如何克服顧客反對意見

如何克服反對意見

問與答一你們是什么銷售模式？答：我們有世界上最先進的營銷模式，我們以店鋪營銷、會議營銷、體驗營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷（互聯(lián)網(wǎng)，人際網(wǎng)），為四銷合一多元化的營銷模式，叫做整合營銷。二你們的床墊真的有那么好嗎？答：我們在全國已有上萬個的健康案例，我們的床墊在人民日報，國際商報，健康藍皮書等多家媒體均有報道。如果不好人民日報會報道刊登嗎。尤其是由省三甲醫(yī)院共同驗證的臨床報告。（需配資料：藍皮書，臨床報告，媒體眼中的中脈）展示三你們說你們的床不是獨家經(jīng)營嗎？市場上和你們一樣的床墊也有！答：市場上是有很多床墊在賣，長的也很像，但是老虎和貓長得也很像啊，卻完全不一樣，對嗎？請問市面上得床墊有哪個品牌被人民日報，國際商報以及各大媒體報道過的？什么生意最好做？獨家經(jīng)營的生意是最好做，壟斷生意更最好做。四我看網(wǎng)上有低價貨在賣，價格便宜一半，這樣我們怎么賣？答：首先第一個我們中脈科技公司從來不在網(wǎng)上銷售交易，如果有那肯定是不正規(guī)的，第一：質(zhì)量不能保證，第二：沒有任何售后服務(wù)，第三：可能有競爭對手故意散布虛假信息，第四：我們公司打擊低價貨非常嚴(yán)格，一經(jīng)查實八級處分（開除）。你所看到的信息可能是已經(jīng)開除掉或者是已經(jīng)被打掉的信息，互聯(lián)網(wǎng)信息一旦上傳別人是刪除不掉的。第五：如果你是經(jīng)營者你買了網(wǎng)上的產(chǎn)品沒有任何經(jīng)營權(quán)你有什么用呢，我們今天做中脈除了產(chǎn)品之外還有很多人是為了這個創(chuàng)業(yè)機會而來的。第六：有的時候它就像犯罪一樣，國家不斷打擊，但總會有人去犯罪，今天中脈也是這樣，我們不斷的在打擊低價貨，但是總會有人冒險去做這些事情。就如同安利公司一樣，你上網(wǎng)查一下，鋪天蓋地的低價貨，但卻影響不了它的生意，照樣一年做三百億。五中脈已經(jīng)做了三年了，我們現(xiàn)在做已經(jīng)晚了嗎？答：那要看這家公司做多久！如果只做五年，已經(jīng)三年過去了是太晚了，如果我們打造的是百年企業(yè)，三年剛度過起步期。任何一家公司都會有四個階級1：起步2：發(fā)展3：穩(wěn)定4：衰退。一到三年是起步階段，這個時間最危險，公司經(jīng)驗不足，團隊磨合不夠，老板與團隊管理層溝通斷層，容易犯很多致命的錯誤，導(dǎo)致團隊非正常死亡。所以最早參加革命的人不一定是十大元帥，發(fā)展階段才是最佳的切入時機，因為這個時期，團隊和公司配合都有一定的經(jīng)驗了，而中脈經(jīng)過三年的磨合，剛剛進入發(fā)展階段，從公司到系統(tǒng)，從團隊到個人，已經(jīng)有了一套非常完整的成功經(jīng)驗?，F(xiàn)在切入才是最佳時機，現(xiàn)在中脈是解放戰(zhàn)爭時期，也可以比作火鍋效應(yīng)，現(xiàn)在經(jīng)過三年的時間已經(jīng)開始沸點了，煮什么熟什么，這個時機你不把握還等什么時候。所以有句很專業(yè)的用語叫找對公司，選對系統(tǒng)，跟對人，切入時機。六中脈的床墊有市場嗎？怎么賣？商機在哪里？客戶人群又在哪？答：人的三分之一在床上度過，三分之二的精彩來自于這三分之一的睡眠。你堅持不了吃保健品，你也堅持不了運動，你一定能夠堅持睡覺，睡覺不用浪費時間，睡覺等于運動，睡覺等于理療，睡覺也可以調(diào)整脊椎，睡覺等于保養(yǎng)，如果說睡覺真的能夠降三高，睡覺真的能對糖尿病，心腦血管病等一系列亞健康問題有效果的話，你認為這張床貴不貴呢？全世界最貴的床是醫(yī)院的病床?？蛻羧海嘿I的起車的人一定買的起我們的床墊，買的起房子的人也一定買的起我們的床墊。中國市場：十三億人口四億戶家庭，一個家庭一張床墊就是八萬億的市場，百分之一也有八百個億。所以說一日賣床終身賣床，爹親娘親不如這張床親。你家的沙發(fā)多少錢，幾萬元？給誰坐？給別人坐。那你的床是給誰睡呢？是給自己睡、給太太睡、給兒女睡。我們這張床五十年的保質(zhì)期，一天只需七毛錢。中國即將進入老齡化時代，中國80%的財富掌握在20%的人手中，那20%的人是誰呢？那就是40歲到60歲之間的人，未來這些人即將老去，他們會把所有的錢拿來買健康！所以中國人的健康市場是一個兆億的市場！中國人以前是睡平板床的，后來睡席夢思，從一個平板床到席夢思成就多少富翁，現(xiàn)在讓席夢思變成健康席夢思，就像黑白電視機變成彩色電視機，彩色電視機變成等離子電視機一樣。所以說這不是什么銷不銷的問題和賣不賣床的問題，這是一個革命叫做寢具革命！七我要是做不起來怎么辦？你能保證我成功嗎？答：這個世界上沒有人能保證你100%的成功，這就好比你帶著孩子去上學(xué)，你問老師：你能不能保證我的孩子100%考上大學(xué)？如果不能保證我孩子考上大學(xué)我就不讓他上學(xué)了?。∧阌X得老師該如何回答你呢？一樣的課堂一樣的老師，但有人考上清華北大，有人名落孫山，有人愿意幫你，也要你愿意接受??！當(dāng)然啦，我們有全世界最偉大的道和系統(tǒng)在背后支持你，我們有一套非常正確非常簡單保證成功的運作流程，只要你歸零的心態(tài)學(xué)習(xí)，只要你不斷參加我們系統(tǒng)的培訓(xùn)提升能力，你一定能成功！因為這個系統(tǒng)已經(jīng)幫助太多太多普通人成功了。（舉例XXX）如果你現(xiàn)在還不成功，做不起來大不了還是不成功，至少你產(chǎn)品還在，但是萬一你做成功了呢，那是什么樣的結(jié)果？八直銷為什么有很多人不認同？答：因為大家對直銷的理解不夠，他們往往把直銷和傳銷混為一談，今天中國已經(jīng)有了直銷法，它是三百六十行當(dāng)中一行。任何一個新行業(yè)的開始總有人反對。回顧歷史，所有的商機都是在懷疑聲中開始，爭議聲中發(fā)展，叫好聲中結(jié)束。如果這個生意人人都認同還輪得到你嗎？就是因為那么多人不認同才給了我們一個機會。直銷它也是個企業(yè)，它跟傳統(tǒng)的企業(yè)是一樣的，買地皮、造廠房、搞研發(fā)、招聘員工、納稅、銷售。唯一的不同的就是營銷模式。我們的營銷模式被美國哈弗大學(xué)評價為最具殺傷力的營銷模式。

