辯論基礎(chǔ)(適合新手)

[原創(chuàng)]辯論基礎(chǔ)（適合新手）

曾給二屆的大一的學(xué)弟、學(xué)妹們作辯論指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)大部分辯手在大一前根本沒有接觸過辯論，因此基本的辯論了解地也不夠多。今天我就個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，隨便地談一下。首先是各辯手的基本任務(wù)一辯：立論陳詞。二辯：深入闡述。三辯：反駁（最好是有一定的幽默感）四辯：總結(jié)陳詞、

新手應(yīng)該注意的幾點(diǎn)：1、立論要言簡(jiǎn)意賅，有邏輯性、層次感。最好點(diǎn)出一二三四。因?yàn)槁牨姴荒馨涯阏f的內(nèi)容都記下來，往往只能抓住幾句影象特別深的。2、引據(jù)要恰當(dāng)、精要。注意任何例子、數(shù)字都必須要有出處，有一定的權(quán)威性。自己還在猶豫的例子、或無足輕重的就干脆不要用。要記住，數(shù)字是最具有說服性的，國(guó)家的政策文件等也可好好利用。在一場(chǎng)辯論賽“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與自然保護(hù)哪個(gè)更重要”，反方在自由辯論的時(shí)的一句“按對(duì)方辯友的邏輯，難道我國(guó)以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的政策是錯(cuò)誤的嗎？”讓對(duì)方啞口無言。3、辯手之間的陳詞要有層次性，一步步不斷推進(jìn)，不能如波瀾不驚的水，也不能脫節(jié)，4、發(fā)言的時(shí)注意儀態(tài)。要端莊而穩(wěn)重，語言犀利而不進(jìn)行人身攻擊。

何為破題：逐詞逐字進(jìn)行概念分析，使概念、判斷、推理愈來愈完善、周密。如本人曾辯過一個(gè)辯題：“經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與自然保護(hù)哪個(gè)更重要”。我方首先查了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、自然保護(hù)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的概念，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的區(qū)別和聯(lián)系，自然保護(hù)的內(nèi)容等。在徹底理解了辯題后，才著手找資料。通過接題，我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)這個(gè)概念很狹礙，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)了不一定就會(huì)有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但是經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，必然有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。于是我們盡量避開經(jīng)濟(jì)發(fā)展。即使要說，我方強(qiáng)調(diào)沒有經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)就不可能有經(jīng)濟(jì)發(fā)展，從而突現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要作用。（結(jié)果我方以縝密的立論最終取勝）自由辯論這是最關(guān)鍵、最精彩、也是最能展現(xiàn)個(gè)人能力的環(huán)節(jié)。1、首先要注意禮節(jié)，雙方爭(zhēng)議時(shí)不能偏激、顯出怒容，切不可有涉及他人人格、隱私等尖銳的內(nèi)容，不可進(jìn)行人身攻擊或挖苦諷刺。當(dāng)感覺對(duì)手低能的時(shí)候，也不能擺出不屑的表情，不可有偷笑、蔑視的表情。2、遵守辯論規(guī)則。大部分規(guī)則都是雙方交替進(jìn)行，每次只能一名辯手發(fā)言。（也有不限的）3、辯免無益的爭(zhēng)辯。特別是當(dāng)對(duì)方脫離主題時(shí)，繼續(xù)糾纏將是毫無意義的。4、使辯論成為一種愉快、和平的思想交換。不要不顧一切地想要駁倒對(duì)方，那是不可能的。辯論并非是強(qiáng)行向別人灌輸自己的思想，而是要展現(xiàn)技巧、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。5、時(shí)刻明白你在辯什么，為什么而辯。有戰(zhàn)略眼光的辯手是懂得放棄的。6、自由辯論最忌諱的是冷場(chǎng)。因此對(duì)于新手可以事先準(zhǔn)備好幾個(gè)問題，萬一冷場(chǎng)時(shí)可以拋問題救急。7、對(duì)于新手還應(yīng)特別注意的是時(shí)間的把握。自由辯論的時(shí)間很短，每分每秒都很寶貴。語言盡量簡(jiǎn)短，例子要濃縮，有些反駁一個(gè)反問句即可。如果本方自己說話過長(zhǎng)，造成時(shí)間用完將是一打致命的。三、辯論技巧反客為主的原意是：客人反過來成為主人。比喻變被動(dòng)為主動(dòng)。在論辯賽中，被動(dòng)是賽場(chǎng)上常見的劣勢(shì)，也往往是敗北的先兆。論辯中的反客為主，通俗他說，就是在論辯中變被動(dòng)為主動(dòng)。下面，本文試以技法理論結(jié)合對(duì)實(shí)際辯例的分析，向大家介紹幾種反客為主的技巧。（一）借力打力武俠小說中有一招數(shù)，名叫"借力打力"，是說內(nèi)力深厚的人，可以借對(duì)方攻擊之力反擊對(duì)方。這種方法也可以運(yùn)用到論辯中來。例如，在關(guān)于"知難行易"的辯論中，有這么一個(gè)回合：正方：對(duì)??！那些人正是因?yàn)樯狭诵虉?chǎng)死到臨頭才知道法律的威力。法律的尊嚴(yán)，可謂"知難"哪，對(duì)方辨友?。崃艺坡暎┊?dāng)對(duì)方以"知法容易守法難"的實(shí)例論證于知易行難"時(shí)，正方馬上轉(zhuǎn)而化之從："知法不易"的角度強(qiáng)化己方觀點(diǎn)，給對(duì)方以有力的回?fù)簟ＥまD(zhuǎn)了被動(dòng)局勢(shì)。這里，正方之所以能借反方的例證反治其身，是因?yàn)樗幸幌盗胁]有表現(xiàn)在口頭上的、重新解釋字詞的理論作為堅(jiān)強(qiáng)的后盾：辯題中的"知"，不僅僅是"知道"的"知"．更應(yīng)該是建立在人類理性基礎(chǔ)上的"知"；守法并不難，作為一個(gè)行為過程，殺人也不難，但是要懂得保持人的理性，克制內(nèi)心滋生出惡毒的殺人欲望，卻是很難。