南煙品牌管理

品牌管理——探討南昌卷煙廠的品牌管理策略一、品牌管理的理論基礎(chǔ)二、卷煙品牌的共性研究三、南昌卷煙廠的品牌管理策略

市場營銷學(xué)1主講：周玫南昌卷煙廠品牌管理的幾個急需解決的問題：1、品牌定位的戰(zhàn)略思路；2、品牌定位的核心元素；3、品牌的整合傳播方式；

市場營銷學(xué)2主講：周玫一、品牌管理的理論基礎(chǔ)（一）產(chǎn)品整體概念P173

1、產(chǎn)品：是指為留意、獲取、使用或消費以滿足某種欲望和需要而提供市場的一切東西。它是能提供市場，用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物，包括實物、服務(wù)、場所、組織、思想、主意等。２、產(chǎn)品的三個層次：A、核心利益層（核心產(chǎn)品）：為顧客提供最基本的效用和利益，它表明了產(chǎn)品的實質(zhì)。B、形式產(chǎn)品層（有形產(chǎn)品）：它是目標市場消費者對某一需求的特定滿足形式。如質(zhì)量水平、產(chǎn)品特色、款式、包裝和品牌/商標等。C、擴大產(chǎn)品層（附加產(chǎn)品）：它是產(chǎn)品各種附加利益的總和，它包括產(chǎn)品使用說明書、安裝、維修、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等。市場營銷學(xué)3主講：周玫（二）品牌及品牌策略的理論1、品牌P180（1）美國市場營銷協(xié)會認為，品牌是一個名稱、名詞、標記、符號或設(shè)計，或是它們的組合，其目的是識別某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)分開來。（2）品牌的六個層次：A、屬性。品牌首先使人們想到某種屬性。如奔馳牌汽車、金利來領(lǐng)帶。B、利益。顧客不是購買屬性,而是購買利益。屬性需要轉(zhuǎn)化成功能性或感情性的利益.C、價值.經(jīng)濟價值/信譽價值/藝術(shù)價值/權(quán)利價值D、文化E、個性F、用戶案例：“萬寶路”品牌的塑造市場營銷學(xué)4主講：周玫

（3）品牌知名度與品牌知曉度的關(guān)系：品牌知曉就其程度不同,可分為三種:品牌再認/品牌回憶/品牌浮現(xiàn)。其依次上升，呈金字塔狀。（4）品牌與名牌的關(guān)系：每一個產(chǎn)品都可以有自己的品牌，但是，每個品牌不可能都成為名牌。

品牌知曉度——品牌接受度——品牌偏好度——品牌忠誠度

☆名牌具有三度一性的概念：

知名度：是指人們的知曉程度，名牌的知名度至少應(yīng)是非購買者也能知道的牌號。

信任度：是指人們對牌號的信任程度。名牌的信任度至少在知曉的人中達到90%。

美譽度：是指人們對牌號的贊譽和喜愛程度。它可以用極不喜愛、有點不喜愛、冷漠、有點喜愛、非常喜愛來測量。名牌產(chǎn)品的美譽度應(yīng)達到選擇后兩項的人超過90%。

一性：是指效益性，即經(jīng)濟效益和社會效益。市場營銷學(xué)5主講：周玫

2、商標

P182

商標：是指已獲得專用權(quán)并受法律保護的一個品牌或一個品牌的一部分。它是企業(yè)的無形資產(chǎn)。商標有“注冊商標”與“非注冊商標”之分。3、品牌策略P185（1）品牌有無策略（2）品牌使用者策略：生產(chǎn)者品牌、中間商品牌、混合品牌。（3）品牌統(tǒng)分策略A、個別品牌策略：對各種產(chǎn)品分別采取不同的品牌。

