果集數(shù)據(jù)-2022年彩妝行業(yè)社媒電商報告

www粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉絲數(shù)本報告除部分內(nèi)容源于公開信息(均已備注)外，其他內(nèi)容(包括圖片、表格及文字內(nèi)容)的版權(quán)均歸集瓜數(shù)據(jù)所有。集瓜數(shù)據(jù)獲取信息的途徑包括但不僅限于公開資料、市場調(diào)查等。任何對本數(shù)據(jù)及報告的使用不得違反任何法律法規(guī)或侵犯任何第三方合法權(quán)益，任何場合下的轉(zhuǎn)述或引述以及對報告的轉(zhuǎn)載、引用、刊發(fā)均需征得集瓜數(shù)據(jù)方同意，且不得對本報告進行有悖原意的刪減與修改。本數(shù)據(jù)及報告來源于集瓜數(shù)據(jù)，違者將追究其相關(guān)法律責任。基于社媒數(shù)據(jù)分析平臺「集瓜·社媒策略系統(tǒng)」在2021年1月-2022年12月所追蹤到的營銷情報，選取周期內(nèi)抖音、快手、微博、微信公眾號、小紅書、B站等數(shù)據(jù)進行趨勢研究所得?；陔[私及數(shù)據(jù)安全的考慮，本報告數(shù)據(jù)經(jīng)過脫敏及指數(shù)化處理。粉粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉粉絲數(shù)粉絲數(shù)粉撲粉底液/膏定妝噴霧高光潤唇膏套裝素顏粉撲粉底液/膏定妝噴霧高光潤唇膏套裝素顏霜散粉美妝蛋睫毛膏美妝刷氣墊粉餅腮紅...等唇線筆...等報告口徑表拆解為若干子類目。香水/香膏修容唇蜜...等wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；彩妝發(fā)展品牌案例分析彩妝社媒電商數(shù)據(jù)趨勢預(yù)測社媒內(nèi)容營銷趨勢PARTON彩妝發(fā)展1.1化妝品政策國家單獨成立化妝品監(jiān)管司；取消普通化妝品消費稅，修改高檔護膚品消費稅；不斷鼓勵化妝品行業(yè)發(fā)展。我國人民生活水平不斷提高，消費力提升；新生代美妝消費者的自我意識更強，需求場景更多。PPEESSTT社會因素Social顏值經(jīng)濟，從“可選”到“剛需”；行業(yè)多年教育下，人們對化妝品的需求正從基礎(chǔ)往高階發(fā)展。ological營銷渠道豐富。wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；55.727.855.727.8日本韓國美國德國英國法國中國歐美&日韓彩妝均值33.4歐美&日韓護膚品均值79.2642.434.618.46.1?1.2近年來中國美妝市場規(guī)模增幅預(yù)計至2023年我國美妝市場規(guī)模達到6000億元，延續(xù)前幾年持續(xù)保持上升的發(fā)展趨勢，美妝行業(yè)未來可期。護膚品與彩妝又作為化妝品市場兩大主力，其中護膚得到市場更多的重視。但隨著“顏值經(jīng)濟”的發(fā)展，愛美人群的需求不止停留在護膚，而衍生到彩妝，可以看出中國美妝市場還有較大的上升空間。中國美妝市場規(guī)模(億元)2018201920202021E2022E2023E中國美妝市場規(guī)模(億元)wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；PART彩妝社媒電商數(shù)據(jù)十億十億-4%-8%-11%-19%-23%-15%-25%-39%4月5月十億十億-4%-8%-11%-19%-23%-15%-25%-39%4月5月2.1彩妝品類GMV增速大,行業(yè)有所回暖時代，美妝成為疫情中受影響相對較小、恢復(fù)迅速的品類之一，隨著線下客流恢復(fù)，以及線上新零售模式推進，中國彩妝行業(yè)市場呈數(shù)字化、多元化發(fā)展。