3D打印產(chǎn)品市場營銷方案

南***3D打產(chǎn)品場銷方一前一)司介南京*有限公司發(fā)展始于＊＊年，公司主要業(yè)務方向為大數(shù)據(jù)和3D打印術(shù)。（)3D打簡3D打原是快速成型技術(shù)中的一種工藝）,過噴墨的方法用液體黏結(jié)提前鋪好的粉末，以“打印”橫截面的方式逐層創(chuàng)建各部件。由于它采用“加"形物體，故又被稱為“增材制造”來體這一形象稱謂推廣到所有快速成型工藝—其基本原理均是由“打印”無數(shù)橫截面累積而成的疊層制,別在于實現(xiàn)橫截面的方式不同體黏結(jié)、激光“燒融”等.南京*＊＊電子科技有限公司的3D打產(chǎn)品依托南京郵電大學先進技術(shù)研究院的3D打?qū)嶒炇?，面向市場，為客戶提供多系列、個性化的系列3D打印產(chǎn).目前，實驗室擁有打印備1臺，期還將采購更為先進的設(shè)備。二市分（）場狀3D打機的應用對象可以是任何行業(yè)，根據(jù)2年統(tǒng)計據(jù)，全球3D打的應用領(lǐng)域主要分布在消費性產(chǎn)(29%)、車19%)醫(yī)療13）、教育10%)、空（8％）及工業(yè)機（7%)等域同應用領(lǐng)域使用的打印備區(qū)分為生產(chǎn)制造用業(yè)域用、工作室用三個等級中美元以下的機,2010年銷售量僅為5900臺估至2012年將大幅成長至3。5萬，兩年內(nèi)銷售量成長將近六.

年3目前,中國市場上的3D打機要有三大類，分別是桌面級、工業(yè)級和生物醫(yī)學級.桌面級3D打印機是3D打技里面最簡單技含量最低且未來最有可能在大眾中得到普及的3D打印機，主要滿足設(shè)計、創(chuàng)意類行業(yè)需求，國內(nèi)價位大都在1萬元民幣左右而于我國工業(yè)化起較晚業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱中國工業(yè)級3D打印機的穩(wěn)定性、精密度、材料等領(lǐng)域與國外還是有一些差距的。不過，中國在大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造方面也有自己的優(yōu)勢國先破了在大型復雜金屬結(jié)構(gòu)件制造方面的障礙在界的前列預的3D打市場將在三年內(nèi)從目前的約10億元民幣增長到100億元打印術(shù)前景可期漸尋常百姓國際品牌打印機近日在中國電商網(wǎng)站京東商城上成功開售，這是全球知名品牌3D最新出的第二代3D打機，也是目前最貼近家庭、個人用戶的消費級3D打機此外我已經(jīng)有部分新潮的企開始使用3D打印術(shù)制出玩具家電等實體產(chǎn)品。打印術(shù)進入制造業(yè)的用正逐步展開，促進產(chǎn)品走向精細化生產(chǎn)。3D打技術(shù)被稱為第三次工業(yè)革命，其快速制造產(chǎn)品的模式為工業(yè)設(shè)計的發(fā)展帶來了

前所未有的機遇?？山档图s的制造費用，縮短％的加工周期，并能將復雜制造實現(xiàn)設(shè)計制造一體化。如果可以發(fā)展成熟，將極大的改變社會制造產(chǎn)業(yè)，因此現(xiàn)在關(guān)于3D打印的研究非常,各大研究機構(gòu)與企業(yè)都看好這一朝陽產(chǎn)業(yè)在這一競爭中走在前,獲得更多的話語權(quán)！二）分析目前，3D打印術(shù)在我國仍屬于一個新興領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必然會遇到眾多的機遇和挑戰(zhàn)下是有關(guān)3D打產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析

我具一的展礎(chǔ)優(yōu).

