分析：提高流量和訂單 高手是怎么打造爆款的

分析：提高流量和訂單高手是怎么打造爆款的？

一丶爆款的形成自從有了淘寶的“爆款”一說，淘寶各路商家出現(xiàn)以“單品為王”的瘋殺。其實在其它領(lǐng)域均早有爆款的跡象，但在淘寶上唯有爆款尚和“秒殺”的開創(chuàng)一般，受到商家還有買家的熱烈追捧，這就是我們常說的羊群效應(yīng)。二丶爆款的意義那么什么是爆款呢?通俗點來講就是商家針對單品做的一次策劃活動，能夠在很短時間(往往是幾小時)內(nèi)達到高于5000的單品銷售量，并且也實現(xiàn)其它產(chǎn)品的連帶銷售。這是一種營銷方式，策劃此類活動需要勇氣和把控能力，并且淘寶店與其它線下的門店卻又不同，線下進店的人群均是以從正門進店，而淘寶卻多是以通過搜索寶貝而進店，我們稱謂從窗口進店。那么，無疑單品的選擇和打造，對于店鋪的流量和銷售均會起到?jīng)Q定性的作用。三丶爆款的策劃任何打造爆款的商家均會提前就給產(chǎn)品做好爆款的方案，以按方案執(zhí)行的方式來完成最終爆款的成功打造，比如產(chǎn)品選擇丶流量準備丶價格安排丶團隊協(xié)作等等一切均得提上日程。其實從單品的選擇里面，我們也應(yīng)該知道的是有兩種區(qū)別，一種是專用來引流量的，也就是專門來做活動，并且往往價格低，是屬于不掙錢的產(chǎn)品;另一種是專門用來打造主推爆款的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品往往在初期上架時會以預(yù)售(往往是低于原價+限時折扣)的方式進行，然后按離發(fā)貨時間為截點，來按天逐步恢復(fù)原價，而當達到一個銷售值后并很難再低價出售，當然此需要根據(jù)店鋪整體戰(zhàn)略來決定的。首先我們來看看打造爆款的一些決定性因素，而在前期我們需要做些什么：<一>分析1丶能借力的外界因素例如服裝類目，產(chǎn)品所針對的銷售季節(jié)還得必須是適合四季的才能更好的達到預(yù)期效果的，包括找出最新流行的因素，能與產(chǎn)品相結(jié)合的點。5Ez武進新聞網(wǎng)_武進第一綜合門戶網(wǎng)站|2丶產(chǎn)品分析包括產(chǎn)品定位，尋找出產(chǎn)品的賣點，以及在拍攝還有文案中的思緒理清。3丶推廣方式根據(jù)店鋪流量預(yù)先想好所要做的推廣方式以及方法和時間排期?？梢詧竺蹌澦阖继焯焯貎r丶zhe800丶優(yōu)惠社這類活動，獲取強大的流量以及訂單。<二>準備1丶產(chǎn)品庫存如果是預(yù)售的產(chǎn)品將要明確清楚到貨周期，以及顏色的齊全，還有上架時間。2丶以后是否要參加淘寶活動如果是為今后參加活動做準備的產(chǎn)品，在距離申報活動之前就得把價格恢復(fù)。3丶針對產(chǎn)品找出的賣點來設(shè)計出文案得根據(jù)賣點策劃出好的文案，然后美工按謝文案修圖，包括圖片的拍攝等。4丶主推產(chǎn)品的描述頁面寶貝描述頁面要有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或活動宣傳圖(如果活動力度夠大，可以最上面放活動圖)丶模特圖丶產(chǎn)品圖丶細節(jié)圖丶流行趨勢分析丶功能/特點介紹(賣點)丶產(chǎn)品材質(zhì)介紹丶詳細的尺寸/尺碼表丶產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾丶包裝介紹以及公司實力，最后再放上搭配的套餐。5丶與相關(guān)部門溝通打造專供產(chǎn)品，需要跨部門溝通問題，如修圖丶拍攝丶推廣以及產(chǎn)品協(xié)調(diào)。6丶了解好店鋪的數(shù)據(jù)需要了解店鋪的平常流量以及轉(zhuǎn)化率(平時)，這對打造成專供產(chǎn)品將會起到至關(guān)重要的作用，可以根據(jù)轉(zhuǎn)化率算出推廣后所產(chǎn)生的訂單和主推款的效果。例如：2000的店鋪流量，按轉(zhuǎn)化率1%來算，店鋪整體要有20訂單，而主推此款包必須達到總訂單25%，也就是5個。<三>執(zhí)行1丶推廣在此處推廣中，我們分為前期和中期兩部分：前期1.SNS在離產(chǎn)品上架前一周(如果是周二上新的話，考慮在周二)，在店鋪幫派發(fā)帖子，寫出多少號(上架日期)的活動之類，一定要利用這個資源。還有微信丶微博之類，盡可能把SNS里所有免費并且可以宣傳活動的工具都利用起來。2.CRM此處需要賣家有很好的會員管理能力，其實常規(guī)的用網(wǎng)店版也可以達到這個效果，但如果可以，賣家可以考慮通地EDM制作好點的圖片來發(fā)送給顧客，雖然簡單的文字能讓顧客一眼看懂，但是文字與圖片相結(jié)合，相信更能打動顧客。中期對于那些資金有限的賣家來說，常用對于單品的推廣方式有直通車和鉆展丶淘寶客，相比其它的，直通車的可控因素會更強些，推薦用直通車。1.直通車從上架這天開始，在活動期內(nèi)(一般是一周內(nèi))針對熱點的關(guān)鍵詞來競價，此處交由推廣負責(zé)，一定要使其在重點關(guān)鍵詞排名到第一頁位置，平均每天點擊花費在2000左右(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)。2.鉆展從上架這天開始，可以針對活動來做專門的活動推廣，競選的位置最好需在淘寶首頁第二屏，并且保持連續(xù)五天出價在1000元左右的展現(xiàn)量(根據(jù)具體店鋪具體需求決定)。3.制作banner放在首頁輪播，還有其它寶貝頁面的里面做好分流頁面，保證顧客進店第一屏就能看到主推的圖片。2丶維護爆款銷量一旦上升后，就會出現(xiàn)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化率，而從單品頁面的流量往往會成為店鋪里最引流的地方，而此次就要加強關(guān)聯(lián)促銷以及搭配的使用，也包括了店鋪一些促銷活動。1.預(yù)售發(fā)貨時間如果產(chǎn)品選擇的是首次上線是以預(yù)售為準，那得時時與產(chǎn)品協(xié)調(diào)丶物流保持聯(lián)系，確保在預(yù)售日能發(fā)貨。2.店鋪轉(zhuǎn)化率影響轉(zhuǎn)化率的因素有很多，如果在前期推廣時間段發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不好，這時就需要盡快調(diào)整推廣方案以及店鋪的一些促銷活動之類。3.促銷活動店鋪的促銷活動圖片一定要出現(xiàn)在頁面的第一屏位置，也就是顧客打開頁面第一眼就