獵頭顧問閱讀手冊

第1頁共38頁職業(yè)經(jīng)理人修煉作者介紹職業(yè)經(jīng)理人商學(xué)院(PMBS)簡介想、中天集團(tuán)、浙大網(wǎng)新、浙江理工大學(xué)、諾貝爾、舜宇、好幫手、盾安集團(tuán)、電信、建人、培訓(xùn)經(jīng)理、咨詢師、獵頭顧問、職業(yè)培訓(xùn)師、教授、人力資源總監(jiān)和企業(yè)高管，與知名企業(yè)精職業(yè)經(jīng)理人商學(xué)院系列群簡介職業(yè)經(jīng)理人商學(xué)院群是一家非贏利性組織，目的為促進(jìn)行業(yè)交流，搭建互動平臺，信息資源共咨詢案例研究等線上交流和線下研討活動，分享培訓(xùn)管理的最新理念，共同探討目前企業(yè)存在的培進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)型組織建設(shè)。職業(yè)經(jīng)理人系列群簡介平臺，促進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人相互進(jìn)步提高和發(fā)展"的建群理念倡導(dǎo)下秉承并積極開展"精英對話，案例分群與多家專業(yè)媒體有合作聯(lián)系，長期為專業(yè)媒體提供案例分析報告與前沿課題研究。曾經(jīng)或目前與本群合作的媒體和機構(gòu)包括<<武漢人才>><<南方人才>><<中國衛(wèi)生人才>><<人力資源管理 (19460668)被《人力資本》作為中國最有影響力的QQ群向全國人力資源工作者推薦。第2頁共38頁 3 第二部分獵頭甄選技巧篇 5 獵頭談如何甄別人選 7 、獵頭讓人才簡歷“輕裝上陣” 12 頭看簡歷 15獵頭眼中的優(yōu)質(zhì)簡歷 17頭技巧：如何利用GOOGLE來搜索簡歷 19的簡歷文件格式 21中國的免費公開簡歷 21 2、獵頭是如何做背景調(diào)查的？ 263、背景調(diào)查(REFERENCECHECK)的實務(wù)技巧 274、背景調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)操作流程 28 為招聘牛人的五大要訣 32 第3頁共38頁這并不妨礙我從失敗的經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)。離開獵頭去企業(yè)做招聘就一直有獵頭來聯(lián)系做在公文包里放著幾份簡歷我見過的絕大部分獵頭來談的時候，在他們的包包里藏的都是公司介紹等，但這我感興趣的是你能找到什么樣的人給我。如果你知道我要找什么樣的人(總有辦法知道些大概，否則如何做informationmining哪個招聘經(jīng)理會拒絕和一個馬上能提供合適候選人的獵頭公司合作呢？至少你贏取了單后咬合的很好，和我的互動很有邏輯，完全沒有瞎扯，我當(dāng)時的印象就是1)這個人做的。2)我對他的專業(yè)素養(yǎng)沒有印象。關(guān)于這一點，我不太相信一個論調(diào)：比較有經(jīng)驗第4頁共38頁雖然還不是很專業(yè)，但我?guī)缀趺看魏涂蛻?不管是HR還是企業(yè)內(nèi)部自己的hiringmanager)談話的時候，我都會準(zhǔn)備個問題清單，即使很短的清單。這點我非常感謝在。nt第5頁共38頁第二部分獵頭甄選技巧篇你已經(jīng)多少次被candidate傷透了心？他們在你面前表現(xiàn)的很好，但卻在客戶這里為獵頭顧問提供了一個模版，可以在評估candidate的時候派上用場。它提出離開的決定(即便他自己否認(rèn)這一點候選人是否曾長時間內(nèi)擔(dān)任(合同工？)，如果你在招一個(合同工？)，那將是候選人是本地人嘛？本地人總是要更令人放心一些。許多公司可能會為候選人的他的個性和溝通能力如何?他的表現(xiàn)風(fēng)格怎么樣？