2022年美妝大盤銷售額占比彩妝/香水20%美容/個護儀器6%美容護膚美容/個護儀器彩妝/香水2021年vs2022年彩妝銷售趨勢(抖音)3210239%197%105%95%81%99%105%95%81% 38%39%48%56%30%250%200%150%100%50%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2021年彩妝2022年彩妝GMV同比2021年vs2022年彩妝銷售趨勢2021年0.40.2067%5%-6%0%5%-6%-50%2021年彩妝2022年彩妝GMV同比wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；2.2彩妝品牌排名上漲趨勢較小?2022年行業(yè)銷售額同比上漲趨勢較小。FV、滋色的市占率對比上年增長，朱麗歐、爾木萄發(fā)展較快晉入TOP10榜單。2021年度TOP10品牌排名銷售指數(shù)彩妝大盤占比2022年度TOP10品牌排名銷售指數(shù)彩妝大盤占比花西子111.245.49%花西子115.615.16%完美日記26.062.96%26.272.08%34.081.99%卡姿蘭35.281.75%珂拉琪43.901.91%完美日記44.81.59%柏瑞美53.831.87%滋色54.711.56%滋色63.691.8%朱麗歐64.671.54%蘭芝73.031.48%珂拉琪74.641.53%雅詩蘭黛82.931.43%柏瑞美84.571.51%喬治阿瑪尼92.41.17%爾木萄93.871.28%愛敬2.331.14%AKF3.851.27%wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；占彩妝大盤份額56.65%細分類目平均增幅27.67%進階彩妝占彩妝大盤份額35.81%細分類目平均增幅55.2%其中工具類上漲幅度最大864202.3底妝產(chǎn)品穩(wěn)居彩妝行業(yè)首位，工具類增速最快在彩妝類目中底妝產(chǎn)品GMV一騎絕塵，占比超過40%。緊隨其后的就是彩妝基礎(chǔ)類的唇妝、眼妝，不過由于口罩佩戴的日?；?，唇妝的增速略微緩慢。八大細分類目GMV表現(xiàn) 4%底妝唇妝眼妝定妝修容工具類彩妝套裝香水其他0%其他非主流產(chǎn)其他非主流產(chǎn)品占彩妝大盤份額7%wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；2.4銷量TOP10單品，國貨品牌表現(xiàn)突出?國貨彩妝品牌迅速走到臺前，花西子產(chǎn)品占據(jù)TOP10三席位；國際品牌只留愛敬氣墊，對比榜上花西子氣墊，國際品牌單價與國產(chǎn)品牌差異不商品信息花西子小黛散防曬素顏霜花西子翡翠氣墊花西子空氣蜜粉tfit三色遮瑕膏柳絲木變色隔離霜愛敬遮瑕保濕氣墊柏瑞美定妝噴霧odo粉底液控油底妝毛戈平光感滋潤無痕粉膏爾木萄粉撲AKF散粉輕透產(chǎn)品圖店鋪花西子官方旗艦店花西子官方旗艦店花西子官方旗艦店TFIT官方旗艦店柳絲木官方旗艦店Aekyung愛敬官方旗艦店瑞美官方旗艦店沃朵美妝旗艦店NG毛戈平官方旗艦店S爾木萄官方旗艦店AKF官方旗艦店售價48.9-69.9元29.9-59.9元核心賣點提亮養(yǎng)膚、高倍防曬調(diào)節(jié)水油，親膚遮瑕空氣感、氧化方便攜帶、遮瑕度高專利技術(shù)、明星代言膏狀氣墊、雙倍保濕定妝黑科技薄透奶油肌限度包裝、顯色不易吃粉粉質(zhì)細膩wwwjiguacom臺抖音、快手；相關(guān)銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；以上圖片來源抖音官網(wǎng)產(chǎn)品圖片；十億2.5社媒平臺低客單價產(chǎn)品購買占大多數(shù)，超高客單價產(chǎn)品漲幅最大十億?在社媒電商的彩妝品類中，100元以下的產(chǎn)品市場接受度最大。在2022年，高客單價產(chǎn)品GMV增長迅猛，1000+元客單價同比增長112%，證明高客單價產(chǎn)品在社媒平臺存在售賣機會。18120%112%16%%%20%0%864243%642%15%0100以下100-300300-600600-10001000以上2021年2022年銷售額漲幅wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；以上圖片來源抖音官網(wǎng)圖片；FOUNDA2.6底妝品牌數(shù)量隔離/妝前粉底液/膏氣墊BB霜素品牌數(shù)量隔離/妝前粉底液/膏氣墊BB霜素顏霜圓圈大?。