這樣，正方寬廣、高位定義的"知難"和"行易"借反方狹隘、低位定義的"知易"和"行難…的攻擊之力，有效地回?fù)袅朔捶?，使反方?gòu)建在"知"和"行"表淺層面上的立論框架崩潰了。（二）移花接木剔除對(duì)方論據(jù)中存在缺陷的部分，換上于我方有利的觀點(diǎn)或材料，往往可以收到"四兩撥千斤"的奇效。我們把這一技法喻名為"移花接木"。例如．在《知難行易》的論辯中曾出現(xiàn)過如下一例：反方：古人說"蜀遭難，難于上青天"，是說蜀道難走，"走"就是"行"嘛！要是行不難，孫行者為什么不叫孫知者？正方：孫大圣的小名是叫孫行者，可對(duì)方辯友知不知道，他的法名叫孫悟空，"悟"是不是"知"？這是一個(gè)非常漂亮的"移花接木"的辯例。反方的例證看似有板有眼，實(shí)際上有些牽強(qiáng)附會(huì)：以"孫行者為什么不叫孫知者"為駁難，雖然是一種近乎強(qiáng)詞奪理的主動(dòng)，但畢竟在氣勢(shì)上占了上風(fēng)。正方敏銳地發(fā)現(xiàn)了對(duì)方論據(jù)的片面性，果斷地從"孫悟空"這一面著手，以"悟"就是"知"反詰對(duì)方，使對(duì)方提出關(guān)于"孫大圣"的引證成為抱薪救火、惹火燒身。移花接木的技法在論辯理論中屬于強(qiáng)攻，它要求辯手勇于接招，勇于反擊，因而它也是一種難度較大、對(duì)抗性很高。說服力極強(qiáng)的論辯技巧。誠(chéng)然，實(shí)際臨場(chǎng)上雄辯滔滔，風(fēng)云變幻，不是隨時(shí)都有"孫行者""孫悟空"這樣現(xiàn)成的材料可供使用的，也就是說，更多的"移花接木"。需要辯手對(duì)對(duì)方當(dāng)時(shí)的觀點(diǎn)和我方立場(chǎng)進(jìn)行精當(dāng)?shù)臍w納或演繹。比如，在關(guān)于"治貧比治愚更重要"的論辯中，正方有這樣一段陳詞："…對(duì)方辯友以迫切性來衡量重要性，那我倒要告訴您，我現(xiàn)在肚子餓得很，十萬火急地需要食物來充饑，但我還是要辯下去，因?yàn)槲乙庾R(shí)到論辯比充饑更重要。"話音一落，掌聲四起。這時(shí)反方從容辯道："對(duì)方辯友，我認(rèn)為’有飯不吃’和’無飯可吃’是兩碼事……"反方的答辯激起了更熱烈的掌聲。正方以"有飯不吃"來論證貧困不足以畏懼和治愚的相對(duì)重要性，反方立即從己方觀點(diǎn)中歸納出"無飯可吃"的旨要，鮮明地比較出了兩者本質(zhì)上的天差地別，有效地扼制了對(duì)方偷換概念的傾向。（三）順?biāo)浦郾砻嫔险J(rèn)同對(duì)方觀點(diǎn)，順應(yīng)對(duì)方的邏輯進(jìn)行推導(dǎo)，并在推導(dǎo)中根據(jù)我方需要，設(shè)置某些符合情理的障礙，使對(duì)方觀點(diǎn)在所增設(shè)的條件下不能成立，或得出與對(duì)方觀點(diǎn)截然相反的結(jié)論。例如，在"愚公應(yīng)該移山還是應(yīng)該搬家"的論辯中：反方：……我們要請(qǐng)教對(duì)方辨友，愚公搬家解決了困難，保護(hù)了資源，節(jié)省了人力、財(cái)力，這究竟有什么不應(yīng)該？正方：愚公搬家不失為一種解決問題的好辦法，可愚公所處的地方連門都難出去，家又怎么搬？……可見，搬家姑且可以考慮，也得在移完山之后再搬呀！神話故事都是夸大其事以顯其理的，其精要不在本身而在寓意，因而正方絕對(duì)不能讓反方迂旋于就事論事之上，否則，反方符合現(xiàn)代價(jià)值取向的"方法論"必占上手。從上面的辯詞來看，反方的就事論事，理據(jù)充分，根基扎實(shí)，正方先順勢(shì)肯定"搬家不失為一種解決問題的好辦法"，既而均人"愚公所處的地方連門都難出去"這一條件，自然而然地導(dǎo)出"家又怎么搬"的詰問，最后水到渠成，得出"先移山，后搬家"的結(jié)論。如此一系列理論環(huán)環(huán)相扣。節(jié)節(jié)貫穿，以勢(shì)不可當(dāng)?shù)墓袅Π褜?duì)方的就事論事打得落花流水，真可謂精彩絕倫！（四）正本清源所謂正本清源，本文取其比喻義而言，就是指出對(duì)方論據(jù)與論題的關(guān)聯(lián)不緊或者背道而馳，從根本上矯正對(duì)方論據(jù)的立足點(diǎn)，把它拉人我方"勢(shì)力范圍"，使其恰好為我方觀點(diǎn)服務(wù)。較之正向推理的"順?biāo)浦?法，這種技法恰是反其思路而行之。例如，在"跳槽是否有利于人才發(fā)揮作用"的論辯中，有這樣一節(jié)辯詞：正方：張勇，全國(guó)乒乓球錦標(biāo)賽的冠軍，就是從江蘇跳槽到陜西，對(duì)方辯友還說他沒有為陜西人民作出貢獻(xiàn)，真叫人心寒啊?。ㄕ坡暎┓捶剑赫?qǐng)問到體工隊(duì)可能是跳槽去的嗎？這恰恰是我們這里提倡的合理流動(dòng)?。。ㄕ坡暎?duì)方辨友戴著跳槽眼鏡看問題，當(dāng)然天下烏鴉一般黑，所有的流動(dòng)都是跳槽了。（掌聲）正方舉張勇為例，他從江蘇到陜西后，獲得了更好地發(fā)展自己的空間，這是事實(shí)。反方馬上指出對(duì)方具體例證引用失誤：張勇到體工隊(duì)，不可能是通過"跳槽"這種不規(guī)范的人才流動(dòng)方式去的，而恰恰是在"公平、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)"的原則下"合理流動(dòng)"去的，可信度高、說服力強(qiáng)、震撼力大，收到了較為明顯的反客為主的效果。（五）釜底抽薪刁鉆的選擇性提問，是許多辯手慣用的進(jìn)攻招式之一。通常，這種提問是有預(yù)謀的，它能置人于"二難"境地，無論對(duì)方作哪種選擇都于己不利。對(duì)付這種提問的一個(gè)具體技法是，從對(duì)方的選擇性提問中，抽出一個(gè)預(yù)設(shè)選項(xiàng)進(jìn)行強(qiáng)有力的反詰，從根本上挫敗對(duì)方的銳氣，這種技法就是釜底抽薪。例如，在"思想道德應(yīng)該適應(yīng)（超越）市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"的論辯中，有如下一輪交鋒：反方：…我問雷鋒精神到底是無私奉獻(xiàn)精神還是等價(jià)交換精神？正方：…對(duì)方辨友這里錯(cuò)誤地理解了等價(jià)交換，等價(jià)交換就是說，所有的交換都要等價(jià)，但并不是說所有的事情都是在交換，雷鋒還沒有想到交換，當(dāng)然雷鋒精神談不上等價(jià)了。（全場(chǎng)掌聲）反方：那我還要請(qǐng)問對(duì)方辯友，我們的思想道德它的核心是為人民服務(wù)的精神，還是求利的精神？正方：為人民服務(wù)難道不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求嗎？（掌聲）第一回合中，反方有"請(qǐng)君人甕"之意，有備而來。顯然，如果以定勢(shì)思維被動(dòng)答問，就難以處理反方預(yù)設(shè)的"二難"：選擇前者，則剛好證明了反方"思想道德應(yīng)該超越市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)"的觀點(diǎn)；選擇后者，則有背事實(shí)，更是謬之千里。