y新品營銷計(jì)劃

營銷計(jì)劃制定：翟長(zhǎng)江/鐘明品牌營銷計(jì)劃系列my新品VI企業(yè)基本信息營銷戰(zhàn)略《my新品互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃》（簡(jiǎn)稱：網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃）一二三目錄承公司董事會(huì)決議精神在公司運(yùn)營方向的整體框架之下制定《my新品》的品牌營銷計(jì)劃書由于前期和陳生有一個(gè)長(zhǎng)期及深層次的溝通，在充分理解《my新品》的戰(zhàn)略方向和定位的基礎(chǔ)上，完成了《my新品》的VI設(shè)計(jì)。同時(shí)，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)核心人物通過單仁資訊的《實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略》培訓(xùn)，取得優(yōu)秀的成績(jī)；此次培訓(xùn)，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)營銷的四個(gè)系統(tǒng)即：定位系統(tǒng)、營銷型網(wǎng)站建設(shè)系統(tǒng)、免費(fèi)及付費(fèi)推廣系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)管理系統(tǒng)這四個(gè)方面的知識(shí)，掃清公司依托于互聯(lián)網(wǎng)展開營銷實(shí)戰(zhàn)的障礙，找到了為理想而奮斗的出發(fā)點(diǎn)：“線上出發(fā)，線下跟進(jìn)，線上線下相互促進(jìn)”《my新品》品牌運(yùn)營，先從線上展開，以開淘寶店起步，展開免費(fèi)及付費(fèi)推廣活動(dòng)，產(chǎn)生贏利后，加大廣告投入，運(yùn)營兩年左右，則線下專賣店跟進(jìn)，線上線下相互促進(jìn)；在未來三年我們將通過定期參加單仁資迅的博客營銷、病毒營銷、郵件營銷等沙龍會(huì)議，為《my新品》品牌運(yùn)營找到戰(zhàn)術(shù)糾錯(cuò)的強(qiáng)大資訊平臺(tái)。前言此計(jì)劃書綜合過去3年來對(duì)通信產(chǎn)品市場(chǎng)的調(diào)查信息和當(dāng)前全球電子商務(wù)的大趨勢(shì)，結(jié)合當(dāng)前國家全面推動(dòng)電子商務(wù)的政策優(yōu)勢(shì)，首先制定的是未來兩年內(nèi)，我們?nèi)绾螐木€上出發(fā)，展開線上網(wǎng)絡(luò)營銷的計(jì)劃，此計(jì)劃屬于公司總體戰(zhàn)略的“子戰(zhàn)略”其作用是：規(guī)范了公司在起步階段的行動(dòng)路線，其任務(wù)是：為公司發(fā)展賺到第一桶金，其目的是：打造一個(gè)充滿活力和戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊(duì)前言公司名稱：深圳市埃薩貿(mào)易有限公司所屬行業(yè)：電子產(chǎn)品貿(mào)易產(chǎn)品定位：價(jià)廉物美的新產(chǎn)品品牌定位：電子產(chǎn)品品牌、渠道品牌（B2C商城、連鎖超市等5.銷售區(qū)域：全球6.公司網(wǎng)址：

7.計(jì)劃曾加新網(wǎng)址：

企業(yè)基本信息一營銷戰(zhàn)略二線上出發(fā)，展開互聯(lián)網(wǎng)《my新品》品牌實(shí)戰(zhàn)營銷首先，再次確認(rèn)公司運(yùn)營方向兩個(gè)關(guān)鍵定位:1、產(chǎn)品定位，價(jià)廉物美的新產(chǎn)品2、品牌定位，電子產(chǎn)品品牌、渠道品牌（B2C商城、連鎖超市等）那么，公司總體戰(zhàn)略如下圖所示：線下跟進(jìn)，3C產(chǎn)品專賣店起動(dòng)，線上線下互相促進(jìn)，《my新品》影響力初步形成years123450？營銷戰(zhàn)略路線圖線上出發(fā)，展開互聯(lián)網(wǎng)《my新品》品牌實(shí)戰(zhàn)營銷線下跟進(jìn)，3C產(chǎn)品專賣店起動(dòng)，線上線下互相促進(jìn)，《my新品》影響力初步形成years12345上線展開my新品網(wǎng)絡(luò)營銷線下專賣店跟進(jìn)《my新品互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書》

