國人對(duì)奢侈品的消費(fèi)態(tài)度

奢華(shēhuá)之美為什么人們(rénmen)對(duì)奢侈品趨之若鶩？崔笑君曲冬陽李曉琳李璇田菊梅王箏精品資料奢華(shēhuá)之美……精品資料奢華(shēhuá)之美奢侈品(Luxury)在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。

奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值/品質(zhì)關(guān)系比值(bǐzhí)最高的產(chǎn)品。

從另外一個(gè)角度看，奢侈品又是指無形價(jià)值/有形價(jià)值關(guān)系比值(bǐzhí)最高的產(chǎn)品。

奢侈品的消費(fèi)是一種高檔消費(fèi)的行為，奢侈品這個(gè)詞本身并無貶義。精品資料奢華(shēhuá)之美中國是全球奢侈品消費(fèi)的大市場(chǎng)之一。2010年，中國消費(fèi)者購買(gòumǎi)了107億美元的奢侈品，占當(dāng)年全球消費(fèi)品市場(chǎng)的四分之一。精品資料奢華(shēhuá)之美精品資料奢華(shēhuá)之美中國人為什么對(duì)奢侈品如此(rúcǐ)著迷精品資料奢華(shēhuá)之美人類追求(zhuīqiú)奢侈品的動(dòng)機(jī)1.奢侈品的價(jià)值比較持久，因而可以作為貯藏財(cái)富的有效工具。精品資料奢華(shēhuá)之美2.奢侈品可以顯示一個(gè)人的社會(huì)(shèhuì)地位。這是人類區(qū)別于其他動(dòng)物的一個(gè)特征。對(duì)于大多數(shù)物種來說，它們通過體型的大小來決定其地位。在人類社會(huì)(shèhuì)中，地位不僅僅取決于體力，更多是表象上的。精品資料奢華(shēhuá)之美3.人類對(duì)美的追求也是產(chǎn)生(chǎnshēng)奢侈品需求的重要因素。中國有句古話：物以稀為貴。稀缺性是使物品成為奢侈品的必要條件精品資料奢華(shēhuá)之美4.“中國(zhōnɡɡuó)式”搶購。據(jù)統(tǒng)計(jì)全球四分之一奢侈品是中國(zhōnɡɡuó)人購買，其中60%奢侈品是在國外購買。中國(zhōnɡɡuó)人在海外搶購奢侈品的現(xiàn)象屢見不鮮。精品資料奢華(shēhuá)之美在LouisVuitton門外排隊(duì)的王小姐說：“我們來購買的是什么？一個(gè)詞——是奢華。在中國一切都會(huì)貴很多，并且(bìngqiě)這些設(shè)計(jì)品牌從來沒有打折過，所以這些東西在英國購買要便宜的多?！薄拔覌寢屪屛?guī)退I一些Lancome化妝品，以及一個(gè)Gucci或LouisVuitton手包和一條腰帶。我自己買了一些EsteeLauder的產(chǎn)品（化妝品），Doreen買了一個(gè)Prada手包給她媽媽……”精品資料奢華(shēhuá)之美精品資料奢華(shēhuá)之美LV(LouisVuitton)簡(jiǎn)介(jiǎnjiè)1854年，法蘭西的宮闈已然頹敗，但仍彌散著末代帝國的靡靡之香。拿破侖帶走了法蘭西最強(qiáng)大的帝國，路易·威登卻延續(xù)著他的帝國精神，開創(chuàng)了法國歷史上最偉大的品牌——LouisVuitton

作為著名的奢侈品牌（LouisVuitton）的路易·威登創(chuàng)立于1854年，現(xiàn)隸屬于法國專產(chǎn)高級(jí)奢華用品的MoetHennessyLouisVuitton集團(tuán)。LouisVuitton路易·威登是法國歷史上最杰出的皮件設(shè)計(jì)大師之一。路易·威登于1854年在巴黎開了以自己名字命名的第一間皮箱店。一個(gè)世紀(jì)之后，路易·威登成為皮箱與皮件領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的品牌，并且成為上流社會(huì)的一個(gè)象征物。如今路易·威登這一品牌已經(jīng)不僅限于設(shè)計(jì)和出售高檔皮具和箱包，而是成為涉足時(shí)裝、飾物、皮鞋、箱包、珠寶、手表、傳媒、名酒等領(lǐng)域的巨型潮流指標(biāo)。