優(yōu)點：

①易于消費者識別并選購自己滿意的產(chǎn)品。

②不會因個別產(chǎn)品聲譽不佳影響到其他產(chǎn)品及整個企業(yè)的聲譽。

缺點：廣告宣傳費用大，品牌較多會影響廣告效果。

市場營銷學(xué)6主講：周玫B、統(tǒng)一品牌策略：對所有產(chǎn)品采取一個統(tǒng)一的品牌，如索尼公司。

優(yōu)點：能減少品牌的設(shè)計和廣告費用，有利于新產(chǎn)品在市場上較快較穩(wěn)地立足、提高其知名度。

缺點：

①需要前提條件：家族品牌已在市場上享有聲譽，而且各種產(chǎn)品有相同的質(zhì)量水平時，該策略才有效。

②某一產(chǎn)品的問題會危及整個企業(yè)的信譽。C、分類品牌策略：對不同類別的產(chǎn)品使用不同的品牌如TCL公司的彩電與電腦。其優(yōu)缺點兼有上述兩者的優(yōu)缺點。

市場營銷學(xué)7主講：周玫☆

同類產(chǎn)品多品牌策略：對同一種類產(chǎn)品使用兩個或兩個以上的品牌，如寶潔公司的洗發(fā)水。

優(yōu)點：A、生產(chǎn)企業(yè)可以獲得更多的貨架面積，而使競爭者產(chǎn)品的陳列空間相對減少。B、提供幾種品牌可以贏得品牌轉(zhuǎn)換者而擴大銷量。C、通過將品牌分別定位于不同的細分市場，每一品牌都可能吸引許多消費者。D、新品牌的建立會在企業(yè)內(nèi)部形成激勵，并促進效率的提高。

缺點：廣告宣傳費用大。

D、公司名稱加個別品牌名稱策略：即公司的商號名稱和單個產(chǎn)品名稱相結(jié)合，如海爾集團。

優(yōu)點：既可以享受企業(yè)信譽帶來的好處，也可以由于個別品牌使產(chǎn)品各具特色。

缺點：某類產(chǎn)品出了問題，會殃及整個企業(yè)。

市場營銷學(xué)8主講：周玫

（4）品牌擴展策略：它是指企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝、規(guī)格、香味和式樣等。（5）多品牌策略：它是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌。如寶潔公司。（6）品牌重新定位策略（7）企業(yè)形象識別系4、包裝策略P198（1）

包裝的概念（2）

產(chǎn)品包裝的作用（3）

包裝設(shè)計（4）

包裝決策

市場營銷學(xué)9主講：周玫二、卷煙品牌的共性研究（一）消費心理與卷煙品牌1、煙草的消費特點

（1）煙草消費的地域性.

以CMMS（中國市場與媒體研究）2000年對中國20個城市居民的吸煙行為進行調(diào)查的結(jié)果顯示，吸食率（前五名），北京：第一位“希爾頓”，第三位“中南?！保ū本┚頍煆S），其它均為外地品牌；南京：第一位“南京”，其余則是云南煙草和外煙；西安：第一位“白沙”，第二位“猴王”，第三位“好貓”（本地的寶煙所產(chǎn)）；上海：第一，二，五名分別為上煙的“紅雙喜”，“牡丹”和“中華”；

煙草消費的地域性特征主要還是來源于地方保護主義，嚴格的講“煙草專賣制度”的負面效應(yīng)之一是為煙草行業(yè)的地方保護主義提供了表面上合理而又無形的工具和壁壘。

市場營銷學(xué)10主講：周玫（2）煙草消費偏好.

針對地區(qū)消費偏好這一實際存在的消費特點，在不放棄既定目標市場和運用同一品牌的前提下，如何進入該市場成為了關(guān)鍵，在此我們可以借鑒雀巢咖啡的口味策略，在雀巢咖啡的品牌大旗之下，擁有著數(shù)十種不同的口味，而每一種口味都是針對其銷售地區(qū)目標市場的需求特點而定制生產(chǎn)的，表面上并看不出其差異。而口味卻各有不同，滿足了不同消費者的地區(qū)性消費的特點，所以大家都可以說“味道好極了”。

（3）煙草消費的品牌更替.