價昂大多數(shù)桌面級的3D打我國是世界上較早自主研發(fā)3打印技術(shù)的國機都要2元人民幣左右，一些國內(nèi)的仿制家之一繼日德國之后的第個3D打印設(shè)備擁有國。

品價格可以低到6000元這些3D打印機雖然價格低，但質(zhì)量很難保.而前的3D打

節(jié)時、材。3D打印可以在印機主要是用來滿足個人設(shè)計師和普通愛好數(shù)小時內(nèi)完成打印一個模具，節(jié)約了產(chǎn)品開發(fā)時間且乎不會產(chǎn)生廢棄物。

者的個人3D打印機，工業(yè)用3D打機均價格不菲。

減成，確高3D打機的

可作材少目前,3D打的出現(xiàn)，消滅了模具反復打造的過程，大大地縮短了產(chǎn)品的研制周期,大減成本的投

耗材使非常有限,主要是石膏無機粉料、光敏樹脂、塑料等而工業(yè)應用的3D打耗入提原材料和能源的使用效率于些材別是金屬粉末類的耗,價格也是非常復雜而精細的造型，打機能夠精確地昂貴的也是制約國內(nèi)企業(yè)使用3D打技打印出來。

術(shù)的原因之一。

類多3D打印可以使用各種

工尚完國內(nèi)3D打工藝的原料打印三維模型,只要程師設(shè)計出一個

發(fā)展還不完善，特別是對快速成型軟件技術(shù)模型或原型之后可通過相關(guān)打印的究尚不成熟國3D打機在精度、速都能進行打印前3D打機要的應用領(lǐng)度和打印的尺寸上還無法滿足商用的需求，域包括醫(yī)療行業(yè)、產(chǎn)品原型、文物保護、建筑工程、食品產(chǎn)業(yè)、汽車制造業(yè)、配件飾品等

在幾何圖形優(yōu)化、描繪和材質(zhì)貼圖、對切割和中空部件做打印準備、支持任意三維軟件生成的數(shù)據(jù)和對超大模型的自動分段等方面還需要進一步提.

良的際境.在歐美一些注重

政法問。3D打印的到來,創(chuàng)造力的發(fā)達國家,打印技術(shù)經(jīng)成功商用，尤其是消費電子業(yè)、航空業(yè)和汽車制造

對目前眾多行業(yè)帶來顛覆性的改變，也將對相關(guān)法律和政策的制定帶來極大的挑戰(zhàn)，比業(yè)全發(fā)展3D打印浪潮下必然推動國如知識產(chǎn)權(quán)保護。

內(nèi)發(fā)展3D打印業(yè)。

社安問。打印機可制作槍

政大扶。府發(fā)展3D打產(chǎn)

支安問題引發(fā)爭議。業(yè)的熱情已經(jīng)高漲京地采取優(yōu)惠政策，

人缺。打印技術(shù)領(lǐng)域的人才大力吸引3D打印的相關(guān)企業(yè)

非常缺乏。在機械、材料、信息技術(shù)等工程

市應開起。國部分企業(yè)

學科的教學課程體系中乏3D打印關(guān)已實現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)業(yè)化。一些中小企業(yè)

的必修環(huán)節(jié)，3D打印留在部學生的課外成為國外“打印”設(shè)備的代商，經(jīng)銷全興趣研究層面。套打印設(shè)備型件和特種材還有一些中小企業(yè)購買了國內(nèi)外各打備，專門為相關(guān)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供服務。而南京市場的3D打印也處于剛剛起步階.面對新的全球化競爭條件3D打印業(yè)發(fā)展雖然面臨著這樣那樣的問,但從整體來看打印業(yè)發(fā)展所面臨的遇遠大于挑.此我們需要在抓住3D打技術(shù)在國內(nèi)各領(lǐng)域不斷應用推廣的新機遇，抓住政府宏觀政策扶持所帶來的利,精確定位市場，牢牢把握機遇通過市場的不斷磨練善和提升產(chǎn)品開發(fā)和市場推廣水,以先人一步的姿態(tài)，站穩(wěn)市場，創(chuàng)造一片屬于自己的新藍海。三營目為了更有效的推進銷售工作的開根據(jù)方案實施的預期1-5年所應達到的目標。公司未來年或5年銷售收入預測：（單位：萬元）年銷售收入市場份額

第年5010％

第年10020％

第年50030%

第年100035%

第年300040%四市定近大生體主在場推廣的初期＊**品的目標消費人群主要以仙林高校學生為主，這類人群年齡大多在18-25之間，大多為90后是思想活躍、富有朝氣的年輕人。他們時代特性強，追求個性，善于自我展,對鮮事物的易于接受，勇于嘗試，且具有一定的消費能力因，公司市場推廣的初期，選擇此部分人群做為目標消費群于市場的快速拓展。中期展各階及業(yè)戶隨著市場的不斷培,單憑大學生群體的消費已經(jīng)

