GTTY-銷售培訓(xùn)-內(nèi)部激勵(lì)方案

2015市場部銷售人員銷售收入分析及規(guī)劃西安廣天建材節(jié)能技術(shù)開發(fā)有限公司2015年7月2/4/2023目錄1.防水螺桿銷售回報(bào)分析2.輕鋼架板銷售回報(bào)分析2/4/2023以2015年西安市場為例（渠道銷售）2/4/2023防水螺桿銷售回報(bào)分析渠道市場銷售回報(bào)分析防水螺桿主要集中在：朱宏五金機(jī)電市場（新）、北三環(huán)大明宮市場、北陳五金鋼材市場、玉翔工業(yè)品市場等五金/機(jī)電/建材/輔材市場銷售。每天的需求量約在10萬根（{平均按300m周長*2層3.5m/層=2100㎡}/棟樓）每棟樓約10000根，即每天西安約10棟樓計(jì)算，全年按10個(gè)月計(jì)算，即約3000棟樓需求（估算）以上需求估算不含：水池、水庫、橋梁、地鐵暗涵等工程量渠道經(jīng)銷商需：需5-10戶月度持續(xù)穩(wěn)定發(fā)貨客戶，且均發(fā)貨額在2萬以上，即月銷售累計(jì)10-20萬元經(jīng)銷商平均每人只需做1個(gè)工地即可。銷售回報(bào)為：3500元+（300-3900）=（3800-7400）元月收入（3800-7400）*10=（38000-74000）元年收入因此只需發(fā)展5-10個(gè)，月度穩(wěn)定渠道客戶即可實(shí)現(xiàn)以上收入如發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)客戶或散戶，月收入將翻倍2/4/2023防水螺桿銷售回報(bào)分析渠道市場銷售回報(bào)分析防水螺桿渠道招商推廣優(yōu)勢(shì)1.國家專利產(chǎn)品，正品保障，技術(shù)保障2.品牌優(yōu)勢(shì)：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)主編單位3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：高端優(yōu)質(zhì)工程主推：廣天專利產(chǎn)品及價(jià)格，比市場同類高20-30%搶占市場工程主推：德林品牌產(chǎn)品及價(jià)格，比市場同類低20%3.政策優(yōu)勢(shì)：代理商可以享受公司周轉(zhuǎn)螺桿免費(fèi)使用的支持政策代理商可以享受公司免費(fèi)送貨到工地的優(yōu)勢(shì)，代理商可以享受公司季度/年度銷售返利的支持代理商可以享受公司免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)的支持4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：專利產(chǎn)品已經(jīng)更新至第四代，領(lǐng)先市場5年以上5.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：代理商可以享受專職專業(yè)的銷售經(jīng)理的工程銷售的指導(dǎo)加盟廣天公司，讓生意更好做2/4/2023輕鋼架板銷售回報(bào)分析渠道市場銷售回報(bào)分析輕鋼架板主要集中在：朱宏五金機(jī)電市場（新）、北三環(huán)大明宮市場、北城五金鋼材市場、玉翔工業(yè)品市場、十里鋪木材市場、北辰木材市場等木材模板市場。每天僅外架標(biāo)準(zhǔn)層需求量在3萬-5萬㎡（{平均按200m周長*4層150㎡/層*2=1200㎡}/棟樓）即每天西安按10棟樓計(jì)算，全年按10個(gè)月計(jì)算，即3000棟樓需求（估算）以上需求估算不含：安全通道頂棚、鋼筋木工車間頂棚、電梯井、塔吊下防護(hù)等工程量渠道經(jīng)銷商需：5-10戶月度持續(xù)穩(wěn)定發(fā)貨客戶，且均發(fā)貨額在3萬以上，即月銷售累計(jì)15-30萬元經(jīng)銷商平均每人只需做1個(gè)工地即可。銷售回報(bào)為：3500元+（1600-6900）=（5100-10400）元月收入（5100-10400）*10=（51000-114000）元年收入因此只需發(fā)展5-10個(gè)，月度穩(wěn)定渠道客戶即可實(shí)現(xiàn)以上收入如發(fā)展更多優(yōu)質(zhì)客戶或散戶，月收入將翻倍2/4/2023防水螺桿銷售回報(bào)分析渠道市場銷售回報(bào)分析輕鋼架板渠道招商推廣優(yōu)勢(shì)1.國家專利產(chǎn)品，正品保障，技術(shù)保障2.品牌優(yōu)勢(shì)：中國建筑、中鐵建、中國華西、陜西建工等推薦產(chǎn)品3.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：比傳統(tǒng)竹/木架板材省70%以上的成本（重復(fù)利用最少8次）有1.1m、0.8mm、0.6mm三種配置的價(jià)格可供選擇（靈活性更強(qiáng)）3.政策優(yōu)勢(shì)：可試用一個(gè)工地（僅收期間市場價(jià)的租賃費(fèi)用）可買，用一個(gè)工地后公司按折舊回收免費(fèi)送貨至工地僅售1元/㎡的修復(fù)費(fèi)用4.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：專利產(chǎn)品已經(jīng)更新至第二代，領(lǐng)先市場5年以上挑架/爬架獨(dú)有的封閉層產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)5.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：代理商可以享受專職專業(yè)的銷售經(jīng)理的工程銷售的指導(dǎo)加盟廣天公司，讓生意更好做2/4/2023防水螺桿銷售回報(bào)分析防水螺桿+輕鋼架板銷售收入分析一般代理商只要做了防水螺桿，基本上可以拿下輕鋼架板的產(chǎn)品訂單，因?yàn)榇砩讨饕瞿痉?模板及標(biāo)準(zhǔn)件，防水螺桿較輕鋼架板的工地采購要早很多，一次做完防水螺桿緊接著就可以做輕鋼架板.就陜西省西安市市場渠道為例，需5-10個(gè)持續(xù)發(fā)貨客戶月均銷量在5萬元左右,即月度回款在25萬-50萬元，可達(dá)到以下年度收入：3500+【（25萬-7萬）*3%-（50萬-7萬）*3%】=8900-16400月收入（8900-16400）元*10個(gè)月=（89000-164000）元年收入以上為渠道市場單個(gè)市場的銷售收入分析區(qū)域經(jīng)理在西安市場1-2個(gè)月試用考核通過后，可劃分2-3各外圍省區(qū)，因此銷售收入轉(zhuǎn)正后至少翻2-倍，只要確保有效客戶保有量在20-25個(gè)即可實(shí)現(xiàn)回報(bào)翻倍加入廣天公司，賺錢與夢(mèng)想同行2/4/2023安全網(wǎng)補(bǔ)充銷量回報(bào)分析安全網(wǎng)補(bǔ)充銷量銷售收入分析2015年5月公司新產(chǎn)品新型全鋼防火安全網(wǎng)上市并推廣，經(jīng)過四個(gè)月的市場試點(diǎn)，目前產(chǎn)品經(jīng)過不斷改進(jìn)，已經(jīng)可全面推向市場。安全網(wǎng)作為各區(qū)域的銷量補(bǔ)充及目標(biāo)達(dá)成的預(yù)備產(chǎn)