T與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較(舊)

T6與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品比較主題T6競(jìng)爭(zhēng)分析主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)T6與金蝶K/3T6與金蝶K/3成長(zhǎng)包T6與U8T6與正航T6產(chǎn)品未來(lái)兩年規(guī)劃Q&A競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與金蝶K3、神碼易飛的

比較優(yōu)勢(shì)與天思、正航的比較優(yōu)勢(shì)與速達(dá)、管家婆、易助的比較優(yōu)勢(shì)T6產(chǎn)品簡(jiǎn)單實(shí)用、易學(xué)易用

易實(shí)施交付滿足客戶核心價(jià)值需求，

解決其發(fā)展過程中的核心

問題性價(jià)比高,滿足客戶的價(jià)

格期望：5-15萬(wàn)通過獨(dú)立產(chǎn)品聚焦該細(xì)分

市場(chǎng)，有效促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)投入大支持網(wǎng)絡(luò)品牌知名度客戶群體公司持續(xù)投

入能力強(qiáng)業(yè)務(wù)應(yīng)用完整，

功能完善產(chǎn)品線長(zhǎng)，能支

持客戶應(yīng)用升級(jí)品牌知名度高較好的客戶基礎(chǔ)公司持續(xù)投入能

力強(qiáng)T6與U8、T3的區(qū)別T6U8T3模塊生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)；集團(tuán)應(yīng)用；分銷供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)、通系列；功能易用、實(shí)用、核心問題整體解決強(qiáng)大、控制點(diǎn)多過程管理、啥通管啥。定位普及型ERP；ERP；行業(yè)解決方案局部應(yīng)用的解決方案特點(diǎn)售前實(shí)施快速項(xiàng)目金額適中符合伙伴的項(xiàng)目售前實(shí)施時(shí)間長(zhǎng)項(xiàng)目金額大利潤(rùn)取得不容易金額少，易銷售；基本無(wú)實(shí)施競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低T6與K/3：產(chǎn)品市場(chǎng)定位對(duì)比分析特性T6金蝶K/3特性分析行業(yè)分布制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等;商貿(mào)流通業(yè)制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等;商貿(mào)流通業(yè)行業(yè)分布基本相同，都以離散型制造企業(yè)為主，混合型制造企業(yè)為輔;分布區(qū)域有制造企業(yè)和商貿(mào)企業(yè)的所有地區(qū)；制造業(yè)密集地區(qū)，重點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，或有較好成長(zhǎng)性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)

T6面向的區(qū)域比較廣經(jīng)營(yíng)類型國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)及按單設(shè)計(jì)的制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型基本相同產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間5-15萬(wàn)，市場(chǎng)需求旺盛；滿足客戶的價(jià)格期望；至少20萬(wàn)軟件許可價(jià)格；難以達(dá)到客戶的價(jià)格期望；對(duì)于國(guó)內(nèi)中小型制造企業(yè)來(lái)講,能承受的價(jià)位在10萬(wàn)左右T6與K/3：產(chǎn)品市場(chǎng)定位對(duì)比分析特性T6金蝶K/3特性分析管理特制定位成長(zhǎng)型企業(yè),以業(yè)務(wù)管理為核心,加強(qiáng)成長(zhǎng)型企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)范;建立起最基礎(chǔ)的管理秩序和規(guī)范邏輯，有效解決成長(zhǎng)型企業(yè)最核心的規(guī)范管理瓶頸問題;定位在戰(zhàn)略管理型企業(yè),基于企業(yè)價(jià)值鏈的管理;強(qiáng)調(diào)精細(xì)化管理;注重財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、人力資源管理、協(xié)同辦公的集成管理應(yīng)用；側(cè)重點(diǎn)不同，T6是規(guī)范性管理，K/3是精細(xì)化管理;對(duì)應(yīng)企業(yè)不同的發(fā)展階段上;目標(biāo)客戶規(guī)模企業(yè)人員在50—300人，年銷售額在1500萬(wàn)到1億；企業(yè)人員相對(duì)規(guī)模大，一般在300人以上,年銷售額在1億左右或更高;數(shù)字不是絕對(duì)的，但是中小型企業(yè)目前規(guī)模都在1億以下購(gòu)買特征關(guān)注核心需求的滿足度；客戶選型快速、老板參與，銷售周期短；注重“集成管理全面應(yīng)用”；客戶不容易選型,銷售周期長(zhǎng);從產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)上看,K/3注重理念銷售,客戶不容易把握,人為干預(yù)多,導(dǎo)致銷售周期長(zhǎng);分析：T6產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),客戶能接受;關(guān)注核心需求的滿足度符合目前成長(zhǎng)型企業(yè)管理特制;T6與K/3：產(chǎn)品模塊對(duì)比分析產(chǎn)品模塊T6金蝶K/3生產(chǎn)制造管理簡(jiǎn)單生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)生產(chǎn)數(shù)據(jù)主生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)任務(wù)物料需求計(jì)劃車間作業(yè)管理粗能力需求計(jì)劃委外管理細(xì)能力需求計(jì)劃供應(yīng)鏈管理采購(gòu)管理庫(kù)存管理銷售管理存貨核算委外管理采購(gòu)管理倉(cāng)存管理銷售管理存貨核算財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)總賬管理UFO報(bào)表工資管理成本管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)現(xiàn)金流量表財(cái)務(wù)分析出納管理總帳管理應(yīng)收管理工資管理報(bào)表管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金管理分析：1、T6生產(chǎn)制造管理部分按照企業(yè)級(jí)應(yīng)用分為兩個(gè)產(chǎn)品包分別集成了生產(chǎn)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)計(jì)劃管理及車間管理的全部?jī)?nèi)容；圍繞中小企業(yè)生產(chǎn)制造管理，為中小企業(yè)提供普及型ERP；2、金蝶K/3把企業(yè)生產(chǎn)制造管理分為不同的模塊，模塊間要求有嚴(yán)格的業(yè)務(wù)銜接和邏輯，缺少其中任何模塊都達(dá)不到真正意義上企業(yè)生產(chǎn)制造管理的目的；T6與K/3：產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比分析產(chǎn)品許可數(shù)12345

生產(chǎn)制造金蝶K/3生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理15,00027,00039,00051,00063,000

