克明面業(yè)長(zhǎng)沙市場(chǎng)2016年度促銷方案畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：克明面業(yè)長(zhǎng)沙市場(chǎng)2016年度促銷方案產(chǎn)品設(shè)計(jì)工藝設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號(hào)：班級(jí)：市營(yíng)1333班專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月7日摘要克明面業(yè)股份有限公司始創(chuàng)于1984年，是以生產(chǎn)“陳克明”系列面條為龍頭產(chǎn)品，以生產(chǎn)米粉、純凈水、調(diào)味醬、為輔助產(chǎn)品的民營(yíng)食品科技企業(yè)。三十年來，公司堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、科技取勝”的經(jīng)營(yíng)理念，取得了飛躍發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)單一化逐步邁向產(chǎn)業(yè)多樣化、銷售網(wǎng)絡(luò)化、公司專業(yè)化，成為全國(guó)掛面行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”?！瓣惪嗣鳌毕盗忻鏃l不僅遍布湖南14個(gè)地州市，而且暢銷北京、上海、廣州、南京、武漢等31個(gè)省市的大型連鎖超市和城鄉(xiāng)市場(chǎng)，并已經(jīng)成為廣大消費(fèi)者的首選品牌。然而在2014年有消費(fèi)者反映出克明面條質(zhì)量存在問題，這件事引起了社會(huì)各界的關(guān)注，動(dòng)搖了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，對(duì)克明面業(yè)的市場(chǎng)地位造成了影響。為了挽回消費(fèi)者信心，特做了這次促銷策劃活動(dòng)。本次策劃的主要目的是為了克明面業(yè)盡快地穩(wěn)固市場(chǎng)，開發(fā)更多的銷售網(wǎng)點(diǎn)，提高整體銷量、市場(chǎng)占有率以及知名度與美譽(yù)度。在整個(gè)策劃活動(dòng)中計(jì)劃支出3.65萬費(fèi)用，實(shí)施四個(gè)具體的活動(dòng)方案，預(yù)計(jì)達(dá)成銷售量1000萬噸，銷售網(wǎng)點(diǎn)共計(jì)46個(gè)，凈利潤(rùn)突破1260萬。關(guān)鍵詞：快消品;克明面業(yè);品牌促銷目錄TOC\o"1-2"\h\u一、任務(wù)概述 一、任務(wù)概述（一）克明面業(yè)股份有限公司基本信息克明面業(yè)股份有限公司創(chuàng)始人陳克明從1984年開始從事掛面生產(chǎn)研究，經(jīng)過三十年來的奮力拼搏，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)掛面行業(yè)領(lǐng)先的民營(yíng)食品高科技企業(yè)。公司總部設(shè)在南縣興盛大道工業(yè)園區(qū)，擁有河南遂平、延津、湖北武漢、湖南岳陽、成都四川等子公司，在全國(guó)各地建立辦事處14個(gè)，建立起遍布全國(guó)34個(gè)省市自治區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)。公司以研發(fā)生產(chǎn)掛面為主，產(chǎn)品涉足調(diào)味醬、純凈水等食品行業(yè)，資產(chǎn)總額達(dá)3億多元，員工2000余人。公司掛面年生產(chǎn)能力達(dá)24萬噸，銷售額達(dá)12億元，其產(chǎn)能、銷售額、市場(chǎng)占有率均名列全國(guó)掛面行業(yè)第一。而且產(chǎn)品已進(jìn)入包括沃爾瑪、家樂福等國(guó)際賣場(chǎng)在內(nèi)的幾千家大、中型連鎖超市。（二）克明面業(yè)產(chǎn)品基本信息克明面業(yè)股份有限公司精選優(yōu)質(zhì)大麥與成熟的工藝技術(shù)制造Q彈的面條，主要講究的是隨著時(shí)間的延長(zhǎng)，面條呈現(xiàn)的味道隨之改變，3分鐘的嚼勁，4分鐘的Q彈以及5分鐘的柔軟。旗下的面條主要分為七個(gè)大系列，分別是營(yíng)養(yǎng)系列、強(qiáng)力系列、如愿系列、高筋系列、禮品系列、兒童系列、其他系列等,300多個(gè)掛面規(guī)格產(chǎn)品推向市場(chǎng)，以其“柔韌、細(xì)膩、口感好，易熟、耐煮、不糊湯”的獨(dú)特品質(zhì)，贏得了廣大消費(fèi)者的好評(píng)。