難以支撐公司的業(yè)務發(fā)展需求時，隨著公司的設(shè)計產(chǎn)、營銷等體系的不斷建立和完善，已經(jīng)可以具備拓展更多層次、更高消費群體的條件。因此，應適時擴大3D產(chǎn)的目標消費人群，通過打造適合于婚禮、壽誕、寵物、慶典、小型促銷等不同需求類別的產(chǎn)品，滿足社會不同層次、不同類型消費群體的需求。此外，也應適時啟動工業(yè)級3D印市,過與相關(guān)企事業(yè)單位進行合作，拓展3D打印的涉及領(lǐng)域，鞏固市場占有率，提升經(jīng)營業(yè)績。五市開就＊**3D打產(chǎn)品而言,其產(chǎn)品的實用性并不突,品特性更多偏向于日常玩偶及小禮品類，而且與注塑模具大規(guī)模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相,并不具備價格優(yōu)勢和快速量產(chǎn)優(yōu)勢新奇的3D打印術(shù)雖可以做為產(chǎn)品的重要賣點在一定程度上彌補由于產(chǎn)品自身特性所帶來的不足但們也應清楚的看到，消費者的這種“新鮮感”和“好奇也隨著打印場的不斷發(fā)展和種媒體對3D打印術(shù)的曝光，漸漸褪.當然，產(chǎn)品的個性化定制，也具有相當程度的不可替代性，但僅憑這一優(yōu),不足以、也不可能長久支撐市場的永續(xù)擴展。因此，公司在市場開發(fā)時，應將“文化營銷”的理念，融入到品牌塑造、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、營銷渠道和促銷策略的各個環(huán)節(jié)。一）牌造品牌是凝聚在企業(yè)產(chǎn)中的無力量是費者對某一企業(yè)所提供的產(chǎn)品務偏愛最有價值的體現(xiàn)，走品牌化發(fā)展的道路，是一個企業(yè)生存發(fā)展的必然選.對于剛起步的＊**來說,需要將品牌化發(fā)展做為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，指導企業(yè)的發(fā).CIS體系是品牌的核,當前，應盡快完善VI、BI體系建設(shè)，并適時推進MI體建設(shè)，以完整的CIS系統(tǒng)支企業(yè)產(chǎn)的市場拓展。并應隨著企業(yè)的發(fā)展，對CIS系統(tǒng)進行優(yōu)化完善.品牌宣傳語是品牌傳播的重要元應通過對品牌、產(chǎn)品的凝煉，制定易于接受、瑯瑯上口的品牌宣傳語，如“精彩瞬私人典藏.同時還盡快啟動公司網(wǎng)站平建設(shè)將做為宣傳展示公司品牌產(chǎn)、實力的網(wǎng)絡陣地并據(jù)企業(yè)的發(fā)展需,時將其與營銷服產(chǎn)品開發(fā)等系統(tǒng)進行有效整合提升網(wǎng)站平臺綜合效能促公司的信息化體系建設(shè)。（）品發(fā)南京＊＊*公司正處于初創(chuàng)階段設(shè)開發(fā)符合市場需求的打印品是公司需要