生產(chǎn)任務(wù)管理15,00027,00039,00051,00063,000

車間作業(yè)管理25,00045,00065,00085,000105,000

主生產(chǎn)計(jì)劃15,00027,00039,00051,00063,000

物料需求計(jì)劃20,00035,00050,00065,00080,000產(chǎn)品

許可數(shù)12345生產(chǎn)制造T6普及型簡(jiǎn)單生產(chǎn)26,00036,00046,00056,00066,000計(jì)劃生產(chǎn)39,00055,00071,00087,000103,000每增加一個(gè)模塊12,00015,000+12,000=27,000價(jià)格單位:元價(jià)格高于總體價(jià)格高60%T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)對(duì)比—整體設(shè)置功能點(diǎn)：安裝及環(huán)境部署T６產(chǎn)品環(huán)境要求和安裝金蝶K/3環(huán)境要求和安裝分析：T6體現(xiàn)的是簡(jiǎn)單、實(shí)用和易維護(hù).對(duì)金蝶K/3來(lái)講,強(qiáng)調(diào)集成應(yīng)用,模塊多,對(duì)環(huán)境要求高.對(duì)客戶方人員的計(jì)算機(jī)水平要求高；環(huán)境配置要求低,安裝時(shí)間為20分鐘.帳套部署簡(jiǎn)單環(huán)境配置要求高,安裝時(shí)間在60分鐘.帳套部署復(fù)雜T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--整體設(shè)置功能點(diǎn)：流程導(dǎo)航功能T６處理模式金蝶K/3處理模式流程導(dǎo)航充分體現(xiàn)出企業(yè)業(yè)務(wù)的流轉(zhuǎn),系統(tǒng)既有標(biāo)準(zhǔn)的流程,也可根據(jù)客戶的需要自行配置流程,并且操作簡(jiǎn)單主控臺(tái)功能樹的概念,層級(jí)展開,不直觀;自定義流程操作復(fù)雜并且偏專業(yè)化,一般客戶不能接受;分析：T6有企業(yè)門戶的概念,貼近用戶應(yīng)用并且設(shè)置簡(jiǎn)單不需要借助其他輔助系統(tǒng),節(jié)省集成應(yīng)用成本,符合中小企業(yè)實(shí)際應(yīng)用,可操作、實(shí)用;T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--整體設(shè)置功能點(diǎn)：模組組合方式

T６處理模式金蝶K/3處理模式分析：T6除了常見的按標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)劃生產(chǎn)模式外，還有直接投產(chǎn)方式供用戶按企業(yè)運(yùn)作模式來(lái)自由選擇；金蝶K/3按照標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)計(jì)劃模式，強(qiáng)調(diào)各個(gè)模塊間的集成應(yīng)用不利于用戶的選型；分為簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式和計(jì)劃生產(chǎn)模式生產(chǎn)數(shù)據(jù)、主需求計(jì)劃、物料需求計(jì)劃、生產(chǎn)車間分開管理，客戶需分模塊購(gòu)買整體設(shè)置分析：k/3設(shè)置復(fù)雜，對(duì)客戶人員的計(jì)算機(jī)水平要求高并且各個(gè)模塊間要集成應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的功能，增加客戶的投入;T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--BOM模組T６處理模式金蝶K/3處理模式可以在原有的樹型結(jié)構(gòu)BOM中進(jìn)行層級(jí)修改,并且可以在新增BOM的時(shí)候使用全階復(fù)制功能有BOM組別的概念,必須先設(shè)置BOM組別,新增BOM必須設(shè)置屬于某個(gè)組別,增加維護(hù)的工作量和難度分析：企業(yè)大量的BOM需要維護(hù)，包括工程變更、新品研發(fā)，T6提供一個(gè)快捷、簡(jiǎn)單、有效的BOM維護(hù)功能，提高用戶BOM的維護(hù)的效率；功能點(diǎn)：BOM的維護(hù)T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--BOM模組T６處理模式金蝶K/3處理模式采用銷售訂單號(hào)和版本號(hào)綁定，實(shí)現(xiàn)銷售訂單與BOM之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系并且生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、委外計(jì)劃按照客戶化BOM展開只有設(shè)置了配置類屬性的存貨才可以設(shè)置客戶BOM，局限了客戶化BOM的應(yīng)用范圍分析：T6對(duì)于接單生產(chǎn)型企業(yè)，以客戶的個(gè)性化需求為主，將客戶已下達(dá)過的銷售訂單與BOM進(jìn)行捆綁，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)展算MRP，更能簡(jiǎn)化企業(yè)運(yùn)作流程功能點(diǎn)：客戶化BOM

k/3的客戶化BOM強(qiáng)調(diào)配置,屬性設(shè)置不容易理解和操作,設(shè)置復(fù)雜,關(guān)聯(lián)的控制點(diǎn)多,制約條件多,對(duì)客戶的專業(yè)化程度要求高T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--MRP模組T６處理模式金蝶K/3處理模式支持MRP/SRP/BRP三種模式，其中BRP模式是以參數(shù)控制為主標(biāo)準(zhǔn)的MRP運(yùn)算模式,沒有對(duì)緊急銷售訂單的插單處理功能;分析：T6目前三種運(yùn)算模式均能支持企業(yè)對(duì)MRP展算的需求，能夠完善解決企業(yè)生產(chǎn)制造所面臨的協(xié)調(diào)失控、計(jì)劃失控、生產(chǎn)失控等問題;功能點(diǎn)：計(jì)劃生產(chǎn)運(yùn)算模式金蝶K/3在MRP運(yùn)算前參數(shù)控制多,且都是ERP名詞沒能很好的轉(zhuǎn)化為客戶語(yǔ)言,易產(chǎn)生錯(cuò)誤理解,影響MRP運(yùn)算的準(zhǔn)確度T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--MRP模組T６處理模式不支持從銷售訂單直接進(jìn)行投產(chǎn)模式但在BOM搭建過程中提出跳層的概念金蝶K/3處理模式支持從銷售訂單直接進(jìn)行投產(chǎn)模式分析：企業(yè)由銷售訂單直接產(chǎn)生生產(chǎn)訂單，無(wú)需精細(xì)的MRP運(yùn)算;簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì)在于過程簡(jiǎn)捷、易操作、快速，但又能夠較準(zhǔn)確的提供計(jì)劃數(shù)據(jù)，符合中小制造企業(yè)相應(yīng)的運(yùn)作模式;功能點(diǎn)：簡(jiǎn)單生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)用模式：企業(yè)的產(chǎn)品構(gòu)成中，有半成品的概念，但半成品的加工不需要有相應(yīng)的生產(chǎn)計(jì)劃和任務(wù)，并且半成品也不需要出庫(kù)入庫(kù)進(jìn)行管理的情形下可以用到簡(jiǎn)單生產(chǎn)K/3跳層設(shè)置對(duì)企業(yè)來(lái)講BOM搭建配置起來(lái)煩瑣，對(duì)涉及到的每個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成即BOM清單都要進(jìn)行是否跳層的設(shè)置，操作復(fù)雜切不容易理解；T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--生產(chǎn)進(jìn)度管理T６處理模式車間作業(yè)管理中，只有工序匯報(bào)方式金蝶K/3處理模式采用按工序、生產(chǎn)訂單二種不同的匯報(bào)生產(chǎn)進(jìn)度方式

