奧迪杯全民健身羽毛球PK賽

奧迪杯安慶市羽毛球全民健身PK賽安慶中奧汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司340072013-8-28參賽須知參賽項(xiàng)目是以提高產(chǎn)品銷(xiāo)售及潛客挖掘?yàn)槟康牡氖袌?chǎng)活動(dòng)；經(jīng)銷(xiāo)商參賽項(xiàng)目費(fèi)用為10萬(wàn)-100萬(wàn)人民幣區(qū)間；賽事初賽階段在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上傳參賽方案并參與測(cè)評(píng)打分；不計(jì)入?yún)①惙秶?xiàng)目：參賽項(xiàng)目不能為奧迪市場(chǎng)部或區(qū)域支持的活動(dòng)；參賽項(xiàng)目不能為純媒介投放類(lèi)項(xiàng)目及客戶(hù)答謝類(lèi)項(xiàng)目；關(guān)愛(ài)類(lèi)、公益類(lèi)、冠名類(lèi)等活動(dòng)，不計(jì)入?yún)①惙秶?；模板使用說(shuō)明一、方案內(nèi)容：方案必須包括：1、營(yíng)銷(xiāo)思路闡述與分析（銷(xiāo)售情況、競(jìng)爭(zhēng)情況、經(jīng)銷(xiāo)商情況、消費(fèi)群洞察，能夠提供信息收集的渠道與種類(lèi)，做為分析依據(jù)）2、分析結(jié)論闡述（可以為活動(dòng)目標(biāo)與策略提供指引）3、活動(dòng)目的&目標(biāo)

