國(guó)際貿(mào)易與實(shí)務(wù)第七章

第七章國(guó)際貿(mào)易(ɡuójìmàoyì)洽商與合同的簽訂第一節(jié)

國(guó)際貿(mào)易交易前準(zhǔn)備(zhǔnbèi)工作第二節(jié)國(guó)際貿(mào)易洽商概述第三節(jié)合同的簽訂（略）精品資料掌握國(guó)際貿(mào)易洽商的程序，了解國(guó)際貿(mào)易交易前有哪些準(zhǔn)備(zhǔnbèi)工作；

精品資料本章主要介紹了國(guó)際貿(mào)易交易(jiāoyì)前的準(zhǔn)備工作，國(guó)際貿(mào)易洽商的含義、程序。精品資料出口(chūkǒu)合同流程圖精品資料對(duì)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查(diàochá)研究制定出口(chūkǒu)方案發(fā)展客戶廣告宣傳交易前準(zhǔn)備工作談判交易洽商詢盤發(fā)盤還盤接受簽合同備貨催證審證改證(審核發(fā)現(xiàn)的修改)租船訂艙報(bào)驗(yàn)(商檢)貨發(fā)碼頭報(bào)關(guān)、裝船、取得單證投保(必須在發(fā)貨以前)所有單據(jù)送銀行議付議付結(jié)匯合同履行完畢發(fā)生爭(zhēng)議處理索賠合同履行出口合同詳細(xì)流程圖精品資料進(jìn)口(jìnkǒu)合同流程圖精品資料第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易交易(jiāoyì)前的準(zhǔn)備工作一、出口(chūkǒu)交易前的準(zhǔn)備工作二、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備工作精品資料一、出口交易前的準(zhǔn)備(zhǔnbèi)工作1、組織經(jīng)貿(mào)洽談(qiàtán)人員2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適的目標(biāo)市場(chǎng)3、選擇交易對(duì)象4、制定出口商品經(jīng)營(yíng)方案。精品資料二、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備(zhǔnbèi)工作1、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇采購(gòu)(cǎigòu)市場(chǎng)與供貨商2、進(jìn)口成本的核算3、制定進(jìn)口商品經(jīng)營(yíng)方案精品資料第二節(jié)交易(jiāoyì)磋商一、交易磋商(cuōshāng)的含義、形式二、交易磋商的內(nèi)容三、交易磋商的程序精品資料第二節(jié)交易(jiāoyì)磋商★一、交易磋商的含義及形式1.交易磋商的含義交易磋商（BusinessNegotiation）是指買賣雙方就某項(xiàng)商品的交易條件進(jìn)行磋商以求得一致意見，達(dá)成交易的整個(gè)過程。交易磋商是買賣合同訂立(dìnglì)的基礎(chǔ)，直接影響到合同的簽訂和以后的履行，最終影響到買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益。精品資料2.交易(jiāoyì)磋商的形式書面口頭客戶來訪，電話洽談，交易會(huì)，博覽會(huì)，出國(guó)推銷，或委托駐外機(jī)構(gòu)、海外企業(yè)代為在當(dāng)?shù)厍⒄劦刃偶?、電?bào)、電傳、傳真、電子郵件及電子數(shù)據(jù)交換等形式進(jìn)行洽談口頭(Bywordofmouth)和書面(Bywriting)兩種交易磋商形式，可以(kěyǐ)交叉使用。目前，中國(guó)企業(yè)采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來的形式日益增多，但是，日常交易仍以書面磋商為主。精品資料二、交易磋商(cuōshāng)的內(nèi)容：國(guó)際貨物買賣合同的各項(xiàng)交易條款1、主要交易條件包括貨物的品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨和支付條件等內(nèi)容，要逐一磋商。2、一般交易條件包括商檢、索賠和理賠、仲裁、不可抗力及免責(zé)等內(nèi)容相對(duì)固定，可以形成書面文件，或者就印在合同背面，只要雙方無異議就不必(bùbì)對(duì)這些一般合同條款重新磋商。精品資料三、交易磋商的一般(yībān)程序詢盤發(fā)盤還盤接受(jiēshòu)Inquiryoffercounterofferacceptance發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立的基本環(huán)節(jié)和必經(jīng)的法律步驟。

