3D打印產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

南***3D打產(chǎn)品場(chǎng)銷(xiāo)方一前一)司介南京*有限公司發(fā)展始于＊＊年，公司主要業(yè)務(wù)方向?yàn)榇髷?shù)據(jù)和3D打印術(shù)。（)3D打簡(jiǎn)3D打原是快速成型技術(shù)中的一種工藝）,過(guò)噴墨的方法用液體黏結(jié)提前鋪好的粉末，以“打印”橫截面的方式逐層創(chuàng)建各部件。由于它采用“加"形物體，故又被稱(chēng)為“增材制造”來(lái)體這一形象稱(chēng)謂推廣到所有快速成型工藝—其基本原理均是由“打印”無(wú)數(shù)橫截面累積而成的疊層制,別在于實(shí)現(xiàn)橫截面的方式不同體黏結(jié)、激光“燒融”等.南京*＊＊電子科技有限公司的3D打產(chǎn)品依托南京郵電大學(xué)先進(jìn)技術(shù)研究院的3D打?qū)嶒?yàn)室，面向市場(chǎng)，為客戶提供多系列、個(gè)性化的系列3D打印產(chǎn).目前，實(shí)驗(yàn)室擁有打印備1臺(tái)，期還將采購(gòu)更為先進(jìn)的設(shè)備。二市分（）場(chǎng)狀3D打機(jī)的應(yīng)用對(duì)象可以是任何行業(yè)，根據(jù)2年統(tǒng)計(jì)據(jù)，全球3D打的應(yīng)用領(lǐng)域主要分布在消費(fèi)性產(chǎn)(29%)、車(chē)19%)醫(yī)療13）、教育10%)、空（8％）及工業(yè)機(jī)（7%)等域同應(yīng)用領(lǐng)域使用的打印備區(qū)分為生產(chǎn)制造用業(yè)域用、工作室用三個(gè)等級(jí)中美元以下的機(jī),2010年銷(xiāo)售量?jī)H為5900臺(tái)估至2012年將大幅成長(zhǎng)至3。5萬(wàn)，兩年內(nèi)銷(xiāo)售量成長(zhǎng)將近六.

年3目前,中國(guó)市場(chǎng)上的3D打機(jī)要有三大類(lèi)，分別是桌面級(jí)、工業(yè)級(jí)和生物醫(yī)學(xué)級(jí).桌面級(jí)3D打印機(jī)是3D打技里面最簡(jiǎn)單技含量最低且未來(lái)最有可能在大眾中得到普及的3D打印機(jī)，主要滿足設(shè)計(jì)、創(chuàng)意類(lèi)行業(yè)需求，國(guó)內(nèi)價(jià)位大都在1萬(wàn)元民幣左右而于我國(guó)工業(yè)化起較晚業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱中國(guó)工業(yè)級(jí)3D打印機(jī)的穩(wěn)定性、精密度、材料等領(lǐng)域與國(guó)外還是有一些差距的。不過(guò)，中國(guó)在大型金屬結(jié)構(gòu)件直接制造方面也有自己的優(yōu)勢(shì)國(guó)先破了在大型復(fù)雜金屬結(jié)構(gòu)件制造方面的障礙在界的前列預(yù)的3D打市場(chǎng)將在三年內(nèi)從目前的約10億元民幣增長(zhǎng)到100億元打印術(shù)前景可期漸尋常百姓國(guó)際品牌打印機(jī)近日在中國(guó)電商網(wǎng)站京東商城上成功開(kāi)售，這是全球知名品牌3D最新出的第二代3D打機(jī)，也是目前最貼近家庭、個(gè)人用戶的消費(fèi)級(jí)3D打機(jī)此外我已經(jīng)有部分新潮的企開(kāi)始使用3D打印術(shù)制出玩具家電等實(shí)體產(chǎn)品。打印術(shù)進(jìn)入制造業(yè)的用正逐步展開(kāi)，促進(jìn)產(chǎn)品走向精細(xì)化生產(chǎn)。3D打技術(shù)被稱(chēng)為第三次工業(yè)革命，其快速制造產(chǎn)品的模式為工業(yè)設(shè)計(jì)的發(fā)展帶來(lái)了