嚎於镀脚_上各品類彩妝市場份額占比;?底妝市場呈現(xiàn)品牌本土化和行業(yè)專業(yè)化趨勢，2022年底妝市場頭部前三品牌均為國產(chǎn)品牌，粉底液GMV第一，隔離妝前為品牌數(shù)最多的賽道?；ㄎ髯訛榘袷渍紦?jù)2.23%的彩妝市場份額，卡姿蘭22年市場份額達同比上漲240.1%，年度銷售排名上升18位；12345.9%6240.1%783.15%89wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；迪奧T肌肌膚之鑰、阿瑪尼、OMK橘朵...高高端市場中中高端市場大大眾市場奢侈品牌專業(yè)底妝品牌嬌蘭...花西子...橘朵...護膚和彩妝品牌wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；肉色或略帶潤濕外觀的淡珠光色調(diào)。???2.6.3底妝產(chǎn)品按功能可區(qū)分五類主流產(chǎn)品粉底液/膏是消費的主流，但市場還是在不斷的根據(jù)消費者更細化的需求創(chuàng)新。BBBB集wwwjiguacom度(侵刪)；2.6.4氣墊漲幅高銷售多，或開啟“快捷美妝”時代高高增速單品0%BB霜氣墊隔離/妝前素顏霜粉底液/膏wwwjiguacom臺抖音、快手；相關(guān)銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；以上圖片來源抖音官網(wǎng)產(chǎn)品主圖；2.6.5底妝類關(guān)注點：功效和膚質(zhì)區(qū)分獲得用戶最高關(guān)注度86420遮瑕保濕持久控油油皮干皮養(yǎng)膚防曬清透啞光2022年銷售額2021年銷售額wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；以上圖片來源抖音官網(wǎng)圖片；TOTOOL品牌數(shù)量品牌數(shù)量化妝棉化妝刷面撲/粉撲假睫毛化妝包/刷包,鑷子圓圈大?。嚎於镀脚_上各品類彩妝市場份額占比;雙眼皮貼,化妝套刷?2.7.1美妝工具同比漲幅大隨著國內(nèi)化妝品市場的發(fā)展，特別是彩妝市場的成熟，美妝工具逐漸得到國內(nèi)消費者的重視和青睞12566.6%3.56%8%毛4561.3%78337.4%貼9wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；制而成的長約5－6厘米wwwjiguacom度(侵刪)；十億300%41%28%19%13%-12%0.20.10十億300%41%28%19%13%-12%0.20.10??假睫毛是最主流的需求，GMV幾乎占據(jù)品類50%，但GMV漲幅最大的是面撲/粉撲等上妝工具，其中抖音平臺GMV同比上漲336.4%。隨著彩妝的普及，上妝的精致度和完整性成為趨勢。用對化妝工具，能讓妝容更精致??2021年2022年GMV同比假睫毛面撲/粉撲化妝刷化妝棉化妝套刷雙眼皮貼化妝包/刷包鑷子350%300%250%200%50%00%0%-50%高高銷售單品wwwjiguacom臺抖音、快手；相關(guān)銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；以上圖片來源抖音官網(wǎng)產(chǎn)品主圖；百萬2.7.4面撲/粉撲類目：市場集中度高百萬序號序號銷售指數(shù)占面撲/粉撲比例1爾木萄751.46%2荔樹7.09%32.79%%%%%%%%%61.34%661.34%64.97%6wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；妝粉撲干濕兩用商品名：妝粉撲干濕兩用商品名：方直售】爾盒151.66%2021年2022年2021年2022年5432102022年美妝蛋品牌名品牌成立時間年度GMV(億)占面撲類目比例1爾木萄2014年2.3558.16%節(jié)刷散粉刷wwwjiguacom臺抖音、快手；相關(guān)銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；以上圖片來源抖音官網(wǎng)產(chǎn)品主圖；PART社媒內(nèi)容營銷趨勢社媒內(nèi)容營銷趨勢?