精品資料↓詢盤發(fā)盤↙↓↘還盤接受（合同成立(chénglì)）↓簽訂書面合同精品資料交易磋商(cuōshāng)的程序：（一）詢盤含義：詢盤是指準(zhǔn)備購(gòu)買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探尋該商品的成交條件或交易(jiāoyì)的可能性的業(yè)務(wù)行為。買賣雙方均可發(fā)出詢盤，買方詢盤又叫操盤，賣方詢盤又叫索盤（SellingInquiry）。詢盤對(duì)買賣雙方無法律約束力，但在商業(yè)習(xí)慣上，被詢盤一方接到詢盤后應(yīng)盡快給予答復(fù)。沒有法律上的約束力內(nèi)容可繁可簡(jiǎn)不是必備環(huán)節(jié)例“請(qǐng)報(bào)500輛永久牌自行車CFR新加坡最低價(jià)”?！翱晒┿~錠，七月交貨，有興趣請(qǐng)電告”。精品資料交易(jiāoyì)磋商的程序：（二）發(fā)盤1.含義發(fā)盤（Offer）是指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出購(gòu)買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易、訂立合同(hétong)的行為。發(fā)盤又叫發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，法律上叫要約?！豆s》對(duì)發(fā)盤的定義：發(fā)盤可由賣方提出，叫售貨發(fā)盤；也可由買方提出，叫購(gòu)貨發(fā)盤或遞盤。性質(zhì)：發(fā)盤是法律行為，對(duì)當(dāng)事人有法律上的約束力精品資料構(gòu)成對(duì)發(fā)盤人的約束。發(fā)盤一般采用(cǎiyòng)發(fā)盤（Offer）、報(bào)價(jià)（Quote）、定購(gòu)（Order）、遞盤（Bid）等字樣。交易磋商(cuōshāng)的程序：（二）發(fā)盤精品資料發(fā)盤：示例(shìlì)OfferHEBEIWHEATFAQ2006CROP50MT，NW25KGperbag，US$540／MTCFRKOBEshipmentOCT.，SightLC，Subjecttoyourreplyreachingherebythe16th.(報(bào)河北小麥FAQ2006年產(chǎn)50公噸(ɡōnɡdūn)，凈重25公斤袋裝，每公噸(ɡōnɡdūn)540美元CFR神戶10月裝運(yùn)，即期信用證付款，限本月16日復(fù)至有效。)精品資料2.發(fā)盤的構(gòu)成(gòuchéng)要件根據(jù)有關(guān)的國(guó)際商法，構(gòu)成一項(xiàng)發(fā)盤必須具備四個(gè)條件：（1）要有特定(tèdìng)的受盤人。受盤人可以是一個(gè)，也可以是一個(gè)以上的人；可以是自然人，也可以是法人，但必須特定(tèdìng)化，不能泛指社會(huì)公眾。提出此條件是為了把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為（發(fā)價(jià)邀請(qǐng)）區(qū)別開來。精品資料2.發(fā)盤的構(gòu)成(gòuchéng)要件（2）發(fā)盤的內(nèi)容必須(bìxū)十分確定(SufficientlyDefinite)a.《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。b.我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。精品資料(3)表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思(yìsī)發(fā)盤必須表明訂約意旨（ContractualIntent），即必須表明發(fā)盤人(Offeror，也稱為發(fā)價(jià)人或要約人)對(duì)其發(fā)盤一旦被受盤人接受即受約束的意思(yìsī)。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)”，或“有權(quán)先售”等，則此建議不能構(gòu)成發(fā)盤，只能視為邀請(qǐng)發(fā)盤（InvitationforOffer）。2.發(fā)盤的構(gòu)成(gòuchéng)要件精品資料(4)發(fā)盤必須送達(dá)受盤人《公約》規(guī)定，發(fā)盤必須送達(dá)受盤人才有效。在此之前，即使受盤人已經(jīng)通過其他途徑知道發(fā)盤的內(nèi)容，也不能在收到發(fā)盤之前主動(dòng)表示接受(jiēshòu)該發(fā)盤，否則該發(fā)盤無效；該發(fā)盤如果在傳遞途中遺失，則發(fā)盤也失效，兩種情況均對(duì)發(fā)盤人不再有約束力。2.發(fā)盤的構(gòu)成(gòuchéng)要件精品資料案例(ànlì)1A向B發(fā)盤，供應(yīng)中國(guó)一級(jí)兔毛5噸，每噸8萬港元，限5天之內(nèi)接受。B在與其朋友C交談中無意透露了這筆生意。于是，C在第二天向A表示按上述條件接受這5噸兔毛。后來A拒絕供貨。C即以A違反合同為由要求(yāoqiú)賠償損失。請(qǐng)問C有無要求(yāoqiú)賠償權(quán)利？為什么？精品資料3.發(fā)盤的有效期（1）明確規(guī)定有效期明確規(guī)定有效期并非構(gòu)成發(fā)盤不可缺少的條件。a.規(guī)定最遲接受的期限規(guī)定最遲接受期限時(shí)，可同時(shí)限定以接受送達(dá)發(fā)盤人或以發(fā)盤人所在地的時(shí)間為準(zhǔn)。如：“發(fā)盤限6月15日到有效”或“發(fā)盤有效至我方時(shí)間星期五”。b.規(guī)定一段接受的期間采用這種方法存在一個(gè)如何計(jì)算“一段接受期間”的起訖(qǐqì)問題。（見《公約》第20條的規(guī)定）精品資料(2)未明確規(guī)定有效期時(shí)，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效。書面磋商，采用函電發(fā)盤時(shí)，發(fā)盤人一般明確規(guī)定發(fā)盤的有效期；口頭發(fā)(tóufa)盤，受盤人應(yīng)當(dāng)場(chǎng)表示接受。3.發(fā)盤的有效期（TimeofValidity或DurationofOffer）