前所未有的機(jī)遇?？山档图s的制造費(fèi)用，縮短％的加工周期，并能將復(fù)雜制造實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)制造一體化。如果可以發(fā)展成熟，將極大的改變社會(huì)制造產(chǎn)業(yè)，因此現(xiàn)在關(guān)于3D打印的研究非常,各大研究機(jī)構(gòu)與企業(yè)都看好這一朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)在這一競(jìng)爭(zhēng)中走在前,獲得更多的話語(yǔ)權(quán)！二）分析目前，3D打印術(shù)在我國(guó)仍屬于一個(gè)新興領(lǐng)域，其產(chǎn)業(yè)發(fā)展，必然會(huì)遇到眾多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)下是有關(guān)3D打產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析

我具一的展礎(chǔ)優(yōu).

價(jià)昂大多數(shù)桌面級(jí)的3D打我國(guó)是世界上較早自主研發(fā)3打印技術(shù)的國(guó)機(jī)都要2元人民幣左右，一些國(guó)內(nèi)的仿制家之一繼日德國(guó)之后的第個(gè)3D打印設(shè)備擁有國(guó)。

品價(jià)格可以低到6000元這些3D打印機(jī)雖然價(jià)格低，但質(zhì)量很難保.而前的3D打

節(jié)時(shí)、材。3D打印可以在印機(jī)主要是用來(lái)滿足個(gè)人設(shè)計(jì)師和普通愛(ài)好數(shù)小時(shí)內(nèi)完成打印一個(gè)模具，節(jié)約了產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間且乎不會(huì)產(chǎn)生廢棄物。

者的個(gè)人3D打印機(jī)，工業(yè)用3D打機(jī)均價(jià)格不菲。

減成，確高3D打機(jī)的

可作材少目前,3D打的出現(xiàn)，消滅了模具反復(fù)打造的過(guò)程，大大地縮短了產(chǎn)品的研制周期,大減成本的投

耗材使非常有限,主要是石膏無(wú)機(jī)粉料、光敏樹(shù)脂、塑料等而工業(yè)應(yīng)用的3D打耗入提原材料和能源的使用效率于些材別是金屬粉末類(lèi)的耗,價(jià)格也是非常復(fù)雜而精細(xì)的造型，打機(jī)能夠精確地昂貴的也是制約國(guó)內(nèi)企業(yè)使用3D打技打印出來(lái)。

術(shù)的原因之一。

類(lèi)多3D打印可以使用各種

工尚完國(guó)內(nèi)3D打工藝的原料打印三維模型,只要程師設(shè)計(jì)出一個(gè)

發(fā)展還不完善，特別是對(duì)快速成型軟件技術(shù)模型或原型之后可通過(guò)相關(guān)打印的究尚不成熟國(guó)3D打機(jī)在精度、速都能進(jìn)行打印前3D打機(jī)要的應(yīng)用領(lǐng)度和打印的尺寸上還無(wú)法滿足商用的需求，域包括醫(yī)療行業(yè)、產(chǎn)品原型、文物保護(hù)、建筑工程、食品產(chǎn)業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、配件飾品等

在幾何圖形優(yōu)化、描繪和材質(zhì)貼圖、對(duì)切割和中空部件做打印準(zhǔn)備、支持任意三維軟件生成的數(shù)據(jù)和對(duì)超大模型的自動(dòng)分段等方面還需要進(jìn)一步提.

