《拍賣行客戶群體研究開題報告》

開題報告目的及意義（含國內(nèi)外的研究現(xiàn)狀分析）1）研究目的大多數(shù)人或多或少都聽說過拍賣這個概念，它是一種可以決定物品價格和配置的規(guī)則。拍賣行為隨時隨地都在發(fā)生著，佳士得、蘇富比、中國嘉德等國內(nèi)外知名拍賣行拍賣藝術(shù)品、古董的新聞常常占據(jù)媒體的顯要位置。2009年2月25日法國佳士得拍賣行舉辦專場拍賣會，包括在戰(zhàn)爭時期被英法聯(lián)軍竊走并流失海外多年的我國圓明園流失文物十二生肖獸首中的鼠首和兔首銅像，當時引起國內(nèi)的強烈反響。2015年5月11日，在美國紐約舉行的佳士得拍賣會上，西班牙著名畫家畢加索的油畫作品《阿爾及爾的女人(O版)》以超過1.79億美元的天價成交，創(chuàng)下全球藝術(shù)品拍賣的新高。還有如油氣田的開采權(quán)、俄羅斯手機1800MHz頻段、英國運輸設(shè)施、伐木權(quán)等公共財產(chǎn)都是通過拍賣方式進行出售的。一些軍事裝備、建筑設(shè)施等政府合同也是通過拍賣競標獲得的。因此，拍賣可以處理各種商品的交易，體現(xiàn)出應(yīng)用范圍的廣泛性；并且拍品的歸屬只取決于報價，與投標人的身份無關(guān)，也體現(xiàn)出拍賣的非歧視性。而拍賣理論作為經(jīng)濟學的一個分支，雖然起步較晚，但也有眾多學者參與研究且取得很大進展。據(jù)此，本文對佳士得、蘇富比、中國嘉德三家大拍賣行進行研究，通過對比拍賣行的目標客戶群體，吸取優(yōu)點，給其他拍賣行發(fā)展提供借鑒。研究意義對藝術(shù)品市場來說，每年10月至12月都格外忙碌，從香港的10月拍賣周到11月下旬北京各大拍賣行集中舉行拍賣預展拉開秋拍大幕，一波又一波拍品走入大眾視野。秋拍中出現(xiàn)的億元拍品，中國書畫、瓷器等板塊的成交率等都在一定程度上反映了2019年亞洲乃至世界藝術(shù)品市場的發(fā)展趨勢，因此也備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注。11月23日，香港佳士得“二十世紀及當代藝術(shù)晚間拍賣”等3個專場共上拍作品70件，61件順利易手，成交率高達87.14%，共斬獲10.6億港元。常玉、金煥基等藝術(shù)家在此次拍賣中刷新了個人拍賣紀錄，其中，旅法畫家常玉的油畫作品《五裸女》以2.66億港元（加傭金為3.03億港元）的高價拍出。拍賣成績穩(wěn)健的佳士得并不是個例。今年10月強勢收槌的香港蘇富比秋拍收獲了33.41億港元的成交總額，雖然較2018年度及2019年春拍有所下降，但是在特殊時期取得這一成績，且各板塊表現(xiàn)也有亮點。此外，中國嘉德香港2019年秋拍也以6.17億港元順利收官，14件拍品以超過千萬港元價格成交。可以說，佳士得、蘇富比、中國嘉德今年香港秋拍的成績給亂局中的藝術(shù)品市場吃了一顆定心丸，向世界證明了亞洲市場對藝術(shù)品的堅定信心。本文以拍品為中心，通過對佳士得、蘇富比、中國嘉德目前世界上比較大的拍賣行針對的目標客戶群體進行對比研究，首先通過對比三家拍賣行的發(fā)家史進行研究，其次通過對比三家拍賣行的業(yè)績、策略、動向進行對比分析，最后對三家拍賣行的目標群體進行深入研析。在對比完三家拍賣行的基本情況后，在針對拍賣行提出營銷建議。通過本課題的研究，能夠了解當前拍賣行的整體情況，同時對于其他拍賣行的經(jīng)營發(fā)展提供借鑒，在拍賣行業(yè)具有比較高的應(yīng)用價值。基本內(nèi)容、方案和創(chuàng)新性研究內(nèi)容本文的主要研究包括以下幾個方面：首先，介紹課題的研究背景及意義，對當前拍賣行的經(jīng)營大背景有一個熟悉的了解；其次針對佳士得、蘇富比、中國嘉德三家拍賣行的發(fā)家史進行研究，找到成功的路徑；之后針對三家拍賣行的業(yè)績、策略、動向三個維度進行分析，以方便其他拍賣行借鑒；最后針對三家拍賣行的目標客戶群體進行研析，以期找到企業(yè)以后未來的發(fā)展之路，提高企業(yè)的整體競爭力。研究方案及創(chuàng)新性本文主要用到的研究方法：（1）文獻研究法：通過在國內(nèi)知名的圖書網(wǎng)站，查找與拍賣行相關(guān)的研究資料，進行研讀，對當前的大環(huán)境有一個了解，其次針對課題涉及的三家拍賣行的起源歷史進行研究，找到成功的路徑，最后針對三家拍賣行的客戶群體進行研究，為企業(yè)以后的發(fā)展提供建議。借助前人的研究結(jié)果開展本課題的研究，以期給同行發(fā)展提供依據(jù)。（2）案例分析法：通過佳士得、蘇富比、中國嘉德三家拍賣行的對比分析，總結(jié)優(yōu)點，為其他拍賣行提供發(fā)展建議。本文的創(chuàng)新之處在于：當前，國內(nèi)外學者對于拍賣行面對的目標群體的研究內(nèi)容非常有限，然而，一個企業(yè)的發(fā)展，尤其是拍賣行這類小眾的行業(yè)的發(fā)展，找到目標群體至關(guān)重要，如果沒有受眾的話，那么拍賣行就沒有了市場，行業(yè)也就無從發(fā)展。鑒于此，本文通過將僅有的少數(shù)資料進行整合，然后在融入自己的管理，梳理出國內(nèi)外3大拍賣行針對的目標客戶群體，對其進行研究，找到行業(yè)以后的發(fā)展路徑，對于整合拍賣行而言，將有著十分重要的意義。進度方案2019年10月20日-11月4日查閱資料，完成初步選題2019年11月5日-15日與指導老師溝通，確定題目，完成開題報告和題目審查表2019年11月15-30日提交論文大綱，修改、確定論文大綱2019年12月1日-2020年3月1日參考資料、文獻完成初