外來品牌在本地市場則是“流行上榜”“各領(lǐng)風騷三、兩年”，以西安為例：從“紅豆”到“哈德門”，從“長沙”到“紅河”再到“白沙”逐個上榜又逐步退卻，從消費者手中消失。對于東北這樣缺少強勢本地煙草品牌的地區(qū)，只好看著“滇軍”在自己的煙草市場上你方唱罷我登場稱雄、割據(jù)。市場營銷學(xué)11主講：周玫2、卷煙品牌與自我形象的關(guān)系

卷煙品牌作為消費者的一種知覺線索，它是卷煙產(chǎn)品其特征，如吸味、價格、質(zhì)量、特色、檔次以及聲譽等的綜合反映。同時，卷煙品牌以及加諸于品牌之上的一切產(chǎn)品特性及其信念、情感形成了消費者心目中的卷煙品牌意象。消費者通過卷煙品牌意象與自我形象的吻合、匹配、印照來維持和增強自我形象。他們總是試圖通過購買認為和自我形象相一致的卷煙產(chǎn)品來維持和增強自我形象，而回避與自我形象不一致的產(chǎn)品，以求獲取渲染、強化、提高、炫耀的心理滿足。

例如，“萬寶路”

市場營銷學(xué)12主講：周玫3、卷煙品牌的忠誠性

根據(jù)對品牌的忠誠程度，可以將消費者分為4種類型：1、堅定的忠誠者；2、不堅定的忠誠者；3、轉(zhuǎn)移型忠誠者；4、多變不忠誠者。

卷煙品牌的忠誠性是消費者的一種綜合心理感受，其形成的原因是由于消費者在購買卷煙時，面對牌號眾多的品種可能會遇到許多諸多質(zhì)量、價格、吸味等方面的風險，當某一牌號的卷煙能使消費者得到較大滿足時，他就會繼續(xù)購買此牌號的卷煙，從而形成了品牌忠誠性。經(jīng)研究表明，形成卷煙品牌忠誠性的因素主要有：1、消費者把自己投射在某一卷煙牌號上，因為此牌號的卷煙能表現(xiàn)自我價值；2、消費者容易受到相關(guān)群體或家庭成員抽吸習慣的影響；3、某牌號卷煙具有顯著的特點和優(yōu)點，有重復(fù)購買的價值；4、某牌號卷煙能夠代表消費者地位、收入和品味；5、某牌號卷煙具有的各種特性可以為消費者帶來最大滿足。

市場營銷學(xué)13主講：周玫4、卷煙品牌的心理策略

(1)商標的心理策略

商標的心理意義在于使消費者產(chǎn)生聯(lián)想和記憶。卷煙商標設(shè)計必須遵循以下幾條原則：

●

特色明顯，不同凡響。

●文字簡潔、優(yōu)美，便于記憶、發(fā)音。

●

圖案構(gòu)思新穎、色彩鮮明、組合得當。市場營銷學(xué)14主講：周玫(2)品牌的心理策略

●多品牌策略

這種決策是企業(yè)為其所有卷煙產(chǎn)品選擇兩個或兩個以上的品牌。如玉溪卷煙廠生產(chǎn)的卷煙根據(jù)其風格和質(zhì)量的不同分別叫“玉溪”、“紅塔山”、“阿詩瑪”、“紅梅”等。

多個品牌賦予每個卷煙品牌獨特的品牌意象，能對消費者不斷產(chǎn)生新的刺激以誘發(fā)消費者的購買欲望。多個品牌是卷煙企業(yè)最常使用的品牌決策，它的好處在于能夠使消費者感到刺激與創(chuàng)新，降低由于單一品牌可能帶來的市場風險。但使用過多的卷煙品牌和商標是極不明智的，市場過多的卷煙品牌使消費者感到無所適從，而產(chǎn)生厭煩、懷疑心理。最終造成產(chǎn)品的市場占有率和競爭力低下。