良的際境.在歐美一些注重

政法問(wèn)。3D打印的到來(lái),創(chuàng)造力的發(fā)達(dá)國(guó)家,打印技術(shù)經(jīng)成功商用，尤其是消費(fèi)電子業(yè)、航空業(yè)和汽車(chē)制造

對(duì)目前眾多行業(yè)帶來(lái)顛覆性的改變，也將對(duì)相關(guān)法律和政策的制定帶來(lái)極大的挑戰(zhàn)，比業(yè)全發(fā)展3D打印浪潮下必然推動(dòng)國(guó)如知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。

內(nèi)發(fā)展3D打印業(yè)。

社安問(wèn)。打印機(jī)可制作槍

政大扶。府發(fā)展3D打產(chǎn)

支安問(wèn)題引發(fā)爭(zhēng)議。業(yè)的熱情已經(jīng)高漲京地采取優(yōu)惠政策，

人缺。打印技術(shù)領(lǐng)域的人才大力吸引3D打印的相關(guān)企業(yè)

非常缺乏。在機(jī)械、材料、信息技術(shù)等工程

市應(yīng)開(kāi)起。國(guó)部分企業(yè)

學(xué)科的教學(xué)課程體系中乏3D打印關(guān)已實(shí)現(xiàn)了一定程度的產(chǎn)業(yè)化。一些中小企業(yè)

的必修環(huán)節(jié)，3D打印留在部學(xué)生的課外成為國(guó)外“打印”設(shè)備的代商，經(jīng)銷(xiāo)全興趣研究層面。套打印設(shè)備型件和特種材還有一些中小企業(yè)購(gòu)買(mǎi)了國(guó)內(nèi)外各打備，專(zhuān)門(mén)為相關(guān)企業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)提供服務(wù)。而南京市場(chǎng)的3D打印也處于剛剛起步階.面對(duì)新的全球化競(jìng)爭(zhēng)條件3D打印業(yè)發(fā)展雖然面臨著這樣那樣的問(wèn),但從整體來(lái)看打印業(yè)發(fā)展所面臨的遇遠(yuǎn)大于挑.此我們需要在抓住3D打技術(shù)在國(guó)內(nèi)各領(lǐng)域不斷應(yīng)用推廣的新機(jī)遇，抓住政府宏觀政策扶持所帶來(lái)的利,精確定位市場(chǎng)，牢牢把握機(jī)遇通過(guò)市場(chǎng)的不斷磨練善和提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)推廣水,以先人一步的姿態(tài)，站穩(wěn)市場(chǎng)，創(chuàng)造一片屬于自己的新藍(lán)海。三營(yíng)目為了更有效的推進(jìn)銷(xiāo)售工作的開(kāi)根據(jù)方案實(shí)施的預(yù)期1-5年所應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。公司未來(lái)年或5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)：（單位：萬(wàn)元）年銷(xiāo)售收入市場(chǎng)份額

第年5010％

第年10020％

第年50030%

第年100035%

第年300040%四市定近大生體主在場(chǎng)推廣的初期＊**品的目標(biāo)消費(fèi)人群主要以仙林高校學(xué)生為主，這類(lèi)人群年齡大多在18-25之間，大多為90后是思想活躍、富有朝氣的年輕人。他們時(shí)代特性強(qiáng)，追求個(gè)性，善于自我展,對(duì)鮮事物的易于接受，勇于嘗試，且具有一定的消費(fèi)能力因，公司市場(chǎng)推廣的初期，選擇此部分人群做為目標(biāo)消費(fèi)群于市場(chǎng)的快速拓展。中期展各階及業(yè)戶隨著市場(chǎng)的不斷培,單憑大學(xué)生群體的消費(fèi)已經(jīng)

