眼鏡市場分析

眼鏡市場剖析市場剖析：中國眼鏡行業(yè)擁有競爭活力，同時(shí)擁有出口競爭的優(yōu)勢，職業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)也正在形成。與此同時(shí)，眼鏡業(yè)的亂和差也是盡人皆知的，為數(shù)眾多的不規(guī)范公司：給整個(gè)眼鏡行業(yè)造成了惡劣的影響。在過去的幾年中，國內(nèi)眼鏡行業(yè)經(jīng)歷了好多大事。比方，外資眼鏡大力進(jìn)入零售市場，平價(jià)眼鏡引起“暴利”之爭，眼鏡出口關(guān)稅下調(diào)，眼鏡廠遭受招工荒，眼鏡資料價(jià)錢大幅上升等等。明顯，這些變化正是行業(yè)拐點(diǎn)出現(xiàn)的前奏，正所謂“山雨欲來風(fēng)滿樓”眼鏡行業(yè)將迎來重要的轉(zhuǎn)型期。一、成本上升迫使制造公司調(diào)整眼鏡行業(yè)確實(shí)是此刻為數(shù)不多的重利行業(yè)之一，其毛利率當(dāng)在30％以上，這吸引了愈來愈多的商家前赴后繼；但眼鏡行業(yè)也是此刻最難做的行業(yè)之一，因?yàn)樗且粋€(gè)品牌含金量高、技術(shù)含金量高、服務(wù)含金量高的三高行業(yè)。目前，全國眼鏡店總數(shù)已23000余家，假如將連鎖店計(jì)算在內(nèi)則有31000多家，而缺少個(gè)性已使許多眼鏡店在競爭中紛繁關(guān)門散場。近來兩年眼鏡生產(chǎn)成本的大幅上升成為好多生產(chǎn)公司心中永久的痛。特別是職工薪資和眼鏡所用的原資料價(jià)錢上升更是極大壓縮了收益空間。在出廠價(jià)不可以相應(yīng)提高的狀況下，有的眼鏡廠不得不選擇關(guān)門。從宏觀層面看，處于通脹期的國內(nèi)生產(chǎn)資料價(jià)錢廣泛在上升，所以眼鏡原資料價(jià)錢的上升其實(shí)不是孤立的現(xiàn)象，物價(jià)短期內(nèi)還將震蕩上揚(yáng)。在內(nèi)部成本提高和外面競爭壓力的兩重作用下，部分規(guī)模小，產(chǎn)品附帶值低的生產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型成為一定面隊(duì)的課題。從國際背景看，因?yàn)橹袊鴦趧?dòng)力成本的上升，作為勞動(dòng)密集型行業(yè)的眼鏡生產(chǎn)公司優(yōu)勢愈來愈小，特別是好多沒有品牌優(yōu)勢，純真做加工的外銷公司更將面對挑戰(zhàn)。那么，轉(zhuǎn)型的方向會(huì)是如何呢？直觀上看有兩個(gè)可行的思路。要么提高產(chǎn)品銷售價(jià)錢，轉(zhuǎn)嫁成本；要么到勞動(dòng)相對廉價(jià)的中西部地域辦廠。但需要說明的是，好多公司其實(shí)不具備很強(qiáng)的銷售訂價(jià)權(quán)，而到中西部辦廠則面對有關(guān)產(chǎn)業(yè)配套不全的問題。并且固然薪資成本有必定的優(yōu)勢，但差價(jià)空間仿佛還不夠大。綜合起來看，在當(dāng)前行業(yè)產(chǎn)能剩余的背景下，眼鏡生產(chǎn)公司一方面要控制成本和提高效率、內(nèi)部挖潛，另一方面要促進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)換代，并在市場研發(fā)和銷售渠道長進(jìn)行有效的創(chuàng)新。二、花費(fèi)者將掌握絕對話語權(quán)大、中學(xué)生永久是眼鏡市場的花費(fèi)主力軍，其數(shù)目將會(huì)隨中國經(jīng)濟(jì)的不停發(fā)展而快速增添；其次老年人比率將逐漸增加，這也必定促進(jìn)眼鏡銷量的連續(xù)增添；這一“老”一“少”就組成了當(dāng)前的眼鏡花費(fèi)者的主體，所以眼鏡的市場需求中仍以中、低檔為主，與一般教師、科研人員和國家公事員等工薪族共同修建起一個(gè)宏大的中、低檔眼鏡花費(fèi)集體。長久以來，眼鏡行業(yè)的花費(fèi)這因?yàn)閷︱?yàn)光配鏡知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)認(rèn)識(shí)不多，加上眼鏡基本上屬于花費(fèi)頻次滿，價(jià)錢不高的“冷門”行業(yè)，所以大多半花費(fèi)者組要由銷售人員被動(dòng)指引。