4、活動(dòng)概述

5、活動(dòng)流程

6、活動(dòng)內(nèi)容7、場(chǎng)地布置

8、傳播計(jì)劃

9、推進(jìn)計(jì)劃10、用戶(hù)邀約計(jì)劃；二、方案格式：此模板的圖形格式僅供參考，經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)實(shí)際需求進(jìn)行調(diào)整。三、規(guī)格要求：方案不得大于5MB方案頁(yè)數(shù)不超過(guò)35頁(yè)銷(xiāo)售情況銷(xiāo)量數(shù)據(jù)Brand2013Jan-Jul2012Jun-SepIncreasingrate奧迪5645228.05%奔馳140141-0.07%寶馬27522025%路虎34-25%雷克薩斯171330.77%沃爾沃201811.11%Total918101911.00%銷(xiāo)量數(shù)據(jù)分析：2013年上半年較2012下半年環(huán)比總增長(zhǎng)量11%，但奧迪品牌增長(zhǎng)率僅為8.05%，低于其他品牌增長(zhǎng)率；可供分析的信息來(lái)源及方法(如當(dāng)?shù)厣吓屏繑?shù)據(jù))：市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況陳述市場(chǎng)情況分析“豐富的”車(chē)源庫(kù)存需要大量的客戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)；奧迪保有客戶(hù)的生活習(xí)性代表的大量“潛在機(jī)會(huì)客戶(hù)”的生活習(xí)性；體育營(yíng)銷(xiāo)符合奧迪品牌戰(zhàn)略大方向，并且在本地區(qū)具有較好的活動(dòng)氛圍；通過(guò)“全民健身”公益性的組織活動(dòng)并帶動(dòng)銷(xiāo)售，有利于提升社會(huì)關(guān)注度和品牌形象。銷(xiāo)售庫(kù)存情況安慶中奧目前無(wú)訂單庫(kù)存已達(dá)148臺(tái)，其中A4L、A6L、Q3、Q5國(guó)產(chǎn)車(chē)型無(wú)訂單庫(kù)存達(dá)到118臺(tái)，其4款國(guó)產(chǎn)車(chē)高配車(chē)型的庫(kù)存達(dá)到32輛，形成巨大的銷(xiāo)售壓力。本地區(qū)奧迪目標(biāo)客戶(hù)生活習(xí)性安慶市奧迪保有客戶(hù)3500輛，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)的客戶(hù)72%，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)群體中主要運(yùn)動(dòng)為羽毛球的占59%，具備較好的客戶(hù)基礎(chǔ)。羽毛球運(yùn)動(dòng)文化基礎(chǔ)安慶地區(qū)羽毛球愛(ài)好者約4000人，擁有10-30萬(wàn)私家車(chē)的占90%以上，是奧迪品牌主要目標(biāo)群體，具有較強(qiáng)的針對(duì)性。銷(xiāo)售庫(kù)存情況用戶(hù)生活習(xí)性文化基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)情況2012年7月至2013年6月，BMW上牌量495臺(tái)；M-Benz上牌量281臺(tái)；Audi上牌量1086臺(tái)；Audi品牌市場(chǎng)占有率為58.32%；競(jìng)爭(zhēng)情況分析（如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要貢獻(xiàn)群體、自身競(jìng)爭(zhēng)地位等）：C7較BMW5系車(chē)型，BMW一直處于追趕著者角色，AudiC7優(yōu)勢(shì)地位逐漸被淡化，BMW在體育營(yíng)銷(xiāo)方面占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。信息來(lái)源及分析方法（同集團(tuán)資源、媒體資源等）：根據(jù)本地區(qū)車(chē)管所數(shù)據(jù)分析，同比及環(huán)比數(shù)據(jù)。經(jīng)銷(xiāo)商自身情況內(nèi)因背景經(jīng)銷(xiāo)商自身情況分析（如產(chǎn)品庫(kù)存等情況）：總庫(kù)存168，匹配訂單58，不匹配訂單68，無(wú)訂單現(xiàn)車(chē)116，雖庫(kù)存深度正常，但訂單結(jié)構(gòu)及庫(kù)存匹配度不合理；優(yōu)勢(shì)分析（如用戶(hù)資源）：Audi用戶(hù)羽毛球文化氛圍濃厚，可操控性強(qiáng)；劣勢(shì)分析：潛客數(shù)量不足，并且意向車(chē)型現(xiàn)車(chē)無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)需求；來(lái)自周邊兄弟單位的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。截止8月28日銷(xiāo)售庫(kù)存總量168臺(tái)，其中無(wú)訂單庫(kù)存116臺(tái)，特別是B8、C7、Q3三款國(guó)產(chǎn)車(chē)型，庫(kù)存深度較大；集客量于7-8月份分別下降27%、18%，集客數(shù)量不足，并且在8月末持續(xù)走低；潛在客戶(hù)特征分析消費(fèi)者情況陳述目標(biāo)消費(fèi)群分析（如通過(guò)來(lái)電或來(lái)店數(shù)據(jù)分析，獲得目標(biāo)用戶(hù)特征）：奧迪客戶(hù)一般為25-55歲的成功品味人士居多，根據(jù)客服部對(duì)保有客戶(hù)的訪問(wèn)得知，越來(lái)越多的奧迪用戶(hù)更加關(guān)注養(yǎng)生、健康。通過(guò)“全民健身”羽毛球PK賽為突破口，結(jié)合客戶(hù)喜好執(zhí)行本次活動(dòng)。他，是成功人士！金錢(qián)，對(duì)他來(lái)說(shuō)只是一個(gè)數(shù)字而已！健康，家人！是我最寶貴的財(cái)富。分析結(jié)論可行性分析1234必要性：訂單匹配度低，高配車(chē)型關(guān)注度不足，集客量不足導(dǎo)致目前銷(xiāo)售壓力較大。