難以支撐公司的業(yè)務(wù)發(fā)展需求時(shí)，隨著公司的設(shè)計(jì)產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)等體系的不斷建立和完善，已經(jīng)可以具備拓展更多層次、更高消費(fèi)群體的條件。因此，應(yīng)適時(shí)擴(kuò)大3D產(chǎn)的目標(biāo)消費(fèi)人群，通過(guò)打造適合于婚禮、壽誕、寵物、慶典、小型促銷(xiāo)等不同需求類(lèi)別的產(chǎn)品，滿足社會(huì)不同層次、不同類(lèi)型消費(fèi)群體的需求。此外，也應(yīng)適時(shí)啟動(dòng)工業(yè)級(jí)3D印市,過(guò)與相關(guān)企事業(yè)單位進(jìn)行合作，拓展3D打印的涉及領(lǐng)域，鞏固市場(chǎng)占有率，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。五市開(kāi)就＊**3D打產(chǎn)品而言,其產(chǎn)品的實(shí)用性并不突,品特性更多偏向于日常玩偶及小禮品類(lèi)，而且與注塑模具大規(guī)模生產(chǎn)的可替代性產(chǎn)品相,并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)和快速量產(chǎn)優(yōu)勢(shì)新奇的3D打印術(shù)雖可以做為產(chǎn)品的重要賣(mài)點(diǎn)在一定程度上彌補(bǔ)由于產(chǎn)品自身特性所帶來(lái)的不足但們也應(yīng)清楚的看到，消費(fèi)者的這種“新鮮感”和“好奇也隨著打印場(chǎng)的不斷發(fā)展和種媒體對(duì)3D打印術(shù)的曝光，漸漸褪.當(dāng)然，產(chǎn)品的個(gè)性化定制，也具有相當(dāng)程度的不可替代性，但僅憑這一優(yōu),不足以、也不可能長(zhǎng)久支撐市場(chǎng)的永續(xù)擴(kuò)展。因此，公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)時(shí)，應(yīng)將“文化營(yíng)銷(xiāo)”的理念，融入到品牌塑造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)渠道和促銷(xiāo)策略的各個(gè)環(huán)節(jié)。一）牌造品牌是凝聚在企業(yè)產(chǎn)中的無(wú)力量是費(fèi)者對(duì)某一企業(yè)所提供的產(chǎn)品務(wù)偏愛(ài)最有價(jià)值的體現(xiàn)，走品牌化發(fā)展的道路，是一個(gè)企業(yè)生存發(fā)展的必然選.對(duì)于剛起步的＊**來(lái)說(shuō),需要將品牌化發(fā)展做為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，指導(dǎo)企業(yè)的發(fā).CIS體系是品牌的核,當(dāng)前，應(yīng)盡快完善VI、BI體系建設(shè)，并適時(shí)推進(jìn)MI體建設(shè)，以完整的CIS系統(tǒng)支企業(yè)產(chǎn)的市場(chǎng)拓展。并應(yīng)隨著企業(yè)的發(fā)展，對(duì)CIS系統(tǒng)進(jìn)行優(yōu)化完善.品牌宣傳語(yǔ)是品牌傳播的重要元應(yīng)通過(guò)對(duì)品牌、產(chǎn)品的凝煉，制定易于接受、瑯瑯上口的品牌宣傳語(yǔ)，如“精彩瞬私人典藏.同時(shí)還盡快啟動(dòng)公司網(wǎng)站平建設(shè)將做為宣傳展示公司品牌產(chǎn)、實(shí)力的網(wǎng)絡(luò)陣地并據(jù)企業(yè)的發(fā)展需,時(shí)將其與營(yíng)銷(xiāo)服產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等系統(tǒng)進(jìn)行有效整合提升網(wǎng)站平臺(tái)綜合效能促公司的信息化體系建設(shè)。（）品發(fā)南京＊＊*公司正處于初創(chuàng)階段設(shè)開(kāi)發(fā)符合市場(chǎng)需求的打印品是公司需要

