五力模型分析

以五力分析為工具的問(wèn)項(xiàng)五力分析法的概念案例應(yīng)用-美特斯邦威五力分析模型3.2.4五力分析法五力分析的概念：五力分析是以產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、潛在競(jìng)爭(zhēng)者、替代產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者及供貨商等五種力量，評(píng)價(jià)企業(yè)本身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)。五力分析也被眾多策略學(xué)者引為企業(yè)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)診斷及產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析時(shí)必備的工具。3.2.4五力分析五力分析主要是以產(chǎn)業(yè)為單位，分析此一產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

概述：通過(guò)對(duì)行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力量極其深層次的影響因素的分析，研究競(jìng)爭(zhēng)作用力的強(qiáng)弱程度，從而明確產(chǎn)業(yè)的利潤(rùn)水平即行業(yè)吸引力，并在此基礎(chǔ)上建立企業(yè)長(zhǎng)期可行的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。潛在進(jìn)入者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)者替代品供應(yīng)商新進(jìn)入者的威脅供方議價(jià)能力買(mǎi)方議價(jià)能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)五力模型框架競(jìng)爭(zhēng)力量加強(qiáng)

五種競(jìng)爭(zhēng)力量決定了行業(yè)的利潤(rùn)水平競(jìng)爭(zhēng)加劇公司對(duì)市場(chǎng)控制減弱利潤(rùn)水平降低

形成競(jìng)爭(zhēng)加劇因素競(jìng)爭(zhēng)者增加競(jìng)爭(zhēng)者在規(guī)模和能力方面更為均衡對(duì)行業(yè)產(chǎn)品的需求下降削價(jià)更為普遍用戶使用品牌轉(zhuǎn)換成本低A.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)固定成本較高產(chǎn)品易變質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、起源和文化上有很大不同合并與收購(gòu)很普遍退出壁壘高A.行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)行為削價(jià)增加廣告提高質(zhì)量增加產(chǎn)品特色提供服務(wù)延長(zhǎng)保修期

構(gòu)成進(jìn)入壁壘因素規(guī)模經(jīng)濟(jì)技術(shù)和專有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的缺乏用戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度用戶較強(qiáng)的品牌偏好對(duì)大量資本的需求用戶較高的轉(zhuǎn)換成本缺乏足夠的分銷渠道B.潛在新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入政府的管制政策缺乏原材料來(lái)源專利技術(shù)擁有不盡人意的地理位置潛在的市場(chǎng)飽和行業(yè)內(nèi)公司的對(duì)抗行為進(jìn)入和退出壁壘與盈利關(guān)系B.潛在新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入盈利低但穩(wěn)定盈利高且穩(wěn)定盈利高但有風(fēng)險(xiǎn)盈利低且有風(fēng)險(xiǎn)退出壁壘進(jìn)入壁壘低高低高替代產(chǎn)品決定了行業(yè)中謀取利潤(rùn)的定價(jià)上限形成替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壓力增大的因素替代產(chǎn)品價(jià)格下降替代產(chǎn)品性能/價(jià)格比增加用戶改用替代產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換成本下降C.替代產(chǎn)品威脅

供應(yīng)商議價(jià)力量增強(qiáng)的因素供應(yīng)商集中度高沒(méi)有替代品行業(yè)不是供應(yīng)商的主要客戶供應(yīng)品是買(mǎi)方主要投入品供應(yīng)品具有差異性或買(mǎi)方具有轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅D.供應(yīng)商議價(jià)力量