精品資料4、發(fā)盤生效(shēngxiào)的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間：（1）投郵主義(zhǔyì)（DespatchTheory）或發(fā)信主義(zhǔyì)（投郵生效：很少采用）（2）到達(dá)主義(zhǔyì)（ArrivalTheory）或受信主義(zhǔyì)（到達(dá)生效）《公約》和我國(guó)《合同法》采用到達(dá)主義(zhǔyì)。精品資料5、發(fā)盤的撤回(chèhuí)與撤銷（1）發(fā)盤的撤回（發(fā)盤未生效）發(fā)盤的撤回是指發(fā)盤人在發(fā)盤未生效之前(zhīqián)，收回發(fā)盤，使之不發(fā)生效力的行為?！豆s》第15條第2款規(guī)定:“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前(zhīqián)或同時(shí)到達(dá)受盤人?！本焚Y料案例(ànlì)2A在2月17日上午用航空信發(fā)盤給B，A在發(fā)盤中注有“不可撤銷”字樣，規(guī)定(guīdìng)受盤人B在2月25日前答覆才有效。但A又在2月17日下用電報(bào)發(fā)出撤回通知，該通知于2月18日上午送達(dá)B處。B于2月19日才收到A空郵寄來的實(shí)盤。B考慮到發(fā)盤的價(jià)格對(duì)他十分有利，于是立即用電報(bào)發(fā)盤接受通知。事后雙方對(duì)合同是否成立問題發(fā)生糾紛。問A與B之間的合同能否有效成立？為什么？精品資料（2）發(fā)盤的撤銷(chèxiāo)（發(fā)盤生效后）發(fā)盤的撤銷是指發(fā)盤已經(jīng)生效后，發(fā)盤人取消發(fā)盤，解除發(fā)盤效力的行為。1）英美法英國(guó)認(rèn)為，發(fā)盤在原則上對(duì)發(fā)盤人沒有約束力,在接受做出之前，發(fā)盤人可以隨時(shí)撤銷發(fā)盤或變更其內(nèi)容,除非:①受盤人給予了“對(duì)價(jià)”(Consideration);或者②發(fā)盤人以簽字蠟封的特殊形式發(fā)盤。美國(guó)在《統(tǒng)一(tǒngyī)商法典》中對(duì)上述原則作了修改，承認(rèn)在下列條件下即使無對(duì)價(jià)的發(fā)盤也不得撤銷：①發(fā)盤人是商人;②以書面形式發(fā)盤；③有效期不超過3個(gè)月。精品資料（2）發(fā)盤的撤銷(chèxiāo)（發(fā)盤生效后）2）大陸法(CivilLaw)德國(guó)法認(rèn)為，發(fā)盤原則上對(duì)發(fā)盤人有約束力，除非他在發(fā)盤中以表明不受其約束。法國(guó)法雖然允許發(fā)盤人在有效期內(nèi)撤銷(chèxiāo)其發(fā)盤，但判例表明，他須承擔(dān)損害賠償責(zé)任。

