網(wǎng)絡營銷推廣策略實例分析

網(wǎng)絡營銷實行策略實例解析市場信息是現(xiàn)代人類社會的重要資源。事例解析是獲得市場信息,進行現(xiàn)代化管理的重要手段。那么下邊是絡營銷實行策略實例解析，希望能夠有所幫助。網(wǎng)絡營銷實行策略實例解析一：看VANCL與PPG的成敗談網(wǎng)絡直銷成功的原因特別簡單，只有兩個：若是要為PPG和VANCL她倆獲取今天的成功找相同的原因的話，那么只有兩點：由于是男士襯衫;由于優(yōu)惠。擁有二十多年歷史的中國衣飾業(yè)龍頭企業(yè)雅戈爾的男士襯衫日均銷量被重生僅兩三年的PPG超越，哪位從商的人會不為此而瘋狂著迷而當VANCL陳年在08年3月對外宣告日均銷量超越PPG的時候，會有更多的商人去探訪此中的奇妙，終究襯衫網(wǎng)絡直銷領(lǐng)域還能夠創(chuàng)立多少奇觀。但只有隨著時間過去，大家都從熱潮中沉穩(wěn)下來，看得更透辟的時候，我們才能查驗目前的成敗，看到將來的發(fā)展。高速成長此后的思慮基于富強的生產(chǎn)制造能力，中國不缺產(chǎn)品，若是可是是依靠優(yōu)惠的價格去長久打拼市場的話，國產(chǎn)家電行業(yè)、國產(chǎn)手機家產(chǎn)的進化史能夠作為很好的參照模范。所以，從企業(yè)長久經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略來看，無論可是是圈定在網(wǎng)絡直銷領(lǐng)域仍是擴散到全國的襯衫銷售市場，提前的認識到這點，會讓我們的發(fā)展更安妥?！暗蛢r”不應當是她倆的核心競爭力和明日成功的根來源因。相信，男士襯衫合適在網(wǎng)上銷售已經(jīng)成為共識。由于這個共識，數(shù)十家PPG模式的企業(yè)已經(jīng)殺進男士襯衫網(wǎng)絡直銷市場，甚至實力雄厚的傳統(tǒng)的衣飾企業(yè)也按耐不住。固然中國男士襯衫花費市場容量弘大，但，在群雄眼前，現(xiàn)在選擇男士襯衫作為創(chuàng)業(yè)切入點也許不是你獲取成功的一個好原因。相同是男士襯衫，相同是優(yōu)惠，經(jīng)過對VANCL和PPG這兩家風格迥異、經(jīng)營策略處在兩個極端上的企業(yè)比較和解析，也許我們能夠描繪出明日成功者的輪廓。◆賭桌上的生手——PPGPPG的成功可是是由于無處不在!高出80%的訂單本源于呼叫中心的直接下單是對“PPG無處不在”的最直接回報。和PPG近似，紅孩子、小康之家、麥考林三家目錄直銷發(fā)跡發(fā)展的企業(yè)相同有70%~網(wǎng)絡營銷實行策略實例解析的訂單是直接經(jīng)過呼叫中心下單。但是這三家企業(yè)都有著PPG沒法比較的弘大客戶累積和更為深沉的行業(yè)積淀。紅孩子依靠全國16家分企業(yè)1600多名的員工支撐著60多萬活躍客戶。15年累積和連續(xù)經(jīng)營的800萬客戶數(shù)據(jù)是小康之家的“持家之本”。每個月高出200萬的DM和遍地開花的線下門店使麥考林成為“直郵、網(wǎng)絡、門店”三棲實力派代表。相同是直銷模式，對照起長輩們，PPG的行業(yè)積淀有顯然差距的，而最為的缺失其實就是直銷模式的靈魂——客戶數(shù)據(jù)庫。從這些差距能夠判斷，托起PPG驚人銷量的原因只有一個，那就是無處不在的廣告。但“無處不在”的成本是巨大的。當不能夠在短時間以內(nèi)累積起足夠的客戶數(shù)據(jù)庫規(guī)模的話，當投入的產(chǎn)出比和計劃的年度銷量都嚴重偏離投資方心理底線的話，也許PPG的身影就會轟然消逝。