在公司整體營銷戰(zhàn)略中的位置：這兩年，我們具體干什么？years12345上線展開my新品網(wǎng)絡(luò)營銷線下專賣店跟進(jìn)12years我們就這么干：高效網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)my新品網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃三壹、定位貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)叁、推廣系統(tǒng)肆、運(yùn)營系統(tǒng)my新品網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃構(gòu)成要素構(gòu)成要素推廣系統(tǒng)定位運(yùn)營系統(tǒng)網(wǎng)站四大系統(tǒng)壹、定位怎樣賺錢？我能嗎？賣給誰？賣什么？怎么賣？在哪里賣？一）網(wǎng)絡(luò)盈利模式定位二）核心竟?fàn)幜Χㄎ蝗┠繕?biāo)客戶定位四）核心產(chǎn)品定位五）品牌差異化定位六）高效網(wǎng)絡(luò)渠道定位以零售為主/批發(fā)為輔這樣設(shè)定網(wǎng)絡(luò)盈利模式的理由是：這是一個(gè)借力于現(xiàn)在淘寶店主信用資源產(chǎn)生銷售業(yè)績(jī)的盈利模式，我們需要為消費(fèi)者解決一個(gè)重大的問題：價(jià)廉物美的新產(chǎn)品在哪里？也就是說，我們必須以最快的速度把價(jià)廉物美的新產(chǎn)品帶給顧客，這才能體現(xiàn)“my新品”的品牌價(jià)值。如果搞慢了，就不是新品，而是舊品了。所以網(wǎng)絡(luò)零售/批發(fā)是我們?cè)诂F(xiàn)階段唯一可選的盈利模式。壹、定位（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)盈利模式設(shè)定“零售”是我們的最終目的，現(xiàn)階段作示范性銷售“批發(fā)”是我們快速切入市場(chǎng)的手段，是我們現(xiàn)階段的主要利潤(rùn)來源1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、SWOT分析3、對(duì)策4、我們的核心竟?fàn)幜Γǘ┖诵母?jìng)爭(zhēng)力定位

壹、定位1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析現(xiàn)階段，我們與他們?cè)谕粚哟紊?，因此，他們是主要竟?fàn)帉?duì)手。同時(shí)，我們的產(chǎn)品通過他們的渠道銷售出去，因此，其中某些網(wǎng)店，將成為我們的合作伙伴。壹、定位淘寶店主阿里進(jìn)貨批發(fā)商2、SWOT分析S(strength)優(yōu)勢(shì)W(weakness)劣勢(shì)O(opportunity)機(jī)會(huì)T(threats)威脅SWOT1、整合產(chǎn)品資源的能力，品質(zhì)有保障2、資金上的優(yōu)勢(shì)3、公司化運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)協(xié)同1、沒有信譽(yù)記錄2、新店人氣不足1、三網(wǎng)融合大勢(shì)所趨，選對(duì)產(chǎn)品，我們就有機(jī)會(huì)2、中國現(xiàn)時(shí)寵大的消費(fèi)市場(chǎng)3、市場(chǎng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)購物時(shí)代，我們正當(dāng)其時(shí)。1、混亂的手機(jī)行業(yè)，遍地是垃圾產(chǎn)品，威脅我們的品牌形象。2、國際品牌構(gòu)建的壁壘和眾多山塞品牌圍困。壹、定位3、對(duì)策S(strength)優(yōu)勢(shì)W(weakness)劣勢(shì)O(opportunity)機(jī)會(huì)T(threats)威脅對(duì)策1、整合產(chǎn)品資源的能力，品質(zhì)有保障2、資金上的優(yōu)勢(shì)3、公司化運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)協(xié)同1、沒有信譽(yù)記錄2、新店人氣不足1、三網(wǎng)融合大勢(shì)所趨，選對(duì)產(chǎn)品，我們就有機(jī)會(huì)2、中國未來寵大的消費(fèi)市場(chǎng)3、市場(chǎng)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)購物時(shí)代，我們正當(dāng)其時(shí)。1、混亂的手機(jī)行業(yè)，遍地是垃圾產(chǎn)品，威脅我們的品牌形象。2、國際品牌構(gòu)建的壁壘和眾多山塞品牌圍困。集中四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)力量，只做一件事。向淘寶網(wǎng)上的大型店主提供產(chǎn)品，做批發(fā)零售都做。順勢(shì)而為，選擇核心產(chǎn)品，形成尖刀力量。不做垃圾產(chǎn)品，只做價(jià)廉物美的新產(chǎn)品。壹、定位4、我們的核心竟?fàn)幜κ鞘裁?？集中?yōu)勢(shì)力量，只做一件事抓住三網(wǎng)融合這個(gè)機(jī)會(huì)，在網(wǎng)上出售價(jià)廉物美的新產(chǎn)品壹、定位（三）目標(biāo)客戶定位1、鎖定目標(biāo)人群2、客戶需求分析3、我們?nèi)绾螡M足客戶需求4、精確定位目標(biāo)客戶賣給誰？壹、定位1、鎖定目標(biāo)人群國內(nèi)：15-35歲人群，80后人群為主，在中國，這群人總數(shù)在5.6億左右,是購買3C產(chǎn)品的絕對(duì)主力。跟據(jù)我們的產(chǎn)品和品牌定位，我們做其中的具有中低購買力的人群。參照手機(jī)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)，我建議把客戶群定在購買1500元以下產(chǎn)品的人群。壹、定位國外：人群基本一致，但以小批量貿(mào)易的盈利模式為主1500元選擇好的物流建立售后機(jī)制建立一個(gè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)高效的推廣系統(tǒng)比最好的方案低一個(gè)檔次的的產(chǎn)品2、客戶需求分析