精品資料3）《公約》第16條第1款規(guī)定:在未訂立合同之前，如果(rúguǒ)撤銷的通知于受盤人發(fā)出接受通知之前送達(dá)受盤人，發(fā)盤可以撤銷。（折中的規(guī)定）《公約》第16條第2款規(guī)定，在下列兩種情況下，發(fā)盤不能撤銷：①在發(fā)盤中規(guī)定了有效期或以其它方式表明它是不可撤銷的(如寫明Firm,Irrevocable等)；②受盤人有理由信賴該發(fā)盤，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴采取了行動(dòng)。（2）發(fā)盤的撤銷(chèxiāo)（發(fā)盤生效后）精品資料6、發(fā)盤的失效(shīxiào)①在發(fā)盤明確規(guī)定的有效期內(nèi)未被接受，或雖未明確規(guī)定有效期，但在合理時(shí)間內(nèi)未被接受。②發(fā)盤被發(fā)盤人依法撤銷。③發(fā)盤被受盤人拒絕或還盤，則拒絕或還盤通知送達(dá)發(fā)盤人時(shí)，發(fā)盤的效力即告終止(zhōngzhǐ)。④發(fā)盤人發(fā)盤之后，發(fā)生了不可抗力。⑤發(fā)盤人或受盤人在發(fā)盤被接受前喪失行為能力。精品資料（三）還盤（CounterOffer，還價(jià)(huánjià)或反要約）還盤是指受盤人不同意或不完全同意發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件，并提出了修改意見，建議原發(fā)盤人考慮，即還盤是對(duì)發(fā)盤條件進(jìn)行添加、限制或其他更改的答復(fù)。1、受盤人的答復(fù)若實(shí)質(zhì)上變更了發(fā)盤條件，就構(gòu)成還盤。2、對(duì)發(fā)盤表示有條件的接受也是還盤的一種形式，如答復(fù)中附有“待最后確認(rèn)為準(zhǔn)”等字樣。3、受盤人還盤后又接受原來(yuánlái)的發(fā)盤，則合同不成立。精品資料案例(ànlì)3中方某公司于6月1日向英商發(fā)盤供應(yīng)某商品，限6月7日復(fù)到有效。6月2日收到英商電傳表示接受，但提出必須降價(jià)5％。我方正研究如何答復(fù)時(shí)，由于市場(chǎng)行情發(fā)生對(duì)英商有利(yǒulì)的變化，英商于6月5日表示無條件接受我方6月1日的發(fā)盤。試問我方應(yīng)如何處理？精品資料一方發(fā)盤經(jīng)對(duì)方還盤后即失效(shīxiào)。

對(duì)還盤的還盤稱為再還盤。還盤或再還盤的內(nèi)容，凡不具備發(fā)盤條件(tiáojiàn)，即為“邀請(qǐng)發(fā)盤”。如還盤或再還盤的內(nèi)容具備發(fā)盤條件(tiáojiàn)，就構(gòu)成一個(gè)新的發(fā)盤，還盤人成為新發(fā)盤人，原發(fā)盤人成為新受盤人。還盤示例：YourofferpriceistoohighcounterofferUS$480／MTshipmentSept.Reply18th.(你方發(fā)盤價(jià)格太高，還盤：每公噸480美元9月裝運(yùn)。限18日復(fù)到。)精品資料（四）接受(jiēshòu)（Acceptance）1.含義：接受在法律上稱為承諾。是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來。2.性質(zhì)：既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為，在法律上稱作承諾。接受做出即達(dá)成交易，合同(hétong)關(guān)系成立。精品資料（四）接受(jiēshòu)（Acceptance）3.構(gòu)成(gòuchéng)接受的要件（1）接受必須由受盤人做出；（2）接受必須表示出來受盤人表示接受的方式有：a.用聲明（Statement）做出表示，即受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。b.用做出行為（PerforminganAct）來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。精品資料（3）接受必須與發(fā)盤相符對(duì)發(fā)盤做出實(shí)質(zhì)性修改視為還盤，但對(duì)于(duìyú)非實(shí)質(zhì)性修改（Non-materialAlteration），除發(fā)盤人在不過分延遲的時(shí)間內(nèi)表示反對(duì)其間的差異的外，一般視為有效接受;而且合同的條件以該發(fā)盤和接受中所提出的某些更改為準(zhǔn)（4）接受必須在發(fā)盤規(guī)定的時(shí)效內(nèi)做出（5）接受通知的傳遞方式應(yīng)符合發(fā)盤的要求（四）接受(jiēshòu)（Acceptance）精品資料案例(ànlì)4A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：“供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，100馬匹力，每臺(tái)CIF香港3500美元，訂立合同后兩個(gè)月裝船，不可撤銷(chèxiāo)即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)”。B收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：“我接受的你的發(fā)盤，在訂立合后立即裝船”。但A未作任何答復(fù)。請(qǐng)問雙方的合同是否成立？為什么？精品資料（四）接受(jiēshòu)（Acceptance）

