LOL的市場(chǎng)營(yíng)銷7P+STP理論分析

英雄聯(lián)盟

--7P+STP理論的現(xiàn)實(shí)應(yīng)用講解者：張路遙英雄聯(lián)盟簡(jiǎn)介：英雄聯(lián)盟是騰訊代理的一款即時(shí)對(duì)戰(zhàn)網(wǎng)游，在09年公測(cè)，發(fā)展至今，已有注冊(cè)用戶1.2億，每日活躍用戶啊高達(dá)4000萬(wàn)，同時(shí)在線用戶也有400萬(wàn)驚人的數(shù)據(jù)顯示了這款游戲蓬勃的生命力，針對(duì)這種現(xiàn)象進(jìn)行分析，可以運(yùn)用7P理論以及STP理論進(jìn)行分析，充分對(duì)現(xiàn)在提出分析，并對(duì)英雄聯(lián)盟接下來(lái)的營(yíng)銷與動(dòng)作有一份自己獨(dú)到的見解英雄聯(lián)盟的7P營(yíng)銷理論1：價(jià)格2：產(chǎn)品3：促銷4：渠道5：人6：自體展示7：過(guò)程1：價(jià)格策略：以全免費(fèi)取勝LOL號(hào)稱是一款永不收費(fèi)的網(wǎng)游，一切道具都可以用自己在游戲當(dāng)中的金幣購(gòu)買，完全算是騰訊的一款良心之作，完全的0成本0負(fù)擔(dān)能讓各個(gè)階層的人都能享受到游戲的樂(lè)趣現(xiàn)在我國(guó)的游戲收費(fèi)方式主要分兩種，一種是點(diǎn)卡收費(fèi)方式，一般按時(shí)間收費(fèi)如之前的問(wèn)道，魔獸世界等，而隨著游戲的發(fā)展，現(xiàn)在游戲的一種策略就是免費(fèi)模式，所謂的免費(fèi)也分為兩那種方式，一種是先體驗(yàn)后收費(fèi)，比如征途，仙劍online，還有一種就是如lol這般，完全免費(fèi)。2：產(chǎn)品：以質(zhì)量，品質(zhì)取勝英雄聯(lián)盟是騰訊代理的一款即時(shí)對(duì)戰(zhàn)網(wǎng)游，在09年公測(cè)，發(fā)展至今，已有注冊(cè)用戶1.2億，每日活躍用戶啊高達(dá)4000萬(wàn)，同時(shí)在線用戶也有400萬(wàn)制作精良，畫質(zhì)優(yōu)美，比同時(shí)期的dota1畫質(zhì)要高出一大截，而當(dāng)時(shí)的dota2還未上市，同時(shí)期的三國(guó)無(wú)雙online的設(shè)定與可玩性又沒(méi)有l(wèi)ol高，因此，lol一經(jīng)出世，就獲得了大眾的青睞3：渠道：以方便取勝實(shí)行搶碼注冊(cè)進(jìn)行內(nèi)測(cè)公測(cè)，在公測(cè)前通過(guò)自己的渠道如QQ推送進(jìn)行推廣，且由于可以通過(guò)QQ號(hào)直接注冊(cè)登錄，所以有許多玩家因好奇直接點(diǎn)開玩一把，從此踏上了一條“不歸路”。。。4：促銷：以套路取勝是個(gè)游戲就要賺錢，英雄聯(lián)盟也不例外，雖然他不像以前的魔獸問(wèn)道那樣直接收點(diǎn)卡，但是他推出了各式各樣好看的皮膚，當(dāng)然還有可以增強(qiáng)己身的符文天賦，你的英雄可以用點(diǎn)卷購(gòu)買，也可以用金幣進(jìn)行購(gòu)買，而皮膚只能用點(diǎn)劵購(gòu)買，符文只能用金幣購(gòu)買，以前的抽獎(jiǎng)三部曲可以說(shuō)是騰訊的一手好牌，第一板斧：先抽獎(jiǎng)，你抽個(gè)幾折就可以在買英雄的時(shí)候打幾折，近3層人中招；第二板斧：抽禮包，一個(gè)稀有屬性的龍年限定瞎子皮膚在淘寶被炒到了2000元，這一次，近7層人中招；第三招，就是下架一些比較丑的皮膚，可誰(shuí)也不知道過(guò)兩年這些皮膚會(huì)不會(huì)跟龍蝦皮膚一樣稀有，于是大家紛紛慷慨解囊，買買買。5：人群：以跨度取勝lol定位比較廣，從剛上小學(xué)的小學(xué)僧，到工作20年的事業(yè)有成的中年大叔，無(wú)論是天天對(duì)女神YY的屌絲，還是狀如肖奈一般的高富帥，閑來(lái)無(wú)事都會(huì)呼朋喚友，來(lái)上兩局，無(wú)論輸贏，在一起的合作與配合以及在游戲中的嬉笑怒罵才是最令人心動(dòng)的。6：自我展示數(shù)量眾多的比賽作為世界三大競(jìng)技比賽之一，lol具有場(chǎng)地不受限制，高競(jìng)技性的特點(diǎn)，人們很容易融入到其中，這些原因?qū)е卤荣愒絹?lái)越正規(guī)，也能更好地展示自己。前景廣闊，各大廠商加入選手培養(yǎng)正規(guī)化7：過(guò)程英雄聯(lián)盟》除了即時(shí)戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)外，還擁有一百多位特色各異的英雄、豐富的地圖及玩法、自動(dòng)匹配的戰(zhàn)網(wǎng)平臺(tái)，包括天賦樹、召喚師系統(tǒng)、符文等元素。2014年1月，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，LOL全球最高同時(shí)在線已突破750萬(wàn)，全球日活躍高達(dá)2700萬(wàn)，全球月活躍已達(dá)6700萬(wàn)，注冊(cè)用戶億計(jì)，LOL已經(jīng)成為當(dāng)今世界最具人氣和影響力的網(wǎng)絡(luò)游戲之一。英雄聯(lián)盟的STP理論1：市場(chǎng)定位riotgames把自己定位成高品質(zhì)，高競(jìng)爭(zhēng)力的游戲開發(fā)商，如今，其已成為優(yōu)秀的游戲開發(fā)公司，他們的首款，也是唯一一款產(chǎn)品，英雄聯(lián)盟，已成為世界上最具有吸引力的游戲之一。每天超2700萬(wàn)人同時(shí)在線。定位準(zhǔn)確，分為：產(chǎn)品差別話戰(zhàn)略服務(wù)差別化戰(zhàn)略形象差別化戰(zhàn)略2：目標(biāo)市場(chǎng)lol定位比較廣，從剛上小學(xué)的小學(xué)僧，到工作20年的事業(yè)有成的中年大叔，無(wú)論是天天對(duì)女神YY的屌絲，還是狀如肖奈一般的高富帥，閑來(lái)無(wú)事都會(huì)呼朋喚友，來(lái)上兩局，無(wú)論輸贏，在一起的合作與配合以及在游戲中的嬉笑怒罵才是最令人心動(dòng)的。3：市場(chǎng)細(xì)分操作級(jí)別：菜鳥級(jí)瞎子級(jí)骨灰級(jí)元老級(jí)花費(fèi)時(shí)間與精力：極少偶爾經(jīng)常極多對(duì)lol態(tài)度：無(wú)所謂路過(guò)支持至死不渝3：市場(chǎng)細(xì)分受教育程度：小學(xué)及以下初高中大學(xué)及以上花錢程度：平民代練職業(yè)土豪段位：