但是，正方辯手卻跳出了反方"非此即彼"的框框設(shè)定，反過來單刀直人，從兩個(gè)預(yù)設(shè)選項(xiàng)抽出"等價(jià)交換"，以倒樹尋根之勢(shì)徹徹底底地推翻了它作為預(yù)設(shè)選項(xiàng)的正確性，語氣從容，語鋒犀利，其應(yīng)變之靈活、技法之高明，令人嘆為觀止！當(dāng)然，辯場(chǎng)上的實(shí)際情況十分復(fù)雜，要想在論辯中變被動(dòng)為主動(dòng)，掌握一些反客為主的技巧還僅僅是一方面的因素，另一方面，反客為主還需要仰仗于非常到位的即興發(fā)揮，而這一點(diǎn)卻是無章可循的。六）攻其要害在辯論中常常會(huì)出現(xiàn)這樣的情況：雙方糾纏在一些細(xì)枝末節(jié)的問題、例子或表達(dá)上爭(zhēng)論不休，結(jié)果，看上去辯得很熱鬧，實(shí)際上已離題萬里。這是辯論的大忌。一個(gè)重要的技巧就是要在對(duì)方一辯、二辯陳詞后，迅速地判明對(duì)方立論中的要害問題，從而抓住這一問題，一攻到底，以便從理論上徹底地?fù)魯?duì)方。如“溫飽是談道德的必要條件”這一辯題的要害是：在不溫飽的狀況下，是否能談道德？在辯論中只有始終抓住這個(gè)要害問題，才能給對(duì)方以致命的打擊。在辯論中，人們常常有“避實(shí)就虛”的說法，偶爾使用這種技巧是必要的。比如，當(dāng)對(duì)方提出一個(gè)我們無法回答的問題時(shí)，假如強(qiáng)不知以為知，勉強(qiáng)去回答，不但會(huì)失分，甚至可能鬧笑話。在這種情況下，就要機(jī)智地避開對(duì)方的問題，另外找對(duì)方的弱點(diǎn)攻過去。然而，在更多的情況下，我們需要的是“避虛就實(shí)”，“避輕就重”，即善于在基本的、關(guān)鍵的問題上打硬仗。如果對(duì)方一提問題，我方立即回避，勢(shì)必會(huì)給評(píng)委和聽眾留下不好的印象，以為我方不敢正視對(duì)方的問題。此外，如果我方對(duì)對(duì)方提出的基本立論和概念打擊不力，也是很失分的。善于敏銳地抓住對(duì)方要害，猛攻下去，務(wù)求必勝，乃是辯論的重要技巧。（七）利用矛盾由于辯論雙方各由四位隊(duì)員組成，四位隊(duì)員在辯論過程中常常會(huì)出現(xiàn)矛盾，即使是同一位隊(duì)員，在自由辯論中，由于出語很快，也有可能出現(xiàn)矛盾。一旦出現(xiàn)這樣的情況，就應(yīng)當(dāng)馬上抓住，竭力擴(kuò)大對(duì)方的矛盾，使之自顧不暇，無力進(jìn)攻我方。比如，在與劍橋隊(duì)辯論時(shí)，劍橋隊(duì)的三辯認(rèn)為法律不是道德，二辯則認(rèn)為法律是基本的道德。這兩種見解顯然是相互矛盾的，我方乘機(jī)擴(kuò)大對(duì)方兩位辯手之間的觀點(diǎn)裂痕，迫使對(duì)方陷入窘境。又如對(duì)方一辯起先把“溫飽”看作是人類生存的基本狀態(tài)，后來在我方的凌厲攻勢(shì)下，又大談“饑寒”狀態(tài)，這就是與先前的見解發(fā)生了矛盾，我方“以子之矛，攻子之盾”，使對(duì)方于急切之中，理屈詞窮，無言以對(duì)。（八）“引蛇出洞”在辯論中，常常會(huì)出現(xiàn)膠著狀態(tài)：當(dāng)對(duì)方死死守住其立論，不管我方如何進(jìn)攻，對(duì)方只用幾句話來應(yīng)付時(shí)，如果仍采用正面進(jìn)攻的方法，必然收效甚微。在這種情況下，要盡快調(diào)整進(jìn)攻手段，采取迂回的方法，從看來并不重要的問題入手，誘使對(duì)方離開陣地，從而打擊對(duì)方，在評(píng)委和聽眾的心目中造成轟動(dòng)效應(yīng)。在我方和悉尼隊(duì)辯論“艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，不是社會(huì)問題”時(shí)，對(duì)方死守著“艾滋病是由HIV病毒引起的，只能是醫(yī)學(xué)問題”的見解，不為所動(dòng)。于是，我方采取了“引蛇出洞”的戰(zhàn)術(shù)，我方二辯突然發(fā)問：“請(qǐng)問對(duì)方，今年世界艾滋病日的口號(hào)是什么？”對(duì)方四位辯手面面相覷，為不致于在場(chǎng)上失分太多，對(duì)方一辯站起來亂答一通，我方立即予以糾正，指出今年的口號(hào)是“時(shí)不我待，行動(dòng)起來”，這就等于在對(duì)方的陣地上打開了一個(gè)缺口，從而瓦解了對(duì)方的堅(jiān)固的陣線。（九）“李代桃僵”當(dāng)我們碰到一些在邏輯上或理論上都比較難辯的辯題時(shí)，不得不采用“李代桃僵”的方法，引入新的概念來化解困難。比如，“艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，不是社會(huì)問題”這一辯題就是很難辯的，因?yàn)榘滩〖仁轻t(yī)學(xué)問題，又是社會(huì)問題，從常識(shí)上看，是很難把這兩個(gè)問題然分開的。因此，按照我方預(yù)先的設(shè)想，如果讓我方來辯正方的話，我們就會(huì)引入“社會(huì)影響”這一新概念，從而肯定艾滋病有一定的“社會(huì)影響”，但不是“社會(huì)問題”，并嚴(yán)格地確定“社會(huì)影響”的含義，這樣，對(duì)方就很難攻進(jìn)來。后來，我們?cè)诔楹炛械玫搅宿q題的反方，即“艾滋病是社會(huì)問題，不是醫(yī)學(xué)問題”，在這種情況下，如果我們完全否認(rèn)艾滋病是醫(yī)學(xué)問題，也會(huì)于理太悖，因此，我們?cè)谵q論中引入了“醫(yī)學(xué)途徑”這一概念，強(qiáng)調(diào)要用”社會(huì)系統(tǒng)工程”的方法去解決艾滋病，而在這一工程中，“醫(yī)學(xué)途徑”則是必要的部分之一。這樣一來，我方的周旋余地就大了，對(duì)方得花很大力氣糾纏在我方提出的新概念上，其攻擊力就大大地弱化了?！袄畲医边@一戰(zhàn)術(shù)之意義就在于引入一個(gè)新概念與對(duì)方周旋，從而確保我方立論中的某些關(guān)鍵概念隱在后面，不直接受到對(duì)方的攻擊。辯論是一個(gè)非常靈活的過程，在這一過程中，可以施展的技巧的一些比較重要的技巧。經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有使知識(shí)積累和辯論技巧珠聯(lián)璧合，才可能在辯論賽中取得較好的成績(jī)。（十）緩兵之計(jì)在日常生活中，我們可以見到如下情況：當(dāng)消防隊(duì)接到求救電話時(shí)，常會(huì)用慢條斯理的口氣來回答，這種和緩的語氣，是為了穩(wěn)定說話者的情緒，以便對(duì)方能正確地說明情況。又如，兩口子爭(zhēng)吵，一方氣急敗壞，一方不焦不躁，結(jié)果后者反而占了上風(fēng)。