4.逾期接受(jiēshòu)含義：又叫遲到的承諾，是指受盤人所發(fā)出的接受通知達(dá)發(fā)盤人時(shí)，己經(jīng)超過了發(fā)盤所規(guī)定約有效期(或超過了合理(hélǐ)時(shí)間)。效力：原則上不能算有效的接受，而只能算一項(xiàng)新的發(fā)盤。但是，為了促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展，《公約》規(guī)定由主觀原因造成的逾期接受，只要發(fā)盤人毫不遲延地以口頭或書面將其認(rèn)為該逾期接受仍屬有效的意思通知受盤人，即可視該逾期接受有效?！豆s》又規(guī)定，如果由客觀原因造成的逾期接受，只要發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式通知受盤人，他認(rèn)為該逾期接受無效，那么此逾期接受無效。精品資料案例(ànlì)5我出口企業(yè)(qǐyè)對(duì)意大利某商發(fā)盤，限某月10日復(fù)到有效。9日意商用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前已獲悉市場(chǎng)價(jià)格上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？精品資料接受生效(shēngxiào)的時(shí)間送達(dá)生效：中國(guó)、德國(guó)投郵生效：英美公約：書面形式作出的是到達(dá)生效，以行為作出的，接受從行動(dòng)作出時(shí)刻(shíkè)開始生效，并且行動(dòng)要在規(guī)定的有效期內(nèi)。大多是到達(dá)生效。精品資料5.接受(jiēshòu)的撤回采用“到達(dá)主義”：接受發(fā)出(fāchū)后在一定條件下是可以撤回的?！豆s》第22條規(guī)定：“接受得以撤回，如果撤回的通知于接受原應(yīng)生效之前或同時(shí)，送到發(fā)盤人?！边@就是說，接受能撤回的條件是撤回通知趕在接受到達(dá)發(fā)盤人之前，傳達(dá)到發(fā)盤人或者二者同時(shí)到達(dá)。接受一旦生效，合同即告成立，所以不存在撤銷問題。采用“投郵主義”：不存在接受撤回問題。采用傳真、EDI、電子郵件等形式訂立合同，發(fā)盤和接受都不可能撤回。精品資料第三節(jié)合同(hétong)的簽訂二、合同(hétong)的種類一、合同成立的有效條件三、合同的內(nèi)容精品資料

合同是個(gè)法律文本(wénběn)，合同簽訂后，對(duì)雙方均有約束力，因此，簽合同之前，雙方要進(jìn)行認(rèn)真思考。例：天津一代表團(tuán)，在廣交會(huì)與一外商口頭談判(tánpàn)以后，回駐地一看價(jià)報(bào)錯(cuò)了；又不能反悔，只好回避對(duì)方，不與對(duì)方簽合同。

這樣做，是否可行呢？法律上是否占得住腳呢？精品資料精品資料一、合同成立(chénglì)的有效條件一項(xiàng)合同，除買賣雙方就交易條件通過發(fā)盤和接受達(dá)成協(xié)議外，還須具備下列條件才是一項(xiàng)由法律約束力的合同。1、當(dāng)事人必須有簽訂合同的行為能力簽訂合同的當(dāng)事人主要(zhǔyào)為自然人和法人。精品資料按各國(guó)法律的一般規(guī)定，自然人簽訂合同的能力，是指精神(jīngshén)正常的成年人才能訂立合同；未成年人、精神(jīngshén)病人等訂立合同必須受到限制。關(guān)于法人簽訂合同的行為能力，各國(guó)法律一般認(rèn)為，法人必須通過其代理人，在法人的經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)簽訂合同，即越權(quán)的合同不能發(fā)揮法律效率。精品資料2、合同必須有對(duì)價(jià)或約因英美法認(rèn)為，對(duì)價(jià)（Consideration）是指當(dāng)事人為了取得合同權(quán)益所付出的代價(jià)。法國(guó)法認(rèn)為，約因（Cause）是指當(dāng)事人簽訂合同所追求的直接目的。按照英美法和法國(guó)法的規(guī)定，合同只有(zhǐyǒu)在有對(duì)價(jià)或約因時(shí)，才是法律上有效的合同，無對(duì)價(jià)或無約因的合同，是得不到法律的保障的精品資料3、合同必須符合(fúhé)法律規(guī)定的形式世界上大多數(shù)國(guó)家，只對(duì)少數(shù)合同才要求按法律規(guī)定的特定形式訂立，而對(duì)大多數(shù)合同，一般不從法律上規(guī)定應(yīng)當(dāng)采取的形式。4、合同當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)各國(guó)法律都認(rèn)為，合同當(dāng)事人的意思必須是真實(shí)的意思，才能成為一項(xiàng)有約束力的合同，否則這種合同無效可以撤銷。精品資料二、合同(hétong)的種類1、合同(hétong)Contract2、確認(rèn)書Confirmation3、協(xié)議書Agreement4、備忘錄（memorandum)5、訂單（order)從法律效力來看，這幾種形式的書面合同具有同等法律效力。所不同(bùtónɡ)的只是格式和內(nèi)容的繁簡(jiǎn)有所差異。精品資料合同出口(chūkǒu)——銷貨合同Salescontract；進(jìn)口——購(gòu)貨合同PurchaseContract；確認(rèn)書出口(chūkǒu)——銷售確認(rèn)書SalesConfirmation進(jìn)口——購(gòu)貨確認(rèn)書PurchaseConfirmation精品資料

