目標(biāo)職業(yè)分析實(shí)施報(bào)告

《目標(biāo)職業(yè)分析報(bào)告——市場(chǎng)經(jīng)理》目標(biāo)職業(yè)分析職位名稱：市場(chǎng)經(jīng)理職業(yè)簡(jiǎn)介：很多人都將市場(chǎng)經(jīng)理和銷售經(jīng)理的工作混淆，銷售經(jīng)理的職能主要在“賣”，而市場(chǎng)經(jīng)理的職業(yè)重點(diǎn)在于市場(chǎng)分析和策略籌劃，注重于市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品定位，利用產(chǎn)品、定價(jià)、廣告、競(jìng)爭(zhēng)性策略計(jì)劃和實(shí)施，甚至公共關(guān)系或者政策影響，取得市場(chǎng)或者競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但市場(chǎng)部和銷售部是緊密相連的。銷售部是賺錢的部門，而市場(chǎng)部實(shí)際上是花錢的部門。市場(chǎng)部在企業(yè)中是一個(gè)重要部門，它的良好運(yùn)作，能在企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣方面發(fā)揮為重要的作用，暢通的情報(bào)系統(tǒng)往往是市場(chǎng)部對(duì)企業(yè)最重要的貢獻(xiàn)。市場(chǎng)經(jīng)理是市場(chǎng)部的靈魂人物，需要組織市場(chǎng)部搜集和分析市場(chǎng)信息，給產(chǎn)品研發(fā)提供市場(chǎng)指導(dǎo)性方向，輔助高層決策。市場(chǎng)經(jīng)理不僅要學(xué)會(huì)在規(guī)則下花錢，更要學(xué)會(huì)創(chuàng)造性地讓企業(yè)從市場(chǎng)上賺錢。通常在老板眼中，市場(chǎng)經(jīng)理的工作往往就是配合銷售部經(jīng)理更有效率地提高銷量。不同行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)理職能在市場(chǎng)研究分析或促銷設(shè)計(jì)等方面各有側(cè)重。典型的生涯路徑市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員,市場(chǎng)經(jīng)理一^市場(chǎng)總監(jiān)一^營(yíng)銷副總市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員,市場(chǎng)經(jīng)理一^市場(chǎng)總監(jiān)一^營(yíng)銷副總趨勢(shì)與前景：從整個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)看，企業(yè)普遍正在經(jīng)歷從以銷售為主導(dǎo)轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為主導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)的作用將越來越受到重視，未來企業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)一定是以市場(chǎng)為主導(dǎo)的。市場(chǎng)經(jīng)理很多是產(chǎn)品經(jīng)理出身。做過市場(chǎng)的人其發(fā)展空間是無限的。當(dāng)一個(gè)人的市場(chǎng)能力足夠強(qiáng)時(shí)，就可以做任何行業(yè)的市場(chǎng)，這是企業(yè)其他職能人員中很難實(shí)現(xiàn)的。在市場(chǎng)人的職業(yè)生涯中，市場(chǎng)經(jīng)理往往是市場(chǎng)人職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)——做得好，則會(huì)晉升至高階管理層，反之，則有可能面臨被徹底淘汰的命運(yùn)。巨大的職業(yè)挑戰(zhàn)性也就意味著市場(chǎng)經(jīng)理人才的可貴，同時(shí)知識(shí)和技能已成為市場(chǎng)人職業(yè)發(fā)展的重要砝碼。