月度總結(jié)工作報(bào)告3篇

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月度總結(jié)工作報(bào)告篇1

忙繁忙碌中，十二月就這么過去了。回過頭來看看，這個月做的事還真是不少呢：我們開展了主題活動《轱轆轱轆》、《小不點(diǎn)兒》、《冬天來了》;開展了親子活動;還和水痘打了一仗。哎，真是忙啊!

一、教導(dǎo)教學(xué)活動

汽車、摩托車、自行車、三輪車。轱轆轱轆滾動的輪子把孩子們送到幼兒園，送回家，送到他們想去的任何地方。這些運(yùn)動著的物體，給幼兒詫異，引幼兒遐想，令幼兒著迷，導(dǎo)引著他們?nèi)ゲ榭?、操作、察覺、建構(gòu)自己的學(xué)識和閱歷。通過活動，他們了解了輪子的作用;知道汽車、行人在馬路上要遵守交通規(guī)矩，聽從紅綠燈的指揮;并嘗試用身體及動作來表現(xiàn)滾動的狀態(tài)，體驗(yàn)滾動的樂趣。

隨著獨(dú)立生活才能、自主才能的提高，小班孩子想要長大，想要去做一些事情，卻又不容許放棄成人的呵護(hù)。在《小不點(diǎn)兒》這個主題中，孩子們看到事物有大有小，有強(qiáng)有弱，感受到自己正在成長，看到自己的進(jìn)步，萌發(fā)自信仰。

冬天隨著一股呼呼的北風(fēng)靜靜來了，孩子們一下子感受到了冷意。小手不敢伸出來了，身子也總是縮著。這時，讓我們帶著幼兒一起去擁抱陽光，一起去運(yùn)動，抗拒寒冷吧，我們大聲地說一句：寶寶不怕冷!

二、保育工作

進(jìn)入秋冬季，孩子們穿的衣服都多起來了。運(yùn)動時不脫要出汗，而且有的孩子連手都彎不過來，因此反復(fù)指點(diǎn)幼兒留神運(yùn)動前后的自我養(yǎng)護(hù)分外必要，如知道熱了要脫衣服，冷了要實(shí)時添加衣服，出汗了主動到老師處擦汗等。

自理才能的培養(yǎng)是重點(diǎn)。在午睡、進(jìn)餐環(huán)節(jié)中，激勵幼兒自己穿脫衣服、鞋子，自己用勺吃飯，培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立生活才能。

這月，我們班五個孩子出了水痘。察覺處境后，我連忙打電話通知家長，讓他們帶孩子去醫(yī)院檢查，假設(shè)確定，就讓孩子在家隔離。然后短信告知家長有關(guān)水痘的學(xué)識，請家長隨時留神孩子的身體，以便早察覺早治療?；顒邮乙才e行消毒，以杜絕病情的曼延。

三、家長工作

幼兒園的好多工作都需要家長的支持和合作，例《轱轆轱轆》這個主題中就請家長帶孩子到馬路上查看來來往往的汽車、自行車、三輪車、摩托車等，感受輪子的作用。在《小不點(diǎn)兒》這個主題中那么應(yīng)多留神培養(yǎng)孩子的生活自理才能，不要包辦代替，應(yīng)賦予他們獨(dú)立做事的機(jī)遇，如自己穿脫衣服、整理玩具等。而在《冬天來了》這個主題中那么請家長選個易結(jié)冰的日子，和孩子一起拿一個容器，如小口杯等，盛上水放置室外，其次天結(jié)冰后把它帶到班上，放置科學(xué)區(qū)內(nèi)。等等。只有家長的緊密合作，我們才能順?biāo)斓亻_展活動，完成預(yù)定的目標(biāo)。

進(jìn)入十二月底，我們的親子活動終究舉行了。事前，我們選好活動內(nèi)容并發(fā)給家長，請家長在家和孩子一起練習(xí);日期鄰近，再次指點(diǎn)家長安置好工作準(zhǔn)時出席。家長們也分外期望這孩子入園來第一次的親子活動。當(dāng)天一早，家長們就帶著孩子來了。他們看孩子活動，看孩子做操，看孩子吃點(diǎn)心等。從家長們的竊竊私語中我感到：家長們看出了孩子在家和在園的不同。離開了家長，孩子貌似更能干，更懂事了。嬉戲時，家長和孩子都分外投入?？粗且粡垙埿δ?，我的心情無比舒暢。

另外，我們還做到有事實(shí)時與家長聯(lián)系，定期把孩子在園處境反應(yīng)給家長，并專心填寫好《寶寶成長記錄》等。

以上是我們班十二月工作的簡樸總結(jié)。新年到了，愿我們班在新的一年里取得更大的進(jìn)步，愿我們的孩子健康喜悅每一天!