三、合同內(nèi)容分析1、約首(1)合同名稱(2)買賣雙方的名稱、地址(dìzhǐ)◆進(jìn)出口雙方的名稱要寫清楚◆地址(dìzhǐ)盡量寫詳細(xì)◆寫國(guó)外公司名稱應(yīng)特別注意：精品資料(3)編號(hào)(4)日期(5)成交地點(diǎn)2、約尾:合同份數(shù)等3、主體具體列明各項(xiàng)交易的條件，如品名、規(guī)格、數(shù)量、單價(jià)、包裝(bāozhuāng)、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、運(yùn)輸保險(xiǎn)與支付等。建議不要怕復(fù)雜(fùzá)，要詳細(xì)列明所有條款。精品資料

思考題：1、簡(jiǎn)述交易洽商(qiàshāng)的主要內(nèi)容。2、如何判斷一個(gè)發(fā)盤是有效的?3、一筆交易是否一定要經(jīng)過五個(gè)環(huán)節(jié)?4、一個(gè)發(fā)盤，在什么情況下，可以撤回，撤銷?5、為什么我國(guó)對(duì)外發(fā)盤一般都明確規(guī)定有效期。6、某日電悉，每公噸價(jià)450美元，以我確認(rèn)為準(zhǔn)，請(qǐng)判斷是還盤，還是邀請(qǐng)發(fā)盤?精品資料

7、接受的要點(diǎn)有幾個(gè)?如果表明是接受，但價(jià)格有變動(dòng)，是否有效?8、合同有幾種分類?異同點(diǎn)是什么?9、對(duì)合同有什么要求?10、為什么合同不要(bùyào)注明簽約地點(diǎn)?精品資料案例(ànlì)分析1.我公司9月4日向美國(guó)公司發(fā)盤，“中國(guó)大米1000公噸，每噸220美元CIF紐約，11裝運(yùn)(zhuāngyùn)，即期L/C，限9月10復(fù)到有效?！盇公司于9月8日回電，“接受你方發(fā)盤，立即裝運(yùn)(zhuāngyùn)?！辈⑴c9月10開來信用證電開本。這時(shí)大米價(jià)格上漲，我方立即退回信用證，我方這樣做有無道理？為什么？精品資料2.一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購(gòu)(qiàɡòu)某商品。我方口頭發(fā)盤后，對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤，那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此，你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好，為什么？精品資料3.我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效(yǒuxiào)，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？精品資料4.中國(guó)C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸(kǒuàn)，8月份裝運(yùn)，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效”。我方于17日復(fù)電：“若單價(jià)為500美元CFR中國(guó)口岸(kǒuàn)可接受500公噸馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁”。D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺，價(jià)格不能減，仲裁條件可接受，速?gòu)?fù)?！贝藭r(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于19日復(fù)電“接受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開出，請(qǐng)確認(rèn)”。但法商未確認(rèn)并退回信用證。試問（1）合同是否成立（2）我方有無失誤？精品資料5.11月25日，德國(guó)A公司向香港B有限公司發(fā)出如下要約：供應(yīng)Jettish彩色復(fù)印機(jī)2000臺(tái)，每臺(tái)漢堡船上交貨價(jià)（FOB）4000美元，即期裝運(yùn)，要約的有效期截止到12月30日。A公司發(fā)出要約后，又收到了巴黎某公司購(gòu)買該種型