薪水信息市場(chǎng)經(jīng)理年薪一般在10萬至35萬之間，屬于穩(wěn)中有升的潛力一族。市場(chǎng)經(jīng)理的薪酬一般跟其工作的容直接掛鉤。通常公司規(guī)模越大，工作容會(huì)更側(cè)重戰(zhàn)略架構(gòu)和宏觀策劃方面，薪酬相應(yīng)也會(huì)有所提高。但也有些公司市場(chǎng)經(jīng)理的薪酬不僅跟工作容掛鉤也在一定程度上與銷售額相聯(lián)系。各行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)理薪酬有較大差距，在手機(jī)制造銷售等領(lǐng)域中，薪酬較高的市場(chǎng)經(jīng)理，可以得到接近70萬元的年薪。市場(chǎng)經(jīng)理薪酬排在前三位的行業(yè)是：第一位，金融行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)理平均年收入31.9萬元；第二位，房地產(chǎn)行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)理平均年收入23.7萬元；第三位，斤及通訊業(yè)行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)理平均年收入20.4萬元。全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理相關(guān)職位的工資收入水平：（平均月薪水平）?銷售經(jīng)理（全國(guó)）? ￥4,477?所占到的比例是29.85%

?客戶經(jīng)理（全國(guó)）￥5,933所占到的比例是39.55%?經(jīng)理助理秘書（全國(guó)）￥4,648所占到的比例是30.99%?業(yè)務(wù)經(jīng)理（全國(guó)）￥4,471所占到的比例是29.81%?經(jīng)理助理（全國(guó)）￥4,655所占到的比例是31.03%?銷售經(jīng)理主管（全國(guó)）￥4,453所占到的比例是29.69%?總經(jīng)理助理（全國(guó)）￥4,655所占到的比例是31.03%?區(qū)域經(jīng)理（全國(guó)）￥6,206所占到的比例是41.37%?項(xiàng)目經(jīng)理（全國(guó)）￥5,942所占到的比例是39.61%以人民幣計(jì)，截至2012-05-27薪水的地域差異：由于一些公司的薪水制度是的，所以我搜集了幾個(gè)大城市7131元 西門子8306元7336元 安法生物科技公司實(shí)習(xí)期8000元左右，正式員工20,000-30,000元全國(guó)平均 7142元1、此表格不能完全和準(zhǔn)確的表現(xiàn)一個(gè)地區(qū)的真實(shí)工資情況，由于公司之間行業(yè)之間的巨大差異乃造成平均值的結(jié)果，不過能反映出總體的地區(qū)薪酬差異情況，就是東部大城市的薪酬高于中西部地區(qū)，而且位于，的較大型公司月工資可達(dá)到上萬元。2、可以看出新人的工資與經(jīng)驗(yàn)經(jīng)理的工資差距有一點(diǎn)，可市場(chǎng)經(jīng)理的這個(gè)職務(wù)主要是看業(yè)績(jī)，有能耐待遇也不會(huì)差的。新人工資不佳也會(huì)是由于經(jīng)驗(yàn)不足或人際關(guān)系不廣泛。3、大區(qū)市場(chǎng)一般2-3萬,小區(qū)市場(chǎng)1.5萬左右,多是自己做出來的.所需要的技能教育背景本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)（一些特殊行業(yè)也會(huì)有一定的業(yè)規(guī)定）入行經(jīng)驗(yàn)一般需要有3年以上市場(chǎng)策劃、廣告宣傳和公共關(guān)系管理等相關(guān)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立負(fù)責(zé)過市場(chǎng)方面的相關(guān)項(xiàng)目，一些企業(yè)要求有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)核心課程市