市場營銷學(xué)15主講：周玫●家族品牌策略

它是對其卷煙產(chǎn)品的全部或部分選擇同一品牌。比如，紅河卷煙廠就只生產(chǎn)“紅河”一種牌號的系列香煙。

從心理學(xué)角度看，當卷煙企業(yè)使用家族品牌策略時，隨著消費者購買行為的不斷重復(fù)、刺激與強化，會使同一品牌的不同產(chǎn)品在消費者心目中形成一種統(tǒng)一、強烈地聯(lián)系，從而使消費者對某一卷煙品牌的喜好很快擴延到同一品牌的其他產(chǎn)品上去。因而，家族品牌策略是卷煙企業(yè)拓展市場的一種有力工具。但是，卷煙的家族品牌決策可能有風險。當消費者對卷煙家族品牌的某一產(chǎn)品反感時，這種反感情緒可能擴延到同一品牌的其它產(chǎn)品上去。同時，在實行家族品牌決策時，應(yīng)考慮到家族品牌的首領(lǐng)產(chǎn)品，其所在的特定市場的份額和市場影響力必須處于領(lǐng)先地位，新產(chǎn)品實行家族品牌策略才能發(fā)揮其市場號召作用；否則，由于家族品牌的相關(guān)產(chǎn)品均沒有較為牢固的市場地位，消費者對品牌的定位識別產(chǎn)生困難，最終可能帶來混亂、模糊甚至厭煩的心理，從而放棄對該品牌的選擇。

市場營銷學(xué)16主講：周玫●品牌擴展策略

利用有良好市場聲譽品牌的影響，推出另一種新產(chǎn)品。品牌擴展策略體現(xiàn)了消費者對一種產(chǎn)品的喜愛會彼此擴散、感染、泛化的心理。品牌擴展策略是使產(chǎn)品順利進入市場的有效方法。比如福建龍巖卷煙廠就很好地借助了“七匹狼”服裝的品牌號召力和影響力，全資收購了“七匹狼”服裝及其無形資產(chǎn)，借勢推出了“七匹狼”香煙，依靠強有力的品牌推廣，最終使“七匹狼”成為全國知名的高檔卷煙品牌。

市場營銷學(xué)17主講：周玫（三）卷煙廣告與消費心理1、卷煙廣告

卷煙廣告是卷煙企業(yè)以支付一定的費用，通過一定的媒介向市場傳播產(chǎn)品有關(guān)信息，以促銷產(chǎn)品的方式。

卷煙廣告對消費者購買需要的形成，購買動機的激發(fā)以及消費者產(chǎn)品知覺的形成都具有重要的作用。卷煙廣告可以改變消費者購買心理，影響消費者的購買行為。

在卷煙市場競爭日趨激烈的環(huán)境中，卷煙廣告愈來愈發(fā)揮著不可低估的作用，是卷煙知覺傳播的主要方式，受到了各卷煙企業(yè)極為高度的重視。

市場營銷學(xué)18主講：周玫2、卷煙廣告的媒體選擇

由于煙草制品的特殊性，其廣告媒體的選擇受到了極大限制。《中華人民共和國廣告法》第l8條規(guī)定：禁止利用廣播、電影、電視、報紙、期刊發(fā)布煙草廣告。禁止在各類等候室、影劇院、會議廳堂、體育比賽場館等公共場所設(shè)置煙草廣告。因而，卷煙廣告的媒體選擇性很少，一般只有選擇以下幾種：

●POP廣告

●

戶外廣告●交通廣告

●夾報廣告

●

直接信函廣告

●零售貨架廣告

市場營銷學(xué)19主講：周玫3、卷煙廣告分類按照卷煙廣告的直接目的進行分類，可分為：卷煙產(chǎn)品廣告、卷煙企業(yè)和品牌形象廣告、產(chǎn)品促銷廣告、公益廣告。

