長安星光4500銷售話術(shù)724

1長安星光4500銷售話術(shù)產(chǎn)品概述:

長安星光4500采用歐美流行安全車身，運用數(shù)字化設(shè)計理念精心鑄就，凝聚42項專利精華,主、被動全面安全防護(hù)，全新考究內(nèi)飾工藝，融合經(jīng)濟(jì)、實用性，全力打造的超長軸距、滿足商務(wù)、城市物流的新一代高品質(zhì)新經(jīng)濟(jì)商用車。3長安星光4500市場定位長安星光4500快速銷售話術(shù)長安星光4500特性介紹話術(shù)長安星光4500對比介紹長安星光4500市場定位一、品牌定位長安星光4500產(chǎn)品品牌定位長安星光4500市場定位二、產(chǎn)品定位新經(jīng)濟(jì)商用車長安星光4500市場定位三、細(xì)分市場微客市場大型化需求縮小化需求輕客市場新的細(xì)分市場長安星光4500根據(jù)市場調(diào)查顯示，消費者對于微車產(chǎn)品的需求具有大型化的發(fā)展趨勢，同時輕客用戶具有需求小型化的趨勢。同傳統(tǒng)微車相比，長安星光4500在外觀尺寸以及裝載能力上超出了傳統(tǒng)微車的范疇，相對于傳統(tǒng)微車具備有更強大的裝載能力，并具有輕客的裝載能力與微客的經(jīng)濟(jì)性。個人用戶市場主攻市場貨運物流市場（以貨用為主，都市物流運輸）個人用戶運輸?shù)闹饕浳锓N類為建筑裝修材料、農(nóng)副產(chǎn)品、日用百貨等方面集團(tuán)用戶市場主攻市場貨運物流市場（市內(nèi)物流配送）員工通勤（面向100人以下中小型企業(yè)）商務(wù)接待（中小型企業(yè)）針對單位用戶，除主力車型仍為6座（或7座）車型，另外對于員工人數(shù)在100人以下的企業(yè)可作為員工通勤兼顧貨用車，也可投放9座或11座作為單位商務(wù)接待用車。長安星光4500市場定位主攻市場長安星光4500市場定位四、目標(biāo)消費群體核心用戶特征描述◆城市中、小批量貨運用戶，城鄉(xiāng)中短途載客營運用戶；◆追求產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)實用性能，更大載貨空間，便捷的貨物存放方式。10長安星光4500市場定位長安星光4500快速銷售話術(shù)長安星光4500特性介紹話術(shù)長安星光4500對比介紹一、產(chǎn)品核心賣點微車價格輕客功能裝載功能經(jīng)濟(jì)實用底盤功能安全性能標(biāo)準(zhǔn)輕客微型客車標(biāo)準(zhǔn)輕客平頭輕客〓〓〓＞車身長達(dá)4.4米，座位數(shù)7-11人，相當(dāng)于一般輕客的裝載功能。裝載功能＝標(biāo)準(zhǔn)輕客微客的價格，使用成本低，空載率低，更加經(jīng)濟(jì)實用。經(jīng)濟(jì)實用＝微型客車大梁截面增加，材料更厚，底盤承載能力達(dá)到輕客水平底盤功能＝標(biāo)準(zhǔn)輕客前輪前置，遇沖擊時前置的輪胎及大梁能夠有效的吸收、減緩對駕駛倉的撞擊安全性能＞平頭輕客歐風(fēng)外觀超強承載經(jīng)濟(jì)實用安全車身特色賣點二、長安星光4500特色賣點長安星光4500特色賣點——歐風(fēng)外觀貫穿前后輪眉的側(cè)面浮雕線，線條變化中滲透出流暢和舒展，使整車造型更硬朗、動感。晶透有神前組合燈與寬大的銀色鍍鉻隔柵渾然一體，雄厚的保險桿與前罩板造型錯落有致，整體造型線條多變、流暢，盡顯粗礦大氣的風(fēng)范。歐風(fēng)旅行車的對開式背門設(shè)計，背門打開方式靈活，輕便，開啟度在90度和260度之間，260度開度屬于國內(nèi)首創(chuàng)，最大化的提升了運載的便利性。