場(chǎng)營(yíng)銷、廣告策劃、公共關(guān)系管理、企業(yè)管理等培訓(xùn)及認(rèn)證全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證，還可以參考進(jìn)行營(yíng)銷師國(guó)家職業(yè)資格培訓(xùn)認(rèn)證知識(shí)重要度基本描述重要度銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷一一演示、促銷和出售產(chǎn)品或服務(wù)的原則和方法，包括市場(chǎng)營(yíng)銷策略、產(chǎn)品演示、銷售技巧和銷售控制系統(tǒng)。消費(fèi)者與個(gè)人服務(wù)一一提供消費(fèi)者與個(gè)人服務(wù)的原則和程序，包括消費(fèi)者需求評(píng)估、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和消費(fèi)者滿意度評(píng)估。語言一語言的結(jié)構(gòu)與容，包括單詞的意思和拼寫、寫作原則以及語法。行政與管理——關(guān)于策略規(guī)劃、資源分配、大力資源模型、領(lǐng)導(dǎo)技巧、生產(chǎn)方法和人員協(xié)商等方面的商務(wù)和管理原則。交流與媒體一媒體制作、交流、傳播技巧與方法，包括通過書面、口頭和視頻媒體等多種方法進(jìn)行溝通。能力重要度 基本描述閱讀理解能力一閱讀和理解書面?zhèn)鬟_(dá)信息的能力。二 口頭表達(dá)能力一通過“口”與另人溝通信息與觀點(diǎn)的能力二 口頭理解能力——聽見并理解口頭傳達(dá)信息的能力。— 清晰發(fā)音能力——說話清楚，讓他人能夠理解的能力演繹推理能力——運(yùn)用一般規(guī)則于具體問題，做出符合邏輯的解= 答招聘機(jī)構(gòu)家電行業(yè)（黑電、白電），快銷品（食品、日化、保健品、酒水等）行業(yè)比較重視市場(chǎng)部，在這些行業(yè)中市場(chǎng)部的地位會(huì)比較高。而在建材、工業(yè)品等行業(yè)中，市場(chǎng)部的地位會(huì)普遍偏低。純粹市場(chǎng)部作用也不大。發(fā)展空間也有限。性別要求市場(chǎng)經(jīng)理的性別要求不限，不是有某個(gè)性別支配被聘用的過程由于沒有實(shí)際經(jīng)歷，我找到了幾個(gè)實(shí)際經(jīng)歷過的人分享的面試過程的經(jīng)驗(yàn)：搜房網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)理面試面試過程先人事面試，再給一臺(tái)電腦上搜房網(wǎng)頁，填寫卷子，完了再培訓(xùn)兩天，培訓(xùn)完了考試，再總經(jīng)理面試，區(qū)域主管面試。總的下來一個(gè)月過去了。面試官提到的問題你知道市場(chǎng)經(jīng)理是作什么的？?其它細(xì)節(jié)如何獲得面試機(jī)會(huì):社會(huì)招聘面試容:1對(duì)1面試群面面試難度:難度一般的面試面試感覺:一般的經(jīng)歷人88市場(chǎng)經(jīng)理面試面試過程整個(gè)面試過程比較輕松,考官先問一些你的基本資料,以及以往的工作經(jīng)歷,此時(shí)一定要注意把以前的業(yè)績(jī)?nèi)绾纬晒?自己如何努力,如何面對(duì)困難積極應(yīng)對(duì)要講的清楚.給考官好的印象.面試官提到的問題你為什么選擇我們公司?其它細(xì)節(jié)如何獲得面試機(jī)會(huì):獵頭職位面試容:面試1對(duì)1面試面試難度:難度一般的面試面試感覺:一般的經(jīng)歷中地?cái)?shù)碼市場(chǎng)經(jīng)理面試面試過程上午準(zhǔn)時(shí)來到公司大廳等待面試，先是做了一個(gè)小時(shí)的筆試題目，包括一些常規(guī)的銷售技巧和行業(yè)知識(shí)，隨后開始面試。面試時(shí)是五對(duì)一，問題不難，很快就結(jié)束了，談話也比較輕松，人都很口戊面試官提到的問題學(xué)校經(jīng)歷興趣愛好marketing的知識(shí)比如$W仇概念，并舉一個(gè)實(shí)際的銷售經(jīng)驗(yàn)來分析？