購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)力量增強(qiáng)的因素購(gòu)買(mǎi)是大批量和集中進(jìn)行的購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品數(shù)額或成本比例較大購(gòu)買(mǎi)品是標(biāo)準(zhǔn)或非差異性產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)者轉(zhuǎn)換成本低購(gòu)買(mǎi)品對(duì)質(zhì)量無(wú)重大影響購(gòu)買(mǎi)者掌握充分信息購(gòu)買(mǎi)者表現(xiàn)出向后一體化的現(xiàn)實(shí)威脅E.購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)力量A、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品線如何選擇？B、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品線的范圍如何？C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品范圍預(yù)期有何變化？D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手期望的茶品定位如何？E、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何獲得新產(chǎn)品或追隨產(chǎn)品？F、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的配銷通路如何選定？G、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品定價(jià)的業(yè)界定位如何？2.以五力分析為工具的問(wèn)項(xiàng)五力模型分析

中國(guó)服裝業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀結(jié)論和建議3.案例應(yīng)用-美特斯邦威中國(guó)服裝業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀規(guī)模大、產(chǎn)量大中國(guó)是世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)，同時(shí)也是世界上最大的服裝生產(chǎn)國(guó)，但中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)整體發(fā)展很不平衡。水平低各服裝企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也還停留在比較低層面上，主要還停留在價(jià)格、款式等方面的競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)服裝企業(yè)的產(chǎn)品銷售還是以批發(fā)市場(chǎng)的大流通為主。

結(jié)構(gòu)差近年來(lái)服裝企業(yè)的品牌意識(shí)雖然不斷加強(qiáng)，但中國(guó)服裝行業(yè)目前還只有有限的幾個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)，還缺乏真正意義上的國(guó)際服裝品牌，主要還是通過(guò)低成本優(yōu)勢(shì)在與國(guó)際品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。美特斯邦威五力模型分析潛在入侵者分析潛在替代品分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析供應(yīng)商分析購(gòu)買(mǎi)者分析分銷渠道

品牌形象產(chǎn)品差異服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘分析→潛在入侵者分析經(jīng)驗(yàn)曲線

工藝設(shè)備技術(shù)水平服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘分析→潛在入侵者分析品牌形象

我國(guó)服裝消費(fèi)日益品牌化，而一個(gè)知名品牌的樹(shù)立是一家企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品牌文化、工藝技術(shù)、管理服務(wù)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等諸多方面，投入大量人力、物力長(zhǎng)期積累的結(jié)果。本行業(yè)新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)難于在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)固的品牌形象。分銷渠道

分銷渠道是服裝企業(yè)的生存基礎(chǔ)，是其贏得市場(chǎng)和消費(fèi)者的根本，是其建立良好品牌的關(guān)鍵。然而打造具有深度和廣度的分銷渠道需要大量的資金投入，需要大量的人力和物力，需要卓越的組織和管理能力，本行業(yè)的新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)很難獲得所需的資金、人力和物力等條件。服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘分析→潛在入侵者分析服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘分析→潛在入侵者分析產(chǎn)品差異

服裝企業(yè)的設(shè)計(jì)研發(fā)是其發(fā)展的動(dòng)力，消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣日新月異，企業(yè)需要時(shí)刻關(guān)注國(guó)際和國(guó)內(nèi)的服裝消費(fèi)潮流，擁有超前的創(chuàng)新理念，本行業(yè)的新進(jìn)入者在短期內(nèi)難以達(dá)到。工藝設(shè)備技術(shù)水平生產(chǎn)高質(zhì)量、高檔次的服裝需要先進(jìn)的工藝設(shè)備和專業(yè)技術(shù)，這就需要大量的資本投入、人力投入和大量技術(shù)熟練的員工，本行業(yè)新進(jìn)入者短時(shí)間內(nèi)難以達(dá)到。服裝行業(yè)進(jìn)入壁壘分析→潛在入侵者分析經(jīng)驗(yàn)曲線

服裝企業(yè)的營(yíng)銷管理、工藝生產(chǎn)管理、采購(gòu)管理、質(zhì)量管理等需要長(zhǎng)期的積累，當(dāng)前我國(guó)服裝行業(yè)日益成熟，對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)、信息管理等方面的人才需求日益強(qiáng)烈，對(duì)具有服裝行業(yè)多年經(jīng)驗(yàn)的人才需求日益增加。本行業(yè)的新進(jìn)入者在短時(shí)間內(nèi)難以獲得。替代品威脅和互補(bǔ)品機(jī)會(huì)→潛在替代品