同時(shí)，因?yàn)閺那把坨R店數(shù)目少，產(chǎn)品樣式也少，所以花費(fèi)者沒有太大的選擇余地。跟著花費(fèi)能力的不停提高和行業(yè)競爭的強(qiáng)烈，花費(fèi)者愈來愈遇到商家的重視。假如說從前眼鏡行業(yè)整體上是花費(fèi)者適應(yīng)商產(chǎn)業(yè)品和服務(wù)的話，此后這一現(xiàn)象將不復(fù)純在。由此勢必引起一系列行業(yè)改革。二、零售市場細(xì)分化更為明顯、一副進(jìn)價(jià)2-3元的鏡架能夠賣到60-70元，二三十元的鏡架則能夠要價(jià)上千”，來自國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)察部門的結(jié)論以前讓人膽戰(zhàn)心驚。但此刻這類狀況正在開始扭轉(zhuǎn)：因?yàn)檠坨R定配店波及到鏡片加工等環(huán)節(jié)，該類商鋪管理將從流通行業(yè)上升到加工行業(yè)。標(biāo)準(zhǔn)的改變將增添行業(yè)的自律水平，同時(shí)眼鏡價(jià)錢在透明化，競爭在加劇。初期的眼鏡零售市場基本上靠信用和目光的威望取勝。同時(shí)，因?yàn)榛ㄙM(fèi)者需求比較單調(diào)，主要集中在解決視力問題方面，對眼鏡的樣式、材質(zhì)等沒有個(gè)性的要求。跟著花費(fèi)者需求漸漸向多元化的趨向發(fā)展，眼鏡店什么都想通吃的做法仿佛愈來愈不科學(xué)。在產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，銷售推行，甚至店面裝飾設(shè)計(jì)等好多方面，并無形成一個(gè)一致的整體。在好多眼鏡店中，產(chǎn)品的定位顯得很雜亂，沒有突出的主體，有些甚至處于矛盾之中。比方，好多平價(jià)眼鏡商場的產(chǎn)品就是高檔、低檔所有上架，與平價(jià)觀點(diǎn)其實(shí)不相當(dāng)?？墒牵@類現(xiàn)象會(huì)因?yàn)榛ㄙM(fèi)者購物行為的轉(zhuǎn)變而變化，最后，或許會(huì)出現(xiàn)高檔光學(xué)鏡、中低檔光學(xué)鏡、太陽鏡、老花鏡及其余特別用途眼鏡的細(xì)分，部分眼鏡店可能以此中一種作為主推甚至專賣，并在裝飾設(shè)計(jì)和促銷宣傳上加以配合。四、盲目求大將得失相當(dāng)近兩年，眼鏡行業(yè)在競爭加劇的背景下，盲目求大的現(xiàn)象很廣泛。比方，好多眼鏡生產(chǎn)公司忽略產(chǎn)能剩余的事實(shí)，廠房建的一個(gè)比一個(gè)大。許多公司廠房建好后，因?yàn)橛唵尾o大幅度增添，安閑浪費(fèi)空間的狀況特別廣泛。這樣一來，公司把更多的資本放在房產(chǎn)上，對設(shè)施、職工福利、產(chǎn)品研法、市場公布等方面的投入必定遇到限制。有的公司廠房看上去很大，管理能力和對外的市場競爭力卻很弱。相同，近兩年在全國各地開出的平價(jià)眼鏡商場也出現(xiàn)了盲目求大的問題。好多店?duì)I業(yè)面積廣泛比當(dāng)?shù)仄溆嘌坨R店大一倍甚至交幾倍。不只造成房租上的浪費(fèi)，并且因?yàn)楫a(chǎn)品所占面積不大，顧客客流量也不多，反而簡單給客人造成買賣冷清的感覺。總之，在遇到經(jīng)營效益的限制下，眼鏡行業(yè) “大而全”的做法可望得糾正。取而代之的追求經(jīng)營實(shí)質(zhì)效率的“細(xì)而精”。五、批發(fā)市場逐漸淡出主流舞臺(tái)在從前眼鏡行業(yè)快速發(fā)展的幾年中，全國幾大量發(fā)市場獲取了長足發(fā)展。可是，這一現(xiàn)象或許正是眼鏡行業(yè)“低小散”的寫照。跟著零售市場集中度的愈來愈高，好多產(chǎn)品供給商開始繞國擁有中介性質(zhì)的批發(fā)市場，成立自己的銷售團(tuán)隊(duì)來市場推行。事實(shí)上，當(dāng)前各地主流的眼鏡店已經(jīng)不在批發(fā)市場進(jìn)貨，而是直接從廠家或銷售公司拿貨。據(jù)好多批發(fā)市場的商戶反應(yīng)，到批發(fā)市場進(jìn)貨的基本上是中小眼鏡店。同時(shí)，好多眼鏡店也介紹說，他們一年一般去兩次批發(fā)市場，主假如去看看狀況，而店內(nèi)的眼鏡大多半是眼鏡公司業(yè)務(wù)員直接上門供給的貨或是到廠家拿的明顯，在市場信息愈來愈公然，廠家實(shí)力不停提高后，批發(fā)商的話語權(quán)會(huì)愈來愈弱。