再如，政治思想工作者常常采用“冷處理”的方法，緩慢地處理棘手的問題。這些情況都表明，在某些特定的場(chǎng)合，“慢”也是處理問題、解決矛盾的好辦法。論辯也是如此，在某些特定的論辯局勢(shì)下，快攻速戰(zhàn)是不利的，緩進(jìn)慢動(dòng)反而能制勝。例如，1940年，丘吉爾在張伯倫內(nèi)閣中擔(dān)任海軍大臣，由于他力主對(duì)德國(guó)宣戰(zhàn)而受到人們的尊重。當(dāng)時(shí)，輿論歡迎丘吉爾取代張伯倫出任英國(guó)首相，丘吉爾也認(rèn)為自己是最恰當(dāng)?shù)娜诉x。但丘吉爾并沒有急于求成而是采取了“以慢制勝”的策略。他多次公開表示在戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)的非常時(shí)期，他將準(zhǔn)備在任何人領(lǐng)導(dǎo)下為自己的祖國(guó)服務(wù)。當(dāng)時(shí)，張伯倫和保守黨其他領(lǐng)袖決定推舉擁護(hù)綏靖政策的哈利法克斯勛爵作為首相候選人。然而主戰(zhàn)的英國(guó)民眾公認(rèn)在政壇上只有丘吉爾才具備領(lǐng)導(dǎo)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的才能。在討論首相人選的會(huì)議上，張伯倫問：“丘吉爾先生是否同意參加哈利法克斯領(lǐng)導(dǎo)的政府？”能言善辯的丘吉爾卻一言不發(fā)，足足沉默了兩分鐘之久。哈利法克斯和其他人明白，沉默意味著反對(duì)。一旦丘吉爾拒絕入閣，新政府就會(huì)被憤怒的民眾推翻。哈利法克斯只好首先打破沉默，說自己不宜組織政府。丘吉爾的等待終于換來了英國(guó)國(guó)王授權(quán)他組織新政府。再舉一例，在某商店里，一位顧客氣勢(shì)洶洶找上門來，喋喋不休地說：“這雙鞋鞋跟太高了，樣式也不好……”商店?duì)I業(yè)員一聲不吭，耐心地聽他把話說完，一直沒打斷他。等這位顧客不再說了，營(yíng)業(yè)員才冷靜地說：“您的意見很直爽，我很欣賞您的個(gè)性。這樣吧，我到里面去，再另行挑選一雙，好讓您稱心?！薄叭绻粷M意的話，我愿再為您服務(wù)?！边@位顧客的不滿情緒發(fā)泄完了，也覺得自己有些太過分了，又見營(yíng)業(yè)員是如此耐心地回答自己的問題，也很不好意思。結(jié)果他來了個(gè)180°的大轉(zhuǎn)彎，稱贊營(yíng)業(yè)員給他新?lián)Q的實(shí)際上并無太大差別的鞋，說：“嘿，這雙鞋好，就像是為我訂做的一樣?！睜I(yíng)業(yè)員以慢對(duì)快，以冷對(duì)熱，讓顧客把怒氣宣泄出來，達(dá)到了心理平衡，化解了這一場(chǎng)糾紛。從上面的例子中，我們可以概括出在論辯中要正確使用“以慢制勝”法，至少要注意以下三點(diǎn)：其一，以慢待機(jī)后發(fā)制人俗話說：“欲速則不達(dá)?！痹跁r(shí)機(jī)不成熟時(shí)倉促行事，往往達(dá)不到目的。論辯也是如此，“慢”在一定條件下也是必須的。“以慢制勝”法實(shí)際上是論辯中的緩兵之計(jì)，緩兵之計(jì)是延緩對(duì)方進(jìn)兵的謀略。當(dāng)論辯局勢(shì)不宜速戰(zhàn)速?zèng)Q，或時(shí)機(jī)尚不成熟時(shí)，應(yīng)避免針尖對(duì)麥芒式的直接交鋒，而應(yīng)拖延時(shí)間等待戰(zhàn)機(jī)的到來。一旦時(shí)機(jī)成熟，就可后發(fā)制人，戰(zhàn)勝論敵。如第一例中，丘吉爾在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)，不急于成功，以慢待機(jī)。在討論首相人選的關(guān)鍵時(shí)刻，以沉默表示反對(duì)，最終贏得了勝利。其二，以慢施謀以弱克強(qiáng)“以慢制勝”法適用于以劣勢(shì)對(duì)優(yōu)勢(shì)、以弱小對(duì)強(qiáng)大的論辯局勢(shì)。它是弱小的一方為了戰(zhàn)勝貌似強(qiáng)大的一方而采取的一種謀略手段?！奥敝杏杏?jì)謀，緩動(dòng)要巧妙。這里的“慢”并非反應(yīng)遲鈍，不擅言辭的同義語，而是大智若愚、大辯若訥的雄辯家定計(jì)施謀的法寶之一。如第一例中，丘吉爾面對(duì)張伯倫的追問，裝聾作啞，拖延時(shí)間，實(shí)際上是假癡不癲的緩兵之計(jì)。在這一種韌性的相持中，張伯倫一方終于沉不住氣了，丘吉爾以慢施謀終于取得了勝利。其三，以慢制怒以冷對(duì)熱“慢”在論辯中還是一種很好的“制怒”之術(shù)。論辯中唇槍舌劍，自控力較差的人很容易激動(dòng)。在這種情況下，要說服過分激動(dòng)的人，宜用慢動(dòng)作、慢語調(diào)來應(yīng)付。以慢制怒，以冷對(duì)熱，才能使其“降溫減壓”。只有對(duì)方心平氣和了，你講的道理他才能順利接受。如第二例中的營(yíng)業(yè)員，就是以冷靜的態(tài)度、和緩的語氣，平息了對(duì)方的怒氣，化解了矛盾。總之，論辯中的“快”與“慢”也是一種對(duì)立統(tǒng)一的辯證關(guān)系。兵貴神速，“快”當(dāng)然好?？墒?，有時(shí)“慢”也有“慢”的妙處?！奥笨纱龣C(jī)，“慢”可施謀，“慢”可制怒?！奥笔且环N韌性的戰(zhàn)術(shù)，“慢”是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，“慢”是舌戰(zhàn)中的緩兵之計(jì)。緩動(dòng)慢進(jìn)花的時(shí)間雖長(zhǎng)，繞的彎子雖大，然而在許多時(shí)候，它卻往往是取得勝利的捷徑一、為爭(zhēng)辯定下一個(gè)積極的格調(diào)（一）避免無益的爭(zhēng)辯當(dāng)你意識(shí)到自己的想法、意見與人相左時(shí)，當(dāng)你的言行遭人非議時(shí)，你的知一本能大概就是奮起辯駁。許多毫無意義的事情往往就在這時(shí)發(fā)生了。為了避免無益的辯論，此時(shí)，你需對(duì)如下問題進(jìn)行冷靜思考：1.如果你能最終獲得爭(zhēng)辯的勝利，它有什么意義？沒有什么積極意義，大可不必動(dòng)用你的"唇槍舌劍"，一笑置之最妙。同樣，你向別人提出"挑戰(zhàn)"的時(shí)候，一定要選擇有價(jià)值的，通過爭(zhēng)論使自己和他人都能受到啟發(fā)和教育的問題，不必在那無關(guān)宏旨的細(xì)節(jié)瑣事上做文章。2.你的辯論一番的欲望更多的是基于理智還是感情原因？----諸如虛榮心、表現(xiàn)欲望或面子上下不來。如果是感情原因，大可就此打住。同樣，我們向人提出問題是否有感情的因素？如有，就同辯論的實(shí)質(zhì)----探求真理背道而馳了。所以最好別去做這種不積極的提示而把他人引入無謂爭(zhēng)辯的歧途。3.對(duì)方是充滿敵意的嗎？他對(duì)你有深刻成見嗎？如果是，那么在這種非理性的氛圍中最好不要再火上澆油。同樣，如果你是處于這樣一種心境，絕對(duì)不要向?qū)Ψ教岢稣擃}辯論，因?yàn)榇藭r(shí)你提不出理性的論點(diǎn)，在辯論伊始，就注定了你失敗的命運(yùn)。