當(dāng)前的服裝業(yè)的發(fā)展方向主要有休閑裝、企業(yè)正裝和家居裝等?，F(xiàn)代生活里，人們對(duì)于服飾的搭配越來(lái)越注意。和正裝相比，休閑裝在搭配方面得講究要少的多，而且本著舒適、隨意、自由的基本要求，可以任人發(fā)揮。休閑裝所面臨的替代品威脅較小。產(chǎn)品差異之各品牌產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)分析固定成本理念產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析1、產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析“美特斯?邦威”是美特斯邦威集團(tuán)自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。美特斯邦威集團(tuán)公司于1995年創(chuàng)建于中國(guó)浙江省溫州市，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售美特斯?邦威品牌休閑系列服飾。“美特斯?邦威”代表為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品，立志成為中國(guó)休閑服市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚(yáng)國(guó)邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團(tuán)創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對(duì)于服飾文化的情有獨(dú)鐘。在社會(huì)各界及廣大消費(fèi)者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團(tuán)迅速發(fā)展壯大。自2008年上市以來(lái)公司實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。2008年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入44.74億元,凈利潤(rùn)5.88億元,2008年利潤(rùn)分配方案為每10股轉(zhuǎn)增5股派3元。2009年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入18.22億元,凈利潤(rùn)2.31億元比上年同期增長(zhǎng)28.02%。2、產(chǎn)品差異之森馬產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析森馬集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1996年12月18日，是以“虛擬經(jīng)營(yíng)”著稱的中國(guó)知名休閑服企業(yè)和無(wú)區(qū)域集團(tuán)。森馬品牌已經(jīng)享譽(yù)中國(guó)，一舉摘取了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“中國(guó)名牌”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”三大桂冠，是中國(guó)消費(fèi)者最喜愛(ài)的品牌；巴拉巴拉童裝也榮獲“中國(guó)十大童裝品牌”和“中國(guó)名牌”產(chǎn)品稱號(hào)。森馬集團(tuán)相繼被授予溫州市活力和諧企業(yè)、全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)等殊榮，連續(xù)8年列中國(guó)民營(yíng)“500強(qiáng)”和中國(guó)服裝行業(yè)銷售利潤(rùn)“雙百?gòu)?qiáng)”；躋身中國(guó)紡織服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力“10強(qiáng)”和中國(guó)大企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力“100強(qiáng)”，成為中國(guó)成長(zhǎng)百?gòu)?qiáng)企業(yè)。2、產(chǎn)品差異之潮流前線產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析潮流前線是以大眾時(shí)尚的青春休閑服飾，為15歲-29歲提供“淑女系列、時(shí)尚系列、校園系列、商務(wù)系列、情侶系列”五大主題風(fēng)格。產(chǎn)品面料以純棉為主，四季服裝豐富多樣：長(zhǎng)短袖T恤衫、長(zhǎng)短袖襯衫、薄厚型毛衫、長(zhǎng)短型梭織外套、針織外套、呢絨外套、風(fēng)衣、牛仔褲、休閑褲、中褲、短褲、連衣裙、短裙、薄棉衣、厚棉衣、羽絨服、各類配飾品。