金蝶K/3只能采用按照工序匯報(bào)，滿足不了企業(yè)針對(duì)訂單匯報(bào)的需求，并且需要借助獨(dú)立的模塊來(lái)完成增加了客戶的投入；工序細(xì)化到每個(gè)物料，設(shè)置復(fù)雜，加工過程中沒有派工管理，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)管理水平要求高；分析：T6可以根據(jù)用戶的實(shí)際情況采用按工序或生產(chǎn)訂單兩種方式進(jìn)行生產(chǎn)進(jìn)度匯報(bào)；對(duì)于企業(yè)來(lái)講,可粗可細(xì),也可相互結(jié)合,靈活進(jìn)行選擇匯報(bào)方式，有效的對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度進(jìn)行跟蹤管理功能點(diǎn)：匯報(bào)方式

T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--供應(yīng)鏈管理T６處理模式金蝶K/3處理模式整個(gè)委外業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)均放在委外模組中處理，實(shí)現(xiàn)完整的委外計(jì)劃、管理及結(jié)算流程

獨(dú)立的模塊，必須與其他模塊集成應(yīng)用才能完成委外管理的流程應(yīng)用分析：T6在實(shí)現(xiàn)委外管理的前提下，將整個(gè)委外流程放在統(tǒng)一模組中進(jìn)行管理，對(duì)用戶而言，一方面操作方式相對(duì)簡(jiǎn)化，另一方面對(duì)委外的流程也起到集中全面的效果；功能點(diǎn)：委外流程管理K/3委外任務(wù)的形成要靠人為干預(yù)，需要通過MPS、MRP運(yùn)算后的計(jì)劃單人為選擇生成委外任務(wù)，增加了管理的難度并且容易出錯(cuò)，操作不方便；T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--供應(yīng)鏈管理T６處理模式?jīng)]有實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售訂單成本進(jìn)行分析金蝶K/3處理模式在銷售管理中完成銷售成本分析

分析：T6通過訂單成本分析，不斷優(yōu)化企業(yè)費(fèi)用結(jié)構(gòu)，合理壓縮企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)成本，合理報(bào)價(jià)，為企業(yè)決策分析提供依據(jù)，提高企業(yè)利潤(rùn)；功能點(diǎn)：銷售成本分析

T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--供應(yīng)鏈管理T６處理模式金蝶K/3處理模式在銷售管理中完成訂單成本預(yù)測(cè)銷售模塊有模擬報(bào)價(jià)功能分析：T6通過訂單成本預(yù)測(cè)，提高企業(yè)對(duì)其客戶服務(wù)水平，加強(qiáng)訂單交貨控制，提高交貨及時(shí)率，加強(qiáng)銷售承諾的可執(zhí)行性；功能點(diǎn)：銷售成本預(yù)測(cè)對(duì)比分析

k/3操作步驟煩瑣且需要跨部門操作且在權(quán)限設(shè)置中沒有進(jìn)行控制T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--供應(yīng)鏈管理功能點(diǎn)：銷售成本預(yù)測(cè)對(duì)比分析

可選擇一條已存在的工序路線復(fù)制工序資料；維護(hù)工序K/3的銷售模擬報(bào)價(jià)功能實(shí)現(xiàn)步驟(1):1、工序的維護(hù)工序單位、標(biāo)準(zhǔn)工序、標(biāo)準(zhǔn)工資率、變動(dòng)制造費(fèi)用分配率（元/小時(shí)）和計(jì)件單價(jià)的定義等；2、模擬BOM,在原有BOM基礎(chǔ)上建立或者復(fù)制BOM,然后再調(diào)用該產(chǎn)品的已有工序進(jìn)行維護(hù)T6與K/3：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--供應(yīng)鏈管理功能點(diǎn)：銷售成本預(yù)測(cè)對(duì)比分析

K/3的銷售模擬報(bào)價(jià)功能實(shí)現(xiàn)步驟(2)：1、建立模擬報(bào)價(jià)單2、設(shè)置或選擇報(bào)價(jià)方案3、生成維護(hù)模擬報(bào)價(jià)單4、下推銷售報(bào)價(jià)單攜帶模擬報(bào)價(jià)單不含稅單價(jià)攜帶模擬報(bào)價(jià)單相應(yīng)字段

T6與K/3：實(shí)施投入對(duì)比

T6與K/3：實(shí)施投入對(duì)比

1、這里的15是指15人天，并非項(xiàng)目跨度是15天2、這只是標(biāo)準(zhǔn)模式，極速化模式下所需人天更少3、T6原型項(xiàng)目投入人天均控制在15人天以內(nèi)，個(gè)別項(xiàng)目控制在7人天以內(nèi)，同時(shí)保證了項(xiàng)目質(zhì)量金蝶盡管從原來(lái)的六步實(shí)施方法簡(jiǎn)化到了四步實(shí)施方法,但還是傳統(tǒng)的實(shí)施指導(dǎo)思想,沒有工序的概念,簡(jiǎn)化步驟并沒減少生產(chǎn)制造項(xiàng)目的人天投入;