按照廣告對消費者心理的不同影響角度進行分類，卷煙廣告可以分為感情性廣告和說明性廣告。

●感情性廣告是謀求通過渲染情感心理的作用來刺激消費者的購買動機和購買行為。卷煙感情性廣告用特定的情感表現(xiàn)形式使消費者對特定的卷煙產(chǎn)品或企業(yè)產(chǎn)生良好印象，從而引發(fā)積極的情感體驗，促進購買行為的實現(xiàn)。

●

卷煙說明性廣告是通過向消費者傳播產(chǎn)品在質(zhì)量、價格、風格、檔次等方面的明確信息使消費者詳細了解產(chǎn)品的特點與價值，通過“理智”的刺激作用，激發(fā)消費者的購買動機和行為。說明性廣告是各卷煙企業(yè)使用最頻繁、最常見的廣告方式。市場營銷學(xué)20主講：周玫三、南昌卷煙廠的品牌管理策略（一）南昌卷煙廠多元化發(fā)展與品牌定位的戰(zhàn)略思路1、南昌卷煙廠現(xiàn)在是否需要多元化發(fā)展？如何發(fā)展？2、采取多品牌策略，還是家族品牌策略？（*）3、品牌是否需要延伸以及如何延伸？4、哪幾個品牌是本企業(yè)的主打品牌？它相對應(yīng)的競爭品牌是哪幾個？（*）市場營銷學(xué)21主講：周玫資料1：煙草企業(yè)的多元化發(fā)展與品牌延伸.

煙草企業(yè)多元化經(jīng)營，就是煙草企業(yè)為發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，充分利用企業(yè)綜合資源，提高資產(chǎn)經(jīng)營效益，擴大生產(chǎn)經(jīng)營領(lǐng)域和市場范圍，從事與煙草主業(yè)相關(guān)或非相關(guān)的跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品或服務(wù)，以保持煙草企業(yè)長期、穩(wěn)定的發(fā)展。從對大量的煙草企業(yè)經(jīng)營信息的分析來看，多元化已經(jīng)成為國內(nèi)外煙草企業(yè)的主要經(jīng)營方向。

1、菲利浦·莫里斯公司（PhilipMorris）在發(fā)展煙草工業(yè)的同時，從50年代末期開始實行多樣化經(jīng)營。現(xiàn)在該公司是世界上最大的包裝食品公司,世界第二大啤酒生產(chǎn)企業(yè),美國最大的食品生產(chǎn)公司。產(chǎn)品主要可分為四大類：市場營銷學(xué)22主講：周玫(1)煙草。1991年煙草占公司年銷售額的42%,占公司年利潤額的72%,是公司最重要的核心業(yè)務(wù)。(2)食品。1991年公司年銷售額的50%來自此類產(chǎn)品,凱拉夫通用食品公司是菲利蒲·莫里斯公司此類業(yè)務(wù)的主要承擔者。公司是美國最大的包裝雜貨、咖啡、奶酪、加工肉類的生產(chǎn)企業(yè)。

(3)啤酒。1991年該類產(chǎn)品的銷售額占公司總銷售額的7%左右,此類產(chǎn)品主要由米勒釀酒公司承擔經(jīng)營。公司在全國擁有并經(jīng)營著8個釀酒廠。

(4)金融服務(wù)和房地產(chǎn)。主要由菲利蒲·莫里斯資本公司和米森·維約公司負責經(jīng)營。其主要業(yè)務(wù)是為公司分支企業(yè)的客戶和供貨商提供資本融通，并在加利福尼亞和科羅拉多等州從事房地產(chǎn)的規(guī)劃開發(fā)和銷售活動。到1998年菲利普莫里斯的國際市場收益超過50億美元。