其它細(xì)節(jié)如何獲得面試機(jī)會(huì):校園招聘面試容:1對(duì)1面試背景調(diào)查面試難度:簡(jiǎn)單的面試面試感覺:一般的經(jīng)歷中郵普泰市場(chǎng)經(jīng)理面試面試過程首先第一輪是筆試容是對(duì)公司有沒有一個(gè)初步的了解回答幾個(gè)大方向性質(zhì)的問題之后進(jìn)入第二輪是部門領(lǐng)導(dǎo)的群面問幾個(gè)關(guān)于個(gè)人情況和性格、工作經(jīng)歷的問題第三輪是大領(lǐng)導(dǎo)副總級(jí)別的免試主要就是了解一下你的人問題有點(diǎn)重復(fù)面試官提到的問題你是個(gè)什么樣的人？你的工作態(tài)度？性格是什么？對(duì)公司的初步看法？？其它細(xì)節(jié)

如何獲得面試機(jī)會(huì):網(wǎng)絡(luò)上面面試容:1對(duì)1面試群面背景調(diào)查其它面試難度:難度一般的面試單筆業(yè)務(wù)流程（后勤部）（后勤部）文字說明：首先，市場(chǎng)部與客戶溝通，將定單確定下來。然后市場(chǎng)部將計(jì)劃的產(chǎn)品數(shù)量通知給生產(chǎn)部進(jìn)行生產(chǎn)。與此同時(shí)，市場(chǎng)部還要跟后勤部相互協(xié)調(diào)，使后勤部安排好到客戶單位進(jìn)行液體山梨醇儲(chǔ)罐的制造與安裝，確保送貨去時(shí)產(chǎn)品的儲(chǔ)存；同時(shí)要根據(jù)客戶的要求，通知后勤部送貨的時(shí)間。隨后，在每一批次產(chǎn)品生產(chǎn)完成時(shí)，質(zhì)檢部都必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行取樣檢驗(yàn)，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量。所有產(chǎn)品檢驗(yàn)都合格后，后勤部將產(chǎn)品及時(shí)送到客戶單位。在完成送貨后的一定時(shí)間，由市場(chǎng)部與客戶單位進(jìn)行溝通，得到客戶的意見反饋，并對(duì)意見進(jìn)行匯總。此時(shí)，單筆業(yè)務(wù)完成。

工作條件工作環(huán)境本崗位屬于手工工作，室坐姿結(jié)合室外走動(dòng)進(jìn)行，具有較輕體力即可，工作環(huán)境溫、濕度適中，無噪音、粉塵污染，照明條件良好。市場(chǎng)經(jīng)理的工作大部分是在室完成的，環(huán)境舒適。但是由于會(huì)經(jīng)常在各地舉辦一些產(chǎn)品的推廣活動(dòng)，出差的頻率會(huì)相對(duì)較高。市場(chǎng)工作的靈活性決定了市場(chǎng)經(jīng)理的工作時(shí)間也較其他工作靈活許多，加班加點(diǎn)也很經(jīng)常。市場(chǎng)工作的靈活性較大，涉及面較寬，專業(yè)性與非專業(yè)性要求形成的巨大挑戰(zhàn)和壓力，市場(chǎng)經(jīng)理要承擔(dān)相當(dāng)大的工作壓力和強(qiáng)度，要有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和自我調(diào)節(jié)能力。工作條件重要度基本描述重要度電子一工作中需要通過電子交流的機(jī)會(huì)有多少？交流一工作中需要進(jìn)行交流的機(jī)會(huì)有多少？聯(lián)系他人一一工作中需要（通過面對(duì)面、或其他方式）聯(lián)系他人的機(jī)會(huì)有多少？與客戶聯(lián)系一一與客戶聯(lián)系對(duì)于這份工作有多重要？結(jié)構(gòu)化和非結(jié)構(gòu)化工作——在多大程度上員工需要做結(jié)構(gòu)化的工作，而不是允許員工自己決定任務(wù)、優(yōu)先權(quán)和目標(biāo)？面對(duì)面討論一一工作中需要進(jìn)行面對(duì)面討論的機(jī)會(huì)有多少？教育/培訓(xùn)決策的自由度一一在做決策時(shí)有多大的自由度？教育/培訓(xùn)（一）擔(dān)任本崗位職務(wù)應(yīng)具備的專業(yè)知識(shí)和技能1．掌握銷售方面的相關(guān)知識(shí)。2．掌握銷售的一些方式與方法。3．