（三）策劃原因克明面業(yè)有著可觀的成長(zhǎng)空間，但公司目前還處于全國(guó)化的前中期，對(duì)公司的品牌打造還有更高的期待，對(duì)于快消品來說，公司在產(chǎn)品、品牌、渠道三個(gè)維度運(yùn)作可能顯得新意不足。雖說克明在湖南的網(wǎng)點(diǎn)遍及各州市，但是為適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，克明面業(yè)還需進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，全面提升企業(yè)形象，盡快的在市場(chǎng)上得到認(rèn)可。打開市場(chǎng)局面，讓克明面業(yè)的品牌盡快地接觸到消費(fèi)者并得到消費(fèi)者的認(rèn)知，在市場(chǎng)上能夠盡快的占據(jù)市場(chǎng)份額。（四）策劃任務(wù)克明面業(yè)2016年在長(zhǎng)沙市內(nèi)預(yù)期開設(shè)面館，這次活動(dòng)主要是為了盡快為克明面業(yè)穩(wěn)固市場(chǎng)，希望通過活動(dòng)開發(fā)大量的新客，拓展新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固克明品牌形象，提高克明面業(yè)的品牌影響力和知名度。二、營(yíng)銷現(xiàn)狀分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀及前景分析我國(guó)有著世界上最大的面制品生產(chǎn)國(guó)之稱。按照營(yíng)銷學(xué)理論及經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群規(guī)模，大概占所有可消費(fèi)人群的10%左右。掛面這類產(chǎn)品，基本上可以實(shí)現(xiàn)所有人群的全覆蓋，全國(guó)每年的掛面飽和消費(fèi)量在1000萬噸左右。根據(jù)現(xiàn)在和相關(guān)報(bào)告的推測(cè)，在未來10年，我國(guó)掛面的消費(fèi)量將會(huì)大幅度的上升，掛面行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)將在全國(guó)范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張，掛面行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的整合將逐步展開。而在未來五年，隨著我國(guó)居民人均收入的增加和現(xiàn)代化生活方式的滲透，消費(fèi)者更加注重食品安全，重視產(chǎn)品品牌。我國(guó)掛面企業(yè)將從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品差別化競(jìng)爭(zhēng)和品牌競(jìng)爭(zhēng)，這將進(jìn)一步促使克明理性地選擇市場(chǎng)定位，加大品牌管理和傳播力度，獲得消費(fèi)者信任和青睞。（二）克明面業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)狀分析克明成立于1984年歷經(jīng)31年的發(fā)展，產(chǎn)品涉及米粉、面條、調(diào)料品等多個(gè)品類。目前克明的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布省內(nèi)各個(gè)市區(qū)，在發(fā)展速度上創(chuàng)造了掛面行業(yè)的奇跡，產(chǎn)品自上市以來深得消費(fèi)者好評(píng)。公司始終專注于中高端掛面的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，一直以“中國(guó)掛面第一品牌”為發(fā)展目標(biāo)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量安全，選用定點(diǎn)廠家生產(chǎn)不含增白劑的面粉為原料，采用獲得10多項(xiàng)國(guó)家專利的制面設(shè)備和生產(chǎn)工藝生產(chǎn)。旗下的面條多達(dá)七個(gè)系列,現(xiàn)在企業(yè)緊跟著社會(huì)發(fā)展的需要把營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的產(chǎn)品作為主要研究開發(fā)對(duì)象，小孩的營(yíng)養(yǎng)面以及孕婦食用的富硒掛面，還有根據(jù)季節(jié)來主打什么樣的產(chǎn)品，比如夏季就主打熱干面等，現(xiàn)在在口味上也研發(fā)多種，比如芥末味、抹茶味等。