中最重要的手段就是制定行業(yè)規(guī)范，行業(yè)規(guī)范通過同行業(yè)內(nèi)的民事行為主體協(xié)商制定，比之法律、法規(guī)具有更強(qiáng)的。?A：規(guī)范性?B：專業(yè)性

C：靈活性?D:針對性

E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)10、在撮合過程中最重要的問題就是的磋商。?A:質(zhì)量?B：安全性

C：價(jià)格

D:協(xié)議內(nèi)容?E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備

11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)重要出現(xiàn)在方面。?A:交易資金保管費(fèi)?B:亂收費(fèi)

C：服務(wù)傭金的差價(jià)?D:攜款潛逃

E:工廠的生產(chǎn)設(shè)備12、工程進(jìn)度控制是指項(xiàng)目實(shí)行階段（涉及設(shè)計(jì)準(zhǔn)備、設(shè)計(jì)、施工、使用前準(zhǔn)備各階段)的進(jìn)度控制，其控制的目的是。?Ａ：保證協(xié)議得到全面實(shí)際的履行

Ｂ：通過采用控制措施,保證項(xiàng)目交付使用時(shí)間目的的實(shí)行

Ｃ：為了在項(xiàng)目實(shí)行過程中對房地產(chǎn)開發(fā)公司的開發(fā)活動進(jìn)行監(jiān)控?D：在于嚴(yán)格限制偷工減料，以保證建設(shè)工程的順利實(shí)行?E:權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托1３、寫字樓與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。

Ａ：區(qū)域市場分析?Ｂ：項(xiàng)目資源屬性判斷

C：宏觀經(jīng)濟(jì)分析

D:市場發(fā)展態(tài)勢分析?Ｅ:工廠的生產(chǎn)設(shè)備14、目前大多數(shù)銀行都對個(gè)人住房抵押貸款規(guī)定了最高償還比率,一般是。

Ａ:5０%?B：70%

Ｃ:80%?D：40％

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)１５、不需要評估有關(guān)計(jì)稅價(jià)值為稅務(wù)機(jī)關(guān)核定計(jì)稅依據(jù)提供參考的稅種是。

A:房產(chǎn)稅

Ｂ:契稅

Ｃ:印花稅

D:個(gè)人所得稅

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信1６、在信息技術(shù)時(shí)代，要實(shí)現(xiàn)公司管理的現(xiàn)代化和,一方面要擺脫人為管理，走向信息化的公司流程管理。

Ａ：規(guī)?；?B:專業(yè)化?C：統(tǒng)一化?D：制度化?E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)１７、一般而言，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)以標(biāo)的物業(yè)的為基準(zhǔn)來協(xié)調(diào)交易雙方，必要時(shí)還可借助房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)的力量。?A:實(shí)際價(jià)值?B：市場價(jià)值?C:評估價(jià)值

Ｄ：客觀市場價(jià)值?E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)１8、城市房屋拆遷補(bǔ)償中，對房地產(chǎn)價(jià)值的決定作用是極其重要的。?A：物或人

Ｂ：區(qū)位

C:用途

D:環(huán)境因素

Ｅ：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托19、在市場營銷控制的類型中,戰(zhàn)略控制的手段是。?A:銷售分析、市場份額分析

B:贏利能力分析?Ｃ：營銷效益等級評核、營銷審計(jì)?D：市場營銷費(fèi)用的效果及效率分析?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備20、下列關(guān)于接聽征詢電話技巧說法中不太妥當(dāng)?shù)氖恰?/p>

Ａ:通話完畢,要等對方掛機(jī)后再掛機(jī),不要倉促掛斷?B：電話鈴聲響后要及時(shí)接聽

C:通話過程注意中心明確、迅速表達(dá)?D:通話過程注意語氣親切、耐心仔細(xì)

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備21、損失發(fā)生后的第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)管理目的是。?Ａ:維持生存

Ｂ：盡快恢復(fù)正常的經(jīng)營秩序?C:擬定風(fēng)險(xiǎn)解決的組織

D：保證公司的連續(xù)發(fā)展?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備２2、假如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要將房源發(fā)布在媒體上，需要得到的書面批準(zhǔn)。?A:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

B：委托人

C：政府有關(guān)部門負(fù)責(zé)人

D:相關(guān)媒體機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人?Ｅ：工廠的生產(chǎn)設(shè)備2３、限價(jià)房購房人取得房屋權(quán)屬證書后年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓所購住房,確需轉(zhuǎn)讓的，由政府回購。?A：３

B:５

Ｃ:7

D:10?Ｅ：工廠的生產(chǎn)設(shè)備24、可以滲透廣告策劃的全過程，并引導(dǎo)廣告策劃方向的是。?A:廣告策劃?B：廣告目的?Ｃ:廣告創(chuàng)意