目標(biāo)客戶主要顧慮、問題和愿望是：附加價(jià)置發(fā)貨及時(shí)性顧慮問題愿望使用體驗(yàn)好購物體驗(yàn)好質(zhì)量可靠嗎？性能穩(wěn)定嗎？售后保障價(jià)格公道嗎？壹、定位選擇好的物流建立售后機(jī)制一個(gè)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一個(gè)高效的推廣系統(tǒng)比最好的方案低一個(gè)檔次的的產(chǎn)品滿足客戶需求解決客戶問題核心竟?fàn)幜WOT分析3、我們?nèi)绾螡M足客戶需要？壹、定位發(fā)揮優(yōu)勢(shì)抓住機(jī)會(huì)批發(fā)零售價(jià)廉物美SWOT集中優(yōu)勢(shì)力量，只做一件事抓住三網(wǎng)融合這個(gè)機(jī)會(huì)，在網(wǎng)上出售價(jià)廉物美的新產(chǎn)品打消顧慮達(dá)成愿望解決問題4、精確定位目標(biāo)客戶根據(jù)3C產(chǎn)品的產(chǎn)品特點(diǎn)，和目標(biāo)客戶定位，我建議：必須更擅長(zhǎng)服務(wù)“實(shí)用價(jià)值主張”者，這種人追求新潮、時(shí)尚，但是很精，希望購買性能、品質(zhì)過硬但價(jià)格便宜的產(chǎn)品，壹、定位他們喜歡給周圍朋友提供“購買指導(dǎo)”而成為意見領(lǐng)袖。一旦得到他們的認(rèn)可，那么，我們的品牌將會(huì)被“自動(dòng)傳播”，所以我們可以表面上打著“專為1%懂行的人服務(wù)”這樣一個(gè)旗號(hào)，而擊中“實(shí)用價(jià)值主張者”的要害。實(shí)際上，沒有人愿意被別人認(rèn)為自已不懂行，所以在這里，1%看起來很小，實(shí)際效應(yīng)會(huì)因?yàn)槲覀兊耐茝V系統(tǒng)而無限放大。因?yàn)椋瑩糁羞@1%，也就等于擊中另外99%實(shí)用新潮意見領(lǐng)袖價(jià)廉物美不盲追逐國際大牌可以接受新的品牌追求新潮、時(shí)尚的前沿科技產(chǎn)品懂行的人1、為什么要定位核心產(chǎn)品2、哪些產(chǎn)品可以作為核心產(chǎn)品的備選3、根據(jù)當(dāng)前的策略，如何選擇網(wǎng)絡(luò)主推的核心產(chǎn)品4、核心產(chǎn)品的賣點(diǎn)壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：1、為什么要定位核心產(chǎn)品壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：以SWOT分析來看，我們有一定的核心竟?fàn)幜?，但是這個(gè)能力還沒有經(jīng)過市場(chǎng)的烤驗(yàn)，還很弱，所以我們必須擁有核心產(chǎn)品，來加強(qiáng)我們的核心竟?fàn)幜?，然后集中全部力量將核心產(chǎn)品推向市場(chǎng)，形成一定的品牌影響力，再反過來加強(qiáng)我們的核心竟?fàn)幜Α?、哪些可以成為公司核心產(chǎn)品備選？壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：普通手機(jī)智能手機(jī)三網(wǎng)融合移動(dòng)產(chǎn)品MixtureofthethreenetworkmobileinformationplatformSmartphonesMobilephone3、根據(jù)當(dāng)前的策略，選擇Android系統(tǒng)的xPAD作為網(wǎng)絡(luò)主推的核心產(chǎn)品壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：xPad理由如下：第一、當(dāng)前火熱產(chǎn)品第二、作為一個(gè)移動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了三網(wǎng)融合給消費(fèi)者帶來的巨大價(jià)值。第三、Google的系統(tǒng)將因?yàn)槠浼嫒菪院烷_放性而戰(zhàn)勝諾基亞的Symbian及蘋果的IOS第四、三網(wǎng)融合的大勢(shì)所趨MOMP三網(wǎng)融合移動(dòng)平臺(tái)MixtureofthethreenetworkmobileinformationplatformAndroid資料：ANDROID市場(chǎng)行情1——北美、亞洲第一(10月)壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：xPadAndroid系統(tǒng)的市場(chǎng)份額在北美市場(chǎng)剛剛占據(jù)了首席，時(shí)隔沒多久Android的強(qiáng)勁實(shí)力在亞洲地區(qū)也凸顯出來。