分布在三四線城市的大基數(shù)群體。?積極熱衷新鮮事物，希望能緊跟潮流風向與時尚前沿，?分布在三四線城市的大基數(shù)群體。?積極熱衷新鮮事物，希望能緊跟潮流風向與時尚前沿，消費能力高速增長。不在乎品牌，注重高性價比，首選平價彩妝。短視頻電商廣告電商廣告朋友推薦3.1彩妝消費人群屬性特征描摹Z時代?生活于優(yōu)渥經(jīng)濟條件和網(wǎng)絡(luò)通訊發(fā)時代的00后，?注重個性、潮流的時尚彩妝，新興性價比國貨接納度高。?化妝占比最大的人群，高頻短視頻電商廣告電商直播奢美人群?一般為一二線非單身或已婚女性。?高端美妝、高定美妝、高定沙龍香品牌購買者。最關(guān)注唇妝、眼影和卸妝三個類目。?注重體驗感的超高消費力人群。電商直播短視頻朋友推薦線下商場線下商場小鎮(zhèn)青年小鎮(zhèn)青年?一般為30歲以下，經(jīng)濟獨立的職場人然的妝容，同時關(guān)注穿搭與發(fā)型。，消費力高，悅自消費。wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；添添加標產(chǎn)品搜索(種草安產(chǎn)品搜索(種草安利)添加標題購買 (選擇比較)消費者功功能為王(自身需要)造口碑 (垂造口碑 (垂類測評)增加曝光 (鋪設(shè)達人)鋪貨渠道 (選品過硬)百萬421%423%274%270%3.3彩妝行業(yè)達人數(shù)量整體呈快速上升趨勢百萬421%423%274%270%.22年彩妝達人數(shù)量同比增長456%，越來越多達人入局彩妝行業(yè)。源源不斷地產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，視頻發(fā)布數(shù)量同比上漲344.6%。22021年-2022年彩妝視頻發(fā)布量2021年2022年2021年-2022年2021年-2022年彩妝行業(yè)達人號數(shù)量2021年彩妝達人量2022年彩妝達人量同比增幅6543210播放量1400001200001000008000060000400002000001400%1171%807%1200%1000%1171%807%630%577%551%379%600%400%630%577%551%379%234%200%100%234% 1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月0%wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；3.4彩妝官方類型賬號增長快?同時包括企業(yè)號加入美妝行業(yè)的數(shù)量增長同比上漲253.25%，多集中于抖音平臺。2021年-2022年2021年-2022年彩妝行業(yè)官方號數(shù)量2021年彩妝彩妝官方號數(shù)量2022年彩妝官方號數(shù)量同比增幅14000120001000080006000400020000613%407%238%211%160%131%89%78%297%332%450%1月2月3月4月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10000抖音平臺官方號數(shù)量快手平臺官方號數(shù)量500001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月700%600%400%00%200%0%wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估； 3.5工具類視頻播放量為類目第一 ?2022年彩妝工具類播放量同比上漲774%，電商GMV上漲99%。品牌或通過短視頻+直播雙渠道打造電商平臺直播間最高效的引流商品。?在達人、內(nèi)容、用戶播放量三重增長的良性循環(huán)下，美妝品類熱度將持續(xù)增長。