（二）使?fàn)庌q成為一種愉快的、和平的思想交換辯論是為了明是非，求真理。只要我們的辯論出自公心、就能采取積極的態(tài)度，使用積極、文明、恰當(dāng)?shù)恼撧q語言去參加辯論。1.樹立正確的辯論價(jià)值觀，即為追求真、善、美而去積極地爭(zhēng)辯。做到觀點(diǎn)正確，旗幟鮮明。2.樹立正確的辯論道德觀。把辯論置于科學(xué)基礎(chǔ)之上。以理服人，讓事實(shí)說話。辯論者要有高深的涵養(yǎng)；不搞詭辯，不揭隱私；不搞人身攻擊；不把觀點(diǎn)的敵對(duì)引申為人際的敵對(duì)；不靠嗓門壓人，有理不在聲高，如果你能用有節(jié)制的音調(diào)語氣道出你的理，其效果不亞于如雷貫耳。你的話要有震撼效果，不是要震動(dòng)他的耳膜，而是要震撼他的心靈。3.用真情、善意、美感與人辯論，就能做到曉之以理、動(dòng)之以情。理與情恰恰是列車通往"積極爭(zhēng)辯"的雙軌，缺一不可。有位詩人說過，全是理智的心，好像一把全是鋒刃的刀，讓使用它的人滿手流血。在爭(zhēng)辯中，"理"是爭(zhēng)的目的和取勝的保證。然而人又是感情動(dòng)物，如果你在論辯中既能做到以理制理，又能以情明理，你的辯論將會(huì)成為一種愉快的、和平的思想交流。你們彼此會(huì)以這樣的話語來結(jié)束論辯："聽君一席話，勝讀十年書。""您讓我心服口服。"真正是既爭(zhēng)出了公理，又增進(jìn)了人際和諧，達(dá)到了積極論辯的目的。（三）掌握"解劍息仇"的妙方經(jīng)過一陣唇舌劍，勝負(fù)已成定局。做好辯論的善后工作，具有非常重要的意義。在生活中，觀點(diǎn)的對(duì)立極易產(chǎn)生人際間的隔閡。因此，學(xué)習(xí)辯論語言既要學(xué)會(huì)辯論技巧，更要懂得如何"解劍息仇"，這是在辯論這種特殊交際場(chǎng)合下，社交者做到言談?dòng)?禮"的最高境界。下面就是使你達(dá)到這最高境界的三個(gè)途徑：1.如果你失敗了，而且敗得其所，必須要有敢向真理低頭的胸懷。向真理低頭并不等于向論辯者本人低頭。在真理面前人人平等。你所服從的是對(duì)方所道出的真理，只能說你同他一樣，對(duì)下理有了同等水平的認(rèn)識(shí)。在人格你們永遠(yuǎn)是平等的。所以，當(dāng)你敗下陣來的時(shí)候，應(yīng)該以坦誠(chéng)的態(tài)度來表達(dá)自己在這場(chǎng)爭(zhēng)辯中所受的教益，以此道出你人格的偉大。在心理上足以彌補(bǔ)因辯論失敗所造成的遺憾。2.如果你在辯論中已經(jīng)眼見對(duì)方啞口無言，敗勢(shì)已定，便應(yīng)拿出不殺降者的氣魄來，一是主動(dòng)打住話題，結(jié)束對(duì)立場(chǎng)面；二是巧妙地對(duì)為對(duì)方搭個(gè)臺(tái)階，讓他在不失面子的前提下得以"平安下臺(tái)"，勝負(fù)自是彼此心照不宣，何不抓住重歸于和平的機(jī)會(huì)呢？3.如果你因辯論的需要而已經(jīng)把對(duì)方打得一敗涂地，切不可為了一點(diǎn)點(diǎn)虛榮把旗幟掛在臉上。人在得意時(shí)，克制更是一種美德。爭(zhēng)論結(jié)束后，給對(duì)方端一杯茶，笑言一句："瞧我們像孩子一樣，這么認(rèn)真！"或輕松自如地轉(zhuǎn)一個(gè)話題。請(qǐng)記?。籂?zhēng)論是一回事，人際交情又是一回事。人性都有很軟弱的一面，易被擊垮也易被扶起，你只要說一兩句得體的話語，便可恢復(fù)一個(gè)剛剛失去的心理平衡，讓他重返愉快平靜，那又何樂而不為呢？！評(píng)委根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及主觀印象進(jìn)行裁定。3.論辯時(shí)只能針對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)和理由進(jìn)行攻擊，而不能涉及對(duì)方的立場(chǎng)和人品。二、如何準(zhǔn)備辯論賽論辯賽是許多青年同志喜愛的一項(xiàng)側(cè)重于人們言辭表達(dá)能力的比賽。然而，不少青年，尤其是一些年輕的學(xué)生，雖參賽熱情很高，卻由于缺乏一定的論辯賽知識(shí)，或賽前不懂如何正確準(zhǔn)備，或賽中不要領(lǐng)，初次上陣便遭受挫折。因此，對(duì)初學(xué)者來說，掌握一些論辯賽的基本入門知識(shí)顯得十分必要。那么，初次參加論辯賽的參賽隊(duì)員在賽前該做好哪些準(zhǔn)備呢？主要有四項(xiàng)：認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備、核對(duì)準(zhǔn)備、立論準(zhǔn)備和試辯準(zhǔn)備（一）認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備所謂認(rèn)識(shí)準(zhǔn)備，是指參賽隊(duì)員在賽前對(duì)"論辯賽"的性質(zhì)和特點(diǎn)要有所認(rèn)識(shí)。我們知道屬于口頭論辯的大致有三類：一類是專門場(chǎng)合下進(jìn)行的有特定議題的論辯，如談判論辯、法庭論辯；一類是由日常生活中、工作中的矛盾引起的人與人之間的爭(zhēng)辯，如鄰里爭(zhēng)辯、同事間爭(zhēng)辯、上下級(jí)爭(zhēng)辯；再一類就是各種形式的論辯賽。前兩種論辯，論辯雙方各自有明確的立場(chǎng)和主張，辯論的目的是為了說服對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)或爭(zhēng)取第三者支持自己的觀點(diǎn)。于此同時(shí)，自己也有被對(duì)方說服或作出妥協(xié)的心理準(zhǔn)備。論辯賽則不同，論辯賽是一種作為比賽項(xiàng)目來進(jìn)行的模擬論辯（即論辯演習(xí)）。這種論辯往往不問論辯者本人的立場(chǎng)和主張，而側(cè)重于人們的論辯技巧的比賽。比賽雙方都不準(zhǔn)備說服對(duì)方或被對(duì)方說服，而以駁倒對(duì)方、爭(zhēng)取評(píng)委的裁決和聽眾的反響來擊敗對(duì)方。因此，這種比賽有以下三個(gè)特點(diǎn)：1.論辯的題目、論辯的程序、發(fā)言的時(shí)間等，都是由論辯賽的組織者所決定，參賽者必須按規(guī)定進(jìn)行論辯，不能隨意改變。2.比賽勝負(fù)標(biāo)準(zhǔn)包括立論、材料、辭令、風(fēng)度以及應(yīng)變技巧等綜合因素、勝負(fù)由評(píng)委根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)及主觀印象進(jìn)行裁定。3.論辯時(shí)只能針對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)和理由進(jìn)行攻擊，而不能涉及對(duì)方的立場(chǎng)和人品。