市場營銷學(xué)23主講：周玫2、國內(nèi)煙草企業(yè)的多元化方向方向之一：以煙草為核心的相關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù).(1)圍繞卷煙生產(chǎn)上項目。卷煙生產(chǎn)的原輔材料需求量大、種類多，每年約占卷煙成本30%的費用。鑒于此，卷煙企業(yè)的多元化經(jīng)營時重點發(fā)展為卷煙生產(chǎn)配套服務(wù)的項目，例如：造紙、印刷、包裝、鋁箔生產(chǎn)等，自己研制開發(fā)建廠生產(chǎn)，以收回外流利潤，增加積累。

(2)圍繞煙葉生產(chǎn)上項目。在煙葉的整個種植、收購過程中，需要大量的化肥、農(nóng)藥、地膜、麻袋、繩索、蓬布等農(nóng)用物資，目前，這些物資大都依賴于從行業(yè)以外的企業(yè)購進。(3)圍繞為主業(yè)服務(wù)上項目。卷煙企業(yè)的服務(wù)性內(nèi)容十分廣泛，例如：各種物資的供應(yīng)、運輸、倉儲、業(yè)務(wù)招待、廣告宣傳等，這些都可以由本企業(yè)的多元化經(jīng)營來承攬、購進、代理、制作。

市場營銷學(xué)24主講：周玫方向之二：跨行業(yè)拓展.

即進入與主業(yè)完全不同的行業(yè)或領(lǐng)域，從事新的行業(yè)。企業(yè)要拓展高層次的多元化，需要有雄厚的經(jīng)濟、技術(shù)、資金和人才基礎(chǔ)，借助于在主業(yè)形成的經(jīng)驗和優(yōu)勢，進入其它與主業(yè)不相關(guān)的行業(yè)。市場營銷學(xué)25主講：周玫個人觀點（1）多元化未必就是煙草企業(yè)的“黃金之路”。（2）企業(yè)多元化經(jīng)營，必須是當企業(yè)發(fā)展到一定階段，企業(yè)的主業(yè)發(fā)展到相當水平，部分資源不能充分利用時，才開始實施。從理論上說，實施多元化經(jīng)營的根本目的是分散風險，減少競爭，提高投資收益率。但這必須是以優(yōu)化資源配置、提高資源合理利用水平，提高企業(yè)的經(jīng)營效益為基礎(chǔ)的。只有充分利用某一方面的過剩資源，才能進一步提高經(jīng)營效益，這才能實施多元化經(jīng)營。由于對多元化經(jīng)營認識上的膚淺，對其要求不甚明確、條件不具備的情況下，很多煙草企業(yè)盲目冒進跨入其它陌生的行業(yè)，卻不能產(chǎn)生預(yù)期的收益，致使大量資金被擠占，無法良性流動，從而造成企業(yè)有限資源的嚴重浪費，甚至使主業(yè)也遭到了拖累。

市場營銷學(xué)26主講：周玫3、品牌延伸

趨勢之二：由非煙草行業(yè)向煙草行業(yè)延伸

在國內(nèi)市場上，煙草企業(yè)跨行業(yè)發(fā)展而兩種產(chǎn)品的知名度“不分伯仲”的恐怕要數(shù)“七匹狼”制衣與“七匹狼”煙草了，兩者的關(guān)系是由非煙草的服裝行業(yè)，經(jīng)過嫁接產(chǎn)生了同名的煙草品牌?！捌咂ダ恰痹瓰楦＝〞x江制衣公司創(chuàng)立的一個服裝品牌，后由晉江“七匹狼”制衣公司、龍巖卷煙廠、晉江煙草公司三家聯(lián)手延伸為香煙品牌。從“七匹狼”夾克到“七匹狼”香煙，該品牌形象的市場表現(xiàn)，始終在客觀上體現(xiàn)著名稱帶給人們的聯(lián)想，那就是“狼”。

趨勢之一：由煙草行業(yè)向非煙草行業(yè)延伸.