解決的首要問(wèn)題。沒(méi)有產(chǎn),就有市場(chǎng)，沒(méi)有市場(chǎng)，就沒(méi)有企業(yè)生存發(fā)展的動(dòng)力。鑒于公司產(chǎn)品的市場(chǎng)定位充分圍“化營(yíng)銷(xiāo)的理念開(kāi)“青春"“DIY”四大系列的3D打印品，通過(guò)以“情”為系，以“物”為帶，將“文，凝聚于產(chǎn)品中，使客戶在滿足對(duì)“物”的需求外，獲得額外的“精"品親情列親情是依托血緣關(guān)系而產(chǎn)生的一種情父母子女、兄弟姐妹之間血濃般的親情，是人類(lèi)社對(duì)血脈認(rèn)同的一種情感寄托于進(jìn)大學(xué)校園一次真正嘗試獨(dú)立生活的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，遠(yuǎn)離故土、親人，對(duì)親人的那份依,長(zhǎng)留于.同樣，兒行千,父母?jìng)冃闹懈嗟氖且环N牽掛。親情系列的3D打印品，以物寄托親人間的那份不舍與眷.愛(ài)情列愛(ài)情是什么？每個(gè)人都會(huì)給你不同的答,因?yàn)槊總€(gè)人的感覺(jué)都是不同的。但愛(ài)情卻是一個(gè)永恒的話題每個(gè)人的內(nèi)心都有著對(duì)于真摯愛(ài)情的渴望，希望它可以永恒。象牙塔里那份純純的愛(ài)，是錯(cuò)過(guò)了就不會(huì)再來(lái)的奢望，如今，一對(duì)對(duì)親密無(wú)間的情,早已成為大學(xué)校園一道不可或缺的風(fēng)景。盡可能多的留住這美好的回憶，是每一對(duì)情侶必做的功,通過(guò)相片、音視頻留存點(diǎn)滴精彩，是大家通常的選擇，而突出平面的3D打產(chǎn)品的推出，又為他們提供了一種留住美好回憶的新途徑。。友系友情和親情、愛(ài)情一樣是一種抽象的令人捉摸不透的東西，但卻要比它們更值得我們?nèi)フ湎?。真正的友情是無(wú)條件的，是超越親情、愛(ài)情之愛(ài)。同窗四年，一起DOTA、起午夜私話瘋的點(diǎn)點(diǎn)滴滴早已沉淀為親如手足般友面對(duì)畢業(yè)時(shí)即將海角天涯的分離，回首過(guò)往住這份珍貴情誼是對(duì)青春的一份美好回憶。用3打印技,鑒證這份難以割舍的情,留住這份美好的回憶，幾十年后，睹物思往，定會(huì)感慨萬(wàn)千。系列DIY則是根據(jù)客戶的特殊需求,法律法規(guī)允許的前提下，制作相應(yīng)的產(chǎn)品。（）價(jià)略初以價(jià)略速領(lǐng)場(chǎng)在場(chǎng)推廣的初期，主要以擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)知曉度為主因此段議以低策略吸引消費(fèi)人群打產(chǎn)品銷(xiāo),擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,謀求較長(zhǎng)時(shí)期的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。中期循場(chǎng)則行價(jià)。市場(chǎng)推廣的中后期產(chǎn)有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)味低價(jià)策略將難以支撐公司的盈利和發(fā)展。因此，此階段產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)充分以市場(chǎng)為基,綜合