（二）核對(duì)準(zhǔn)備某隊(duì)初次參加論辯賽，到正式臨辯時(shí)，他們突然發(fā)現(xiàn)黑板上寫的辯題為《當(dāng)今青年一代是否缺乏社會(huì)責(zé)任感》，而他們事行準(zhǔn)備的辯題卻是《當(dāng)今青年學(xué)生是否缺乏社會(huì)責(zé)任感》。某隊(duì)經(jīng)過初賽、復(fù)賽進(jìn)入了決賽，在決賽開賽前，突然聽到比賽主持人宣布各方允許發(fā)言時(shí)間比初賽、復(fù)賽時(shí)增加一倍，而他們事先卻按初賽、復(fù)賽規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)備辯詞。更有甚者，進(jìn)入賽場(chǎng)后，雙方才發(fā)現(xiàn)誰為正方誰為反方都未搞清楚。凡此種種，都是由于初賽者缺乏經(jīng)驗(yàn)，在事先準(zhǔn)備過程中缺少仔細(xì)核對(duì)有關(guān)比賽事項(xiàng)這一環(huán)所造成的。前面已經(jīng)說過，論辯賽是一項(xiàng)新近發(fā)展起來的比賽項(xiàng)目，目前雖有"國(guó)際雄辯賽"這樣大型的論辯賽，但還沒有統(tǒng)一的比賽規(guī)則。事實(shí)上，論辯賽的規(guī)模有大有小，層次有高有低，各主辦單位的具體要求也會(huì)因時(shí)因地而不盡相同，所以論辯賽的規(guī)則也很難趨于統(tǒng)一。既然目前論辯賽的規(guī)則難于統(tǒng)一，這就要求參賽者在接到比賽通知后，不能立即簡(jiǎn)單地按照通知上的要求去準(zhǔn)備，更不能想當(dāng)然去準(zhǔn)備，而應(yīng)設(shè)法主動(dòng)地找主辦單位仔細(xì)核對(duì)一下通知上各項(xiàng)比賽規(guī)定和要求是否實(shí)無誤，包括辯題的確切的字面樣子，正反方所屬，論辯程序細(xì)則，各位隊(duì)員的分工和允許發(fā)言時(shí)間等，這既是為了確保本方準(zhǔn)備辯詞時(shí)無誤，又是為了防止主辦單位的工作上有可能失誤。一些主辦單位本身也是初次主辦論辯賽，由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，難免出現(xiàn)疏忽，包括通知傳遞時(shí)的差錯(cuò)，這就要求參賽者每次都要主動(dòng)認(rèn)真地核對(duì)有關(guān)比賽事宜，以使比賽獲勝取得起碼保證。（三）立論準(zhǔn)備辯題被明確無誤地確認(rèn)后，參賽隊(duì)員就可以根據(jù)辯題，共同商量，研究確立一個(gè)最有利于本方論證的具體的總論點(diǎn)。所謂最有利于本方，就是指該總論點(diǎn)不僅觀點(diǎn)正確，旗幟鮮明，而且用之攻能破對(duì)方任何的立論，用之守能抵擋對(duì)方的任何攻擊。能不能確立這樣一個(gè)總論點(diǎn)是一次論辯賽準(zhǔn)備的成敗關(guān)鍵。為了要確立這樣一個(gè)總論點(diǎn)，首先要對(duì)辯題進(jìn)行嚴(yán)格的審題，也就是要對(duì)辯題字面上的每個(gè)詞或詞組逐個(gè)進(jìn)行概念分析，即通常所說的"破題"。這種分析要同時(shí)站在雙方的立場(chǎng)審視，不能一廂情愿。尤其是要分析出哪些詞或詞組對(duì)對(duì)方立論具有潛在的有利因素，可能成為雙方首先爭(zhēng)論的焦點(diǎn)，因?yàn)橐话愕恼撧q賽雙方都會(huì)抓住辯題中的某個(gè)詞項(xiàng)解釋入手開始辯論，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)整個(gè)論辯賽始終圍繞這種解釋來進(jìn)行。因此，盡量設(shè)法站在一定理論高度，對(duì)辯題作出有利于本方觀點(diǎn)的界定，以獲得大多數(shù)聽眾的"公認(rèn)"，是極為重要的一環(huán)。為了典型說明這個(gè)問題，下面試舉1990年第三屆亞洲大專辯論會(huì)一例。1990年第三屆亞洲大專辯論會(huì)有一辯題為《儒家思想是亞洲四小龍經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)的主要推動(dòng)因素》。南京大學(xué)持反方。為了說明儒家思想不是主要推動(dòng)因素，南大對(duì)"儒家思想""亞洲四小龍經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)""主要""推動(dòng)因素"四項(xiàng)詞組進(jìn)行了剖析，發(fā)現(xiàn)辯論雙方爭(zhēng)論焦點(diǎn)肯定會(huì)在"主要因素有多個(gè)，儒家思想是其中之一。"于是，南大把"主要因素"界定為必須是具有總攬全局功能這一點(diǎn)上。這樣一來，南大總論點(diǎn)的方向便明朗了：儒家思想只是四小龍取得經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)的背景條件，而并非是一個(gè)主要推動(dòng)因素，推動(dòng)四小龍經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的主要推動(dòng)因素是四小龍做得尤為突出的能總攬全局的正確而靈活的戰(zhàn)略和政策。能攻能守的總論點(diǎn)的確立是論辯賽準(zhǔn)備的關(guān)鍵，但并不等于說在實(shí)際論辯中就一定獲勝。如何使這個(gè)總論點(diǎn)在實(shí)際的唇槍舌劍中充分發(fā)揮好，還要有一定的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與之配合。所謂戰(zhàn)略，是指論辯中用以爭(zhēng)取勝利的帶有全局性的總的論戰(zhàn)方法；所謂戰(zhàn)術(shù)，則是指論戰(zhàn)中的一些具體的技術(shù)方法。上面列舉的南京大學(xué)一例，就是制定了"避實(shí)就虛"的戰(zhàn)略和設(shè)計(jì)了一些具體的戰(zhàn)術(shù)，才保證了整個(gè)論辯賽的成功。由此可見，立論準(zhǔn)備包括三個(gè)過程：審題、確立總的具體論點(diǎn)、設(shè)計(jì)相配的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。應(yīng)該說，這三個(gè)過程是整個(gè)論辯賽準(zhǔn)備的靈魂，初學(xué)者在這個(gè)準(zhǔn)備階段應(yīng)晝找一些有一定理論水平又有一定實(shí)際論辯能力的人請(qǐng)教一下。此外，不應(yīng)把立論準(zhǔn)備看作是一個(gè)孤立的靜止準(zhǔn)備階段，而應(yīng)在以后的辯詞撰寫和試辯過程中隨時(shí)要審視先前的審題總論點(diǎn)及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)有無不慎之處，以便及時(shí)修正。