粗礦的前臉造型硬朗的側(cè)圍腰線高檔的對開式背門長安星光4500特色賣點——安全車身車架整體沖壓成型，關(guān)鍵部位采用多層鋼板結(jié)構(gòu)，車身強度高，車身扭轉(zhuǎn)、彎曲剛度高，抗變形能力強，結(jié)實耐用。前輪前置，遇沖擊時前置的輪胎及大梁能夠有效的吸收、減緩對駕駛倉的撞擊，保證您的生命安全。低重心，超長軸距設(shè)計，軸距達(dá)到2.8米，車輛行使更加的平穩(wěn)，承載能力更強。吸能車身堅固車架低重心，超長軸距長安星光4500特色賣點——超強承載具備5、7、9多種彈性車艙，大空間，座椅組合靈活多變，全面滿足載人、載貨等多種需求。車內(nèi)長3.24米，車內(nèi)寬1.465米，車內(nèi)高1.35米，車內(nèi)可用容積達(dá)到4.83立方米。整體沖壓成型加粗加厚大梁，全面加強型底盤。采用185寬胎面大輪圈和加厚的5片鋼板簧，使整車的承載能力更強，更耐用。寬大空間彈性車艙超強承載長安星光4500特色賣點——經(jīng)濟(jì)實用購置成本低，主流輕客價格在6萬以上?？蛰d率低，使用效率更高，更能體現(xiàn)用刀用到刀刃上。整車油耗較市場主流輕客低得多，綜合路況下百公里為7.9L，而金杯、中順的油耗均在15升以上。養(yǎng)路費、維修、配件費用低。維修方便，縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)都有長安強大的售后服務(wù)體系。低油耗低成本低養(yǎng)護(hù)費用18長安星光4500市場定位長安星光4500快速銷售話術(shù)長安星光4500特性介紹話術(shù)長安星光4500對比介紹主要特性介紹新穎的外觀造型充裕的裝載空間實用的個性設(shè)計

堅固的整車構(gòu)造

卓越的性能系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的價值享受

新穎的外觀造型國際時尚的側(cè)面浮雕線造型貫穿前后輪眉的側(cè)面浮雕線，線條變化中滲透出流暢和舒展，使整車造型更優(yōu)美、動感渾厚、大氣的正面造型秉承“繼承與創(chuàng)新”的理念，外觀設(shè)計具有高度的前瞻性，晶透有神前組合燈與寬大的銀色鍍鉻隔柵渾然一體，雄厚的保險桿與前罩板造型錯落有致，整體造型線條多變、流暢，盡顯渾厚與大氣，商務(wù)的氣質(zhì)銳不可擋，給您帶來全新的視覺感觀。高檔的對開式背門全新的對開式背門設(shè)計，背門打開方式靈活，輕便，同時采用加強型四鉸鏈兩檔開啟設(shè)計，可以開啟在90度和260度兩檔位，260度開度屬于國內(nèi)首創(chuàng)，最大化的提升了運載的便利性，方便叉車直接裝卸。同時背門開啟的可靠性高（背門固定性好）。與前大燈相互輝映的炮筒式后組合燈，功能分區(qū)清晰，立體感強，車燈醒目，提高行車安全性。炮筒式后組合燈動感鋁合金車輪（標(biāo)準(zhǔn)型配備）鋁合金輪轂，強度更高，不易變形，散熱性能佳，提升剎車性能，美觀時尚，動感十足。充裕的裝載空間寬大的內(nèi)部空間車內(nèi)長3.24米(儀表臺板到背門的距離)，第一排坐椅靠背到背門的距離為2.44米,車內(nèi)寬1.465米，車內(nèi)高1.35米，車內(nèi)可用容積達(dá)到4.83立方米。5-9座超大彈性空間４排座椅、具備5、7、9多種彈性車艙，大空間，座椅組合靈活多變，全面滿足載人、載貨等多種需求。挑高頂棚設(shè)計，內(nèi)部空間大挑高頂棚設(shè)計，內(nèi)部空間大，使您在乘坐的時候倍感舒展，心情愉悅,另外載貨的時候也增加了容量,商務(wù)商用兩相宜。實用的個性設(shè)計源于歐美商用車單邊門設(shè)計單邊門設(shè)計，使車身整體性好，車身強度高，安全性好，右側(cè)單邊開門，確保上下車安全。布局簡潔、緊湊的前艙（前罩板下）集成式中央控制盒，使整車線路布局更規(guī)范、緊湊、合理。