需求、成本等多方因素，對(duì)不同產(chǎn),異化定價(jià)，拉開(kāi)產(chǎn)品檔次。但在進(jìn)行相關(guān)促銷(xiāo)和推廣活動(dòng)時(shí)，應(yīng)根據(jù)需,制定特定時(shí)期的產(chǎn)品價(jià)格。四)銷(xiāo)道市開(kāi)初，行規(guī)。所雙軌制，一條軌道是依托與各高校之間的聯(lián)系，推行代理商制度通過(guò)散布在各校內(nèi)的代理商，把產(chǎn)品向目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售；另一條軌道是依托淘寶網(wǎng)店，通過(guò)線上為線下導(dǎo)流以線上的流量、信息和產(chǎn)品聚集線下各高校的合作代理商帶來(lái)客戶寶網(wǎng)店是有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的新型營(yíng)銷(xiāo)方式便捷性也越來(lái)越被大家所接受。市開(kāi)中，出O2O式在鞏固與各高校代理商之間合作的基礎(chǔ)上，與其合作設(shè)立打印驗(yàn)店寶網(wǎng)店向?yàn)榫€下為線上導(dǎo),即充分利用線下門(mén)店的體驗(yàn)優(yōu)勢(shì)線上的購(gòu)物支付快遞等服務(wù)優(yōu),實(shí)現(xiàn)“線下體線上銷(xiāo)售”模式。市開(kāi)中期嘗連加。南京市場(chǎng)充分開(kāi)發(fā)和成熟的基上，依托已經(jīng)成熟完善的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)技術(shù)和良好的品牌、宣傳、運(yùn)營(yíng)機(jī)制等優(yōu),適論證在省內(nèi)、華東乃至全國(guó)市場(chǎng)的推行連鎖加盟的可行擇機(jī)實(shí)施。（）銷(xiāo)略促銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的基本策略之一根本目的是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)起費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望和購(gòu)買(mǎi)行,達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。因此,利用好相關(guān)節(jié)慶和特殊時(shí)間節(jié),出相應(yīng)主題的促銷(xiāo)活動(dòng)擴(kuò)銷(xiāo)售具有不可替代的作用。比,在畢業(yè)季，推出“說(shuō)大學(xué)友情，3團(tuán)購(gòu)”的活動(dòng)，鼓勵(lì)即將畢業(yè)的大學(xué)生通微博寫(xiě)四年間讓你感動(dòng)的友情故事＊**方微博和五位好友獲得體驗(yàn)打印品團(tuán)購(gòu)價(jià)的機(jī)會(huì)這樣以文化為手段過(guò)鼓勵(lì)學(xué)生積極參與活動(dòng)既擴(kuò)大品牌及產(chǎn)品的知曉,又在一定促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成。六市宣市場(chǎng)宣傳主要是通過(guò)相關(guān)傳播媒介將品牌等相關(guān)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)人群。＊*＊市場(chǎng)推宣傳的著力點(diǎn)應(yīng)圍3D打印"的新奇概念以及“文化營(yíng)銷(xiāo)”的理念來(lái)推避免因太過(guò)赤裸、狂轟亂炸式的營(yíng)銷(xiāo)宣傳所帶來(lái)的客戶反感。而在宣傳的方式上，鑒于目標(biāo)消費(fèi)人群的特點(diǎn)，宣傳主要分為線上和線下兩大類(lèi)。

（)上傳新媒傳如今，微信、微博、QQ等軟件能的不斷推陳出新，早已突破了僅用于溝通交流的禁錮而輕人群擁有智能手機(jī)IPad筆記本等網(wǎng)絡(luò)終端已不足為奇，微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)等隨著智能終端的普及已越越被人們所接受因此應(yīng)充分利用這利用到目標(biāo)受眾的這一特點(diǎn)，通過(guò)微信、微博和群等好宣傳推.。校BBS校園BBS是個(gè)信息的港灣，聚集了許許多多的內(nèi),具有共同興趣愛(ài)好的學(xué)子打造了一個(gè)發(fā)現(xiàn)自我展示自我虛擬空間因此可以通過(guò)校園BBS發(fā)相關(guān)產(chǎn)品信息和促銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳覆蓋面。淘寶店淘寶網(wǎng)店是有別于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式的新型營(yíng)銷(xiāo)方式便性也越來(lái)越被大家所接受對(duì)于正處于初創(chuàng)期的*＊來(lái)說(shuō)在公司網(wǎng)站尚未建,且未對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系進(jìn)行有效整合時(shí)候，淘寶主要承擔(dān)市場(chǎng)宣傳、售前咨詢、售后服務(wù)，以及支付和物流的職能。4.SEO優(yōu)在公司網(wǎng)站和淘寶店建立以后應(yīng)據(jù)搜索引擎的搜索規(guī)則，實(shí)時(shí)進(jìn)行代碼優(yōu)化，爭(zhēng)取公司、產(chǎn)品在搜索引擎中的靠前排名，提升品牌知名度。（）下傳。宣品盡快制作公司或產(chǎn)品的宣傳品通過(guò)圖文并茂的方式消費(fèi)者傳遞相關(guān)信息告訴他們我們是誰(shuí)？可以為您提供怎樣的產(chǎn)品？獲得產(chǎn)品給您帶來(lái)的好?以您可以通過(guò)什么方式獲得？等等。宣傳品的形式應(yīng)不拘泥于傳統(tǒng)的單頁(yè)AD在成本可控的原則下，盡量做到新奇或?qū)嵱?，如以大學(xué)生的學(xué)習(xí)生用品為體，制作相應(yīng)宣傳品宣的同時(shí)，增強(qiáng)了宣傳品實(shí)用性，避免了浪費(fèi)。公共動(dòng)通過(guò)參與共同活動(dòng)的方式，如資助、冠名、提供試用名額、組織參觀3D打?qū)嶒?yàn)室以及開(kāi)展3D打印座等方式，調(diào)動(dòng)學(xué)生的興趣點(diǎn)，培育潛在消費(fèi)市.