T6與K/3：T6工序化實(shí)施客戶案例分析

天津昌昊實(shí)業(yè)有限公司

正確的信息化意識(shí)因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，天津昌昊實(shí)業(yè)有限公司也有被軟件商洗腦追求一步到位的錯(cuò)誤意識(shí)，分析其2大核心問題的根源、對(duì)策及解決效益后，李總認(rèn)同了ERP應(yīng)聚焦關(guān)鍵問題，從建立基礎(chǔ)秩序開始產(chǎn)品保障經(jīng)過交流，李總認(rèn)同了T6產(chǎn)品的實(shí)用簡(jiǎn)單、聚焦核心問題的定位，放棄了對(duì)其他ERP產(chǎn)品更為廣泛、深入的功能要求，及易學(xué)易用性差、實(shí)施周期長(zhǎng)、性價(jià)比差的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)聚焦解決關(guān)鍵問題的能力保障經(jīng)過充分交流，李總更加認(rèn)同T6工程師認(rèn)知企業(yè)核心問題、解決問題的專業(yè)能力實(shí)施方法保障運(yùn)用專為中國(guó)中小企業(yè)量身定制的工序化實(shí)施方法，沒有專業(yè)人員及IT應(yīng)用基礎(chǔ)的情況下，在一個(gè)多月、15個(gè)現(xiàn)場(chǎng)工作人天內(nèi)完成了系統(tǒng)上線及驗(yàn)收。其中，輿論監(jiān)督板、快速匹配式調(diào)研、工作點(diǎn)流程確認(rèn)、培養(yǎng)“師父”式培訓(xùn)、周計(jì)劃的督察都是創(chuàng)新制度保障李總完全接受了制度保障、“一把手的關(guān)注”建議，在啟動(dòng)會(huì)上宣布了ERP上線及運(yùn)行紀(jì)律，并在每個(gè)工作階段總結(jié)報(bào)告上積極參與評(píng)價(jià)，有效地督促了企業(yè)實(shí)施T6的進(jìn)度T6與K/3：結(jié)論總結(jié)售前方法用友T6金蝶K/3銷售理念聚焦企業(yè)核心價(jià)值的應(yīng)用,解決企業(yè)最關(guān)注的問題;確定企業(yè)應(yīng)用ERP目標(biāo)；產(chǎn)品理念式銷售,注重大而全的企業(yè)應(yīng)用；不能明確ERP應(yīng)用的目標(biāo)；

解決方案短,平,快的銷售方式,原則上不做方案,注重關(guān)鍵問題的解決;方案式營(yíng)銷方式,強(qiáng)調(diào)行業(yè)的精細(xì)化管理,注重行業(yè)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)上的實(shí)現(xiàn),用方案推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展;人員配備銷售人員和實(shí)施工程師,強(qiáng)調(diào)用標(biāo)準(zhǔn)通俗的語(yǔ)言和客戶溝通;講解管理需求的軟件對(duì)策而不是具體功能;專家團(tuán)隊(duì),用ERP專業(yè)術(shù)語(yǔ)講解ERP原理及具體的功能實(shí)現(xiàn),不容易被客戶接受;承諾產(chǎn)品簡(jiǎn)單、易學(xué)、易用，不承諾關(guān)于實(shí)施顧問人員數(shù)量的投入，強(qiáng)調(diào)運(yùn)用獨(dú)有的工序化實(shí)施方法保障實(shí)施；減少客戶的成本消耗；強(qiáng)調(diào)實(shí)施和服務(wù)，但實(shí)施方法和理論不容易被客戶接受；強(qiáng)調(diào)專家團(tuán)隊(duì)，專業(yè)能力，實(shí)施人天報(bào)價(jià)格，增加客戶投入；T6與K/3：總體結(jié)論特性用友T6金蝶K/3客戶人員要求對(duì)客戶的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)要求不高;用戶在短時(shí)間內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)與手工業(yè)務(wù)模式的關(guān)聯(lián);軟件的系統(tǒng)維護(hù)不需要配備專門的IT人員;對(duì)客戶的計(jì)算機(jī)水平要求高,無(wú)論是業(yè)務(wù)的配置還是軟件的應(yīng)用都需要配備有一定計(jì)算機(jī)水平的人員;需要有專門的系統(tǒng)管理員既要了解企業(yè)業(yè)務(wù)又要有專業(yè)的計(jì)算機(jī)水平;實(shí)施人員要求不強(qiáng)調(diào)實(shí)施能力,具備解決關(guān)鍵問題的能力就可以;抓住企業(yè)的核心問題;1個(gè)實(shí)施工程師就可以獨(dú)擋一面;專家級(jí)的人員,3—5人的投入,并且強(qiáng)調(diào)實(shí)施顧問對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)的了解程度;不離現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)施過程;強(qiáng)調(diào)解決方案的價(jià)值;實(shí)施周期實(shí)施周期短，快速實(shí)現(xiàn)用戶預(yù)期的效果；工序化的實(shí)施方法;形成工序,實(shí)施周期長(zhǎng)，客戶在短時(shí)間內(nèi)看不到實(shí)施效果;耗用客戶很多的資源,客戶無(wú)形中又投入很多實(shí)施成本;四步”快速”實(shí)施方法維護(hù)控制點(diǎn)集中并且易理解,操作、維護(hù)起來(lái)簡(jiǎn)單控制點(diǎn)多且分散,不容易理解和控制維護(hù)起來(lái)煩瑣T6與K/3：總體結(jié)論特性用友T6金蝶K/3實(shí)用安裝部署簡(jiǎn)單；功能模塊含概財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈，生產(chǎn)管理，覆蓋中小型制造企業(yè)最核心的業(yè)務(wù)，著重解決企業(yè)核心問題；安裝部署復(fù)雜；對(duì)企業(yè)信息化要求高；關(guān)注精細(xì)化管理，是大而全的產(chǎn)品,不適合現(xiàn)有中小型制造企業(yè)的管理現(xiàn)狀；簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程和組織架構(gòu)簡(jiǎn)單，可以讓用戶在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)與手工業(yè)務(wù)模式的關(guān)聯(lián)，實(shí)施周期短，快速實(shí)現(xiàn)用戶預(yù)期的效果；業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，功能控制點(diǎn)多,對(duì)用戶的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)要求高，提倡戰(zhàn)略管理，顧問級(jí)銷售及實(shí)施，實(shí)施周期長(zhǎng)，成本高靈活按照企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理模式劃分模塊，分為簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式和標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)模式；模塊級(jí)的應(yīng)用，各個(gè)模塊之間關(guān)聯(lián)緊密，同時(shí)又重視集成應(yīng)用，相關(guān)邏輯和控制嚴(yán)格分析：1、易用；實(shí)用；靈活；容易銷售、實(shí)施、維護(hù)2、是好找、好談、好做的產(chǎn)品3、圍繞訂單生產(chǎn)的銷售服務(wù)，解決中小型制造企業(yè)核心問題；T6與K/3成長(zhǎng)包：背景產(chǎn)品名稱包含模塊1用戶2用戶3用戶4用戶5用戶K/3簡(jiǎn)單生產(chǎn)快速成長(zhǎng)包生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)任務(wù)管理、委外加工管理26,00036,00046,00056,00066,000K/3計(jì)劃生產(chǎn)快速成長(zhǎng)包生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、生產(chǎn)任務(wù)管理、委外加工管理、物料需求計(jì)劃40,00055,00070,00085,000100,000為了跟T6競(jìng)爭(zhēng)，金蝶于2008年9月中旬在原有K3財(cái)務(wù)快速包、供應(yīng)鏈快速包、供應(yīng)鏈財(cái)務(wù)快速包的基礎(chǔ)上向其渠道推廣了K3制造快速包，分為簡(jiǎn)單生產(chǎn)快速包和計(jì)劃生產(chǎn)快速包，其配置和價(jià)格如下：該快速包沒有專門的安裝程序，需要安裝K/312.0標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，通過加密來(lái)控制模塊，其實(shí)就是從K/3標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品里摘了這幾個(gè)模塊組成快速包，功能跟K/3標(biāo)準(zhǔn)版對(duì)應(yīng)模塊一樣，價(jià)格卻比K/3標(biāo)準(zhǔn)版降了很多。金蝶推出此產(chǎn)品純粹是為了從價(jià)格上和T6競(jìng)爭(zhēng)，并沒有從中小企業(yè)客戶的核心需求、伙伴的實(shí)施控制以及盈利等方面考慮。T6與K/3成長(zhǎng)包：簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式對(duì)比—BOM維護(hù)用友T6