202021年-2022年八大分類播放量0%工具類唇妝眼妝底妝定妝類香水修容彩妝類目彩妝類目平均增幅為370%，其中增長最高的類目為工具類774%。工具、唇妝、眼妝占八大類播放量56%wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；421億次播放#化妝4421億次播放#化妝409億次播放#妝前妝后106億次播放#新手化妝教程213億次播放#仿妝3.6彩妝熱門話題?2022年累計美妝行業(yè)熱門話題播放量可觀，主要捆綁“化妝”關(guān)鍵詞及延伸詞。彩妝用戶會根據(jù)完整妝面的展示種草產(chǎn)品，彩妝興趣用戶更細要通過視頻深入了解產(chǎn)品的妝效和使用方法。184184億次播放#逆天化妝術(shù)174174億次播放#化妝分享3.7年度美妝達人小小魚海棠(美妝)5.1億次播放喬七月喬七月(情感)4.1億次播放炫炫邁妹子i(網(wǎng)紅)3.3億次播放FVFV旗艦店10億次播放花花西子官方旗艦店7億次播放AekyungAekyung愛敬官方旗艦店4.5億次播放wwwjiguacom計平臺抖音、快手；相關(guān)銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；以上圖片來源博主抖音號封面；情感劇植入情感劇植入粉絲955萬短視頻播放量8272萬網(wǎng)紅聯(lián)動挑戰(zhàn)熱搜妝容@小魚海棠粉絲1865萬短視頻互動量174.6萬使用教學(xué)視頻@高溢嚴選粉絲98萬短視頻播放量7457萬收斂色、膨脹色新專業(yè)腮紅概念@一只河豚揪粉絲218萬短視頻銷售額413萬3.8年度美妝短視頻明星明星x東方美學(xué)@花西子官方旗艦店粉絲984萬短視頻播放量1.26億當下熱點網(wǎng)紅推廣粉絲2800萬短視頻互動量138萬3.9年度直播間彩彩妝直播GMV累計第一 (官企號) (達人號)播內(nèi)容與短視頻高度一致。彩彩妝直播GMV單場第一 (官企號) (達人號)3.10年度直播間彩彩妝直播GMV累計第一 (官企號) (達人號)彩彩妝直播GMV單場第一 (官企號) (達人號)直播：美妝破價節(jié)?個位數(shù)水杯時間：2022年03月20日PARTF4、UR品牌案例分析Promotion(推廣)Product(選品)Price(定價)Promotion(推廣)Product(選品)Price(定價)的國貨彩妝品牌。產(chǎn)品主打天然成分，在彩妝色彩搭配的研發(fā)上，汲取古典妝容中經(jīng)典配色靈感。漢方，以花養(yǎng)妝”為理念。n產(chǎn)品定價：作為一款新興的國貨品牌，花西子在價格上走的是親民路線，定價主要在100-300元。從價格與細分賽道突圍：遠離低價戰(zhàn)爭0-100元100-300元300-500元500-1000元n達人矩陣：主要以腰部達人進行推薦，而達人類型也從一年前時尚美妝測評過渡到了以美妝與顏值達人的矩陣類型，觸達精準用戶，達人類型也逐步靠近品牌調(diào)性。n自有賬號：花西子品牌在抖音渠道逐步都搭建了自己的賬號矩陣，賬號矩陣的風格明確圍繞著“東方文化”所展開，包括風妝教、華服展示、國風歌舞，幫助花西子品牌聚焦。PlacePlace(渠道)開始逐步打造私域流量池，銷，微信商城、小程序、企業(yè)微信等?？焓值葞ж浨?；抖音快手商品數(shù)量70060040000200商品數(shù)量70060040000200?花西子在2022年同比商品數(shù)量提高了80%，符合抖音在2022年推廣的貨架電商玩法。?雖然花西子整體的商品有顯著增量，但對比其他彩妝品牌的商品數(shù)量還是較少。以更少的產(chǎn)品實現(xiàn)更大的銷量，論證出“高質(zhì)量優(yōu)于多數(shù)量”，打造“大單品”組成的爆品矩陣或許是花西子的營銷策略。2021年商品數(shù)量2022年商品數(shù)量花西子0wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；翡翠氣墊空氣蜜粉小黛傘蠶絲蜜粉餅4.1.2切入面部底妝賽道，打造多款爆品翡翠氣墊空氣蜜粉小黛傘蠶絲蜜粉餅?花西子在底妝方面的表現(xiàn)優(yōu)異，底妝類占GMV的70.87%。?