根據(jù)全球五大市場(chǎng)調(diào)研公司之一GFK集團(tuán)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在亞洲市場(chǎng)，Android的市場(chǎng)份額已經(jīng)超越了Symbian，成為第一大智能系統(tǒng)。Android資料：ANDROID市場(chǎng)行情2——全球第二(10月)壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：Gartner今天剛剛發(fā)布了第三季度智能手機(jī)銷量報(bào)告，Android勢(shì)不可當(dāng)。該報(bào)告顯示Android目前在全球智能手機(jī)市場(chǎng)的份額為25.5%，而去年同期Android市場(chǎng)份額只有3.5%，成為全球第二大手機(jī)操作系統(tǒng)。與此同時(shí)，蘋果iOS的市場(chǎng)份額從17.1%下降到16.6%。塞班以36.6%仍高居榜首。IPadAndroid資料：ANDROID市場(chǎng)行情3——移動(dòng)廣告逼平iOS(10月)壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：11月19日消息，移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)MillennialMedia今日發(fā)布10月份移動(dòng)廣告數(shù)據(jù)和移動(dòng)操作系統(tǒng)市場(chǎng)份額報(bào)告，稱在移動(dòng)廣告市場(chǎng)，Android系統(tǒng)已經(jīng)和iOS打成平手，都占據(jù)了37%的廣告點(diǎn)擊次數(shù)份額。RIM排在第三，10月份占據(jù)了點(diǎn)擊次數(shù)份額的20%。據(jù)悉，MillennialMedia目前覆蓋了美國6300萬移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，占到了用戶總數(shù)的81%。從Millennial的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，此次是Android首次在移動(dòng)廣告市場(chǎng)追趕上iOS。Android超過RIM，逼平iOS的移動(dòng)廣告市場(chǎng)份額，逐步蠶食著蘋果和RIM的市場(chǎng)份額。結(jié)論1——Android系統(tǒng)勢(shì)不可擋壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：開源、分享、靈活、兼容，秉承真正的互聯(lián)網(wǎng)精神，Android機(jī)器人的前途一片光明，擁有全球IT產(chǎn)業(yè)鏈與千萬用戶的支持，Android的發(fā)展不會(huì)停步，MID/平板的發(fā)展也不會(huì)停步，2011年，隨著Android平臺(tái)的全面整合與各大品牌MID/平板的百花齊放，一場(chǎng)機(jī)器人變革的狂潮必將全面揭幕。IPadAndroid結(jié)論2——Android系統(tǒng)“將深入尋常百姓生活”壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：第一、Anroid平臺(tái)每天有超過16w的Android設(shè)備出貨，而且這個(gè)速度還在遞增，也就是說如果一年后，全球可能會(huì)有超過1億臺(tái)的Android設(shè)備，Android的設(shè)備量在一年左右就會(huì)超越iphone成為智能手機(jī)平臺(tái)的旗艦。第二、Android是用java開發(fā)，從全球的編程語言排行榜來看，java一直占據(jù)著第一的位置，在中國有最多的java開發(fā)人員。更多的人和更多的團(tuán)隊(duì)，加入開發(fā)Android系統(tǒng)的大軍，而用于iphone應(yīng)用開發(fā)的ObjectC語言才剛剛步入前10.第三、Android入門很容易，代價(jià)很小。一個(gè)是因?yàn)橛胘ava做開發(fā)，另外一個(gè)就是對(duì)開發(fā)平臺(tái)要求不高，你在一個(gè)一千塊錢買的二手電腦上都可以做基于Android的應(yīng)用開發(fā)。IPadAndroid結(jié)論2——Android系統(tǒng)“將深入尋常百姓生活”壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：第四、Android在中國尤其火。中國的各大運(yùn)營商都加入Android的開放聯(lián)盟，都在出Android的手機(jī)，如moto，聯(lián)想，三星，索愛等。