（三）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 楊裕興面條1、湖南長(zhǎng)沙的特色，在口味方面有著各式各樣的花樣，制作考究，調(diào)料豐富；2、長(zhǎng)沙本土品牌，在湖南市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額；3、老字號(hào)品牌；4、面館全國(guó)排行榜NO.1，國(guó)內(nèi)銷量第一，裕湘面業(yè)主要產(chǎn)品原料為面粉、紅薯、大米，味道正宗，爽口柔軟；生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營(yíng)效益躋身全國(guó)行業(yè)前列；湖南人耳熟能詳?shù)牡漠a(chǎn)品，深受消費(fèi)者的喜愛；用戶滿意度高，質(zhì)量過硬，金健面業(yè)擁有較高的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度；產(chǎn)品構(gòu)筑了全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，覆蓋了全國(guó)所有省份的85%以上的大中城市市場(chǎng)；面條遠(yuǎn)銷海外；湖南最愛的三大面業(yè)品牌之一，三、SWOT分析經(jīng)過我們對(duì)市場(chǎng)上的快消品的了解我們總結(jié)出克明面業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。通過對(duì)比我們會(huì)發(fā)現(xiàn)克明面業(yè)的存在著那些不足的地方，我們?cè)龠M(jìn)行加以改進(jìn)，這樣以便于讓克明面條更容易得到消費(fèi)者的認(rèn)可，適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展需求。優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1、中國(guó)掛面品牌之首，專注于中高端掛面的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)；2、市面上的產(chǎn)品的口碑較好且具有固定的消費(fèi)群體（強(qiáng)力系列、高筋系列等）3、面條的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，系列多，口味多樣；4、面條不糊，比一般的南方面條有筋道，產(chǎn)品符合長(zhǎng)沙市民的口味。1、據(jù)消費(fèi)者的反映，面條的筋道不足北方品牌面業(yè)；2、面條被爆出質(zhì)量問題；3、產(chǎn)品有真有假，消費(fèi)者無從選擇。機(jī)會(huì)（O）威脅（T）1、隨著改革開放的不斷深入，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)，消費(fèi)者對(duì)健康愈來愈關(guān)注，健康食品會(huì)成為他們的首選；2、生活節(jié)奏的加快，生活觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，快消品的市場(chǎng)容量會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大；3、陳克明面條的產(chǎn)品從一般的消費(fèi)群體拓展到小孩和孕婦，是的他們的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的擴(kuò)大。1、長(zhǎng)沙市場(chǎng)面條品牌眾多，且別的品牌占有一定的市場(chǎng)份額，是的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加??；2、長(zhǎng)沙特色面條小吃眾多，且深受消費(fèi)者的喜愛；3、掛面行業(yè)的成本上漲。四、營(yíng)銷策劃分析目標(biāo)（一）財(cái)務(wù)目標(biāo)根據(jù)調(diào)查資料顯示，陳克明面業(yè)在2015年的掛面銷量突破30億噸，凈利潤(rùn)大約14億元，全國(guó)34個(gè)省、市、自治區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)1000多個(gè)，平均下來在長(zhǎng)沙2015年的銷售量是882萬噸，銷售網(wǎng)點(diǎn)是29個(gè)，用已有的數(shù)據(jù)我們預(yù)期2016年的財(cái)務(wù)如下：在2016年年底力爭(zhēng)在長(zhǎng)沙市場(chǎng)爭(zhēng)突破個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)46個(gè)，爭(zhēng)取2016能在長(zhǎng)沙市場(chǎng)的公司業(yè)績(jī)銷售量突破1000萬噸元，凈利潤(rùn)率達(dá)到2015年的9%，即達(dá)到1260萬的凈利潤(rùn)，成為湖南面條市場(chǎng)上的首選品牌。