精品資料奢華(shēhuá)之美LV標(biāo)志(biāozhì)自從1896年LV路易·威登正式推出具有品牌標(biāo)示功能“字母組合帆布”設(shè)計(jì)那天起，“字母組合帆布”就成為這個(gè)品牌王國的終極標(biāo)志。從第一代MONOGRAM帆布LV路易·威登圖案，到兒子喬治·威登用父親姓名中的簡(jiǎn)寫L及V配合花朵圖案，設(shè)計(jì)出到今天仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的樣式，“字母組合帆布”是LV路易·威登延續(xù)100多年的品牌識(shí)別符號(hào)。精品資料奢華(shēhuá)之美LV品牌形象從拿破侖三世開始，LouisVuitton就是御用箱包的制作者，這一LV品牌的奠基便是地位與身份的象征。由此便以決定了LV的形象代言人一直是這兩者的化身。比如流行音樂女王麥當(dāng)娜就是一個(gè)很好的例子,不僅具有(jùyǒu)身份與地位，還是時(shí)尚潮流的引領(lǐng)者。精品資料奢華(shēhuá)之美LV品牌(pǐnpái)性能路易·威登品牌一百五十年來一直把崇尚精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”，作為設(shè)計(jì)的出發(fā)基礎(chǔ)，直到如今，LV已成為旅行用品最精致的象征。LV產(chǎn)品一貫具有幾大特色：防水耐火歷久彌新、融古典與時(shí)尚于一體以及百年精湛工藝的質(zhì)量保證，象征著上流社會(huì)的尊貴地位，也是時(shí)尚潮流的風(fēng)向標(biāo)。精品資料奢華(shēhuá)之美防水(fánɡshuǐ)耐火歷久彌新路易威登的防水、耐火傳說，真實(shí)程度難以追究，但它不用皮革或其它普通皮料，而是采用一種油畫用、名為Canvas的帆布物料，外加一層防水的PVC，的確讓它的皮包歷久彌新，不易磨損。除了“耐用”之外，有一百五十年歷史的路易威登，一開始就專攻皇室及貴族市場(chǎng)，也是令這個(gè)名牌屹立不倒的原因。精品資料奢華(shēhuá)之美路易威登過去只講經(jīng)典不談潮流，1996年，為慶祝Monogram系列一百周年紀(jì)念，邀請(qǐng)七位時(shí)尚設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)限量款式，在全球掀起(xiānqǐ)瘋狂的收集熱潮，讓路易威登體會(huì)到潮流也有偉大之處。1998年，路易威登破天荒地找了美國設(shè)計(jì)師MarcJacobs加盟，設(shè)計(jì)Vernis系列，甚至接著開發(fā)了過去從未有過的服裝系列，除了皮箱、皮件和時(shí)裝外，求新求變的百年老店路易威登也將腳步跨入其他時(shí)尚領(lǐng)域。融古典與時(shí)尚于一體精品資料奢華(shēhuá)之美路易威登不只是一時(shí)流行(liúxíng)的時(shí)尚名牌，之所以能成為百年經(jīng)典，關(guān)鍵原因在于讓消費(fèi)者享用貴族般的品質(zhì)。創(chuàng)始人路易威登，在19世紀(jì)時(shí)，是拿破侖三世的愛妻烏捷妮專任捆工和御用皮革師，他發(fā)明具防水功能的平蓋硬式行李箱，堅(jiān)固耐用的品質(zhì)保證，頓時(shí)傳遍上流社會(huì)，也讓路易威登一問世，就是以名牌的姿態(tài)，影響當(dāng)時(shí)的時(shí)尚界，成為名流紳士出門旅游必備的裝備。百年精湛工藝的質(zhì)量保證精品資料奢華(shēhuá)之美營銷(yínɡxiāo)策略品質(zhì)是第一保證路易威登在法國迪賽的生產(chǎn)廠里有一臺(tái)粉碎機(jī)，專門用于銷毀不合格的產(chǎn)品。檢驗(yàn)員清點(diǎn)手提包皮帶上的針腳數(shù)目，哪怕只差一個(gè)針腳，手提包也會(huì)被送入粉碎機(jī)中。經(jīng)營秘方公司每個(gè)季度限量推出高價(jià)產(chǎn)品，目的并不是為了賺錢，而是要激起人們的羨慕。