配備安全橫梁，保護(hù)艙內(nèi)的水箱、中央控制盒、散熱器等部件。三液（清洗液、防凍液、剎車液）布局合理，方便清洗和補充，使您維護(hù)更方便日常維護(hù)、保養(yǎng)更加方便；千斤頂置于前罩板，方便拿取。三合一閱讀燈閱讀燈可以實現(xiàn)左中右單獨控制，滿足駕乘人員對燈光的不同需求，使用非常方便。帶指示功能的閱讀燈，能提醒車門的關(guān)閉情況，提高行車的安全性?？?0°旋轉(zhuǎn)的寬大雙遮陽板可90度旋轉(zhuǎn)的寬大雙遮陽板，可以遮擋前方或側(cè)方的陽光照射，方便、實用，確保行車安全。同時內(nèi)置化妝鏡（副駕駛），便于輕松整理妝容。前排采用隱藏式上下車防滑踏步板，能夠使上、下車方便自如，美觀的同時更體現(xiàn)實用。（其它輕客踏板均是外露）。隱藏式前排上下車踏板高檔的對開式背門全新的對開式背門設(shè)計，背門打開方式靈活，輕便，同時采用加強型四鉸鏈兩檔開啟設(shè)計，可以開啟在90度和260度兩檔位，260度開度屬于國內(nèi)首創(chuàng)，最大化的提升了運載的便利性，同時背門開啟的可靠性高（背門固定性好）。寬大的中后側(cè)滑窗中后窗寬大，中門窗面積達(dá)0.4平方米，后側(cè)窗面積為0.45平方米，同時采用推拉式中后側(cè)滑窗，通風(fēng)效果好，視野好，提高行車安全。超薄大功率中央空調(diào)空調(diào)出風(fēng)管全新設(shè)計，采用直管，管路布置更加合理，出風(fēng)量大，制冷劑采用R134a，全新配備大功率壓縮機，制冷效率提升，同時送風(fēng)更柔、風(fēng)噪低，令車內(nèi)空氣清爽、均衡；同時超薄雙色設(shè)計，與頂棚溶為一體占用空間小，美觀。多功能、多選擇、高舒適性座椅1、座椅設(shè)計充分考慮人體力學(xué)要求,座椅包裹性好，靠背角度及頭枕高度可調(diào)，同時座椅泡沫加厚、強度高，舒適性好，而且座椅布料采用高級面料，既有檔次又耐磨。2、第二三排靠背角度可調(diào)、帶可伸縮式頭枕，有效實現(xiàn)對乘員頭部、頸部、腰部保護(hù)，提高乘坐舒適性和安全性；第四排座椅連動翻折、方便、省力，使空間多功能化，裝貨方便、客貨兩相宜。3、有多種座椅組合方式可供選擇，充分滿足您不同客貨需求。帶加強筋的車頂棚3條車頂棚加強筋、使車頂更堅固、更可靠。安全的四幅方向盤1、設(shè)計參考座椅的位置，符合人機工程，使駕駛員操作時方便；2、方向盤手感舒適、細(xì)膩，四輻結(jié)構(gòu)加強了轉(zhuǎn)向盤的剛度，能更準(zhǔn)確地傳遞駕駛員的操作目的，轉(zhuǎn)向更輕便、更安全3、方向盤轉(zhuǎn)向柱內(nèi)鎖套采用圈焊工藝，加強了整車防盜功能，滿足全球最嚴(yán)格的歐洲轉(zhuǎn)向防盜法規(guī)。實用的多處儲物空間駕駛室多處采用人性化的儲物盒設(shè)計，左邊設(shè)計的票據(jù)盒符合使用習(xí)慣；右邊的多處儲物盒空間大，可以存放更多的物品，同時拿放方便，讓人性化的設(shè)施觸手可及。分體式出風(fēng)口分體式出風(fēng)口，風(fēng)向各自控制，出風(fēng)口網(wǎng)格結(jié)構(gòu)更可靠，多角度調(diào)節(jié)出風(fēng)口，出風(fēng)量大，冷暖效果好。四喇叭音響系統(tǒng)（標(biāo)準(zhǔn)型）

四喇叭音響系統(tǒng)緩解你的駕駛疲勞，給你愉快的旅途享受，使您輕松享受音樂帶來的樂趣。堅固的整車構(gòu)造車身強度高提高強度的同時改善鋼的成形性能，車身側(cè)圍采用整體沖壓技術(shù)，車身抗扭轉(zhuǎn)能力強，結(jié)實、可靠、耐用。車架前段采用高強度鋼板雙相高強度冷軋鋼板，是普通鋼板的兩倍，能更好保護(hù)乘員安全。保險杠里面加鋼板，防撞和安全性高。加強型縱梁大梁截面增加，材料更厚，承受載荷更大（星光4500的高度*寬度*料厚127*77*2）。同時，星光4500縱梁寬77mm（海獅系列僅僅為60mm）,比輕客的大梁還要寬，大大提高了整車的耐用性和承載性。前擺臂加強和加粗設(shè)計，更能承受路面的震動，使車內(nèi)舒適性增強.加強和加粗的前擺臂車體后裙板兩層鋼板加厚設(shè)計