以快速、平價(jià)、時(shí)尚的市場(chǎng)定位和大眾時(shí)尚的經(jīng)營(yíng)理念，深受廣大消費(fèi)者的青睞和喜愛(ài)。2、產(chǎn)品差異之唐獅產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析唐獅服飾隸屬于博洋集團(tuán)，集團(tuán)位于浙江寧波，是集團(tuán)服飾系中主導(dǎo)品牌之一，集團(tuán)成立于1994年，主要經(jīng)營(yíng)面料、家用紡織品、服裝等的制造與貿(mào)易。1994年重新整合各分公司后開(kāi)始企業(yè)股份制改造，并開(kāi)始自主品牌經(jīng)營(yíng)之路。唐獅博洋集團(tuán)以服飾和家紡為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)，以多品牌經(jīng)營(yíng)為核心。涉足投資、進(jìn)出口貿(mào)易、加工實(shí)業(yè)等領(lǐng)域。企業(yè)憑借良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)成為中國(guó)制造業(yè)500強(qiáng)企業(yè)。固定成本理念世界上任何強(qiáng)大的企業(yè)都是節(jié)約成本的，鋪張浪費(fèi)的企業(yè)是沒(méi)有希望的。亂花錢(qián)浪費(fèi)是恥辱的。到底什么是成本管理?不僅是開(kāi)源節(jié)流．創(chuàng)造價(jià)值也是一種成本管理．控制與創(chuàng)造是相輔相成的。過(guò)去往往一提成本管理，就想到控制，卻忘了創(chuàng)造。產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析企業(yè)追尋投入產(chǎn)出最優(yōu)化和總體成本最優(yōu)化。在產(chǎn)品方面具體指：加權(quán)平均成本保持降低，年平均加價(jià)率保持科學(xué)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)平均成本保持降低。供應(yīng)商分析企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商集中度批量大小對(duì)供方的影響供應(yīng)商集中度

服裝供應(yīng)商是企業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)之一，對(duì)企業(yè)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。服裝企業(yè)的供應(yīng)商一般都是特定的那幾家。供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品同質(zhì)化傾向嚴(yán)重。因此，產(chǎn)品以外的因素對(duì)企業(yè)的選擇起決定性作用。企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商提供原料，企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)。這個(gè)過(guò)程需要雙方的相互配合，才能有效降低成本，達(dá)成共贏效果。供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)可靠、物美價(jià)廉的原材料，企業(yè)就能在銷售之前降低生產(chǎn)的無(wú)形成本。優(yōu)質(zhì)的原材料能夠?yàn)槠髽I(yè)樹(shù)立良好的信譽(yù)和形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。供應(yīng)商分析服裝供應(yīng)商生產(chǎn)所在地往往比較集中于華南和華東地區(qū)，其中以國(guó)有企業(yè)為代表，生產(chǎn)的原材料有好有壞，生產(chǎn)效率不高。服裝廠要從外地進(jìn)貨，就增加了成本，降低了競(jìng)爭(zhēng)力。部分企業(yè)就采取供、產(chǎn)、銷一體化策略來(lái)希望降低成本，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立企業(yè)的良好形象供應(yīng)商分析批量大小對(duì)供方的影響購(gòu)買(mǎi)者分析購(gòu)買(mǎi)者的集中度

產(chǎn)品差異信息掌握程度產(chǎn)品差異分析美特斯邦威1、年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體。2、雖然年輕人喜歡時(shí)尚，喜歡穿著打扮，但是一般身為學(xué)生的年輕人，由于經(jīng)濟(jì)沒(méi)有獨(dú)立，需要依靠家里提供日常生活保障。3、因此應(yīng)該算是弱消費(fèi)群體。森馬1、價(jià)位適中，完全符合大學(xué)生的消費(fèi)能力。2、休閑服飾在大學(xué)生市場(chǎng)中有著越來(lái)越巨大的市場(chǎng)需求，森馬讓大學(xué)生們完全有能力追求時(shí)尚、展現(xiàn)自我個(gè)性。3、大學(xué)生們更能夠花較少的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)時(shí)尚服飾。1、年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體2、青春休閑的時(shí)尚理念3、聚焦在大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)者的集中度信息掌握程度接收的信息面廣接受的信息量大信息環(huán)境優(yōu)越信息恰當(dāng)源動(dòng)力強(qiáng)結(jié)論和建議

服裝品牌戰(zhàn)略任重道遠(yuǎn)。服裝的品牌戰(zhàn)略首先要解決盈利以保障持續(xù)投入的問(wèn)題，因此，