解決的首要問題。沒有產(chǎn),就有市場，沒有市場，就沒有企業(yè)生存發(fā)展的動力。鑒于公司產(chǎn)品的市場定位充分圍“化營銷的理念開“青春"“DIY”四大系列的3D打印品，通過以“情”為系，以“物”為帶，將“文，凝聚于產(chǎn)品中，使客戶在滿足對“物”的需求外，獲得額外的“精"品親情列親情是依托血緣關(guān)系而產(chǎn)生的一種情父母子女、兄弟姐妹之間血濃般的親情，是人類社對血脈認同的一種情感寄托于進大學校園一次真正嘗試獨立生活的大學生來說，遠離故土、親人，對親人的那份依,長留于.同樣，兒行千,父母們心中更多的是一種牽掛。親情系列的3D打印品，以物寄托親人間的那份不舍與眷.愛情列愛情是什么？每個人都會給你不同的答,因為每個人的感覺都是不同的。但愛情卻是一個永恒的話題每個人的內(nèi)心都有著對于真摯愛情的渴望，希望它可以永恒。象牙塔里那份純純的愛，是錯過了就不會再來的奢望，如今，一對對親密無間的情,早已成為大學校園一道不可或缺的風景。盡可能多的留住這美好的回憶，是每一對情侶必做的功,通過相片、音視頻留存點滴精彩，是大家通常的選擇，而突出平面的3D打產(chǎn)品的推出，又為他們提供了一種留住美好回憶的新途徑。。友系友情和親情、愛情一樣是一種抽象的令人捉摸不透的東西，但卻要比它們更值得我們?nèi)フ湎АＵ嬲挠亚槭菬o條件的，是超越親情、愛情之愛。同窗四年，一起DOTA、起午夜私話瘋的點點滴滴早已沉淀為親如手足般友面對畢業(yè)時即將海角天涯的分離，回首過往住這份珍貴情誼是對青春的一份美好回憶。用3打印技,鑒證這份難以割舍的情,留住這份美好的回憶，幾十年后，睹物思往，定會感慨萬千。系列DIY則是根據(jù)客戶的特殊需求,法律法規(guī)允許的前提下，制作相應的產(chǎn)品。（）價略初以價略速領(lǐng)場在場推廣的初期，主要以擴大品牌和產(chǎn)品的市場知曉度為主因此段議以低策略吸引消費人群打產(chǎn)品銷,擴大市場占有率,謀求較長時期的市場領(lǐng)先地位。中期循場則行價。市場推廣的中后期產(chǎn)有了一定的市場基礎(chǔ)味低價策略將難以支撐公司的盈利和發(fā)展。因此，此階段產(chǎn)品定價應充分以市場為基,綜合

需求、成本等多方因素，對不同產(chǎn),異化定價，拉開產(chǎn)品檔次。但在進行相關(guān)促銷和推廣活動時，應根據(jù)需,制定特定時期的產(chǎn)品價格。四)銷道市開初，行規(guī)。所雙軌制，一條軌道是依托與各高校之間的聯(lián)系，推行代理商制度通過散布在各校內(nèi)的代理商，把產(chǎn)品向目標消費人群進行推廣和銷售；另一條軌道是依托淘寶網(wǎng)店，通過線上為線下導流以線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集線下各高校的合作代理商帶來客戶寶網(wǎng)店是有別于傳統(tǒng)營銷模式的新型營銷方式便捷性也越來越被大家所接受。市開中，出O2O式在鞏固與各高校代理商之間合作的基礎(chǔ)上，與其合作設(shè)立打印驗店寶網(wǎng)店向為線下為線上導,即充分利用線下門店的體驗優(yōu)勢線上的購物支付快遞等服務優(yōu),實現(xiàn)“線下體線上銷售”模式。市開中期嘗連加。南京市場充分開發(fā)和成熟的基上，依托已經(jīng)成熟完善的產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)技術(shù)和良好的品牌、宣傳、運營機制等優(yōu),適論證在省內(nèi)、華東乃至全國市場的推行連鎖加盟的可行擇機實施。（）銷略促銷策略是市場營銷組合的基本策略之一根本目的是通過促銷活動起費者的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行,達到擴大銷售的目的。因此,利用好相關(guān)節(jié)慶和特殊時間節(jié),出相應主題的促銷活動擴銷售具有不可替代的作用。比,在畢業(yè)季，推出“說大學友情，3團購”的活動，鼓勵即將畢業(yè)的大學生通微博寫四年間讓你感動的友情故事＊**方微博和五位好友獲得體驗打印品團購價的機會這樣以文化為手段過鼓勵學生積極參與活動既擴大品牌及產(chǎn)品的知曉,又在一定促進銷售目標的達成。六市宣市場宣傳主要是通過相關(guān)傳播媒介將品牌等相關(guān)信息傳遞給目標消費人群。＊*＊市場推宣傳的著力點應圍3D打印"的新奇概念以及“文化營銷”的理念來推避免因太過赤裸、狂轟亂炸式的營銷宣傳所帶來的客戶反感。而在宣傳的方式上，鑒于目標消費人群的特點，宣傳主要分為線上和線下兩大類。