車體后裙板兩層鋼板加厚設(shè)計，使車后部更堅固，能有效減少追尾帶來的損失。5片加厚鋼板后懸掛后懸掛系統(tǒng)采用5片變截面的鋼板彈簧設(shè)計，鋼板彈簧簧片加厚、跨度和弧度全面優(yōu)化，使承載能力更強，舒適性也加強。同時鋼板彈簧前吊耳加寬加大，采用3層鋼板焊接結(jié)構(gòu)，車子穩(wěn)定性更好。麥弗遜式獨立前懸架轎車式麥弗遜式獨立懸架，大大提高了乘坐的舒適性（金杯為扭桿式前懸架，乘坐舒適性差）；前懸架行程大，剛度小，變形柔和，也大大提高了乘坐的舒適性。大梁發(fā)動機安裝托架位置里面采用3層鋼板加厚設(shè)計，使發(fā)動機固定更牢固，振動更小。發(fā)動機固定牢固，振動更小油箱位于底盤中部油箱處于底盤中部，安全性高（金杯油箱后置，使追尾導(dǎo)致的危險性加大）大梁前段設(shè)置吸能槽大梁前段設(shè)置了多處吸能槽，增強了碰撞吸能效果，使駕乘人員更加安全卓越的性能系統(tǒng)1.3升16氣門大馬力全鋁發(fā)動機全鋁發(fā)動機的重量輕，散熱性能好，發(fā)動機工作更順暢；機車一體化,匹配性好,動力強勁，達(dá)到83個馬力，升功率達(dá)到45.8KW/L,比功率為29.33高于競爭對手產(chǎn)品，發(fā)動機動力性能好；16個氣門的發(fā)動機，進(jìn)排氣充分，燃燒徹底，同時采用M7電噴系統(tǒng)，排放達(dá)到國III、國IV標(biāo)準(zhǔn)，環(huán)保、節(jié)能、省油，遠(yuǎn)低于輕客競的油耗，經(jīng)濟(jì)性高。采用全浮式支撐的發(fā)動機全浮式支撐的發(fā)動機，最大限度地減少發(fā)動機震動傳到車身，使車內(nèi)乘坐更舒適。串聯(lián)雙中心閥式制動主缸全新設(shè)計的制動系統(tǒng)，采用串聯(lián)雙中心閥式制動主缸，并且制動主泵缸徑加大到22.22mm（普通微客為20.64mm），制動省力、使得制動效能更加穩(wěn)定。滿足最新歐洲法規(guī)EC要求，制動更可靠。9寸高效真空助力器采用前置式9寸真空助力器，制動更輕便，有效縮短制動距離，提高駕駛的安全性。（普通微客一般都是8寸真空助力器）前置的雙風(fēng)扇、超大水箱前置的雙風(fēng)扇水箱，防塵效果好、散熱面積大，確保了良好的散熱性能，確保發(fā)動機動力強勁，同時不會在行車中因開鍋造成意外困擾。經(jīng)濟(jì)的價值享受低油耗，使用成本低標(biāo)準(zhǔn)型輕客車每百公里耗油基本上要12L-15L，而長安星光4500每百公里耗油僅7.9L，保守估計每輛車每個月行駛6000公里，就能省油420L，運營成本一下就降下來了。微客每趟裝6個人，而開長安星光4500，每趟裝10個人，相當(dāng)于輕客的載客量。每天輕輕松松10個來回，比微客每天要多裝80個人，每人3塊，那就是240塊錢呀！油耗成本卻和微客差不多，每個月可以多掙６千多?。蹦昃涂梢远鄴杲啡f元！是２臺車的錢呀！相當(dāng)于輕客的載客量52長安星光4500市場定位長安星光4500快速銷售話術(shù)長安星光4500特性銷售話術(shù)長安星光4500對比介紹一、長安星光4500的潛在競爭產(chǎn)品大型化類微車產(chǎn)品：其中以五菱之光，榮光為代表的大型化類微車產(chǎn)品。長安星光4500