具有一定的外語水平，能夠運(yùn)用英語進(jìn)行基本的聽、說、讀、寫。4．具有一定的計(jì)算機(jī)水平，能夠使用計(jì)算機(jī)辦公自動(dòng)化軟件。5．具有較為豐富的管理工作經(jīng)驗(yàn)。（二）招聘本崗位員工應(yīng)考核的容1．對(duì)銷售方面的認(rèn)識(shí)程度。2．對(duì)銷售方式與方法的了解程度。思想道德素質(zhì)。對(duì)工作的熱愛程度。領(lǐng)導(dǎo)能力，管理能力的考核。關(guān)于銷售的專業(yè)知識(shí)。計(jì)算機(jī)操作能力。英語中級(jí)水平。與上下級(jí)、客戶溝通的能力。10．對(duì)工作的責(zé)任感。上崗前應(yīng)接受的培訓(xùn)容1．了解銷售部經(jīng)理的主要職能和責(zé)任，書寫企業(yè)現(xiàn)行的各種規(guī)章制度。2．掌握銷售部人員分工情況，了解部門的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況。3．了解銷售部與其他部門在業(yè)務(wù)上的相互關(guān)系。4．了解主要的客戶信息。上崗后應(yīng)繼續(xù)教育訓(xùn)練的容1．溝通技能。2．管理能力。3．工關(guān)學(xué)、社會(huì)學(xué)和心理學(xué)知識(shí)。對(duì)生活方式的影響1.他們大部分時(shí)間用于與人交往。總經(jīng)理們個(gè)人單獨(dú)工們的時(shí)間僅占整個(gè)工作時(shí)間的24%。這部分時(shí)間通常是他們?cè)诩依铩w機(jī)上或外出乘車時(shí)間。總經(jīng)理中僅有兩人（弗蘭克和波林）與別人交往的時(shí)間不超過其工作時(shí)間總量的70％。絕大多數(shù)總經(jīng)理都將工作日中的絕大部分時(shí)間用于與別人交談或傾聽別人的談話，有的總經(jīng)理用于這方面的時(shí)間甚至于超過自己工作日時(shí)間的90％。2.他們耗費(fèi)時(shí)日交往的人不僅有公司老板、直接的下級(jí)部門經(jīng)理人屏，也包括許多其他人。你可以毫不費(fèi)力地發(fā)現(xiàn)總經(jīng)理同上司的上司、下級(jí)的下級(jí)，或一位顧客、供應(yīng)商以及與公司并無直接聯(lián)系的外來者相交談?？偨?jīng)理們總是經(jīng)常在自己系統(tǒng)的各個(gè)工作環(huán)節(jié)部門巡視，也經(jīng)常會(huì)見那些似乎沒有什么意義的外來人士。3.談話話題圍寬廣?？偨?jīng)理們從不將話題簡(jiǎn)單地局限于計(jì)劃安排、經(jīng)營(yíng)策略、人事安排以及其他一些屬于公司領(lǐng)導(dǎo)們考慮的問題。在不同的時(shí)間、不同的地點(diǎn)，他們就各種不同的話題進(jìn)行交談，甚至交談與經(jīng)營(yíng)管理、組織人事安排風(fēng)馬牛不相及的其他話題。4.交談中，總經(jīng)理們都提出了許許多多的問題。有時(shí)，一些總經(jīng)理會(huì)在半個(gè)小時(shí)的交談中提出上百個(gè)問題。5.交談中，總經(jīng)理們很少做出任何“重大”決定。我的學(xué)生們?cè)谒麄兊哪M討論中一天“做出”的重大決定比大多數(shù)總經(jīng)理們一個(gè)月所做出的重大決定還要多得多。6.這些交談還包含了相當(dāng)數(shù)量的玩笑、打趣和其它與工作無關(guān)的事情。幽默打趣可涉及到企業(yè)或行業(yè)中的其他人。與工作無關(guān)的其它話題則涉及員工的家庭、愛好及其它娛樂性容（如打高爾夫球的記分等等）。7.邂逅談話這一類型事例數(shù)量較大。其話題常常與企業(yè)和經(jīng)營(yíng)無關(guān)緊要。也就是說，總經(jīng)理們經(jīng)常從事一些自己都認(rèn)為可能是浪費(fèi)時(shí)間的活動(dòng)。8.在這些交談中，總經(jīng)理們從不做出任何傳統(tǒng)意義上的“命令”或“指示”。就是說，此時(shí)此景，他們從不“告誡”別人應(yīng)該做些什么。9.然而，總經(jīng)理們總是希望通過交談?dòng)绊懻勗拰?duì)象。總經(jīng)理們雖沒有“告誡”別人應(yīng)該怎么做，但他們提問題、說要求、運(yùn)用小恩小惠籠絡(luò)人心、講要害說服對(duì)方、甚至以威脅恐嚇對(duì)方來影響交談中的對(duì)象。