花西子從最初的產(chǎn)品“花西子花隱星穹雕花口紅”出圈，再到最受社媒平臺上歡迎的底妝品類。細分品類中的賽馬機制再選出優(yōu)秀單品。?不同細分品類大單品，深耕優(yōu)化。品牌銷售額Top1的花西子空氣蜜粉，并根據(jù)消費者不同妝效、膚質(zhì)需求在五年時間里延伸出多款版本。底妝彩妝套裝唇妝修容3.5 2.5 1.5 0.502.922.752.481.61.24wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；4.1.3填補高端國貨空白市場，用心不夠還需精心?花西子摒棄傳統(tǒng)國貨化妝品的“大牌平替”“低價玩法”，致力打造高端國貨彩妝。相對市場上較受歡迎的國貨品牌的底妝產(chǎn)品，可以看出花西子的定價比一般國貨更高，對比AKF(平價黛珂)的定價出將近3倍。?填補國貨空白市場，精心才能匹配定價，對比價位接近的卡姿蘭可以看出，花西子用心的包裝設(shè)計，給消費者高端的使用感受。雕花的復(fù)雜工藝，讓產(chǎn)品不僅是化妝品也是收藏的藝術(shù)品?；ㄎ髯覶OMMARK卡姿蘭KATOFVAKF柏瑞美0501001502002503003504004.1.4品牌號直播成主流，?搭建店播矩陣，品牌關(guān)聯(lián)多個官方直播號同時直播搶占渠道，圍繞”東方美學(xué)”從不同維度搭建品牌賬號，為品牌獲得更多的流量曝光，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。4%22年直播構(gòu)成333.42%49.55%66.58%50.45%艦店TOP2:2836WTOP3:2548W直播解析：?直播GMV高達84.97%花西子官方旗艦店賬號產(chǎn)生的GMV占總店播的91.85%。wwwjiguacom；萬萬07萬花西子官方旗艦店東方有佳人彩妝有術(shù)花西子妝養(yǎng)旗艦店禮待佳人花西子禮物精選品牌向故事展示向劇情向品牌向教程向?qū)W劇情向品產(chǎn)品向產(chǎn)品介紹/活動優(yōu)惠教程向劇情向劇情向品 wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；www.ji-gua. 4.1.6品牌矩陣通過短視頻細分賽道，多維度覆蓋彩妝用戶11.精細化的品牌矩陣號觸達目標人群。2.達人粉絲通過品牌合作轉(zhuǎn)化為品牌粉絲。11.成熟品牌精選頭部達人投放策略。2.聲量互動打造品牌知名度引流至品牌直播間轉(zhuǎn)化。wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；Place(渠道)Product(選品出圈)Price(定價)Place(渠道)Product(選品出圈)Price(定價)多平臺推進，提高市場滲透力。市場資源助力品牌建設(shè)，拓寬銷售渠道。等設(shè)立專賣店，從農(nóng)村包圍戶。是專研彩妝20年的國貨彩妝牌。注眼唇產(chǎn)品轉(zhuǎn)身為底妝產(chǎn)品，打造符合消費需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。n價格在100元以下的產(chǎn)品占據(jù)品銷量的69.5%。貓粉底液平均單價為89.39元產(chǎn)品價格帶分布100元以下300-500元100-300元PromotionPromotion(自播)品牌影響力，占領(lǐng)賽道份額。方旗艦店品牌號2022年直播GVM破億。45個品牌自播號生產(chǎn)3.4億的GMV。wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；45.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%41.60%39.48%23.82%14.82%13.88%14.11%10.45%10.49%845.00%40.00%35.00%30.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%41.60%39.48%23.82%14.82%13.88%14.11%10.45%10.49%8.94%8.60%7.04%6.13%?