因?yàn)槿绻愕貌坏竭@個(gè)高價(jià)手包，你就可能買一款其歷年推出的其他款普通手包，由于你買的手包相對(duì)便宜，你會(huì)覺得你賺了，干脆再買一只錢包或一雙皮鞋吧！這就是路易威登的經(jīng)營策略。精品資料奢華(shēhuá)之美LV在打造奢侈品和高級(jí)品印象上的營銷工作做得十分出色。路易威登的店面設(shè)置了華麗的櫥窗，在它的櫥窗前，可以碰到王室，貴族，政客，富豪等等上流人物，他們都是來欣賞什么叫時(shí)尚(shíshàng)的看準(zhǔn)那些表現(xiàn)令人不滿意，但有潛力的品牌，“我們必須打造品牌”奢侈品牌集團(tuán)化銷售奢侈品牌大多數(shù)是一個(gè)集團(tuán)經(jīng)營多個(gè)品牌的方式。LVMH集團(tuán)旗下就有涉及五大領(lǐng)域的五十多個(gè)品牌，LV毫無疑問是集團(tuán)的“現(xiàn)金?！逼炫灥暝介_越?jīng)坝柯芬淄且呀?jīng)在52個(gè)國家擁有322家專賣店精品資料奢華(shēhuá)之美精品資料奢華(shēhuá)之美GabrielleChanel（加布里埃·香奈兒）又名CocoChanel（可可(kěkě)·香奈兒）CocoChanel的口頭禪：“流行稍縱即逝，風(fēng)格永存”依然是品牌背后的指導(dǎo)力量。創(chuàng)始人精品資料奢華(shēhuá)之美產(chǎn)品(chǎnpǐn)系列女裝香水彩妝鞋包配飾……精品資料奢華(shēhuá)之美設(shè)計(jì)(shèjì)理念高雅、簡(jiǎn)約、精美CocoChanel一手主導(dǎo)了二十世紀(jì)前半葉女人的風(fēng)格、姿態(tài)和生活方式，一種簡(jiǎn)單舒適的奢華新哲學(xué)，正如她生前所說：“華麗的反面不是貧窮，而是庸俗”。Chanel女士這樣形容自己的設(shè)計(jì)：“香奈兒代表的是一種風(fēng)格、一種歷久彌新的獨(dú)特風(fēng)格”。精品資料奢華(shēhuá)之美設(shè)計(jì)(shèjì)特點(diǎn)雙C菱形格紋山茶花精品資料奢華(shēhuá)之美價(jià)格(jiàgé)定位Chanel旗下的所有產(chǎn)品線都是高端的，因此其價(jià)位也一直保持在市場(chǎng)的中高端地位。對(duì)于Chanel的產(chǎn)品來說，價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)只可能是上升，而非下降。而且,Chanel的產(chǎn)品幾乎沒有打折促銷的可能。精品資料奢華(shēhuá)之美CHANEL的營銷目標(biāo)是做到產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先以吸引高端市場(chǎng)。維持一批忠實(shí)消費(fèi)者并且在此基礎(chǔ)上盡可能地拓展市場(chǎng)。保證一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群。有這批忠實(shí)的消費(fèi)者的支持，CHANEL自然無需降價(jià)來促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。他要做的就是(jiùshì)維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質(zhì)。營銷目標(biāo)精品資料奢華(shēhuá)之美營銷策略(cèlüè)——廣告雜志平面廣告會(huì)出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導(dǎo)向的雜志。如vogue、elle。可以說，各大時(shí)尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當(dāng)然這樣的雜志廣告也取得了不錯(cuò)的效果，因?yàn)殡s志面向的人群就是CHANEL的潛在消費(fèi)群。精品資料奢華(shēhuá)之美電視廣告CHANEL的電視廣告毫無疑問(háowúyíwèn)也是成功的。看過CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告中感受到CHANEL高雅、簡(jiǎn)潔、精美的風(fēng)格。