月度總結(jié)工作報(bào)告篇2

不知不覺參與東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不合意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進(jìn)步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對我過去的工作舉行總結(jié)。

一，業(yè)務(wù)開展的處境

在東南一個月，其中有兩個星期舉行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期舉行業(yè)務(wù)訪問。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向舉行業(yè)務(wù)訪問。在這段期間里，我的目的在于積累客戶資源，由于只有雄厚的客戶資源，才能察覺更多的銷售機(jī)遇，才能保證銷售額。

開發(fā)客戶是一個對比漫長的時間。大片面客戶對我們都有一段時間的信任期，更加是高校和科研單位，由于其潛力無限，被好多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以，做高校和科研單位，就務(wù)必做好打耐久戰(zhàn)的心理。最開頭的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話舉行訪問!由于之前沒有舉行過此類工作，打電話的時候還是有好多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話訪問，我就帶著資料過去訪問客戶。起初訪問客戶，我并不懂得如何去挖掘添置信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐步了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相比較較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己探索客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于舉行面訪。憑借著大家的扶助，我熟悉了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有添置的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)舉行投標(biāo)，根本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

二、工作中的問題和困難

1、對于初次訪問的客戶，經(jīng)常會由于沒預(yù)約到切實(shí)的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟諳，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒手段答領(lǐng)會，更加是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回復(fù)客戶的疑問。但這樣會濫用好多時間，有時不能實(shí)時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很輕易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能實(shí)時解決，錯過了的機(jī)遇。

4、在商務(wù)方面，由于一向以來沒有采納過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使好多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多訪問，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，訪問客戶時還是對比怯懦。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲頹唐。

三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施

1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，磨練銷售心態(tài)!

措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰見問題多向公司資深銷售接洽!資深銷售在舉行工作的時候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品評其銷售技巧。加入公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立舉行銷售的工作。

2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識

措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的熟悉，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，理應(yīng)努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)識!其學(xué)習(xí)方向如下：

(1)了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的學(xué)識，并做一個系統(tǒng)的歸納。

(2)對不同品牌的同類產(chǎn)品舉行對比，得出其優(yōu)缺點(diǎn)!

(3)對產(chǎn)品展現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加深和資深銷售的交流

措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中展現(xiàn)的問題的解決方法?？偨Y(jié)其解決問題的原那么，規(guī)律!交流方式可以面談，等。

4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧

措施：通過培訓(xùn)和接洽，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有對比好的印象。

5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理

措施：通過時間管理軟件，實(shí)時處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)實(shí)時完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱心，利用比較鼓舞法，提高斗志!

月度總結(jié)工作報(bào)告篇3

上崗至今已過去了足足一個月的時間，在過去的一個月里，我不斷學(xué)習(xí)，不斷成長，下面對這一個月的工作舉行初步總結(jié)

一、萬事開頭難。從一開頭就要有心，有心才能辦好事。

俗話說萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來公司之前我就已做好充分的心理打定，無論工作是怎樣的我都要專心對待，細(xì)心完成。工作重，要不氣不餒不怨恨，工作輕，要不驕不躁足細(xì)心。只有好心態(tài)，才有工作的好心情，進(jìn)而才有好效率。

二、謙遜使人進(jìn)步。生活是個大講臺，大量東西都要虛心受教。

在學(xué)校學(xué)做人，在社會學(xué)做事。生活四處有學(xué)習(xí)。工作自然也是如此，剛來時，我被指派跟著阿姨嘗試、學(xué)習(xí)。在此期間，我越來越懂得謙遜，謙遜使人進(jìn)步，高傲使人落后。世界之大，有大量東西是我所不知道的，我只有謙遜，不斷學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自己，才能有一個更好的自己。

三、眾人拾柴火焰高。確定要與人合作，才能快速高效。

自古就有圣人言：眾人拾柴火焰高。在工作中，與人合作必不成少，不僅要能合作，還要會合作。在生產(chǎn)部呆的這一個月讓我充分熟悉到了這一點(diǎn)。無論是大家一起倒花還是好幾個人一起換盆，我們自然而然會分工合作，幾人搬，幾人裝，幾人跟車，合作無間，效率自然高。

四、責(zé)任重于泰山。

確定要有責(zé)任心，事情才能做到位。愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴和獻(xiàn)身于一種美好事業(yè)。而一個人要對一件事全力以赴，那他務(wù)必要有責(zé)任心，心中有責(zé)，做事才能負(fù)責(zé)，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的手段，世上無難事只怕有心人嘛。在我看來生產(chǎn)部是公司的源頭，更要做好，管窖人員更要有責(zé)任感，才能更好的為公司為自己創(chuàng)造利益。

綜上所述，我對接下來的工作做一個初步規(guī)劃

首先，我將每天以一個好心態(tài)來面對我的工作。將生活心緒撤離工作，不能讓私人心緒影響工作。其次，在學(xué)習(xí)生活中，不高傲不自滿，隨時學(xué)習(xí)，隨時充實(shí)自己。以一個謙遜的自己面對以后的工作學(xué)習(xí)。再次，我要做到更好的與人合作，無論