Ｄ：廣告推廣渠道?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備25、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)取得大業(yè)主房源信息的方法，一般不涉及。

Ａ：取得房地產(chǎn)開發(fā)公司尾盤的銷售權(quán)

B：取得大型企事業(yè)單位待解決房地產(chǎn)的銷售權(quán)?C:取得銀行不良資產(chǎn)的銷售權(quán)?Ｄ：取得老客戶推薦房源的銷售權(quán)?E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備二、多項(xiàng)選擇題（共2５題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中,有２個(gè)或２個(gè)以上符合題意，至少有１個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選,本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分)1、針對租賃業(yè)務(wù)物業(yè)交驗(yàn),房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意。?A:假如雙方在物業(yè)交驗(yàn)過程中產(chǎn)生分歧,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助解決,不能放任雙方自行協(xié)調(diào)

B:解決雙方的分歧較大時(shí)，應(yīng)將雙方針對的問題重新進(jìn)行協(xié)調(diào)?Ｃ：解決雙方的分歧應(yīng)當(dāng)依照客觀、強(qiáng)制的原則和市場慣例?D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與租賃雙方仔細(xì)核對物業(yè)中的各種設(shè)施設(shè)備,注明品牌、型號和數(shù)量

E:對于當(dāng)時(shí)無法確認(rèn)由哪方繳納的費(fèi)用，應(yīng)協(xié)助雙方制定解決辦法２、當(dāng)事人之間對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)協(xié)議的履行有爭議的，可以通過方式解決。?A:雙方當(dāng)事人本著誠實(shí)信用的原則協(xié)商解決?Ｂ:如經(jīng)調(diào)解不能達(dá)成協(xié)議，雙方可以向房地產(chǎn)所在地檢查院申請仲裁

C:如雙方協(xié)商不成,可以向有關(guān)政府管理部門投訴,由其從中進(jìn)行調(diào)解

D:如經(jīng)調(diào)解不能達(dá)成協(xié)議，雙方可以按照協(xié)議中的有效仲裁條款進(jìn)行解決

E：協(xié)議中無仲裁條款的,可以向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟3、測算房屋建筑面積時(shí),需要所有計(jì)算建筑面積的有。

Ａ:未封閉的陽臺

B:全封閉的陽臺?C:地下室及其相應(yīng)出入口，層高在２．20m以上

D：屋頂花園?E:作為房屋外墻的玻璃幕墻4、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中，公平原則重要體現(xiàn)在方面。

A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員要誠實(shí)，不弄虛作假,不欺詐，進(jìn)行合法競爭?Ｂ:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)與委托人的權(quán)利和義務(wù)對等，利益關(guān)系均衡

C:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)獲得經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的機(jī)會平等?D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及人員應(yīng)信守諾言，嚴(yán)格按法律規(guī)定和協(xié)議約定履行義務(wù)，不得擅自違約或毀約?E:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人對自己的真實(shí)意思負(fù)責(zé)，自愿做出的承諾具有法律效力5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人采用廣告法開拓客源的優(yōu)勢是。

A:受眾面較廣

B:可以間接對公司的品牌進(jìn)行宣傳和推廣?C：獲得的信息量會很多、很大

D：成本低

E：時(shí)效性強(qiáng)６、非隨機(jī)抽樣調(diào)研的具體方法重要有。

Ａ:簡樸抽樣

B:分層抽樣?C：就便抽樣

D:判斷抽樣?Ｅ:配額抽樣7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行的溝通通常是人際溝通,方式涉及語言溝通和非語言溝通，其中非語言溝通注意涉及。

A：傳真

B：電子郵件?Ｃ:表情語言?D：體態(tài)語言?E:短信8、信托資金的來源必須是各單位可自主支配的資金或歸單位和個(gè)人所有的資金,其中不涉及。?A:單位資金

B:公益基金

C：社會保障金

D:勞?；?E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信９、寫字樓銷售與住宅銷售相較而言，其。

A:客戶量相對較多

B:客戶集中上門的也許性較高?Ｃ:產(chǎn)品形態(tài)相對統(tǒng)一?Ｄ：產(chǎn)品內(nèi)部替代性較強(qiáng)

Ｅ:通常是在取得預(yù)售許可證后,先行分批消化大客戶及誠意客戶１0、視覺不涉及的感覺是。

A:色彩

B：亮度?C：色相?Ｄ:灰度

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

１1、采集承租客戶信息的要點(diǎn)涉及。?A:客戶在哪里上班或上學(xué)