經(jīng)濟(jì)型輕客類產(chǎn)品：其中以金杯、中順世紀(jì)為代表的10萬以內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型輕客。經(jīng)濟(jì)型輕客大型化微客二、長安星光4500與五菱之光加長版及榮光的對比項目長安星光4500五菱之光加長版五菱榮光基本參數(shù)外形尺寸（mm）4390*1655*19353995*1510*18603995*1620*1915長*寬*高軸距（mm）280027502700輪距前/后（mm）1435/14351280/12901386/1408總質(zhì)量（kg）190017801850整備質(zhì)量（kg）122010501165軸荷（kg）855/1045720/1060740/1110鋼板彈簧片數(shù)-/5-/4-/5,-/-輪胎規(guī)格185/80R14155R13LT,165/70R13C175/70R14LT動力參數(shù)發(fā)動機型號JL474Q7LAQLAQ排量（ml）131012061206功率（kw）6060.560.5長安星光4500的各項性能遠(yuǎn)強于五菱之光加長版和五菱榮光。長安星光4500，超越微客。對比結(jié)論三、長安星光4500與輕客對比銷售話術(shù)要點長安星光4500輕客馳名品牌長安是百年軍工企業(yè)，汽車行業(yè)第四，品牌價值達(dá)到200.26億，現(xiàn)有多個海內(nèi)外研發(fā)中心，研發(fā)能力強，是值得消費者信賴品牌，能給您帶來更多的利益保障。中國制造的輕客產(chǎn)品主要源于歐美，基于國外技術(shù)，沒有自主的研發(fā)能力，全是以模仿和抄襲為主，更沒有真正意義上的品牌。任何一個輕客廠的規(guī)模和實力都比不過長安。時尚前臉采用國際流行的凸頭設(shè)計，整車造型盡顯粗礦大氣的風(fēng)范。輕客產(chǎn)品主要源于歐美,采用已經(jīng)過時的平頭設(shè)計，整車顯得笨重。安全車身采用原創(chuàng)的凸頭設(shè)計，前輪前置，遇沖擊時前置的輪胎及大梁能夠有效的吸收、減緩對駕駛倉的撞擊。輕客采用的是平頭設(shè)計，前輪在座位下面，造成車身長，軸距短的嚴(yán)重缺陷，使車輛行駛不平穩(wěn)。要點長安星光4500輕客經(jīng)濟(jì)油耗經(jīng)濟(jì)節(jié)油，每百公里耗油僅7.9L，運營成本低。輕客車每百公里耗油基本上要12L-15L，使用成本高。靈活操縱轉(zhuǎn)彎半徑小，駕控靈活，對道路和轉(zhuǎn)彎環(huán)境適應(yīng)能力強輕客轉(zhuǎn)彎半徑大，尤其是在物流中轉(zhuǎn)的地方，進(jìn)出非常不便。超長軸距軸距達(dá)到2.8米，車輛行使更加的平穩(wěn)，承載能力更強。多數(shù)輕客軸距只有2.59米，具備長車身，短軸距的嚴(yán)重缺陷。猶如老太太裹小腳，站立不穩(wěn)定，容易摔倒。服務(wù)便捷長安全國具有超千家服務(wù)網(wǎng)點，網(wǎng)點普及縣鄉(xiāng)市場，24小時親情服務(wù)，維修保養(yǎng)快捷、方便。輕客廠家維修服務(wù)網(wǎng)點少，服務(wù)半徑大，車輛有點小問題都要跑到省會城市去，并且備件保供困難，得不到專業(yè)化的售后保障。要點長安星光4500輕客高升功率長安星光4500升功率達(dá)到45.8KW/L，發(fā)動機動力性能好，同時，長安的發(fā)動機采用16氣門、全鋁缸體的先進(jìn)技術(shù)，重量輕，散熱性好，整體性能達(dá)到同類先進(jìn)水平。輕客發(fā)動機排量雖然大，但升功率都很低（中順33.97KW/L，金杯36.81KW/L，福田21.26KW/L，東南得利卡44.92KW/L），實際利用效率并不高，并且，不符合國家發(fā)展低油耗，小排量車的趨勢。設(shè)計人性化星光4500設(shè)計巧妙的利用了前罩板下的空間，內(nèi)置三液、水箱、千斤頂?shù)热粘z查部件,并且