山寨機(jī)的鼻祖MTK也加入到Android的開放聯(lián)盟，就連索尼等廠商也在高端LCD電視里預(yù)裝Android系統(tǒng)，這就意味著基于Android的系統(tǒng)馬上就會(huì)深入到百姓家。Android無處不在第五、Android在中國有很好的學(xué)習(xí)氛圍和開發(fā)社區(qū)，比如eoe運(yùn)營的中國最大的Android開發(fā)者社區(qū)eoeandroid社區(qū)，經(jīng)常和google一起舉辦android開發(fā)者活動(dòng)，免費(fèi)給開發(fā)者發(fā)放資料。從以上分析可以看出，Android開發(fā)者在中國不再迷茫，不但學(xué)到開發(fā)android應(yīng)用，也了解做什么樣的Android應(yīng)用才可以賺錢。xPadAndroidAndroid系統(tǒng)的xPAD對(duì)于MY新品的意義精彩的娛樂移動(dòng)辦公互聯(lián)網(wǎng)海量資訊平臺(tái)豐富的應(yīng)用軟件xPAD國際性聯(lián)盟Google三網(wǎng)融合媒介開放、分享的價(jià)值物美價(jià)廉新產(chǎn)品最終結(jié)論——我們不能迷茫壹、定位（四）、核心產(chǎn)品定位：第一，基于Android系統(tǒng)的產(chǎn)品，將融合手機(jī)和平坂電腦兩大產(chǎn)業(yè)，選擇這個(gè)產(chǎn)品作為核心產(chǎn)品，符合MY新品的產(chǎn)品路線圖第二，相對(duì)對(duì)蘋果的iOS系統(tǒng)，Android系統(tǒng)產(chǎn)品更加大眾化，符合MY新品的“價(jià)廉物美”精神第三，做Android系統(tǒng)我們能賺到錢第四，做Android系統(tǒng)的產(chǎn)品，讓我們熱血沸騰。第五，做Android系統(tǒng)，是我們最熟悉的，輕車路熟。第六，我們能做出全世界最好的價(jià)廉物美的Android系統(tǒng)產(chǎn)品（經(jīng)過艱苦奮斗）第七，通過構(gòu)建高效網(wǎng)絡(luò)渠道，我們能迅速把Android系統(tǒng)產(chǎn)品賣出去。xPadAndroid（四）、核心產(chǎn)品定位

4、核心產(chǎn)品的賣點(diǎn)1、

（Android系統(tǒng)）xPAD的3大特點(diǎn)（相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）第一.我們對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，使之在成本增加不多的情況下，接近于IPAD的使用體驗(yàn)。價(jià)格相對(duì)便宜，賺錢也賺眼球第二.控制貨源的可能性第三.我們自已的產(chǎn)品品牌2、（Android系統(tǒng)）xPAD實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)客戶的3大利益訴求點(diǎn)第一：性價(jià)比高，相對(duì)于蘋果的IPAD，只花其1/3到1/4的價(jià)格就能感受到IPAD的使用體驗(yàn)。第二：移動(dòng)資訊平臺(tái)，即時(shí)通信、新聞、購物、移動(dòng)辦公。第三：上網(wǎng)、游戲、音視頻娛樂，AndroidMarket的應(yīng)用軟件總量目前已經(jīng)達(dá)到10萬款。未來每個(gè)月還要增加上萬款。my新品事業(yè)的一把尖刀：xPADxPAD3C電子產(chǎn)品手機(jī)及配件《xPAD項(xiàng)目計(jì)劃》造刀：選出xPAD這件核心產(chǎn)品，做好關(guān)鍵詞SEO，開成互聯(lián)網(wǎng)推廣優(yōu)勢(shì)，這樣，就成為my新品事業(yè)的突破口，核心產(chǎn)品也許賺錢，也許不賺錢，但是，當(dāng)顧客消費(fèi)核心產(chǎn)品而發(fā)生延伸消費(fèi)，那么，我們的my新品這個(gè)品牌將被顧客記住。核心產(chǎn)品延伸消費(fèi)1、我們的細(xì)分市場(chǎng)是：最新、最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的移動(dòng)資訊產(chǎn)品。2、品牌關(guān)鍵詞：未來希望目標(biāo)客戶記住、讓他們一想起最新的、最經(jīng)濟(jì)實(shí)用的詞就想起我們：壹、定位格力：好空調(diào)，格力造遠(yuǎn)大：中央空調(diào)海爾：服務(wù)茅臺(tái)酒：國酒My新品：價(jià)廉物美的新產(chǎn)品多一分太多，少一分太少（五）品牌差異化定位（六）網(wǎng)絡(luò)渠道定位1、為什么要做網(wǎng)絡(luò)渠道定位2、建立什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道3、網(wǎng)絡(luò)營銷如何從線上走向地面4、網(wǎng)絡(luò)營銷策略總覽：壹、定位（六）網(wǎng)絡(luò)渠道定位1、為什么要做網(wǎng)絡(luò)渠道定位第一，我們需要明確構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)渠道的先后順，規(guī)模大小。