Ｂ:入住時(shí)間規(guī)定

C：物業(yè)管理情況?D:最高可以承受的價(jià)位?E:物業(yè)需求位置、朝向１2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中的平等原則，指在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中所有當(dāng)事人平等，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加給對方。

A：社會地位

B:法律地位?C：經(jīng)濟(jì)地位?D:政治地位?E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)13、意志型性格的人行動目的明確、積極積極,具有的特性。?A:果斷

Ｂ:輕率

Ｃ：持久而堅(jiān)定

D:自制

E：易變14、下列選項(xiàng)中，不屬于現(xiàn)代公司戰(zhàn)略管理特點(diǎn)的是。?A:全局性

B：決策層是管理主體

C：特殊性

D:公司資源是保障?E:客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)１５、住房公積金增值收益是在住房公積金歸集、使用過程中發(fā)生的,業(yè)務(wù)收入和業(yè)務(wù)支出之間的差額,用于的補(bǔ)充資金。

Ａ：管理中心的管理費(fèi)用?B:建立住房公積金貸款風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金?C：住房裝修費(fèi)用及住房貸款利息

D:住房手續(xù)費(fèi)及公證費(fèi)用

Ｅ:城市廉租住房建設(shè)１6、房屋登記的程序中,申請人應(yīng)當(dāng)對提交的申請登記證明材料的承擔(dān)責(zé)任。?A：公開性?B：真實(shí)性

Ｃ：可信賴性?D：合法性?Ｅ：有效性１７、新建商品房銷售準(zhǔn)備的銷售文獻(xiàn)涉及。?A：價(jià)目表

Ｂ:戶型手冊

C：銷控表

Ｄ:項(xiàng)目樓書?E:置業(yè)計(jì)劃18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)自律管理中最重要的手段就是。?A:制定行業(yè)規(guī)范?Ｂ：實(shí)行專業(yè)化管理

C：順應(yīng)市場機(jī)制

Ｄ：遵循行業(yè)規(guī)律?E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)19、房地產(chǎn)貸款風(fēng)險(xiǎn)中的操作風(fēng)險(xiǎn)是指由于銀行內(nèi)部程序、人員、系統(tǒng)或者外部事件而導(dǎo)致?lián)p失的風(fēng)險(xiǎn)，涉及。?A：司法解釋與銀行規(guī)定不一致

B：有關(guān)人員能力局限性，決策失誤?C：有關(guān)人員產(chǎn)生道德風(fēng)險(xiǎn)?Ｄ：信息系統(tǒng)管理能力不強(qiáng)或重大失效?E：內(nèi)部控制及公司治理機(jī)制的失效20、國有土地有償使用的方式,除國有土地使用權(quán)出讓外,尚有方式。?A：國有土地租賃

B:國有土地抵押?Ｃ：國有土地買賣

Ｄ:國有土地使用權(quán)作價(jià)出資或入股

E：國有土地轉(zhuǎn)讓２１、根據(jù)《房屋登記辦法》的規(guī)定,處罰的標(biāo)準(zhǔn)是由房屋登記機(jī)構(gòu)予以收繳;構(gòu)成犯罪的,依法追究刑事責(zé)任的房地產(chǎn)違法行為是。

Ａ:提交錯(cuò)誤、虛假的材料申請房屋登記?B:房屋登記機(jī)構(gòu)及工作人員過失行為

Ｃ:非法印制、偽造、變造房屋權(quán)屬證書或者登記證明

D：使用非法印制、偽造、變造的登記證明?E：使用非法印制、偽造、變造的房屋權(quán)屬證書22、理解物業(yè)未來產(chǎn)租能力的影響因素對房地產(chǎn)置業(yè)投資征詢的分析也有幫助。影響物業(yè)未來產(chǎn)租能力的因素重要有。?A:投資領(lǐng)域

B:市場需求?Ｃ：市場的供應(yīng)

Ｄ：房產(chǎn)功效?Ｅ:區(qū)位優(yōu)勢23、按反映總體的內(nèi)容不同,記錄指標(biāo)分為。?Ａ:實(shí)物指標(biāo)?B:數(shù)量指標(biāo)

C：價(jià)值指標(biāo)?Ｄ:質(zhì)量指標(biāo)?Ｅ:時(shí)期指標(biāo)24、為規(guī)范信托資金運(yùn)作,信托投資公司運(yùn)用房地產(chǎn)信托資金,不得有的行為是。?A:將房地產(chǎn)信托資金投資于境外房地產(chǎn)?Ｂ：將房地產(chǎn)信托資金用于非房地產(chǎn)?C:與受托人的固有財(cái)產(chǎn)或其他委托人的信托財(cái)產(chǎn)進(jìn)行交易?