維護(hù)物料清單時(shí)自動(dòng)生成樹狀結(jié)構(gòu)，且可在樹狀結(jié)構(gòu)上直接維護(hù)BOM，更加方便直觀的讓客戶維護(hù)BOM表K/3簡(jiǎn)單生產(chǎn)包物料清單只能一層層的建立，且建立完后在維護(hù)階段不能形成樹狀結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致BOM的維護(hù)工作量大，且不直觀對(duì)于BOM相似的存貨，可以在現(xiàn)有的BOM上直接進(jìn)行復(fù)制然后再作修改，大大減少了客戶建立BOM的時(shí)間沒有BOM復(fù)制功能，對(duì)于BOM相似的存貨，不能復(fù)制已有BOM的結(jié)構(gòu)，增加客戶建立BOM的時(shí)間BOM子件的定額數(shù)量采取分子分母的方式，可以很方便的應(yīng)用于一些特殊行業(yè)，如化工、食品、奶粉等行業(yè)BOM子件的定額數(shù)量只有一個(gè)數(shù)量，沒有分子分母的表現(xiàn)方式，不能適應(yīng)一些特殊行業(yè)BOM的子件需要按百分比設(shè)置的。T6的BOM維護(hù)更加直觀、方便、易用，但又有行業(yè)應(yīng)用特性，如子件定額用分子分母表示、替代件、倒沖件等功能T6與K/3成長(zhǎng)包：簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式對(duì)比—銷售投產(chǎn)用友T6

可以直接在銷售訂單或預(yù)測(cè)單上單張投產(chǎn)，也可在銷售訂單或預(yù)測(cè)單列表上批量投產(chǎn)，還可從生產(chǎn)訂單或委外訂單參照生成K/3簡(jiǎn)單生產(chǎn)包只支持銷售訂單投產(chǎn)，沒有預(yù)測(cè)單（預(yù)測(cè)單在物料需求計(jì)劃模塊，不包含在簡(jiǎn)單生產(chǎn)包），且投產(chǎn)需到銷售訂單維護(hù)的菜單里找，不夠直觀投產(chǎn)時(shí)是根據(jù)存貨的屬性自動(dòng)生成生產(chǎn)訂單或委外訂單，且對(duì)于既有自制又有委外的存貨還可實(shí)現(xiàn)臨時(shí)委外的功能需要客戶自己選擇是生成生產(chǎn)訂單還是委外訂單，且對(duì)于既有自制又有委外的存貨，沒有臨時(shí)委外的功能投產(chǎn)分為單階和多階兩種方式，對(duì)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有多階的企業(yè)也可應(yīng)用簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式；一次可以投多條存貨只有單階投產(chǎn)，對(duì)于有半成品的物料清單，對(duì)半成品則不能投產(chǎn)；且投產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單時(shí)只能是單條存貨，處理多條投產(chǎn)不方便T6的投產(chǎn)功能更加直觀、方便、靈活，既支持銷售訂單投產(chǎn)、也支持預(yù)測(cè)單投產(chǎn)，既可單階投、也可多階投，既可投生產(chǎn)訂單、也可投委外訂單T6與K/3成長(zhǎng)包：簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式對(duì)比—生產(chǎn)訂單用友T6

生產(chǎn)訂單支持多行母件，既支持組裝型企業(yè)一個(gè)品種下一張生產(chǎn)訂單，也支持加工型企業(yè)多個(gè)品種下一張生產(chǎn)訂單K/3簡(jiǎn)單生產(chǎn)包生產(chǎn)訂單只支持一種母件，不支持多個(gè)品種的母件下在一張生產(chǎn)訂單上，只能通過生產(chǎn)訂單批量維護(hù)變通解決，但最終生成的生產(chǎn)訂單還是一個(gè)品種一張，對(duì)于需要多個(gè)品種下一張生產(chǎn)訂單太不方便生產(chǎn)訂單可參照銷售訂單生成，也可參照預(yù)測(cè)單生成，既支持按單生產(chǎn)型企業(yè)，也支持按市場(chǎng)預(yù)測(cè)和計(jì)劃生產(chǎn)型企業(yè)生產(chǎn)訂單只能參照銷售訂單生成，不能參照預(yù)測(cè)單生成，預(yù)測(cè)單需轉(zhuǎn)換成銷售訂單再生成生產(chǎn)訂單在生產(chǎn)訂單上可自動(dòng)根據(jù)母件的BOM帶出子件，且可進(jìn)行修改；還可根據(jù)生產(chǎn)訂單進(jìn)行材料需求分析，了解材料的缺料情況，并對(duì)缺料自動(dòng)下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)訂單上只有母件沒有子件，想要查看子件還需到生產(chǎn)投料程序才能看到，且不能對(duì)生產(chǎn)訂單所需材料進(jìn)行缺料分析，只有一個(gè)簡(jiǎn)單的模擬發(fā)料，類似U6的齊套分析委外訂單的對(duì)比和生產(chǎn)訂單一樣，T6的簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式是真正為目標(biāo)客戶量身打造的，而K/3的簡(jiǎn)單生產(chǎn)包卻是摘取三個(gè)模塊拼湊而成，該有的功能沒有T6與K/3成長(zhǎng)包：計(jì)劃生產(chǎn)模式對(duì)比—物料需求計(jì)劃用友T6