市場營銷學(xué)27主講：周玫（二）品牌定位的核心元素1、“金圣”品牌的定位核心元素是什么？（*）

2、“海鳥”品牌的定位核心元素是什么？（*）

3、“南方”品牌的定位核心元素是什么？（*）市場營銷學(xué)28主講：周玫資料2：煙草品牌與文化內(nèi)涵.

對于目前煙草市場上的品牌大致可分為幾類理解：

(1)“借題發(fā)揮”型。文物古跡：“紅塔山”、“白沙（白沙古井）”、“八達嶺”、“大前門”等；自然風景：“峨眉”、“武當山”、“黃果樹”、“西湖”、“香山”、“一品黃山”等；神話傳說：“阿詩瑪”、“劉三姐”、“蝴蝶泉”、“天池”、“神女峰”、“釣魚臺”；民風民俗：“紅金龍”、“黃金龍”、“白金龍”、“玉龍”、“鳳凰”、“紅雙喜”等；知名地點或建筑物：“釣魚臺”、“人民大會堂”、“中南?！?；革命歷史：“大重九”、“紅巖”；地理名稱：“上?！?、“南京”、“北京”、“廣州”；

歷史或小說人物：“扁鵲”、“時珍”、“禹王”、“昭君”、“金陵十二釵”；

市場營銷學(xué)29主講：周玫

(2)“開發(fā)創(chuàng)新”型

萬寶路――正義、勇敢、自由希爾頓――不畏艱險、勇攀高峰七匹狼――自由、野性與冒險大紅鷹――拼搏、奮進一品黃山――灑脫、自在、無拘無束

市場營銷學(xué)30主講：周玫

(3).兼而有之

此類品牌是既有先天的優(yōu)勢又有后天的補足，可以說占盡了商機，其典型代表之一應(yīng)屬“白沙”，白沙因江南名泉——“白沙古井”而得名，包裝以“白沙古井”為背景，象征吉祥如意的雙鶴圖形為主體圖案。

市場營銷學(xué)31主講：周玫資料4：常見的煙草企業(yè)形象廣告

“紅塔”――創(chuàng)新永恒，熱情似火（云南紅塔集團）“白沙”――鶴舞白沙，我心飛翔（白沙集團：長沙卷煙廠）“紅河”――乘紅河雄風，破世紀風浪（云南紅河卷煙廠，紅河儲運公司）“紅金龍”――日出東方，紅金龍（武漢煙草集團公司）“一品黃山”――天高云淡（安徽蚌埠卷煙廠）“七匹狼”――與狼共舞，盡顯英雄本色（福建龍巖卷煙廠）“黃金葉”――伴君黃金事業(yè)（鄭州卷煙廠）“帝豪”――（帝豪集團：河南許昌卷煙廠）

市場營銷學(xué)32主講：周玫“一品梅”――芳香滿人間（江蘇淮陰卷煙廠）“利群”――永遠利益群眾（浙江杭州卷煙廠）“大紅鷹”――新時代的精神（浙江寧波卷煙廠）“將軍”――將軍本色（山東將軍集團）“芙蓉王”――芙蓉王廣告實業(yè)（湖南常德卷煙廠）“金鱷”――穿透激情的品位（金鱷實業(yè)：湖北襄樊卷煙廠）“福牌”――祈福迎祥，帶福還家（云南曲靖福文化傳播中心，云南曲靖卷煙廠）“八喜”――八喜人生，萬事如意（山東青州東方八喜商貿(mào)有限公司，東青州卷煙廠）市場營銷學(xué)33主講：周玫（三）品牌的整合傳播方式1、整合的思路是什么？（*）2、選擇哪些媒介（電視、報紙及其他）？如何整合媒介？（*）3、哪些促銷活動更有效？如何開展有效的促銷活動？（*）市場營銷學(xué)34主講：周玫資料5：營銷創(chuàng)新——樹立品牌個性鮮明的品牌個性是品牌定位的需要，也是目標消費者區(qū)別同類產(chǎn)品的重要心理特征，以鮮明的品牌個性吸引消費者的注意力，進而使消費