他自信嘛？還是想個羞怯的小這個職位是專為他而設(shè)立的嘛？如果不是，你就需要了解他try這個職位的motivation？第6頁共38頁他總共有多少相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗？如果一個人剛剛大學(xué)畢業(yè)三年，就做上了候選人是否來自于相關(guān)行業(yè)，以及相近規(guī)模的公司？對一些技術(shù)職位這或許不怎關(guān)的證書，或接受過相關(guān)的培訓(xùn)？、5分鐘如何判斷一個高端候選人？一個獵頭談如何甄別人選去鑒別那些不值得寄予希望的人選，也就是將挑出最終是次品的人選提前到pre-1、候選人是否在最近兩年內(nèi)頻繁跳槽?或許他能給自己的每段跳槽一個理由，于目前的公司年限很長(5年以上)?如果是這樣，他很可能將難以最終做出離開的決定(即便他自己否認(rèn)這一點)。越到面試的后階段，你會發(fā)現(xiàn)比本地人選多了電話面試，打飛的面試，找房子，租房子，是單身的這些也就罷了。時第7頁共38頁第8頁共38頁而且他對薪水的預(yù)期也會超過這個市場的合理范疇并且他的加入可能引起老員工的士提出更多不盡人情的要求。(這點可能不適用高階職位，對高管人士企業(yè)更看中他未來這可能成為導(dǎo)向成功的我們并不能一并而論的用對獵頭的反感情緒和不配合狀況。責(zé)權(quán)限。第9頁共38頁第10頁共38頁興趣但是為了在談判中爭取主動而端著架子的應(yīng)聘者，很多考第11頁共38頁，不奔命的應(yīng)付這種那種的求職者、第三部分獵頭簡歷篩選篇1、獵頭讓人才簡歷“輕裝上陣”手的簡歷已經(jīng)記不清有多少了，感觸很多，這既然被稱為簡歷，也就是“簡單的履歷”，言簡意賅應(yīng)該是它的本色使然。如何過程中。相信有不少找工作的人，一開始都和第12頁共38頁第13頁共38頁中最重要的是“工作經(jīng)歷”這一欄，這也是招聘單位最關(guān)注的地方，尤其對于像我這樣已經(jīng)有一段時間工作經(jīng)驗的跳槽者來說，工作經(jīng)歷更是求職制勝的關(guān)鍵所每家公司一種RESUME，也要對你非常想進(jìn)的公司至少設(shè)計一套，竭盡可能從這家公再來說說簡歷中所謂“錦上添花”的問題，當(dāng)然我并不是鼓動大家都在簡歷中自可避免地要遭遇到投y件事，而是只專注于如何找到最qualify的candidate，之后便是急不可耐地把candidate推薦出去。天真地以為“酒好不怕巷子深”，結(jié)果卻是candidate連第14頁共38頁?基本信息：包括姓名、性別、出生年月、家庭狀況〔包括婚否，是否有子女、basesalary何構(gòu)成〕、期望薪資、可到職時間等等；?工作經(jīng)歷：每一段工作經(jīng)歷的時間一定要精確到月，公司名稱一定要準(zhǔn)確，與o職位信息：不單要寫一段工作的最終職位，也要明確其間的職位變化，同時明o工作職責(zé)：不要把職責(zé)和業(yè)績相混淆，工作職責(zé)是職位說明〔JD〕中賦予的，?簡歷中常見的疑點：o時間斷層或重疊：如果一段工作經(jīng)歷與后一段經(jīng)歷存在時間上的不連續(xù)〔超過第15頁共38頁nse1．曾任職企業(yè)。我們首先會看他現(xiàn)在或最近在什么企業(yè)工作過。如果和空缺職位第16頁共38頁2．職位。那些委托獵頭尋找的人才通常都是在管理水平和專業(yè)技能上資質(zhì)較深的優(yōu)秀人才，所以你的簡歷如果沒有你顯示出你有足夠的管理者資歷(比如5-7年)，那3．業(yè)績。沒有業(yè)績支撐的職位描述是沒有說服力的。由于不同企業(yè)對職位的內(nèi)容包含個人基本信息、教育背景、工作經(jīng)歷、素質(zhì)能眼中的優(yōu)質(zhì)簡歷。