10.總經(jīng)理們?cè)诎才排c別人交談的時(shí)間上，他們經(jīng)常顯得被動(dòng)，以“反應(yīng)型”的方式進(jìn)行。總經(jīng)理工作日的大部分時(shí)間是不可能預(yù)先安排妥當(dāng)?shù)?，即便在事前已?jīng)安排了許多事項(xiàng)的會(huì)議上，總經(jīng)理任職者（如查克?蓋恩斯、湯姆?朗、保羅?杰克遜等人）經(jīng)常也得安排大量時(shí)間與別人討論那些正式議事程序中未列的題目。11.總經(jīng)理們與別人交談的時(shí)間總是花費(fèi)在一些簡(jiǎn)短且不連貫的談話中的。一次集中于一個(gè)問題或一樁事件的交談，其持續(xù)時(shí)間很少會(huì)超過10分鐘。在短短的5分鐘中，涉及到10個(gè)毫無聯(lián)系的話題，應(yīng)該是十分常見的情形。12.總經(jīng)理們工作時(shí)間均較長(zhǎng)?？偨?jīng)理人均工作時(shí)間每周近60個(gè)小時(shí)；我們調(diào)查的15位總經(jīng)理中，僅有3位每周工作時(shí)間少于55小時(shí)（艾倫、辛普森、帕玻利斯）。雖然他們部分工作是在家里、在上班的路途中或出差的旅途中完成的，但他們大多數(shù)時(shí)間仍是在自己的經(jīng)理工作室里度過的。（總經(jīng)理人均每月出差4．5天；15位總經(jīng)理中僅2位——蓋恩斯、馬丁每月出差多于6天。）吻合度興趣重要度 基本描述企業(yè)型——企業(yè)型的職業(yè)通常包含啟動(dòng)并執(zhí)行一個(gè)項(xiàng)目，這類的職業(yè)涉及領(lǐng)導(dǎo)他人，并制訂決策。有時(shí)需要一定的風(fēng)險(xiǎn)，并關(guān)注商業(yè)動(dòng)作。常規(guī)型一常規(guī)性的職業(yè)有明確、有序和系統(tǒng)化的規(guī)則。這類職 業(yè)主要和數(shù)據(jù)和細(xì)節(jié)打交道，通常有明確的標(biāo)準(zhǔn)可以遵從。社會(huì)型——社會(huì)型的職業(yè)包括與他人一些工作，溝通、教授和培 訓(xùn)他人。這些職業(yè)也包括幫助和為他人提供服務(wù)等社會(huì)性服務(wù)活動(dòng)。藝術(shù)型一藝術(shù)里的職業(yè)主要涉及設(shè)計(jì)和創(chuàng)造的工作。他們需要— —個(gè)的自我表達(dá)，工作不需要遵從明確的規(guī)則。研究型——研究型的職業(yè)主要指與觀念打交道的職業(yè)，并需要大二 量的思考。這些職業(yè)偏好對(duì)各種現(xiàn)象進(jìn)行觀察、分析和推理，并進(jìn)行系統(tǒng)性的和創(chuàng)造性的研究，以求能夠理解并把握這些現(xiàn)象。實(shí)際型——現(xiàn)實(shí)型的職業(yè)是指頻繁涉及實(shí)際的、動(dòng)手操作的工作。經(jīng)常與植物、動(dòng)物和現(xiàn)實(shí)的事物打交道，例如：工具、機(jī)械一 和設(shè)備）。許多這類的職業(yè)需要在戶外工作，不涉及大量的文書工作和與它人打交道的工作。工作價(jià)值觀重要度 基本描述工作條件——該職位上的工作者有良好的工作條件能力運(yùn)用一該職位上的工作者使用他們的個(gè)人能力創(chuàng)新一該職位上的工作者嘗試他們自己的想法自主性一一該職位上的工作者可以在缺少監(jiān)管的情況下計(jì)劃自 己的工作追求成就——滿足這一價(jià)值的職業(yè)是結(jié)果導(dǎo)向的，允許員工使用他們最強(qiáng)的能力，使他們有成就感。相對(duì)應(yīng)的工作需能力運(yùn)用和成就成就感——成就該職位上的工作者有自我成就感技能重要度 基本描述批判性思考——解決問題時(shí)，運(yùn)用邏輯分析和推理，鑒別不同解 決方案、結(jié)論或方法的優(yōu)劣。二二 人際協(xié)調(diào)一根據(jù)他人的表現(xiàn)，來調(diào)整自己的行為和表現(xiàn)?！?積極學(xué)習(xí)一學(xué)習(xí)新知識(shí)，并能很快運(yùn)用新知識(shí)。