營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的2022屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；

于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了好多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷學(xué)識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和固執(zhí)；

在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的斟酌解決方法，由于我始終相信方法總比困難多；

在概括的市場(chǎng)上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里自身一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)抉擇卷鋪蓋離開；

可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終相信：生命在于堅(jiān)持，我可以采納失敗，但我卻拒絕放棄！

通過一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既目生又熟諳。所謂目生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的熟悉僅僅是外觀而已；

所謂熟諳，是說市場(chǎng)營(yíng)銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街，去商店的遇到它，市場(chǎng)營(yíng)銷展現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！自從開頭實(shí)習(xí)后便開頭選擇適合的題目，想了一天后抉擇選擇對(duì)此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時(shí)間管理。在營(yíng)銷工作中做好時(shí)間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室舉行的，務(wù)必珍惜時(shí)間，講究效率，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時(shí)間這種資源公允地分給每一個(gè)人，但各人在一致時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢？首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有籌劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安置好其次天的籌劃，有日籌劃、周籌劃、月籌劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，遏止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長(zhǎng)道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。開啟電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他畢竟看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。結(jié)果，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二、做時(shí)間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是告成的第一步，可以增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有確定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。三、我平日負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常籌劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感想最深的是帳目方面不能混亂，對(duì)每一筆錢的來源去向都要領(lǐng)會(huì)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)以得志顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和合意為中心所舉行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷的起點(diǎn)，顧客需要的得志并感到得志那么是市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目的。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)那么不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在得志消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場(chǎng)調(diào)研，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供給服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安好意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面變更了好多，營(yíng)銷環(huán)境既能供給機(jī)遇，也能創(chuàng)造要挾。告成的公司都知道持續(xù)不斷地查看并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)籌劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂籌劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（ｗｂｓ）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全體信息；

盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的進(jìn)展起源和現(xiàn)在、以后的進(jìn)展方向，多找些資料預(yù)料一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，做到知己知彼。

做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去坑騙你的客戶，客戶可能會(huì)由于相信你而上一當(dāng)，但是他十足不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)遇。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下確定要對(duì)自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠(chéng)信也是最根本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。確定要留神自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你告成或者全牌皆輸。

做市場(chǎng)營(yíng)銷確定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營(yíng)銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營(yíng)銷者確定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談斷定你的告成率會(huì)大好多。在現(xiàn)代通訊分外興隆的今天，確定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)遇，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

結(jié)果，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一向以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷學(xué)識(shí)，感謝三年以來教導(dǎo)過我的全體老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了