這也是“輕企業(yè)”最大的風險之處。當廣告噶然停止，供給商靜靜散去，“輕企業(yè)”還剩下些什么空蕩蕩的庫房和呼叫中心的幾部電話但這是全部人都不肯意看到的情況。由于PPG不單觸動了全部衣飾行業(yè)企業(yè)主的商業(yè)神經(jīng)，惹起了衣飾業(yè)網(wǎng)絡直銷的變革;PPG更是中國B2C電子商務躍上新臺階的領(lǐng)航者之一。我們更希望的是PPG為全部人帶來更大的驚喜和成功?！百€桌”上的生手——濃重的博彩心理PPG的廣告花費最稀有一半被浪費了，但PPG不知道浪費的是哪一半。在精準營銷見解和應用都漸漸成熟的今天，PPG的營銷要點和大部分的錢卻恰好選擇放在了難以掌控直接收益的、相對昂貴的電視、報紙、雜志和戶外廣告上。并且廣告的訴求以品牌宣傳和網(wǎng)購襯衫重生活見解宣傳為主。PPG普及了上網(wǎng)買襯衫的理念，但對于成長久的直銷企業(yè)來說，獲取足夠的訂單是重中之重。何況，打明星牌、打造重生活理念帶動產(chǎn)品銷售已經(jīng)是老套路，不再像早兩年那么收效卓顯了。在今天，經(jīng)過燒品牌撐起企業(yè)的發(fā)展，并且是依靠于新興的網(wǎng)絡直銷模式，這樣大的風險，無異于博彩。自然，會有朋友提出“榮華險中求”的見解。若是是經(jīng)驗老道的“職業(yè)商界賭徒”，我們有原因恩賜更多的支持和信任，但從PPG對供給商的管理控制能力、網(wǎng)絡營銷的策略和技巧、用戶購物體驗的不好以及公關(guān)危機的生澀辦理手法上看，PPG更像是“賭桌”上的生手?！艋ヂ?lián)網(wǎng)成就了此后者VANCL的富強和穩(wěn)重。PPG用兩年多的時間實現(xiàn)了男士襯衫日銷量超越雅戈爾，隨后，VANCL僅用了5個月超越了PPG，而我想，這還可是陳年重出江湖，演出B2C電子商務好戲的第一幕?！?8元”+陳“年”B2C電子商務里一個美麗的事例初期以網(wǎng)絡營銷為主要實行渠道的VANCL成功的原因能夠歸納為兩點：那就是“68元”和“陳年”。在好多方面，VANCL和PPG都特別相似，但，營銷策略和訂單本源這兩個要點點上，二者有著截然相反的表現(xiàn)。VANCL的襯衫有高出80%是直接經(jīng)過網(wǎng)絡銷售出去的。到目前為止，VANCL的廣告和營銷渠道重心集中在互聯(lián)網(wǎng)，并且，營銷方面的成本遠遠低于PPG.這是VANCL和PPG最大不同樣之處?！?8元”是VANCL全部廣告投放策略、營銷策略、產(chǎn)品策略的核心。68元一件的、質(zhì)量和品位達到相當水平的襯衫在國內(nèi)幾乎是絕無僅有的，在相同質(zhì)量品位上比PPG還要優(yōu)惠的襯衫徹底打破了潛藏客戶群的心理底價，也貼合了花費者潛意識里網(wǎng)絡購物比線下購物低價的心態(tài)，VANCL給足了一個讓你立刻下單訂購的原因。自然，很多行內(nèi)的專家還會點到好多成功的必需條件，比方襯衫質(zhì)量的控制和保障、產(chǎn)品的實時補貨、物流配送的實時和配送人員服務態(tài)度優(yōu)異等等，但我相信這些要素已經(jīng)成為基礎條件，是直銷企業(yè)獲取長久發(fā)展的最基本的要求，近來幾年里大家不停商議，經(jīng)過差別化營銷、差別化產(chǎn)品和差別化競爭才能在現(xiàn)在日志強烈的市場競爭中獲取成功嗎我想在那么多的襯衫網(wǎng)絡直銷企業(yè)里，很多的經(jīng)