營銷專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——營銷專業(yè)畢業(yè)生實習(xí)報告我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的2022屆畢業(yè)生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了河南金星啤酒銷售總公司；

于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了好多在書本中學(xué)不到的營銷學(xué)識，也讓我個人更加的成熟和固執(zhí)；

在實習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的斟酌解決方法，由于我始終相信方法總比困難多；

在概括的市場上，曾受到多數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里自身一個人哭泣，有多少次已經(jīng)抉擇卷鋪蓋離開；

可是其次天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，由于我始終相信：生命在于堅持，我可以采納失敗，但我卻拒絕放棄！

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既目生又熟諳。所謂目生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的熟悉僅僅是外觀而已；

所謂熟諳，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷展現(xiàn)在我們生活的各個角落！自從開頭實習(xí)后便開頭選擇適合的題目，想了一天后抉擇選擇對此有一些心得和總結(jié)一、做好科學(xué)的時間管理。在營銷工作中做好時間管理是很重要的。我的日常工作是在辦公室舉行的，務(wù)必珍惜時間，講究效率，在每一個單元時間內(nèi)，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘。時間這種資源公允地分給每一個人，但各人在一致時間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識地利用時間，那么怎樣才能有效地利用時間呢？首先，樹立科學(xué)時間管理的概念。其次，工作有籌劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安置好其次天的籌劃，有日籌劃、周籌劃、月籌劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時才不會手忙腳亂。再次，遏止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報，一份報紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。開啟電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他畢竟看到了什么，卻說不出個所以然。結(jié)果，充分利用移動時間。二、做時間的仆人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是告成的第一步，可以增加動力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實現(xiàn)要設(shè)有確定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地擱置。三、我平日負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日?；I劃等工作，通過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感想最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要領(lǐng)會。

市場營銷是指企業(yè)以得志顧客需要，創(chuàng)造顧客價值和合意為中心所舉行的一系列活動。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的得志并感到得志那么是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項整體性的經(jīng)營活動，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實際的市場營銷活動那么不僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在得志消費(fèi)需要，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動過程。包括市場調(diào)研，選擇目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價，渠道選擇，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，供給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動。隨著生活水平的提高及人們對食品安好意識的提升，消費(fèi)者需求方面變更了好多，營銷環(huán)境既能供給機(jī)遇，也能創(chuàng)造要挾。告成的公司都知道持續(xù)不斷地查看并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個籌劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才可以制訂籌劃。在這一步驟中，先介紹"工作包（ｗｂｓ）"的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。"甘特圖"是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的全體信息；

盡量了解這個產(chǎn)品的市場的進(jìn)展起源和現(xiàn)在、以后的進(jìn)展方向，多找些資料預(yù)料一下這個產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去坑騙你的客戶，客戶可能會由于相信你而上一當(dāng)，但是他十足不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機(jī)遇。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下確定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最根本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交摯友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。確定要留神自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你告成或者全牌皆輸。

做市場營銷確定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的表達(dá)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷者確定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談斷定你的告成率會大好多。在現(xiàn)代通訊分外興隆的今天，確定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)遇，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

結(jié)果，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學(xué)校，一向以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷學(xué)識，感謝三年以來教導(dǎo)過我的全體老師！學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了