MRP運(yùn)算的方式有兩種：按照設(shè)置的起止日期對(duì)符合參數(shù)要求的所有訂單進(jìn)行MRP運(yùn)算；SRP可以由客戶選擇對(duì)哪些訂單進(jìn)行計(jì)算，適合對(duì)插單進(jìn)行計(jì)算。K/3計(jì)劃生產(chǎn)包只有MRP運(yùn)算方式，不能由客戶選擇對(duì)某一張或幾張訂單進(jìn)行計(jì)算，且MRP運(yùn)算時(shí)選擇起止日期必須先設(shè)置展望期，而不能由用戶靈活的選擇起止日期。MRP運(yùn)算的日期可以由訂單的需求日期按照存貨的提前期往前推算，也可以根據(jù)運(yùn)算的開始日期按照存貨的提前期往后推算。只有根據(jù)訂單的需求日期從后往前推算，而沒有從前往后推算的模式，適應(yīng)面不廣。計(jì)劃生產(chǎn)還包括簡(jiǎn)單的車間管理，可對(duì)生產(chǎn)訂單按照其存貨的工藝路線生成派工單，并可對(duì)工序的完工情況進(jìn)行匯報(bào)，且能把匯報(bào)的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)到人事薪資里計(jì)算計(jì)件工資計(jì)劃生產(chǎn)包只包括生產(chǎn)數(shù)據(jù)、生產(chǎn)任務(wù)單、委外訂單、物料需求計(jì)劃這幾個(gè)模塊，沒有車間作業(yè)管理，如果客戶需要管理到工序，只能購(gòu)買K/3標(biāo)準(zhǔn)版的車間管理模塊T6的計(jì)劃生產(chǎn)模式流程非常清晰，是一款真正適合中小企業(yè)應(yīng)用的軟件，尤其在MRP計(jì)算完后對(duì)結(jié)果的查看以及下單都一目了然，而K/3的操作卻非常復(fù)雜，操作不連貫，程序分散。T6與K/3成長(zhǎng)包：其他對(duì)比分析用友T6

T6的模塊組合里有成本管理，采購(gòu)、委外、生產(chǎn)等模塊還嵌入了適合中小企業(yè)的簡(jiǎn)單質(zhì)檢功能K/3快速包沒有成本模塊，也沒有質(zhì)量功能，只能從K/3標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品里再購(gòu)買包外模塊，且K/3的質(zhì)量管理功能過于復(fù)雜，不適合中小企業(yè)使用T6的簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式和計(jì)劃生產(chǎn)模式的流程都很清晰，解決中小企業(yè)的核心問題，功能安排緊湊實(shí)用K/3快速包因?yàn)槭菑腒/3標(biāo)準(zhǔn)版里摘取幾個(gè)模塊，操作繁瑣而又復(fù)雜，尤其基礎(chǔ)設(shè)置的東西太多而又不適合中小企業(yè)，給客戶的應(yīng)用帶來(lái)很多不必要的麻煩T6針對(duì)目標(biāo)客戶的應(yīng)用需求以及產(chǎn)品的功能特性，有專門的工序化實(shí)施方法論進(jìn)行指導(dǎo)，讓客戶在短時(shí)間內(nèi)能夠?qū)嵤┥暇€看到效果，讓伙伴能夠盈利。K/3快速包只是從K/3標(biāo)準(zhǔn)版摘取幾個(gè)模塊，很多設(shè)置和流程還是過于復(fù)雜，不考慮客戶的實(shí)際需求，一味追求低價(jià)，卻不考慮伙伴的盈利，無(wú)疑于飲鴆止渴。T6與K/3成長(zhǎng)包：總結(jié)用友T6

T6的模塊設(shè)置以及功能設(shè)置，真正符合中小企業(yè)簡(jiǎn)單、易用、實(shí)用的需求，是一款專門為中小企業(yè)信息化應(yīng)用而打造的軟件。K/3快速包從K/3標(biāo)準(zhǔn)版摘取幾個(gè)模塊拼湊而成，操作繁瑣復(fù)雜，不符合中小企業(yè)應(yīng)用的特點(diǎn)，很多實(shí)用的功能都沒有，不是為中小企業(yè)量身打造。T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別T6產(chǎn)品市場(chǎng)定位角度分析特性T6特點(diǎn)U8特點(diǎn)特性分析行業(yè)分布制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等商貿(mào)流通業(yè)制造業(yè)，重點(diǎn)是電子、機(jī)械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建材等商貿(mào)流通業(yè)行業(yè)基本相同，都以離散型企業(yè)為主，混合型為輔。重點(diǎn)區(qū)域制造業(yè)密集地區(qū)，重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，或有較好成長(zhǎng)性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)傳統(tǒng)ERP忽視的區(qū)域制造業(yè)密集地區(qū)，重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，或有較好成長(zhǎng)性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)區(qū)域基本類似，但T6更具廣闊的空間，例如在西藏已經(jīng)簽約客戶經(jīng)營(yíng)類型國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)國(guó)內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)、設(shè)計(jì)型制造企業(yè)經(jīng)營(yíng)類型基本類似管理特制以企業(yè)規(guī)范管理為核心，解決企業(yè)管理的核心問題

以精細(xì)化管理為目標(biāo)，解決企業(yè)管理全面問題

側(cè)重點(diǎn)不同，T6是規(guī)范性管理，U8是精細(xì)化管理購(gòu)買特征關(guān)注主體需求滿意度和實(shí)施服務(wù)，價(jià)格敏感

除主體需求外，同時(shí)也關(guān)注細(xì)節(jié)功能，重視實(shí)施服務(wù)，對(duì)價(jià)格的敏感度低U8客戶選型較成熟，有一定的ERP認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)，對(duì)自已想要什么有一定的了解

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別分析：價(jià)格不貴；客戶不用太大；業(yè)務(wù)量適中?？蛻裟芙邮?，渠道才好做這個(gè)產(chǎn)品。T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別產(chǎn)品安裝環(huán)境角度分析特性T6特點(diǎn)U8特點(diǎn)安裝環(huán)境環(huán)境配置低,安裝時(shí)間約15分鐘.帳套大小100兆環(huán)境配置高,安裝時(shí)間約30分鐘.帳套大小1000兆硬件配置CPU服務(wù)器2GH多CPU3.0GHz*4客戶端>1GHz>P41.8G硬盤服務(wù)器>20GB>20GB客戶端>4GB>10GB內(nèi)存服務(wù)器2GB4GB客戶端>512M>512M