在立論準(zhǔn)備停當(dāng)，各辯手便可分頭撰寫自己分工的辯詞。（初學(xué)者如何撰寫辯詞由另文介紹）（四）試辯準(zhǔn)備如同其他比賽一樣，論辯隊(duì)要想在正式比賽中獲勝，一定要在正式比賽前搞一次嘗試性的比賽，以檢驗(yàn)自己的賽前準(zhǔn)備是否經(jīng)得起實(shí)際的考驗(yàn)。為了達(dá)到檢驗(yàn)的效果，試辯條件和氣氛要盡量搞得逼真些，這就需要在正式參賽隊(duì)員進(jìn)入準(zhǔn)備階段的同時(shí)，應(yīng)有一支與之實(shí)力相當(dāng)?shù)募僭O(shè)"對(duì)方"也進(jìn)入準(zhǔn)備階段，并且雙方都應(yīng)處于"保密"狀態(tài)。不過，為了增加正式隊(duì)員的一些難度，正式隊(duì)員應(yīng)故意泄露些立論方面的要點(diǎn)，來吸引"假設(shè)對(duì)方"作有針對(duì)性的進(jìn)攻準(zhǔn)備，用之在試辯中檢驗(yàn)參賽一方的立論和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是否能奏效。試辯的另一個(gè)意圖，是讓參賽隊(duì)員進(jìn)入角色。前面已經(jīng)說過，論辯賽的最大特點(diǎn)就是辯題觀點(diǎn)不一定與論辯者本人最初的觀點(diǎn)相一致，就像某些演員本身的性格與劇中人的性格不一致一樣，需要深入生活，深入實(shí)踐才能進(jìn)入角色。論辯賽在比賽過程中不僅有理論上的正面交鋒，還有辯論風(fēng)度、情態(tài)等方面的表演，通過試辯往往能促使參賽隊(duì)員不僅在理論上，而且在情感上也完全站在所持的辯題觀念上，以便逼真地表現(xiàn)出理直氣壯、慷慨激昂、義正辭嚴(yán)而又通情達(dá)理地維護(hù)真理的樣子。對(duì)于初賽者來說，試辯還可以先鍛煉一下上場(chǎng)的膽量，培養(yǎng)一下臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)。試辯一般宜在正式比賽前一兩天舉行，這類似于賽前的熱身賽，使參賽隊(duì)員保持最佳競(jìng)技狀態(tài)。試辯的程序應(yīng)嚴(yán)格按照正式比賽的程序進(jìn)行，不過不管正式比賽是否設(shè)有賽后聽眾提問，試辯賽一定要有聽眾提問。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，不管假設(shè)的對(duì)方準(zhǔn)備得如何充分，總比不上眾多聽眾的眼亮耳明，參賽隊(duì)員在試辯中完整地亮出主要觀點(diǎn)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，"假設(shè)對(duì)方"可能沒有一下子找到"破的"的方法，聽眾賽后提問揭短則可彌補(bǔ)"假設(shè)對(duì)方"論戰(zhàn)之不得力。試辯結(jié)束后，參賽隊(duì)員應(yīng)與假設(shè)對(duì)方迅速共同進(jìn)行總結(jié)，對(duì)原先準(zhǔn)備的辯詞和論辯技巧作相應(yīng)的調(diào)整、修正和補(bǔ)充，這樣賽前所有的準(zhǔn)備便完備了。孫子曰："上兵伐謀"，高水平的論辯賽首先是認(rèn)辯雙方在論辯思路與立場(chǎng)上的較量。對(duì)于一個(gè)已經(jīng)確定下來的命題，如果能找到一個(gè)最佳的思路，確立好自己的立場(chǎng)，那么就能為整個(gè)論辯的勝利奠定基礎(chǔ)。在論辯賽中，論辯命題一般可分為價(jià)值命題、事實(shí)命題和政策命題三種。價(jià)值命題一般是討論某伯事是否較好，如"發(fā)展旅游業(yè)利大于弊"。這類命題要求論辯員有很強(qiáng)的邏輯推理能力，對(duì)辯題的背景知識(shí)有通盤、深入的了解。事實(shí)命題是討論某件事是否真實(shí)，如"儒家思想是亞洲四小龍取得經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的主要推動(dòng)因素"。這類命題注重舉例實(shí)證，要求論辯者掌握大量材料。政策命題是討論某事該不該做，如"亞太區(qū)國(guó)家應(yīng)該成立經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟"。它要求理信論與實(shí)踐的結(jié)合，既需邏輯推理，又應(yīng)有大量材料佐證，所以論辯比賽中政策命題較為常見。對(duì)論辯命題分類的意義在于根據(jù)不同命題的特點(diǎn)和要點(diǎn)來確定思路、建立框架、組織材料，最終的目的是要形成自己的立場(chǎng)。在確定思路時(shí)最重要的一點(diǎn)是必須知已知彼。對(duì)一個(gè)辯題，圍繞正、反方立場(chǎng)，可以有多種理解。這時(shí)候就不僅要找出自己論證辯題的各種思路，而且還要找出對(duì)方可能出現(xiàn)的各種思路，盡可能地把雙方可能的思路都逐一考慮，并找出應(yīng)付之策，這樣對(duì)已對(duì)彼都心中有數(shù)，就為我方確立適當(dāng)?shù)牧?chǎng)找到了根據(jù)。確立立場(chǎng)就是針對(duì)對(duì)方可能出現(xiàn)的思路，在我方可以選擇的各種思路中找出對(duì)本方觀點(diǎn)論證最有利、例證材料最豐富的思路。確立立場(chǎng)的兩個(gè)基本原則是：（一）弱化我方命題，強(qiáng)化對(duì)方命題。確立立場(chǎng)不僅應(yīng)確立我方對(duì)辯題的理解，還須限定對(duì)方對(duì)辯題的理解，也就是必須明確指出對(duì)方應(yīng)該論證的內(nèi)容。盡可能擴(kuò)大我方立論范圍，從而給我方留下較大的回旋余地。其主要方法有兩種：一是對(duì)辯題中的主要概念作限制性解釋。如在南大隊(duì)對(duì)臺(tái)大隊(duì)"人類和平共處是一個(gè)可能實(shí)現(xiàn)的理想"論辯中，正方南大隊(duì)一辯開頭就指出："人類和平共處""是和戰(zhàn)爭(zhēng)相對(duì)而言"，消除了戰(zhàn)爭(zhēng)也就實(shí)現(xiàn)了人類和平共處。這樣就把其他形式的暴力行為排除在外，為本方以后論述打下了較好基礎(chǔ)。另一個(gè)方法是對(duì)辯題加條件。如1986年亞洲大專辯論會(huì)北大隊(duì)對(duì)香港中文大學(xué)隊(duì)的比賽中，辯題是"發(fā)展旅游業(yè)利大于弊"，北大隊(duì)是反方，正方中文大學(xué)隊(duì)舉出許多例子論證許多國(guó)家由于具備某些條件，發(fā)展旅游業(yè)獲得了成功。北大隊(duì)馬上指出，正方的立場(chǎng)并不是"在一定條件下"發(fā)展旅游業(yè)利大于弊，所以中文大學(xué)隊(duì)跑題了。這實(shí)際上是要正方證明"在任何情況下"發(fā)展旅游業(yè)都利大于弊，當(dāng)然使正方無從論證，陷入被動(dòng)。（二）盡量選擇邏輯性強(qiáng)、不易受攻擊的立場(chǎng)。