營銷策略——廣告精品資料奢華(shēhuá)之美營銷(yínɡxiāo)策略——名人代言CHANEL選擇的代言人也是極其成功的。CHANEL選擇代言人的標(biāo)準(zhǔn)與其產(chǎn)品給人的一貫高貴典雅的特質(zhì)是一致的，也可以說兩者是相輔相成的。精品資料奢華(shēhuá)之美營銷策略——名人(míngrén)代言伊麗莎白泰勒戴安娜王妃精品資料奢華(shēhuá)之美營銷(yínɡxiāo)策略——服裝秀四大時(shí)裝周：紐約倫敦巴黎米蘭CHANEL可謂是四大時(shí)裝周的?？土?，服裝秀是宣傳品牌形象的絕佳場(chǎng)合。完美的產(chǎn)品搭配完美的場(chǎng)景，完全展現(xiàn)了它優(yōu)雅高尚的品味。精品資料奢華(shēhuá)之美營銷策略(cèlüè)——電影CocoChanel由ChristianDuguay導(dǎo)演執(zhí)導(dǎo)的電影CocoChanel于2008年在歐洲等地上映。這部影片講述了CocoChanel傳奇的一生。香奈兒的品牌價(jià)值和其吸引人之處通過本片得到了更好的解讀。精品資料奢華(shēhuá)之美社會(huì)(shèhuì)環(huán)境——“奢侈品消費(fèi)的第三架推進(jìn)器”精品資料奢華(shēhuá)之美政策(zhèngcè)因素文化背景經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平奢侈品消費(fèi)精品資料奢華(shēhuá)之美1.經(jīng)濟(jì)(jīngjì)發(fā)展水平我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度與質(zhì)量在逐漸的提高帶動(dòng)了我國零售業(yè)的發(fā)展隨著可支配收入的不斷增加，居民的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望也越來越高經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易全球化也為奢侈品的創(chuàng)造者提供了便利精品資料奢華(shēhuá)之美中國(zhōnɡɡuó)傳統(tǒng)文化對(duì)我國奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的影響。西方文化對(duì)我國奢侈品市場(chǎng)發(fā)展影響2.文化背景精品資料奢華(shēhuá)之美中國人的面子問題促成了眾多的高檔消費(fèi)(xiāofèi)，這與我們的集體主義有一定聯(lián)系。強(qiáng)調(diào)關(guān)系的文化持續(xù)促進(jìn)了我國奢侈消費(fèi)(xiāofèi)的發(fā)展。精品資料奢華(shēhuá)之美中國傳統(tǒng)文化(wénhuà)對(duì)我國奢侈品市場(chǎng)發(fā)展的影響。西方文化(wénhuà)對(duì)我國奢侈品市場(chǎng)發(fā)展影響2.文化背景精品資料奢華(shēhuá)之美西方奢華的生活形態(tài)與消費(fèi)透過媒體影響人民(rénmín)的消費(fèi)意識(shí)一般傳統(tǒng)奢侈品牌,向來由王室貴族首先進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi),在中國,這種寬泛的“虛榮”被加倍放大.

精品資料奢華(shēhuá)之美3.政策(zhèngcè)因素經(jīng)濟(jì)手段行政手段調(diào)整市場(chǎng)分配政府影響奢侈品消費(fèi)精品資料奢華(shēhuá)之美商務(wù)部新聞發(fā)言人姚堅(jiān)近日表示，中國將進(jìn)一步下調(diào)進(jìn)口關(guān)稅，包括(bāokuò)部分中高檔商品的關(guān)稅。奢侈品進(jìn)口稅下調(diào)后最直接的結(jié)果便是，讓巨額的奢侈品消費(fèi)留在國內(nèi)變成內(nèi)需。精品資料奢華(shēhuá)之美3.政策(zhèngcè)因素經(jīng)濟(jì)手段行政手段