內(nèi)部需求：年度AAK目標(biāo)由上半年的1000臺(tái)增加至1200臺(tái)，根據(jù)目前進(jìn)度有一定的滯后性，并且168臺(tái)的庫(kù)存深度占用大量資金，不利于公司財(cái)務(wù)健康發(fā)展?？蛻?hù)訴求：成功人士忙于工作、忙于交際、忙于應(yīng)酬，卻忽略了自己和家人的身體健康，忽略了更多的家庭交流，通過(guò)羽毛球健身運(yùn)動(dòng)，帶動(dòng)家人一起參與到積極健康的生活環(huán)境中來(lái)，關(guān)愛(ài)自己的身體。外部競(jìng)爭(zhēng)：BMW在本地區(qū)尚未建店，但其增長(zhǎng)率不減，并且在市場(chǎng)率方面呈現(xiàn)追趕趨勢(shì)，削弱了Audi品牌市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位活動(dòng)目的和目標(biāo)集客目標(biāo)社會(huì)招募：通過(guò)網(wǎng)絡(luò)招募50人，通過(guò)羽毛球協(xié)會(huì)招募150人；內(nèi)部招募：招募保有用戶(hù)30人，招募潛在客戶(hù)50人；集客目標(biāo)280人訂單目標(biāo)新增集客量200人，7-60天參與群體帶動(dòng)成交訂單30臺(tái)；保有客戶(hù)及CRM潛在機(jī)會(huì)客戶(hù)通過(guò)轉(zhuǎn)介紹和訂單帶動(dòng)成交30臺(tái)；訂單目標(biāo)60臺(tái)自我提升和社會(huì)影響力開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的模式，在以后的活動(dòng)中將繼續(xù)沿用，得到經(jīng)驗(yàn)提升；首次以體育營(yíng)銷(xiāo)的方式開(kāi)展活動(dòng)，將積累舉行體育賽事方面的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)不足；網(wǎng)絡(luò)、電視、電臺(tái)、平面和微博微信傳播的大量應(yīng)用，并以“全民健身”的公益性倡導(dǎo)，提升品牌知名度的同時(shí)也提升了社會(huì)美譽(yù)度。集客目標(biāo)訂單目標(biāo)自我提升及社會(huì)影響力策略闡述首先，在可操作層面，本地區(qū)具備良好的羽毛球運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)，社會(huì)招募可行性強(qiáng)，并且在羽毛球健身的社會(huì)層次較高，符合奧迪品牌客戶(hù)習(xí)性；其次，在品牌認(rèn)知方面，通過(guò)“全民健身”的宣傳途徑，加以公益層面的倡導(dǎo)，對(duì)品牌美譽(yù)度起到較好的宣傳效應(yīng)；第三，在增加集客及接收訂單方面，鋪以電視、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、平面等“空海陸”全覆蓋的宣傳，對(duì)提升展廳集客和促進(jìn)成交起到較好的效果；第四，BMW、M-benz尚未建店，但周邊城市的品鑒、試駕活動(dòng)頻繁動(dòng)作，吸引了部分觀望客戶(hù)，對(duì)本品牌造成不利影響，通過(guò)招募獲取客戶(hù)信息，交給銷(xiāo)售顧問(wèn)跟蹤落實(shí)，可有效避免觀望客戶(hù)的流失，搶占市場(chǎng)。鑒于以上因素，本次活動(dòng)有利于品牌形象的提升、有利于銷(xiāo)量、有利于搶占市場(chǎng)，安慶中奧將計(jì)劃于10月6-7日舉行“奧迪杯”全民健身羽毛球PK賽?；顒?dòng)概述活動(dòng)名稱(chēng)：“奧迪杯”全民健身羽毛球PK賽活動(dòng)時(shí)間：2013年10月6-7日活動(dòng)地點(diǎn)：安慶市人民路一枝梅羽毛球館活動(dòng)人員：總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售顧問(wèn)、服務(wù)顧問(wèn)、客服、執(zhí)行公司活動(dòng)人數(shù)：280人活動(dòng)車(chē)輛：A1、A3、A4L、A5、A6L、A7、A8L、Q3、Q5、Q7活動(dòng)流程：前期準(zhǔn)備、社會(huì)招募、資格審核、賽事規(guī)則公布、PK比賽、頒獎(jiǎng)晚宴、后續(xù)報(bào)道、活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)流程時(shí)間事項(xiàng)執(zhí)行人6日08:30-09:00開(kāi)幕式李祖磊6日09:00-12:00淘汰賽賽事組委會(huì)6日12:00-13:30午休-6日13:30-17:30淘汰賽賽事組委會(huì)7日08:30-12:00晉級(jí)賽賽事組委會(huì)7日12:00-13:30午休-7日13:30-17:308強(qiáng)PK賽、4強(qiáng)PK賽、總決賽賽事組委會(huì)7日17:30-20:00頒獎(jiǎng)晚宴李祖磊活動(dòng)主視覺(jué)場(chǎng)地布置分為比賽區(qū)、休息區(qū)、停車(chē)區(qū)、冷藏區(qū)、VIP室、接待區(qū)等功能區(qū)域；活動(dòng)內(nèi)容“奧迪杯”全民健身羽毛球PK賽是一場(chǎng)由安慶中奧獨(dú)家主辦、承辦的體育賽事，面向社會(huì)招募280名羽毛球愛(ài)車(chē)好參賽，運(yùn)用媒體資源及Audi展廳客戶(hù)資源進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招募，活動(dòng)分為籌備期（場(chǎng)地、組委會(huì)、資金）、招募期（社會(huì)招募和展廳招募）、比賽期（活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間）和跟蹤期（包括后期繼續(xù)報(bào)道和活動(dòng)成果評(píng)價(jià)）。傳播計(jì)劃電視、電臺(tái)、平面?zhèn)鞑ゾW(wǎng)絡(luò)招募內(nèi)部招募安慶電視臺(tái)9.10-10.1，30秒招募廣告；交通音樂(lè)臺(tái)9.10-10.1，30秒招募廣告；平面媒體硬廣招募；網(wǎng)絡(luò)報(bào)名平臺(tái)鏈接推廣社會(huì)招募；各汽車(chē)網(wǎng)站招募；微博、微信傳播；客服部保有客戶(hù)短信、電話招募；銷(xiāo)售部CRM潛在機(jī)會(huì)客戶(hù)短信、電話招募；展廳物料布置招募