隨著新一代受眾的民族自信提升，對于國貨彩妝品牌接受更強且追求顏美動力更強，給美妝行業(yè)帶來了增長點。?卡姿蘭抓住機遇完成受眾年輕化轉(zhuǎn)型。2022年卡姿蘭30歲以下的品牌興趣人群占70.29%，抖音平臺銷售額2022年品牌GMV同比上漲276.7%畫像變化?轉(zhuǎn)型前：18-30歲占比59.02%?轉(zhuǎn)型后：18-30歲占比64.95%35.20% (~35.20%?抖音平臺銷售額2022年品牌GMV同比上漲276.7%年完成品牌年輕化轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型18-24歲25-30歲30-35歲35歲以上18-24歲25-30歲30-35歲35歲以上2020年2021年2022年wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；?代言人選擇更偏向吸引年輕群體關(guān)注成為卡姿蘭品牌爆品?代言人選擇更偏向吸引年輕群體關(guān)注成為卡姿蘭品牌爆品為金致唇膏和十色眼影盤。16076GMV16076??卡姿蘭在面部底妝產(chǎn)品上認可，深耕此分?底妝產(chǎn)品增長勢頭迅猛，完成從眼唇品牌到全品類品牌的漂亮轉(zhuǎn)身單品GMV提升1040%wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；明星代言深耕底妝賽道明星代言深耕底妝賽道?卡姿蘭主客群18至30歲的受眾，這群人消費力比較活躍，有消費力。喜歡新奇好玩的東西，近60%的用戶表示高顏值的外觀設(shè)計也能提高他們的下單幾率?？缈缃缏?lián)合?卡姿蘭代言人一貫采用當紅流量明星?2021-2022年的代言人更偏向吸引年輕群體關(guān)?黑磁散粉蜜粉?無暇持久氣墊?靈芝菁華粉底液卡姿蘭在面部底妝產(chǎn)品上獲得市場認可，深耕此分類，致力于新賽道產(chǎn)生爆品。?2020年9月,卡姿蘭x敦煌博物館021年10月，卡姿蘭x小黃人?2022年3月，卡姿蘭xlulu豬?2022年8月，卡姿蘭xDickieswwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；運營策略上以孵化自播矩陣號，矩陣賬戶同步收割用戶。其中以抖音平臺卡姿蘭官方旗艦店表現(xiàn)最為突出。月份2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月運營策略上以孵化自播矩陣號，矩陣賬戶同步收割用戶。其中以抖音平臺卡姿蘭官方旗艦店表現(xiàn)最為突出。月份2022年1月2022年2月2022年3月2022年4月2022年5月2022年6月2022年7月2022年8月2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月場次4平均直播時長9小時10分24秒8小時50分45秒8小時5分7小時1分8小時57分11小時12分55秒11小時16分13秒11小時23分10秒12小時5分41秒11小時47分秒11小時7分9小時59分場均銷售指數(shù)9.048.774.815.6710.0817.217.2625.1522.7823.2528.7916.65觀看人次415w298w250w302w418w564.33w690w697w531.62w524w685w375w平均在線人數(shù)615平均停留時長43秒1分11秒1分24秒1分36秒1分27秒1分14秒1分17秒1分21秒1分9秒品類坑產(chǎn)2,1582,1051,1811,4711,2204,5964,7457,0426,4448,07910,4005,654品牌以自播運營為主，占比達77%；?