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別產(chǎn)品操作使用角度分析特性T6特點(diǎn)U8特點(diǎn)流程導(dǎo)航提供固定流程導(dǎo)航、編輯個(gè)性流程，其中固定流程導(dǎo)航按產(chǎn)品流程圖顯示，較大滿足了用戶的操作習(xí)慣和視覺效果編輯個(gè)性流程，仍保留節(jié)點(diǎn)功能樹的特點(diǎn)，無(wú)論從操作及使用均無(wú)法體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品復(fù)雜程度生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單實(shí)用，能滿足企業(yè)的核心價(jià)值需求生產(chǎn)制造流程復(fù)雜，參數(shù)繁多，配置復(fù)雜，操作繁瑣對(duì)客戶的人員素質(zhì)要求對(duì)客戶的人員要求不高，只要對(duì)電腦具備基礎(chǔ)知識(shí)即可對(duì)客戶的要求比較高，要求達(dá)到精細(xì)化管理，不僅僅是要求對(duì)電腦的掌握，更需要的是對(duì)企業(yè)的了解、對(duì)ERP的認(rèn)識(shí)對(duì)伙伴的人員素質(zhì)要求要求不高，起點(diǎn)較低，之前無(wú)經(jīng)驗(yàn)都可以從低通道快速成長(zhǎng)要求能夠直接給客戶進(jìn)行指導(dǎo)，無(wú)論是管理知識(shí)、行業(yè)認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)都要求很高學(xué)習(xí)周期周期短，上手快，學(xué)習(xí)整個(gè)制造功能基本二天即可學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)周期長(zhǎng)，不容易理解，基本上一周學(xué)習(xí)一模塊

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別產(chǎn)品售前簽單角度分析特性T6特點(diǎn)U8特點(diǎn)營(yíng)銷方式價(jià)值營(yíng)銷聚焦核心價(jià)值，重關(guān)鍵性的管理，講透幾個(gè)關(guān)鍵價(jià)值，客戶可接受，不調(diào)研，不做方案，主要依靠銷售節(jié)奏來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度方案營(yíng)銷重視行業(yè)性的精細(xì)應(yīng)用，重行業(yè)性的業(yè)務(wù)，需要做詳細(xì)調(diào)研與詳細(xì)方案，并向用戶反復(fù)講解，主要依靠方案來(lái)推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)度銷售流程初訪--演示—商務(wù)—簽約初訪---見高層----演示---售前調(diào)研---做方案---再次召集講解----樣板參觀----數(shù)據(jù)模擬演示—商務(wù)談判—簽約銷售周期短、平、快，約一個(gè)月內(nèi)時(shí)間長(zhǎng)、投入大、選型復(fù)雜，少則3個(gè)月，多則半年甚至數(shù)年以上對(duì)人員素質(zhì)要求起點(diǎn)可以低，但經(jīng)過T6式的培養(yǎng)，可以成長(zhǎng)為真正的顧問，即立足于解決企業(yè)本質(zhì)問題的人

起點(diǎn)要求高，實(shí)際上U8培養(yǎng)的不是ERP顧問，而是顧問助理（往往被客戶的細(xì)節(jié)需求而拖著鼻子走）

T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--BOM模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式直接在樹型BOM錄入界面上進(jìn)行維護(hù)

必須先定位查找出母件才可執(zhí)行維護(hù)

分析：每個(gè)企業(yè)會(huì)大量的BOM需要維護(hù)，包括工程變更、新品研發(fā)，它是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的根本,能有一個(gè)快捷簡(jiǎn)單有效的BOM維護(hù)功能對(duì)企業(yè)而言是一個(gè)很好的管理利器。功能點(diǎn)：BOM的維護(hù)

T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--BOM模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式采用銷售訂單號(hào)和配方號(hào)綁定，實(shí)現(xiàn)訂單與BOM之間對(duì)應(yīng)關(guān)系采用設(shè)置BOM的多版本,在銷售訂單下達(dá)時(shí)可進(jìn)行多項(xiàng)選擇分析：現(xiàn)行企業(yè)多為接單型企業(yè)，接單型企業(yè)意味著以客戶的個(gè)性化需求為主，將客戶已下達(dá)過的銷售訂單與BOM進(jìn)行捆綁，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)展算MRP，更能簡(jiǎn)化企業(yè)運(yùn)作流程功能點(diǎn)：客戶化BOM

T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式支持MRP/SRP/BRP三種模式，其中BRP模式是以參數(shù)控制為主支持MRP/SRP/BRP三種模式，分別以單獨(dú)的功能節(jié)點(diǎn)進(jìn)行顯示分析：目前三種運(yùn)算模式均能支持企業(yè)對(duì)MRP展算的需求，能夠完善解決企業(yè)生產(chǎn)制造所面臨的協(xié)調(diào)失控、計(jì)劃失控、生產(chǎn)失控等問題。功能點(diǎn)：計(jì)劃生產(chǎn)運(yùn)算模式T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式支持從銷售訂單直接進(jìn)行投產(chǎn)生操作方式簡(jiǎn)單明了，非常適合于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)組裝企業(yè)，效率高的中小企業(yè)。簡(jiǎn)單生產(chǎn)具有易實(shí)施特點(diǎn)，很容易被用戶所接受?？梢酝ㄟ^PTO模型直接投產(chǎn)，操作過程繁瑣分析：企業(yè)由銷售訂單直接產(chǎn)生，無(wú)需精細(xì)的MRP運(yùn)算。簡(jiǎn)單生產(chǎn)模式的優(yōu)勢(shì)在于過程簡(jiǎn)捷、易操作、快速，但又能較準(zhǔn)確的提供計(jì)劃，符合中小企業(yè)管理特點(diǎn)。功能點(diǎn)：簡(jiǎn)單生產(chǎn)T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式可以查詢MRP的計(jì)算過程

通過供需資料的追溯查詢

分析：ＭＲＰ計(jì)算是一個(gè)復(fù)雜的過程，用戶往往不是很明白數(shù)據(jù)的來(lái)源，尤其是單據(jù)量大，變更頻繁的時(shí)候，能夠查看計(jì)算過程，可以很清楚明了的。功能點(diǎn)：MRP過程查看

T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式有明確計(jì)劃概念

,有采購(gòu)計(jì)劃/委外計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃沒有明確計(jì)劃概念，都在mrp的計(jì)算結(jié)果上

分析：按ＭＲＰ計(jì)算原理，會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生出采購(gòu)、委外、生產(chǎn)計(jì)劃，有單獨(dú)的功能節(jié)點(diǎn)能清晰地顯示出其規(guī)劃的結(jié)果，做到有依可查的追溯痕跡。功能點(diǎn)：計(jì)劃結(jié)果查看

T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--MRP模組T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式采購(gòu)計(jì)劃/委外計(jì)劃/生產(chǎn)計(jì)劃,都可以下達(dá)下個(gè)環(huán)節(jié).只能在下個(gè)環(huán)節(jié)參照MRP計(jì)算結(jié)果分析：對(duì)推式管理與拉式管理，前者屬于自動(dòng)觸發(fā)，后者是人為拉動(dòng)流程的延續(xù)，前者更能企業(yè)管理流程起到積極推動(dòng)作用，做到“事找人”的效果，優(yōu)化企業(yè)流程。功能點(diǎn)：推式管理T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--生產(chǎn)進(jìn)度管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式采用工序、按生產(chǎn)訂單二種不同的匯報(bào)進(jìn)度方式