力強第17頁共38頁第18頁共38頁中，要有工作單位全稱、起止年月、責(zé)、業(yè)績等。不要寫出敘事體的作文。第19頁共38頁很多獵頭公司或顧問可能都會花點銀子購買一些簡歷數(shù)據(jù)庫(比如51job，chinahrzhaopin過甚至想過利用搜索引擎(Google，Baidu)之類的進(jìn)行免費簡歷搜索。以前轉(zhuǎn)過一篇微軟簡歷搜索專家tforSASprogrammersDotheyseemtobeevadingyour1.IaskGoogletolookfortheterm“resume”inthetitleofocumentinitsdatabase2.IaddthekeywordSASIthenaskGoogletoincludeanyofthefollowingterms：yquerywhoarencludethem6.Usuallywhenpeopleposttheirresume(eveniftheyhave第20頁共38頁withtheterm“resumes”init。.IalsoaskGooglenottoreturnresultswiththeterm“apply”myresultseitherkintitle：resumeSAS(programmerORengineerORdeveloper)education-intitle：jobs-sample-apply–resumese工作機會”-”樣本”-”提交”edu獵頭喜歡什么樣的簡歷文件格式，、如何搜索在中國的免費公開簡歷的簡歷或其他個人描述。問題是如果把目標(biāo)范圍縮小到這些人第21頁共38頁2)電話/城市組合：如果你把中國區(qū)號(86)、城市區(qū)號和相應(yīng)的城市名字作為搜4)記得在搜索字符串的最后，把你要排除的內(nèi)容用“-”(減號)列出，例如招resumeimport-exportsaleslanguage：zh_chs-jobs-send-your索。同樣的命令。(作為初學(xué)者，請認(rèn)真閱讀你最喜歡的搜索引擎的幫助頁面。)第22頁共38頁第23頁共38頁第四部分獵頭背景調(diào)查篇要的能力和關(guān)鍵素質(zhì)是什么？針對這個崗位需要的關(guān)鍵素質(zhì)和能力怎么樣去調(diào)查和了，年的是2003年的時候才新調(diào)任到學(xué)校來的。怎么可能在2001年的畢業(yè)證書上給他們蓋章假貨”。。的第24頁共38頁第25頁共38頁總監(jiān)的背景調(diào)查(1)、這名銷售總監(jiān)的關(guān)鍵素質(zhì)是：A的培養(yǎng)和激勵(2)、對證明人的提問有問題。如何處犯罪記錄”是指在公安機關(guān)備案的公民個人有違法犯罪前科的相關(guān)材料?！胺缸镉涗洝敝荒苡晒膊块T掌握，是內(nèi)控有犯罪前科人員的重要資料。“犯罪記錄”也屬于個人第26頁共38頁第27頁共38頁景調(diào)查(ReferenceCheck)的實務(wù)技巧評價并不高”或者b?！叭绻覜]有了解錯誤，就我們剛才的對話內(nèi)容聽來，您愿意極力推薦這名求職者”第28頁共38頁調(diào)查標(biāo)準(zhǔn)操作流程查前應(yīng)做的工作，如原單位的人力資源部人員、原上級主管或同事等咨詢內(nèi)容估情況問對方這時候談話是否方便注意事項示、沒有說明或避而不答的問題第五篇人才與獵頭篇第29頁共38頁第30頁共38頁要的第31頁共38頁3)把可能影響結(jié)果的因素或者變量和獵頭一起做個全列表。。第32頁共38頁你的薪水的詳細(xì)組成部分(你擁有公司的股票期權(quán)是如何行權(quán)的？不要到最后發(fā)現(xiàn)你跳了個槽薪酬比以前還低)。我老婆大人真的不讓回國”)。的MBA，我走的話是要賠的”)。你目前的工作安排對新機會的影響(不要到客戶開始面試的時候才說你要跑到印度去做5個月的項目)。才成為招聘牛人的五大要訣