目前雙平臺共運營45個品牌自播號，成卡姿蘭官方旗艦店成達播wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；.5公域流量轉(zhuǎn)私域流量，會員鎖定用戶，入群減少流失用戶刷到直播間加入會員送優(yōu)惠券用戶私信主頁信息展示加入粉絲群-抽獎Feed推送至精準用戶，播間內(nèi)會員大額購會員首購轉(zhuǎn)化進已購會員產(chǎn)生復(fù)購，每性回訪粉絲群員等級的精，增加復(fù)少流失率wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；PART5.1彩妝行業(yè)社媒平臺趨勢小結(jié)01品牌自播成主流02快捷美妝的精細產(chǎn)品流行03時代趨勢重燃以妝養(yǎng)膚004美妝營銷AIPL模型策略社媒平臺陸續(xù)推出“去頭部化”政策，品牌不再迷信大主播的流量效應(yīng)。越來越多的品牌方正在開展“新戰(zhàn)役”，搭建自己的品牌自播矩陣。隨著彩妝用戶的普及，每個人化妝需求變得更加日常化于是越來越多品牌推出更便于操作的彩妝單品，讓非專業(yè)的彩妝用戶也能快速擁有精致的妝面。后疫情時代下的今天，人們的皮膚因為口罩變得更加敏感，除了護膚方面需求提升，對彩妝養(yǎng)膚的需求也逐漸出現(xiàn)。AIPL模型主要用于對用戶進行人群資產(chǎn)的量化，可以將用戶劃分成認知 (Awareness)、興趣(Interest)、購買(Purchase)、忠誠(Loyalty)類人群。數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)()5.2趨勢一、品牌自播成主流?社媒平臺陸續(xù)推出“去頭部化”正常，品牌不再迷信大主播，越來越多的品牌方正在開展“新戰(zhàn)役”：投入店播，孵化自有IP，搭建店號。直播和達播的地位趨于平衡，品牌自播的價值快速釋放，GMV逐年增長，主播圈生態(tài)走向健康。04002021年2022年69.9357.8133.7724.21品牌自播GMV(億)品牌號數(shù)量(萬)品牌號2022年GMV指數(shù)2021年GMV指數(shù)增長率官方號數(shù)量花西子官方旗艦店7.555.7231.99%FV旗艦店4.083.4219.29%6朱莉歐JUELREOU官方旗艦店2.150.092288%wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；5.2.1平臺直播流量捕獲4s通道?在直播成為主流的今天，社媒平臺用戶看到的內(nèi)容通常是以推薦機制分發(fā)，具有時效性的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容因此引爆。2021年，社媒平臺希望實現(xiàn)全域爆發(fā)，實現(xiàn)推薦與搜索的內(nèi)容雙向分發(fā)。滿足用戶被動or主動地購物需求。?直播間流量除了通過短視頻制作、直播間系統(tǒng)基礎(chǔ)推薦的用戶。投放搜索廣告和千川流量采買互為補充，擴大覆蓋更多的用戶。Shortvideo創(chuàng)Shortvideo創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)短視頻獲取用戶點擊直播間根據(jù)直播間分數(shù)，系統(tǒng)推送直播間至直播廣場或者推送部分流量。免費流量免費流量SearchSearch戶搜索關(guān)鍵詞時，搜索詞關(guān)聯(lián)直播間推薦千川后臺/Dou+系統(tǒng)流量采買付費流量付費流量數(shù)據(jù)來源：集瓜數(shù)據(jù)()；52.4741.910342.76731.0426352.4741.910342.76731.0426320.92770.6965105.3趨勢二、快捷美妝的精細產(chǎn)品流行彩妝用戶的普及，每個人化妝需求變得更加日常化。彩妝初學(xué)者、上班族、學(xué)生黨、或者中年用戶，他們的技巧不足，化妝時間不夠，工具使用不專業(yè)也成為市場拓展的。于是越來越多品牌推出更便于操作的彩妝單品，讓非專業(yè)的彩妝用戶也能快速擁有精致的妝面。62022年關(guān)鍵詞GMV同比(億)633.66231.3802多用快速兩用多用快速兩用2021年GMV2022年GMV關(guān)鍵詞博主視頻展示wwwjiguacom銷售數(shù)據(jù)為預(yù)估；58.55%養(yǎng)膚復(fù)合維他命抗氧化+多重養(yǎng)膚成分58.55%養(yǎng)膚復(fù)合維他命抗氧化+