七成控（)廣告式制對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)廣具有舉足輕重的作用良的廣告效應(yīng)能夠幫助公司拓展市場(chǎng)，贏得客戶。公司要想取得良好的廣告效果的同時(shí)，投入較低的廣告成本,就需要對(duì)廣告效果進(jìn)行仔細(xì)和深入的分析，采用最有效的廣告模式。由于受資金、人力等方面的限＊＊應(yīng)以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，實(shí)體廣告為,為網(wǎng)絡(luò)廣告的最大優(yōu)勢(shì)就是低成本、少人工。（)質(zhì)量本制產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中面臨的重要問(wèn)題,有效的質(zhì)量成本控制是降低營(yíng)銷(xiāo)成本的重要手段。因此*＊應(yīng)從各個(gè)環(huán)節(jié)著手對(duì)其產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行有效的控制，通過(guò)改善設(shè)計(jì)和技術(shù)水平，提升產(chǎn)品的合格率，減少不必要的費(fèi)用支出,最終達(dá)到提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本的雙重目的(三)人本素制在營(yíng)銷(xiāo)成本控制的過(guò)程中工發(fā)揮重要作用謂人本因素控制指的是以營(yíng)銷(xiāo)人作為成本責(zé)任核心的改革本因素控制涵蓋了營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)德操和行為規(guī)范等各個(gè)方面它有效促進(jìn)公司降低營(yíng)銷(xiāo)成本。八保機(jī)（）隊(duì)設(shè)1.織架公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的主要任務(wù)是品牌推廣場(chǎng)開(kāi)發(fā)理道的建設(shè)和維護(hù)以及售后服務(wù)等方面的工作因此一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)決定市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)工作是否有效開(kāi)展的重要保證。雖然前期將以南郵相關(guān)大學(xué)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為基,明確的職責(zé)分工也是不可或缺的。建議初期的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)如下：職責(zé)工團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要負(fù)責(zé)重大事項(xiàng)的決策營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理運(yùn)營(yíng)門(mén)工作的協(xié)調(diào)、

公關(guān)危機(jī)的處理。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)主負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研渠道客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)在職權(quán)范圍內(nèi)處理與之相關(guān)的事宜營(yíng)銷(xiāo)策劃:主要負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品宣傳，相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃、物料準(zhǔn)備及配合市場(chǎng)人員實(shí)施此還承擔(dān)淘寶網(wǎng)店的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)。售后服務(wù)：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷(xiāo)售的物流、問(wèn)題處理，同時(shí)承擔(dān)部分財(cái)務(wù)職責(zé)。（）度設(shè)規(guī)范化的營(yíng)銷(xiāo)制度是指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)有效序開(kāi)展各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)在團(tuán)隊(duì)建立初期需要建立、完善相關(guān)制度