采用了車間管理，則必須要用工序匯報(bào)

分析：每個(gè)企業(yè)的規(guī)模、管理方式都會(huì)有不同，但都也存在大同小異的區(qū)別，對(duì)生產(chǎn)的匯報(bào)正是如此，按工序、按生產(chǎn)訂單二種方式能共存是最佳的選擇方式。功能點(diǎn)：匯報(bào)方式

T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--生產(chǎn)進(jìn)度管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式全程對(duì)生產(chǎn)進(jìn)程進(jìn)行管控，單獨(dú)的報(bào)表跟蹤計(jì)劃數(shù)、合格數(shù)、不合格數(shù)、欠余數(shù)T6強(qiáng)調(diào)的是訂單進(jìn)度與派工進(jìn)度

報(bào)表分散顯示

U8強(qiáng)調(diào)的是車間管理與工序管理

分析：生產(chǎn)最大的難題是否能按時(shí)完成生產(chǎn)進(jìn)度，以滿足銷售人員及客戶的要求；則要求對(duì)生產(chǎn)進(jìn)程嚴(yán)格的管控，系統(tǒng)提供良好的報(bào)表數(shù)據(jù)功能也是有力的保證措施之一。功能點(diǎn)：對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度的管控

T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--生產(chǎn)進(jìn)度管理T６版本處理模式U8處理模式完整地的反映了計(jì)劃數(shù)、合格數(shù)、不合格數(shù)、工時(shí)、入庫(kù)數(shù)

側(cè)重工序完工數(shù)量及工時(shí)的統(tǒng)計(jì)

分析：生產(chǎn)管理人員希望能夠有全面、準(zhǔn)確的車間數(shù)據(jù)報(bào)告，其中包括每道工序的各種數(shù)據(jù)，以便更能全面分析在生產(chǎn)過程中所存在的問題，及時(shí)采取措施以便解決。功能點(diǎn)：生產(chǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告

T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--供應(yīng)鏈管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式整個(gè)委外業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)均放在委外模組中處理

委外材料出庫(kù)、及入庫(kù)均在庫(kù)存系統(tǒng)完成

分析：在實(shí)現(xiàn)委外管理的前提下，將整個(gè)委外流程放在統(tǒng)一模組中進(jìn)行管理，對(duì)用戶而言，一方面應(yīng)用操作方式相對(duì)簡(jiǎn)化，另一方面對(duì)委外的流程也起到集中全面的效果。功能點(diǎn)：委外流程設(shè)計(jì)

T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--供應(yīng)鏈管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式通過在銷售系統(tǒng)完成銷售成本預(yù)測(cè)、分析，可以迅速地掌握當(dāng)前訂單的收入、成本、利潤(rùn)，并且針對(duì)客戶還可以減少購(gòu)買其它模塊的投入在售前管理模塊中執(zhí)行分析：管理層非常希望知道銷售訂單成本，以便于做出利潤(rùn)與報(bào)價(jià)判斷，并持續(xù)改善生產(chǎn)。通過訂單成本分析，不斷優(yōu)化企業(yè)費(fèi)用結(jié)構(gòu)，合理壓縮企業(yè)成本，合理報(bào)價(jià)，提高經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。功能點(diǎn)：銷售成本分析

與預(yù)測(cè)T6與U8：關(guān)鍵功能點(diǎn)區(qū)別--供應(yīng)鏈管理T６版本處理模式Ｕ８版本處理模式在銷售管理中完成銷售訂單跟蹤，界面簡(jiǎn)潔直觀。做為銷售人員，能及時(shí)掌握訂單目前所處狀態(tài)，并能實(shí)現(xiàn)穿透式查詢，據(jù)不同情況及時(shí)采取相應(yīng)措施，將問題扼殺在萌芽狀態(tài)中，杜絕后患。在銷售管理模塊中執(zhí)行，側(cè)重銷售訂單中的LP件、訂單跟單的存貨分析：在銷售過程常見弊端是盲目接單，導(dǎo)致生產(chǎn)造成混亂排產(chǎn)和延遲交付。通過訂單跟蹤，管理人員對(duì)于提高客戶服務(wù)水平，加強(qiáng)訂單交貨控制，提高交貨及時(shí)率，加強(qiáng)銷售承諾的可執(zhí)行性功能點(diǎn)：銷售訂單跟蹤

T6與U8：產(chǎn)品定位區(qū)別整體功能對(duì)比總結(jié)1、在財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈一體化、計(jì)劃管理區(qū)別不是很大

2、T6特色的地方有：簡(jiǎn)單生產(chǎn)、訂單跟蹤、訂單成本預(yù)測(cè)與分析流程導(dǎo)航、齊套料等。3、針對(duì)車間管理：T6側(cè)重的是簡(jiǎn)單車間進(jìn)度匯報(bào)，U8在車間管理、工序管理做到了精細(xì)化

4、絕大部分的企業(yè)在生產(chǎn)上關(guān)注的是計(jì)劃的合理性與生產(chǎn)進(jìn)度的可追蹤，因此,T6能滿足絕大部分生產(chǎn)企業(yè)的基本要求。

T6與U8：產(chǎn)品模塊區(qū)別分析：1、T6是U8普及版的升級(jí)版本。2、增加生產(chǎn)、委外模塊。后續(xù)還要增加質(zhì)量管理和成本管理及相關(guān)插件。3、U8其他項(xiàng)展示的是U8的行業(yè)拓展性，更好的去滿足個(gè)性企業(yè)的ERP。4、T6是圍繞生產(chǎn)制造管理，為中小企業(yè)提供的普及型ERP。T6制造是按包銷售U8制造是按模塊銷售T6與U8：總體結(jié)論分析：易用；實(shí)用；靈活；容易銷售、實(shí)施、維護(hù)符合渠道的公司規(guī)模和人員能力。是好找；好談；好做的產(chǎn)品。T6與U8：總體結(jié)論購(gòu)買T6的判斷標(biāo)準(zhǔn)角度內(nèi)容企業(yè)生產(chǎn)管理程度客戶自身的管理程度是否達(dá)到成熟及精細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，管理細(xì)致、分工細(xì)致，提出來(lái)的需求是否很細(xì)致客戶的心理價(jià)位客戶的心理價(jià)位很重要，T6的市場(chǎng)定位在15萬(wàn)左右交付難度先看客戶提出來(lái)的需求，其次了解這個(gè)行業(yè)，再次評(píng)估交付難度，包括實(shí)施周期，需求屏蔽等