其主要方法是"高立論"。在任何一個(gè)細(xì)節(jié)上都和對(duì)方糾纏不休往往會(huì)喪失本方的優(yōu)勢(shì)，到最后仍是"一筆糊涂帳"；不如干脆對(duì)一些顯而易見的事實(shí)、眾所周知的觀點(diǎn)予以承認(rèn)，接著立即指出：這些僅僅是問題中一個(gè)方面，但我們應(yīng)該討論的是更重要的東西，把爭(zhēng)論上升到更高層次，使對(duì)方精心準(zhǔn)備的材料無從發(fā)揮，在我方熟悉的陣地上與其交鋒，高屋建瓴，勢(shì)如破竹。如在北大隊(duì)和澳門東亞大學(xué)隊(duì)的比賽中，辯題是"貿(mào)易保護(hù)主義可以抑制"，北大隊(duì)是正方。具備一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)的人都知道，當(dāng)今世界范圍內(nèi)貿(mào)易保護(hù)主義愈演愈烈，而新加坡更是飽嘗貿(mào)易保護(hù)主義之苦。東亞大學(xué)隊(duì)開始就大談"貿(mào)易保護(hù)主義是否嚴(yán)重"這一層次上與對(duì)方糾纏，顯然要占下風(fēng)，而且很可能引起評(píng)委和觀眾的反感。所以北大隊(duì)經(jīng)過仔細(xì)斟酌，論辯伊始就明確說明，當(dāng)今世界范圍內(nèi)貿(mào)易保護(hù)主義確實(shí)相當(dāng)嚴(yán)重，在這一點(diǎn)上我們非但不否認(rèn)，而且還可以舉出比你們多得多的例子。但是，我們應(yīng)該討論的是貿(mào)易保護(hù)主義是否可以抑制，而不是貿(mào)易保護(hù)主義是否存在或是否嚴(yán)重。這樣就避開了對(duì)方擁有大量材料的事實(shí)，把論辯中心提高到對(duì)我方有利的"可以抑制"層次上來，避其鋒芒，爭(zhēng)取主動(dòng)。確立立場(chǎng)時(shí)還應(yīng)該注意的是：立意要新奇，要能夠"言人所未言，見人所未見"。從新的角度來分析問題，給人以耳目一新之感，往往會(huì)起到很好的場(chǎng)上效果。同時(shí)，對(duì)手對(duì)此準(zhǔn)備不足，也會(huì)措手不及，倉促應(yīng)戰(zhàn)。當(dāng)然不能故作驚人之語，應(yīng)當(dāng)在"意料之外"，又在"情理之中"。這就要求教練和隊(duì)員們對(duì)辯題仔細(xì)揣摩和思索，努力使自己的立場(chǎng)既無懈可擊、固若金湯，又新意迭出，令對(duì)方猝不及防，從而使自己立于不敗之地?？脊俚闹饕^察點(diǎn)很明顯，在日常論辯中，我們應(yīng)當(dāng)避免論辯失控，爭(zhēng)取對(duì)立軟化。軟化對(duì)立最根本的辦法就是：具備“大言不辯”的心理。這一心理又可分為“不辯”心理、“都有理”心理和“平等”心理。一、“不辯”心理論辯賽是“要辯”心理，不可辯也要辯，盡可能尋找對(duì)立，激化對(duì)立，在對(duì)立中戰(zhàn)勝對(duì)方。日常論辯則不一樣，它的目的是要軟化對(duì)立，雙方共同解決對(duì)立，所以，它要求具備“不辯”心理，可不辯就不辯。1.時(shí)時(shí)不忘簡(jiǎn)化對(duì)立。在日常論辯中，應(yīng)時(shí)刻留心對(duì)立是否還維持著原先的內(nèi)容。在論辯里引入過多的新對(duì)立，將使對(duì)立的軟化變得困難重重。例如：女兒深夜才回家。母親責(zé)問道：“你難道不能早一點(diǎn)回家嗎？”女兒正因?yàn)榕R時(shí)加班而搞得疲憊心煩，說了一句：“總是話多?！蹦赣H氣壞了：“好哇，我關(guān)心你，你居然就說我話多。真跟你父親一個(gè)樣，有意跟我作對(duì)。”女兒很愛父親，說道：“父親怎么啦？上班干活，下班干活，哪能像你沒事成天逛商場(chǎng)?！薄概畛醯膶?duì)立是：女兒是否應(yīng)該早點(diǎn)回家。這個(gè)對(duì)立是很好軟化的。母親關(guān)心女兒，女兒晚歸又有正當(dāng)理由，說清楚就行了。但是，由于雙方不斷地引入新對(duì)立：母親是否話多，父母到底誰好，反倒把問題搞復(fù)雜了。2.注意適時(shí)退出論辯。日常論辯既然以軟化對(duì)立而不是以戰(zhàn)勝對(duì)方為目的，就應(yīng)該在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出論辯。比如：在一方理屈詞窮時(shí)，在一方的情緒壓倒理智時(shí)，在過多的新對(duì)立使問題復(fù)雜化時(shí)……例如：甲乙二人上了公共汽車，事先說好甲買票。誰知甲習(xí)慣性地只買了一張票。售票員來到乙面前叫乙買票，乙以為售票員因?yàn)槿硕喔沐e(cuò)了，說：“甲不是買了嗎？”售票員說：“沒有。”乙有點(diǎn)不相信：“不是說好他買嗎？”售票員火了：“你以為你是誰？坐車還要?jiǎng)e人買票！”甲聽到爭(zhēng)吵，趕忙說：“乙，我忘買了?！币衣勓哉湾X買票，售票員說了句：“這下可沒轍了吧？不就一塊錢嗎？逃什么逃！”雙方立刻吵起來了。在這場(chǎng)論辯中，最初的對(duì)立是：該不該買票，正當(dāng)對(duì)立軟化，乙準(zhǔn)備買票時(shí)，售票員沒有適時(shí)退出論辯，反而引入新對(duì)立：乙是否想逃票。論辯失控了。3.尋找替換論辯。《孫子兵法》云：“不戰(zhàn)而屈人之兵，上之上者也?！比粘Ｕ撧q的上策是：：不辯而屈人之兵。軟化對(duì)立不一定要通過論辯，有時(shí)可以尋找論辯之外的論辯途徑。一是尋找第三者來解決。比如在上例中，如果售票員在論辯中找甲（第三者），甲替乙補(bǔ)票，對(duì)立也就軟化了。二是想辦法讓對(duì)方遺忘對(duì)立，或使對(duì)方感到對(duì)立不重要，例如：媽媽回家后，發(fā)現(xiàn)兒子把家搞得亂七八糟，于是一把抓住兒子：“你是不是想挨打了？”獨(dú)生子一頭扎進(jìn)媽媽的懷里，奶聲奶氣地說：“媽媽，我愛你——”媽媽嘆了口氣：“哎，算了。以后別這樣了?！眱鹤右宦牨牧似饋恚骸笆?，長(zhǎng)官！”媽媽：“真是拿你沒辦法。”這場(chǎng)論辯（嚴(yán)格地說沒有形成）的對(duì)立是：兒子的錯(cuò)誤該不該懲罰。聰明的兒子以兒童特有的方式軟化了對(duì)方，讓媽媽感到對(duì)立并不重要，重要的是母子的愛。在這方面，受過邏輯訓(xùn)練的成年人遠(yuǎn)非兒童的對(duì)手。二、“都有理”心理論辯賽的心理是：我方“總有理”，對(duì)方“沒有理”，把對(duì)方逼進(jìn)“無理”胡同是一個(gè)大勝利。日常論辯則不追求有理與無理的尖銳對(duì)立，而是要軟化對(duì)立。因此，必須具備雙方“都有理的心理，尋找對(duì)方的“有理”成分。否則，對(duì)立就很難軟化。例如：丈夫和臨產(chǎn)的妻子為該買電腦還是買空調(diào)爭(zhēng)了起來。丈夫：“買電腦好，買了電腦可以在上面寫文章、辦公、上網(wǎng)……”妻子：“有什么用？還不如買空調(diào)好。買了空調(diào)夏天不怕熱，冬天……”丈夫：“沒