推進(jìn)計(jì)劃事項(xiàng)場(chǎng)地租賃賽事宣傳社會(huì)報(bào)名場(chǎng)地搭建活動(dòng)執(zhí)行后續(xù)報(bào)道活動(dòng)總結(jié)W1W2W3W48月W1W2W3W49月W1W2W3W410月用戶(hù)邀約計(jì)劃12345線上招募銷(xiāo)售CRM機(jī)會(huì)客戶(hù)客服部保有客戶(hù)展廳招募羽協(xié)招募開(kāi)辟網(wǎng)絡(luò)報(bào)名專(zhuān)題，直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)登記信息電話確認(rèn)后即報(bào)名成功；通過(guò)點(diǎn)擊易車(chē)網(wǎng)、汽車(chē)之家、安徽汽車(chē)網(wǎng)及安慶地區(qū)各論壇鏈接進(jìn)入報(bào)名網(wǎng)頁(yè)，錄入信息報(bào)名即可。銷(xiāo)售顧問(wèn)通過(guò)短信、電話邀約的方式邀請(qǐng)CRM系統(tǒng)潛在機(jī)會(huì)客戶(hù)參與活動(dòng)；大客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)電話、上門(mén)拜訪的方式邀約簽約的集團(tuán)采購(gòu)客戶(hù)參與活動(dòng)；客服部通過(guò)短信、電話邀約的方式邀請(qǐng)保有客戶(hù)參與活動(dòng)；大客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)電話、上門(mén)拜訪的方式邀約大客戶(hù)參與活動(dòng)；展廳入口易拉寶展示；客戶(hù)休息室易拉寶展示；通過(guò)羽毛球協(xié)會(huì)招募羽毛球愛(ài)好者參與；通過(guò)羽毛球協(xié)會(huì)將招募物料展示在各羽毛球館內(nèi)；費(fèi)用構(gòu)成A)匯總項(xiàng)目描述總價(jià)a.場(chǎng)地、酒店、禮品場(chǎng)館、頒獎(jiǎng)晚宴及抽獎(jiǎng)禮品

40000.00b.第三方制作物、車(chē)輛、其他雜費(fèi)展車(chē)、人員30000.00c.第三方人員工時(shí)、差旅費(fèi)禮儀、保安6000.00d.搭