第二，我們需要明確網(wǎng)上示范店和網(wǎng)絡(luò)分銷商之間的關(guān)系，交易方式。壹、定位（六）網(wǎng)絡(luò)渠道定位2、建立什么樣的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道淘寶店、網(wǎng)絡(luò)批發(fā)自有網(wǎng)絡(luò)渠道，小型B2C商城壹、定位3、網(wǎng)絡(luò)營銷如何從線上走向地面第一步，建立網(wǎng)絡(luò)零售示范店，招商加盟，經(jīng)過2年時(shí)間運(yùn)作，初步形成品牌影響力，銷量有一定規(guī)模。綜合門戶及垂直門戶、百度、Google收錄關(guān)于我們品牌信息超過20萬條。月營業(yè)額最高達(dá)到1-200萬，免費(fèi)及付費(fèi)推廣投入10-20萬。第二步，建立線下的品牌連鎖示范店，線上線下互動(dòng)。壹、定位（六）網(wǎng)絡(luò)渠道定位楔子4、網(wǎng)絡(luò)營銷策略總覽：楔子策略壹、定位網(wǎng)絡(luò)定位策略—舍棄策略市場(chǎng)推廣策略---楔子策略手機(jī)及配件Android系統(tǒng)產(chǎn)品xPAD3C電子產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略總覽圖Android系統(tǒng)Android系統(tǒng)不限于Android系統(tǒng)不限于通信產(chǎn)品貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)一）網(wǎng)站架構(gòu)二）網(wǎng)站導(dǎo)航三）網(wǎng)站欄目及功能設(shè)定四）根據(jù)盈利模式和運(yùn)營目標(biāo)，網(wǎng)站要配備的功能五）建立公司和產(chǎn)品的公信力六）網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置（一）網(wǎng)站架構(gòu)主頁/關(guān)鍵詞主導(dǎo)航副導(dǎo)航功能菜單關(guān)鍵詞產(chǎn)品圖片產(chǎn)品圖片關(guān)鍵詞新聞/關(guān)鍵詞論壇/關(guān)鍵詞交易貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)視頻鏈接（二）網(wǎng)站導(dǎo)航1、根據(jù)目標(biāo)客戶到網(wǎng)站上來的目的、圍繞盈利模式，對(duì)目標(biāo)客戶的服務(wù)，設(shè)定主導(dǎo)航的欄目是：我的新品測(cè)試通信產(chǎn)品周邊配件質(zhì)量控制品牌故事聯(lián)系我們貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)（二）網(wǎng)站導(dǎo)航2、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品或者服務(wù)類別或者顧客選擇的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)劃設(shè)置的副導(dǎo)航條目是？xPAD7寸8寸9.6寸智能手機(jī)直版手機(jī)折疊手機(jī)耳塞式耳機(jī)耳套式耳機(jī)貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)計(jì)劃在網(wǎng)站首頁配備的欄目是：1）品牌展示2）帶關(guān)鍵詞的導(dǎo)航目錄3）帶關(guān)鍵詞SEO的軟文4）相關(guān)產(chǎn)品（圖片）及說明（帶關(guān)鍵詞SEO）5）消費(fèi)者體驗(yàn)（圖片）6）法規(guī)認(rèn)證（圖片）7）廣告8）視頻貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)（三）網(wǎng)站欄目及功能設(shè)定1新聞（關(guān)鍵詞優(yōu)化）2登陸3成交4評(píng)論（關(guān)鍵詞優(yōu)化）5注冊(cè)6多頁面鏈接貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)（四）根據(jù)公司盈利模式和運(yùn)營目標(biāo)，網(wǎng)站要配備的功能：計(jì)劃通過以下幾種方式建立公司和產(chǎn)品的公信力：1圖片攝影專業(yè)化，2軟文編輯精致化，3網(wǎng)站設(shè)計(jì)國際化，4成交體驗(yàn)人性化

貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)（五）網(wǎng)站公信力（六）網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置1、網(wǎng)站首頁的網(wǎng)頁標(biāo)題（METATITLE）設(shè)定(不超過4個(gè)關(guān)鍵詞+公司名稱)平板電腦7寸平板電腦8寸平板電腦9寸平板電腦山寨手機(jī)零售，深圳智能手機(jī)，華強(qiáng)北智能手機(jī)廠家深圳手機(jī)廠家中國通信產(chǎn)品整機(jī)深圳上網(wǎng)本價(jià)格深圳上網(wǎng)本批發(fā)深圳手機(jī)批發(fā)中心華強(qiáng)北手機(jī)批發(fā)中心深圳平板電腦批發(fā)深圳平板電腦零售廣州平板電腦批發(fā)上海平板電腦批發(fā)北京平板電腦批發(fā)武漢平板電腦批發(fā)北京手機(jī)批發(fā)上海手機(jī)批發(fā)深圳手機(jī)批發(fā)網(wǎng)北京手機(jī)批發(fā)網(wǎng)華北手機(jī)批發(fā)中心華東手機(jī)批發(fā)中心太平洋手機(jī)批發(fā)淘寶手機(jī)批發(fā)阿里巴巴手機(jī)批發(fā)中國手機(jī)批發(fā)網(wǎng)上手機(jī)最熱機(jī)型最便宜的智能手機(jī)最便宜的IPAD功能最全面的IPAD品牌：MY新品埃薩（深圳）有限公司貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)（六）網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置2、網(wǎng)站首頁的關(guān)鍵字（METAKEYWORD）設(shè)定平板電腦7寸平板電腦8寸平板電腦9寸平板電腦安桌系統(tǒng)平板電腦安桌系統(tǒng)手機(jī)深圳安桌系統(tǒng)智能手機(jī)批發(fā)深圳華強(qiáng)北安桌手機(jī)山寨安桌手機(jī)山寨安桌電腦華強(qiáng)北山寨手機(jī)零售，深圳智能手機(jī)，華強(qiáng)北智能手機(jī)廠家深圳手機(jī)廠家中國通信產(chǎn)品整機(jī)深圳上網(wǎng)本價(jià)格深圳上網(wǎng)本批發(fā)深圳手機(jī)批發(fā)中心華強(qiáng)北手機(jī)批發(fā)中心深圳平板電腦批發(fā)深圳平板電腦零售廣州平板電腦批發(fā)上海平板電腦批發(fā)北京平板電腦批發(fā)武漢平板電腦批發(fā)北京手機(jī)批發(fā)上海手機(jī)批發(fā)深圳手機(jī)批發(fā)網(wǎng)北京手機(jī)批發(fā)網(wǎng)華北手機(jī)批發(fā)中心華東手機(jī)批發(fā)中心太平洋手機(jī)批發(fā)淘寶手機(jī)批發(fā)阿里巴巴手機(jī)批發(fā)中國手機(jī)批發(fā)網(wǎng)上手機(jī)最熱機(jī)型最便宜的智能手機(jī)最便宜的IPAD功能最全面的IPAD貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)（六）網(wǎng)站關(guān)鍵詞設(shè)置3、網(wǎng)站首頁描述（METADESCRIPTION）設(shè)定（含相應(yīng)關(guān)鍵詞、電話號(hào)碼，不超過79個(gè)字）：

高性能的Android系統(tǒng)平板電腦、智能手機(jī)，比蘋果更蘋果的體味！超低價(jià)發(fā)售，最具性價(jià)比\穩(wěn)定可靠\最新的手機(jī)深圳華強(qiáng)北手機(jī)出貨大戶手機(jī)周邊配件出貨大戶400-XXXXXXXX0755-852009113902989778貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)4、每一個(gè)網(wǎng)頁可以優(yōu)化4個(gè)關(guān)鍵詞。在其他網(wǎng)頁上要優(yōu)化的關(guān)鍵詞是（不少于20個(gè)）（請(qǐng)參照后面的關(guān)鍵詞列表）：貳、營銷型網(wǎng)站建設(shè)（六）網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞設(shè)置手機(jī)配件，手機(jī)耳機(jī)手機(jī)產(chǎn)品熱賣深圳最具性價(jià)比的手機(jī)北京最穩(wěn)定可靠的手機(jī)上海最新的手機(jī)報(bào)價(jià)深圳最新的手機(jī)報(bào)價(jià)深圳華強(qiáng)北手機(jī)報(bào)價(jià)手機(jī)配件報(bào)價(jià)像蘋果一樣的電腦比蘋果更便宜的電腦最新的上網(wǎng)本北京上網(wǎng)本深圳上網(wǎng)本叁、推廣系統(tǒng)（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)設(shè)定（二）付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃（三）搜索引擎營銷（SEM）（四）免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣叁、推廣系統(tǒng)1、計(jì)劃在未來1年內(nèi)：從2010年10月至2011年9月，計(jì)劃通過網(wǎng)絡(luò)營銷達(dá)成網(wǎng)絡(luò)銷售額500萬元2、在未來1年內(nèi)目標(biāo)平均日IP訪問量（2千）次（進(jìn)入中國站長(zhǎng)網(wǎng)查詢）3、計(jì)劃在未來1年月均訂單量（100）個(gè)，平均每單金額5000元（一）網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)設(shè)定1、未來1年內(nèi)付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷目標(biāo)：網(wǎng)絡(luò)媒體年度投放額25（萬）年度銷售額500（萬）百度5100GOOGLE550淘寶網(wǎng)10300京東商城550備注：廣告媒體可根據(jù)您選擇投放的網(wǎng)絡(luò)廣告媒體，例如百度、GOOGLE競(jìng)價(jià)廣告、歐洲黃頁、亞洲資源等叁、推廣系統(tǒng)（二）付費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃

關(guān)鍵詞開發(fā)思路品牌地區(qū)產(chǎn)品特性用途/應(yīng)用產(chǎn)品/服務(wù)盈利模式MY新品深圳3G商務(wù)手機(jī)批發(fā)/零售上海山寨老人MID北京智能學(xué)生上網(wǎng)本哈爾濱雙模女性武漢四模成都G+C廣州叁、推廣系統(tǒng)（三）搜索引擎營銷（SEM）（三）搜索引擎營銷（SEM）深圳3G手機(jī)批發(fā)/零售（2個(gè)）深圳平板電腦廠家華強(qiáng)北手機(jī)廠家華強(qiáng)北手機(jī)批發(fā)深圳山寨手機(jī)批發(fā)/零售（2個(gè)）上海3G手機(jī)批發(fā)/零售（2個(gè)）上海山寨手機(jī)批發(fā)/零售（2個(gè)）武漢山寨手機(jī)批發(fā)/零售（2個(gè)）深圳上網(wǎng)本批發(fā)/零售（2個(gè)）上海上網(wǎng)本批發(fā)/零售（2個(gè)）1、用于快速免費(fèi)優(yōu)化（研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞哈爾濱上網(wǎng)本批發(fā)/零售（2個(gè)）成都MID上網(wǎng)本批發(fā)/零售（2個(gè)）深圳上網(wǎng)本批發(fā)深圳上網(wǎng)本廠家廣州MID上網(wǎng)本批發(fā)/零售（2個(gè)）廣州MID學(xué)生上網(wǎng)本批發(fā)/零售（2個(gè)）哈爾濱MID上網(wǎng)本批發(fā)/零售（2個(gè)）深圳3G女性手機(jī)批發(fā)/零售（2個(gè)）北京3G手機(jī)批發(fā)/零售（2個(gè)）叁、推廣系統(tǒng)2、問題關(guān)鍵詞，用于百度貼吧、百度知道、新浪愛問等深圳山寨手機(jī)質(zhì)量問題？深圳山寒3G手機(jī)可靠嗎？深圳安桌系統(tǒng)手機(jī)上網(wǎng)本哪家最好？

那兒可以買最經(jīng)濟(jì)的上網(wǎng)本？那兒可以買最經(jīng)濟(jì)的MID？那兒可以買最便宜的MID？上海最好的智能手機(jī)在哪？哈爾濱最好的智能手機(jī)在哪？成都最好的智能手機(jī)在哪？叁、推廣系統(tǒng)（三）搜索引擎營銷（SEM）3

借力關(guān)鍵詞：比蘋果便宜很多比IPAD功能還多MOTO賣斷貨的機(jī)型三星老板最喜歡的叁、推廣系統(tǒng)（三）搜索引擎營銷（SEM）叁、推廣系統(tǒng)（三）搜索引擎營銷（SEM）4、核心關(guān)鍵詞（和核心產(chǎn)品有關(guān)，近期要優(yōu)化的關(guān)鍵詞）：ANDROIDIPADANDROID平板電腦ANDROID上網(wǎng)本ANDROIDMID學(xué)生上網(wǎng)本3G手機(jī)G+C手機(jī)雙模手機(jī)四模手機(jī)5、如投放關(guān)鍵字廣告，要投放的20個(gè)重點(diǎn)關(guān)鍵字深圳安桌手機(jī)廠家深圳3G手機(jī)批發(fā)/零售深圳山寨手機(jī)批發(fā)/零售上海3G手機(jī)批發(fā)/零售上海山寨手機(jī)批發(fā)/零售武漢山寨手機(jī)批發(fā)/零售深圳上網(wǎng)本批發(fā)/零售上海上網(wǎng)本批發(fā)/零售哈爾濱上網(wǎng)本批發(fā)/零售成都MID上網(wǎng)本批發(fā)/零售廣州MID上網(wǎng)本批發(fā)/零售廣州MID學(xué)生上網(wǎng)本批發(fā)/零售哈爾濱MID上網(wǎng)本批發(fā)/零售深圳3G女性手機(jī)批發(fā)/零售北京3G手機(jī)批發(fā)/零售叁、推廣系統(tǒng)（三）搜索引擎營銷（SEM）6、3個(gè)搜索引擎優(yōu)化的方式：1）網(wǎng)站建設(shè)以友好為原則之一，讓搜素引擎愛上2）網(wǎng)站內(nèi)部增加更多的超鏈接3）SEO優(yōu)化叁、推廣系統(tǒng)（三）搜索引擎營銷（SEM）1、未來1年內(nèi)我計(jì)劃實(shí)施的博客營銷方式如下：——專門的負(fù)責(zé)內(nèi)容編輯的人，每人開100個(gè)博客——讓博客進(jìn)行持續(xù)的SEO優(yōu)化——博客軟文的原創(chuàng)性——更多的互動(dòng)，比如回訪，留言、交友活動(dòng)備注：免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)推廣方式中可選用的包括博客營銷、搜索引擎優(yōu)化、病毒營銷、郵件營銷、視頻營銷、社區(qū)推廣等。網(wǎng)絡(luò)推廣工作要量化，例如為：從5月1日開始，做博客營銷，每月發(fā)博客100篇，建立20個(gè)博客，重點(diǎn)在新浪博客、百度空間上推廣。。。。叁