（二）銷售目標(biāo)表四：年度任務(wù)分配表地區(qū)銷售網(wǎng)點(diǎn)銷售量（單位：萬噸）雨花區(qū)5106芙蓉區(qū)8174開福區(qū)7153天心區(qū)6131岳麓區(qū)5106其他15330合計(jì)4610002016年預(yù)計(jì)湖南銷售網(wǎng)點(diǎn)100家銷售量為1000萬噸。（三）品牌推廣目標(biāo)我們計(jì)劃通過我們一系列的促銷活動(dòng)，達(dá)到“克明面業(yè)”的銷售目標(biāo)，開發(fā)大量的新客，經(jīng)過我們的市場(chǎng)滲透，促銷廣告活動(dòng)的宣傳，2016年在湖南的品牌知名度達(dá)到70%，鞏固品牌形象，為“克明面業(yè)”建立龐大的消費(fèi)人群基礎(chǔ)，創(chuàng)造“克明面業(yè)”奇跡和行業(yè)奇跡。（四）渠道目標(biāo)1、在傳統(tǒng)渠道方面，與湖南省各大高校達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)駐高校食堂。合作率達(dá)到30%，2、與各大餐飲公司機(jī)構(gòu)合作，合作率達(dá)到33%，3、商超鋪貨率達(dá)到48%。4、建立自己品牌的面館，面館開設(shè)初期為10家。五、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略（一）產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)及市場(chǎng)定位戰(zhàn)略1、市場(chǎng)細(xì)分個(gè)人消費(fèi)群體、家庭消費(fèi)群體、餐館、酒店、學(xué)校等有健康追求的消費(fèi)群體；2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇“克明面業(yè)”根據(jù)自身情況以及整個(gè)行業(yè)目前的現(xiàn)狀，“克明面業(yè)”產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)為湖南省各類為健康著想人群食用的快餐類產(chǎn)品，3、市場(chǎng)定位“克明面業(yè)”經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研以及市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，“克明面業(yè)”的產(chǎn)品定位為中高端。（二）營(yíng)銷組合策略1、產(chǎn)品策略產(chǎn)品品種系列化是“克明面業(yè)”的一大特點(diǎn)。分別為營(yíng)養(yǎng)、強(qiáng)力、綠色、高筋、禮品、兒童、其他等7大系列，針對(duì)于目前的產(chǎn)品種類是相對(duì)比較豐富的，每個(gè)地區(qū)群眾的口味也是不一樣的，所以在后階段對(duì)于我們的產(chǎn)品也是會(huì)進(jìn)行優(yōu)中選優(yōu)，保留最受歡迎的，根據(jù)地區(qū)口味的不一樣也會(huì)改善產(chǎn)品的種類，增加新的產(chǎn)品打入市場(chǎng)以提升優(yōu)品在同行業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2、價(jià)格策略價(jià)格定位受諸多因素影響，下面這些價(jià)格也是我們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查得出的結(jié)論：個(gè)人消費(fèi)群體：此類消費(fèi)群體一般是在工作的未婚或者無孩子沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)對(duì)新事物接受力強(qiáng)且喜歡嘗試，喜歡在大型商超購(gòu)物且多在周末形成購(gòu)物高峰價(jià)格敏感度不高重在享受休閑方便衛(wèi)生所以包裝精美凈含量少的小型包（150g-200g）裝且價(jià)格低（3-7元）家庭消費(fèi)群體：以家庭為單位主要是家里父母購(gòu)買一般是包裝凈含量為（880g-2000g）價(jià)格在（12-26元）在大型商超或者食品超市和菜市場(chǎng)。