（)上傳新媒傳如今，微信、微博、QQ等軟件能的不斷推陳出新，早已突破了僅用于溝通交流的禁錮而輕人群擁有智能手機IPad筆記本等網(wǎng)絡終端已不足為奇，微信營銷、微博營銷等隨著智能終端的普及已越越被人們所接受因此應充分利用這利用到目標受眾的這一特點，通過微信、微博和群等好宣傳推.。校BBS校園BBS是個信息的港灣，聚集了許許多多的內(nèi),具有共同興趣愛好的學子打造了一個發(fā)現(xiàn)自我展示自我虛擬空間因此可以通過校園BBS發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息和促銷活動，擴大宣傳覆蓋面。淘寶店淘寶網(wǎng)店是有別于傳統(tǒng)營銷模式的新型營銷方式便性也越來越被大家所接受對于正處于初創(chuàng)期的*＊來說在公司網(wǎng)站尚未建,且未對營銷服務體系進行有效整合時候，淘寶主要承擔市場宣傳、售前咨詢、售后服務，以及支付和物流的職能。4.SEO優(yōu)在公司網(wǎng)站和淘寶店建立以后應據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實時進行代碼優(yōu)化，爭取公司、產(chǎn)品在搜索引擎中的靠前排名，提升品牌知名度。（）下傳。宣品盡快制作公司或產(chǎn)品的宣傳品通過圖文并茂的方式消費者傳遞相關(guān)信息告訴他們我們是誰？可以為您提供怎樣的產(chǎn)品？獲得產(chǎn)品給您帶來的好?以您可以通過什么方式獲得？等等。宣傳品的形式應不拘泥于傳統(tǒng)的單頁AD在成本可控的原則下，盡量做到新奇或?qū)嵱茫缫源髮W生的學習生用品為體，制作相應宣傳品宣的同時，增強了宣傳品實用性，避免了浪費。公共動通過參與共同活動的方式，如資助、冠名、提供試用名額、組織參觀3D打?qū)嶒炇乙约伴_展3D打印座等方式，調(diào)動學生的興趣點，培育潛在消費市.

七成控（)廣告式制對于市場營銷來廣具有舉足輕重的作用良的廣告效應能夠幫助公司拓展市場，贏得客戶。公司要想取得良好的廣告效果的同時，投入較低的廣告成本,就需要對廣告效果進行仔細和深入的分析，采用最有效的廣告模式。由于受資金、人力等方面的限＊＊應以網(wǎng)絡廣告為主，實體廣告為,為網(wǎng)絡廣告的最大優(yōu)勢就是低成本、少人工。（)質(zhì)量本制產(chǎn)品質(zhì)量問題是企業(yè)發(fā)展過程中面臨的重要問題,有效的質(zhì)量成本控制是降低營銷成本的重要手段。因此*＊應從各個環(huán)節(jié)著手對其產(chǎn)品質(zhì)量進行有效的控制，通過改善設(shè)計和技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的合格率，減少不必要的費用支出,最終達到提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的雙重目的(三)人本素制在營銷成本控制的過程中工發(fā)揮重要作用謂人本因素控制指的是以營銷人作為成本責任核心的改革本因素控制涵蓋了營銷人員的綜合素質(zhì)德操和行為規(guī)范等各個方面它有效促進公司降低營銷成本。八保機（）隊設(shè)1.織架公司營銷團隊的主要任務是品牌推廣場開發(fā)理道的建設(shè)和維護以及售后服務等方面的工作因此一個良好的營銷團隊決定市場推廣和營銷工作是否有效開展的重要保證。雖然前期將以南郵相關(guān)大學創(chuàng)業(yè)團隊為基,明確的職責分工也是不可或缺的。建議初期的營銷團隊組織架構(gòu)如下：職責工團隊負責人要負責重大事項的決策營銷團隊的管理運營門工作的協(xié)調(diào)、

公關(guān)危機的處理。市場開發(fā)主負責市場調(diào)研渠道客戶的開發(fā)與維護在職權(quán)范圍內(nèi)處理與之相關(guān)的事宜營銷策劃:主要負責品牌、產(chǎn)品宣傳，相關(guān)促銷活動的策劃、物料準備及配合市場人員實施此還承擔淘寶網(wǎng)店的建設(shè)和運營。售后服務：主要負責產(chǎn)品銷售的物流、問題處理，同時承擔部分財務職責。（）度設(shè)規(guī)范化的營銷制度是指導團隊有效序開展各項工作的基礎(chǔ)在團隊建立初期需要建立、完善相關(guān)制度