二二 閱讀理解一流暢地閱讀，并準(zhǔn)確理解其中含義?？陬^表達(dá)——有效地口頭傳達(dá)信息或觀點(diǎn)。職業(yè)興趣探索報(bào)告－－林霞職業(yè)興趣探索報(bào)告每個(gè)人都有獨(dú)特的興趣特點(diǎn)，下圖顯示了你在六種職業(yè)興趣類型上的分布狀況，你可以了解你的興趣傾向的整體情況：社會(huì)霍蘭德六邊形社會(huì)霍蘭德六邊形六邊形代表的六種興趣類型的含義是:興趣類型特點(diǎn)最熱衷的事最討厭的事現(xiàn)實(shí)型手腳靈活，擅操作，愛運(yùn)動(dòng)擺弄機(jī)器或工具大型社交活動(dòng)研究型理性、精確，求知欲、思維力強(qiáng)復(fù)雜的推理論證游說別人藝術(shù)型理想化，崇尚美、個(gè)性、創(chuàng)新、激情創(chuàng)造有美感的新事物單調(diào)重復(fù)，按部就班社會(huì)里愛結(jié)交，重人脈，樂于助人其樂融融地和別人打成一片獨(dú)自操作機(jī)器或工具企業(yè)型喜歡競(jìng)爭(zhēng)，追求掌控感在辯論中勝利，或組織、指導(dǎo)復(fù)雜深?yuàn)W的純理論研究常規(guī)型有條理，循規(guī)蹈矩，腳踏實(shí)地組織或整理繁冗的信息和資料快速應(yīng)對(duì)出其不意的變更碣1表示你最強(qiáng)的兩類興趣砌表示你最弱的興趣根據(jù)你最強(qiáng)的興趣，可見你的特點(diǎn)是：你很善于用文字、聲音、色彩等形式來表達(dá)自己創(chuàng)造力和美的感受。你有明顯的藝術(shù)興趣，好奇心重，崇尚自由想象和創(chuàng)意無限，有完美傾向，心感受性和言語表達(dá)力都很強(qiáng)。熱情、大膽，有主見，愛冒險(xiǎn)。在心高呼著抵制“教條主義”的口號(hào)，擅于隨機(jī)應(yīng)變，認(rèn)為變化就是挑戰(zhàn)，要用于應(yīng)對(duì)。你喜歡和人打交道，喜歡參加社交活動(dòng)，對(duì)管理和組織類的活動(dòng)很感興趣，樂于施展自己的口才去征服別人。你重視自己的表現(xiàn)和對(duì)團(tuán)體的貢獻(xiàn)，精力旺盛，對(duì)過程和目的很關(guān)注。你喜歡獨(dú)立工作，討厭做事時(shí)受到時(shí)間和環(huán)境的限制，在實(shí)用型藝術(shù)方面也許會(huì)很契合你的希望。使你如魚得水的環(huán)境：獨(dú)立自主的，能發(fā)揮創(chuàng)造力和影響力的環(huán)境，比如個(gè)人的工作室或團(tuán)隊(duì)承接項(xiàng)目。你樂衷的活動(dòng)或課程：演講藝術(shù)、寫作、組織活動(dòng)、教文藝課程等。你特別鐘愛的專業(yè)有：廣告設(shè)計(jì)、文學(xué)、戲劇、藝術(shù)、音樂、設(shè)計(jì)等。你可能喜歡的職業(yè)有：廣告策劃、圖書策劃、媒體設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師、媒體企劃、創(chuàng)意總監(jiān)等。根據(jù)你最弱的興趣，提醒你要避免自己不怎么感興趣的事：你不喜歡深入探究事務(wù)的本質(zhì)和基礎(chǔ)的原理。一些自然科學(xué)和理論研究的事情對(duì)于你而言，可能費(fèi)時(shí)費(fèi)力，并且沒有實(shí)際的意義。因此你需要避免那些需要追根究底、細(xì)致觀察、深入探究的事情，需要分析事物的本質(zhì)，并要求獨(dú)立完成的工作你也會(huì)覺得不喜歡。也許通過以上的描述，你對(duì)自己的興趣仍然感受不強(qiáng)，那么你還可以通過分析日常生活中的表現(xiàn)來進(jìn)一步理解或者發(fā)掘自己的興趣傾向，這里推薦一些小方法給你：分析你平時(shí)關(guān)注和喜歡的話題、網(wǎng)頁、讀物的容，探尋最本質(zhì)主題。反思你平時(shí)喜歡的活動(dòng)，你所看重的它的原因究竟是什么。詢問或收集你身邊的人，比如朋友、老師、家長(zhǎng)等對(duì)你的興趣愛好的評(píng)價(jià)。捫心自問：如果你的無法獲得勝利的成就感，在空閑的時(shí)間里，你也愿意一再投入自己的精力，反復(fù)為之不厭其煩的事是什么？探究自己興趣愛好的方法還有很多，你可以不斷挖掘