餐館、酒店、學(xué)校等消費(fèi)群體：主要以企業(yè)專供方式直接與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商直接長(zhǎng)期合作以散裝但批量供貨。在目前市場(chǎng)的消費(fèi)水平來看，我們的價(jià)格是相對(duì)合理的。針對(duì)于我們所做出來的，群眾也是會(huì)覺得物超所值的。3、渠道策略采取3種主要渠道方式：與校園合作的方式；采用與餐飲行業(yè)合作的方式；商超銷售。此外，必須利用多網(wǎng)點(diǎn)分布的擴(kuò)散行銷，來形成面的市場(chǎng)攻擊，以達(dá)到攻占市場(chǎng)的目的，面館的開設(shè)以達(dá)到顧客對(duì)克明面業(yè)的新的認(rèn)知。4、促銷策略口碑宣傳是極重要的溝通方式，加強(qiáng)服務(wù)、維持良好品質(zhì)都是必須落實(shí)執(zhí)行的事項(xiàng)；促銷活動(dòng)最常使用的方式是坎級(jí)與抽獎(jiǎng)；由各家分店的小商圈行銷策略中，可做定點(diǎn)行銷與廣告表現(xiàn)的模范；或針對(duì)各商店附近的商圈特性、人潮特性加強(qiáng)促銷與推廣的整體活動(dòng)。六、具體活動(dòng)方案（一）活動(dòng)一：一面之交，終生難忘1、活動(dòng)主題一面之交，終生難忘2、活動(dòng)目標(biāo)為了更好的進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，訴諸情感需求，提高消費(fèi)群的指名購(gòu)買率并通過此次年度促銷活動(dòng)提升克明面業(yè)的品牌知名度。3、活動(dòng)時(shí)間2016年2月14日4、活動(dòng)地點(diǎn)長(zhǎng)沙步行街5、對(duì)象選擇（1）促銷產(chǎn)品：克明面業(yè)旗下綠色系列、營(yíng)養(yǎng)系列和禮品系列（2）活動(dòng)對(duì)象：健康追求者6、活動(dòng)方式活動(dòng)期間，在克明面業(yè)消費(fèi)滿51元（特價(jià)除外）的顧客，可憑收銀小票領(lǐng)取克明面業(yè)旗下的調(diào)味醬一瓶，數(shù)量有限，送完為止。7、實(shí)施安排活動(dòng)前期1、確定促銷活動(dòng)流程，報(bào)備費(fèi)用2、設(shè)計(jì)年度促銷宣傳海報(bào)和宣傳單3、列出所需物料并采購(gòu)好做準(zhǔn)備4、對(duì)活動(dòng)操作相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)5、制定活動(dòng)銷售任務(wù)和目標(biāo)活動(dòng)期間1、做好場(chǎng)景布置，2、員工分工需要明確和具體，讓各項(xiàng)活動(dòng)都能如期順利進(jìn)行。超市務(wù)必事先招聘一些兼職人員，以防人員活動(dòng)期間過于倉(cāng)促和缺乏。3、落實(shí)禮品派送，登記贈(zèng)送者及贈(zèng)送的商品信息，以便整理數(shù)據(jù)信息。4、大力推銷，宣傳活動(dòng)內(nèi)容，為顧客解答一些疑難問題5、每日總結(jié)工作的注意事項(xiàng)和營(yíng)業(yè)額，制定隔天的銷售任務(wù)活動(dòng)后期1、統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)物料剩余，計(jì)算銷售業(yè)績(jī)，整理客戶資料2、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)，對(duì)員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以提高工作積極性（二）活動(dòng)二：誰是面王1、活動(dòng)主題誰是面王2、活動(dòng)目標(biāo)為了進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，了解克明面業(yè)產(chǎn)品的特色，加強(qiáng)克明面業(yè)在長(zhǎng)沙地區(qū)的宣傳和推廣，提升品牌知名度，吸引更多的顧客。3、活動(dòng)時(shí)間2016年6月10日-12日4、活動(dòng)地點(diǎn)梅溪湖5、對(duì)象選擇（1）促銷產(chǎn)品：強(qiáng)力系列、高筋系列和如愿系列（2）活動(dòng)對(duì)象：梅溪湖游客6、活動(dòng)方式（1）在3分鐘時(shí)間內(nèi)吃完一大碗面的顧客能獲得克明面業(yè)贈(zèng)送的400g的掛面（2）一個(gè)系列中的任一掛面與另外兩個(gè)系列中的任一掛面捆綁克明面業(yè)旗下的調(diào)味醬銷售7、實(shí)施安排活動(dòng)前期1、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案，申請(qǐng)批準(zhǔn)通過，上批資金2、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)和宣傳單并派發(fā)3、確定活動(dòng)參與人員并對(duì)其分工培訓(xùn)4、制定活動(dòng)銷售任務(wù)和目標(biāo)活動(dòng)期間1、人員分工明確，同時(shí)也可根據(jù)情況適時(shí)調(diào)配2、大力推銷各種捆綁，既可自行搭配，3、熱情請(qǐng)顧客比賽試吃。