九我沒有人，我沒有朋友怎辦？答：你結(jié)婚請了幾桌？這些都是你的人，我們這個生意不用很多人，在中國十三億人當(dāng)中你只要找到兩個人就行了！小偷都可以找到團伙，這么好的產(chǎn)品，這么好的事業(yè)，怎么可能找不到合作者，關(guān)鍵是你想不想找。十我口才不好，我上班很忙，我沒時間，我沒有這個方面的能力，我現(xiàn)在不需要機會答：你沒有能力不等于你朋友沒有能力，你沒有時間不等于你朋友沒有時間，你不需要機會不等于你朋友不需要機會，你沒有口才不等于你朋友沒有口才，這是一個互幫互助，助人自助的生意，在你的朋友當(dāng)中只要有一個朋友和你合作，一旦他做起了，你就可以拿20萬一個月領(lǐng)導(dǎo)獎金，如果你有兩個朋友跟你合作，你就可以拿到60萬一個月了（組織獎10萬一周，10萬乘4周=40萬，加上9代領(lǐng)導(dǎo)獎20萬）十一我怎么去溝通三種人?1：:打工2：做生意3：領(lǐng)導(dǎo)答：打工者：每天八小時，沒有時間自由、沒有財務(wù)自由，老板永遠看你的出勤情況，公司的表現(xiàn)，為公司創(chuàng)造多少利潤。但從來沒有考慮你在想什么，房子，車子，孩子，保障等......就算你在公司里有一官半職，但是有一句話一定要記?。河形蛔記]未來！好好算算你付出的時間，青春和你的收益。生意人：市場競爭激烈，風(fēng)險很大，三角債，投資、管理、銷售、公共關(guān)系、人力資源等一系列問題！累！很累！真的很累！在效益方面，你只能把控你的投資，但絕對把控不了你的收益。領(lǐng)導(dǎo)者：在位時候，有權(quán)有勢前呼后擁，退位的時候，人走茶涼煙消云散，你的輝煌是短期的，你沒有保障。十二什么叫系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)化？答：中脈道和通過四銷合一的模式，建立了二百萬忠實的會員，新加坡五百萬人口成為亞洲四小龍，中脈道和