對比之下，零售店控制著顧客，制造商控制著產(chǎn)品，在必定程度上都有不行取代的“硬件”。作為中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的批發(fā)商，固然在一準(zhǔn)期間內(nèi)還會(huì)對市場流通貢獻(xiàn)力量，但拐點(diǎn)仿佛已經(jīng)出現(xiàn)，或許將漸漸淡出主流舞臺(tái)，并被業(yè)內(nèi)人士所忽略。事實(shí)上，在鞋服行業(yè)，批發(fā)市場曾一度火暴，但跟著產(chǎn)品品牌化和專賣店的增加，批發(fā)市場已經(jīng)處于低端或被人們忘卻。六、銷售管理地位上升跟著行業(yè)經(jīng)營的重心逐漸想花費(fèi)者轉(zhuǎn)移，眼鏡生產(chǎn)廠商的地位仿佛也在削弱，并開始退居后臺(tái)。事實(shí)上，此刻眼鏡行業(yè)銷售渠道的價(jià)值已開始凸現(xiàn)，特別是外銷公司遇到成本上升、關(guān)稅撤消等多種不利要素影響后，一部分公司已經(jīng)開始謀求家門口的內(nèi)銷市場。而早內(nèi)銷市場的搶奪中，銷售管理無疑是此中的核心。在光學(xué)鏡品牌影響力不足，終端銷售業(yè)績主要取決于眼鏡店的背景下，銷售渠道的成立和保護(hù)是短期最快捷和有效的手段。當(dāng)前，眼鏡行業(yè)銷售人員緊缺或許正市市場轉(zhuǎn)向的詳細(xì)反應(yīng)。七、眼鏡技術(shù)系統(tǒng)將獲取規(guī)范技術(shù)質(zhì)量是前提作為特別行業(yè)，其進(jìn)入門檻將提高，市場開始規(guī)范眼鏡行業(yè)是一個(gè)特別行業(yè)，實(shí)質(zhì)上應(yīng)歸入醫(yī)療保健范圍。眼鏡店一定具備必定的配鏡條件和技術(shù)水平。而—家好的眼鏡店除要具備高素質(zhì)的專業(yè)人員和優(yōu)良的設(shè)施外，還要有強(qiáng)有力的質(zhì)量保證系統(tǒng)?；诋?dāng)前眼鏡行業(yè)系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)尚不規(guī)范的背景，將來將會(huì)重修多個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)系統(tǒng)，使行業(yè)技術(shù)規(guī)范期。主要應(yīng)包含產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、驗(yàn)光的標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、隱形眼鏡標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)、技術(shù)監(jiān)察系統(tǒng)等。此中，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化主要集中在鏡圈、橫梁、以及與鏡片之間的裝置性能上，鏡圈的形狀、大小、以及左右鏡圈之間的相對地點(diǎn)將被標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的最粗心義在于，眼鏡產(chǎn)品的好壞有一個(gè)相對一致的判定標(biāo)準(zhǔn)，并且生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化會(huì)使成本大幅降低。同時(shí)，產(chǎn)品的質(zhì)量也能夠最大程度地制造公司中獲取保證。八、塑料模具大行其道跟著近來幾年來眼鏡花費(fèi)市場的繁華，眼鏡樣式逐漸增加，這對磨煉眼鏡模具行業(yè)提出更高的要求。盡人皆知，眼鏡質(zhì)量的利害很大程度上取決于眼鏡模具的好壞。可是，傳統(tǒng)的金屬眼鏡模具加工公司也因?yàn)殚L久的無序競爭，使得自己缺少抵擋風(fēng)險(xiǎn)的能力，生計(jì)日趨困難。在此背景下塑料眼鏡模具異軍崛起，快速占據(jù)了眼鏡模具市場的大部分江山。能夠必定的是，幾年前還異樣火暴的金屬眼鏡模具將面對被裁減出局的窘境，而塑料眼鏡模具將大行其道。九、時(shí)髦化將成眼鏡花費(fèi)主流客