并對(duì)營(yíng)養(yǎng)價(jià)值進(jìn)行介紹。4、登記參與者信息和銷售的商品數(shù)量活動(dòng)后期1、統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)物料剩余，計(jì)算銷售業(yè)績(jī)，整理各項(xiàng)資料2、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)工作（三）活動(dòng)三：健康是吃出來的1、活動(dòng)主題健康是吃出來的2、活動(dòng)目標(biāo)為了更好的進(jìn)軍湖南市場(chǎng)，迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，訴諸情感需求，提高消費(fèi)群的指名購(gòu)買率并通過此次促銷活動(dòng)提升克明的品牌知名度和美譽(yù)度。3、活動(dòng)時(shí)間2016年7月7日4、活動(dòng)地點(diǎn)克明面館5、對(duì)象選擇（1）促銷產(chǎn)品：如愿系列、強(qiáng)力系列、營(yíng)養(yǎng)系列等（2）活動(dòng)對(duì)象：對(duì)健康追求的群眾6、活動(dòng)方式（1）現(xiàn)場(chǎng)猜面：用幾種品牌的面條分別放在不用的碗里讓顧客去嘗，猜哪個(gè)才是克明面條，猜對(duì)了就送400g的掛面（口味任意挑選）；（2）支付寶付款享折扣，購(gòu)買克明面業(yè)旗下的面條采用支付寶付款的話就可以享有88折。7、實(shí)施安排活動(dòng)前期1、確定活動(dòng)方案，上批資金2、設(shè)計(jì)促銷的宣傳海報(bào)和宣傳單3、招聘3到5個(gè)兼職人員，以防人員倉(cāng)促，缺乏，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)4、列出所需物料并進(jìn)行采購(gòu)或租賃活動(dòng)期間1、明確人員分工安排，可根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況適時(shí)調(diào)配人員2、人員促銷務(wù)必做好：用自己的專業(yè)知識(shí)熱情介紹門店內(nèi)產(chǎn)品，完成銷售。3、按照促銷活動(dòng)方案有序進(jìn)行活動(dòng)4、每日總結(jié)銷售工作活動(dòng)后期1、將租賃的貨物歸還，剩余物料、器具收回2、總結(jié)銷售工作，獎(jiǎng)勵(lì)員工和臨時(shí)促銷員（四）活動(dòng)四：您與健康團(tuán)圓了嗎？1、活動(dòng)主題您與健康團(tuán)圓了嗎2、活動(dòng)目標(biāo)為了進(jìn)一步拉近與消費(fèi)者的關(guān)系，了解克明面業(yè)產(chǎn)品的特色，加強(qiáng)克明面業(yè)在長(zhǎng)沙地區(qū)的宣傳和推廣，提升品牌知名度，吸引更多的顧客。3、活動(dòng)時(shí)間2016年12月25-31日4、活動(dòng)地點(diǎn)雨花區(qū)香樟路家樂福5、對(duì)象選擇（1）促銷產(chǎn)品：克明面業(yè)旗下的6大系列（2）活動(dòng)對(duì)象：湖南省對(duì)健康有追求的群眾6、活動(dòng)方式（1)買贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)品項(xiàng)買贈(zèng)活動(dòng)消費(fèi)60元以上產(chǎn)品 送克明面業(yè)旗下調(diào)味醬一瓶消費(fèi)40元以下產(chǎn)品 送克明面業(yè)旗下純凈水一大瓶 （2）用支付寶付款享受88折優(yōu)惠7、實(shí)施安排活動(dòng)前期1、設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)方案，申請(qǐng)批準(zhǔn)通過，上批資金2、設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)和宣傳單并派發(fā)3、準(zhǔn)備好相關(guān)物料：調(diào)味醬、純凈水4、確定活動(dòng)參與人員并對(duì)其分工培訓(xùn)5、制定活動(dòng)銷售任務(wù)和目標(biāo)活動(dòng)期間1、人員分工明確，同時(shí)也可根據(jù)情況適時(shí)調(diào)配2、大力推銷各種產(chǎn)品，既可自行搭配，3、登記贈(zèng)送者信息和贈(zèng)送的商品信息活動(dòng)后期1、統(tǒng)計(jì)各項(xiàng)物料剩余，計(jì)算銷售業(yè)績(jī)，整理各項(xiàng)資料2、進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)工作七、廣告宣傳方案（一）廣告宣傳目標(biāo)在目標(biāo)消費(fèi)群體的知名度上升百分之七十，在湖南成為大眾都知道的品牌，在消費(fèi)者心中形成一個(gè)穩(wěn)定的品牌形象。產(chǎn)品形象和功能收到消費(fèi)者的青睞，受到社會(huì)的認(rèn)可。（二）廣告口號(hào)一面之交終生難忘；誰是面王；健康是吃出來的；您與健康團(tuán)圓了嗎，（三）廣告策略廣告定位：基于“克明面業(yè)”的市場(chǎng)定位和目標(biāo)消費(fèi)群體的選擇。由于目標(biāo)消費(fèi)群體為追求健康的群眾，所以廣告方面應(yīng)該主要時(shí)尚與營(yíng)養(yǎng)健康。市場(chǎng)定位：克明面業(yè)的主要消費(fèi)群體為追求健康的21世紀(jì)群眾。（四）廣告投放方式電視臺(tái)、公交站牌、移動(dòng)電視、宣傳海報(bào)、電子宣傳板。（五）具體廣告畫面描述畫面一背景是在“面王爭(zhēng)霸賽”選秀舞臺(tái)上，主持人住持道：今天是面王爭(zhēng)霸賽的總決賽現(xiàn)場(chǎng)，那么今晚的冠軍是誰呢，到底誰會(huì)成為面王呢····他就是克明面條。鏡頭轉(zhuǎn)向克明面條，香彈，勁道，接著講解克明面條的制作過程和工藝。主持人：果然實(shí)至名歸啊畫面二在下雪的冬天，一眾好朋友坐在一起吃飯，閑著聊起過年時(shí)的家常，甲：你們今年都和誰相聚了呀，眾人都說了一遍，大概就是多年不見的好友以及親人，這是一個(gè)女孩子說：我和健康團(tuán)圓了，眾人錯(cuò)愕的看著他，小女孩幸福的說道：因?yàn)槲矣锌嗣髅鏃l呀，畫面回到母親煮克明面條給她時(shí)說的話：“吃點(diǎn)健康的，我們呀，也要與健康團(tuán)圓”。畫面語：克明面條，與健康團(tuán)圓。八、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算（一）廣告宣傳費(fèi)用“您與健康團(tuán)圓了嗎”的廣告宣傳費(fèi)用與主題費(fèi)用是一個(gè)場(chǎng)地的費(fèi)用。1、“一面之交，終生難忘”促銷活動(dòng)宣傳費(fèi)用“一面之交，終生難忘”促銷活動(dòng)宣傳方式宣傳載體數(shù)量費(fèi)用合計(jì)廣告、海報(bào)、宣傳單報(bào)紙海報(bào)10份，宣傳單2000張500元媒體廣告新浪微博、公交車廣告5500元宣傳板廣告2000元總費(fèi)用8000元2、“誰是面王”促銷活動(dòng)宣傳費(fèi)用“誰是面王”促銷活動(dòng)宣傳方式宣傳載體數(shù)量費(fèi)用合計(jì)媒體、海報(bào)及宣傳單報(bào)紙海報(bào)10份，宣傳單2000張1000元媒體廣告新浪微博、公交車廣告5500元宣傳板廣告200元總費(fèi)用6700元3、“健康是吃出來的”促銷活動(dòng)宣傳費(fèi)用“健康是吃出來的”促銷活動(dòng)宣傳方式宣傳載體數(shù)量費(fèi)用合計(jì)媒體廣告、海報(bào)及宣傳單報(bào)紙海報(bào)10份，宣傳單3000張1000元媒體廣告新浪微博、電視廣告5500元總費(fèi)用6500元4、“您與健康團(tuán)圓了嗎”促銷活動(dòng)宣傳費(fèi)用“您與健康團(tuán)圓了嗎”促銷活動(dòng)宣傳方式宣傳載體數(shù)量費(fèi)用合計(jì)媒體廣告、海報(bào)及宣傳單報(bào)紙海報(bào)10份，宣傳單3000張1000元媒體廣告新浪微博、電視廣告5500元總費(fèi)用6500元（二）主題活動(dòng)經(jīng)費(fèi)活動(dòng)名稱費(fèi)用明細(xì)“一面之交終生難忘”促銷活動(dòng)場(chǎng)景布置費(fèi)1000元物料采購(gòu)費(fèi)500元其他費(fèi)用200元合計(jì)1700元“誰是面王”促銷活動(dòng)物料采購(gòu)費(fèi)700元場(chǎng)地布置1000元其他費(fèi)用300元合計(jì)2000元“健康是吃出來的”促銷活動(dòng)物料采購(gòu)費(fèi)500元場(chǎng)地布置700元